MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2 TALLER No. 1

MENTALIDAD EMPRENDEDORA

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1) Qué es liderazgo? 2) Qué es autogestión? 3) Qué es participación? 4) Cuáles son las competencias del emprendedor? 5) Que es emprendimiento? 6) Mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor? 7) Cuáles son los 10 errores que enfrenta un emprendedor? 8) Cuál es la principal motivación que conduce al emprendimiento? 9) Porque no se logra lo que se sueña? 10) En qué consiste el proceso emprendedor o teoría del triangulo? 11) ¿Cuáles son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un emprendedor

exitoso? 12) ¿cuáles son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique? 13) ¿cuáles son las claves para negociar? 14) ¿Dónde podemos encontrar oportunidades de negocio? 15) Según la revista ser empresario a que se refiere cuando , ¨escribe sobre

Tendencias¨´ 16) Interprete y argumente la siguiente frase ´´´Si piensas que estas vencido, lo estas;

si piensas que no te atreves, no lo harás; si piensas que te gustaría ganar, pero no puedes, no lo lograras; si piensas que perderás, ya has perdido; porque en el mundo encontraras que el éxito empieza con la voluntad del hombre¨´ FERNANDO VIGORENA PEREZ.

17) A qué edad de vemos iniciar a hacer negocios? Argumente.

Recursos:

Documento escrito

Lectura: Emprendedores desde chiquitos

Lectura De que están hechos los entrepeneurs

Revista ser Empresario 1 Mentalidad Emprendedora un proyecto de vida

INTERNET

SOLUCIÓN:

1. MENTALIDAD EMPRENDEDORA: Es la capacidad que tiene una persona de tomar la iniciativa,

gestionar, convocar, promover incentivar, motivar y evaluar a las personas de su alrededor.

2. AUTOGESTION: Es la administración autónoma que se refiere a cualquier método, habilidad y

estrategia en la cual las personas pueden dirigir eficazmente sus propias ideas

3. PARTICIPACION: Es cuando una persona se ofrece a ayudar o colaborar en darse a conocerlo en

la cual ofrece sus ideas o alternativas

4. CUALES SON LAS COIMPETENCIAS DEL EMPRENDEDOR:

Saber comunicar

Crear e innovar

Trabajar en equipo

Asumir riesgos

Sabe negociar

Ser líder

Investigar ser curioso

5. QUE ES EMPRENDIMIENTO: Es la manera de pensar y actuar orientada mente a la creación a la riqueza constituye una forma razonar y proceder centrada en la oportunidades, planteada con visión de oval y llevado a cabo mediante un liderazgo equilibrado a la gestión de riesgos calculado; su resultado beneficiara a la empresa a la economía y a la sociedad. 6. MENCIONES Y DEFINA LAS 11 CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR.

EMANCIPACION:

Es la búsqueda y libertad y de independencia para un emprendedor

MODERACION EN LA AMBICION:

El emprendedor ve el dinero como una consecuencia inevitable

PASION

Es estar dedicado en mente cuerpo y alma todo el tiempo al proyecto ejecutado.

RESULTADOS:

Es cuando los emprendedores sueñan, pero sobre todo hacen y hacen.

ESPIRITUALIDAD:

Es cuando los emprendedores están dedicados a combinar su trabajo profesional con

un profundo trabajo espiritual para mejorar como personas.

NOVICIO:

Cuando el emprendedor muestra capacidad para aprender.

DISFRUTE DEL CAMINO:

Es equilibrio entre la dureza de sortear obstáculos para así poderlos cambiar y

disfrutar cada paso que damos todos los días

EXITOS COMPARTIDOS:

La emprendedora busca a que los integrantes se vuelvan socios y busca formas para

compartir y enseñarles.

DETERMINACION.

Es el que muestra seguridad y grandeza al tomar daciones

OPTIMISMO Y SUEÑOS:

Es el que tiene la esperanza de saber hacia dónde quiere y puede llevar su futuro y el

de la empresa.

RESPONSABILIDAD:

Es el que asume la responsabilidad frente a su destino, es asumirlos.

7. MENCIONES Y DEFINA 11 CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR:

NO EMPEZAR: El fracaso de un emprendedor es cuando es la falta de

investigación de mercadeo y no contar con nada ni un plan de negocio.

PENSAR QUE NO HAY COMPETENCIA: Sucede que los emprendedores se entusiasman al

saber que tiene buenas ideas y que para ellos ya no va haber competencia

NO FORMAS BUENOS EQUIPOS: Cree que solo y sin ayuda puede llegar hacerlo todo bien.

PENSAR QUE HAY EMPRESA ES UNA ACTIVIDAD DE MEDIO TIEMPO: Ellos solo van a un solo

punto porque creen que si se pierde tiempo haciendo otro proyecto no podrá hacer nada.

NO TENER PRESENTES LOS ASPECTOS LEGALES: Que algunos emprendedores tienden a

ocupasen en un solo punto como es aspecto operacional que se olvidan por completo el aspecto

legal

CRECER MÁS RAPIDO DE LO POSIBLE: El principal error es pensar que se debe maximizar

cuando lo principal es quedar en sostenibilidad.

