UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

VICERRECTORIA ACADEMICA Y DE INVESTIGACIÓN

PROPUESTA DE SYLLLABUS

1. INFORMACIÓN GENERAL DEL CURSO

ESCUELA O UNIDAD:

Escuela de Ciencias Administrativas Contables

económicas y de Negocios

SIGLA:

ECACEN

NIVEL: Tecnológico

CAMPO DE FORMACIÓN:

Formación Disciplinar: Disciplinar Específico

CURSO:

Comercio y Negocios Internacionales CODIGO: 102023

TIPO DE CURSO: Teórico

N° DE CREDITOS:

3 créditos académicos

N° DE SEMANAS:

16 semanas

CONOCIMIENTOS PREVIOS:

Conocimientos básicos sobre Negociación,

fundamentación básica de economía, mercadeo,

legislación comercial y tributaria e investigación de

mercados.

DIRECTOR DEL CURSO:

Genny Serrano Rubiano

FECHA DE ELABORACIÓN:

Octubre 31 de 2013. Versión 1.

DESCRIPCIÓN DEL CURSO:

El curso COMERCIO y NEGOCIOS

INTERNACIONALES en sus diferentes temáticas

da respuesta al núcleo problémico No. 1, “Mercadeo

eficiente como opción de crecimiento y evolución”

de la Tecnología en Gestión Comercial y de

Negocios; la estrategia de aprendizaje que se

utilizará es el Aprendizaje basado en problemas.

El curso consta de tres (3) unidades, en las cuales se

abordan en primera instancia los temas relacionados

con los Fundamentos y políticas del Comercio

internacional, en el caso concreto las diversas teorías

existentes sobre el comercio, las entidades que

intervienen, los instrumentos comerciales y los

tratados de libre comercio; elementos que se debe

conocer en los procesos de comercio internacional.

La segunda unidad presenta los aspectos

fundamentales sobre el mercadeo internacional a

nivel general, el análisis del entorno, la investigación

de mercados y el proceso de exportación como

ejercicio de aplicación.

La tercera unidad se centra en el proceso de

negociación en el ámbito internacional, contexto e

impacto social del comercio como una forma de

analizar la forma como se desarrollan estos procesos

a nivel mundial, teniendo en cuenta las condiciones,

factores y características no solo del proceso de

intercambio que afectan el desarrollo de la

operación.

2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS

Propósitos:

1) Reconocer la estructura del Comercio Internacional, la normatividad y las instituciones de fomento y de regulación.

2) Integrar el proceso estratégico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organización.

3) Utilizar los procesos de negociación internacional, buscando potencializar la capacidad exportadora de las regiones para aprovechar las oportunidades

de mercado que ofrecen los tratados de libre comercio, el Comercio Justo (Fair Trade) y las normas que lo regulan.

Competencias:

o Aplica los procesos de intercambio comercial a nivel internacional, necesarios para determinar la necesidad de la empresa de realizar

exportaciones e importaciones como alternativas básicas de desarrollo económico

o Apropia el proceso estratégico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organización, como instrumento optimizador

en la comunicación y las relaciones interpersonales necesario en el ejercicio profesional.

o Aprovecha las habilidades de Negociación internacional para identificar las necesidades y oportunidades de mercado que ofrecen los TLC y

las economías alternativas, que conlleven a la transformación de la calidad de vida de la población de multiplex contextos.

3. Contenido del Curso

Esquema del contenido del curso

Teorías y estructura del Comercio

Internacional

Negociación

Internacional

Mercadeo Internacional

Teorías y estructura del Comercio Internacional

Teorías y estructura del Comercio Internacional

Referentes Teóricos del Comercio Internacional

Entidades de fomento y Regulaciones

Instrumentos Comerciales Especiales

Tratados y Acuerdos Comerciales

Fundamentación del Mercadeo Internacional

Análisis de entorno Internacional

Investigación de mercados internacionales

Proceso exportador

Tipos de Negociación

Estrategias y técnicas de Negociación

Elementos de la Negociación

Comercio Justo como alternativa de desarrollo

Decrecimiento y Desarrollo

Impacto Ambiental

Impacto Socio económico

Comercio y Negocios

Internacionales

Competencias generales del curso:

Las competencias necesarias y que promueve el curso son:

Aplica los procesos los procesos de intercambio comercial a nivel internacional, para que pueda deducir o inducir acerca de la necesidad de la

empresa de realizar exportaciones e importaciones como alternativas básicas de desarrollo económico.

