CASO DE ESTUDIO PIE GRANDE

ANALISIS DOFA

OPORTUNIDADESNuevos modelos de maquinariaLos mercados de Europa AMENAZAS

Muchos competidores

Devaluacin del peso

Incremento del desempleo

Contrabando

Lavado de activos

Importaciones de calzado de chinaReduccin de las zonas de comercializacinla Ley 550 de reestructuracin econmica que afecto la situacin financiera de la empresa

FORTALEZAS

Conocimiento y experiencia en el sector

Imagen corporativa acreditada a travs del tiempoEstructura organizacional

Precios competitivos

Trabajo en equipoBuenas relaciones con los mercados extranjerosDEBILIDADES

Uso de planes estratgicos

Acceso a recursos financieros

Deudas con empleados

Negocio decado en rentabilidad

Empleados competitivosNivel de capacitacin

Exclusividad, fuerza y calidad del servicio

Nivel de dependencia del proveedor

Publicidad efectiva

Gestin ambiental

ESTRATEGIAS FO

Realizar campaas de publicidad a travs de Proexport, aprovechando las oportunidades que esta entidad abre a los mercados extranjeros Buscar nuevos nichos de mercado que tengan un mayor poder adquisitivoBuscar oportunidades en los mercados de Europa a travs del calzado elaborado con materias amigables con el medio ambiente

Implementar sistemas de tecnologa que permitan dar la eficiencia productiva y optimizacin de los recursos

ESTRATEGIAS FA

Crear alianzas estratgicas con empresas con el fin de capturar nuevos nichos de mercado y ofrecer otros servicios Reestructuracin de la compaa con nuevos miembros que tomen decisiones alternativas para darle otro rumbo a la compaa y as salvarla de la crisis en que se encuentra ESTRATEGIAS DO

Crear enfoque de diferenciacin con el fin de contrarrestar el poder de la competencia

Crear oferta de servicios relacionados con actividades de la empresaESTRATEGIAS DA

Crear un portafolio de servicios con enfoque de diferenciacin

Realizar una evaluacin constante de las estrategias de marketing con el fin de elevar la calidad del mismo y atraer nuevos nichos de mercado

Producir solo lo necesario, fidelizar a los clientes ms antiguos, y recortar una parte del personal para disminuir la carga salarialFusionar la empresa con una de la misma actividad y larga trayectoria en el mercado del calzadoNuevas lneas de calzado con insumos reciclables que no impacten al medio ambiente

Adicionar nuevos socios con el fin de conseguir recursos financieros MISION Brindar calzado de calidad, elaborado de insumos amigables con el medio ambiente, de tal forma que confiera exclusividad, elegancia y comodidad a nuestros consumidores, adems de generar beneficios que satisfagan las necesidades y expectativas de nuestros aliados estratgicos, proveedores y socios.

VISION

Ser una empresa reconocida en el mercado local de clase media como su principal proveedor de calzado de alta calidad gracias a la innovacin continua de tecnologa de punta en sus procesos de produccin de acuerdo a las nuevas tendencias de calzado en el mundo

OBJETIVOS CORPORATIVOS

Mantener un nivel de rentabilidad optimo a travs de una eficiente gestin estratgica Producir calzado de calidad a precios competitivos Promover el concepto de empresa sostenible y amigable con el medio ambiente

VALORES

Optimizacin continua del servicio de atencin al cliente

Buenas prcticas empresariales con las comunidades y el medio ambientePOLITICAS

Seleccin de personal altamente capacitado y con amplia experiencia en el campo de la produccin y marketing Compra de insumos a los proveedores locales Calidad constante del servicio post venta

Lista de procesos y actividades de la empresaPROCESOSACTIVIDADES

Gestin estratgicaMisin : producir con la mejor calidad calzado informal

Visin: ser la opcin preferida por el mercado local

Objetivos: estar siempre a la vanguardia del mercado

Gestin humanaSeleccin de personal: lo hace una persona encargada de la administracin del personal, con un programa de nomina

Evaluacin de competencias: especializacin en maquina determinada o labor especifica

Gestin operativa Programacin de produccin: cuenta con una planta de produccin de varios niveles distribuida por grupos de trabajo segn la actividad

Se trabaja un solo turno de lunes a viernes

Inventarios lo ejerce el rea de ventas y el control de calidad lo ejerce el rea de produccin y no hay control de recepcin de materiales

Gestin de comprasBsqueda de proveedores: es necesaria porque solo cuentan con 4Calificacin de proveedores: de acuerdo a la calidad y precio del cuero

Gestin financieraPlaneacin financiera: la empresa tiene un presupuesto anual planeado que se fija y se debe ajustar cada tres meses de acuerdo a como vaya el mercado y la economa del pasExiste un presupuesto de venta y sobre este se hace un estimado de produccin

Tesorera: el cobro de ventas de 120 y 180 das cuando realmente era recogida en 30 o 60 das

Gestin legalLey 550 de reestructuracin econmica que afecto la liquidez, la rentabilidad y la caja y el capital de trabajo ya que es 100% maquiladora porque sus ventas terminaron de ser canalizadas a travs de este medioIncumplimiento de obligaciones vencidas y vencidas post acuerdo que podran llevar a la empresa a liquidacin

OBJETIVOS ESTRATEGICOSFACTORES CRITICOS DE EXITOIMPACTO TOTAL POR PROCESO

Tecnologa de vanguardiaAdquisicin de recursos financierosCobertura de nuevos nichos de mercadoCalidad del producto Conocimiento del mercadoImagen corporativaAlianzas estratgicasInclusin de nuevos socios

GESTION ESTRATEGICA233322331944

GESTION

HUMANA3123112126

GESTION FINANCIERA13333233972

MATRIZ DE PROCESOS, FACTORES Y OBJETIVOSLa gestin financiera es el proceso crtico de xito MAPA DE PROCESOS ESTRATEGICOS, OPERATIVOS Y DE APOYO

MATRIZ DE INSUMOS Y PROCESOS

PROCESOSIncrementar el flujo de efectivoBsqueda de tecnologa de vanguardiaBsqueda de proveedoresBsqueda de nuevos nichos de mercadopersonal capacitado

PRODUCTOS

GESTION FINANCIERAX

GESTION DE PRODUCCIONXX

GESTION DE MERCADOSX

PLAN DE ACCION objetivometaestrategiaindicador

Gestin financierarecuperar la rentabilidad de la compaa en el 70% para el ao 2015 Lograr un incremento del 50% Alianzas empresariales inclusin de nuevos socios Margen de rentabilidad neta

Gestin de produccinIncrementar la capacidad instalada de la compaa en un 90% para el ao 2015Lograr un incremento del 70% de la capacidad instaladaInnovar los procesos productivos

Unidades producidas mes / capacidad instalada x 100

Gestin de mercadosGanar cobertura de 25% en los nuevos nichos de mercado para el ao 2015Lograr el 20% de cobertura en el mercadoPublicidad a travs de agentes comerciales

Volumen vendido de calzado / volumen pronosticado de venta x 100

Indicadores de eficiencia, eficacia y efectividad de un solo proceso.

Gestin de produccin:

Eficiencia :

Incremento de la capacidad instalada en un 90%para el ao 2015

Eficacia:

Incremento de 25% en el proceso de produccin

Efectividad:

Reduccin del 20% en la ociosidad del proceso