EXCESO DE OPTIMISMO: Es cuando los inversionistas creen que ellos son los que más

pueden llegar a ser y en cambio los emprendedores les falta realismo en sus proyectos

AFRONTAR EL CAMBIO: La principal causa de fracaso e aquel que encuentran caminos

distintos y superan las dificultades

FALTA DE CONOCIMIENTOS DE SI MISMO: Todo emprendedor antes de crear una empresa

tiene que hacerse tipos de preguntas a ver si puede superarse.

NO PONERSE EN LOS ZAPATOS DE LOS INVERSIONISTAS: Se dice que se manejan dos

clases de lenguajes: los emprendores piensan en el producto y los inversionistas piensan en la

rentabilidad

8. CUAL ES LA PRINCIPAL MOTIVACION QUE CONDUCE EL EMPRENDIMIENTO: la libertad e

independencia económica.

9. POR QUE NO SE LOGRA LO QUE SE SUEÑA: Por falta de proyección.

10. EN QUE CONSISTE EL PROCESO EMPRENDEDOR O TEORIA DEL TRIANGULO:

Según la teoría del triangulo todo proceso emprendedor combina tres componentes como:

IDEA IDEA CAPITAL

CAPITAL

EMPRENDEDOR EMPRENDEDOR

Al ver en esta grafica nos damos cuenta que el punto de apoyo es el emprendedor y que sus

componentes son la idea y su capital son las adicionales para llegar tener su equilibrio.

Cuando el emprendimiento no es exitoso se debe a que no tiene estos componentes lo cual es

algo primordial para esto

11. CUALES SON LOS PASOS PARA ESTRUCTURAR UN PROYECTO DE VIDA:

Análisis de complejo de las ideas, maximizando en número de las variables

Formulación de proyectos concretos

Realización de situaciones simples.

12. CUALES SON LOS PASOS PARA ESTRUCTURAR UN PROYECTO DE VIDA, EXPLIQUE?

Los pasos para estructurar un proyecto de vida son:

Definición de metas

Si las metas no se encuentran bien definidas o medianamente definidas, si el punto de llegada es

un lugar nebuloso, existen problemas. Además porque no basta definir la meta próxima. Como

puede ser la naturaleza de la empresa. Porque se incurre de nuevo en el error de ser un

empresario de profesión.

Estrategia adecuada

Cuando el empresario piensa en mediano o largo plazo, es innegable que debe diseñar una

estrategia para su empresa. Para los emprendedores de corto vuelo, la táctica en las operaciones

es suficiente; a un emprendedor de verdad, esto no le sirve.

13. CUALES SON LAS CLAVES PARA NEGOCIAR:

conocer los beneficios el costo y el precio así habrá algo para asumir o disminuir su oferta

No subestimar a nadie ya que en el mercado hay múltiples competidores

aprender a reconocer cuando están en ventaja y en desventaja

14. ¿Dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?

Las ideas de negocio pueden provenir de diversas fuentes:

Internet

Ferias nacionales e internacionales

Benchmarking

Ruedas de negocio

Impacto y actitud

15. TENDENCIAS:

Un emprendedor estudia el entorno: su ciudad país y mundo.

Deben estar pendientes cuando hagan cambios tecnológicos o sociales que hacen que la gente

cambie sus hábitos. Se presentan algunos hábitos de cambio y conceptos que se han puesto de

moda estos últimos años.

LA COMUNICACIÓN HUMANA: se han incorporado en la vida cotidiana y con aparente facilidad

RESPONSABILIDAD SOCIAL: de pronto por el afán las empresas tienen menos aceptación

PRODUCCION LIMPIA: son las evidencias climatológicas en todo el mundo

ENVEJECIMIENTO TARDIO: pues que han contribuido al cambio o aprovechamiento de las oportunidades

NUEVA ESTRUCTURA FAMILIAR: pues que hay familias mas pequeñas y también hogares con una sola persona

MUJERES AUTO SUFICIENTES: son un nuevo gran segmento con alto poder adquisitivo y amplio poder de decisión

16. FRASE: Debemos tener confianza en nosotros, en lo que hacemos, tomar riesgos y afrontarlos

y tener siempre la mente en positivo pendiente de las cosas buenas y no de lo negativo, para que

así se presenten más oportunidades y las sepa aprovechar.

17. A QUE EDAD DEBEMOS HACER NEGOCIO

Un emprendedor no tiene una edad determinada, simplemente tiene la libertad y disposición de

hacerlo lo cual uno mismo es el que quieres ser. El verdadero emprendedor no se detiene ante

una situación económica o su edad

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 3

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1- Defina: Globalización, Competencia, Benchmarking, Rentabilidad, Inflación, Comercio internacional, Tratados, Tasa de interés, Divisa, Tasa de cambio, Legislación tributaria, Legislación aduanera, Internacionalización, Inversión, Productividad, Materias primas, Insumo, Tecnología, indicador de gestión. Según la lectura :

2- A que hace referencia cuando se habla de un nuevo orden económico? 3- Cuando una empresa es competitiva? 4- Cuáles son las tendencias del nuevo orden económico mundial? 5- Porque es importante la innovación en un país? 6- a que hace referencia la siguiente frase¨ la tendencia es de empresas intensivas en el

uso de recursos naturales, a empresas con elevado nivel tecnológico¨. 7- Cuando una empresa se considera protegida de la competencia y quien lo hace? 8- Cuál es la diferencia de una empresa local a una global? 9- Como interpreta la palabra sostenibilidad dentro de la lectura? 10- Cuál es la fórmula para ser competitivo

11- En un cuadro explique qué variables afectan la competitividad y como se clasifican 12- Que significa desarrollo tecnológico y cuál es su incidencia en las empresas 13- Como convertimos la innovación en valor para ser competitivos.