Apropia el proceso estratégico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organización, como instrumento optimizador en la

comunicación y las relaciones interpersonales necesario en el ejercicio profesional.

Aprovecha las habilidades de Negociación internacional para identificar las necesidades y oportunidades de mercado que ofrecen los TLC y las

economías alternativas, que conlleven a la transformación de la calidad de vida de la población de multiplex contextos.

4. CONTENIDOS DEL CURSO

NOMBRE DE LA

UNIDAD

CONTENIDOS DE

APRENDIZAJE

Referencias Bibliográficas Requeridas

(Incluye: Libros Textos, Revistas Cientificas, Cibergrafía y Web Grafía)

UNIDAD 1.

Teorías y estructura

del Comercio

Internacional

Referentes Teóricos del Comercio

Internacional (Mercantilismo,

Ventaja absoluta, Ventaja

comparativa, Ventaja adquirida,

Ventaja natural)

Daniels, J.(2004). Negocios Internacionales, Ambientes y Operaciones. México: Pearson Educación.

Recuperado: 6 de febrero de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books?id=4FEHPe6KT_IC&pg=PA145&dq=ventaja+natural+negocios+in

ternacionales&hl=es&sa=X&ei=2Af0UqugJcG-

sQTE9YLoDQ&ved=0CCoQ6AEwAA#v=onepage&q=ventaja%20natural%20negocios%20internacio

nales&f=false.

Berumen, S. (2006). Introducción a la economía internacional, España, Esid Editores. Recuperado: 6

de febrero de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books?id=G5eEpzUpby8C&pg=PA197&dq=teorias+del+comercio+intern

acional&hl=es&sa=X&ei=Lgr0UvKSIqG_sQSiyYKwAg&ved=0CDwQ6AEwBDgK#v=onepage&q=t

eorias%20del%20comercio%20internacional&f=false

Cárdenas S. (2008). Introducción a la economía colombiana. Bogotá: Alfaomega. Recuperado: 6 de

febrero de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books?id=YVlJAQAAIAAJ&q=C%C3%A1rdenas+S.+(2008).++Introduc

ci%C3%B3n+a+la+econom%C3%ADa+colombiana.+Bogot%C3%A1:+Alfaomega&dq=C%C3%A1r

denas+S.+(2008).++Introducci%C3%B3n+a+la+econom%C3%ADa+colombiana.+Bogot%C3%A1:+

Alfaomega&hl=es&sa=X&ei=tgb0UvPXHMipsQTttoBw&ved=0CDIQ6AEwAQ

Entidades de fomento y

Regulaciones

Osorio, A. (2006). Diccionario de comercio internacional, México: Grupo editorial Iberoamérica,

Recuperado: 6 de febrero de 2014, del sitio web.

http://books.google.com.co/books?id=ppH6DORRFWsC&pg=PA43&dq=entidades+de+fomento+com

ercio+internacional&hl=es&sa=X&ei=bQv0UumEDonMsQTApYC4Ag&ved=0CDUQ6AEwAA#v=o

nepage&q=entidades%20de%20fomento%20comercio%20internacional&f=false

IICA, (2010) Manual de buenas prácticas de participación en reuniones del Comité de OMC ,Costa

Rica: Ricardo Mollins Editor, Recuperado: 6 de febrero de 2014, del sitio web.

http://books.google.com.co/books?id=Sy6wQs-

HwrcC&pg=PA7&dq=Organizacion+mundial+del+comercio+OMC&hl=es&sa=X&ei=xQ30Upr0Eun

lsAT2o4CwAQ&ved=0CDMQ6AEwAjgK#v=onepage&q=Organizacion%20mundial%20del%20com

ercio%20OMC&f=false.

