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A Eucatex Tintas e Vernizes come-ça o ano com dois lançamen-

tos: o Eucatex Impermeabilizante Branco para Lajes e o Eucatex Im-permeabilizante Parede 5 em 1. “Os primeiros impermeabilizantes lan-çados pela Eucatex atendem a uma demanda identificada no mercado”, explica Celia Regina Maganha, ge-rente de laboratório. “Desenvolve-mos uma solução técnica ideal para o consumidor, combinando alta qualidade com eficiência de custo”, completa. A novidade torna o catá-logo de produtos da Eucatex ainda mais completo.

O Impermeabilizante Parede 5 em 1 sela, pinta, impermeabiliza, elimina mi-crofissuras e combate bolor e mofo, o que agrega ainda mais valor ao produto. “É uma inovação porque, além de pro-teger contra batida de chuva e os conse-quentes males que a infiltração acarreta, o novo produto pode ser usado como tinta, já que tem ótimo rendimento, excelente cobertura, fácil aplicação e muitas opções de cores”, conta Celia.

A novidade pode ser encontrada em cinco cores prontas (ready mix) e em mais de 500 cores do Sistema Tin-tométrico E-Colors, um diferencial em relação a outras marcas do mercado.

Confira mais novidades da Eucatex

Novos impermeabilizantes são solução completa Tecnologia de ponta

O Impermeabilizante Branco para Lajes é uma membrana elástica para aplicação a frio e é indicado para im-permeabilização de áreas como lajes, marquises e coberturas inclinadas. Chega às prateleiras tendo em sua formulação mais resina, que não per-mite que a água acumulada na su-perfície infiltre. “O desempenho é óti-mo e a eficiência excelente porque a tecnologia usada na formulação do produto é de ponta”, diz Celia.

Para chegar às novas formulações, a Eucatex desenvolveu pesquisas e estudou o mercado de impermeabi-lizantes para conhecer as necessida-des dos consumidores. O resultado é um produto diferenciado, mais práti-co e fácil de aplicar.

“Com essa alta qualidade, não há dúvida de que os produtos serão um sucesso!”, festeja a gerente.

Impermeabilizante Branco para Lajes

Branco Gelo Palha Tangerina Verde Lima

Impermeabilizante Parede 5 em 1 Lata de 18 kg e galão de 3,6 kg

Embalagens plásticas em baldes de 18 kg e 4,5kg

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Nesta edição, comemoramos os lançamentos em nossa linha de

produtos, com a apresentação dos im-permeabilizantes, além da atualização e modernização das embalagens.

O lançamento dos impermeabilizan-tes é resultado do esforço da nossa equi-pe, que é motivada e não tem medo de desafios para criar formulações inéditas. Ao mesmo tempo, esse grupo de cola-boradores atua de acordo com o Co-atings Care, um programa da Abrafati (Associação Brasileira dos Fabricantes de Tintas) que estabelece procedimentos e normas para operações seguras, ado-tando princípios de proteção ao meio ambiente e cuidados com a segurança e a saúde de seus trabalhadores.

Outra novidade são as novas cores que chegam ao mercado. O Esmalte Premium Eucalux ganhou oito novas cores e a linha Peg & Pinte mais dez opções no Vinil Acrílico e no Látex Acrílico Profissional. Já o Acrílico Pre-mium tem mais 5 cores no acaba-mento semibrilho.

É assim que beneficiamos os nossos clientes, com mais novidades, e toda a comunidade, com o desenvolvimento sustentável e a busca constante de atu-alização e excelência em tecnologia.

Celia Regina Maganhagerente de laboratório

da Eucatex Tintas e Vernizes

Com a PalavraNovidade sustentável

Bases Sólidas

O Grupo Eucatex tem uma tra-dição de atuação ambiental.

Antes mesmo da ecologia se tornar uma preocupação mundial, a em-presa já plantava suas florestas de eucalipto e de pinus para abaste-cer as fábricas com o suprimento de madeira necessário para a pro-dução de chapas e fornecimento de energia para as suas unidades. Como parte de sua Política Ambien-tal, a Eucatex desenvolve programas de Educação Ambiental, visando a proteção da natureza e a conscienti-zação das responsabilidades individu-ais e coletivas com o meio ambiente. O Programa de Educação Ambiental (PEA) acaba de comemorar 10 anos de existência, atuando na conscienti-zação da comunidade sobre a impor-tância dos ecossistemas e da biodiver-sidade do ambiente onde vivemos.