Recursos

Revista ser Empresario 2 Competitividad - Tecnología

TICS

SOLUCIÓN:

Globalización: es la unificación de los mercados, es un proceso económico, tecnológico, social y

cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los

distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie

de transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global.

Competencia: es la razón de la materia, de calidad de las personas, y su capacidad y finalmente

por el territorio.

Benchmarking: proceso sistemático y continuo para evaluar comparativamente los productos,

servicios y procesos de trabajo en organizaciones. Consiste en tomar "comparadores"

Rentabilidad: se obtienen más ganancias a obtener más ganancias que pérdidas en un campo

determinado. Rentabilidad económica (relacionada con el afán de lucro de toda empresa privada;

uso más común). Rentabilidad hace referencia a que el proyecto de inversión de una empresa

pueda generar suficientes beneficios para recuperar lo invertido y la tasa deseada por el

inversionista.

Inflación: es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios. Las causas que la

provocan son variadas, aunque destacan el crecimiento del dinero en circulación, que favorece

una mayor demanda, o del coste de los factores de la producción (materias primas, energía,

salario, etc.).

Comercio internacional: se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos bloques o

regiones económicas

Tratado: es sometido al derecho internacional y suscrito entre dos o más países soberanos en

virtud del cual se establece el modelo de relaciones en los intercambios comerciales entre los

firmantes

Tasa de interés: es el porcentaje al que está invertido un capital en una unidad de tiempo,

determinando lo que se refiere como el precio del dinero en el mercado financiero

Divisa: se refiere a la moneda utilizada en una región o país determinado

Tasa de cambio: en términos nominales, como la cantidad de unidades de moneda nacional (Peso

Colombiano) que se debe entregar a cambio de una unidad de moneda extranjera (Dólar, Euro,

etc.). Cuando aumenta la tasa de cambio se dice que hay devaluación nominal y cuando disminuye

la tasa de cambio se dice que hay apreciación nomina

Legislación tributaria: Nuestro ordenamiento positivo no define lo que ha de entenderse por

tributo pero doctrinariamente podríamos señalar que es toda prestación pecuniaria exigible

coactivamente por la administración pública. Por sistema tributario podemos en consecuencia

decir que son los diversos tributos vigentes

Legislación aduanera: Conjunto de disposiciones legales y reglamentarias relativas a la

importación, exportación, circulación y depósito de mercancías, cuya aplicación está

expresamente encomendada a la aduana

Internacionalización: es el proceso de diseño de un producto para que el mismo pueda adaptarse

a varios idiomas y regiones sin cambios de ingeniería. Ello asegura que el producto funcione en

más de un idioma

Inversión: es un término con varias acepciones relacionadas con el ahorro, la ubicación de capital

y el postergamiento del consumo

Productividad: es la rentabilidad, maximizar el uso del recurso

Materias primas: que ya han sido manufacturadas pero todavía no constituyen definitivamente un

bien de consumo se denominan productos semielaborados, productos semiacabados o productos

en proceso

Insumo: es un bien consumible utilizado en el proceso productivo de otro bien

Tecnología: es el conjunto de conocimientos técnicos, ordenados científicamente, que permiten

diseñar y crear bienes o servicios que facilitan la adaptación al medio y satisfacer las necesidades

de las personas

Indicador de gestión: permite medir el cumplimiento de los objetivos institucionales y vincular los

resultados con la satisfacción de las demandas sociales en el ámbito de las atribuciones de las

dependencias y entidades del Gobierno Federal

2-al conocimiento al desarrollo tecnológico que se han incorporado a las empresas en todo el

mundo; lo cual conduce a un nuevo orden económico y social.

3- una empresa es competitiva porque debe tener elementos de innovación, tiene conocimientos

y desarrolla la tecnología

4-

Las empresas intensivas en el uso de recursos naturales a empresas con elevado nivel tecnológico

Las empresas protegidas a empresas de competitividad abierta

Las de ser empresas locales a ser empresas globales

Las de ser empresas individuales a empresas que conforman esquemas asociativos empresariales

Las de empresas intensivas en su trabajo a empresas intensivas en conocimientos

Las de empresas contaminadas a empresas limpias y sostenibles

Las de ser poco intensivas en talento humano generadoras de empleo altamente calificado 5- Porque el país busca estratégica mente la tendencia que tengan recursos naturales y otras un

alto nivel de tecnología desarrollar nuevos productos si no hay innovación no hay competitividad y

no se lograr para así poder llegar a un mercado para competir.

