SOLUCION DEL CASO 1

Nombre: STEPHANIA REYESCentro: GUAYAQUILCaso: ERNESTO KRUGERFecha: 22/04/2015

HECHOSPROBLEMAS

*Ingresa a la Escuela Politcnica*Dificultades Econmicasdesde su infancia

*Oportunidad de Negocios en Mariscos*Problemas Familiares

*Vende su Negocio al Socio*No contaba con suficiente experiencia en el mbito electrnico

*Ingresa a la Escuela Politcnica*Problemas Econmicos en el Pas

*Se grada enla Especialidad de Electrnica*Faltar a clases por atender el mercado de mariscos

*Pone en prctica su vida UniversitariaINVOLUCRADOS

*Adquiri Experiencia en al mbito Profesional*Ernesto Kruger

*Familia

*Socio de Maricos

*Miguel Rivera, Trabajaba en FIRMESA

*Empresa Maint

ANALISIS GENERAL

Ernesto Kruger se encuentra frente a tres opciones la primera, esperar un aumento de sueldo y desarrollar sus habilidades profesionales, segundocambiarse a otra empresa y disponer de sus ahorros y tercero arriesgar sus ahorros para empezar su Empresa. Para poder tomar cualquier decisin es necesario estudiar los factores externos. Kruger conoca el sector relacionado con la computacin, y pese a la crisis, haba aumentado la competencia y sin embargo se obtena utilidades. Su empleo era seguro y con mucha probabilidad de un aumento de sueldo. Adems con la experiencia que contaba podra ingresar a otra empresa con mejores incentivos econmicos o ensu caso abrir su empresa.El escenario que escogera es la tercera opcin ya que el sueo de un emprendedor es tomar riesgos y conquistar nuevos mercados, tomando en cuenta la siguiente informacin decide por esta opcin:

Ecuador se haba recuperado de los efectos de la crisis global, la economa ha alcanzado un fuerte crecimiento en los ltimos aos. En 2012, 2013 y 2014 el crecimiento el PIB alcanz tasas de crecimiento del 5,2%, el 4,6% y el 3.8%, respectivamente, aunque desacelerndose progresivamente.El crecimiento en Ecuador ha sido inclusivo, con un efecto directo en la reduccin de los niveles de pobreza y desigualdad, y en el crecimiento de la clase media. Entre 2006 y 2014, la pobreza medida por ingresos (usando la lnea de pobreza nacional) disminuy del 37,6% al 22,5%, mientras que la pobreza extrema se redujo desde el 16,9% hasta el 7,7%.

1.-De la lectura del caso, Qu aptitudes para ser un potencial empresario ha desarrollado Ernesto Kruger, Se dej llevar por las circunstancia o se forjo su futuro?

Kruger fue Perseverante, Motivado, Capaz de tomar decisiones, Se adapt a los cambios e Innovador.l se forjo por su futuro a pesar de muchos retos y vicisitudes que se le presentaron en el camino, fue una persona optimista con entusiasmo, esfuerzo, conocimiento y muchas horas de trabajo. Capaz de convertir una AMENAZA en OPORTUNIDAD.

2.-Justifique si Ernesto Tenia una Actitud Emprendedora: Reuna ya los elementos de una capacidad Empresarial?, Existieron condiciones para emprender?

Reunitodas las caractersticas de un Emprendedor, el no solo pens en quedarse nicamente como empleado, sino en conseguir su propia Empresa. Reuna los siguientes elementos observo el entorno, identifico algo que poda hacer, obtuvo beneficios y crecimiento Econmico, Es decir fue un EMPRENDEDOR EXITOSO, aprendi, se prepar, acumulo experiencia, se mantuvo actualizado en las tendencias del mercado.

3.-Elabore el Perfil de Ernesto Kruger como un Emprendedor.

Compromiso Total, determinacin y perseverancia.

