SiStema de Negocio ubLid - Dubli Network · Aqui se puede construir un negocio del que poder estar...

S i S t e m a d e N e g o c i o d u b L i

Tu Solución “A Vuelta de Llave” para Construir un Exitoso Negocio en DubLi Network

2 3Sólo para fines educativos y formativos Sólo para fines educativos y formativos

DubLi Network y DubLi están haciendo algo que no se había hecho antes.

A lo largo de los últimos años hemos construido DubLi, un impresionante

portal de compras, viajes y entretenimiento de primera clase diferente a

cualquier otro en el mundo. En DubLi, familias de todo el mundo pueden

divertirse y ahorrar un montón de dinero en las cosas que ya compran

a diario. DubLi hace una gran diferencia en el presupuesto final de

una familia.

Ya hemos visto un enorme éxito con clientes de más de 200 países, pero

ahora es el momento de llevar las cosas al siguiente nivel y correr la voz

por el mundo a través de DubLi Network, el motor de marketing y ventas

que conduce los clientes a DubLi.com. He construido muchos negocios

de éxito en mi carrera, pero el concepto de network marketing es uno

de los mejores modelos de negocio que he visto jamás y es el vehículo

perfecto para hacer que DubLi se convierta en un nombre familiar y un

gigante del comercio electrónico global. Creo que en muy pocos años,

DubLi será tan conocido como Google, Microsoft, Amazon e Ebay. ¿Por

qué? Por que igual que a esas compañías, tenemos una innovadora idea

a la que le ha llegado su momento.

Así que si estás preparado para ser parte de la familia DubLi y de esta

inigualable revolución del comercio electrónico construyendo un negocio

con DubLi Network, aquí tienes algunos de los retos personales que

quiero transmitirte:

Primero, comprende este enorme mercado y lo perfectamente

posicionado que está DubLi Network para dominarlo. Una vez que se ve

claramente el mundo de oportunidades que tenemos frente a nosotros,

depende de tí determinar qué porción de este mercado quieres captar.

Obtén una visión clara al iniciar tu carrera en DubLi Network de lo grande

que quieres que sea tu organización y luego planifica y trabaja para

conseguir que tu visión sea una realidad para tí y tu familia.

Introducción

¡Bienvenid@ al mundo de DubLi Network! Esta es tu oportunidad de con-struir una emocionante carrera con una de las industrias más poderosas actualmente en el mundo … El Comercio Electrónico Global.

Indice

Segundo, debes saber que construir un negocio DubLi Network requiere

esfuerzo y trabajo por tu parte. Nada que valga la pena en la vida llega sin

esfuerzo, pero con DubLi Network creo que podrás ver un rendimiento de

tu tiempo y esfuerzo mucho mayor que en otro negocio. No será siempre

fácil, pero te prometo que merecerá la pena.

Tercero, sigue nuestro Sistema de Negocio DubLi (DBS). Estos principios

ya probados han construido grandes y exitosas organizaciones en todo

el mundo y en muchas compañías e industrias diferentes. La clave para

ser grande en esta industria es tener un sistema que la gente pueda

duplicar. No puede ser dirigido por el talento o personalidad y, con

el fin de tener éxito, debe funcionar para cualquiera sin importar su

nivel de experiencia. Recuerda mis palabras: los líderes que copien

estos principios con mayor precisión serán los que construyan con más

rapidez los mayores equipos y los que ganarán más dinero.

Y, por último y más importante, trata a las personas correctamente. El

verdadero éxito sólo puede llegar tratando a tus líderes y a tus clientes

con total honestidad e integridad. Aqui se puede construir un negocio del

que poder estar orgulloso.

Con DubLi Network, estás en un negocio para tí pero no estás solo.

Estamos aquí para ayudarte a tener éxito al nivel que tú desees. ¡Haz de

éste tu momento!

Michael Hansen,

CEO y Fundador de DubLi

Introducción 3

Prólogo 4

El Sistema de Negocio DubLi 5

Paso 1: Candidatos 6 - 17Organiza y Amplía Continuamente Tu Lista de Candidatos

Paso 2: El Acercamiento 18 - 29Control del Punto de Contacto

Paso 3: La Presentación 30 - 37Contando la Historia de DubLi Network

Paso 4: El Seguimiento 38 - 43Maximizar Tus Resultados a Través de un Seguimiento Correcto

Paso 5: El Inicio Rápido 44 - 55Llevar Rápidamente la Carrera de Tu Nuevo BA por el Camino Correcto

Paso 6: La Duplicación 56 - 75Hacer Funcionar el Sistema de Negocio DubLi en Tu Equipo


Ahí radica la genialidad de muchas compañías con nombres muy

reconocidos en la actualidad. Ellos comprendieron desde el principio

que para que una empresa crezca debe tener un proceso duplicable que

cualquiera pueda hacer y que genere resultados consistentes.

El Modelo de McDonalds

Uno de los negocios minoristas más rentables del mundo, McDonald´s

sigue siendo el modelo sobre el que una generación completa de

empresarios han construido sus fortunas – la franquicia “a vuelta de

llave” – Su sistema proporciona al franquiciado no sólo una marca, sino

también un sistema completo para hacer el negocio. Todo lo que él o

ella necesita es hacer funcionar el sistema y el sistema hará funcionar

su negocio. No se necesita talento, sólo habilidades aprendidas y

desarrolladas fácilmente como parte de ese sistema.

Su modelo se construyó de manera que todo el sistema de negocio se

pudiera repetir una y otra vez con cada franquicia, trabajando con tanta

fiabilidad y tanta rentabilidad como todas las que la precedieron.

El Sistema de Negocio DubLi

El Sistema de Negocio DubLi (DBS) es la clave para repetir este mismo

tipo de éxito cuando construyas tu negocio DubLi Network en todo

el mundo. Está basado en los mismos principios probados que han

construido algunas de las mayores empresas de nuestra industria. Con

un sistema a seguir, para la mayoría de la gente las posibilidades de

éxito aumentan enormemente.

A pesar de que DubLi Network no es una franquicia, hemos aplicado

los mismo principios “a vuelta de llave” que hacen que el sistema sea

la solución para tu éxito. Conviértete en estudiante y Maestro del DBS.

Repite los Seis Pasos una y otra vez y verás increíbles resultados en tu

negocio DubLi Network.

La velocidad y precisión con la que copies y pongas a funcionar el

sistema determinará en gran parte tu éxito y esta precisión se debe

entonces duplicar por todo tu equipo.

Tú haces funcionar el sistema. El sistema hace funcionar tu negocio.

¿”Tú” Puedes Hacerlo?

Si eres una persona íntegra con buena actitud, con deseos de ganar,

con fe en nuestro concepto, que todavía quiere más de la vida y que

está dispuesto a trabajar duro y a seguir nuestro sistema… ¡Entonces la

respuesta es absolutamente SI!

Prólogo

“Se ha dicho, y créeme que es cierto, que los grandes negocios no están construidos por personas extraordinarias sino por personas normales que hacen cosas extraordinarias. Pero para que la gente normal haga cosas extraordinarias, se necesita un sistema – una “forma de hacer las cosas” – para compensar la diferencia entre las habilidades que tiene tu gente y las habilidades necesarias para producir los resultados.”

¡Haz de éste TU MOMENTO!¡Bienvenid@ a DubLi Network!


La repetición de estos 6 pasos duplicables puede conducir a la construcción de una gran organización en DubLi Network.

Michael Gerber, E-Myth

7Sólo para fines educativos y formativos

Paso 1: Candidatos Organiza y Amplía Continuamente Tu Lista de Candidatos

La mayoría de la gente en marketing que no están experimentando el nivel de éxito que desea, generalmente carecen de una buena presentación o un

concepto oportuno. Lo que les falta es sentarse delante de personas cualificadas de forma regular.

Muchas empresas hoy en día se basan solamente en la publicación de anuncios, en la compra de candidatos, en correos masivos o campañas vía

email para conseguir nuevos asociados y clientes. La mayoría de la gente los ignora o les molesta que los agobien con estos intentos no solicitados de

contactarlos. Tú puedes utilizar esta clase de métodos si quieres, pero debes saber que, por regla general, es un camino más dificil de seguir.

El Marketing de Relaciones ha probado ser la forma más efectiva para llevar un mensaje o un producto al mercado. Trabajar en un mercado cercano

no sólo es un método muy exitoso sino que es muy rentable también. Se debe tener un método sistematizado de prospección. No debe estar orientado

hacia la personalidad o cambiar según la situación. Debe darle al Asociado de Negocio (BA) la confianza para seguir adelante cada vez, lo que generará

exitosos resultados y será fácilmente duplicable.

Hay dos áreas principales que formarán tu Lista de Candidatos:

1. Tu Mercado CalienteTu mercado caliente lo forman todas las personas que conoces, incluyendo amigos, vecinos, familiares, colegas de trabajo y contactos de negocio.

2. Networking para Desarrollar Nuevos Contactos de NegocioEstas son personas que encuentras a través de contactos personales, referidos, Internet y otras redes sociales.

Los candidatos forman el inventario con el que construirás tu negocio DubLi Network. Un líder de éxito tendrá siempre su lista “Actual” de Candidatos “Top

25” con él. No la lista de la semana pasada o del mes pasado, sino una lista actualizada de gente que contactarás esta semana.

Paso 1: Candidatos

Propósito: Organizar y cultivar continuamente todos tus recursos para identificar potenciales candidatos, líderes y clientes.


Hacer una lista de candidatos es el primer paso para cualquier nuevo

Asociado de Negocio (BA) de DubLi Network.

Mira esta lista como personas y familia que se pueden beneficiar mucho

con la oportunidad de DubLi Network, para ayudarles a hacer sus sueños

realidad o en el peor de los casos hacerlos clientes VIP para ayudarles

a ahorrar dinero en las cosas que compran a diario. DubLi Network

puede impactar drásticamente en la vida de cada nombre de esa lista.

Posiblemente puede cambiar su futuro financiero para siempre.

Recuerda, cada líder en DubLi Network, incluyendote a tí fue sólo un

nombre en la lista de candidatos de alguien. Imagina lo diferente que

sería la vida de esos líderes sin DubLi Network.

Así que no sólo “hagas una lista”. ¡Entusiásmate con la construcción de

tu lista de candidatos porque son personas a las que puedes cambiar

potencialmente sus vidas para siempre!

1. No dejes a nadie fuera de tu lista.

No prejuzgues a la gente ni los elimines de tu lista sólo porque piensas

que están demasiado ocupados o que ya tienen éxito en lo que hacen,

etc. No se puede saber nunca si alguien aprovechará esta oportunidad,

así que déjales decidir a ellos. Imagínate lo mal que te sentirías si

por el camino descubrieras que ellos estaban buscando un cambio

en su carrera o que querían ganar un dinero extra y tú no les diste la

oportunidad de escuchar sobre DubLi Network.

Además, no se trata solamente de a quien conoces tú, sino también a

quien conocen ellos. Quizá no sea el momento correcto para la persona

que tú conoces, pero esa persona puede conocer gente que estaría

interesada ahora. Algunos de tus mejores líderes podrían venir de

personas que no serán parte de tu negocio.

Como líder, deberías sentarte con cada nuevo BA y con su pareja

y ayudarles a crear su lista de Candidatos. Esto no sólo te dará los

nombres de mucha gente, sino que también será una gran oportunidad

para conocerles mejor y construir una amistad. Usa la “Plantilla Memory

Jogger” para ayudarles a añadir tantos nombres como sea posible a la

lista. Haz que tu nuevo BA vaya una a una por todas las palabras de la

Memory Jogger y anote los nombres que primero les venga a la cabeza.

No te preocupes al principio por otra información. Enfócate sólo en los

nombres, pueden darte el resto de la información más tarde.

Te sorprenderá el resultado que obtendrás con este ejercicio, surgirán

nombres que ellos no habían considerado antes. Esta es una gran forma

para cualquiera de hacer su lista inicial de candidatos. Repasa toda la

lista para ayudarles a construir una enorme base de candidatos.

Tu Mercado CalienteOrganizar Tu Lista de Candidatos

2. Identifica tus candidatos “Top 25”.

Tu lista inicial de candidatos debería tener para comenzar un mínimo de

100 nombres y crecer a partir de ahí. De esos 100, identifica a los “Top

25”. Aquí tienes los siete puntos para ser un candidato muy cualificado:

• Más de 25 años

• Casad@

• Con Niños

• Propietari@ del Hogar

• Buena experiencia en negocios

• Buenos ingresos o ahorros importantes

• Que quiera más de la vida

Existirán excepciones a esta regla, pero cuántos más puntos de éstos

tengan, mayores serán sus posibilidades de tener éxito.

3. Amplía tu lista con candidatos del mercado caliente de las Redes Sociales.

Las Redes Sociales son una de las formas más dinámicas y productivas

para recontactar con gente que conoces del pasado y es una gran

oportunidad de encontrar nuevas personas para construir también tu

lista de candidatos.

Básicamente, hay dos tipos de Redes Sociales – “Sitios Sociales” como

Facebook, Google+, etc. y “Sitios de Negocio” como LinkedIn, Plaxo y otros.

“Sitios Sociales”… Facebook, Google+, etc.

Para los “Sitios Sociales”, deberías comenzar por registrarte en 2-3 sitios

si todavía no lo has hecho, (Facebook es de lejos el mayor y Google+

está progresando seriamente) y asegúrate de poner toda tu información

personal. La información sobre colegios, antiguos trabajos, clubs, etc. es

lo que te ayudará a llegar a personas que conociste en el pasado.

Verás sugerencias de amigos que vienen de toda la información que

proporcionas y deberías empezar añadiendo esas sugerencias a tu lista

de amigos. También puedes buscar por nombre y localidad a personas

que conoces, así como hacer clic en la lista de “amigos” de tus amigos

para encontrar a otras personas que conoces con las que aún nos estás

conectado. Al hacer esto, ayudarás a construir con mayor rapidez tu

Lista de Candidatos.