Desde 2008, a Eucatex Tintas e Ver-nizes participa do Coatings Care, um programa da Associação Brasileira dos Fabricantes de Tintas (Abrafati), que estabelece procedimentos e normas

para que as indústrias de tintas possam coordenar operações seguras, adotan-do princípios de proteção ao meio am-biente e cuidados com a segurança e a saúde de seus trabalhadores.

A empresa tem programas inter-nos para que sua produção de tintas seja sustentável, respeitando o meio ambiente. Na fábrica, é feita a sepa-ração de reciclados, a coleta seletiva do lixo e o tratamento dos resíduos químicos provenientes da produção de tintas. A Eucatex Tintas e Vernizes minimiza o desperdício e a geração de resíduos, dando a eles a destina-ção correta. A estação de tratamento de resíduos também cuida da quali-dade das águas que são devolvidas ao meio ambiente.

“Os programas beneficiam toda a comunidade, pois permitem que os resíduos químicos provenientes da produção de tintas não prejudiquem ninguém. Assim, temos um planeta melhor para se viver, com menos im-pacto ambiental”, explica Celia Regina Maganha, gerente de laboratório.

Política ambiental tem reflexos na prática

O Esmalte Premium Eucalux começa o ano repleto de novidades e chega às lojas

com nova embalagem e novas cores. Dando sequência à renovação das embalagens, um dos produtos mais tradicionais da Eucatex agora tem a nova comunicação da empresa, integrando os consumidores à imagem do produto e exibindo uma apresentação mais moderna.

“O Esmalte Premium Eucalux é um nome consolidado no mercado, um dos produtos mais importantes e mais vendidos da Eucatex. Com a renovação da embalagem, ele ficou

mais moderno e se aproximou dos consumi-dores, pois a imagem está humanizada”, expli-ca Gregório Bastos, analista de produtos.

O produto também ganhou oito novas co-res – quatro lisas (Amarelo Claro, Amarelo Trator, Verde Lima e Rubi) e quatro metálicas (Ouro An-tigo, Bronze, Marrom Avelã e Ouro Vila Rica).

As cores já existentes foram reformuladas, e produzidas com novos pigmentos, que dei-xam as cores mais limpas, vivas e modernas. Agora são 40 cores no acabamento brilhante, com ainda mais qualidade para levar ao cliente esse tradicional produto.

Novidade

Esmalte Premium com cara e cores novas

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Gelo Platina Cinza Escuro Marfim

Areia Camurça Marrom Conhaque

Tabaco Marrom

Amarelo Laranja Colorado Azul Celeste Azul Mar

Azul França Verde Folha Verde Colonial Vermelho Verde Nilo

Branco Creme Vermelho Goya

Azul Del Rey

Preto

Flamingo Cinza Médio

Verde Escolar

Pêssego

Grafite Claro

Grafite Escuro

Alumínio

Cerâmica

Brilhantes Metalizadas

Amarelo Claro Rubi Amarelo Trator Verde Lima Bronze Ouro Antigo Marrom Avelã Ouro Vila Rica

NOVAS

CORES

NOVO

PADRÃO

Atenção: As cores podem apresentar variações de tonalidade em relação ao acabamento final, pois trata-se de impressão offset.

Cores COM ALTERAÇÃO no padrão de cor Cores SEM ALTERAÇÃO no padrão de cor

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Blitz Eucatex

Com a Blitz de Tintas Eucatexpintam sempre bons resultados

A Blitz de Tintas Eucatex foi um su-cesso. Aconteceu em um momento em que a marca estava crescendo na loja. A Blitz aliou um preço competiti-vo com a demonstração de técnica de pinturas, das novas embalagens e lançamentos, além de tirar dúvidas dos clientes. A ação aumentou a fre- quência de clientes na loja não apenas no dia. Sentimos esse reflexo até hoje.

Oswaldo Bim FilhoDireta Materiais para Construção -

Fernandópolis (SP)

Os lojistas que receberam a Blitz de Tintas Eucatex estão muito satisfeitos com os resultados. Além da divulgação da marca, o aumento no fluxo de clientes

na loja fez as vendas aumentarem mesmo depois da Blitz.

