Taller Digital VII Comité
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Taller
Desarrollo de Competencias de
Marketing y Estrategias Comerciales Digitales
Talca. VII Región Miércoles 5 Diciembre 2012
Offline a Online
1
Lineal a No-Lineal
2
Marcas se “Mediatizan”
3
Des-Intermediación
4
Audiencia / Clientes
Clientes / Auspiciadores / Marcas
Medio Offline
Programación /pauta
Medio Online
Programación /pauta Programación
/pauta Programación /pauta
Sitio / Fan Page / RRSS Sitio / Fan
Page / RRSS
1 2
3
4
Agenda
Contexto Marketing Digital
Estrategia Comercial
Total Conexiones a Internet
-
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May
Conexiones a Internet desde Enero 2009
Conexión Fija
Fuente: Subtel
2009 2010 2011 2012
Total Conexiones a Internet
-
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May
Conexiones a Internet desde Enero 2009
Conexion 2G
Conexión 3G
Conexión Fija
Fuente: Subtel
2009 2010 2011 2012
Conectividad Fija - Regiones
-
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII XIV XV
Conectividad Fija a Internet - Sólo Regiones
2007 2008 2009 2010 2011 2012
Fuente: Subtel, Junio de cada año
Conexión a Internet por Regiones
Informe para ARCHI. Estudio de Francisco Alvarez. Webmétrica
% Penetración
% Población
Factores en la decisión de compra online
Fuente: Estudio Soy Digital. Ayer Viernes
Fuente: Estudio Soy Digital. Ayer Viernes
Edad
Fuente: Comscore, Mayo 2012
3 de 5 visitantes a Internet tienen menos de 35 años
Edad
Fuente: Comscore, Mayo 2012
Venezuela, Colombia y México poseen los usuarios online más jóvenes. Chile se muestra mayor
Tiempo de Consumo
Fuente: Comscore, Mayo 2012
Los usuarios jóvenes registran una participación desproporcionadamente alta de tiempo consumido online
Chilenos superan el Promedio de Alcance de la categoría Noticias/Información
Fuente: Comscore, Mayo 2012
Pero la afinidad con este contenido es menor que el promedio
Fuente: Comscore, Mayo 2012
Mucho alcance, poca profundidad - ¿Tenemos una oferta informativa en el formato correcto?
Redes Sociales: 5 de los mercados más involucrados en RRSS están en L.A.
Fuente: Comscore, Mayo 2012
Las RRSS en Chile se extienden a través de los Grupos Etareos
Fuente: Comscore, Mayo 2012
¿Qué oportunidades de participación ofrecemos a nuestros usuarios?
El contenido de Entretenimiento atrae una porción significativa de la audiencia chilena
Fuente: Comscore, Mayo 2012
¿Nos hemos adueñado de la entretención en nuestra ciudad?
Multimedia: lo más popular. Chilenos proclives a visitar sitios de Música y TV
Fuente: Comscore, Mayo 2012
¿Podemos generar una oferta atractiva multimedial?
86% de los usuarios chilenos visitaron un sitio de juego
Fuente: Comscore, Mayo 2012
¿Cuánto le estamos dedicando a esta categoría?
Usuarios en Chile con los más intensivos en visitas a video online
Fuente: Comscore, Mayo 2012
¿…y que hay con los videos?
La tecnología ha sido el motor de una nueva revolución digital.
Por primera vez tanto emisores como receptores, tienen acceso a las mismas herramientas de comunicación
Fuente: ACHAP – Año 2011
50,7% 49,3%
Inversión en Medios Online 2011
Publicidad
Buscadores y directorios
Monto Total 40.993 millones de pesos => 6,2% de la inversión total
Fuente: IAB Chile
Publicidad Online (POL) El inicio
� Banners fijos que derivaban a un sitio
� Se cobraba por impresiones
…hoy � Ahora se exige cada vez más conocer la
rentabilidad de la inversión: ROI (return on investment)
� La publicidad “va detrás” del consumidor
� Se debe poner a disposición de los avisadores un gran inventario
¿Cómo se cobra el avisaje?
Tipos � Display (banners)
� SEO
� Email advertising
� Newsletters
� Clasificados online
� Placement digital
� Pop ups
� Landing pages
� Map Ads
� Generación de Leads
� Mobile Ads
Box (250x250)
Banner (468x60)
Ésta pieza resulta de gran efectividad ya que tiene una posición clave: parte superior del sitio. El resultado es una gran visualización que l lama la atención presencia en Home posibilita una alta exposición y generación de clicks. Su presencia en Home posibilita una alta exposición y generación de clicks.
