Sobrevolar RápidamenteSobrevolar Rápidamente5 Libros de Negocios5 Libros de Negocios

1.1. ““Inteligencia Emocional”, Daniel Inteligencia Emocional”, Daniel Goleman.Goleman.

2.2. ““Psicología Positiva”, Martin Seligman.Psicología Positiva”, Martin Seligman.

3.3. ““7 Hábitos de la Gente Altamente 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva”, Stephen Covey.Efectiva”, Stephen Covey.

4.4. ““Padre Rico, Padre Pobre”, Robert Padre Rico, Padre Pobre”, Robert Kiyosaki.Kiyosaki.

5.5. ““El Vaso. El Éxito Depende de Ti”, El Vaso. El Éxito Depende de Ti”, Eduardo Serenellini-Martín Simonetta.Eduardo Serenellini-Martín Simonetta.

Fortalezas y Virtudes Fortalezas y Virtudes del Carácter del del Carácter del EmprendedorEmprendedor

Análisis FODAAnálisis FODASWOT Analysis SWOT Analysis

Identify your:Strenght, Identify your:Strenght, Weaknesses, Weaknesses,

Identify the: Opportunities, Identify the: Opportunities, Threats Threats

Fortalezas Necesidades

del mercado

Oportunidad de

Negocios

Análisis Competitivo:Análisis Competitivo: FODAFODA

Análisis InternoAnálisis Interno

Cuáles son Cuáles son nuestras:nuestras:- - FortalezasFortalezas- - DebilidadesDebilidades

FODA- FODA- Análisis ExternoAnálisis Externo¿Cuáles son las ¿Cuáles son las OportunidadesOportunidades y y AmenazasAmenazas que nos ofrece el que nos ofrece el entorno de negocios?entorno de negocios?

Ejemplos:

Amenazas: Inflación reduce el poder de compra de los consumidores.

Oportunidades: Provisión de bienes o servicios de menor precio.

Las Dos Caras del Cerebro: Las Dos Caras del Cerebro:

¿Razón y Emoción?¿Razón y Emoción?

Hardware Software Wetware

(Brain) (Information) (Emotions)

Nuestro Cerebro

a) Creatividad. Curiosidad. a) Creatividad. Curiosidad. Mente AbiertaMente Abierta

Animarse a pensar distinto:Animarse a pensar distinto:Leonardo Da Vinci, Nicolás Leonardo Da Vinci, Nicolás Copérnico, Charles Darwin, Copérnico, Charles Darwin,

Graham BellGraham Bell

Pensamiento LateralPensamiento Lateral(Edward de Bono)(Edward de Bono)

Animarse a pensar de formas no Animarse a pensar de formas no convencionales.convencionales.

El creador del Pensamiento El creador del Pensamiento Lateral, Dr. Edward de Bono Lateral, Dr. Edward de Bono DISTINGUE entre dos tipos de DISTINGUE entre dos tipos de pensamiento:pensamiento: El Vertical, que usa el proceso lógico, El Vertical, que usa el proceso lógico,

según el método histórico tradicionalsegún el método histórico tradicional El Lateral, que involucra El Lateral, que involucra

desorginazar una secuencia lógica y desorginazar una secuencia lógica y llegar a la solución desde otro llegar a la solución desde otro ángulo.ángulo.

b) Coraje. Valentía. b) Coraje. Valentía. Persistencia. VitalidadPersistencia. Vitalidad

Arriesgar:Arriesgar:Capacidad de tomar riesgoCapacidad de tomar riesgo Valentía: "El que no arriesga, no gana"Valentía: "El que no arriesga, no gana"

Portfolio de Emociones.Portfolio de Emociones.Personalidades y Propensión al Personalidades y Propensión al

RiesgoRiesgo

- Propensión al riesgo

+

Persistencia / ResistenciaPersistencia / Resistencia

Resiliencia:Resiliencia:Superar la adversidad.Superar la adversidad.Capacidad de Capacidad de recuperación recuperación

ante fracasosante fracasos..