Instrumentos Comerciales

Especiales: Antidumping, Medidas

compensatorias, Salvaguardias.

Caballero, I y Padin, C. (2010). Comercio Internacional. Una visión general de los instrumentos

operativos del comercio exterior. Producción editorial Gesbiblo, S.L. Impreso en España. Recuperado:

6 de febrero de 2014, del sitio web

http://books.google.es/books?id=5pPwQKHxyuwC&printsec=frontcover&hl=es#v=onepage&q&f=fal

se.

Tratados y Acuerdos Comerciales

(DNP, 2012) Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/9423/1/BenavidesCasasKarenMelissa2013.pdf

http://orgsolidarias.gov.co/sites/default/files/pagina-

basica/pdf/27500EXPOR_LIBRO%20COOPERATIVISMO%20E%20INTERNACIONALIZACION

%20_%20CRON%20AZURA.pdf#page=31

(Turismo, Tratados de Libre comercio, 2003), Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=6295

UNIDAD 2.

Mercadeo

Internacional

Fundamentación del Mercadeo

Internacional

Lerma, A., Márquez E. (2010). Comercio y Marketing Internacional. Cengage Learning Editores,

2010 Pp.2-50 Recuperado: 11 de febrero de 2014, del sitio web

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nal+fundamentos&hl=es&source=gbs_book_similarbooks#v=onepage&q=marketing%20internacional

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Casado A, (2006). Marketing internacional. España, Madrid: Club universitario, Pág. 37-64,

Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

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%20Marketing%20internacional.%20Espa%C3%B1a%2C%20Madrid%3A%20Esic%20editorial.&f=f

alse

Ferrell O. C. Hartline M. (2011) Estrategia de marketing. Cengage Learning Editores pág 82-86,

Recuperado:11 de febrero de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books?id=PHHMsYIyh1wC&pg=PA86&dq=La+%C3%A9tica+en+el+ma

rketing.&hl=es&sa=X&ei=NT36Uv_nOY_QkQfamIGIBg&ved=0CCwQ6AEwAA#v=onepage&q=La

%20%C3%A9tica%20en%20el%20marketing.&f=false se

Análisis de entorno Internacional

Munuera, J., Rodríguez A. (2007),. Estrategias de marketing: un enfoque basado en el proceso de

dirección. España: Editorial ESIC. Pág 91, 101. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

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orial+ESIC

Jerez, J. (2010) Marketing internacional para la expansión de la empresa, España: Editorial ESIC. Pág

47, 73. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books/about/Marketing_internacional_para_la_expansi.html?id=XcoF1sLy

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Investigación de mercados

internacionales

Merino, M. (2010) introducción a la investigación de mercados. España: Editorial ESIC. Recuperado:

7 de febrero de 2014, del sitio web

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+introducci%C3%B3n+a+la+investigaci%C3%B3n+de+mercados.+Espa%C3%B1a&hl=es&sa=X&ei

=ZNqpUsrOCsnpkAe6s4GYAQ&ved=0CC8Q6AEwAA#v=onepage&q&f=false

Trespalacios, J. (2005) Investigación de mercados: métodos de recogida y análisis de la información.

España: Editorial Paraninfo. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books?id=n_24Nxyu-

EsC&pg=PA349&dq=Trespalacios,+J.+(2005)+Investigaci%C3%B3n+de+mercados:+m%C3%A9tod

os+de+recogida+y+an%C3%A1lisis+de+la+informaci%C3%B3n.&hl=es&sa=X&ei=o9upUr4qwvuR

B-

TDgeAB&ved=0CC8Q6AEwAA#v=onepage&q=Trespalacios%2C%20J.%20(2005)%20Investigaci%

C3%B3n%20de%20mercados%3A%20m%C3%A9todos%20de%20recogida%20y%20an%C3%A1lisi

s%20de%20la%20informaci%C3%B3n.&f=false

Proceso exportador: Definición,

modalidades, aduanas y documentos.