Además, asegúrate de que tu página habla acerca de ti y de tu vida

y no sobre negocios. Se puede aceptar compartir en tu muro temas

relacionados con negocios, pero sólo 2-3 “posts” por semana. Más

aburriría a la gente y tendrían la sensación de que les estás empujando a

algún negocio y a la larga te rehuirán. Además, eso convierte tu negocio

en algo menos exclusivo y no tan especial.

“Sitios de Negocio”… LinkedIn, Plaxo y otros.

Para los “Sitios de Negocio” necesitas hacer lo mismo que harías con tus

“Sitios Sociales”, excepto por el hecho de que tendría una orientación

puramente empresarial. Deberías utilizar fotos, lenguaje, etc. de negocio.

Necesitarás un resumen bien redactado para atraer a nuevas personas

que podrían estar interesadas en formar parte de tu negocio y compartir a

menudo actualizaciones del negocio para que tu perfil llame la atención.

Aquí encontrarás no sólo personas que conoces de empresas en las

que has trabajado, sino que también busca por universidades y otras

compañías con las que has hecho negocios en el pasado. Lo mejor de

los “Sitios de Negocio” es que no sólo se acepta el networking sino que

se anima a ello. Aún así, tú quieres aparecer tan profesional como sea

posible para atraer contactos de negocio de alta calidad.

Te enseñaremos cómo acercarte a las personas a través de

las redes sociales en el Paso 2 “El Acercamiento”.

10 Sólo para fines educativos y formativos Sólo para fines educativos y formativos

Plantilla Memory Jogger

A quién conoces que:Le guste comprar

Le guste ahorrar

Le guste ganar dinero extra

Gaste mucho dinero

Compre online

Sea emprendedor

Esté online todo el tiempo

Esté en Facebook o Twitter

Le gusten las películas y la música

Le guste leer

Le gusten las subastas

Le gusten los vídeo juegos

Le guste viajar

Esté en tu lista para fiestas

Sea tu amigo en redes sociales como Facebook,

Twitter, LinkedIn, etc.

Esté en tus contactos en tu ordenador o teléfono

Esté en tu agenda de direcciones

Le gustaría quedarse en casa con sus hijos

Que sea Ama de Casa

Esté jubilado

Sea discapacitado

Conozca a todo el mundo

Sea la persona más extrovertida que conoces

Sea miembro de un club

Familia y AmigosHijos Adultos

Madre/Padre

Suegra/Suegro

Hermana/Hermano

Cuñada/Cuñado

Sobrina/Sobrino

Tía/Tío

Primos

Abuelo/Abuela

Padrino de Boda

Madrina de Boda

Damas de Honor

Testigos de Boda/Ujieres

Mejor Amigo/Amiga

Amigos/Amigas del Colegio

Vecinos

Niñera

Sacerdote

Amigos/Amigas de la Iglesia

Amigos del Gimnasio

Colegas del Trabajo

Jefe/SocioGerente/Supervisor

Secretaria

Colegas

Recepcionista

Gerente de Personal

Contable

Comercial

Proveedor de Material de Oficina

Transportista del Agua

Enlace Sindical

Representante del Banco

Representante de Aseguradora

Guardias de Seguridad

La Competencia

Inspector

Repartidor de Correo

Mensajero

Técnico de Fotocopiadora

Propietario

Trabajo y AficionesContable

Anticuarios

Tasadores

Procuradores

Venta de Vehículos

Taller Mecánico

Publicidad

Administrador de Fincas

Arquitectos

Auditores

Recambios de Vehículos

Empleado de Líneas Aéreas

Aviones

Accesorios

Artistas

Mecánico de Vehículos

Mantenimiento de Vehículos

Alquiler de Vehículos

Venta de Vehículos

Panaderos

Bicicletas

Libros

Estilista

Barcos

Bancos

Billares

Bodas

Funerarias

Catering

Muebles

Teléfonos móviles

Fotocopiadoras de ordenador

Alfombra

Guardería

Contratista

Artesanía

Iglesia

Asesores

Baile

Mensajería

Ejecutivos

Electricista

Entrenador

Ingeniero

Financiero

Calefacción

Perito

Floristerías

Decoración

Bomberos

Funerales

Aparcamientos

Gasolineras

Regalos

Cristalerías

Golf

Dulcerías

Peluquerías

Otorrino/Oculista

Hospital

Salud

Hobby

Hotel

Calefacción

Hogar

Seguros

Internet

Fincas

Lavanderías

Iluminación

Limousine

Jardín

Préstamos

Almacenes

Artes Marciales

Pensiones

Correo

Masaje

Administración

Dirección

Hipoteca

Motocicletas

Silenciadores

Autocaravanas

Películas

Mudanzas

Música

Periódicos

Enfermeros/as

Pintores

Negocio Petrolífero

Opticos

Nóminas

Fotógrafos

Pizza

Policía

Organizador de

Fiestas

Tiendas de Mas-

cotas

Piano

Impresoras

Casas de Empeño

Fontaneros

Radiadores

Radio

Traslados

Alquiler

Jubilación

Inmobiliarias

Restaurantes

Tejados

Satélite

Seguridad

Colegio

Esquí

Fútbol

Almacenaje

Signos/Señales

Spas

Deportes

Impuestos

Teléfonos

Teatro

Taxi

Telecomunicaciones

Tenis

Títulos

Neumáticos

Transmisión

Remolque

Camión

Televisión

Azulejos

Remolque

Viajes

Uniformes

Universidad

Aspiradoras

Veterinarios

Agua

Nombre

CónyugeNºTeléfono

DirecciónEmail

FechadeContactoPres.

SeUneCliente

12345678910111213141516171819202122232425 Lista de Candidatos “Top 25” de DubLi Network

Fecha: Nom

bre del Asociado de Negocio: Líder:


El Seguimiento-

Llámales por teléfono pasados dos días. (Un día es demasiado ansioso.

Tres días es mucho tiempo y probablemente no te recuerden.)

Diles:

Entonces, envíale el email de contacto que puedes encontrar en Paso 2

- Acércate y sigue el sistema desde aquí en adelante.

El Acercamiento-

Dónde:

Centro comerciales y pequeños negocios (p.ej. Starbucks).

Cuándo:

El mejor momento es de 9:30-11:45am y de 1:15-5:00pm cuando están

menos ocupados.

Cómo:

Camina hacia el establecimiento y echa un vistazo. La persona de la

tienda normalmente te preguntará “¿Puedo ayudarle?”

Contestas (con tono cordial y educado)-

Luego utiliza el Método F.O.R.M. , así que entabla una conversación

informal mientras buscas cómo conseguir una nueva relación. Preguntas

como: ¿Lleva mucho tiempo trabajando aquí? ¿Vive cerca de aquí?, etc.

No permanezcas más de 3-5 minutos. No hables de negocios. Cuando

te vayas, pregúntales si tienen una tarjeta para recordar dónde está el

negocio. Si no tienen una tarjeta, pregúntales su nombre y escríbelo con

el nombre de la tienda después de salir.

Networking para Desarrollar Nuevos Contactos de NegocioNo dejes de hacer networking de tu oportunidad de negocio en red. Es crucial continuar ampliando tu lista de candidatos, añadiendo constantemente nuevas personas. Esto se conseguirá a través de contactos personales, referidos, Internet y otras redes sociales.

Contactos Personales

La clave para presentar la oportunidad de negocio de DubLi Network a

contactos personales es ser natural; no digas demasiado. Nadie quiere

ser agobiado por alguien, no importa lo bueno que sea el mensaje.

Mientras sigues con tu día a día, estate atento a aquellas personas con

las que comenzar una conversación. Estudia el ejemplo siguiente, y

utiliza el método F.O.R.M. para ayudarte a desarrollar un nuevo mercado

caliente conociendo a nuevas personas.

Recuerda que no importa dónde conoces a alguien, sigue los principios

básicos para atraer candidatos y no digas demasiado pues asustarías

a las personas. Tu objetivo es conseguir que la persona asista a una

presentación, o webinar, o, en el peor de los casos, que visite tu página

de aterrizaje de DubLi.

El Método F.O.R.M.

El Método F.O.R.M. te ayuda a recordar los cuatro temas con los que

siempre se puede comenzar una conversación. Este método siempre

funciona mejor si empiezas compartiendo algo de información personal

sobre tí y tu familia.

F Es de “Familia”. Puedes preguntarle a alguien sobre su cónyuge o

sobre sus hijos.

O Es de “Ocupación”. ¿A qué se dedican? ¿Cuánto tiempo han estado

ahí? ¿Disfrutan de su trabajo? ¿Qué les gustaría hacer?

R Es de “Recreo”. Puedes preguntarles por sus actividades o hobbies

favoritos. ¿Qué les gusta hacer en su tiempo libre?

M Es de “Mensaje”. Menciona brevemente lo que haces para crear

algo de interés. Consigue su nombre (píde una tarjeta de visita) para

llamarles o enviarles un email con alguna información.

Si te preguntan a qué es a lo que te dedicas ente di “Estoy formando un

equipo de marketing para una interesante y nueva empresa que se está

expandiendo en la zona”. No des más detalles. No te interesa ir más lejos

en este momento. Sólo queremos que sepan quien eres y conseguir su

información de contacto.

El Poder de “Cultivar Amistad”

Cultivar Amistad es uno de los secretos que muchos líderes utilizan para

ayudarles a añadir todavía más candidatos a sus listas. Líderes de todos los

niveles tienen horas repartidas durante el día que normalmente rellenan

con “trabajo ocupado” y que pueden utilizar más eficazmente para añadir

nuevos BAs a sus equipos. Es también una gran forma de reponer tu

mercado caliente o de ayudarte a comenzar en una nueva zona geográfica.

Claves para “Cultivar Amistad” - • Recuerda: Es “Ganar Amigos”, luego “Influir en la Gente” no al

revés. No te tires a por la venta en el primer contacto.

• Comprende el poder de “La Ley de Promedios y la Ley de

Grandes Números”

• No olvides – La gente necesita la oportunidad DubLi Network para

conseguir un segundo ingreso serio o para hacer un cambio en su

carrera. Esta es la cruzada más poderosa que tenemos. Haz que

lo sientan desde el corazón.

Así es cómo funciona:

“No, gracias. Tengo una cita aquí cerca y he llegado un poco temprano. Sólo estoy matando un poco el tiempo. Es una tienda agradable, ¿es usted el propietario?”

(Normalmente no lo son pero les gustaría serlo y esta pre-gunta generalmente les hace hablar)

“Hola _______, soy _________. No estoy seguro de que se acuerde de mi pero estuve en su tienda el otro día y hablamos sobre __________. (Utiliza uno de los temas de Conversación “F.O.R.M.” ) Escuche, la razón por la que le llamo es porque estoy trabajando con una empresa inter-nacional que está expandiéndose rápidamente en esta zona y estamos buscanto personas que quieran seriamente tener una segunda fuente de ingresos o un posible cambio en su carrera.

Ahora no puedo decir más porque uno no sabe nunca quien va a responder, pero usted parece el tipo de persona que estamos buscando. Me gustaría enviarle un email con un poco de información sobre nosotros para que pueda ver si está interesado. En el peor de los casos, podría conocer a alguien tan despierto como usted que pueda estar intere-sado. ¿Cuál es su dirección de email?


Proyección de Posibilidades del Cultivo de Amistades:Si inviertes de 4-6 horas en cultivar amistades, puedes esperar recoger 40-60 tarjetas de visita/nombres.

¿Qué pasaría si sólo 20-30 personas de las 40-60 llamadas que haces

(media muy baja) te permitieran enviarles un email?

¿Qué pasaría si sólo 7-10 personas de las 20-30 que han visto el email

ven realmente una Presentación de DubLi Network?

¿Que pasaría si sólo 1 persona de los 7-10 que ven la presentación

realmente se une? (media MUY baja

Esto significaría, utilizando estas medias tan bajas, que conseguirías un

nuevo socio por cada 4-6 horas de Cultivar Amistad. Si hicieras esto 5

días a la semana durante 4 semanas serían 20 asociados personales en

un mes. ¿Cuándo fué la última vez que conseguiste eso?

La mayoría de la gente tiene medias mejores que ésta, pero esto enseña

que incluso si no fueras muy bueno en Cultivar Amistad, puedes utilizar

la “Ley de Promedios y la Ley de Grandes Números” y lanzarte a tu

próxima ola de anchura personal.

Referidos del Mercado Caliente

Los referidos son la savia de tu negocio. Cada nuevo candidato, socio o cliente con el que contactas te puede llevar a más candidatos, socios y clientes siendo sistemático sobre cómo conseguir referidos del mercado caliente. Se puede preguntar por referidos durante cualquiera de los pasos de este Sistema de Negocio DubLi, incluyendo el Acercamiento, la Presentación y las presentaciones a clientes.

Conseguir Referidos durante el Paso de AcercamientoUna vez que se ha hecho el acercamiento, incluso si el candidato no está

interesado en acudir a una presentación o conocer la opción de convertirse

en cliente, todavía es una buena oportunidad para conseguir referidos.

Ejemplo de Guión-

Conseguir Referidos durante el Paso de Presentación Si el candidato ha acudido a la presentacón (tanto en la oficina, uno-

a-uno u online) y no está interesado en registrarse, todavía hay una

oportunidad para conseguir referidos.

Ejemplo de Guión-

Conseguir Referidos durante la Presentación del Producto La Presentación del Producto es uno de los mejores momentos para

conseguir referidos. Una vez que han visto el poder de DubLi Network y

cómo puede hacer que la gente ahorre un montón de dinero en las cosas

que compran todos los días, se dan cuenta de que éste es un concepto

aplicable a cualquiera.

Ejemplo de Guión-

Superar Objeciones en el Proceso de ReferenciaAquí están las 3 objeciones más comunes el intentar conseguir referidos:

1. Algunos clientes se sienten incómodos ante la sensación de que sus amigos se puedan molestar al darles sus nombres como referidos.Esto viene de personas que han tratado con comerciales muy agresivos,

que les presionaron mucho en el pasado. Es importante para tí hacerles

saber que si los referidos no están interesados en encontrarse contigo,

tú no les presionarás de ninguna forma. Debido al potencial ahorro que

ellos pueden conseguir con DubLi, estas personas deberían al menos

tener la oportunidad de escucharlo.

