Syllabus dle reg_ad_2012

EM3004 – Desarrollo de Liderazgo Emprendedor – Enero/Mayo 2011 of 6

Fernando Huerta. Escuela de Negocios, Campus Monterrey

EM3004 – Desarrollo de Liderazgo Emprendedor Escuela de Negocios -- Campus Monterrey

Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey

Fernando Huerta

Profesor de Cátedra Departamento de Administracion y Emprendimiento

Tecnológico de Monterrey [email protected]

[email protected] skype: fhuertamty

OBJETIVO DEL CURSO El alumno será capaz de fortalecer su potencial emprendedor a través del desarrollo de habilidades que le permitan concebir, identificar, evaluar y seleccionar oportunidades y modelos de negocio factibles basados en la innovación y/o la tecnología, buscando generar el mayor valor posible con responsabilidad social. INTENCION DEL CURSO EN EL CONTEXTO GENERAL DEL PLAN DE ESTUDIOS Es un curso de nivel avanzado en el área de la administración y en el emprendimiento que no requiere conocimientos previos. Como producto de aprendizaje se espera que el alumno desarrolle un proyecto para identificar, seleccionar y desarrollar alguna oportunidad concreta de mercado de un producto o servicio de alto valor agregado, con un énfasis en innovación y/o tecnología, que además tenga posibilidades reales de ser implantado. Esta intención general del curso se desglosa en las siguientes intenciones educativas adicionales: Promover el espíritu emprendedor y la creación de empresas basadas en la innovación y la tecnología. El alumno realizará un análisis estructurado para encontrar y evaluar oportunidades de negocio innovadoras y sustentables en función del potencial de mercado, la viabilidad del negocio y la responsabilidad social del proyecto. A través de un trabajo colaborativo interdisciplinario, los alumnos desarrollaran modelos de negocio viables consistentes con su propuesta de negocio, además de establecer los requerimientos básicos para llevar el proyecto a la realidad



LIBROS DE TEXTO (LA COMPRA ES OPCIONAL) § Libro complementario Hirish, R., Peters M., Shepherd, D. Entrepreneurship, Mc Graw Hill

7aEdicion. § Libro complementario Innovator’s Solution de Clayton Christensen. Harvard Business Press § Libro complementario Founder’s at Work de Jessica Livingston. Apress. § Libro complementario Seizing The White Space de Mark W. Jonhson. Harvard Business Press. ESTRUCTURA DEL CURSO El curso está diseñado para que el alumno desarrolle y participe activamente, aplicando el pensamiento crítico y ético respecto al material de la clase. Es muy importante para el buen desarrollo de las clases que los alumnos lean y comprendan las lecturas asignadas. Es muy importante que durante el curso todo el conocimiento adquirido finalmente se enfoque a desarrollar un trabajo final el cual consiste en identificar y evaluar, la factibilidad técnica, económica, mercado y operativa de una idea de negocio con potencial de implementación de manera real. EVALUACION FINAL DEL CURSO. 1ra entrega de trabajo final. (Propuesta de Mejor Idea para Emprender) 5% 2nda entrega de trabajo final. (Validación del Cliente y Expertos) 10% 3era entrega de trabajo final. (Validación Técnica/Operativa/Comercial) 15% 4ta entrega de trabajo final. (PITCH/ Plan de Negocios) 25% Exámenes Rápidos, Tareas y Casos. 35% Participación Activa-Relevante en el salón de clases. 10%

SUBTOTAL 100% Propuesta de Mejor Idea para Emprender 5% Participación en la Muestra Empresarial 5% Finalistas Muestra Empresarial 10%

TOTAL 120%

Nota: La calificación mínima aprobatoria del curso debera de ser de un aprovechamiento de al menos 70% o 70 puntos.



REPORTE DE CALIFICACIONES PARCIALES Las calificaciones parciales a reportar en el sistema será el promedio acumulado en los examenes rápidos semanales.

PERFIL DE PROYECTOS (OPORTUNIDADES DE NEGOCIO) § Únicamente se aceptarán oportunidades de proyectos-empresas del giro industrial o servicios

de alto valor agregado. Deberá cumplir al menos los siguientes requisitos: o Modelos de negocios que aseguren lo siguiente: o Reflejar la actitud, conocimiento, profesionalismo, pasión y la excelencia de un

estudiante del TEC. o Preferentemente con enfoque de responsabilidad social, sustentable, basado en

tecnología o en industrias creativas. Es decir iniciativas de emprendimiento emergentes de alto potencial.

o Un proyecto “masificable” o con alto potencial de replicarse (mayor impacto a población)

o Crear valor económico (EBITDA) proyectado de mínimo US 250,000 al tercer año de operaciones.

o Los proyectos deberán ser INNOVADORES y cumplir con los criterios indicados por el profesor. En adición a lo anterior los proyectos deberán cumplir con tres características básicas: factibilidad de mercado, factibilidad técnica, factibilidad operativa y factibilidad económica.

