Sucursal Tabasco

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Sucursal Tabasco

Revisión de Resultados Q2

Presenta: Alfonso Castillo


Ventas Vs PresupuestosEnero – Junio 2013/2014

Ventas Vs. Presupuestos Ene-Jun 2013/2014

www.merik-internacional.comTabasco Residencial

SUCURSAL TABASCOEjercicio 2013 Ejercicio 2014

Q1-Q2 Ventas USD

Presupuesto

USD

Cump %

Ventas USD

Presupuesto

USD

Cump %

Enero 96,104 64,453 149% 73,102 83,168 88%

Febrero

93,246 85,938 108% 83,528 99,230 84%

Marzo 69,670 85,938 81% 98,410 96,869 102%

Abril 88,033 75,195 117% 88,365 83,819 105%

Mayo 102,119 96,680 106% 104,148 102,073 102%

Junio 108,028 96,680 112% 134,892 104,859 129%

557,200

504,884 110% 582,445

570,018 102%



Ene-

Jun

2013

Pres

upue

sto

2013

Ene-

Jun

2014

Pres

upue

sto

2014

460,000480,000500,000520,000540,000560,000580,000600,000



ENE1 FEB2 MAR3 ABR4 MAY5 JUN6

88% 84% 102% 105% 102% 129%

Incremento 2013 Vs 2014 del 5% 25,245 USD.El objetivo real para el cierre al Q4 equivale a 75,735 USD, es decir, crecimiento del 15%.


Ventas por categoría y familiaEnero – Junio 2013/2014

Ventas por categoría y familia Ene-Jun 2013/2014


Residencial Industrial

82%

8%



SUCURSAL TABASCO

CATEGORÍA RESIDENCIALVentas

USD 2013

Ventas USD 2014

% Venta

s

Abrepuertas de Garaje 196,205 201,803 103%

Puertas Seccionales Residencial

157,549 116,607 74%

Automatismos 127,379 148,655 117%

Rodamientos 11,217 11,202 100%

Control de Accesos 1,986 255 -

CATEGORÍA RESIDENCIAL 494,336

478,522

82%



SUCURSAL TABASCO

CATEGORÍA INDUSTRIALVentas

USD 2013

Ventas USD 2014

% Venta

s

Cortinas y Puertas Especiales

6,948 12,550 181%

Equipamiento de Andén 3,209 14,043 437%

Motores Industriales 22,037 9,603 43%

Puertas Automáticas 5,033 8,009 159%

Puertas Seccionales Industrial

1,167 1,091 107%

Puertas y Herrajes 12,057 5,453 45%

CATEGORÍA INDUSTRIAL 50,451 50,749 8%


Ventas por distribución 80/20Enero – Junio 2013/2014

Ventas por distribución 80/20 Ene-Jun 2013/2014


Nombre del Distribuidor 2013Ventas

USD

2014Ventas

USD

MANRÍQUEZ CAMPOS LUIS RAÚL 65,595 2 78,609 1

DE LA FUENTE RODRÍGUEZ MIGUEL 16,321 8 67,501 2

VARELA SARMIENTO VÍCTOR MANUEL 49,969 3 45,097 3

ORTA PERALTA KARINA 83,282 1 42,387 4

CLIENTES VILLAHERMOSA 3,997 - 34,056 5

COLLADO MARTÍNEZ SAMUEL 28,209 6 27,764 6

ZAPATA CERINO ELSA MARÍA 49,095 4 27,105 7

PELAEZ TORRES TILO 29,739 5 26,643 8

CRUZ CRUZ FIDEL 23,805 7 19,810 9

MÁRQUEZ RUIZ ERIK - - 19,340 10

MTTOS Y SERVICIOS INTEGRALES SA DE CV

16,137 9 16,281 11

Ventas por distribución 80/20 Ene-Jun 2013/2014


Man

ríqeu

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pos Lu

ís R

aúl

Vare

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arm

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Client

es V

illah

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erin

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sa M

aría

Cruz Cru

z Fide

lMSI

0

40,000

80,000

120,000

160,000

Ene-Jun 2014Ene-Jun 2013


Nueva distribución

Nueva distribución


Cliente Impacto mensual USD

Ubicación

COLLADO PULIDO SAMUEL

3,780 Paraíso, Tabasco


Ventas por zona geográficaEnero – Junio 2013/2014

Ventas por zona geográfica Ene-Jun 2013/2014


58%

5%

Coatzacoalcos, Ver. 17%

Ciudad del Carmen, Camp.