2. Algunos candidatos excluirán a ciertas personas basándose en su criterio personal.Es importante recordar a tu contacto que DubLi tiene un gran atractivo

para todo el que quiere ahorrar dinero. Es importante decir a tu contacto

que no prejuzguen a nadie y que les permitan decidir por ellos mismos

si quieren escuchar sobre DubLi o no.

3. Los contactos sienten que no conocen a nadie. Es posible que no se les ocurra nadie en ese momento. La mayoría de las

personas conocen más personas de las que creen, una vez que piensan

en ello. Aquí es donde la plantilla Memory Jogger del Paso 1 del Sistema

de Negocio DubLi puede ayudar a refrescarles la memoria.

Una vez que domines cómo superar las objeciones, tendrás

verdaderamente un método “a vuelta de llave” para conseguir referidos

en cada paso que te ayudará a construir tu negocio.

“Entiendo como se siente, pero permítame algo antes de colgar. Me he dado cuenta de que mis mejores nuevos asociados vienen referidos por personas de calidad como usted. ¿A quién conoce usted que pueda estar interesado en participar en un nuevo negocio o en un posible cambio de carrera?”

“Le agradezco que se reuniera conmigo hoy. Como puedes ver, DubLi puede hacer que la gente ahorre un montón de dinero en las cosas que compran a diario y es un concepto creciente y único. _______ (Sus nombres), he construido mi negocio con referidos de personas de calidad como usted. ¿Sería usted tan amable de escribir el nombre de algunas personas que cree que se puedan beneficiar con lo que DubLi tiene para ofrecer?”

“Como puede ver, estos conceptos tendrán un impacto drástico en su economía y pueden hacerle ahorrar mucho dinero en las cosas que compra a diario. Lo increíble es

que la mayoría de la gente nunca ha escuchado nada de DubLi. ¿Quién cree usted que necesita tener al menos una oportunidad de escuchar acerca de DubLi para que puedan tener la misma oportunidad que has tenido tu?”


Método 1 – Contacto por Teléfono

Ejemplo de Guión por Teléfono-

Establece una hora para la cita o dales las directrices para localizar la

presentación en grupo. Si no se comprometen a la reunión, les puedes

invitar al webinar o, en el peor de los casos, enviarles un enlace a tu

página de aterrizaje de DubLi.

Nota: Asegúrate de conocer las normas de tu país sobre las llamadas en

frío y no hagas nada que viole esas leyes. Si tú y/o cualquiera de tus BAs

participan en llamadas en frío, por favor, asegúrate de que todos siguen las

leyes y reglas para pasar el mensaje a sus equipos también.

Método 2 – Email de Contacto

Ejemplo de Email-

Si contestan y no se comprometen a la reunión, les puedes invitar al

webinar o, en el peor de los casos, enviar un enlace a tu página de

aterrizaje de DubLi.

Contactar con los Nuevos ReferidosHay dos métodos efectivos para contactar con nuevos referidos:

Sé metódico procurando referidos y enséñales a tus Líderes a hacer lo mismo para que tu equipo tenga constantemente en frente a personas buenas y

de calidad que necesitan escuchar sobre DubLi Network para ayudarte a ti a llevar tu negocio al siguiente nivel.

Estas son situaciones hipotéticas con fines ilustrativos. No hay garantía, pero cuanto más duro trabajes, estadísticamente hablando, mayores serán las

posibilidades de éxito.

El Poder de los Referidos A continuación, presentamos lo que un BA puede hacer personalmente empezando con sólo una venta y consiguiendo 10 referidos de cada nuevo cliente.

Las Relaciones Son la ClaveTodos los métodos descritos en este paso te pueden ayudar a tener

continuamente una larga lista de candidatos de forma que siempre

tendrás candidatos válidos para contactar y hablar de la oportunidad

DubLi Network y sobre convertirse en clientes. Estas personas no son

sólo “nombres en una lista”. Son personas y familiares que tienen

relaciones y confianza en las personas que conoces o por quienes

fueron referidos. Estas relaciones son la clave para construir una base

de candidatos válidos para contactar.

No Se Trata Sólo de Quien Tú ConocesRecuerda que no sólo se trata de a quien conoces tú sino de a quien

conocen los demás lo que hará de ti un gran prospector. Si tienes la

costumbre de preguntarle siempre a la gente. “¿Conoces a alguien que

pudiera estar interesado en conseguir un dinero extra?” o “¿Conoces

a alguien a quien le gustaría ahorrar hasta un 30% en las cosas que

compran a diario?” pronto te darás cuenta de que cada persona que

conoces o con la que contactas puede llevarte a otras muchas personas

válidas que de otra forma no hubieras conocido.

Conclusiones de La Prospección

Ser Sistemático Gana la CarreraEvita la tentación de hacerlo con un método personal o de variar tus

métodos según la situación. Da a los Asociados de Negocio (BA) un

ejemplo constante de funcionamiento para que ellos tengan la confianza

cada vez de seguir para generar resultados satisfactorios que puedan

duplicar con facilidad.

Los Mejores Secretos para Conseguir Candidatos de las Leyendas de la Industria Ejecuta estos métodos correctamente y nunca tendrás que considerar la

compra de candidatos o trabajar un mercado frío donde los porcentajes

de éxito son bajos. El Marketing de Relaciones/ Prospección es la clave

para construir un equipo de éxito con líderes que pueden duplicar lo

que tú estás haciendo para construir tu organización. Este es uno de

los mejores secretos de las grandes leyendas de nuestra industria.

Hazlo tuyo.

Semana o Mes Nº de Ventas Nº de Referidos (10 por Cliente)

Registros VIP(50%)

1 1 10 5

2 5 50 25

3 25 250 125

4 125 1,250 625

5 625 6,250 3,125

“Hola, _______,(Su nombre) Soy amigo de _______ (Nombre del referido) y compartí recientemente un concepto con ellos que les ha entusiasmado de verdad. Les gustó realmente lo que estamos haciendo para ayudar a las familias a ahorrar dinero en las cosas que compran a diario y fueron tan amables de mencionar que usted también podría estar interesado en escuchar más sobre esto.

Hay dos formas que son las que mejor funcionan para compartir con usted esta información. Podemos concertar una cita para vernos en su casa o bien tenemos una presentación en grupo el Martes por la noche a las 7:30. ¿Cuál de las dos formas sería la mejor para usted?” (WFA)

“Estimado __________, (Su nombre)Soy amigo de _______ (Nombre del referido) y compartí recientemente un concepto con ellos que les ha entusiasmado de verdad. Les gustó realmente lo que estamos haciendo para ayudar a las familias a ahorrar dinero en las cosas que compran a diario, y fueron tan amables de mencionar que usted también podría estar interesado en escuchar más sobre esto.

Hay dos formas que son las que mejor funcionan para compartir con usted esta información. Podemos concertar una cita para vernos en su casa o bien tenemos una presentación en grupo el Martes por la noche a las 7:30. ¿Cuál de las dos formas sería la mejor para usted?”Esperando tener noticias suyas-

____________ (Tu nombre)


Paso 2: El AcercamientoControl del Punto de Contacto

Paso 2: El Acercamiento

Propósito: Acercarse eficazmente a un candidato para concertar una cita para asistir a una presentación en la oficina, uno-a-uno u online dentro de las próximas 24-48 horas.

El 90% de los errores en este negocio tienen lugar en el acercamiento. Pero afortunadamente sólo hay dos sencillas razones por las que la mayoría de la gente falla en el acercamiento-

1. Lo hacen mal ó 2. No lo hacen.

El dominio de una “Invitación” de calidad usando los métodos ya probados te dan el conocimiento y la confianza para hacer un gran número de

acercamientos de calidad y así ayudarte a construir tu negocio. La clave es darles lo suficiente para intrigarles, sin revelarles demasiado que les pueda

hacer llegar a conclusiones y a no prestar a este negocio la atención completa que se merece. Los grandes líderes se convierten en “Maestros Invitadores”

y forman muchos “Maestros Invitadores” en sus equipos.

Hay algunos métodos probados que puedes usar para hacer un Acercamiento eficaz-

1. Vídeo de Acercamiento Usando un Email o Invitación a través de Redes Sociales.2. Invitación Telefónica Personal.

Ambos métodos son muy efectivos al permitir al candidato sentir tu entusiasmo, despertarles la curiosidad y concertar un momento para ver la

presentación. Todo esto es fundamental para un acercamiento de éxito.


Fundamentos del AcercamientoNo importa el método de acercamiento que elijas, hay varios fundamentos que debes entender y dominar.

Claves para un Acercamiento Eficaz:

1. Muestra auténtico entusiasmo y déjales ver tu pasión. Tenemos

una compañía de primera clase con un concepto revolucionario

que la gente necesita escuchar. Las personas pueden hacer

y ahorrar mucho dinero con DubLi Network así que realmente

puedes tener un enorme impacto positivo en sus vidas al

presentarles DubLi a ellos.

2. No respondas a muchas preguntas. Si le dices demasiado, la

gente llegará a sus propias conclusiones. Nuestro objetivo no

es “hacer” la presentación en este punto sino simplemente

“llevarles” a una reunión ya sea en grupo, uno-a-uno u online.

3. Crea una buena relación con ellos. Recuerda que son amigos.

4. Si es posible invita a sus parejas para que puedan ver juntos la

historia de DubLi Network. Se produce magia en ellos al escuchar

la historia juntos.

5. Asegúrate de pedirles a tus invitados que lleguen 30 minutos

antes para que conozcan a los oradores y líderes y ayudar así

a eliminar cualquier escepticismo que puedan tener a ver algo

nuevo.

6. Domina el Acercamiento. Los líderes y equipos con mejor

es índices de éxito son los que tienen más gente viendo sus

presentaciones, que les aporta más socios, mayores equipos

y una mayor base de clientes, lo que les lleva a más ingresos

potenciales para cada uno.

Entender Cómo Piensan las Personas

Cuando haces un acercamiento, debes comprender cómo piensa la

gente. Debes recordar que-

• Muchas personas son generalmente un poco escépticas al

principio pero, si sienten que tu estás genuina y sinceramentelo

intentando ayudarles a mejorar su vida -y no sólo intentar

venderles algo- se abrirán a tí.

• Por naturaleza, la mayoría de la gente tiene curiosidad por saber

de lo que les estás hablando, pero si dices demasiado en el

acercamiento inicial pueden llegar a sus propias conclusiones y

no escuchar lo que les tienes que decir.

• Algunas personas pueden parecer poco interesadas al principio,

pero recuerda que la mayoría sueña con tener su propio negocio

y ser su propio jefe. Es solamente que no han tenido el dinero,la

oportunidad o los conocimientos para encontrar y empezar el

negocio apropiado.

El acercamiento, y patrocinio para ese caso, se asemeja mucho a pescar.

No saltas al agua e intentas meter un anzuelo en la boca del pez. Buscas

el señuelo que quiere el pez y luego cuidadosamente atraes y retiras el

anzuelo, trabajando la caña de pescar para que cuando el pez pique,

pique bien.

Los grandes invitadores ypatrocinadores nunca molestan o ruegan a

nadie. Ellos atraen y retiran y encuentran los puntos correctos que harán

que un nuevo patrocinado QUIERA unirse con total entusiasmo. La gente

quiere creer que ellos mismos tuvieron la idea, lo único que haces es

plantar la semilla.

El Vídeo de AcercamientoLa mejor forma de controlar el punto de contacto es utilizar uno de los Vídeos De Contacto de DubLi o Webinars de Presentación.

El Potencial del Vídeo de Acercamiento Aquí tienes un ejemplo de un Asociado de Negocio que utiliza el vídeo de acercamiento.

Cada persona debería tener un mínimo de 20-30% de ratio de éxito de

patrocinamiento usando este método.

El vídeo de acercamiento ayuda a resolver muchos de los problemas al

acercarte a tus candidatos:

• No necesitas hablar con el candidato a solas. Tu líder te ayudará en

cada paso del camino.

• No necesitas hacer una presentación. El vídeo o webinar hace la

presentación por tí.

• No contestes las preguntas del candidato. Tu líder manejará esto por tí.

Este es un ejemplo hipotético con fines ilustrativos. No hay garantía de que estos resultados puedan ser alcanzados.

Semana o Mes BAs 20 Videos Acercamiento Cada uno Patrocina el 20%

1 1 20 5

2 5 100 25

3 25 500 125

4 125 2,500 625

5 625 12,500 3,125


El Vídeo de Acercamiento Preparación del Acercamiento:

El Acercamiento:

No puedes fallar. ¿Cómo es de sencillo? Les envías un email o un mensaje a través de las redes sociales, por ej. Facebook, Google+, LinkedIn, etc. Es sólo así de smple.

(Asegúrate de leer “Consejos sobre el Acercamiento en Redes Sociales” que encontrarás en este capítulo antes de enviar un mensaje a través de

las Redes Sociales)

Ejemplo de Mensaje

• Entrena a tus BAs sobre cómo utilizar el vídeo de acercamiento. (Ver “Entrenar Habilidades para el Acercamiento” a continuación)

• Tu principal objetivo debería ser conseguir tantos candidatos como sea posible a través de los acercamientos de tu equipo, en el período de

tiempo más corto.Estadísticamente hablando, cuantos más dardos tires, en más dianas acertarás.

• La mejor forma de lograr esto es utilizar el siguiente email aprobado por la compañía.

• Recuerda que lo único que necesitas decir a la gente para responder cualquier pregunta que hagan es: “Es una buena pregunta. Simplemente

mira el vídeo primero y luego hablamos. ¿Vale?”. No les des más detalles. Deja que el vídeo trabaje para tí.