6- una empresa se considera protegida cuando cuenta con la innovación y tiene conocimiento y

desarrollo de la tecnología; lo hace el mismo ya que él es quien buscar estos recursos para que su

empresa no se vea afectada por la competitividad

7- que una empresa local es una empresa que se encuentra en un sitio determinado, mientras que

una global se encuentra por todos lados (por todo el mundo)

8- se refieren al equilibrio de una especie con los recursos de su entorno. Por extensión se aplica a

la explotación de un recurso por debajo del límite de renovación del mismo

9- el conocimiento

El talento humano: perfil, costos de compromiso Tecnología Innovación

10-

VARIABLES INTERNAS VARIABLES EXTERNAS

Conocimiento: garantizar que conoce y se entienden los procesos

talento humano (costos, perfil y grado de compromiso): hacer o la diferencia entre una empresa competitiva y una que no lo es

tecnología ( pensamiento y recursos): disposición y la habilidad

innovación: forma de pensar y de hacer

competidores podríamos pensar, la competencia es sana y muy útil. Nos permite compararnos con alguien, aprender de errores y aciertos de otros, nos hace tratar de ser mejores

asociatividad compartir ideales a través de la asociación de personas para dar respuestas colectivas a determinadas necesidades o problemas.

Inflación es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios

comercio internacional: acceso a otros mercados, tratados, normas

tasa de interés : es el porcentaje al que está invertido un capital en una unidad de tiempo, determinando lo que se refiere como el precio del dinero en el mercado financiero

divisas se refiere a la moneda utilizada en una región o país determinado

tasa de cambio en términos nominales, como la cantidad de unidades de moneda nacional (Peso Colombiano) que se debe entregar a cambio de una unidad de moneda extranjera

legislación tributaria: Nuestro ordenamiento positivo no define lo que ha de entenderse por tributo pero doctrinariamente podríamos señalar que es toda prestación pecuniaria exigible coactivamente por la administración pública. Por sistema tributario podemos en consecuencia decir que son los

diversos tributos vigentes

legislación aduanera : Conjunto de disposiciones legales y reglamentarias relativas a la importación, exportación, circulación y depósito de mercancías

orden publico fenómenos jurídicos (los principios generales del derecho, la constitución política de cada Estado, la costumbre jurídica

clima abarca los valores estadísticos

11- es el grado de procesos automatizados de que dispone y que incide directamente en menores

costos bien sea por meno0r talento humano o por reducir tiempos.

12- utilizando la capacidad de inventar para crear competitividad, utilizando la adquisición,

adaptación y desarrollo de procesos, nueva tecnología y cambios en las prácticas gerenciales o en

el comportamiento de la empresa.

13- utilizando la capacidad de inventar para crear competitividad, utilizando la adquisición,

adaptación y desarrollo de procesos.

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 5

Evidencia de aprendizaje a entregar:

de conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1- Defina: Planeación, factibilidad, fases, finanzas, mercado, análisis, estrategia, micro empresa, empresa con ánimo de lucro, flujo de caja, riesgo, viabilidad, competidores, demanda, oferta, mercado meta, posicionamiento de producto, imagen ,distribución, proyección, entorno, exportación, importación.

Según la lectura :

2 Por qué se debe escribir un plan de negocios? 3 Cuáles son las fases de un plan de negocio? 4 Que estructura tiene el documento del plan de negocio 5 Cuál es el objeto de hacer la descripción de la empresa dentro del documento 6 Con que fin se hace la descripción del producto? 7 Que debo tener en cuenta para hacer un análisis del mercado? 8 Cuáles son los componentes básicos de un plan de mercadeo? 9 Porque es importante hacer un análisis administrativo y que es lo que allí se

analiza? 10 A qué área de la compañía es la que se le hace análisis técnico y porque? 11 Un análisis financiero que información nos brinda? 12 A que tipos de riesgos se expone la empresa? explique. 13 Como se debe presentar un plan de negocios?.

Recursos

Revista ser Empresario PLAN DE NEGOCIO

TICS

SOLUCIÓN:

Planeación: diseñar planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, son a

corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa.

Factibilidad: disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas

señalados. Que se determina sobre un proyecto.

Finanzas: condiciones y oportunidad en que se consigue el capital, de los usos de éste y de los

pagos e intereses que se cargan a las transacciones en dinero. También suele definirse como el

arte y la ciencia de administrar dinero.

Mercado: conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores.

Estrategia: Es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro.

Micro empresa: depende de la legislación de cada país. Depende de 3 criterios

Número de empleados inferior a 10 personas. Volumen de negocio anual (facturación) igual o inferior a 2 millones de euros Volumen de activos del año (balance general anual) igual o inferior a 2 millones de euros.

Empresas con ánimo de lucro: son aquellas que se crean por un número determinado de

personas, con el objetivo de crear y organizar una persona jurídica de derecho privado, cuyas

actividades deben cumplirse con fines de interés social y ánimo de lucro.

Flujo de caja: es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo determinado y, constituye

un indicador importante de la liquidez de una empresa.

Riesgo: es la vulnerabilidad de "bienes jurídicos protegidos" ante un posible o potencial perjuicio o

daño.