CODIGO DE HONOR En el ITESM tomamos muy enserio el CODIGO de HONOR, no estar apegado a esto es una falta seria. Las actividades o exámenes que son individuales o en equipo no deberán copiarse o recibir apoyo directo o indirecto de personas y/o trabajos o fuentes de información del internet donde se esté copiando el contenido sin generar valor agregado relevante. El hacer esto hace que se asigne un cero de calificación a la actividad y/o que se reporte fraude académico, además de que se pueden aplicar las sanciones correspondientes a los reglamentos vigentes en el ITESM. VISITAS DE EMPRENDEDORES Los emprendedores que vienen a la clase merecen nuestro respeto, por lo que es muy importante poner mucha atención durante sus conferencias, es muy importante tomar nota y hacer preguntas, en la siguiente clase a la visita del emprendedor se deberá realizar un reporte de una página con recomendaciones relevantes al emprendedor respecto a su negocio. EXAMENES RAPIDOS



Los exámenes rápidos se aplican al inicio de la clase de 16.35 AM a 16:50 AM , son exámenes de una página con preguntas cerradas y/o abiertas en donde es muy importante leer el contenido previo. El material a leer se asigna semanalmente y los exámenes rápidos serán los jueves, a menos que el profesor indique algún cambio. No hay exámenes extemporáneos, no se aplicaran fuera de este horario, no hay excepciones. CELULAR y LAPTOP Con el objetivo de mantener el enfoque en las clases las laptop deberán estar cerradas y los celulares apagados, sin embargo en ocasiones cuando el profesor lo indique será necesarios hacer uso de la laptop. ASESORIAS Se deben de solicitar via correo electrónico a [email protected]/[email protected] para concertar una cita.

FALTAS Y RETARDOS. § La lista será tomada por el profesor en cada sesión. § Las clases inician a las 16.35 hrsy la puerta se cierra a las 16.45 hrs. § Las faltas no son un derecho, son una oportunidad de no asistir a la clase por causas ajenas al

alumno. Es responsabilidad del alumno administrarlas adecuadamente. Cuidarlas sobre todo para el caso de enfermedades.

§ El límite de faltas es el equivalente a 3 semanas de clase esto quivale a 6 sesiones de clase. § No existen retardos. TAREAS, TRABAJOS E INFORMES § Deberán entregarse al inicio de cada sesión o en el lugar especificado para su entrega, excepto

cuando se dé alguna otra indicación. § Deberán entregarse según lo solicite el profesor. § El curso contempla actividades individuales y en equipo. § En las tareas en equipo, se deberá de asignar a un responsable para que entregue las tareas. En

cada tarea deberá de especificarse el nombre completo y la matrícula de los integrantes del equipo que participaron en la elaboración de la tarea. Si el nombre y/o la matrícula de un integrante no aparece en la portada de la tarea, tendrá la calificación de cero(0) en esa tarea. Para que cada alumno sea calificado es indispensable que aparezca su nombre y matrícula en el trabajo.

§ Deberán apegarse a la guía de elaboración solicitada (reporte, ensayo, avance) § No se aceptarán tareas fuera de la fecha estipulada, bajo ninguna cirscunstancia. § Las entregas de los avances del proyecto serán en la fecha establecida. Cada trabajo, para ser

calificado, deberá de contener los siguientes datos: Nombre del curso, grupo, nombre del profesor, nombre y número de matrícula de (los) alumno (s), nombre de la empresa, nombre de



la tarea y fecha de entrega. Para que cada alumno sea calificado es indispensable que aparezca su nombre y matrícula en el trabajo.

§ En caso de copia se asigna una calificación automática de cero COMUNICACIÓN § Es importante que todos los alumnos estén en el grupo de FaceBook de la Clase será nuestro

medio de comunicación o mi correo [email protected] / [email protected]

TEMAS DEL CURSO Tema 1: La Actitud y el Espíritu Emprendedor (Auto Estudio) 1.1. La actitud y espíritu emprendedor 1.2. Un “role model” emprendedor 1.3. La Estrella de Zach. Conociendo a un emprendedor 1.4. Mi Emprendedor y yo Tema 2: Observatorio Estratégico Tecnológico (Auto Estudio) 1.1. Identificación de vocaciones económicas de los estados 1.2. Identificación de oportunidades de negocio 1.3. Análisis de mercados e inteligencia de negocios 1.4. Identificación de nuevos productos y tecnologías