Confianza en sus propias capacidades

Creativo e Innovador

Logro de Status

Madurez Emocional

Decisin e Iniciativa

Habilidad para Organizar

4.- Cul fue la razn fundamental que le hizo pensar a Ernesto Kruger en un posible cambio de vida?

La raznfundamental fue por la situacin econmica que vivi en su niez y a su vez el beneficio actual de su familia.

5.-Presente las ventajas y desventajas de las alternativas para tomar una decisin, Cules seran los factores de xito y de riesgo en el caso de emprender su propia empresa?

Primera Alternativa

Ventaja: Vida normal, estabilidad de ingresos--- Implementar ideasDesventaja:Crecimiento econmico lentoSegunda Alternativa

Ventaja:Contar con mejore expectativas de IngresosDesventaja:Asumir Riesgos en la parte econmica y laboralTercera Alternativa

Ventaja:Satisfaccin PersonalIndependencia---- Mejor estilo de vida---Mejorar la situacin econmica de su familia.Desventaja:Futuro inciertoPerdida del capital invertido---Muchas horas de trabajo

Factores de xitoExperiencia Profesional

Conocimiento del Medio

Confianza en s mismo

Conquistar el Mercado

Contar con una inversin suficiente

Dedicar tiempo completo a la Empresa

Ofrecer servicios de Calidad

Factores de RiesgoLa competencia

Riesgospor los cambios en el entorno

Temor en construir un negocio

Riesgo de perder el dinero

Riesgo al no administrar bien la Empresa

Riesgos Legales

6.-Liste las actividad para obtener su capital semilla.Clases para estudiantes de secundaria y de Universidad

Comercializacin de mariscos

Soporte tcnico en computacin bsica

Trabajos de implementacin de sistemas administrativos.

SOLUCION DEL CASO 2

Nombre: STEPHANIA REYESCentro: GUAYAQUILCaso: BANCHISFecha: 22/04/2015

HECHOSPROBLEMAS

*Inicio del negocio la Familia Proao*Green Banana Chifle, no fue aceptada legalmente por sergenrico.

*Produccinartesanal de los chifles*Falta de capacidad Productiva

*Se realizan mejoras en el producto*La competencia

*Constitucinde la Empresa en Forma Legal*Falta de proveedores nacionales de cuero de cerdo

*Se organizan por Departamentos

*Nuevos productos se lanzan al mercado

*LaproduccinaumentaINVOLUCRADOS

*Francisco Escudero

*La Familia Proao

*Las diferentesCompetencia

*Personal de la Empresa

*Mercado Internacional

*Productores de la zona Tropical

AnlisisGeneral

Como Asesor Administrativo el anlisis sobre la informacin de ventas del ao sera el siguiente:

Incrementar las ventas del chifle en un10% en relacin al ao 2004

Incrementar las ventas de yuca en un 20% en relacin al ao 2004

Incrementar las ventas de habas, man y cuero en un 40% en relacin al ao anterior.

Incrementar las ventas por exportaciones en un 10%

Factor Demogrfico:

Crecimiento de la poblacin mundial que demandan de los productos de origen tropical

Fuerzas Regulatorias:

SRI, IESS, MINISTERIO DE INDUSTRIA Y PRODUCTIVIDAD, MINISTERIO DEL AMBIENTE, NORMAS INEN, MINISTERIO DE SALUD, MUNICIPIO.

Fuerzas Econmicas:

Polticas Fiscal, Inflacin, Crecimiento Econmico, Polticas de Exportacin, Demanda del Producto

Fuerzas Sociales:

Tendencia al consumo de snack por edades, Nivel socio econmico, Impactos ecolgicos locales y globales.

