Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013

Taller de Planeamiento

Estratégico

Cluster Córdoba Technology

Ing. Marcel Mordezki, MBA, PhD (cand.)

Consultor Internacional en Empresas de Tecnología

Director Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas.

Universidad ORT Uruguay

Agenda

1. Asociatividad De 9 a 11.45

2. Especialización De 12 a 14

3. Pequeñas y Medianas Empresas: su

rol en la estrategia

15 a 1630

4. Productividad, calidad y recursos

humanos

1645 a 1730

Conclusiones y lineamientos de acción

estratégica.

17:30 a 1830

Introducción

• En qué está la industria de tecnología

hoy?

Productos de

Software

Horizontal

IT Services Internet Products

Productos de

Software Vertical

IT Infraestructure Consumer

Products

Cuáles son las grandes tendencias? • Crecimiento 6 % mundial: USD 4,3 Trillones

• 3 tendencias gobiernan los desarrollos: o Cloud Computing - SaaS / PaaS / IaaS

Entre USD 75 y 125 B para 2015

o Mobile – Smartphones, Tablets, Apps, HTML5,

Seguridad y Pagos

En 2017, los smartphones serán el 67 % del

total.

o Big Data – Analytics & Business Intelligence

USD 2,2 B en 2018.

Productos de Software Horizontal

Se trata de empresas de software que ofrecen aplicaciones como producto (o

que dependen de su producto). Se les llama aplicaciones horizontales ya que

pueden gobernar funciones específicas o incluso a toda una empresa, pero no

están confinadas a una industria específica. Son genéricas o multipropósito por

naturaleza y pueden ser utilizadas por diferentes tipos de negocios.

ERP, CRM, SCM, HR, BPM, BI, AI, AR….


Total Software Revenue forecast for SaaS Delivery Within the Enterprise Application Software Markets

2012 2013 2014 2015

CAGR %

2012-2015

Content, Communications and Collaboration 3,954 4,784 5,521 6,345 12.6%

Office Suites 217 268 386 471 21.4%

Digital Content Creation 207 272 318 369 15.5%

Customer Relationship Management 4,341 4,801 5,249 5,719 7.1%

Enterprise Resource Planning 1,967 2,237 2,541 2,884 10.0%

Supply Chain Management 1,572 1,932 2,311 2,737 14.9%

Project and Portfolio Management 319 385 457 538 14.0%

Other Application Software 1,708 2,002 2,113 2,217 6.7%

Total Enterprise Software 14,285 16,681 18,896 21,280 10.5%

Source: Gartner, December 2011

Productos de Software Vertical

• Estas son empresas que le venden software a una industria específica (grande o

pequeña). Se concentran en un segmento de mercado específico, y su propuesta

de valor muchas veces está orientada a la comercialización del conocimiento

que la empresa tiene de las mejores prácticas que existen en ese segmento de

mercado. De manera, que el producto tecnológico es la síntesis de ese

conocimiento, el cual se encuentra embebido en la tecnología. Los ejemplos típicos

son las soluciones de negocios para bancos, empresas de seguros, retail,

telecomunicaciones, etc.

• Telco, Bancos, Seguros, Gobierno, Agro, Construcción, Energía, Salud, Turismo,

etc…

Leverage.

02 March 2013 Marcel Mordezki 10

Laggards, Aversos

al Riesgo



Late Majority


Expand.



Transform.

Early Majority



Pioneros / Innovadores.

Es la más grande, la más importante.

India se acerca a los 100 billones de

dólares. BPO, ITO, KPO

Otro día les cuento más.

Productos de

Software

Horizontal


Productos de

Software Vertical


Products


Productos de

Software

Horizontal


Productos de

Software Vertical


Products

Deja de ser local, se vuelve

internacionalizable gracias a

Cloud Computing. Los grandes se

consolidan. Oportunidades de

nicho en software y localización.


Productos de

Software

Horizontal


Productos de

Software Vertical


Products

Gran Crecimiento,

comercialización de

productos no

tecnológicos vía

tecnología, grandes

exits, hot market.


Productos de

Software

Horizontal


Productos de

Software Vertical


Products

Gaming, Apps, Computación para

usuarios finales, B2C, software

integrado a los dispositivos,

tabletas, smartphones. Grandes

oportunidades. Diferentes skills

que los de la empresa de

software tradicional

1. Asociatividad 1.1. Asociatividad y Transversalidad

1.2. Asociatividad e integración a cadenas de valor

1.3. Asociatividad y desarrollo de proyectos

tecnológicos conjuntos

1. Asociatividad

Asociatividad en la Investigación y Desarrollo

Asociatividad en la Producción

Asociatividad en la Comercialización.