Viabilidad: calcular su punto de equilibrio (PE), es decir, el volumen de ventas, cuyo margen bruto

le permite cubrir el total de los gastos fijos del negocio.

Competidores: empresas que están entre en línea directa con la producción de sus productos.

Demanda: consumidores

Oferta: producto

Mercado meta: mercado que piensa alcanzar con sus productos.

Posicionamiento del producto: es identificar las estrategias más contundentes para posicionar sus

productos del mercado.

Distribución cómo va a hacer llegar a los clientes sus productos o servicios.

Proyección: mirar comportamientos futuros Ej.: determina como es el comportamiento de las

ventas.

Exportación: es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos

comerciales.

Importación: es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales exportados por unos países

pretendidos para su uso o consumo en el interior de otro país

Entorno: señala el marco externo que constituye en el desarrollo de una empresa.

Imagen: es la representación de mi empresa en el ente del consumidor

PORQUE SE DEBE ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIO?

Las empresas no se apoyan en buenas intenciones; un inversionista se le cuenta de que se trata el

negocio se le muestra un plan donde se le presenta el objetivo que tiene la empresa de esta

manera el y un grupo de asesores evalúan con detalles la propuesta

CUALES SON LAS FASES DE UN PLAN DE NEGOCIOS?

1. Fase de factibilidad económica

2. Fase de factibilidad financiera

3. Fase operativa: comienzo de la empresa

4. Fase de factibilidad de mercados

QUE ESTRUCTURA TIENE EL DOCUMENTO DEL PLAN DE NEGOCIO?

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO MAPA DE RUTA

Paso 1: titulo Paso 6: misión y visión Paso 11: análisis técnico

Paso 2: tabla de contenido Paso 7: identificación del producto bien o servicio

Paso 12:análisis financiero

Paso 3:resumen ejecutivo Paso 8:analizar el mercado Paso 13:análisis de riesgo

Paso 4:definición del sector Paso 9: plan de mercado Paso 14:análisis social

Paso 5:descripción de la empresa

Paso 10:analisis administrativo Paso 15:documento de soporte

CUAL ES EL OBJETIVO DE HACER LA DESCRIPCION DE LA EMPRESA DENTRO DEL DOCUMENTO?

Es presentar los antecedentes así como la proyección a futuro de lo que se espera de ella esta

descripción debe proyectar gran solidez

CON QUE FIN SE HACE LA DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Con el fin de mostrar sus beneficios al consumidor siendo fiel a la realidad destacando así la

función, los materiales que se utilizaron en este punto se recomiendan utilizar fotografías

QUE DEBO TENER EN CUENTA PARA HACER UN ANALISIS DE MERCADO?

Competidores

Demanda

PRIMERA ETAPA SEGUNDA ETAPA TERCERA ETAPA

Mercado meta

Imagen y posicionamiento del producto

Distribución

Oferta

Proyección de ventas

CUALES SON LOS COMPONENTES DE UN PLAN DE MERCADO

1. Análisis del sector económico

2. Análisis de la competencia

3. Análisis de mercado

4. Análisis de entorno

PORQUE ES IMPORTANTE HACER UN ANALISIS ADMINISTRATIVO Y QUE ES LO QUE ALLI SE

ANALIZA?

Porque es el lugar donde se dirigen todas las operaciones que se realizan en la empresa; allí se

toman las decisiones se planean las operaciones y estrategias

A QUE AREA DE LA COMPAÑÍA ES LA QUE SE LE HACE ANALISIS TECNICO Y PORQUE?

A la parte de producción; porque en estos procesos también entran las materias primas, el talento

humano, la maquinaria, la distribución física de la planta y su infraestructura,

A QUE TIPOS DE RIESGOS SE EXPONE LA EMPRESA? EXPLIQUE

Riesgos de mercado: productos más económicos, incremento de la competencia, calidad de

producto y atención al cliente

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No. 6

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1 Defina: mercadeo, comercialización, ventas, capacidad de producción, productos sustitutos, productos complementarios, segmentación, costos, gastos, cadena productiva, marketing, Know- How, ciclo de vida, método, investigación de mercados, calidad, marketing On-Line, fuentes de información primaria, fuentes de información secundaria.

2 Que es, como se clasifican y cuáles son las funciones de los canales de distribución? Según la lectura:

3 Po r que se dice que el mercadeo es un arte? 4 Qué y cuáles son los factores externos del mercadeo? 5 Qué y cuáles son los factores internos del mercadeo? 6 Cuáles son las bases de un plan de mercadeo? 7 Qué y para que se debe observar a la hora de evaluar el sector económico al que

corresponde mi producto o servicio? 8 Que debemos analizar de la competencia? 9 Cuáles son los puntos clave para cuantificar la demanda? 10 Como podemos analizar la demanda? 11 Qué tipo de estrategias podemos usar para incrementar las ventas? 12 En liste los errores que se cometen cuando se hace un plan de mercadeo? 13 Cuál es la diferencia entre investigación cualitativa y cuantitativa?

Recursos:

Revista ser Empresario 5 PLAN DE MERCADEO/ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION

TICS

SOLUCIÓN:

1. Marketing: «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus

necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». es el arte o ciencia (cabe aclarar para

evitar confusiones que el Marketing pertenece a la ciencia de la Administración, este es una sub-

ciencia o área de estudio de esta) de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias

al mismo tiempo.

