Modulo 3

“Concreta tu Negocio – El Manejo de la Cita”

1. CONCRETA TU NEGOCIO

“Concreta tu Negocio – El Manejo de la Cita”Modulo 3

1. PREPARA LA CITA

2. IDENTIFICA LAS NECECIDADES DE TUS

CONTACTOS

3. IDENTIFICA LA PERSONALIDAD DE

TUS CONTACTOS

4. VENDE APROPIADAMENTE EL

NEGOCIO

5. MANEJA CORRECTAMENTE LAS

OBJECIONES

6. CIERRA EXITOSAMENTE LA

INTEGRACIÓN

1. PREPARA TU CITA

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La PuntualidadRepresenta tu mejor carta depresentación...

¿Qué obtendrás?Causar una buena impresióny seriedad en tu negocio

Una vez que haz logrado concertar una cita con un contacto; debesprepararte correctamente para lograr mayores probabilidades de éxito.Por lo cual toma en cuenta las siguientes recomendaciones:

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2. CONCRETA TU NEGOCIO

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2Elige un lugartranquiloLa casa del Contacto,algún lugar de trabajo obien un restaurante; sonlos escenarios ideales...

¿Qué obtendrás?Lograr captar la atenciónde tu contacto

Lleva todo el material quenecesitesCatálogos, “Vives”, Plan deCompensaciones, fotos de viajes,producto, etc...

¿Qué obtendrás?Generar confianza

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2. CONCRETA TU NEGOCIO

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Tu imagen es partefundamental de estenegocioUtiliza tu imagen como unaherramienta; recuerda que loque promueves es lo queproyectas...

¿Qué obtendrás?Ser fuente de inspiración

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Asiste bien preparadaPrepara tu presentación, llevatestimoniales; que mejor ejemplo que eltuyo...

¿Qué obtendrás? Demostrarás conocimiento, seguridad y credibilidad en el manejo del negocio

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2. IDENTIFICA LAS NECESIDADES DE TU NEGOCIO

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Durante la cita debes saber escuchar e identificar las necesidades de tucontacto porque así la conocerás mejor y sabrás ofrecerle un negocio acordea su forma de vivir y que cubra ciertas necesidades.

Toma en cuenta lo siguiente:

A) SU ENTORNO FAMILIAR: Sus necesidades enfocadas alhogar y a su familia.

B) A QUE SE DEDICA: Nivel de satisfacción en su ocupaciónactual, aspiraciones futuras y tiempo libre disponible.

C) QUE LE GUSTA HACER: Actividades y aspiraciones recreativas y sociales.

D) LE GUSTARÍA TENER SU PROPIO NEGOCIO: Deseo porindependencia económica y sumar un ingreso extra yatractivo.

3. IDENTIFICA LAS PERSONALIDADES DE TUS CONTACTOS

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...Ahora debes reconocer la personalidad de tu contacto...Así sabrás la mejor manera de explicar el negocio y tener mayoréxito en integrarla. Recuerda que debes hablarle a tu contacto de acuerdo a sus propios gustos e inquietudes; y así tenermejor empatía y atención de su parte.

Para hacerlo mássencillo te

explicaremos 4tipos depersonalidades quese clasifican en lossiguientescolores...

ROJO:Se motiva principalmente por el

dinero, si ve una oportunidad laaprovecha, le gusta la ropa yaccesorios de marca.Regularmente busca contar conbuenas fuentes de ingreso. Suarreglo es más elegante yesmerado.

Tip´s

Enfocate en hablarle de laoportunidad de hacernegocio, como ganarádinero con su propiaventa personal y del plande liderazgo. No entresen detalles de nuestrosproductos, tupresentación debe serclara, directa, práctica ycon fuerza.

3. IDENTIFICA LAS PERSONALIDADES DE TUS CONTACTOS

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VERDE:La motivan las relacionespersonales y divertirse eneventos sociales. Es la clásicapersona que donde se encuentrasaluda a todos, proyectaenergía, es emotiva, visteaccesorios de moda y coloridos.Por lo regular siempre vistejovial

Tip´sHáblale de que construirárelaciones a largo plazoconociendo a tanta gente, hazlever la calidad de viajes yconvenciones de los cuales puedeser ganadora. Cuéntale tusexperiencias, la presentación tieneque ser amena y con un buensentido del humor .

3. IDENTIFICA LAS PERSONALIDADES DE TUS CONTACTOS

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AMARILLO:Le encanta siempre apoyar aotros. Piensa en los demás antesque en sí misma. Es bonachona yamable, no se enfoca demasiadoen el aspecto físico, siempre estácolaborando y dona dinero acausas sociales.

Tip´s

Háblale de la calidad delproducto, hazle ver a quepersonas puede ayudarcompartiendo este negocio,ya que es una persona que legusta colaborar, esto puedetocar su corazón y puede seruna buena candidata paratrabajar en equipo y ayudar alos demás.