INSUMOS

CHIFLE------YUCA-----MANI, HABAS, CUERO----ACEITE---GAS----OTROS PRESERVANTES

PROCESOS

CLASIFICAR LA MATERIA PRIMA---PELADO----REBANADO---FRITO---EMPAQUE--- COMERCIALIZACION

PRODUCTOSCUERITOS---MANI---HABITAS---BANCHIS---YUQUITAS

Despus de haber realizado un anlisis sobre las ventas de ao y su entorno empresarial es necesario plantear nuevas estrategias para incrementarlas en un mediano plazo. Y esto parte de la informacin del Anexo 1. El siguiente proceso ser:

Elaborar un plan estratgico y tctico los mismos que estn alineados al plan anual de utilidades

Antes de lanzar un producto al mercado realizar una investigacin de mercado, con la finalidad de tomar decisiones acertadas, de esta manera se evitara el riesgo de los recursos y se mantendran dentro de los limites.

As mismo realizar una agresiva promocin del producto HABA, MANI, CUERO ya que al momento cuenta con un 5% de las ventas y se ha definido incrementar en un 40%.

1.-Analice lainformacinde la empresa, si usted fuera Francisco Escudero:

a) Queharapara incrementar las ventas de la empresa en sus zonas deinfluencia?

*Hacermsatractiva la venta del producto*Estimular al consumidor a las ventas por impulso*Ofrecer mejores beneficios a los distribuidores

b) Que decisionestomararespecto a los productos?

Observando los productos con susindicadores de ventas los que cuenta con un menor porcentaje son las HABAS, CUERO lo primero queharaes realizar unanlisisen el mercado y a su vezimplementaranuevas promociones o publicidad. En el caso de los que tienen mayor demanda como son los CHIFLES Y LA YUCA con estos productosaprovecharapara mejorar el producto a un preciocmodo. De esta maneraobtendrauna mejor Rentabilidad.

c) Qualternativasplantearacon referencia a los distribuidores?

Las alternativas queplantearason analizar las condicioneseconmicascomo es el precio de los productos, la calidad, suspolticasdecrdito, estos son algunos de los factores que influyen en las ventas.Ya que lapreocupacinde la Empresa es equilibrar la rentabilidad y el riesgo. Disminuir losestndaresdecalidad, estimulaa la demanda de productos que a su vez lleva a las ventas y ganancias altas.

d) Queharaa los proveedores de materias primasagrcolase industriales?

Que todos cumplanconlosestndaresde calidad y las normas de consumo humano, para garantizar la salud y satisfaccin de nuestros consumidores

e) Quaccionestomaraenrelacincon el personal?

*Proporcionarmotivacindel personal.*Incentivos enfocados a los esfuerzos del empleado*Trabajo en equipo*Se cumplan los objetivos deoperacin*Logro de resultados

f) Plantee estrategias creativas depromocin.

*Promociones en los puntos de venta*Entrega de muestras gratuitas*Productos gratuitos por la compra dealgnproducto*Cupones*Eventos promocionales

2. Quopininmerece la existencia legal de las trescompaas, y quedecisintomaraal respecto?

La existencia deestastres compaas (PROALME ARTESANIA, PROALME PROPASI, PROALME ACP). Es muy probable que una de las compaas nicamente genere gastos administrativos y tributarios sin la obtencin de beneficios.

El proceso que la empresa PROALME ARTESANIAS tendra que realizar es cerrar el negocio para as constituir PROALME PROPASI, ya que esta empresa contaba con mayor nmero de socios y con un capital mayor. Mi decisin en base a este anlisis es Fortalecer la empresa PROALME PROPASI.

3. Identifique las conductas emprendedoras que se observan en lacreacinde la empresa

La visin de la empresa Proao no fue solo en la cafetera o un producir un racimo diario. Ellos alcanzaron su sueo construir su propia empresa.

Reconocieron que estaban aprendiendo.

Espritu de auto superacin.

Fueron capaz de resolver problemas, tomar soluciones con eficacia.

Fueron creativos al desarrollar nuevos productos.

Trabajo en equipo.

La organizacin de cada uno de los departamentos.