BIENVENIDOS AL TALLER“POSICIONAMIENTO Y FARMING

GEOGRAFICO”

VIRGINIA MUNDEN#1 Team at RE/MAX LEGACY REALTY

DEBES POSEER TU AREA DE EXPERTISE!SE LA CARA EN QUIEN CONFIAR, SE EL ESPECIALISTA!

TANTO COMO UN MEDICO, ABOGADO, DENTISTA , EMPRESARIO

CUALES SON LOS MEJORES TIPOS DE PROSPECCION?

RELACIONES, NO TRANSACIONES.

LLAMADAS FRIAS - VOZ

TOCANDO PUERTAS – ROSTRO

NETWORKING - COMUNICACION

CONCIENCIA SOCIAL - CORAZON

FUENTE CLAVE ES EL FARMING GEOGRAFICO – CONOCE TU VECINDARIO

EJEMPLO: NO HACER!

30.000 FOLLETOS

COSTO UNICA TIRADA DE FOLLETOS

COSTO UNICO ESTAMPILLA CORREO

ESPERAR LLAMADOS

NO PONERSE EN ACCION

NO LLAMAR

NO OPORTUNIDADES

PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO

MEJOR PRACTICA

ELIGE UN TERRITORIO GEOGRAFICO A CULTIVAR

500 PROPIEDADES EN EL AREA QUE TE ESPECIALIZAS

CREA 6 PLANTILLAS DE FOLLETOS

PARA SER REPARTIDAS CADA LUNES POR 6 SEMANAS

ES IMPORTANTE SER CONSISTENTES

RETENCION POR REPETICION

PERMITE QUE LA GENTE SEPA QUIEN ERES, TU NOMBRE, LO QUE HACES

PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO

CADA FOLLETO DEBERA ESTABLECER CLARAMENTE EN UNO DE LOS LADOS LO SIGUIENTE:

LOGO RE/MAX GLOBO

TU NOMBRE

TU ROL

TU OFICINA, DATOS DEL MARTILLERO RESPOSABLE

TUS DATOS DE CONTACTO (INCLUYE TEL Y EMAIL)

TU FOTO

TU FRASE DE PRESENTACION - VALOR

PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO

PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO

PRIMER FOLLETO: INTRODUCCION A RE/MAX

EXPERTOS GLOBALES DEL MERCADO INMOBILIARIO

ACTUALIZACION DE MERCADO, ESTADISTICAS O DATOS

VENTAS PERSONALES O VENTAS MENSUALES DE LA OFICINA EN LA ZONA

VENTAS MAS ALTAS, PORCENTAJE DE CAPTACIONES, NUMERO DE DIAS EN

MERCADO

LLAMADO A LA ACCION

PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO

SEGUNDO FOLLETO: CONOCIMIENTO COMUNITARIO

GRAN NEGOCIO COMUNITARIO O UN HECHO INTERESANTE

VISUAL

MARKETING CONJUNTO PARA SOLVENTAR COSTOS

ABOGADO, ARQUITECTOS, CONSTRUCTOR, RESTAURADOR

LLAMADO A LA ACCION

PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO

TERCER FOLLETO: VALOR PARA PROVOCAR CURIOSIDAD

USTED SABE CUANTO VALE SU PROPIEDAD?

COMO MAXIMIZAR EL VALOR DE TU PROPIEDAD?

HAZ UTILIZADO LOS SERVICIOS DE UN AGENTE RE/MAX?

PORQUE RE/MAX? DATOS Y ESTADISTICAS

TU PRIMERA OPCION AL COMPRAR O VENDER UNA PROPIEDAD

LLAMADO A LA ACCION

PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO

CUARTO FOLLETO: VENTAS EN TU COMUNIDAD

PROPIEDADES COMO LA TUYA SE VENDEN POR ….$ POR AGENTES RE/MAX

NUESTRAS TOP 10 RAZONES PARA QUE CONFIES TU PROPIEDAD EN

RE/MAX

LISTA TUS TOP 3 Y HAZ QUE TE LLAMEN POR LOS OTROS 7

LLAMADO A LA ACCION

PROSPECCION Y FARMING GEOGRAFICO

QUINTO FOLLETO: PROXIMAMENTE O NUEVA AL MERCADO!

FOTO DE LA PROPIEDAD

FANTASTICA PROPIEDAD EN TU BARRIO!

LISTADA A LA VENTA $500.000

CARACTERISTICA: SUBSUELO TERMINADO Y PILETA (UTILIZAR FOTO DUAL)

LLAMADO A LA ACCION: LLAMANOS SI SABES DE ALGUIEN QUE ESTA

BUSCANDO MUDARSE AL BARRIO.

GEOGRAPHICAL FARMING AND PROSPECTING

SEXTO FOLLETO: FOTO DE PROPIEDAD

LISTADA A LA VENTA POR $500.000

ESTAS INVITADO A NUESTRO OPEN HOUSE!

FECHA Y HORA

LLAMADO A LA ACCION: LLAMAME O PASA A SALUDAR!

TEN ALGO TANGIBLE PARA ELLOS: PIEZA DE MARKETING, LLAVERO,

LAPICERA RE/MAX, ETC.

NEWSLETTER TRIMESTRAL OTOÑO, INVIERNO, PRIMAVERA, VERANO

NEWSLETTER BARRIAL/ZONAL.

PARRAFO DE VALOR AGREGADO.

PROMOCIONA NEGOCIOS DEL BARRIO TAMBIEN EN EL NEWSLETTER.

LLAMADO A LA ACCION.

SEPTIMA PIEZA DE MARKETING

ENERO A MARZO: VERANO***

ABRIL A JUNIO: OTOÑO

JULIO A SEPTIEMBRE: INVIERNO***

LA PROSPECCION TOMA LAS PRIMERAS 6 A 8 SEMANAS DE CADA ESTACION

REPETIR CADA ESTACION

TU MARKETING DEBERA SER ESTACIONAL

TRABAJA CON UN PLAN DE NEGOCIO

ESTABLECE METAS –REALISTAS

ANUALMENTE, TRIMESTRALMENTE, MENSUALMENTE, SEMANALMENTE,

DIA A DIA, HORA A HORA…LLEVALO MINUTO A MINUTO!

LA UNICA FORMA DE ALCANZAR LAS METAS ES SEGUIR EL PLAN

CONSISTENTEMENTE.

PROFESIONALES INMOBILIARIOS DEBEN VENDER 2 A 4 PROPIEDADES POR

MES SI SIGUEN EL PLAN, SI SON EXPERTOS O ESPECIALISTAS EN EL AREA.

INVIERTE EN TU NEGOCIO

AMA LO QUE HACES, SIENTE PASION POR LA GENTE.

COMPARTE CON TUS COLEGAS.

COLABORA Y COOPERA.

HAZ ESTO POR UN AÑO Y TUS ESFUERZOS PLANTARAN LAS SEMILLAS PARA

LOS AÑOS VENIDEROS.

SER AGENTE INMOBILIARIO NO ES UN TRABAJO, ES UN NEGOCIO Y

PODRIA SER TU LEGADO.

SE AGRADECIDO, ESTE ES EL MEJOR NEGOCIO EN EL QUE PUEDES ESTAR Y

RE/MAX ES LA MEJOR ORGANIZACIÓN PARA DESARROLLAR TU CARRERA.

SIENTE PASION POR LO QUE HACES

EJEMPLOSLOCALES

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