Solo 1 de cada 100 empresas que nacen, sobrevive.

1 de cada 100.000 emprendedores es trascendental en la industria.

1 de cada 10.000.000 emprendedores cambia un vertical establecido por una industria antigua.

Y así hay muchas “estadísticas” parecidas.

Objetivo

Lo que queda claro es que cada persona que fracasa está aportando a un EXITOSO. ¿Qué sería de ese exitoso sin los otros 99 que han fracasado?

(lo que sea que el éxito signifique para ti).

¿Cuándo fracasas estás aportando a tu propio éxito o al de otro?

La pregunta clave es:

Sin embargo, los cánones de la ciencia y el marketing actual castigan a menudo a

quien deberían realzar

Con esto entendimos...

Que estuvimos equivocados por años, pensamos que éramos una competencia contra los otros (mercadólogos, publicistas, gurús de mierda, o EXPERTOS DE 2 PESOS) “ “

Es ser realista en un mundo donde todos quieren ser famosos, millonarios, ricos y tener la fórmula mágica del mundo.

No TODOS están dispuestos a esforzarse por lo que aman.

Y para los que creen, esto NO es superación

personal

Aterrizandoa la materia

En publicidad y en marketing nos acostumbramos al éxito. A GANAR CON SUPERPODERES, pauta, presión, visualizaciones,

métricas e impactos por todas partes

Y TODOOOOO, SIN PROBAR

Fracasemos para ganar

Fracasemos con estilo

Queremos que nuestra primera campaña salga, adquiera un millón de usuarios, genere retención y

gane 1’.000.000 de premios

Y TODOOOOO, SIN PROBAR

Un propósito

Una Startup Un emprendimiento

Una idea Un pensamiento

Innovar en nuevos modelos

de negocio

Crecer exponencialmente

Debería poder documentar toda su experimentación, bajo una metodología de prueba y error que lo lleve al camino del éxito

Para emular los buenos resultados

1 de cada 10.000.000 emprendedores cambia un vertical establecido por una industria antigua

Encontré el Growth Marketing

El Growth Marketing es una metodología de crecimiento de negocio, basada en la experimentación científica, la analítica, la psicología, la tecnología y el mercadeo.

La mentalidad de los datos le permite al Growth Marketer cumplir su objetivo: incrementar el número de usuarios en millones, aumentar la retención o el revenue del producto o servicio.

Los Growth Marketers tendemos a basarnos en la experiencia.

Los marketeros tradicionales gastan la mayor parte de su tiempo tratando de comprar la atención de potenciales clientes.

Observación

Planteamiento Del Problema

Validación de Hipótesis

Análisis De La Realidad

Planteamiento de Hipótesis

Reportar Resultados

Re Testeo

Conclusiones

12

3

45

6

7

8

En ausencia de presupuesto, las startups aprendieron a

hackear los sistemas

Para hacer crecer sus compañías

Spamear a tus amigos en Facebook permite obtener unos números,

pero nunca retener usuarios.

Elimina patrones de crecimiento artificial

Orígenes del Growth Marketing

Es conocido comúnmente por el exitoso experimento de Growth Marketing, que aceleró el crecimiento de Dropbox con sus ciclos virales basados en motivación intrínseca y extrínsecamente.

Orígenes del Growth

Marketing

Diversas fuentes apuntan a Sean Ellis como el padre del concepto de “Growth Hacking”

Este (y muchos más experimentos fallidos), fueron liderados por Sean en su paso por Dropbox, creando equipos que siguieran

con su trabajo después de su salida.

La urgencia de encontrar una cadencia en experimentos de Growth Marketing, se debe a la prioridad que deben tener los

esfuerzos revolucionarios, aquellos que generen un impacto en el crecimiento exponencial superior a 2x.

¿Qué es Growth Marketing?

Growth Marketing producto

El Growth Marketing es un producto que combina técnicas del marketing, redes sociales, mejoras de producto y analítica web. Se basa en un método científico, donde se plantea una hipótesis, se realizan unos tests y se concluye cuáles resultados funcionan y cuáles no.

EL PRODUCTO

Las tácticas Growth Marketing están desarrolladas para startups o empresas que deben sacar un máximo rendimiento de la inversión. Su finalidad es conseguir el crecimiento del negocio lo más rápido posible a través de una serie de tácticas basadas en la creatividad del producto y el análisis web para hacer crecer una empresa en: visibilidad, tráfico web y finalmente, ventas.

