Talleres Prácticos 2010

Objetivos Taller Práctico

Al finalizar el taller, usted será capaz de:

1. Conocer la misión y estrategia de Principal

2. Importancia de planificar el retiro

3. Rol del distribuidor

4. Reconocer las etapas críticas del proceso de ventas, implementando una metodología básica para:

– Planificar la prospección de clientes

– Realizar el contacto telefónico y concertar la reunión

– Recabar la información necesaria durante la entrevista con el cliente

– Analizar la información para la presentación de la solución. Presentar la solución al cliente

– Dar seguimiento a su gestión: Uso de SGA

5. Usar las herramientas que entrega Principal para asesorar a nuestros clientes

6. Estimar en forma manual (sin simuladores) la pensión de un cliente

¿Quiénes pueden participar?

Todos los distribuidores y empleados de Principal que hayan aprobado los siguientes cursos a través de nuestra plataforma e-learning:

1. Inducción a Principal

2. Seguros con Ahorro

3. Fondos Mutuos

4. Ahorro Previsional Voluntario

5. Aspectos Tributarios SVA y FFMM

6. Introducción al Sistema de Pensiones

7. Bases del Sistema de Pensiones

Información General

• Inscripciones: Acércate a tu ejecutivo de cuentas, quien podrá informarte tus notas y enviará tus datos al área de capacitación. Luego recibirás un mail directamente confirmando tu participación, lugar y fechas comprometidas.

• Duración: El Taller dura cuatro días, y se imparte desde las 9°° a las 14°° horas. Se realizará un break cerca de las 11°° para que puedan responder llamadas de clientes u otros.

• Calendario Cursos E-learning: Si ves que te faltan cumplir requisitos para participar en el taller práctico, revisa el calendario de cursos publicado en www.principaluniversidad.cl e inscríbete directamente con tu ejecutivo de cuentas.

Calendario Talleres Prácticos

Comienza Termina Mes Sucursal Comienza Termina Mes Sucursal3 7 Mayo Temuco 26 30 Abril Santiago

10 14 Mayo Antofagasta 24 28 Mayo Santiago17 20 Mayo Viña del Mar 14 18 Junio Santiago31 4 May/Jun Puerto Montt 21 25 Junio Santiago7 11 Junio Rancagua 12 15 Julio Santiago

29 2 Jun/Jul La Serena 2 6 Agosto Santiago5 9 Julio Talca 9 13 Agosto Santiago

19 23 Julio Iquique 30 3 Ago/Sept Santiago26 30 Julio Copiapó 6 10 Septiembre Santiago16 20 Agosto Concepción 13 17 Septiembre Santiago23 27 Agosto Calama 4 8 Octubre Santiago20 24 Septiembre Temuco 12 15 Octubre Santiago27 1 Sept/Oct. Viña del Mar 2 5 Noviembre Santiago18 22 Octubre Puerto Montt 20 24 Diciembre Santiago25 29 Octubre Antofagasta 27 31 Diciembre Santiago8 12 Noviembre Talca

15 19 Noviembre Iquique22 26 Noviembre Copiapó29 3 Nov/Dic. Concepción 6 10 Diciembre La Serena

13 17 Diciembre Calama

Sucursales Santiago

¡Los esperamos!