La renovación La renovación del águiladel águila

El águila es el ave de mayor longevidad de la especie. Llega a El águila es el ave de mayor longevidad de la especie. Llega a vivir 70 años, pero, para llegar a esa edad, a los 40, deberá vivir 70 años, pero, para llegar a esa edad, a los 40, deberá tomar una seria decisión. A los 40 años, sus uñas están tomar una seria decisión. A los 40 años, sus uñas están apretadas y flexibles, sin conseguir tomar las presas de las apretadas y flexibles, sin conseguir tomar las presas de las cuales se alimenta.cuales se alimenta.Tiene solamente dos alternativas: morir o enfrentar un doloroso Tiene solamente dos alternativas: morir o enfrentar un doloroso proceso de renovación, que dura 150 días.proceso de renovación, que dura 150 días.Este proceso consiste en volar a lo alto de una montaña y Este proceso consiste en volar a lo alto de una montaña y quedarse allí en un nido cercano a un paredón, en donde no quedarse allí en un nido cercano a un paredón, en donde no tenga necesidad de volar.tenga necesidad de volar.Después de encontrar ese lugar, el águila comienza a golpear Después de encontrar ese lugar, el águila comienza a golpear su pico en la pared, hasta conseguir arrancárselo.su pico en la pared, hasta conseguir arrancárselo.Después de arrancarlo, debe esperar el crecimiento de uno Después de arrancarlo, debe esperar el crecimiento de uno nuevo, con el que desprenderá una a una sus uñas.nuevo, con el que desprenderá una a una sus uñas.Cuando las nuevas uñas comienzan a nacer, empezará a Cuando las nuevas uñas comienzan a nacer, empezará a desprender, sus plumas viejas.desprender, sus plumas viejas.Después de cinco meses, sale para el famoso vuelo de Después de cinco meses, sale para el famoso vuelo de renovación y para vivir 30 años más.renovación y para vivir 30 años más.

Oscar Pistorious:Oscar Pistorious:El Atleta SudafricanoEl Atleta Sudafricanosin Piernassin Piernas

El Fracaso como camino El Fracaso como camino al éxitoal éxito

La adversidad como motor:La adversidad como motor:El caso de Alexander El caso de Alexander

Graham BellGraham Bell Nacido en Edimburgo, Nacido en Edimburgo,

Escocia, Reino Unido, 3 de Escocia, Reino Unido, 3 de marzo de 1847. Fallecido marzo de 1847. Fallecido en Beinn Bhreagh, en Beinn Bhreagh, Canadá, 2 de agosto de Canadá, 2 de agosto de 1922.1922.

Inventó el teléfono Inventó el teléfono registrando su patente en registrando su patente en 1876.1876.

Su madre y su esposa eran Su madre y su esposa eran sordas.sordas.

c) Inteligencia c) Inteligencia interpersonal o socialinterpersonal o social

"uno de los secretos a voces de "uno de los secretos a voces de la psicología es la relativa la psicología es la relativa

incapacidad de las notas, el incapacidad de las notas, el CI CI (coeficiente intelectual) o las (coeficiente intelectual) o las

pruebas de aptitud pruebas de aptitud académica (SAT)académica (SAT) para predecir para predecir de manera infalible quien tendrá de manera infalible quien tendrá

éxito en la vida … éxito en la vida … El CI El CI contribuye aproximadamente en contribuye aproximadamente en

un 20% a los factores que un 20% a los factores que determinan el éxito en la vida, determinan el éxito en la vida,

con lo que el 80% quedará para con lo que el 80% quedará para otras fuerzas."otras fuerzas."

Daniel Goleman, "Inteligencia Daniel Goleman, "Inteligencia emocional", pág. 54. Editorial emocional", pág. 54. Editorial

Vergara, 1999.Vergara, 1999.

Inteligencia EmocionalInteligencia Emocional

Inteligencias Múltiples (8)Inteligencias Múltiples (8)

Aspectos Aspectos emocionalesemocionales

¿Gasto o inversión?¿Gasto o inversión?

Comprender a las personas con quienes interactuamos:

Capitalizar la "Empatía"Llamada también "inteligencia interpersonal" en

la teoría de las inteligencias múltiples de Howard Gardner: capacidad cognitiva de percibir en un contexto común lo que otro

individuo puede sentir.

