Taller Incoterms 2010

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CENTRO INDUSTRIAL Y DESARROLLO EMPRESARIAL CIDE SENA

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

COMPETENCIA 210101033GUIA TALLER INCOTERMS 2010En una venta (exportacin) o compra (importacin) de bienes a escala internacional, tanto el vendedor como el comprador, adquieren responsabilidades y obligaciones en el manejo integral de la mercanca hasta su destino final, para regular estos aspectos durante toda la cadena logstica, fueron creados los INCOTERMS.

La Cmara de Comercio Internacional CCI con sede en Pars, publico en 1936 la primera versin de los INCOTERMS, que se han venido actualizando conforme el comercio internacional ha evolucionado; estos trminos hacen ms fcil el comercio del mundo y ayudan a los diferentes actores del mercado a entenderse de forma simple, su ltima revisin fue en el ao 2010.

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional de productos, mas no de servicios.

Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el costo del contrato.

El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio internacional.

Los INCOTERMS tienen dos funciones fundamentales: Por un lado se ocupan de normatizar los derechos y obligaciones de las partes involucradas en un contrato de compra-venta en cuanto al transporte y entrega de las mercancas vendidas/compradas. Por otro, establecen de forma clara el momento en que la propiedad del bien objeto de la compraventa se traspasa del comprador al vendedor. Esto tiene su importancia en el caso en el que las mercancas se pierdan por fuerza mayor (naufragios, etc.) porque indica si es el comprador o el vendedor quien asume la prdida.FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

Los INCOTERMS:

1. Establecen un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos utilizados en el comercio internacional, evitando controversias derivadas de diferentes interpretaciones de los negocios.

2. Indican en donde inicia y finaliza la responsabilidad de vendedor y por lo tanto en donde empieza la responsabilidad del comprador.

3. NO determinan la propiedad de la mercanca.

4. Determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercanca entre el vendedor y el comprador

5. Indican el punto de transferencia de las mercancasASPECTOS REGULADOS POR LOS INCOTERMS

Los INCOTERMS regulan:

1. El momento y lugar donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador.

2. El lugar y las condiciones de entrega de la mercanca

3. Qu documentos tramita cada parte y su costo.4. La distribucin de los costos durante la cadena logstica

5. Quin contrata y paga el transporte

6. Quin contrata y paga el seguro

Adems, se ocupan de las obligaciones de despacho de las mercancas para la exportacin y la importacin, el embalaje de las mercancas, la obligacin del comprador de recibir la entrega, as como proporcionar la prueba de que se han cumplido debidamente las obligaciones respectivas.

Aunque los Incoterms son sumamente importantes para el cumplimiento del contrato de compraventa, no se ocupan en absoluto de un buen nmero de problemas que pueden ocurrir en el propio contrato, como la transmisin de la propiedad y de otros derechos reales, el incumplimiento del contrato y sus consecuencias, as como las exoneraciones de responsabilidad en ciertas situaciones. Debe destacarse que los Incoterms no estn pensados para reemplazar los trminos contractuales necesarios en un contrato de compraventa completo, bien mediante la incorporacin de trminos tpicos como de trminos negociados individualmente.

En Resumen:

Los Incoterms definen claramente la divisin de responsabilidades y obligaciones que asumen vendedor y comprador en una negociacin respecto a:

Transporte de mercancas.

Riesgos por prdida o dao de las mercancas durante su transporte.

Costos que implica transportar las mercancas.

Esta divisin de obligaciones y responsabilidades est marcada por puntos crticos que indican dnde la responsabilidad del vendedor termina y dnde la responsabilidad del comprador comienza. Puntos crticos: Entrega al transportador: Cuando el vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador o a su representante, usualmente un transportador.

Transferencia de riesgos: Cuando el riesgo por prdida o dao se transfiere del vendedor al comprador. Estos riesgos se amparan con plizas de seguro.

Divisin de costos: Al determinar los costos que asumen vendedor y comprador en el proceso logstico de exportacin - importacin. Documentos: Al momento de suministrar el vendedor la documentacin requerida por el comprador para efectuar el proceso de exportacin - importacin.

Despacho de aduana: Al momento de obtener, vendedor y comprador, las licencias o permisos de exportacin o importacin para realizar trmites aduaneros en cada pas.

INCOTERMS 2010

Son los trminos que definen las negociaciones internacionales y propenden en gran medida por:

i) Facilitar la gestin de toda operacin en comercio internacional,

ii) Delimitar claramente las obligaciones de las partes,

iii) Disminuir el riesgo de complicaciones legales y,

iv) Establecer unas reglas internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales ms utilizados.

En el grfico se ilustra la aplicacin de los 11 Incoterms en una cadena logstica. Es importante mencionar que cada uno tiene caractersticas especiales en cuanto a su aplicacin en la DFI (Distribucin Fsica Internacional) y pueden ser adaptados a cualquier negociacin. Los Incoterms son de carcter progresivo y se dividen en grupos, E, F, C y D, donde cada grupo define el punto de entrega.

ALCANCES Y OBLIGACIONES DE LAS PARTESCFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)

Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino.

El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador

El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores.

Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque Y Embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador.

Pago de la Mercadera

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras

CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.

El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderas al puerto de destino convenido.

En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la mercadera durante el transporte.

El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.

El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores.

Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador.

Pago de la mercadera

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras

CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido)

El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas durante el transporte.

El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.

Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.

El vendedor debe contratar y pagar los costos hasta el lugar de destino acordado, no obstante, cumple con su obligacin cuando entrega la mercanca en manos del transportado