STORYTELLING Hola de nuevo. Soy Alejandro Montoya de Music Business Academy, y te traigo el ebook número 9 de la colección. En esta ocasión y tras 2 meses con todos vosotros, me gustaría presentarme y que nos conociéramos un poco más. Como bien sabes ya, me llamo Alejandro Montoya Almeida y mi carrera en la industria musical comienza allá por el año 1999. Huérfano de padre y sin apenas recursos, tuve que comenzar a trabajar de cualquier cosa para poder contribuir económicamente en casa. Recuerdo dar clases de baloncesto a los niños de primaria, ayudar con mudanzas, limpiar piscinas, y mientras estudiaba, tenía siempre un objetivo: dedicarme a la industria musical. La música siempre me acompañaba en esos momentos complicados y era mi manera de devolverle todo lo que ella me había dado. El camino no ha sido nada fácil, ya que no tuve a nadie que me enseñase. La única manera de aprender ha sido leyendo más de un centenar de libros en inglés y cometiendo errores y fallos escandalosos. A pesar de que mi día a día ha sido y es estresante hasta decir basta, amo lo que hago y tengo claro que este es mi camino. Durante todos estos años he sido testigo de todo tipo de situaciones que, a día de hoy, me han hecho una persona diferente. Me han engañado personas que jamás podría

imaginar, he visto como artistas por los que me he dejado la piel y lo di todo por ellos se iban a otras agencias y se despedían de mí por un mensaje de whatsapp. He perdido muchas relaciones personales porque el trabajo me absorbía o porque abusaban de mi confianza. Durante muchos años, tuve una relación inexistente con prácticamente el mundo exterior. Llegaba a casa y creedme, tenía fobia al móvil, a recibir una llamada lo que me hizo poner una barrera porque el 100% de los mensajes y llamadas que recibía eran para pedir desde una invitación a un evento a una consumición. Por otro lado, he recibido grandes alegrías y he sido testigo de situaciones privilegiadas, he viajado por todo el mundo, me he sentido libre y he conocido a gente maravillosa. Todo esto me llevó a ir evolucionando como profesional y como persona, a mejorar cada día y a darme cuenta de que no salvamos vidas y a que todo depende de la interpretación que le des. ¿Qué podía hacer para devolver todo lo que esta industria me ha dado? La respuesta es Music Business Academy. Quiero compartir todo eso que nadie me contó a mi, quiero ahorrarte dar vueltas en círculo, sufrimiento, pérdidas de tiempo, mostrarte que hay un camino más fácil si alguien te ayuda y aportar mi granito de arena para que haya profesionales mejor formados y que sepan cómo funciona esto desde dentro. Esto es solo una pequeña parte de mi historia. Pero también te la podría haber contado así: Me llamo Alejandro Montoya. Desde pequeño he estado atraído por la industria musical y llevo más de 20 años

trabajando en ella. He sido promotor, manager, agente, tour manager e incluso seguridad en eventos. Estudié el master en Artist Management en Berklee, he producido más de 300 eventos así como representado a más de 100 artistas. A día de hoy, todo ese conocimiento me ha llevado a crear una serie de cursos que quiero compartir contigo. ¿Cuál de las dos versiones te hace un “click”? Bienvenidos al fascinante mundo del Storytelling o al arte de contar una historia. En marketing es una técnica que consiste en conectar con tus usuarios con el mensaje que estás transmitiendo, ya sea de viva voz, por escrito, o a través de una historia con su personaje y su trama

● Crear historias alrededor de tu marca es una estrategia que hará que empatices más con tu audiencia y crees vínculos con ella.

● Una buena historia evoca una reacción emocional positiva en tu audiencia. Una buena historia engancha al oyente, lo emociona, lo inspira. Y esto genera que deseen escuchar más de ti y de tu música.

● El público ama cuando un músico comparte una parte de la historia de su vida con ellos. Esto les facilita la conexión contigo y con tu música. Sólo recuerda hacerlo breve para no aburrir a nadie, al contrario, haz que se queden con ganas de más.

Neurocientíficos y psicólogos han analizado por qué nos gusta contar y escuchar historias sin importar la edad que tengamos. Según arrojan ciertos estudios, nuestro cerebro está programado para disfrutar de cualquier relato porque influye en nuestras emociones. Una narración entonces nos genera una “conexión”, una “identificación” y es por eso que nos enganchan. Siguiendo a Christian Salmon en su libro “Storytelling”, vamos a ver un buen ejemplo. ¿Quién no recuerda este anuncio? Hace algunos años la marca BMW puso en circulación un spot en el que no se veía ni al coche ni al conductor. La única imagen que se veía era la mano del mismo, jugando por la ventanilla mientras disfrutaba del viaje. Al final del anuncio una voz en off decía: ¿Te gusta conducir? Y después salía el logo de BMW. La marca no estaba vendiendo un coche concretamente. Todos los coches son muy similares. Entonces, ¿Cómo diferenciarse de la competencia?. BMW estaba desmarcándose al ofrecer una experiencia al consumidor, contándole una historia asociada a una emoción, en este caso, recuperar el placer de conducir como nadie lo había hecho hasta ahora. Al que va dirigido el mensaje no es a un adulto, sino a la parte del niño interior que ese adulto conserva. Se le atribuye a las marcas los poderes que antaño buscábamos en los mitos o en la droga: sobrepasar el limite, experimentar la falta de gravedad, volar, planear. Ayer eran Ícaro o el LSD, hoy son Nike o Adidas.