Sentimiento de participación afectiva de una persona en la realidad que afecta a otra.

d) Liderazgod) Liderazgo

Actitud Pro-activa en Actitud Pro-activa en mercados crecientemente mercados crecientemente

competetitivoscompetetitivos

"El cielo es el límite""El cielo es el límite"

e) Templanza. Capacidad de e) Templanza. Capacidad de perdonar. Prudencia. perdonar. Prudencia.

AutocontrolAutocontrol

f) Gratitud. Optimismo. f) Gratitud. Optimismo. HumorHumor

Gratitud / Agradecimiento:Gratitud / Agradecimiento:Base para la construcción Base para la construcción de relaciones positivasde relaciones positivasSistema inconsciente de Sistema inconsciente de cooperacióncooperación

"Te debo una""Te debo una"(I owe you one)(I owe you one)

NetworkingNetworking: : Constrir Redes. Constrir Redes. Identificar Aliados Identificar Aliados

y Establecer y Establecer Vínculos PositivosVínculos Positivos

Networking – Networking – Redes de Redes de Cooperación:Cooperación:Identificar Aliados: Identificar Aliados: Intereses CompatiblesIntereses Compatibles Identificar jugadores con Identificar jugadores con

intereses compatibles.intereses compatibles. Construir proactivamente redes Construir proactivamente redes

de cooperación / cooperación.de cooperación / cooperación. Volvemos a lo anterior: pensar Volvemos a lo anterior: pensar

ganar-ganar.ganar-ganar. Es un proceso dinámico (el Es un proceso dinámico (el

aliado puede transformarse en aliado puede transformarse en competidor y vice-versa).competidor y vice-versa).

Sinergizar.Sinergizar.

Capital Psíquico del Capital Psíquico del EmprendedorEmprendedor

Capital Psíquico o emocional es la Capital Psíquico o emocional es la capacidad de creer en uno mismo.capacidad de creer en uno mismo.

Nos posibilita animarnos a soñar, Nos posibilita animarnos a soñar, imaginar nuevos rumbos, nuevas imaginar nuevos rumbos, nuevas alternativas para nuestra vida y nuestros alternativas para nuestra vida y nuestros negocios.negocios.

Nos permite darle nuevas dimensiones a Nos permite darle nuevas dimensiones a nuestra vida.nuestra vida.

Los Siete Hábitos Los Siete Hábitos de la Gente Altamente Efectivade la Gente Altamente Efectiva

(Steven Covey)(Steven Covey)

Ser pro-activo, no reactivoSer pro-activo, no reactivo(7 Hábitos de la Gente (7 Hábitos de la Gente

Altamente Efectiva)Altamente Efectiva) InternosInternos

Primero lo primeroPrimero lo primero Empezar con el fin en menteEmpezar con el fin en mente Sé proactivoSé proactivo

ExternosExternos Tratar de entender, antes de ser entendidoTratar de entender, antes de ser entendido Pensar ganar-ganarPensar ganar-ganar SinergizarSinergizar

Afilar la sierraAfilar la sierra

Pensar y ActuarPensar y ActuarGanar-GanarGanar-Ganar

Ser Ser ProactivoProactivo

InitiativeInitiativeResponsibilityResponsibilityInfluenceInfluenceLeadershipLeadership

““Padre Rico, Padre Rico, Padre Pobre”Padre Pobre”por Robert por Robert KiyosakiKiyosaki

Consejos del Padre RicoConsejos del Padre Rico El libro plantea la manera de poder lograr ser rico de una manera efectiva, y El libro plantea la manera de poder lograr ser rico de una manera efectiva, y

concreta.concreta. La historia comienza cuando el autor (Robert Kiyosaki) y un amigo de nombre La historia comienza cuando el autor (Robert Kiyosaki) y un amigo de nombre

Mike, a la edad de 9 años se plantean como hacerse ricos ya que sus condiciones Mike, a la edad de 9 años se plantean como hacerse ricos ya que sus condiciones económicas eran bajas comparadas con otros niños.económicas eran bajas comparadas con otros niños.