Castro, M (2008) Manual de exportaciones: la exportación en Colombia. Colombia: Universidad del

Rosario. Pp 109- 124. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

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esde+colombia+2012&hl=es&sa=X&ei=P3JyUsrwPMK2sASe44CADQ&ved=0CCwQ6AEwAA#v=o

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Turismo, Tratados de Libre comercio (2012). ABC Ley de Implementación del TLC, Recuperado: 7

de febrero de 2014, del sitio web https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=2538

Turismo, Tratados de Libre comercio (2012). ABC del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y

Estados Unidos, Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=637

Turismo, Tratados de Libre comercio (2012). ABC el Acuerdo de Libre Comercio suscrito entre

Colombia y Suiza, Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=18160

UNIDAD 3.

Negociación

Internacional

Elementos de la Negociación

Urcola, J. (2010) Dirigir personas: fondo y formas, España, ESIC editorial. Pp.175-182. Recuperado: 7

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StgPgL&ved=0CCkQ6AEwADgK#v=onepage&q=elementos%20de%20negociacion&f=false

Gonzales , M. (2006) Técnicas de negociación, España, Innova, pp. 115-117. Recuperado: 7 de febrero

de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books?id=IWWwMiMO7OIC&pg=PA2&dq=T%C3%A9cnicas+de+negoc

iaci%C3%B3n,+Espa%C3%B1a,+Innova&hl=es&sa=X&ei=KCH1UrbHBtTKkAeM44GYBA&ved=

0CDUQ6AEwAA#v=onepage&q=T%C3%A9cnicas%20de%20negociaci%C3%B3n%2C%20Espa%

C3%B1a%2C%20Innova&f=false

Tipos de Negociación

Cabana G.(2007) Los 10 secretos del negociador eficaz, España: Sirio S.A. pág 29. Recuperado: 7 de

febrero de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books?id=XySU6CjWxdoC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_

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Dasi, F.(2009) Técnicas de negociación: Un método práctico, España: ESIC Editorial. Recuperado: 7

de febrero de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books?id=zbgoNnlWHCYC&pg=PA55&dq=tipos+de+negociaci%C3%B3

n&hl=es&sa=X&ei=TPn0UoffOdDrkQeiu4HACA&ved=0CFMQ6AEwCA#v=onepage&q=tipos%20

de%20negociaci%C3%B3n&f=false

Palacio J, (2008) Técnicas Avanzadas de Negociación, España: Gesbiblo, S.L pp. 36-43. Recuperado:

7 de febrero de 2014, del sitio web

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&hl=es&sa=X&ei=gSurUqrEK8jukQfejIGgBg&ved=0CEoQ6AEwBQ#v=onepage&q=tipos%20de%

20negociaci%C3%B3n&f=false

Estrategias y técnicas de

Negociación

Heredia, N.(2013) Gerencia de compras: La nueva estrategia competitiva, Bogotá D.C, Ecoe

Ediciones, Pp. 353-354, Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

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egociaci%C3%B3n&hl=es&pg=PR13#v=onepage&q&f=false

Cabeza, D. (2013 ) Negociación Intercultural. Estrategias y técnicas de negociación internacional,

España, Marge Book, Pp. 267 -301. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books?id=xUw-

AQAAQBAJ&pg=PA287&dq=actores+en+una+negociaci%C3%B3n+internacional&hl=es&sa=X&ei

=VRX1Ut-

tBo_IkAenx4GYBQ&ved=0CC8Q6AEwAQ#v=onepage&q=actores%20en%20una%20negociaci%C3

%B3n%20internacional&f=false

Comercio Justo como alternativa

de desarrollo

Montagut X. (2008) Alimentos globalizados: soberanía alimentaria y comercio justo, España: Icaria

Editorial S.a. Pág. 165. Recuperado 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://www.flacso.org.ec/docs/i24fridell.pdf

Coscione, M. (2008) El comercio justo: una alianza estratégica para el desarrollo de América Latina,

España. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books?hl=es&lr=&id=odBSsl6ycmYC&oi=fnd&pg=PA9&dq=Impacto+S

ocio+econ%C3%B3mico:+comercio+justo&ots=ZfkEWx149c&sig=oG9xLiMIF_oUvLIxu1OvcFXqR

_c#v=onepage&q=Impacto%20Socio%20econ%C3%B3mico%3A%20comercio%20justo&f=false

Decrecimiento y Desarrollo

Stiglitz, J. (2006). Comercio Justo para Todos. Revista World Ark, pp. 09-17, Perú marzo/abril 2006.

Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://www.heiferperu.org/site/images/stories/documentos/comercio_justo.pdf

Stiglitz, J. (2003). El malestar de la globalización. Revista Innovar, Vol.13, No.21 Bogotá D.C., enero

– junio. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0121-50512003000100017&script=sci_arttext&tlng=es

Impacto Ambiental

Peter R. (2009) Experiencias de agricultura sustentable y comercio justo en el estado de Jalisco,

Occidente de México: Revista Pueblos y Fronteras digital, Vol. 4, Núm. 7, Junio – Noviembre 2009.

Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://148.202.114.23/derns/wp-

content/files_flutter/1317667054n7_art07.pdf

Vizcarra, G.(2002) El Comercio Justo: Una Alternativa para la agroindustria Rural de América Latina.

Santiago- Chile- Enero. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/R01923_justo.pdf.

Impacto Socio económico

Stiglitz, J. Participación y desarrollo: Perspectivas desde el paradigma integral de desarrollo (1993).

Corea del Sur. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://www.fhcm.org.ar/art/Participacion%20y%20Desarrollo%20en%20Catalu%F1a%20-

%20Espa%F1a%20-%20J.Stiglitz.pdf.

ACTIVIDADE

S DE

APRENDIZAJ

E Unidad 1.

Contenido de

Aprendizaje

Competencia Indicadores de

desempeño

Estrategia de

Aprendizaje

N° de

Sem

Evaluación1

Propósito Criterios de

valuación

Ponderación

Actividad de

Reconocimiento

del

Reconocimiento de

la estructura del

curso.

El estudiante

identifica y reconoce

cada uno de los

componentes del

curso

Presentación de una

actividad

individual.

Aplicación de

herramientas

web

1-2 Permitir al

estudiante

reconocer los

elementos que

componen el

curso

Rubrica de

evaluación.

5%

TE

OR

ÍAS

Y E

ST

RU

CT

UR

A D

EL

CO

ME

RC

IO I

NT

ER

NA

CIO

NA

L

1) Referentes

Teóricos del

Comercio

Internacional

(Mercantilism

o, Ventaja

absoluta,

Ventaja

comparativa,

Ventaja

adquirida,

Ventaja

natural)

2) Entidades de

fomento y

Regulaciones

3) Instrumentos

Comerciales

Especiales:

Antidumping,

Medidas

compensatoria

s,

Salvaguardias.

4) Tratados y

Acuerdos

Comerciales

Identifica el contexto

de las negociaciones

internacionales.

Conoce las entidades

que regulan y

fomentan el comercio

internacional a nivel

mundial.

Identifica y aplica en

su ejercicio

profesional los

diferentes acuerdos,

tratados comerciales,

medidas

compensatorias y de

salvaguardia.

1. Elaboración de

la estructura

básica del

comercio

internacional

2. Presentación de

una síntesis del

papel que

realiza cada

una las

entidades

reguladores del

Comercio

internacional.

3. Elaboración de

un análisis de

los principales

acuerdos

comerciales

vigentes con

los cuales

Colombia ha

tenido un

mayor

intercambio

comercial.

Aprendizaje

basado en

problemas

Anexo: Guía de

Actividades

3-6

Reconocer la

estructura del

Comercio

Internacional, la

normatividad y

las instituciones

de fomento y de

regulación.

Rúbrica de

evaluación

35%

ME

RC

AD

EO

IN

TE

RN

AC

ION

AL

Fundamentación

del Mercadeo

Internacional

Identifica el

comportamiento de

los mercados y de los

consumidores en el

contexto nacional e

internacional

Reconoce el

Marketing como un

proceso social y

administrativo por el

cual, mediante el cual

los individuos

satisfacen sus

necesidades a través

proceso de

intercambio.