3. IDENTIFICA LAS PERSONALIDADES DE TUS CONTACTOS

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AZUL:Muy analítica, quiere hechos yestadísticas, elementoscomprobables. Es sistemática,le agrada la tecnología,cuestiona todo, casi siempretiende a vestir colores sobrios.Y se inclina mucho por lacalidad y capacitaciones delproducto

Tip´s

A ella le encantará saber la solidez de la empresa, las características del producto, como usarlo, a quien recomendarlo, siempre estará en búsqueda de fichas técnicas, capacitaciones y bibliografía; por lo que debes mantenerla bien informada

4. VENDE APROPIADAMENTE EL NEGOCIO

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Cuando ofreces el negocio para que únicamente consuman producto a un precio más económico. Elnegocio se vuelve lento y sin un resultado atractivo....Pero cuando ofreces el negocio para que ganen dinero entonces tienes mucho másposibilidades de crecer rápido y con altas probabilidades de obtener mayores ingresos

Muy Importante: Cuando le enseñas a

la gente a ganar dinero la gente se

queda...

4. VENDE APROPIADAMENTE EL NEGOCIO

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Tercer Paso: Menciona la oportunidad que existe de participar en capacitaciones, cursos, premios y viajes

Primer Paso: ofrece la oportunidad detener un ingreso inmediato por la ventade productos... Y así de forma rápida yfácil la gente empezará a ganar dinero.

Segundo Paso: Recomienda que una vez que

ganen dinero por la venta directa; ahora podráninvitar a gente a vender productos y así ganarporcentajes atractivos que pueden incrementar susingresos aún más.

5. MANEJA CORRECTAMENTE LAS OBJECIONES

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Seguramente en tu cita cuando presentes la oportunidad de negocio encontrarás diferentes tipos deobjeciones, es importante escuchar y ofrecer una opción.

Haz de cualquier objeción una oportunidad...es decir ante unaobjeción existe una opción..

5.1 TIPOS DE OBJECIONES

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NO TENGO DINERO:Es muy común escuchar esta objeción; sin embargo hazle verque la inversión que hará es mínima y que la recupera con elproducto que tiene el maletín de integración. Te puedes apoyarcon un ejercicio numérico y sencillo para demostrar la utilidadque se obtiene de manera inmediata.Recuerda que este maletín esta enfocado a desarrollar sunegocio, por lo que cuenta con productos abre puertas que laayudarán fácilmente a promoverlos.

TENGO MUCHO TRABAJO:

Considera que es una excelente opción para ella, ya que tiene laoportunidad de mover el catálogo y puede ser un granescaparate para lograr incrementar sus ingresos a través de laventa de nuestros productos.

Recuerda que es un negocio y que puede manejar su tiempocomo ella quiera.

...Si alguien tiene un empleo y gana ingresos adicionales por vender en su tiempolibre, es como aumentar el sueldo que tu jefe no te da...

5.1 TIPOS DE OBJECIONES

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NO SE NADA DE NEGOCIOS:Hazle ver que es su oportunidad de ganar dinerode manera inmediata y que es normal que tengadudas; pero que cuenta con tu apoyo paraenseñarla. Invítala a capacitaciones y eventospara que tenga más información. Seguramente sila llevas de la mano lograrás causar el interés ymayor confianza.

...Si alguien tiene dudas y piensa que no sabe nada, la mejor forma de apoyarla es brindándole información y teniéndole paciencia ...

5.1 TIPOS DE OBJECIONES

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NO TENGO TIEMPO:La mayoría de las personas nos ponen estaobjeción ya que están dedicadas a sus hijos, casa,esposo, etc.Pero ofrece la interesante oportunidad de generaringresos en horarios flexibles. Con tan solo dejarel catálogo con familiares y conocidos puedellevarse la sorpresa de lograr ventas y por tantoingresos adicionales. También comenta de lasventajas de solicitar el pedido por teléfono ointernet ahorra tiempo y hará sencillo ganardinero.

5.1 TIPOS DE OBJECIONES

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NO ME GUSTAN LAS VENTAS, ¿A QUIÉN LE VENDO?

Es importante decirle que lo único que tiene que hacer es una lista de la gente cercana a ella, maestros, familiares, vecinos, prestadores de servicios, amigos, gente con la que tiene contacto diariamente, después debe llevar en todo momento su catálogo donde le mostrará a cada uno de ellos nuestras promociones.

Invítala a todos los cursos que tengas para reforzar su conocimiento que a la vez le dará seguridad para seguir promoviendo el negocio.

...Todos los días nos relacionamos con personas y con

solo hablar un momento de nuestro negocio, será suficiente para lograr buenos resultados...

6. CIERRA EXITOSAMENTE LA INTEGRACIÓN

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• Obligar a firmar el bouquet • Vender el negocio como una membrecía

Realiza una presentación amena, sencilla y clara en tu primera cita; y así lograrás cumplir exitosamente la integración...

6.1 PUNTOS IMPORTANTES CUANDO LOGRAS LA INTEGRACIÓN

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Invitarla a tu siguiente reunión

Concreta una próxima cita de seguimiento

Entrega el maletín de bienvenida

Proporcionarle todos tus datos donde

puedan localizarte

Entrega tu programa de capacitación

Dale la bienvenida (la firma del bouquet)