La Llamada de Seguimiento a Tres:

El propósito de la Llamada de Seguimiento a Tres es conseguir que el candidato, el que invita y su líder estén al teléfono todos juntos para dar el siguiente

paso y que el candidato asista a una presentación ya sea en grupo, uno-a-uno u online.

Lo primero que un nuevo patrocinado tiene es un problema de credibilidad con sus amigos y asociados. La gente confía en sus amigos pero no

necesariamente creen que les puedan enseñar cómo hacer mucho dinero. Ahí es donde entra el líder. El amigo que los ha invitado trae el “factor

confianza” y el Líder trae el “factor credibilidad”.

El líder en tu línea ascendente llama luego al nuevo candidato y dice:

Estimad@______, Quería enviarte un mensaje sobre una nueva oportunidad de negocio en el que estoy involucrado. El concepto es sencillo pero poderoso…¿Qué te parecería conseguir hasta el 70% de Reembolso en las cosas que compras a diario?

No importa si es ropa, viajes, gasolina o cualquier cosa que compres…y hay una oportunidad para ambos de hacer dinero ayudando a los demás a hacer lo mismo y por fin empezar a hacer dinero a través de Internet. ¿Qué mensaje podría ser más poderoso en los tiempos que corren?

Hay mucho más, pero échale un vistazo a este enlace (inserta el link para el vídeo de contacto o webinar que te gustaría utilizar) y me pondré en contacto contigo en las próximas 24-48 horas, a menos que tú te pongas antes en contacto conmigo. Espero hablar pronto contigo sobre esto.”

“Hola ______ (nuevo candidato), soy ______ (Líder). Soy un ______ (título del líder) con DubLiNetwork y estoy trabajando con______ (el BA), que es uno de nuestros mejores líderes en la zona.Cuando le pregunté a______ (el BA) quienes eran algunas de las personas más ambiciosas que él/ella conoce, su nombre estaba al principio de la lista. Sé que ______ (nuevo BA) le envió un enlace para echar un vistazo. ¿Ha tenido la oportunidad de verlo?”

El BA entonces dice:

“______ (nuevo candidato), no he visto nunca nada como esto. El dinero que se puede hacer aquí es verdaderamente increíble y tú sabes que si yo puedo hacerlo, tú también. Te voy a pasar otra vez con______ (el líder). ______ (el líder ) realmente es una buena persona y puede ayudarnos de verdad a hacer un dinero serio mientras ayudamos a otros.”

El líder dice entonces:

(elegir una Invitación para Reuniones en Grupo, una Invitación a Webinar o una Invitación Uno-a -Uno que puedes encontrar a continuación, dependiendo del tipo de reunión a la que le estás invitando.)

Si dicen, “No, No lo he visto todavía,” el líder dice entonces:

“No hay problema, pero esta compañía está ayudando a muchas familias de todo el mundo a ganar y a ahorrar un montón de dinero. Le animo a que vea el vídeo mañana o pasado y le llamaremos de nuevo en unos días. ¿Vale?

Si dicen,“SI, lo he visto,” sin dudarlo, el líder dice entonces:

“Genial, ______ (el BA) y yo estamos encantados.DubLi Network está haciendo cosas fabulosas para ayudar a la gente a ahorrar dinero y tiene un potencial de ingresos increíble. No te puedes creer el equipo tan dinámico que ______ (el BA) está construyendo. Al ritmo que va, él/ella debería estar ganando en los próximos seis meses un segundo ingreso superior a lo que está ganando en su trabajo a tiempo completo. ______ (el BA) está aquí conmigo ahora y quiere saludarle.”


El Guión de Invitación Telefónica

La invitación telefónica es un poco más dificil ya que el BA tiene que hablar en realidad solo con el candidato, pero si utilizas las técnicas de Entrenamiento

de Habilidades que encontrarás después en este capítulo, podrás ser un maestro haciendo las mejores invitaciones telefónicas.

Invitación Uno-a-Uno

Sigue estos pasos al pie de la letra y verás increíbles resultados. Este tipo de acercamiento ha patrocinado a millones de personas en el networking

durante años, así que no intentes reinventar la rueda. Recuerda lo que se dijo en la introducción- los líderes que copien estos principios con mayor

precisión serán los que construyan con más rapidez los mayores equipos en DubLi Network y los que ganarán más dinero.

Invitación a Reunión en Grupo

Invitación a Webinar

La Invitación Telefónica PersonalOtro método muy eficaz de acercamiento ha sido siempre la invitación telefónica uno-a-uno. Se necesita un poco más de trabajo y habilidad por parte del que invita pero ha sido siempre un método muy efectivo.

“______ (nuevo candidato), estoy seguro de que quieres saber cómo aumentar tus ingresos en los próximos meses o, en el peor de los casos, aprender cómo ahorrar un montón de dinero en las cosas que compras a diario. Necesitas hacer lo necesario para organizar tu agenda para dedicarle una hora más o menos para comprobarlo. Estamos haciendo una reunión en ________ este Martes o Jueves por la noche. ¿Cuál de esas dos noches te viene mejor? (WFA)” Genial,______ (nuevo BA) pasará por tu casa sobre las_:___para recogerte o bien para que puedas seguirle a la reunión. Esperamos verte el _:___por la noche. Adiós.”

“______ (nuevo candidato), estoy seguro de que quieres saber cómo aumentar tus ingresos en los próximos meses o, en el peor de los casos, aprender cómo ahorrar un montón de dinero en las cosas que compras a diario. Necesitas hacer lo necesario para organizar tu agenda para dedicarle una hora más o menos para comprobarlo. Estamos haciendo un webinar este Martes o Jueves por la noche. ¿Cuál de esas dos noches te viene mejor? (WFA)” Genial,______ (nuevo BA) te enviará un email con el enlace para el webinar. Esperamos verte en el webinar del ______por la noche. Adiós?”

“______ (nuevo candidato), estoy seguro de que quieres saber cómo aumentar tus ingresos en los próximos meses o, en el peor de los casos, aprender cómo ahorrar un montón de dinero en las cosas que compras a diario. Necesitas hacer lo necesario para organizar tu agenda para dedicarnos una hora más o menos para comprobarlo. Tenemos varias citas en tu zona este Martes o Jueves por la noche. ¿Cuál de esas dos noche te vendría mejor?(WFA)”Genial. Esperamos verte en tu casa el ______por la noche.Adiós.”

Llama al candidato por teléfono (O Skype u otro servicio) y di-

“Hola_______, soy ___________.” (Ten una breve charla.)“___________, estoy con una gran compañía internacional que ha lanzado un nuevo modelo de negocio que está ayudando a la gente a ganar hasta un 70% de Reembolso en las cosas que compran a diario. No importa si es ropa, viajes, gasolina o cualquier otra cosa que compren. Realmente nos ha hecho ahorrar mucho dinero y me está dando la oportunidad no sólo de ayudar a la gente a ahorrar sino que también puedo finalmente ganar dinero con Internet para hacer muchas cosas que siempre hemos soñado hacer, como…”

(Utiliza aquí cuatro o cinco de tus propias metas y sueños)

• Comenzar a hacer mis sueños realidad • Dejar el trabajo en el que estoy• Tener la opción de elegir si mi pareja necesita o no trabajar• Ser pagado como realmente merezco • Construir la casa familiar de mis sueños • Tener la calidad de vida que siempre hemos querido• Tener control de mis ingresos, tiempo y vida laboral de una vez por todas• Construir un negocio que me aporte un segundo ingreso• Estar en un negocio que realmente ayuda a la gente• O cualquier otro objetivo que sea importante para tí.

“Bien, se necesitan de 30-40 minutos para ver esto correctamente y hay algunas cosas que necesitas ver por ti mismo para que tenga sentido. Así que me gustaría…(Entonces utiliza la Invitación a Reuniones de Grupo, la Invitación a Webinar o la Invitación Uno-a-Uno que tienes arriba dependiendo de a qué tipo de reunión les estás invitando.)

Si dicen, “NO” a una invitación para asistir a cualquier tipo de reunión, entonces el líder dice:

“Comprendo ______ (nuevo candidato). ______ (BA) y yo tenemos otras llamadas que hacer, pero nos gustaría hablar contigo si tus circunstancias cambian. En el peor de los casos, necesitamos contactar contigo para ver cuánto dinero os ha hecho ahorrar DubLi a tí y a tu familia.”


La Superación de las Objeciones en el Acercamiento Cuando los candidatos empiezan a hacer preguntas, lo primero que deberías hacer es comprender que una pregunta sólo es realmente una forma de pedir un poco más de información.

Desafortunadamente, no queremos dar muchos detalles en la fase de acercamiento. Este es el propósito del Paso 3- La Presentación.

Una de las mejores formas de superar objeciones es contestar a una pregunta con otra pregunta. Por ejemplo, si te preguntan,

De cualquier forma, la clave está en mantener el control y superar sus objeciones. Porque hay tantas formas en las que alguien puede construir un

negocio en DubLi Network, que se puede realmente personalizar para ajustarse a lo que cada uno le gustaría hacer en los negocios. Si quieren vender

membresías a clientes, lo pueden hacer o no tienen por qué. Si quieren pueden construir un equipo o no tienen por qué. Ellos elijen. La flexibilidad es una

de las singularidades de la oportunidad DubLi Network.

Consejos para el Acercamiento en Redes Sociales

“Sitios de Negocio”… LinkedIn, Plaxo y otros.

Para los “Sitios de Negocio” puedes acercarte a la gente más

directamente ya que se acepta el network y comunicar oportunidades

de negocio a la gente. Usa el mismo guión del Vídeo de Acercamiento

que mostramos anteriormente en este capítulo. Además, asegúrate de

ser sincero y no hagas que DubLi Network aparezca como un trabajo

asalariado, etc. La oportunidad de DubLi Network es tan fuerte que se

sostiene por sí misma y es muy atractiva para personas emprendedoras

de todos los negocios tanto si están buscando un cambio de carrera o

sólo un negocio para conseguir un segundo ingreso.

Asegúrate de hacer de las Redes Sociales una gran parte de tu negocio,

pero hazlo correctamente y compórtate con la misma cortesía con la que

te gustaría que te trataran a tí.

Redes Sociales “Memes”

Otro método conocido para exponer el negocio a personas de una forma

discreta pero efectiva es el uso de “memes”. Los “memes” vienen de

muchas formas, pero en su mayoría están compuestos por fotos, frases

hechas, vídeos, etc. que la gente comparte en las redes sociales. Pueden

inspirar, provocar o simplemente divertir.

DubLi y DubLi Network publican a menudo “memes” en nuestras

páginas de redes sociales, que puedes compartir con tus amigos en

sus muros. Todo lo que necesitas hacer es ir a tu página de red social,

buscar las páginas de DubLi Network y de DubLi, hacer clic en “Me

gusta” y comenzarás a recibirlos. Cuando veas memes que te gusten,

simplemente haz clic en “Me gusta” y “Compartir” para poder editar el

meme en tu muro con tus comentarios.

Tus amigos verán entonces los entretenidos e inspiradores memes

y su curiosidad comenzará a crecer. Muchos BAs de DubLi han sido

contactados después de hacer esto de forma consistente por amigos

que quieren saber más sobre DubLi Network. Esta es una gran forma

de exponer la oportunidad a personas con las que has conectado en las

redes sociales. Acostúmbrate a hacer clic en “Me gusta” y “Compartir”

en los memes de la compañía para ayudarte a hacer crecer tu negocio.

Cubrimos el poder de utilizar las Redes Sociales para conectar a personas

que hemos conocido en el pasado y también es una gran oportunidad

de encontrar nueva gente. Pero es importante entender que hay unas

etiquetas (normas de comportamiento) en las Redes Sociales que se

deben seguir para acercarse a la gente de un forma correcta.

Como mencionamos en el Paso 1, debes recordar que los “Sitios

Sociales” como Facebook, Google+, etc. son sólo eso…Se han diseñado

para la interacción social. Sitios como LinkedIn, Plaxo y otros son “Sitios

de Negocio” y se diseñaron para negocios de networking y las normas

para el acercamiento son diferentes.

“Sitios Sociales”… Facebook, Google+, etc.

Para los “Sitios Sociales”, necesitas acercarte a la gente justo como lo

harías si te acercaras a ellos en un entorno social.

Una vez que has encontrado personas de tu pasado utilizando los

métodos cubiertos en el Paso 1, es el momento para acercarse a ellos.

Como son personas que conociste en el pasado probablemente habrás

pasado un tiempo sin verles. Un primer mensaje sencillo sería algo así-

Este mensaje es lo que esperas de un viejo amigo o conocido y no hace

que parezca como si la única razón para contactarles sea hablarles

de un negocio. Normalmente responderán con un mensaje amable

poniéndote al corriente de sus vidad, etc. y entonces te preguntarán que

estás haciendo ahora. Aquí tienes una gran respuesta-

Normalmente responden con su dirección de email y entonces

simplemente utiliza los pasos del Vídeo de Acercamiento de arriba para

hacer contacto.

O…

“¿Se trata de ventas?” sólo di, “¿Por qué, te gustan las ventas?”

“¿Se trata de network marketing?” sólo di, “¿Por qué, te gusta el network marketing?”

Si dicen “No.” sólo di,

”Genial, te va a encantar esto.”

Si dicen “No.” sólo di,


Si dicen “Si.” sólo di,


Si dicen “Si.” sólo di,


“Me alegra saber que las cosas te van bien. Las cosas han sido increíbles para nosotros ultimamente. Recientemente me he involucrado en un nuevo negocio donde la gente puede obtener hasta el 30% de Reembolso en las cosas que compran a diario. No importa si se trata de ropa, viajes, gasolina o cualquier otra cosa. Lo vimos como una oportunidad de finalmente comenzar a hacer dinero a través Internet y ha cambiado nuestra vida. Si quieres, podría enviarte un email con algo de información para que puedas ver exactamente lo que estamos haciendo y cómo funciona. ¿Cuál es tu email?”

“_______ (su nombre), hace mucho tiempo. Espero que la vida te haya tratado bien. ¿Qué estás haciendo ahora?”