15%

3%

1%

1%

Villahermosa, Centro

Emiliano Zapata

Teapa

Comalcalco – Paraíso - Cunduacán

Cárdenas



15%Ciudad del Carmen,

Camp.



15%Ciudad del Carmen,

Camp.

17%Coatzacoalcos, Ver.



¿Cuál ciudad de México tiene la mayor riqueza por habitante?

Zona conurbada Estado PIB per cápita 2012, USD

1 Ciudad del Carmen Campeche 89,525

2 AU Campeche Campeche 63,184

3 ZM Villahermosa Tabasco 22,183

4 ZM Monterrey NL 17,661

8 ZM Cancún Quintana Roo 13,431

9 ZM Ciudad de México DF 13,268

15 ZM Coatzacoalcos Veracruz 11,161

16 ZM Veracruz Veracruz 10,714

Fuente: EL ECONOMISTA “Indicadores Regionales de la Actividad Económica”, en el que Banamex incluye 44 zonas metropolitanas o áreas urbanas de México en 2012.


Estrategias que generaron valorEnero – Junio 2014

Estrategias que generaron valor


Capacitaciones efectivas a la red de DAM.

Regulación y desarrollo del mercado con precios competitivos y y con miras al incremento de utilidades.

Paneo de zonas con distribución, identificando oportunidades de negocio con el debido seguimiento.

Q1-Q2 2014

% Utilidad

Enero 34%

Febrero 29%

Marzo 27%

Abril 35%

Mayo 37%

Utilidad global

32.5%



Prospección, seguimiento y cierre de proyectos:

Estrategia de posicionamiento vía desplazamiento del producto con parámetros publicitarios y/o negociaciones de impacto.

Registro Cliente Proyecto Ubicación

Impacto USD

Estatus

DC1-00051

RSTMEX Do It Center (CEDIS ferretero)

Chiapas 41,279 Cerrado (100%)

DC1-00052

Chiaplast

CEDIS de polietilenos Chiapas 22,952 Cerrado (100%)

MANRÍQUEZ CAMPOS LUIS RAÚL

GDO´s

2013

232 unidades

2014

285 unidades

SUCURSAL TABASCO

EUROBAT 300

2013

137 unidades Q1-Q2

2014

219 unidades Q1-Q2

Estrategias para generar valor




Fomento del trabajo colaborativo buscando el éxito colectivo por encima del individual, generando ideas, rompiendo paradigmas y asumiendo los riesgos necesarios.


Estrategias para generar valorQ3/Q4 Julio – Diciembre 2014

Estrategias para generar valor Q3/Q4


Apertura, al término del segundo semestre, del primer show room de la Sucursal Tabasco:

Plan de certificación por líneas de producto a la red DAM con miras hacia la profesionalización.

Proyecto Distribuidor Ubicación Impacto mensual

USD

Show Room

Víctor Manuel Varela Sarmiento

Carmen, Campeche.

10,522

Formación del primer Grupo Merik con los principales distribuidores de la sucursal:

Grupo Merik - Tabasco

Luis Raúl Manríquez Campos - Víctor Manuel Varela Sarmiento – Erik Márquez Ruiz – De la Fuente Rodríguez Luis



Expansión de la red DAM en una primera fase a uno de los diez municipios tabasqueños donde no existe presencia directa y, fortalecimiento de los nichos desatendidos:

Municipio Impacto mensual USD

Fecha

Jalpa de Méndez 3,386 (inicio) Julio – Agosto

Emiliano Zapata (fortalecimiento)

4,000 (inicio) Julio

Participación con el apoyo de Mercadotecnia, en la Expo Canacintra Tabasco 2014 (Octubre-Noviembre) y, por añadidura publicar en la revista “Transforma Tabasco” para un mejor posicionamiento de nuestra marca y excluir del mercado a quienes se dicen ser nuestra “competencia”.

Hoy, ¡esto es Merik Tabasco!

“Es literalmente cierto que se puede tener éxito mejor y más rápido, ayudando a otros a tener éxito.”

Napoleón Hill

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