Lear

nin

g

Mar

ke

tin

g

Optimización Tasas de

ConversiónM

ejo

ras

de

U

X

Marketing técnico

Growth Tribe

Entornos del Growth Marketing

Data + Test

Growth

Marketing Creativo

Psicología Conductista

Código + Automatización

Conocimientos tácticos

Marketing Growth Hacking – Strategic Framework

Innovation. Portfolio& Insights Strategy

Marketing GrowthHacking

Integrated Loyalty Platform

Digital & Media Connections

Defining solid ground for Growth● Insights & BI Management● Insights Services Real Time● Situation Analysis & Opportunities● Consumer Segmentation● Portfolio Strategy ● Innovation Pipeline● Pricing Strategy● Occasions & Missions Mapping● Brand Positioning Territories

Marketing Communication Strategy

Growth Marketing & Sales Development

Building Story-telling with Purpose● Values-based positioning● Marketing Purpose-based Content● Brand Architecture (sub brands)● Visual Identity (Brands & POCM)● Core Creative Ideas (Purpose)● IMC Content Strategy● Strategic Alliances & PartnershipsSustainable Profit & Top Line Growth

● Channel Segmentation● Partner Marketing Toolkits ● Commercial Agreements● Retail Media Partnership (ROI)

● Top Line Growth (Sales Increase)● Financial Optimization Cycle● New Business Development● Commercial Routines Leadership

Start Intercepting, Stop interrupting● Digital Content Strategy● Digital Strategy Framework● Digital Channels Assessment● Digital Performance / Optimization● Digital ROI / KPIs Setting● Conversion Target setting● Additional Media Strategy (ATL)● Relevant Customer Experiences ● Other Media Considerations

Sustainable and Profitable Communities● Digital B2C / B2B Big Data● Loyalty | CRM Platform● Digital Business Development● Customer Interaction Model (CX)● Media Business● Innovation New Cat● Insights Real Time● Predictive Models

1

2

34

5

Skills de un Growth Marketer➢ Recursividad Mentalidad: MVP ➢ Experimentación➢ Mantenimiento del ritmo de interacción ➢ Enfoque en Métricas Claves

○ CPA○ LTV○ Ciclo de viralización

Estrategia Branding Trade MarketingConnections Organic Growth

Cualitativo Cualitativo / Cuantitativo Cuantitativo Cuantitativo

IT Growth

Cuantitativo

Insights Trade MarketingConnections Organic Growth IT Growth

Estructura – Marketing Growth Hacking

Metodologías de Solución Única – Hacking Interdisciplinar

Qué queremos que piense la sociedad

Qué queremos que sientan con nuestra marca ó producto

Especialista SEMEspecialista Google Display -

Youtube Especialista BI – Modelación

Digitalización TM Especialista CRM

Especialista Automatización

Diseño Productos

Desarrollo / MarTech

Especialista Facebook

Especialista Programática

Especialista SOCIAL MEDIA

Especialista SEO

Especialista Flywheel Especialista SEO TÉCNICO

Especialista full stack developed

UX- UX WRING

DEVOPS

Sesiones Espontáneas

Entrevistas con Estímulos

Hacking Ecosistema

Hacking Audiencias Toolkits Desarrollo

Segmentación Ecosistema CRM

Ecosistema Flywheel

Diseño Productos

Desarrollo / MarTech

Modelo Posicionamiento Tailor Made

Modelos de Afinidad / Alcance

Performance / Optimización Rutinas

MROI (Media ROI)

Integración Paid, Owned, Earned, Shared

Modelo Óptimo Route to Market

Modelo de Interacción Servicio

Rutinas de Excelencia – Simulación

Digitalización / Automatización

In-Housing

Ahorros – SEO

Leads

Modelos de Atribución Orgánicos

Datos unificados

¿Cómo se aplica?A través de la realización sistemática de hipótesis a partir de datos base de las marcas, que sirven para iniciar una investigación o argumentación técnica para ejecutar un plan, en este caso de marketing.

AdquisiciónMetodología

WEB - INGENIERÍASEO

Mapa de negocio con líneas empresariales y marca

Modelo de negociobajo estrategias de marketing digital

Adquisición con tácticas de marketing

Punto cero

Objetivo General

Objetivos Específicos

Productos Énfasis

Matriz De Audiencias

RetosCorporativos

● Antecedentes de métricas para proyectar puntos de contacto.

● TAM - SAM ● CPA de cliente. ● Conversión entre MQL - SQL - Venta exitosa.

UX

● Análisis de la competencia● Dimensión del mercado● Estado de larca y sus assets

● Dimensión del mercado● Definición de objetivos● Definición de métricas

● Seo técnico.● Diagnóstico .● Cambios de

ingeniería ● Palabras clave ● nicho de la

página (posibilidad de mejoramiento de contenidos)

● Keyword research

● ASO técnico

● Discovery ● Tecnología● Front - back● Seguridad de la

información● Devops● API de

automatización● Tags de analytics● Tags de pauta y

pixeles

● User research● Arquitectura de la

información● Creación de flujos

de navegación● Análisis y creación ● de voz● Sistemas de diseño● Prototipado● Testeo con usuarios

VOCERÍA EXPERTASOCIAL MEDIAAUTOMATIZACIÓNCONTENIDO PAID MEDIA

QUÉ BUSCAN LAS PERSONAS. POR QUÉ BUSCAN LAS PERSONAS.● Generico. TOFU● Aprendizaje

BOFU● Compra. MOFU● Temática

empresarial.● Producto,

precio, plaza, promoción

● Minería de base de datos

● Analiitica descriptiva● Warming● Conversión centrada● Proceso de compra● Análisis de

Efectividad● Chatbots de

conversión.● Disparos simples de

conversión

● Escogencia de redes según tipo de cliente.