Entrenamiento de Habilidades Para el Acercamiento

Ya que el 90% de los errores en este negocio tienen lugar en el acercamiento y que sólo hay dos razones por las que la mayoría de las personas fallan en el acercamiento, ya sea haciéndolo mal…o no haciéndolo, debes entrenar a cada asociado para que se convierta en un “Maestro Invitador”.

No puedes aprender cómo hacer esto sólo leyendolo y sin duda no

quieres que tus nuevos BAs salgan y practiquen con sus candidatos y

den una mala primera impresión. La mejor forma es entrenar a tus BAs

antiguos y nuevos es justo como las líneas aéreas entrenan a sus pilotos.

Creación de un Simulador de Entrenamiento

¿Te has preguntado alguna vez cómo los pilotos llegan a ser tan buenos

volando con mal tiempo? Sin duda, no les dicen a los nuevos pilotos,

“¡Mira, hay una tormenta! Lleva este multimillonario avión allá arriba

y vuela en ella y veámos cómo lo haces.” Las líneas aéreas utilizan

simuladores de vuelo multimillonarios que pueden imitar las peores

condiciones y sus pilotos pasan miles de horas entrenando antes

de llevarlos al aire. De esta forma, no importa que situación pueda

aparecer, la reacción del piloto sale de forma natural debido al amplio

entrenamiento que les proporcionan los simuladores.

Debes hacer lo mismo en tu negocio. Deberías crear sesiones de

entrenamiento con tus líderes que “simulen” acercamientos reales.

Como la mayoría de las cosas que los nuevos BAs necesitan aprender

son los guiones que van a decir por teléfono (O Skype o tecnología

similar), entonces utilizar el teléfono es la mejor forma de entrenarles.

Todo lo que necesitas hacer es conseguir al menos tres BAs al teléfono

y hacer turnos de líder, nuevo BA y candidato. Al principio tómatelo con

calma hasta que todos se sientan cómodos. Entonces, gradualmente

vuélvete más duro y haz que el que hace de candidato sea más duro y

más escéptico y que comience a hacer preguntas más duras. De esta

forma, tanto el líder como el nuevo BA aprenderán cómo superar casi

cualquier situación.

Este tipo de entrenamientos simulados no sólo les dará a tus nuevos

y antiguos líderes conocimiento y experiencia para hacer invitaciones

de calidad, sino que les dará también confianza para hacer más y más

acercamientos y verás despegar realmente el crecimiento de tu equipo.

Conclusiones sobre el Acercamiento

El Entusiasmo es la Clave

No olvides mostrar auténtico entusiasmo y déjales ver tu pasión cuando

hagas el acercamiento. Tenemos una compañía de primera clase con

un concepto revolucionario que la gente querrá escuchar. Las personas

pueden hacer mucho dinero y/o ahorrar un montón con DubLi Network

así que realmente puedes tener un gran efecto en sus vidas por hacer

la introducción.

Comprender la Naturaleza Humana

Debes recordar que las personas son a veces escépticas, tienen

curiosidad y a veces parecen no tener interés. No te desanimes. Sólo

tienes que aprender a tocar los puntos fuertes de la gente y utilizar el

método “atraer y retirar” para interesarles en saber más sobre DubLi.

Entrenamiento de Habilidades para el Acercamiento

Tómate el tiempo necesario para asegurarte que todos tus líderes están

entrenados en el Acercamiento. No des por sentado que lo sabrán hacer.

No te puedes permitir el lujo de dejar esto al azar.

Construye un Equipo de Maestros Invitadores

Recuerda…Los líderes y equipos que ejecuten los acercamientos con

mayorr calidad son los que tienen más gente en las presentaciones, que

les aporta más socios, mayores equipos y una mayor base de clientes, lo

que les lleva a más ingresos potenciales para ti y tus líderes.


Paso 3: La PresentaciónContando la Historia de DubLi Network

Paso 3: La Presentación

Propósito: Mostrar al candidato el poder de la oportunidad de DubLi Network.

Ahora que hemos hecho nuestra lista de candidatos y les hemos contactado, es el momento de contarles la historia de DubLi Network a través de una presentación.

Hay cuatro tipos de presentaciones-

Presentación en GrupoEstas reuniones tienen lugar en hoteles u oficinas y se llevan a cabo frente a una audiencia en vivo. Son muy efectivas ya que el candidato ve la historia

en persona y siente la energía de la audiencia.

Presentación OnlineLos webinars son reuniones que tienen lugar online en vivo o pregrabadas utilizando servicios como Go-to-Meeting y otros.

Presentación Uno-a-UnoEstas reuniones tienen lugar en casa del candidato normalmente con un nuevo BA y su líder.

Presentación de Reunión en CasaEstas reuniones tienen lugar en la casa de un BA o un cliente que busca añadir clientes VIP a su red de referidos y que patrocina la reunión. Debes estar

registrado en un paquete Business Builder Max para tener las herramientas y la página de aterrizaje personalizada para hacer Reuniones DubLi en Casa.

Mira en tu back office para más información.

Todos estos tipos de presentaciones son muy efectivas y puedes utilizar una o una combinación de ellas para ayudarte a construir tu negocio DubLi Network.


Presentaciones DinámicasNo importa qué formato(s) de presentación elijas utilizar, la presentación debe ser convincente y poderosa y debe ser realizada por tus líderes más entusiastas.

Incluso si no eres un gran orador, recuerda que la gente responde a los

presentadores que son genuinos y apasionados con lo que hacen. Estas

son las más importantes características para una presentación eficaz.

Los nuevos líderes deberían siempre dejar que sus líderes compartan la

historia ellos mismos. Nunca cuenten la historia a un candidato hasta

que no tengan mucha experiencia. El líder será de gran ayuda para

mover al candidato al próximo paso también.

Mensajes Subliminales que Deberían Surgir en una Buena Presentación

• Hay una necesidad enorme de lo que hacemos- la gente necesita

y quiere ahorrar y ganar más dinero.

• Somos buenas personas que hacen cosas buenas para ayudar

a la gente.

• Se puede ganar un buen dinero con DubLi Network.

• Personas de todos los sectores de la vida han tenido éxito con

DubLi Network y tú tienes el mismo potencial para triunfar.

• DubLi Network, aun siendo parte de una compañía global y

pública funciona como un negocio de orientación familiar.

Puntos Claves de una Presentación de Exito

• Mantén una reunión sencilla. No la compliques.

• Utiliza la presentación de negocio aprobada por la compañía.

• Utiliza un estilo coloquial, sencillo y agradable. Tus presentaciones

deben salir del corazón ý, si es asi, cuéntale a uno de tus mejores

amigos sobre DubLiNetwork.

• Resalta el potencial de la oportunidad de negocio, pero no lo

exageres. Sé honesto y sincero en todo lo que digas sobre el

negocio y las personas que hay en él.

• Asegúrate de hacer comparaciones entre un negocio de network

marketing y un trabajo o negocio tradicional:

• Sin horario fijo en lugar de horario fijo

• Ingreso potencial ilimitado en lugar de salario fijo

• Ser tu propio jefe en lugar de tener un jefe

• Liderazgo en lugar de dirección

• Deducción de Impuestos Comerciales en lugar de no tener

deducciones comerciales

• Libertad a tiempo completo en lugar de horario fijo

• Tiempo de provecho en lugar de cambiar horas por dólares

• Construir tu propio negocio en lugar de construir el

negocio de otro

• Amar lo que haces en lugar de hacer lo que tengas que hacer

• Controlar tu vida en lugar de que tu vida la

controle otra persona

• Mantén un ritmo emocionante y divertido. No dejes que la reunión se

vuelva pesada

• Haz que la gente se sienta especial.Haz un esfuerzo extra para llamar

a las personas por su nombre desde el escenario, para que sientan

que son parte de la reunión.

• Estudia las presentaciones grabadas en vídeo y audio de otros líderes

para que puedas dar una presentación dinámica y eficaz.

• Crea siempre un alto grado de respeto por tí y tus socios de negocio

durante la introducción

• Siempre presta una enorme atención a la gran propuesta de valor del

consumidor de DubLi.

Cuando hagas la presentación, asegúrate que sienten tu convicción

y entusiasmo por DubLi Network y la gran oportunidad que tenemos.

Imagina que cada candidato con el que estás hablando se convierte en

SVP de DubLi Network y cómo podría cambiar el futuro financiero de su

familia para siempre.

La Presentación en GrupoLa Presentación en Grupo tiene lugar en hoteles u oficinas y se hacen frente a una audiencia en vivo.

Son muy efectivas ya que el candidato ve la historia en persona y siente

la energía de la audiencia. Cuánta más gente asista - más emocionante

será la reunión.

Preparación de la Pre-Presentación

Es importante estar totalmente preparados para cada Presentación en

Grupo. Cada cosa que haces contribuye a crear un ambiente emocionante

a la vez que profesional. El ambiente apropiado ayudará a que el nuevo

invitado se sienta bien con la idea de formar parte de DubLi Network.

Logística de la Sala de Reuniones

Prepara la sala para asegurarte de tener todo tu equipo (ordenador,

proyector, pantalla, etc.) preparado con antelación y que la sala tenga

una temperatura agradable. Pon música animada antes de la reunión

para ayudar a crear ambiente. Asegúrate de que las plantillas de registro

y cualquier otro folleto esté preparado con anterioridad. Prepara bebidas

frías o calientes (no alcohol) para ser un buen anfitrión y ayudar a crear

un buen ambiente para socializar.

Los BAs deberían tener toda la logística preparada y lista 45 minutos

antes de la reunión para que puedan ellos mismos estar disponibles

para saludar a todos los líderes y a los nuevos invitados cuando vayan

llegando. Los invitados deben llegar 30 minutos antes para que conozcan

a los oradores y líderes y ayudar a disipar cualquier escepticismo que

puedan tener sobre ver algo nuevo. Establecer una buena relación con los

nuevos invitados es esencial para romper el hielo y hacer que se sientan

cómodos de estar allí. Asegúrate que los presentadores conozcan tantos

invitados como sea posible antes de que comience la reunión.

Preparación Mental

Prepárate mentalmente antes de comenzar la reunión. Tu entusiasmo y

pasión se deben ver durante la presentación. Deja cualquier negatividad

al otro lado de la puerta.

Apariencia

Vestir correctamente es muy importante. Esto es una reunión de

negocios, tanto si estás hablando como si no.

Actividades Pre-Presentación Al llegar, vete directamente a la Sala de Reuniones y preséntate tú

mismo a los asistentes para crear una ambiente cordial de bienvenida.

No esperes en el hall o en el vestíbulo. Entabla conversaciones positivas

y optimistas.

Registra a todos y proporciónales una etiqueta con nombre. Utiliza un

color para las etiquetas de los BAs y otro para las de los nuevos invitados.

Escribe los nombres grandes en la etiqueta para que los oradores puedan

llamar a la gente por sus nombres. Presenta a tu invitado(s) a tus líderes

y al presentador y luego busca un sitio para tu invitado(s) cerca de la

parte delantera de la sala.

Durante la Reunión

Utiliza la presentación actual de DubLi Network en un ordenador con un

proyector y cualquier vídeo de patrocinio que te gustaría enseñar.

Si no eres el orador y estás en la audiencia, no hables ni contestes a

ninguna pregunta que el orador le haga a la audiencia durante la reunión.

Da a los nuevos invitados la oportunidad de contestar y ser parte de la

reunión. Intenta no levantarte ni salir durante la reunión, incluso si es tu

reunión nº 1.000, muéstrate interesado y toma notas. Esto ayudará a

contribuir a la importancia y la emoción de la reunión ante los ojos de los

nuevos invitados, así como a darle energía al orador.

Cierre de la Reunión

Cuando la reunión concluya, el presentador cerrará la reunión y

propondrá un reto a los nuevos invitados que comiencen el proceso de

seguimiento.

El presentador dirá algo como:

Este cierre será la perfecta puesta a punto para el Paso 4- El Seguimiento

Es importante saber que el tiempo que sigue inmediatamente a la

reunión es para los nuevos invitados- para fijar citas y responder

a preguntas. Una vez que todos los invitados han sido atendidos,

se puede llevar a cabo cualquier otra reunión de negocio o

con líderes.

“Gracias por venir esta noche. Si estás entusiasmado con la idea de saber más de la oportunidad de DubLi Network o, en el peor de los casos, convertirte en cliente de DubLi para ahorrar dinero para tu familia, por favor, ponte en contacto con la persona que te invitó aquí y fija una cita con su líder para volver a reunirnos en las próximas 24-48 horas.

¿Por qué en las próximas 24-48 horas? Bien, las estadísticas prueban que es mejor siempre continuar el diálogo cuando las impresiones están todavía frescas en mente. Además, nuestros líderes más exitosos son generalmente los que despegan con un inicio rápido. Así que, por favor, asegúrate de fijar una cita antes de salir y nos aseguraremos deque empiezas por el camino correcto. Gracias por venir esta noche. Estaremos por aquí durante un rato por si tienes cualquier pregunta. Gracias de nuevo.”

35Sólo para fines educativos y formativos Sólo para fines educativos y formativos

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La Presentación OnlineLa Presentación Online es una de las mejores formas de transmitir la historia de DubLi Network a una gran cantidad de personas de muchas localidades o a gente que no pueda asistir a las reuniones en vivo.

En el acelerado mundo en el que vivimos hoy en día, con exigencias

familiares, la gente casi no tiene tiempo para asistir a una reunión o

para tener a alguien en sus casas no importa lo importante que sea el

mensaje. La presentación online o webinar, como es llamada, es una

solución perfecta.

Organiza tus Presentaciones Online regularmente 2-3 veces por

semana, pero prepárate para hacer Presentaciones Online Uno-a Uno

improvisadas cuando sea necesario durante la semana. Puedes incluso

tener una versión aprobada que esté grabada y que se pueda ver 24/7

para adaptarse a todos los horarios.