Experiencias?

Extra: asociatividad inter clusters

tiene beneficios?

I + D Producción Comercialización

DIFICULTADES CRECIENTES.

Asociatividad y Transversalidad.

• Agregar valor a las industrias locales

fuertemente establecidas.

Sector Automotriz

Sector fabricación maquinaria agrícola

Sector Aeronáutico

• Quién tiene experiencia en agregar valor a la

industria local? • Qué consecuencias tuvo?

• Qué ventajas obtuvo?

• Generó internacionalización?

Asociatividad e Integración a Cadenas de Valor.

• 2 alternativas.

Integrarse a las multinacionales

Desarrollar alianzas entre empresas grandes

y pequeñas dentro de la industria. oRequiere especialización y complementariedad.

• Quién tiene experiencia en agregar valor a la

industria local? • Qué consecuencias tuvo?


• Generó internacionalización?e

Asociatividad para lograr volumen de cara a proyectos

internacionales.

• Complementar tamaño

• Complementar espalda financiera

• Complementar conocimientos y tecnologías

• Quién tiene experiencia en asociatividad en

proyectos internacionales? • Qué consecuencias tuvo?


• Generó internacionalización?

Actividad 1.

Nos dividimos en 3 grupos, con el

criterio de tu afinidad de

negocios:

• Asociatividad por incorporación

de valor a sectores

transversales.

• Asociatividad por incorporación

a cadenas de valor

• Realizacion de proyectos

internacionales.

Actividad 1.

Preguntas:

i. Intercambiemos experiencias.

ii. Si no las tiene, porqué está

interesado en esa forma de

asociación?

iii.Qué formas debería adoptar el

modelo para tener chances de

ser exitoso?

1 y medio: Más allá de la Asociatividad

Joint Ventures

Inversiones de las grandes en las chicas

Angeles

Fondos de Inversión.

1 y medio: Más allá de la Asociatividad

Empresa Desarrolla Tecnología Propietaria

Crece y se desarrolla con

clientes propios

Se vende a empresa

internacional. El I + D queda en

el país.

El emprendedor se transforma en inversor.

Capital intelectual,

relacional y de inversión.

Emprendedor devenido

inversor, invierte en start up local.

Esta es mi

experiencia, de lo

que veo en Silicon

Valley, en Israel, en

Buenos Aires,

incluso en Uruguay.

Si bien esto ha

funcionado bien en

Productos

Horizontales y

Verticales, ahora se

ve en Servicios

(Acqui – Hire) y en

Internet / Consumer

Actividad 2.

Hay algún caso de empresario

tecnológico devenido en

inversor tecnológico?

ángel?

constituyó un venture

capital?

cómo se dio origen la

experiencia?

2. Especialización 2.1. Especialización en una tecnología horizontal.

2.2. Especialización en una vertical de negocios.

2.3. Otras especializaciones.

2. Especialización Cómo está el mapa de activos tecnológicos?

Cuál es el grado de concordancia de la foto

tecnológica con las tendencias mundiales?

Podemos trabajar en equipos para definir algunos

conceptos en los que estemos todos de acuerdo?

Actividad 3.

Nos dividimos en 4 grupos.

Especialización:

en qué somos buenos?

cuáles son las características

que hacen único al cluster de

empresas tecnológicas de

Córdoba?

cómo queremos ser percibidos

dentro de 3 años?

qué vamos a hacer para

lograrlo?

El rol de las pequeñas y medianas

empresas en la estrategia.

Nos dividimos en dos grupos: cuál debe ser el rol

de las pequeñas empresas considerando las

especializaciones que hemos analizado?

Productividad y Recursos Humanos 3.1. Las tendencias hoy en el mundo

3.2. Productividad, productización, testing, calidad

3.3. Recursos Humanos

la interrelación con el sistema

universitario

la incorporación de las nuevas

tecnologías

el uso intensivo de teletrabajo

el reclutamiento global de personal.

trabajar en second & third tier

Actividad 4.

Taller de Recursos Humanos

qué prácticas de recursos

humanos diferentes han

realizado las empresas?

Qué métricas de productividad

manejan?

Qué estrategias de mejora de la

competitividad de la mano de

obra están utilizando?

Conclusiones Cuáles son los conceptos claves que han quedado

en esta sesión?

Asociatividad Especialización Rol de Pymes Productividad

Cómo sería un plan de acción derivado de estas

acciones?

Qué cosas tenemos que hacer como cluster y

como empresas a partir de mañana?

MUCHAS GRACIAS.

Ing. Marcel Mordezki

Consultor Internacional

http://uy.linkedin.com/in/marcelmordezki

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