Arme Material de ConstruçãoSapucaia do Sul-RS

Emporium das TintasSanta Isabel-SP

Moura e Moura TintasRio Claro-SP

Friaça TintasItaperuna-RJ

Aterrado Shop TintasVolta Redonda-RJ

Direta Materiais para ConstruçãoFernandópolis-SP

Império das TintasIndaiatuba-SP

Incomar ConstruçõesParobé-RS

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Em parceria com a Eucatex, fizemos desde março de 2009 uma promo-ção: na compra de produtos da marca, cada cliente teve direito a um cupom para participar de um sorteio no final do ano. A promoção atraiu público durante o ano inteiro, tanto pintores quanto outros clientes. Em dezembro, fizemos uma Blitz simultânea nas duas lojas, em Aparecida e em Guaratingue-tá e, na ocasião, realizamos o sorteio. Foi um sucesso.

Nicholas de Almeida MoreiraTintas Befa - Aparecida (SP)

KFK TintasSão Paulo-SP

TintotalSão Paulo-SP

Tom e CorSão Paulo-SP

Tintas BefaAparecida-SP

Nova Angra TintasAngra dos Reis-RJ

J. TintasHortolândia-SP

Marcão TintasSanto André-SP

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Novidade

O Acrílico Premium acaba de ga-nhar um incremento. Cinco co-

res que já fazem muito sucesso no acabamento fosco, agora podem ser encontradas também no acabamen-to semibrilho. São cores modernas e atuais, que certamente vão agradar a quem busca um produto para áreas externas com boa resistência ao in-

temperismo, durabilidade e retenção de cor.

“Ainda no primeiro semestre va-mos lançar o material de apoio com destaque às cores do semibrilho, para que os clientes possam ter a real per-cepção do brilho e da diferença entre os acabamentos”, informa Valter Bispo, gerente de marketing de produtos.

Acrílico Premium mais colorido

Branco Gelo

Marfim PalhaAreia Azul Náutico Lilás

Malva Verde Kiwi

Verde Lima PêssegoTerracota Tomate

Seco

A linha Peg & Pinte acaba de receber 10 novas cores, sendo cinco para Vi-

nil Acrílico e cinco para Látex Acrílico Pro-fissional, todas no padrão fosco. As cores

estão mais intensas, limpas e vivas, pro-porcionando mais opções para o cliente valorizar superfícies externas e internas de qualquer ambiente.

Peg & Pinte tem 10 novas cores

Barcelona Tangerina

Erva Doce Lírio

Rubi Laranja Cítrico

Amarelo Canário

Azul Navegante

Floresta

Azul Navegante

Verde Kiwi Limão Cenoura Caju

Atenção: As cores podem apresentar variações de tonalidade em relação ao acabamento final, pois trata-se de impressão offset.

NOVO

Látex Acrílico Profissional

Vinil Acrílico

Cores com acabamento Semibrilho

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A estratégia de concentração de marcas é muito bem sucedida

na ComTintas, do Paraná. Nas lojas em Umuarama e Maringá, uma das duas marcas disponíveis é Eucatex. “Essa estratégia agrega valor, dá mais força na hora de negociar e cria par-cerias fortes”, resume o proprietário Carlos Molina.

A receita para escolher as Tintas Eucatex é simples: “É uma empresa com mix de produtos bom, com boa aceitação, bem conceituada e conhe-

cida na região”, explica. Segundo ele, os produtos que mais vendem são o Acrílico Premium e o Eucalux, além dos complementos. Ele também tem o Sistema Tintométrico E-Colors ins-talado na ComTintas, pois, além de ter um bom retorno, a máquina aju-da a diminuir os estoques de latas na loja com mais opções de cores para os clientes. “Estamos muito contentes com esses 10 anos vendendo Eucatex e esperamos que a parceria continue por muitos anos”, festeja Carlos.

Você lojista

O Depósito 4000, em São Paulo, é uma loja onde as Tintas Eucatex

estão totalmente à vontade. “Meus vendedores defendem a marca, argu-mentam a favor com os clientes que chegam na loja”, afirma Akira Takara, um dos proprietários. “Somos pratica-mente exclusivos da Eucatex hoje”, afir-ma Akira, que tem a previsão de abrir uma segunda loja em março, em um espaço pintado com as Tintas Eucatex.

“Aposto minhas fichas na linha de produtos Eucatex. Aqui no Depósito temos o mix completo da linha”. Se-gundo ele, a aposta em disponibili-zar Eucatex para os clientes aconte-ceu porque a marca dá rentabilidade e a relação com o representante era de confiança. “O vendedor é a exten-são da fábrica na revenda. Tem que juntar carisma com qualidade de produto”, completa.