Preparación de la Presentación de la Reunión Online

Las Presentaciones Online se pueden hacer desde cualquier lugar con

un ordenador, una conexión rápida a Internet y un software como Go-to-

Meeting, WebEx, Microsoft 365, Infinite Conferencing u otros cualquiera

son fáciles de implementar.

Material y Sala

Asegúrate de utilizar la Presentación actual aprobada por DubLi Network

y reserva una habitación tranquila donde no se te moleste. Por favor,

evita organizar una reunión online desde un aeropuerto u otro lugar

ajetreado para que no te distraigas por ruidos o influencias externas.

Preparación Mental

Prepárate mentalmente antes de que comience. Tu entusiasmo y pasión

por lo que DubLi Network puede hacer por ellos debe surgir durante tu

presentación. Además, asegúrate de apartar cualquier idea negativa de

tu cabeza.

La Presentación Online

Ya que no se puede ver tu lenguaje corporal (a menos que utilices un

servicio con vídeo) asegúrate de centrarte en el contenido y en el tono de

voz para comunicar el mensaje eficazmente. Consigue que la presentación

tenga un ritmo rápido y emocionante para mantener su interés.

El Cierre

Al concluir la Presentación Online, el presentador cerrará la reunión

y pondrá el mismo reto a los nuevos invitados que utilizamos con las

Reuniones en Grupo, excepto por algunas palabras.

El presentador dirá algo como:

Asis

tenc

ia a

la P

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ad:

“Gracias por unirte a nosotros esta noche. Si estás entusiasmado con la idea de saber más de la oportunidad de DubLi Network o, en el peor de los casos, convertirte en cliente de DubLi para ahorrar dinero para tu familia,sólo ponte en contacto con la persona que te invitó a esta presentación y fijar una cita con su líder en las próximas 24-48 horas.

¿Por qué en las próximas 24-48 horas? Bien, porque sabemos que siempre es mejor que tus pensamientos y tus impresiones de lo que has visto hoy estén todavía frescos en tu cabeza. Además, nuestros líderes más exitosos son generalmente los que despegan con un inicio rápido. Así que asegúrate de fijar una cita desde que cerremos la sala para que podamos comenzar por el camino correcto. Gracias por tomarte el tiempo para escucharnos esta noche. Espero encontrarte personalmente en el próximo evento de DubLi Network. Gracias de nuevo”


La Presentación Uno-a-UnoCuando no puedes traer al candidato a una Presentación de Grupo en vivo, puedes también programar una Presentación Uno-a-Uno con ellos en su casa, oficina o restaurante.

Preparación de la Presentación Uno-a-Uno

Es importante estar totalmente preparada para cada Presentación Uno-

a-Uno como lo estarías para una Presentación en Grupo. Cada cosa que

haces contribuye a crear una buena imagen de tí mismo y de DubLi

Network cuando te reúnes con ellos.

Preparación Mental

Prepárate mentalmente antes de llegar. Tu entusiasmo y pasión por lo

que DubLi puede hacer por ellos debe surgir durante tu presentación.

Deja cualquier negatividad fuera de su casa.

Apariencia

Vestir correctamente es muy importante. Deberías llevar un traje de

negocios o un atuendo de negocios informal.

Establecer Relación

Tómate un tiempo antes de comenzar la presentación para establecer

una relación con ellos, así se sentirán más cómodos contigo y sabrás

más sobre ellos y sus familias. Intenta que tanto el marido como la

esposa estén contigo durante la presentación.

La Presentación Uno-a-Uno

Utiliza la presentación actual de DubLi Network en tu portátil y cualquier

vídeo de patrocinio que quieras enseñarles. Trata de hacer participar al

candidato y a su pareja en la presentación con preguntas cerradas para

involucrarles. Ten un buen contacto visual y asegúrate de que sientan tu

convicción y entusiasmo por DubLi Network y la gran oportunidad que

tenemos.

Si acompañas al presentador pero no presentas, muéstrate seguro e

interesado durante la presentación y no intercales ningún comentario, a

menos que el presentador te lo pida. Asegúrate de sonreír.

Las Presentaciones Uno-a-Uno son una gran herramienta para

construir tu negocio. Puedes ver familiares en su casa y son geniales

para reuniones durante el desayuno o el almuerzo cerca de donde las

personas trabajan.

Cierre de la Presentación Uno-a-Uno

Si el candidato quiere unirse inmediatamente, regístralo y fija una fecha

para su Entrevista para Comenzar o Clase de Inicio Rápido.

Si decide no unirse, al menos intenta que se haga cliente de DubLi.

Pregúntale si tiene algún referido al que le gustaría ahorrar o ganar un

dinero extra.

Presentaciones de Reunión en Casa

Conclusiones de la Presentación

El propósito de la Presentación de Reunión DubLi en Casa es crear un

ambiente divertido, educativo y social enfocado a traer nuevos Clientes

VIP y a animar a los nuevos miembros a organizar posteriores reuniones

con sus amigos.

Una reunión en casa les da a los consumidores una oportunidad de ver

los productos de DubLi de primera mano, hacer preguntas y escuchar

también las opiniones de otros. Al mismo tiempo le da a los asociados la

oportunidad de contar la historia de DubLi a mucha gente de una vez en

un ambiente cómodo y divertido.

Para conseguir toda la información y las herramientas que necesitas

dirígete a la página Business Builder Max que se encuentra en tu back

office de DubLi Network.

El Business Builder Max es una herramienta esencial para cualquiera

que esté planeando construir un enorme Negocio DubLi Network.

Entusiasmo y Pasión son la Clave

Los estudios han demostrado que sólo el 7% de las cosas que

se comunican a la gente es el contenido. El 55% es el lenguaje

corporal y el 38% es el tono de voz. Así que “cómo” das la

presentación es mucho más importante que “lo que” dices.

Muestra entusiasmo y pasión, pero sé genuino y sincero en tu

acercamiento.

Las Presentaciones son el Principal Punto de Enfoque de tu Negocio

Los pilotos se convierten en grandes pilotos no por los años que

llevan siendo pilotos, o por cuánta enseñanza han tenido, o por

a cuántos club de vuelo pertenecen…Los grandes pilotos se

convierten en grandes pilotos por las miles de horas que llevan

haciendo volar aviones.

Los líderes de DubLi Network se convierten en grandes líderes

no por cuánto tiempo han estado en la industria o en la

compañía, o por cuánto entrenamiento han recibido, o por a

cuántas reuniones han asistido…Los grandes líderes en DubLi

Network se convierten en grandes por las miles de horas con

sus candidatos haciendo presentaciones de DubLi Network ,

tanto en grupo, uno-a-uno, online o en casa de alguien.

Los líderes y equipos que tienen candidatos mejor cualificados

que vean la presentación, tendrán más patrocinados, lo que les

lleva a tener grandes equipos y una gran base de clientes, lo

que les lleva a un ingreso potencial mayor para tí y tus líderes.


Paso 4: El SeguimientoMaximizar Tus Resultados a Través de un Seguimiento Correcto

Paso 4: El Seguimiento

Propósito: Dar a cada asistente a la presentación la oportunidad de unirse a DubLi Network y/o convertirse en Cliente VIP de DubLi.

Importancia del SeguimientoEl seguimiento a la presentación es tan importante como controlar el punto de contacto cuando se hace el acercamiento. El seguimiento es igualmente

fundamental después de la presentación. El principal enfoque del seguimiento es siempre llevar a los candidatos a registrarse en DubLi Network y/o

convertirse en Cliente VIP de DubLi.

Haciendo correctamente el seguimiento, ayudarás a la gente a ayudarse a sí misma y patrocinarás a un porcentaje más alto de tus candidatos. Al mismo

tiempo, tendrás un número más elevado de personas que se harán Clientes VIP de DubLi que es un subproducto del funcionamiento del sistema.

Cada reunión tiene un pequeño seguimiento diferente pero todos llevarán al Paso 5- El Inicio Rápido, donde llevamos a los candidatos a una “Entrevista

de Introducción” o a una Clase de Inicio Rápido.

Entrenamiento de HabilidadesAsegúrate y haz las sesiones de Entrenamiento de Habilidades con todos tus líderes y crea un “simulador de entrenamiento” justo como hicimos en el

Acercamiento, para asegurarnos que la gente sabe exactamente lo que se supone que tienen que decir y para que tengan la confianza para hacerlo una

y otra vez.

Dominar el Seguimiento de Exito

Asegúrate de que tú y tus líderes dominan el arte del Seguimiento para maximizar los resultados de todas las presentaciones hechas por tu equipo.


Presentación SeguimientoEl paso del Seguimiento varía dependiendo del tipo de reunión que se mantiene, pero una cosa sí que no varía…debes seguir el mismo proceso duplicable todas y cada una de las veces.

Seguimiento de Presentación en Grupo

n pronto como la Presentación en Grupo termina, comienza el seguimiento. Si recuerdas, en el Paso 3 el presentador anima a los nuevos invitados a

hablar con la persona que les invitó después de la reunión y a fijar una cita para una Entrevista de Inicio Rápido con su líder en las próximas 24-48 horas.

La mayoría de las personas no dicen lo correcto cuando la reunión termina y puede afectar drásticamente a los resultados que obtendrás de cada reunión.

La tendencia es decir algo como “Entonces, ¿qué piensas? Esta reacción pone al nuevo invitado en la posición de poder y tú has perdido el control del

seguimiento. Le abre la puerta a volver a su tendencia humana natural de dilatar y poner excusas. En lugar de eso, sigue este eficaz guión.

Ejemplo de Guión

Si le dan al líder una hora, fija la cita. Si dudan o ponen una excusa como, “Bueno, no estoy interesado” o “Esto no es para mí”, el líder dice entonces

educadamente- “¿Por qué no?”

Esto le da al líder una idea de lo que le preocupa al invitado y le da una oportunidad para aclarar cualquier objeción o contestar cualquier pregunta que

puedan tener para rescatar al nuevo invitado y posiblemente asociarlo.

En el peor de los casos, si el candidato decide que no se quiere unir, el Líder puede ayudar al que invita a conseguir que el candidato se registre como

cliente VIP de DubLi.

Si un nuevo invitado se queda después y fija una cita con el líder y cumple esa cita, entonces sabes que tienes una persona seria. Si salen rápidamente

o no conciertan una cita, entonces sabes que no debes perder tu tiempo intentando que se asocien. Puede ser que el momento no sea el correcto o que

el negocio no sea para ellos. Pasa a la siguiente persona de tu lista de candidatos.

Seguimiento de la Presentación OnlineTan pronto como termine la Presentación Online, necesitas comenzar a llamar inmediatamente a tus invitados.

Están esperando una llamada ya que el presentador animó a los invitados a contactar con la persona que les invitó al finalizar la reunión y concertar una

cita para la Entrevista Inicio Rápido con su líder en las próximas 24-48 horas.

Justo como en la Presentación en Grupo, resiste a la tendencia de llamarles y decirles algo como “Bien, ¿qué piensas?” Esta reacción pone al nuevo

invitado en una posición de poder y tú pierdes el control del seguimiento. Le abre la puerta a volver a su tendencia humana natural de dilatar y poner

excusas. En lugar de eso, sigue este eficaz guión.

Ejemplo de Guión-

Si le dan al líder una hora, fija la cita. Si dudan o ponen una excusa como, “Bueno, no estoy interesado” o “Esto no es para mí”. El líder dice entonces

educadamente- “¿Por qué no?”

Esto le da al líder una idea de lo que le preocupa al invitado y le da una oportunidad para aclarar cualquier objeción o contestar cualquier pregunta que

puedan tener para todavía rescatar al nuevo invitado y posiblemente asociarlo.

En el peor de los casos, si el candidato decide que no se quiere asociar, el líder puede ayudar al que invita a conseguir que el candidato se registre como

cliente VIP de DubLi.

Si un nuevo invitado parece entusiasmado y fija una cita con el líder y cumple esa cita, entonces sabes que tienes una persona seria. Si no fijan una cita

o están indecisos al teléfono, entonces sabes que no debes perder tu tiempo intentando que se asocien. Puede ser que el momento no sea el correcto o

que el negocio no sea para ellos. Pasa a la siguiente persona de tu lista de candidatos y posiblemente les puedas hacer un seguimiento más adelante.

Ve hacia tu nuevo invitado y di- “¿No es genial? Vamos con ______ (su líder) para concertar una cita..“

Llama al nuevo invitado y di-“Hola, ______ (Nombre del Invitado), “¿No es genial? Déjame que te ponga al teléfono con ______ (su líder) para concertar tu cita.“

Entonces llévalos con tu líder y di-

“_________ (tu líder), éste es _________ (Nombre del Invitado). Queríamos decirte adiós antes de marcharnos.”

Esta es la señal para el líder de que el que invita necesita ayuda, que el candidato no quería concertar una cita y que no parece interesado. El líder

entonces se hace cargo, estrecha su mano y de una forma educada pero manifiesta, dice-

“_________ (Nombre del Invitado) ha sido genial tenerte aquí esta noche. ¿Te vendría mejor mañana o pasado para quedar y así poder discutir próximos pasos?

Entonces, incluye a tu líder en una Llamada a 3 y di-

“Hola_________ (tu líder), tengo a _________ (Nombre del Invitado) aquí al teléfono conmigo ahora y, como te prometí, quería asegurarme de que se conocieran.”

Esta es la señal para el líder de que el que invita necesita ayuda, que el candidato no quería concertar una cita y que no parece interesado. El líder

entonces se hace cargo y dice-

“_________ (Nombre del Invitado) es genial haberte tenido en el webinar esta noche. ¿Te vendría mejor mañana o pasado para quedar para que podamos discutir el próximo paso?

Si dicen “Ok” o “Si”, llévalos con tu líder y di-

“_________ (tu líder), éste es _________ (Nombre del Invitado). Quería que ustedes dos se conocieran para concertar una cita.”