● Contenido ○ Contenido Brand. ○ Contenido Educativo. ○ Contenido producto. ○ Contenido de venta.

● PQR, SAC ○ Casos de éxito○ Testimoniales

● Representación contenido empresarial.

● Temática empresarial para audiencias.

● Ejercicios de comunicación bajo redes profesionales.

○ Contenido Brand. ○ Contenido Educativo. ○ Contenido producto.

● Top influenciadores

● Costo por conversión aproxima

● Tipologías de Campaña

● Definición de objetivos por medio

● Definición de métricas por medio

● Pixeles en assets● Estructuras de

campañas● Puesta en marcha

Social Listening - BANT de leads

● Análisis descriptivo● Análisis diagnóstico● Análisis predictivo● Análisis prescriptivo

Demostración de los DATOS UNIFICADOS

RetenciónMetodología

WEB - INGENIERÍA

Mapa de negocio con líneas empresariales y marca

Modelo de negociobajo estrategias de marketing digital

Adquisición con tácticas de marketing

Objetivo General

Objetivos EspecíficosProductos

cross sell ó upselling

Matriz de clientesPor productos ó servicios

Retos del servicio o mejora de procesos

● Métricas de conversión inicial EXITOSA. ● Métricas de conversión inicial NO EXITOSA. ● Determinación LTV. ● Ciclo de viralidad.● Clientes activos. ● Tasa de abandono.

● ¿Por Qué compró?● ¿Cumplió su necesidad?● ¿lo recomendó?● % de satisfacción

● Portal de clientes ● ux- ux writing,

prototipado● Front - back● API de automatización

VOCERÍA EXPERTASOCIAL MEDIAAUTOMATIZACIÓNCONTENIDO DATA

● Reconocimiento de la decisión de compra.

● Responsabilidad social empresarial.

● Flywheel - atracción - engagement y experiencia de usuario

● Iniciativas de retención agresivas.

● Ejecución de mejor en inconformidades del cliente.

● Procesos de atención al cliente

○ Ágiles ○ Precisos

● Chatbot de servicio al cliente.

● Conversión centrada post venta.

● línea editorial ● Flujos de conversión● Recompra● Encuestas de

satisfacción

● Contenido personalizado

● Contenido uso del servicio

● Condiciones para el upselling

● Condiciones para el cross sell

● Responsabilidad social empresarial

● Contenido de brand love.

● PQR, SAC

● Contenido cliente interno

● Responsabilidad empresarial ejecutada.

● Bienestar de cliente interno.

● Por qué brand love.● Top influenciadores.

● Recolección de data por productos.

● Mejora de los datos iniciales de cliente.

● Marcaciones de retención en hv de cliente

● Análisis descriptivo● Análisis diagnóstico● Análisis predictivo● Análisis prescriptivo

Demostración de los DATOS UNIFICADOS

SOCIAL LISTENING

● Conversation Analysis● Demographic Analysis● Psychographic Analysis● Affinity or Fear Factor● Top Influencers and

Media● Wordcloud and Topics● Sentiment● Analysis and

Conclusions

Hipótesis Aplicadas A:

Modelo sobre la base de datos

Adquisición Retención

PasosDesarrollo de entregables

Índice de producto

1Introducción del caso

1. Qué, cómo, cuándo, dónde. 2. Para qué y por qué.

2Objetivos

1. Objetivo general2. Objetivo específico

3Benchmark

1. Category 2. Landscape3. Trend

4La marca

1. Consumidor 2. Dónde estamos

5Estrategia

1. Modelo de negocio2. Modelo de producto3. Demostración de los datos

A. Estandarización de datosB. Quality scoreC. Analítica de datosD. Ejercicios de hipotetización faltante

Índice de producto

6Demostración de experimentos

1. Ejercicios de hipotetización o campañas

7Tácticas

1. Contenidos a. Social mediab. Vocería expertac. Influenciadores d. SEO Contenidos

2. Weba. SEO Onpageb. UXc. UId. Backe. Devops

3. Data a. Analítica b. Predictivac. Social listening

4. Pautaa. Adquisición b. Retención

5. Automatizacióna. Conversión centradab. Proceso de compra

6. Referidos

Índice de producto

8Metas

1. KPI Generales2. KPI por Funnel

9Conclusiones

1. Objetivos2. mercado3. Competencia4. ejecución 5. Resultados

Ejecuciones1. Team2. presupuesto aproximado3. Gantt de trabajo

10

FIN¡Feliz día!