Aplica la ética como

principio

fundamental en la

actividad empresarial,

la toma de decisiones

y en el proceso de

marketing, procesos

se ven abocados a

conductas sujetas a la

manipulación o

interés individuales.

Diseño de un

análisis

comparativo

de dos

mercados en el

contexto

nacional,

identificando

características

diferenciadoras

entre sí.

Realizar la

estructura

básica que

integra el

marketing

internacional.

Realizar un

análisis en el

que se

evidencia cómo

la ética puede

generar valor

diferenciador

en las

organizaciones.

Aprendizaje

basado en

problemas

Anexo: Guía de

Actividades

7-10

Integrar el

proceso

estratégico

y operativo

del

marketing

para el

contexto

internacion

al de la

organizació

n.

35%

Análisis de

entorno

Internacional

Identificar el mercado

objetivo teniendo

como referentes: el

producto, el precio, la

distribución y la

comunicación.

Reconocer los actores

involucrados en el

proceso de

marketing: Grupos de

interés, proveedores,

competidores e

intermediarios.

Conocer los aspectos

culturales y

particulares objetos

de negociación:

creencias, religión

tendencias, valores.

Realizar un

estudio en el

cual se

identifique un

nicho de

mercado

tomando como

referente los

elementos del

Mercado

Internacional.

Investigación de

mercados

internacionales

Aplicar las

metodologías y

procedimientos que

implica la

investigación de

mercados

Identificar los

aspectos relacionados

con los patrones de

consumo, sistema

legal, político y

económico del país

con el cual se va a

negociar.

Evaluar la demanda

del bien a exportar y

la competencia

global.

Realizar una

investigación

de mercado

básica en el

cual se

visibilice la

selección del

país con el cual

mejor

alternativa

según el

análisis de los

diferentes

factores.

Proceso

exportador:

Definición,

modalidades,

DFI aduanas y

documentos

Conocer el proceso

de exportación

diferenciando sus

modalidades y los

diversos documentos

que se utilizan en

cada modalidad.

Realizar la

estructura de

costos de

exportación

bajo la

herramienta de

simulación

NE

GO

CIA

CIÓ

N I

NT

ER

NA

CIO

NA

L

1) Elementos de

la

Negociación.

2) Tipos de

Negociación

3) Técnicas y

Herramientas

de la

Negociación

4) Actores de la

Negociación

5) Comercio

Justo como

alternativa de

desarrollo

6) Impacto

Ambiental

7) Impacto Socio

económico

Reconoce los

diversos elementos

del proceso de

negociación.

Aplica los tipos de

negociación de

acuerdo a su

necesidad.

Aplica técnicas y

modelos para

gestionar procesos de

exportación mediante

el uso de simuladores

empresariales.

Desarrolla procesos

de exportación

solidarios,

sustentables y

perdurables.

Utiliza el proceso de

negociación

mecanismo que para

generar

responsabilidad con

el medio ambiente e

impacto social en su

entorno.

4. Elaboración de

la estructura

básica de un

modelo de

negociación

internacional

5. Presentar un

plan estratégico

para los

procesos de

negociación

internacional.

6. Realizar la

simulación del

proceso de

exportación de

un producto en

el simulador

dispuesto en el

entorno de

aprendizaje

practico para el

desarrollo de

esta actividad

Aprendizaje

basado en

problemas

Anexo: Guía de

Actividades

11-18

Utilizar los

procesos de

negociación

internacional,

buscando

potencializar la

capacidad

exportadora de

las regiones

para aprovechar

las

oportunidades

de mercado que

ofrecen los

tratados de libre

comercio, el

Comercio Justo

(Fair Trade) y

las normas que

lo regulan.

El estudiante

define y gestiona

roles

El estudiante

toma decisiones

de forma

argumentativa

Diseña planes de

exportación

pertinentes a las

necesidades del

contexto

Anexo: Rúbrica

de evaluación

25%

ESTRUCTURA DE EVALUACIÓN DEL CURSO

Tipo de evaluación Ponderación Puntaje Máximo

Autoevaluación Formativa

5%

25

Coevaluación Formativa

5%

25

Heteroevaluación 90% 450

Total 100% 500