Si dicen “Ok” o “Si” conéctalo inmediatamente con tu líder en una

llamada a 3 y di-

“Hola, _________ (tu líder), tengo a _________ (Nombre del Invitado) aquí al teléfono conmigo ahora y me gustaría que ustedes dos se conocieran y poder concretar una hora para su cita de seguimiento.”

Si dicen “No” o “No estoy interesado”, di-

“No hay problema, pero prometí a _________ (su líder), que lo saludaríamos antes de marcharnos.”

Si dicen “No” o ponen excusas, di sin dudar-

“No hay problema pero prometí a _________ (tu líder) que los presentaría cuando la presentación finalizara. Déjame conectar a él/ella con nosotros. Espera un segundo.


Seguimiento de la Presentación Uno-a-UnoCuando la Presentación Uno-a-Uno termina, es el momento para animarlos a tomar una decisión de patrocinarse y concertar una cita para el seguimiento.

Si el candidato se quiere asociar inmediatamente, regístralo allí mismo y luego concreta una fecha para su Entrevista de Inicio Rápido.

Si deciden que no quieren asociarse, intenta llevarlos a una reunión en grupo o en el peor de los casos, intenta que se hagan clientes de DubLi. Asegúrate

de pedirles referencias de cualquier persona que conozcan a la que le gustaría ahorrar o ganar dinero extra.

Ejemplo de Guión:

Conclusiones del Seguimiento

El Entusiasmo es la ClaveMuestra tu entusiasmo y pasión cuando hagas el seguimiento. Si pareces

nervioso o titubeante, el nuevo candidato se dará cuenta de esto. Sigue

los guiones y mantén el control de la conversación.

Sé Consciente de la Tendencia de la Naturaleza HumanaNo importa lo entusiasmado que alguien se sienta sobre la historia

de DubLi Network, algunas personas de forma natural volverán a la

tendencia de la naturaleza humana de dilatar y poner excusas. Debes

ayudarlos utilizando el acercamiento descrito en esta sección para

ayudarles a dar el próximo paso.

Entrenamiento de Habilidades en el SeguimientoTómate el tiempo necesario para asegurarte que todos tus líderes

están entrenados en el Seguimiento. No asumas que ellos lo saben

hacer. “Simula” los guiones una y otra vez hasta que los dominen

completamente y tengan la confianza para hacerlos siempre.

Deja Que Tu Líder Haga Lo Más DuroConocer los guiones anteriormente descritos, ayudará al nuevo

patrocinado a utilizar los conocimientos y la experiencia de su líder para

superar cualquier objeción y responder a cualquier pregunta que puedan

tener para llevarlo al Paso 5- El Inicio Rápido.

“Como puedes ver, estos conceptos tendrán un impacto drástico en tu economía y te pueden hacer ahorrar un montón de dinero en las cosas que compras a diario. Lo increíble es que la mayoría de la gente nunca ha escuchado hablar de DubLi.

¿A quién conoces tú que por lo menos necesite tener una oportunidad de escuchar sobre DubLi para que puedan tener la misma oportunidad de conocerlo que has tenido tú?.


Paso 5: El Inicio Rápido Llevar Rápidamente la Carrera de Tu Nuevo BA por el Camino Correcto

Paso 5: El Inicio Rápido

Propósito: Llevar a todos tus nuevos BAs a un inicio rápido y eficaz para construir su negocio DubLi Network

La Importancia del Inicio RápidoLos primeros días y semanas de la carrera de un BA de DubLi Network son algunos de los momentos más importantes en su carrera. El tiempo ha

demostrado que cuánto más rápido sea el inicio, mejores serán las oportunidades que tengan para construir un negocio de éxito.

Se logra muy poco sólo por conseguir que alguien se registre en DubLi Network. Tu responsabilidad como líder es preparar a tu nuevo BA para los posibles

obstáculos que se pueda encontrar y proporcionar experiencias y resultados positivos cuánto antes. El trabajo del líder no se completa hasta que el nuevo

BA sea un líder autosuficiente y duplique dentro de DubLi Network.

Construir Su EquipoTodos los componentes del inicio son importantes, pero no hay nada más fundamental que comenzar a construir el negocio del patrocinado rodeándololos

con nuevos patrocinados. Esto pondrá a un patrocinado en la mejor posición para el éxitom motivándolos a aguantar en un día dificil porque saben que

hay un equipo del que beneficiarse de su compromiso y dedicación.

Formar Su MenteDurante este momento, tú ayudarás en la formación de la mentaidad y enfoque del patrocinado, además de crear hábitos y expectativas que mantendrán

a lo largo de su carrera en DubLi Network.

También debes recordar que la mayoría de la gente viene a DubLi Network con una “mentalidad de empleado”, a menos que hayan tenido su propio

negocio. Esto significa que están acostumbrados de hacer las cosas más despacio, bajo los horarios de otros,lo que estípico en la mayoría de culturas

corporativas. Los emprendedores, sin embargo, se mueven rápido. Uno de nuestros retos es ayudar a la gente a hacer este cambio de mentalidad

empresarial para condensar mucha actividad en tiempos más cortos y así ayudar a que su negocio despegue realmente.

La Entrevista de Inicio RápidoLa Entrevista de Inicio Rápido es una pieza fundamental del Sistema para conseguir un compromiso real y configurar la dirección del nuevo BA. Esta

reunión uno-a-uno es la forma más efectiva para comenzar el Proceso de Inicio Rápido.


Esquema de la Entrevista de Inicio RápidoEl principal objetivo de la Entrevista de Inicio Rápido es conseguir que la nueva persona comience, que se comprometa y llevarla a un Inicio Rápido y productivo.

Debes tener las siguientes herramientas para realizar una entrevista-

• Esquema Entrevista Inicio Rápido

• 4-5 Formularios de Listas de Candidatos Top 25

• Plantilla Memory Jogger

• La Guía del Inicio Rápido

• Lista de Control de Inicio Rápido

• Programa 5x5

Puntos Clave en una Entrevista Efectiva-

La Entrevista de Inicio Rápido

1. Cuéntame algo sobre tí…

2. Por lo que has visto hasta el momento, ¿qué es lo que más te entusiasma sobre DubLi y DubLi Network??

3. ¿Qué te gustaría conseguir al construir un negocio con DubLi Network?

4. ¿Tienes alguna pregunta que no hayamos aclarado todavía y de la que te gustaría obtener respuesta?

(Contesta a cualquier pregunta que tengan para que podamos pasar a la parte de compromiso de la entrevista sin preguntas ni objeciones)

5. Ahora, por lo que me has dicho, no creo que haya ninguna razón por la que no le puedas dar un intento a este negocio, ¿no?

Si dicen “No”, pasa a la pregunta 6. Si dicen “Si”, pregunta cuál sería la razón y supera cualquier objeción que puedan tener. Si no son claros

de por qué se sienten de esa forma, di simplemente, “ Realmente he visto que sólo hay dos razones por las que alguien no se une a DubLi

Network,es porque no creen lo que decimos o porque no entienden algo. ¿Hay algo en particular de lo que decimos que no te creas o que

no comprendas?” Luego, espera su respuesta y supera cualquier objeción que tengan. Y entonces, pasa a la pregunta 6. Si todavía no están

preparados para unirse, cambia de dirección y al menos regístrarlos como un Cliente VIP de DubLi.

6. Ahora para empezar, tengo una pregunta muy importante que hacerte…¿Prefieres un Liderazgo fuerte o flojo por mi parte?

(Por supuesto que todos dirán que fuerte) Luego di,“Genial. Estoy contento de que digas eso porque un líder flojo es alquien que no te daría

ninguna dirección y dejaría que tú lo averiguaras. Pero un líder fuerte es alguien que da cada paso contigo y no deja nada al azar.¿Es eso lo que

quieres? (Por supuesto, dirán “Si”)

7. Genial.Hay cuatro cosas que necesitas hacer ahora mismo para empezar:

En primer lugar, necesitamos que te registres en DubLi Network y seleccionar tu Paquete. Tardaremos sólo un par de minutos en hacerlo.

En segundo lugar, empezaremos hoy con tu Lista de Contactos con el objetivo de dar con tus 100 contactos iniciales y luego identificar tus

candidatos Top 25.

En tercer lugar, vamos a empezar a contactar inmediatamente con esos candidatos para comenzar a construir tu negocio.

Por último, vamos a registrarte como cliente VIP para que tu familia y tú puedan empezar a ahorrar dinero en las cosas que compran a diario.

Si bien no es obligado hacerlo, tiene sentido ya que puedes ahorrar mucho dinero y es realmente dificil convencer a otros de que se registren

cuando tu mismo no usas DubLi.com.

(Si el candidato se echa para atrás en cualquiera de estos temas, simplemente di,“ Bien, cuando te pregunté si querías un líderazgo fuerte o flojo

por mi parte y dijiste fuerte, ¿estabas hablando en serio o no?”

Generalmente responderán que estaban hablando en serio. Entonces di, “Bueno, entonces vamos a dejar__________(el tema que le echó para

atrás) resuelto hoy. ¿Te parece?

8. Regístralos en DubLi Network y ayúdales a elegir qué Paquete es apropiado para ellos.

Asegúrate de que la Entrevista de Inicio Rápido se realiza en la oficina o en cualquier otro sitio tranquilo durante el día. Si es posible, el patrocinador debe asistir también. Estamos utilizando la mentalidad del equipo para construir un negocio, así que todos los que puedan contribuir positivamente a la

experiencia de los nuevos patrocinados deberían.

Tómate más o menos 5 minutos para conocer mejor al nuevo patrocinado.Sigue el esquema siguiente. ¡Funciona!


9. Utiliza la Plantilla Memory Jogger para conseguir al menos la Lista Top 25 de Candidatos pero, si va bien y tienes tiempo, intenta conseguir al

menos los 100 nombres iniciales.

10. Preséntale el programa 5x5 para situarle en la mejor posición para el éxito.

Dile, “Para empezar, quiero que sepas que con DubLi Network, tienes un negocio para tí mismo, pero no estarás solo, por lo que en un sentido

estamos construyendo tu propia compañía con DubLi. Así que, ¿todas las personas de la lista que hemos hecho deberían ser consideradas las 12

personas con las que siempre te hubiera gustado tener un negocio y que te gustaría tener en tu “Junta Directiva?”(Haz que revisen y señalen los

que seleccionen)

Luego di,“ Estupendo, nuestro objetivo es tener al menos 5-6 de esas personas en el negocio contigo en las próximas 2-3 semanas. Cualquier

otra cosa se considerará un inicio lento y nosotros no queremos tener un inicio lento, ¿verdad? (Por supuesto, contestarán “no”)

“Y, por cierto, ¿qué crees que vamos a hacer por ellos una vez que se unan a nosotros?” (Generalmente responderán que lo mismo o que no

saben) “Bien, vamos a hacer exactamente lo mismo por ellos y por la gente que traigan porque ellos también estarán todos construyendo su

negocio dentro de una compañía. ¿Puedes ver lo grande que se puede hacer tu equipo en poco tiempo?”

(Escucharás más sobre el 5x5 en el Paso 6-Duplicación.)

11. Programa cuándo y cómo les ayudarás a empezar a contactar con sus candidatos utilizando los métodos del Paso 2- El Acercamiento.

12. Regístrale como cliente VIP para que pueda empezar a ahorrar dinero en las cosas que compra a diario. Hazle un tour rápido de cómo funciona

todo, incluyendo el centro comercial,el entretenimiento y viajes y anímale a comenzar a utilizar DubLi cada día y conseguir que su pareja

haga lo mismo.

Utiliza esta Entrevista de Inicio Rápido con todos y cada uno de los candidatos que asistan a una presentación. Ayudará a consolidar al nuevo BA con los compromisos y direcciones correctas y a comenzar correctamente haciendo las cosas que han puesto a los demás y a tí en la mejor posición para el éxito.

Registrarte en DubLi Network y seleccionar tu Paquete.

Comenzar tu Lista de Candidatos con tus 100 iniciales e identificar tus candidatos Top 25.

Con la ayuda de tu líder, comenzar a contactar con esos candidatos inmediatamente para ejecutar el 5x5, conseguir tus primeros 5

patrocinados y comenzar a construir tu negocio.

1.

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5.

Registrarte como cliente VIP para que tu familia y tú puedan empezar a ahorrar en las cosas que compran a diario.

Planificar la Asistencia a Próximos Eventos de la Compañía

Próxima Reunión Local: Fecha:

Próxima Reunión Nacional: Fecha:

Próximo Evento de la Compañía: Fecha:

Otros Eventos Futuros: Fecha:

Completar tus Clases de Entrenamiento de Inicio Rápido de la Academia DubLi

• Clases de Inicio Rápido de DubLi Network

• Clases de Orientación de DubLi

Lista de Control de Inicio Rápido El éxito exige que se complete rápidamente y en su tolidad esta Lista de Control de Inicio Rápido para maximizar la oportunidad DubLi Network.

51Sólo para fines educativos y formativos Sólo para fines educativos y formativos

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5

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Líder:

Patr

ocin

ados

Equ

ipo

1Pa

troc

inad

os E

quip

o 3

Patr

ocin

ados

Equ

ipo

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troc

inad

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quip

o 4

Patr

ocin

ados

Equ

ipo

5

Plan

tilla

de

Segu

imie

nto

5x5

Desarrollar un Plan de NegocioCada BA necesita crear un plan de negocio para ayudarles a alcanzar sus objetivos.

• Un buen plan ayuda a desarrollar una clara y concisa fotografía

mental de qué quieres que te dé tu negocio DubLi Network tanto a

corto como a largo plazo.

• Lo más probable es que el plan de negocio inicial sea sencillo

y básico, pero harás cambios constantemente a medida que

consigues tus metas y crecimiento en el negocio.

Los Componentes de una Gran Plan de Negocio

• Establece tus metas exactas sobre el número de BAs, Clientes VIP,

promociones, ingresos, etc.

• Determina con exactitud cuánto tiempo, recursos y esfuerzo estás

dispuesto a dedicar para alcanzar esos objetivos

• Establece plazos definitivos para tus metas a corto y largo plazo y

comprométete con ellos.