Know how: Saber hacer: El término está relacionado a técnicas o criterios que han sido utilizados en la elaboración o diseño de un proyecto y que se pueden reutilizar al momento de realizar otros proyectos similares o de afinidad al mismo.

Know-how: describe, básicamente, la habilidad con que cuenta una organización para desarrollar sus funciones, tanto productivas como de servicios, aunque también incluye áreas como contabilidad y RR. HH., entre otras.

Ciclo de vida: (CVP) es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. El concepto de «ciclo de vida de un producto» es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; así, las ventas varían y las estrategias de precio, distribución, promoción... (Variables del «marketing mix») deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

Método: Un método es una serie de pasos sucesivos que conducen a una meta. El objetivo del profesional es llegar a tomar las decisiones y una teoría que permita generalizar y resolver de la misma forma problemas semejantes en el futuro. Por ende es necesario que siga el método más apropiado a su problema, lo que equivale a decir que debe seguir el camino que lo conduzca a su objetivo.

Investigación de mercados: el proceso de recopilación, procesamiento y análisis de información,

respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes, Competidores y el Mercado.

Ayuda a crear el plan estratégico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o

soportar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. Con la

investigación de mercados, las compañías pueden aprender más sobre los clientes en curso y

potenciales.

2. Es el circuito a través del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposición de

los consumidores (o usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación

geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al

consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de

bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.

Su principal función es: investigación, promoción, contacto, adecuación de oferta y demanda,

negociación, distribución, financiamiento, aceptación riesgos.

3. Se dice que es un arte debido a que gracias a el podemos mejorar nuestras ventas de una

manera técnica, siguiendo unos pasos y como el artista el empresario también debe

comprometerse.

4. Son todas las variables que usted, no puede controlar como: consumidores:

Leyes

Medio Ambiente

Situación política

Situación cultural y social

Competencia

Avances tecnológicos

5. Son todas las variables que usted puede y debe controlar. Producto, precio, canales de

distribuciones, publicidad y promoción.

6. las principales bases que nosotros debemos seguir son: análisis del sector económico, análisis

de la competencia, análisis del mercado, análisis de su situación

7.

8. Tecnología, producción, finanzas, organización, marketing, habilidades, Know-How e

innovación.

9. Mercado potencial, Mercado disponible, Mercado cualificado, Mercado objetivo, Mercado

penetrado

10. Nosotros lo podemos analizar de la siguiente manera:

Investigación: Determina aspectos puntuales y exactos de la demanda: intención de

compra, pruebas de concepto y producto, pruebas de mercado

Series Temporales: Estudios transitorios sobre la demanda.

Análisis casual: Estudio donde se proyecta una sospecha con respecto de la demanda

total.

11. Para incrementar nuestras ventas, nosotros debemos aprender a utilizar las nuevas

tecnologías como lo son el Marketing On-Line, y por medio de la asistencia de las diferentes

empresas con sus productos.

12.

No analizar bien al consumidor.

No segmentar el mercado.

Realizar las encuestas sin tiempo necesario.

No realizar exploración de precios de la competencia.

Pensar que se tiene el mejor producto

No realizar promociones

No realizar una comunicación con el cliente

No investigar la cifra de ventas de la competencia

Pensar en una sola gama de productos.

No contemplar las fallas hacia el cliente

No revisar los procesos de productividad y calidad de los insumos

13. La investigación cualitativa busca ver las cualidades de una empresa o de un producto que una

empresa da, y la investigación cualitativa es cuando nosotros podemos ver el número de

productos que una empresa puede crear.

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2

TALLER No.7

Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas:

1- Defina: legal, prosperidad, indicadores de gestión, informe inventario, cliente, impuesto, transacción comercial, licencia, patente, seguro

2- Que es el RUT y en qué entidad se solicita? 3- Que es el NIT y que entidad lo entrega? 4- Que es el IVA y quien lo recauda? 5- Que significa DIAN y qué función tiene? 6- Que permisos deben tener las empresas según su actividad? 7- Cuál es la diferencia entre una persona natural y jurídica? 8- Que es un balance general? 9- Que es un estado de pérdidas o ganancias?

Según la lectura

10- Porque es importante legalizar una empresa? 11- Que entidades hacen parte del sistema de protección social? 12- Cuál es la función del sistema de protección social? 13- Con base en que elementos se clasifican las sociedades? 14- Qué diferencias hay entre la sociedad limitada y la anónima? 15- Cuáles son los tramites básicos para constituir la empresa? 16- Ante qué entidad se solicita una patente? 17- Cuál es la función de la contabilidad? 18- Que documentos son soporte legal de las transacciones comerciales? 19- Con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la empresa 20- Que tipos de actividades de la compañía deben ser controladas?