Espaço da marca Eucatex

Randall Martimbianco, da Eucatex, e Roberto Simionato, da Comercial Guaçu.

Parceria é estratégia de sucesso

Claudemir, Juliano e Agnaldo da Eucatex, com Carlos (centro) e Guilherme (direita) da ComTintas.

Akira Takara, do Depósito 4000.

Faz pouco mais de seis meses que Roberto Simionato resolveu co-

locar as Tintas Eucatex na Comercial Guaçu, em Mogi Guaçu, interior de São Paulo. “Os produtos são de gran-de aceitação, a empresa dá assistência, tem um bom atendimento e promove cursos com técnicos para tirar dúvidas dos pintores”, afirma.

Simionato explicou que alguns de seus clientes tinham dificuldades na apli-

cação de textura e massa corrida e que, por isso, ofereceu o curso da Eucatex. O suporte técnico refletiu em aumento de vendas. Apesar do pouco tempo, a Eucatex já é uma das marcas mais ven-didas nas quatro lojas que possui, duas em Mogi Mirim e duas em Mogi Guaçu. “Vamos instalar o Sistema Tintométrico E-Colors em breve, devido ao catálogo de cores e aos atrativos da marca, como a qualidade e o preço”, comemora.

Apoio técnico aumenta vendas

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Palavra do Profissional

Expediente: Informativo Tintas Eucatex é uma publicação bimestral da Unidade Tintas e Vernizes do Grupo Eucatex / 0800 172554 / www.eucatex.com.br / Presidente: Flavio Maluf / Vice-presidente Geral: Otavio Maluf / Vice-presidente Executivo: José Antonio Goulart de Carvalho / Diretor Comercial Construção Civil: Claudio Ferreira de Oliveira / Gerente de Marketing Corporativo: Regina Ricci (Mtb 16848) / Coordenação: Maurício Lopes / Edição: Ritschel Assessoria de Comunicação - Eduardo Ritschel (Mtb 22191) / Edição de arte: Urbania

Aprendizado constante

Santos Aparecido Damaceno é pin-tor há 25 anos e usa as Tintas Euca-

tex há mais de 10. Ele visitou a fábrica e aprovou a experiência. “A empresa usa muita tecnologia. Na visita, mostraram tudo para a gente, não esconderam nada. E pudemos conhecer alguns produtos que ainda nem foram lan-çados no mercado. Foi muito interes-sante”. Santos ainda pôde ver pessoal-mente a qualidade das tintas quando participou de cursos e palestras, em que aprendeu sobre modelos de pai-nel, aplicação de gel e outras técnicas.

“É bom conhecer coisas novas, ver de-senhos inovadores e coisas que, em 25 anos de profissão, eu nunca tinha vis-to. Quanto mais coisas novas, melhor”, festeja. Santos elogia a textura e o aca-bamento das Tintas Eucatex, acha que os produtos são encorpados, tem boa diluição, alto rendimento, bom resulta-do final e perfume agradável. Ele tam-bém sabe que a Eucatex quer estar sempre perto do pintor, ajudando-o a se atualizar e a conhecer cada vez mais o que pode melhorar o resultado do seu trabalho.

Atrás dos balcões das lojas, muitas vezes em ambientes independentes do contato

direto com o público externo, exis-tem profissionais que trabalham com afinco para vender mais tintas. É o caso de Márcia Pereira dos San-tos que há nove anos faz o telemar-keting na KFK Tintas, em São Paulo. Ela vende os produtos da loja para empresas, escolas, hospitais e outros estabelecimentos.

Quando começou a trabalhar, passou a adotar o nome de Lucia, porque já havia uma outra Márcia trabalhando ali. Até hoje é conheci-da assim. “Para vender por telefone, você precisa estar dentro da reali-dade do cliente. É complicado por-

que o cliente não está visualizando o produto”, diz. Atualmente, com a internet, muitos de seus clientes con-seguem visualizar as embalagens, mas ela explica que é essencial mos-trar as qualidades do que se vende.

“A Eucatex tem um nome for-te e conceituado e, como traz um percentual garantido de vendas, é nosso papel investir na marca”, expli-ca. Alguns de seus argumentos de venda são a alta cobertura e a boa diluição dos produtos, além do ren-dimento por demão. “Eu sou muito honesta com meus clientes. Trabalho com qualidade, só compro e vendo produtos nos quais eu acredito e a marca Eucatex me passa essa credi-bilidade”, afirma.

Os segredos para fazer telemarketing