Tema 3: Desarrollo Empresarial basado en la Innovación y la Tecnología 3.1. Tipología de la innovación 3.1.1. Innovación radical, disruptiva, creativa, sostenible y estratégica 3.1.2. La innovación basada en las tendencias socio-demográficas 3.1.3. La innovación basada en los cambios de la industria 3.1.4. La innovación basada en la tecnología 3.2. El proceso de innovación 3.2.1. De la idea al mercado 3.2.2. El desarrollo de innovaciones basadas en la tecnología 3.2.3. Las posibilidades de apropiación de los incentivos de mercado 3.2.4. La estrategia de propiedad intelectual en las propuestas innovadoras 3.3. El diseño de propuestas de valor basadas en la tecnología y la innovación 3.3.1. Valor creado para los usuarios finales 3.3.2. Valor creado para los accionistas y la empresa 3.3.3. Propuesta de Valor al Cliente. 3.4. La incubación de empresas innovadoras y de base tecnológica 3.4.1. La diferencia entre incubación tradicional, de tecnología intermedia y de alta tecnología 3.4.2. La importancia en la creación de empleos de alto valor agregado 3.4.3. Las fuentes de proyectos de base tecnológica: universidades, centros y cátedras de investigación 3.4.4. La importancia de la incubación de empresas de base tecnológica en la competitividad de las regiones

Temas 4: Planeación de la Empresa y Desarrollo del Modelo de Negocios y Competitividad. 5.1 Descripción general de la empresa, su visión, Misión, y objetivos generales 5.2 Análisis de los sectores industriales. 5.3 Desarrollo de modelos de negocio y estrategias (Four-Box: Framework / Business Model CANVAS / Business Model Connection) 5.4 Análisis FODA y Análisis de Cadena de Valor. 5.5 Análisis de Fuerzas de Porter. 5.6 Fuentes de Competitividad. 5.7 Análisis PEST. 5.8 Análisis de Patrones de Evolución Tecnológica.



Tema 5: Desarrollo y Evaluación de Oportunidades de Negocio y Propiedad Intelectual. 4.1 Evaluación del mercado y de la tecnología 4.1.1 El benchmarking de las fortalezas comerciales y de las fortalezas tecnológicas 4.1.2 Evaluación del potencial comercial de la tecnología: la matriz de evaluación 4.1.3 Los cinco pasos fundamentales en la evaluación de la oportunidad: capacidades, novedad y apropiación, recursos, retorno y compromiso 4.1.4 La decisión de continuar o de buscar una nueva oportunidad 4.1.5 El reporte de la evaluación comercial-tecnológica 4.1.6 Aplicación de la la matriz FODA-ADAS para evaluar innovaciones y conceptos de negocio. 4.2 La prueba de concepto 4.2.1 Las especificaciones del producto/servicio y su interacción con la tecnología: re-expresando los enunciados sobre las necesidades en las especificaciones 4.2.2 El desarrollo del modelo de trabajo: de la exploración de múltiples conceptos a la selección y prueba del mejor concepto 4.2.3 La prueba de concepto: el papel de los modelos, las simulaciones, los prototipos rápidos y los funcionales – el diseño experimental e iterativo 4.2.4 El prototipo comercial: mejores prácticas en el diseño para la manufactura 4.2.5 Diseño del programa de trabajo para el desarrollo de la prueba de concepto y el presupuesto asociado 4.3 Estrategias para la Protección de la Propiedad Intelectual Tema 6: Modelos financieros básicos y estrategias generales de financiamiento de nuevos proyectos empresariales 6.1 Elementos básicos del costeo de bienes y servicio y el concepto de punto de equilibrio 6.2 Pronóstico del flujo de efectivo básico y del estado de resultados básico 6.3 Cálculo de la Inversión necesaria para realizar el proyecto 6.4 Medidas básicas de rentabilidad del proyecto 6.5 Estrategias de financiamiento internas y externas para el proyecto 6.1.1. Programas gubernamentales de financiamiento a nuevas empresas (Fondo PYME, CONACYT, Programa de Capital Semilla, Apoyos a franquicias) 6.1.2. Club de inversionistas y capital ángel 6.1.3. Esquemas de financiamiento apropiado para el proyecto Tema 7: Aspectos legales y posibilidades existentes para iniciar un negocio (Auto Estudio) 7.1 Esquemas fiscales para operar una empresa (persona física, personas morales). 7.2 Requisitos y obligaciones legales para operar una empresa 7.2.1 Permisos, 7.2.2 Registros, 7.2.3 Obligaciones laborales 7.2.4 Otros requisitos. 7.3 La incubadora de empresas y sus alcances.

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