Recursos:

Revista ser Empresario PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA/INDICADORES DE GESTION

TICS

SOLUCIÓN: 1. Defina: legal, prosperidad, indicadores de gestión, informe inventario, cliente, impuesto, transacción comercial, licencia, patente, seguro. LEGAL: es una norma jurídica dictada por el legislador. Es decir, un precepto establecido por la autoridad competente, en que se manda o prohíbe algo en consonancia con la justicia. Su incumplimiento trae aparejada una sanción. PROSPERIDAD: 1 Desarrollo favorable, especialmente en el ámbito económico y social: la situación económica augura un futuro de prosperidad.

2 Éxito y buena suerte en la vida: les deseo felicidad y prosperidad. INDICADORES DE GESTION: son medidas utilizadas para determinar el éxito de un proyecto o una organización. Los indicadores de gestión suelen establecerse por los líderes del proyecto u organización, y son posteriormente utilizados continuamente a lo largo del ciclo de vida, para evaluar el desempeño y los resultados. Los indicadores de gestión suelen estar ligados con resultados cuantificables, como ventas anuales o reducción de costos en manufactura. INFORME INVENTARIO: Los informes de inventario le permiten mostrar la información siguiente sobre artículos y sus inventarios, así como la valoración de los inventarios: · Cree una lista de todos los artículos definidos en el sistema (activos e inactivos), así como información sobre los artículos, como los últimos precios y la información de serie/lote. · Cree una lista de contabilizaciones de stocks. · Analice la situación del inventario para artículos o visualice los inventarios de los artículos en cada almacén. · Inicie una valoración para el stock en almacén. CLIENTE: En el comercio y el marketing, un cliente es quien accede a un producto o servicio por medio de una transacción financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente, comprador y consumidor son la misma persona. IMPUESTO: es una clase de tributo (obligaciones generalmente pecuniarias en favor del acreedor tributario) regido por Derecho público. Se caracteriza por no requerir una contraprestación directa o determinada por parte de la Administración (acreedor tributario). Surge exclusivamente por la "potestad tributaria del Estado", principalmente con el objeto de financiar sus gastos. TRANSACCION COMERCIAL: Intercambio de bienes o servicios con terceros, ajenos a la entidad y transferencia o utilización de bienes o servicios dentro del ente contable. LICENCIA: es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de uso de varios de sus bienes, normalmente de carácter no tangible o intelectual, pudiendo darse a cambio del pago de un monto determinado por el uso de los mismos. Estos activos son propiedad del otorgante, y pueden ser bienes de propiedad intelectual como una marca, patentes o tecnologías. También pueden ser objeto de licencia otros bienes de carácter intangible como la distribución de obras intelectuales. PATENTE: es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado a un inventor o a su cesionario, por un período limitado de tiempo a cambio de la divulgación de una invención. SEGURO: es un contrato por el cual una de las partes (el asegurador) se obliga, mediante una prima que le abona la otra parte (el asegurado), a resarcir un daño cumplir la prestación convenida si ocurre el evento previsto, como puede ser un accidente o un incendio, entre otras. El contrato de seguro puede tener por objeto toda clase de riesgos si existe interés asegurable, salvo prohibición expresa de la ley. Por ejemplo:

Los riesgos de los incendios.

Los riesgos de las cosechas.

La duración de la vida de uno o más individuos.

Los riesgos del mar.

Los riesgos de los transportes por aire o tierra. 2. Que es el RUT y en qué entidad se solicita? Es el mecanismo único para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la DIAN. El RUT le permite a la DIAN contar con información veraz, actualizada, clasificada y confiable de todos los sujetos obligados a inscribirse en el mismo, para desarrollar una gestión efectiva en materia de recaudo, control y servicio que a su vez facilite el cumplimiento de las obligaciones tributarias, aduaneras y cambiarias así como la simplificación de trámites y reducción de costos. - Las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta, - Las personas y entidades no contribuyentes, declarantes de ingresos y patrimonio, -.Los responsables del impuesto sobre las ventas pertenecientes a los regímenes común o simplificado. - Los agentes retenedores, - Los importadores y exportadores, - Las demás personas naturales o jurídicas que participen en las operaciones de importación, exportación y tránsito aduanero, - Los profesionales en compra y venta de divisas, y - Las personas o entidades no responsables del impuesto sobre las ventas, que requieran la expedición de NIT, cuando por disposiciones especiales estén obligadas a expedir factura. 3. Que es el NIT y que entidad lo entrega? Es el Número de Identificación Tributaria que asigna la DIAN por una sola vez cuando el obligado se inscribe en el RUT. La conformación del NIT es de competencia de la DIAN. Lo entrega la cámara de comercio de cada ciudad. 4. Que es el IVA y quien lo recauda? Es la sigla del “Impuesto al valor agregado o añadido” más conocida en Colombia como “Impuesto sobre las ventas”. Se le llama Impuesto al valor agregado porque efectivamente sólo se paga impuesto sobre el valor que se le agrega a un bien. El responsable de este impuesto sólo paga el impuesto equivalente al valor que le agrega a producto, no paga el impuesto sobre el valor de todo el producto. Lo recauda la D.G.I. (Dirección General Impositiva) 5. Que significa DIAN y qué función tiene? Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales de Colombia La DIAN tiene la función de recaudar los tributos a través de los diferentes contribuyente para el gobierno y el gobierno distribuirlo a los ciudadanos 6. Qué permisos deben tener las empresas según su actividad? Dependiendo de la actividad económica necesitara más o menos tramites, pero cubren:

Patente de sanidad expendida por la secretaria de salud

Permiso de funcionamiento por parte de las autoridades civiles y de policía

Permiso de bomberos

Permiso de planeación distrital o municipal

Permiso de sayco

Registro invima 7. ¿Cuál es la diferencia entre una persona natural y jurídica? La diferencia que existe es que una persona jurídica tiene una serie de derechos y obligaciones, pero no trabaja como un individuo sino como una entidad creada por un grupo de personas, una persona natural es aquella que aunque también tiene derechos y obligaciones es solo, no trabaja con ninguna entidad ni grupo de personas. 8. ¿Qué es un balance general? El balance general comprende el análisis de las propiedades de una empresa y la proporción en que intervienen los acreedores y los accionistas o dueños de tal propiedad, expresados en términos monetarios. Por lo tanto, es un estado que muestra la situación financiera y la denominación más adecuada es estado de la situación financiera.(activos , pasivos, capital) 9. ¿Qué es un estado de pérdidas o ganancias? El estado de resultado o estado de pérdidas y ganancias es un documento contable que muestra detalladamente y ordenadamente la utilidad o perdida del ejercicio. La primera parte consiste en analizar todos los elementos que entran en la compra-venta de mercancía hasta determinar la utilidad o pérdida del ejercicio en ventas. Esto quiere decir la diferencia entre el precio de costo y de venta de las mercancías vendidas. Para determinar la utilidad o pérdida en ventas, es necesario conocer los siguientes resultados

ventas netas

compras totales o brutas

compras netas

costo de lo vendido Según la lectura: 10. ¿Porque es importante legalizar una empresa? Es importante porque: Puede acceder a créditos institucionales con intereses racionales Va a gozar del amparo de cualquiera de sus actividades, contar con respaldos y apoyos

Puede acceder a contratos con entidades del estado y privadas

Proyecta una imagen de credibilidad y de calidad

Tendrá un nombre en el mercado y en el mundo comercial

Los datos de la empresa aparecerán en cualquier cámara de comercio

Brinda bienestar a su comunidad generando empleo

Se puede presentar y beneficiar de los concursos(becas, y convocatorias)

Realizar alianzas estratégicas con otros empresarios

Puede participar de operaciones financieras (Leasing, la bolsa,...)

Obtener beneficios y servicios institucionales

Realizar negocios nacionales e internacionales(exportaciones e importaciones )

Acogerse a la ley

Afiliación a gremios u organizaciones empresariales

Adelantar campañas en los diferentes medios de comunicación

Realizar franquicias. 11. ¿Qué entidades hacen parte del sistema de protección social?

E.P.S (Empresa promotora de salud)

A.R.P (Administradora de riesgos profesionales)

Fondos de pensiones y cesantías.

Caja de compensación familiar. 12. ¿Cuál es la función del sistema de protección social? Son varias entidades cada una creada, para brindarles beneficios específicos a los trabajadores y a sus familias, los aportes son mensuales. 13. Con base en que elementos se clasifican las sociedades. Las sociedades se clasifican de acuerdo con tres elementos claves:

Tipo de actividad

Responsabilidad

Participación del socio en la sociedad 14. ¿Qué diferencias hay dentro de una sociedad limitada y anónima? Las diferencias son:

1. Tipo de actividad 2. Número de socios 3. Capital social mínimo 4. Trámites para la construcción

15. ¿Cuáles son los tramites básicos para constituir la empresa?

Consultar el nombre ante la cámara de comercio.

Contar con la clasificación por actividad económica código CIIU, ante la cámara de comercio

Consulta de uso de suelo ante el departamento administrativo de planeación distrital

Inscripción ante el DIAN para obtención del Nit y el Rut y saber la clasificación tributaria.

Diligenciar formularios de matricula mercantil.

Diligenciar formularios adicionales de registro con otras entidades 16. Ante qué entidad se solicita una patente. Se otorga en la superintendencia de industria y comercio cuyas oficinas principales se encuentras en Santa Fe De Bogotá. 17. ¿Cuál es la función de la contabilidad? La función de la contabilidad es registrar hechos económicos, considerando una serie de formativas que existen para estandarizar este registro. El patrimonio contable es el conjunto de bienes y obligaciones con las que cuenta la empresa para llevar a cabo sus operaciones diarias, y la contabilidad es la herramienta de vigilancia y control que brinda un calculo exacto de los recursos manejados. 18. ¿Qué documentos son soporte legal de las transacciones comerciales?

Facturas

Orden de compra

Nota de debito

Nota de crédito

Recibido

Recibido de caja

Comprobante de egreso

Comprobante de ingreso

Estados financieros

Libros contables 19. ¿Con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la empresa? Se controlara el dinero que entra y sale de la empresa, los indicadores de gestión sirven para medir ventas, estándares de calidad, grados de satisfacción de los clientes, tiempos y lo que usted halla estimado conveniente mantener bajo control permanente. 20. ¿Qué tipo de actividades de la compañía deben ser controladas?

Informe de ventas

Informe de producción

Informe de distribución

Control de inventarios

Satisfacción de clientes