Layer (350x350)
Esta pieza es la de mayor impacto debido a su tamaño, ubicación y potencial creativo. Es Ideal para posicionar una marca o promocionar un producto Wide
SkyCrapper (160x600)
Su formato vertical permite jugar con la creatividad y atrapar la atención de todos los usuarios. Post
Patrocinado Lugar destacado en la home, que logra un gran número de visitas al post.
350 X
350
468X60
250 X
250
160 X
600
POST PATROCINADO
350 X
350
Productos para un Home
Full Banner (728x90)
Su gran tamaño posibilita dar más información sobre los productos y generar piezas de alto impacto visual.
Rectangle (120x240)
Se utiliza generalmente para tener presencia de la marca. Su función está orientada a brindar apoyo a las otras piezas de la campaña.
Box Banner (300x250)
Su tamaño y ubicación generan una gran cantidad de clicks. Excelente pieza para generar awareness.
Layer (350x350)
Esta pieza es la de mayor impacto debido a su tamaño y ubicación y potencial creativo. Es Ideal para posicionar una marca o promocionar un producto
PERFIL DE USUARIO
120 X
240
728x 90
300 X
250
350 X
350
300 X
250
Productos en páginas internas
Regulación
Email Advertising
Mobile Ads
Ejercicio en Sala � En 5 minutos
� Detalle y escriba el “inventario” de posiciones disponibles que tengo en mis “presencias digitales” � Sitios � Redes sociales
� Emails masivos que enviamos
� ¿Si ahora no tengo, cuáles podría crear?
Tarificación de Avisos Online
� Auspicio: Precio fijo por un período
� CPM: Costo por Mil impresiones
� CPC: Costo por Click
� CPL: Costo por Lead (cliente potencial)
� CPA: Costo por Adquisición de clientes
Tarifarios
Tarifarios
Tarifarios Bio Bio
Tarifarios Bio Bio Home
Regiones
El cliente se acostumbrará a manejar las cifras
Efecto de Campañas
Ejercicio en Sala � En 5 minutos
� ¿Tengo claridad acerca de qué precio podría cobrar por un banner?
� ¿Para cuándo me comprometo a tener un valor?
Métricas de Campañas � Impresiones: veces que el aviso estuvo en pantalla de un usuario
� Clicks: usuarios que hicieron click sobre el aviso
� CTR: Click thru Rate: Impresiones / Clicks
� CPM: Costo por Mil Impresiones: Inversión / Impresiones * 1000
� CPC: Costo por Click: Inversión / Clicks
Métricas Contenido preferido
Fuentes de tráfico
Fuentes móviles
Panel de Adwords
Comparación de avisos
Campañas en Facebook
Campañas en Facebook
Alcance Frecuencia Clicks en el aviso
Modelo Integrado
� Formatos � No solo son banners � E-mail marketing � Landing Pages � Clasificados � Móvil � Explorar otros formatos � Ofrecer soluciones más que productos � Redes Sociales
Ejemplo:Modelo de Portal Entretención
Portal por Ciudad:
Cine, programación TV, Agenda de eventos culturales.
Portal por Zona:
Gastronomía, Alojamiento, Turismo
Portal Único de entretención:
Cine, Programación TV, Agenda de eventos culturales, Gastronomía, Alojamiento, Turismo
Ejemplo: Modelo Portal Deportes Nacional
Noticias Deportes Radios Locales
Zona Norte
Noticias Deportes
Radios Locales
Zona Centro
Noticias Deportes Radios Locales
Zona Sur
Único Portal Deportes Chile: con secciones Nacional e
Internacional
Ejemplo: Modelo temático
Ejemplo: Alianzas en Gaming
Juegos: alta audiencia
Ejercicio en Sala � En 5 minutos
� ¿Tengo marcados mis sitios con google analytics?
� ¿Reviso estas cifras con frecuencia?
� ¿Cuál es el nivel de visitas que tengo ahora?
� ¿Cuántos fans tengo en Facebook?
� ¿Cuántos followers en Twitter?
� ¿Para cuándo me puedo comprometer a revisar frecuentemente las cifras de google analytics?
Taller
Desarrollo de Competencias de
Marketing y Estrategias Comerciales Digitales
Talca. VII Región Miércoles 5 Diciembre 2012