Robert le llamaba a su padre Padre Pobre y al padre de Mike le llamaba Padre Robert le llamaba a su padre Padre Pobre y al padre de Mike le llamaba Padre Rico.Mientras crecía, tuve dos padres: uno era un profesor muy bien formado, con Rico.Mientras crecía, tuve dos padres: uno era un profesor muy bien formado, con un PhD (Padre pobre); y, el otro, nunca finalizó el octavo grado (Padre rico). un PhD (Padre pobre); y, el otro, nunca finalizó el octavo grado (Padre rico). Ambos tenían visiones enfrentadas sobre el dinero. Uno decía: “No puedo Ambos tenían visiones enfrentadas sobre el dinero. Uno decía: “No puedo pagarlo”, mientras el otro preguntaba: “¿Cómo puedo pagarlo?”pagarlo”, mientras el otro preguntaba: “¿Cómo puedo pagarlo?”

El elemento que más nos detiene en la vida es la confianza en uno mismo. En El elemento que más nos detiene en la vida es la confianza en uno mismo. En cambio, el coraje nos impulsa hacia adelante financieramente. Todos poseemos cambio, el coraje nos impulsa hacia adelante financieramente. Todos poseemos coraje en alguna medida. Si se quiere ser exitoso, desde un punto se vista coraje en alguna medida. Si se quiere ser exitoso, desde un punto se vista financiero, es necesario el coraje para tomar riesgosfinanciero, es necesario el coraje para tomar riesgos

““Mencioné anteriormente que la inteligencia financiera es una sinergía de un Mencioné anteriormente que la inteligencia financiera es una sinergía de un buen uso de la inversión, marketing, contabilidad y la ley. Combinar esas 4 buen uso de la inversión, marketing, contabilidad y la ley. Combinar esas 4 habilidades técnicas y hacer dinero con dinero es realmente sencillo.”habilidades técnicas y hacer dinero con dinero es realmente sencillo.”

““Los pobres y la clase media trabajan para obtener dinero. Los ricos hacen que el Los pobres y la clase media trabajan para obtener dinero. Los ricos hacen que el dinero trabaje para ellos .”dinero trabaje para ellos .”

““El problema de la carrera de ratas es que inclusive si ganas, sigues siendo una El problema de la carrera de ratas es que inclusive si ganas, sigues siendo una rata.”rata.”

Evitar Correr la Carrera Evitar Correr la Carrera de Ratasde Ratas

100 dólares depositados en un 100 dólares depositados en un banco por 10 años a un 10% de banco por 10 años a un 10% de interés anual, se transforman en interés anual, se transforman en 2.593 dólares2.593 dólares

OriginOrigin

al al CapitaCapita

llInterest rate 10% a Interest rate 10% a

yearyearCapital + Capital + interestsinterests

11

1000,01000,000 +10%+10% 1100,001100,00

22 1100,001100,00 +10%+10% 1210,001210,00

33 1210,001210,00 +10%+10% 1331,001331,00

44 1331,001331,00 +10%+10% 1464,101464,10

55 1464,101464,10 +10%+10% 1610,511610,51

66 1610,511610,51 +10%+10% 1771,561771,56

77 1771,561771,56 +10%+10% 1948,721948,72

88 1948,721948,72 +10%+10% 2143,592143,59

99 2143,592143,59 +10%+10% 2357,952357,95

1010 2357,952357,95 +10%+10% 2593,742593,74

““El Vaso. El Éxito Depende de El Vaso. El Éxito Depende de Ti”Ti”

E. Serenellini-M. SimonettaE. Serenellini-M. Simonetta

Diez Pasos para Desarrollar tu Diez Pasos para Desarrollar tu ProyectoProyecto

1.1. Identificar nuestras fortalezas y trabajar Identificar nuestras fortalezas y trabajar sobre ellas.sobre ellas.

2.2. Comprender nuestros mercado.Comprender nuestros mercado.3.3. Comunicar eficazmente.Comunicar eficazmente.4.4. La calidad es la clave.La calidad es la clave.5.5. Actitud optimista.Actitud optimista.6.6. Aprovechar las oportunidades de la Aprovechar las oportunidades de la

economía global.economía global.7.7. Diversificar el riesgo.Diversificar el riesgo.8.8. No rendirse.No rendirse.9.9. Flexibilidad para adaptarse a escenarios Flexibilidad para adaptarse a escenarios

cambiantes.cambiantes.10.10. Dejar que la pasión fluya.Dejar que la pasión fluya.

Muchas gracias!Muchas gracias!Éxitos!Éxitos!

Martín SimonettaMartín Simonetta