De acuerdo con Lori L. Silverman, consultora norteamericana de management de reconocido prestigio: “La Nasa, Verizon, Nike consideran que el storytelling es el enfoque más eficaz en los negocios hoy en día” Recuerda, una buena historia:

● Contiene un elemento que desencadena una emoción positiva en tu audiencia.

● Comparte tus valores, demuestra tu ADN artístico. ● Utiliza el lenguaje basado en la honestidad y

autenticidad. ● Da al público la sensación de tus virtudes como artista y

lo que te hace diferente del resto. ● Proporciona al público una lección positiva, las

emociones positivas que le añaden valor a sus vidas. ● Al contar tu historia, estás expresando tu humanidad al

público, ganandote así su confianza.

La periodista canadiense Naomi Klein escribió en su famoso libro No Logo: “En los años 80 las empresas prósperas deben producir primero marcas en lugar de mercancías. Diez años más tarde había que producir no ya marcas, sino historias” El gurú del marketing Seth Godin: “El nuevo marketing tiene como objetivo contar historias, y no concebir publicidades” Por último, Ashraf Ramzy, fundador de Master Story, asegura que: “La gente no compra productos, sino las

historias que esos productos representan. Así como tampoco compra marcas, sino los mitos que esas marcas representan” ¿Qué historia nos viene a la cabeza cuando visualizamos a diferentes artistas?

● Justin Bieber: lo descubrieron tocando en la calle cuando tan solo era un niño

● Carl Cox: dormía en un coche en Ibiza en sus primeros años en la isla. Todo un ejemplo de perseverancia

● Skrillex: sufría bullying y tocaba en una banda de metal. Todo un ejemplo

● Eminem: vivía en la calle y su madre era drogadicta. ● Claptone: el personaje misterioso detrás de la

máscara con voz distorsionada.

Utilizando esta técnica de storytelling queremos conseguir: - un mayor interés por parte de nuestro público. - mayor conexión con nuestra audiencia. - despertar emociones sobre tu marca. - diferenciarnos del resto de la competencia. Hoy en día hay demasiada música, demasiada competencia y es muy difícil llamar la atención, pero aún más mantenerla. Cada día se publican 40,000 nuevos temas en Spotify. ¿Cómo harás para que la gente se fije en ti? Existe una gran diferencia entre una canción y una canción que contiene una historia y un significado.

¿Recordáis a la banda No Doubt? Una de sus canciones más famosas fue “Don´t Speak”. ¿Por qué?. Era la verdadera historia tras la relación sentimental que mantuvieron la cantante de la banda con el bajista. También os sonará “Tears in heaven”, una de las baladas más conocidas y que compuso Eric Clapton a su hijo recién fallecido. Lo mismo sucede con el lanzamiento de un álbum. Podemos lanzarlo sin más o crear una historia que llame la atención del público. Si consigues crear esa conexión con tus seguidores, emocionar y diferenciarte del resto, has conseguido algo que tiene un valor incalculable. Hoy en día tu personaje es igual de importante que tu música, te guste o no. Piensa en tu vida como en una película, novela o serie de tv. ¿Te gusta lo que ves? ¿Crees que la gente vería más de 10 minutos de lo que ofreces?. ¿Cumple tu contenido con la calidad suficiente para que le importe lo que hagas a los demás? The art of storytelling allows you to capture the attention of your listeners beyond your music. Busca algo que haga que hablen de ti. ¿Recuerdas a Van Halen y la historia de los M&M´s de un solo color?. ¿Hay algo en tu rider que pueda resultar un gancho para que todos hablen? Sé auténtico, no vendas algo que no eres.

¡Tienes trabajo! Dedica unas horas sin que nadie te moleste a escribir en papel todo aquello que eres, tu historia, tus influencias, y no pares hasta que tengas una buena historia. Una historia que no tenga un principio y un fin. La historia debe continuar y enganchar durante todo el tiempo que dure tu carrera. Music Business Academy Web: www.mbacademy.es Instagram:www.instagram.com/musicbusinessacademy YouTube Ayer publicamos la entrevista de Andrés Campo dj residente de (Florida 135, El Row) Conoce cómo ha gestionado su carrera desde el principio, su equipo de trabajo y grandes consejos que nos ayudarán a todos a la hora de planificar.

https://youtu.be/6hNFjwKukzY

La tercera entrevista con Victor De La Serna (Florida 135, El Row, Monegros) https://youtu.be/CqrcWdf4WHU

La segunda entrevista fue con Nuke, uno de los Dj´s nacionales más queridos, promotor de las fiestas techno Code y Director artístico de Fabrik (uno de los clubs más importantes del mundo). https://youtu.be/1OFqZPxb5mI

La primera entrevista con Regal, uno de los artistas más en forma del momento. https://youtu.be/6UzwSp96jmo

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A continuación tenéis las portadas y los enlaces a los dos ebooks anteriores.

https://www.mbacademy.es/docs/Ebook8-EstrategiaDigital.pdf

https://www.mbacademy.es/docs/Ebook7-5consejosenviarmusicasellos.pdf

https://www.mbacademy.es/docs/Ebook6-Enquenosfijamoslosmanagers.pdf

http://mbacademy.es/docs/Ebook5-10cosasquenodebeshacer.pdf

https://www.mbacademy.es/docs/Ebook4-PressKit.pdf

https://www.mbacademy.es/docs/Ebook3-OneSheet.pdf

https://www.mbacademy.es/docs/Ebook2-10ClavesMonetizar.pdf

https://www.mbacademy.es/docs/Ebook1-10Cosas.pdf

Además en exclusiva la Masterclass realizada en Ibiza.

https://youtu.be/XzQ1k7P3Mg4