• Desarrolla un plan de acción y comienza inmediatamente.

• Revisa tu plan de acción dos veces al día y visualiza cómo sería tu

vida si alcanzaras tus metas.

Recuerda:

• Escribe profundas e importantes emociones en tu comunicación.

• Lee buenos libros de crecimiento e inspiración. Complementa tu

lectura con buenos audios y vídeos de líderes de la compañía y de

otros calificados oradores.

• Controla tus asociaciones. Nada mina tu energía más rápidamente

que pasar tiempo con personas negativas. La ley de la atracción

trabaja en ambos sentidos.

• Anima a tu equipo a alcanzar sus metas, no las tuyas, y

ayúdales a hacerlo.

• Mantén expectativas altas y positivas y estándares de excelencia.


Plantilla de Trabajo del Plan de Negocio Inicio Rápido

1. ¿Cuánto tiempo serás capaz de invertir en tu negocio? Total de horas /semana

Lun. Mar. Mié. Jue. Vie. Sáb. Dom.

Semana

Mes

2. ¿Cuánto tiempo a largo plazo vas a comprometerte para construir tu negocio?

(Mínimo un año)

3. ¿A cuántos webinars de negocio asistirás al mes?

4. ¿A cuántos webinars de entrenamiento asistirás al mes?

5. ¿Cuántos contactos de negocio harás a la semana?

6. ¿Cuántos contactos de clientes harás a la semana?

7. ¿Cuántas presentaciones de negocio harás al mes?

8. ¿Cuáles son tus objetivos económicos en DubLiNetwork?

1º 90 días €

1º seis meses €

1er año €

9. ¿Cuáles son las metas personales que esperas alcanzar con DubLiNetwork?

1º 90 Días

1º Seis Meses

1er Año

A Largo Plazo

Dominar el Arte del Entrenamiento de Campo

Estándares de Excelencia del Entrenador de Campo

Tres Claves para el Entrenamiento de Campo-

• Cada nuevo BA debe registrarse inmediatamente con DubLi

Network y comenzar un Inicio Rápido.

• A cada nuevo BA se le debe asignar inmendiatamente un

Entrenador de Campo.

• Cada nuevo asociado debería inmediatamente tener al menos un

nuevo patrocinado.

La responsabilidad Nº 1 de cada líder en DubLi Network – es ser un

Entrenador de Campo.

El Entrenador de Campo es responsable del entrenamiento del nuevo BA en:

• Prospección

• Acercamiento

• Cómo hacer una Presentación Ganadora

• Cómo hacer una Entrevista de Inicio Rápido

• Cómo conseguir más Clientes VIP

El Entrenador de Campo entrena al nuevo BA con una meta a 30 días para tener:

• 5-10 nuevos BAs en las primera semanas utilizando el 5x5.

• Un mínimo de 5 Clientes VIP Personales.

Haz Entrenamiento de Campo de tres a cuatro noches por semana y fines

de semana si se elige, con una meta de un mínimo de 10 presentaciones

por semana.

Contactos/Sem* Presentaciones/Sem* Sem* /Patrocinados Clientes VIP/Sem*

Poor 0 - 10 0-5 0 0

Fair 11 - 20 6 - 10 1 - 2 1 - 2

Good 21 - 30 11 - 15 3 - 5 3 - 5

Great 31 - 40 16 - 20 6 - 9 6 - 9

Excellent 41+ 21+ 10+ 10+

*Sem = Semana


Plantilla Semanal de Cuentas

Nombre Fecha

Actividad LUN MAR MIE JUE VIE SAB DOM META RESULTADO

Leer Plan de Negocio

# Nuevos Candidatos

# de Nuevos Referidos

Invitaciones Personales

Invitados Pres. en Vivo

Invitados Pres. Online

Pres. Uno-a-Uno

Nuevos BAs Pers.

Nuevos BAs del Equipo

VIPs Personales

Equipo de VIPs

Citas para la Próxima Semana

Actividad Pers. en DubLi.com

Compras

Entretenimiento

Viajes

Efectivo

Ahorros

Notas

Establecer Altas Espectativas y Estándares Por AdelantadoLos nuevos BAs están entusiasmados y respetarán tu guía. Asegúrate

de formar su manera de pensar y su enfoque, para crear hábitos y

expectativas que perdurarán durante su carrera en DubLi Network.

Convertirte en un Maestro de Hacer Entrevistas de Inicio RápidoDominar la Entrevista de Inicio Rápido para mantener verdaderos

compromisos y establecer la dirección para cada nuevo BA. Es la forma

más efectiva de comenzar el Proceso de Inicio Rápido.

Conclusiones del Inicio Rápido

Tener una Mentalidad de Inicio Rápido El tiempo ha demostrado que cuánto más rápido sea el inicio, mejores

serán las oportunidades que tengan para construir un negocio de éxito.

Pasa de la “Mentalidad de Empleado” de hacer las cosas lentamente

a la “Mentalidad del Empresario” de moverse con rapidez. Condensa

mucha actividad en un período corto para ayudar a que tu negocio

despegue realmente.

Rodear de Personas al Nuevo BA Tu enfoque número uno es rodear al nuevo BA con un equipo de sus

propios BAs. El hecho de saber que tiene un equipo en marcha del

que se puede beneficiar, lo pondrá en la mejor posición para el éxito y

también lo motivará a aguantar en un día dificil.


Paso 6: La Duplicación Hacer Funcionar el Sistema de Negocio DubLi en Tu Equipo

Paso 6: La Duplicación

Propósito: Construir y hacer funcionar un sistema de negocio que produzca líderes y clientes simultáneamente y que tenga la posibilidad de crecer exponencialmente.

El Sistema de Negocio DubLi (DBS) proporciona soluciones para tu éxito.

• Te permite aprovechar tu tiempo para multiplicar tus esfuerzos y ganancias.

• Te permite pasar tiempo haciendo el trabajo que te gusta hacer, no el que tienes que hacer.

• Permite la duplicación por otros, de esta forma el líder nº 1.000 es tan bueno como el primero.

• El sistema no requiere talento. Requiere habilidades que se pueden aprender y desarrollar.

• Va dirigido por sistema, no por personalidad.

• Es infalible, predecible y rentable.

• Tú haces funcionar el sistema, el sistema hace funcionar el negocio.

Para construir un negocio que te permita alcanzar tus sueños, debes-

• Duplicar el sistema con tus líderes para construir un enorme sistema de distribución.

• Debes abrir contínuamente nuevos “puntos de venta” para construir tu negocio.

• Usa El DBS que te permite experimentar un crecimiento exponencial.

• Trabaja tu negocio, no en tu negocio. Trabaja construyendo un negocio, no haciendo negocio.

• Construye un “prototipo” que se pueda duplicar.

Debes tener en cuenta en todo lo que haces,que necesitas implementar pasos fácilmente duplicable que todo tu equipo de nuevos BAs puedan seguir. El DBS es el modelo para tu éxito.

Recuerda dos Cosas:

1. La clave es imitar, no crear.

2. El Marketing es la apertura de puntos de venta y la obtención de clientes simultáneamente.

Conviértete en un Maestro DuplicadorRepite los 6 Pasos del DBS una y otra vez. La velocidad y exactitud con la que copies y ejecutes el sistema determinará en gran parte tu éxito y esta

exactitud debe ser duplicada por todo tu equipo.


5 Pasos para Convertirte en la Perfecta Máquina de Copiar

1. Encontrar un plan que funcione. (El DBS)

2. Hacerlo una y otra vez.

3. La repetición de cosas sencillas llevan a una inevitable explosión.

4. Desarrolla la exactitud de un molde.

5. Crea una maquinaria que construya y haga funcionar tu

negocio por ti.

La duplicación masiva requiere un modelo que sea fácil de seguir. Aquí es donde entra el DBS.

Los Componentes Clave de la Duplicación Incluyen-

• Una mentalidad de patrocinador

• Una mentalidad de constructor

• Dejar tiempo para que tus esfuerzos se combinen

• No renunciar – la mayoría de las personas tienen una fase de

supervivencia a medida que su negocio se pone en marcha

El Poder de la Duplicación

Para asegurarte que consigues la duplicación en todo tu equipo entrena

a cada BA y enséñale exactamente lo que necesita saber para ganar.

• Mantén simple la información y el entrenamiento.

• Haz que el modelo de tu negocio, tu motivación, los sistemas de

reconocimiento y los programas de patrocinio sean transferibles y

fáciles de seguir.

• Sigue el Sistema de Negocio DubLi (DBS).

• Domina el sistema y luego mantén el mismo.

• Estudia el modelo repetidamente en cada faceta del negocio.

• Asegúrate de que merece la pena duplicar la copia maestra para

asegurar un alto nivel de rendimiento.

El Aprovechamiento del Poder del Crecimiento Exponencial

Uno de los aspectos de la oportunidad de DubLi Network es la posibilidad de hacer que tu negocio crezca de forma exponencial para aprovechar tu tiempo

y recursos. Esto proviene de tener un concepto viral y un sistema sencillo que permita una rápida duplicación y un crecimiento geométrico a escala global.

Para comprender completamente la “Magia” del crecimiento exponencial, exploremos este hipotético ejemplo.

Imagina que tienes la posibildad de elegir entre dos trabajos de 30 días. Una paga $100.000 al día durante treinta días. El otro paga $0.1 cada día y

luego lo duplica cada día durante 30 días. ¿Qué trabajo escogerías? La mayoría de la gente escogería el trabajo de $100.000 al día, pero veamos lo que

ocurre:

Después de 10 Días-

Día Trabajode$100,000alDía

Trabajode$.01DobladoCadaDía

1 $ 100,000 $ .01

2 $ 100,000 $ .02

3 $ 100,000 $ .04

4 $ 100,000 $ .08

5 $ 100,000 $ .16

6 $ 100,000 $ .32

7 $ 100,000 $ .64

8 $ 100,000 $ 1.28

9 $ 100,000 $ 2.56

10 $ 100,000 $ 5.12

Total $ 1,000,000 $ 10.23

El trabajo de $100,000 al día parece realmente bueno después de

10 días, pero veámos 10 días más-

Después de 20 Días-

Día Trabajode$100,000alDía

Trabajode$.01DobladoCadaDía

1 $ 100,000 $ 10.24

2 $ 100,000 $ 20.48

3 $ 100,000 $ 40.96

4 $ 100,000 $ 81.92

5 $ 100,000 $ 163.84

6 $ 100,000 $ 327.68

7 $ 100,000 $ 655.36

8 $ 100,000 $ 1,310.72

9 $ 100,000 $ 2,621.44

10 $ 100,000 $ 5,242.88

Total $ 2,000,000 $ 10,485.75

El trabajo de $100,000 al día parece todavía realmente bueno después

de 20 días y el mes casi va a terminar, pero veámos 10 días más-

Después de 30 Días-Día Trabajode$100,000alDía Trabajode$.01DobladoCadaDía

1 $ 100,000 $ 10,485.76

2 $ 100,000 $ 20,971.52

3 $ 100,000 $ 41,943.04

4 $ 100,000 $ 83,886.08

5 $ 100,000 $ 167,772.16 (Primer mes que alcanza)

6 $ 100,000 $ 335,544.32

7 $ 100,000 $ 671,088.64

8 $ 100,000 $ 1,342,177.28

9 $ 100,000 $ 2,684,354.56

10 $ 100,000 $ 5,368,709.12

Total $ 3,000,000 $ 10,737,418.23

¡El poder de la progresión geométrica y el crecimiento exponencial hace una diferencia de $7.5 millones entre los dos trabajos en tan sólo 30 días!

¡Imagina el efecto que la “Magia de los Múltiplos” podría tener en tu negocio DubLi Network!


El 5x5 ayudará a:

• Cerrar al nuevo BA

• Ponerlo en la mejor posición para el éxito

• Proteger el tiempo que inviertes en un nuevo BA que más tarde

decide que este negocio no es para él

• Crear un crecimiento cuántico en todo tu equipo

Uno de los mayores problemas en nuestro negocio tiene lugar en el Inicio

Rápido. Tenemos un nuevo BA que acaba de ver la historia de DubLi

Network, se entusiasma con la idea de construir un equipo para construir

una buena calidad de vida y que luego decide unirse. Entonces, podemos

utilizar tanto el…

Orquestar el Crecimiento Exponencial- El 5x5Es importante comprender que múltiplos y crecimiento exponencial no suceden así porque sí. Debe ser orquestado y todo comienza con tu próximo nuevo BA. Lo llamamos el programa 5x5 y vimos el guión en el Paso 5- El Inicio Rápido 1 consigue 5

Luego, ayúdalos a conseguir 5 BAs cada uno5 x 5 = 25

Y continúa el proceso…25 x 5 = 125

125 x 5 = 625

El Poder del 5x5Ayuda a cada uno a conseguir 5 nuevos BAs en sus 2-3 primeras semanas

No tarda mucho en despegar el crecimiento exponencial y dar al nuevo BA una gran organización rápidamente. Incluso si la gente falla un poco y sólo consigue 3 o 4 BAs en sus 2-3 primeras semanas, los números y los resultados seguirán siendo entusiasmantes.

En el “Escenario de Desastre”, tenemos a un nuevo BA que estaba

entusiasmado con la posibilidad de construir un equipo al ver la

presentación, pero que luego fue entrenado por su líder en…las

tecnicidades de promocionar sólo los servicios que tenemos.

Tan pronto como tenga un mal día, que una persona abandone, etc.

probablemente no verás de nuevo a ese BA.

En el “Escenario de Exito”, tenemos a un nuevo BA que estaba

entusiasmado con la posibilidad de construir un equipo al ver la

presentación, pero luego fue CONDUCIDO por su líder a…

construir un equipo.

Tan pronto como tenga un mal día, una persona que abandone, etc.

no se va a ir a ninguna parte porque hay un equipo alrededor de ellos,

y muchas veces “el miedo a perder motiva más que la esperanza de

ganar”. Tú los has “encerrado” en el negocio y lo has puesto en la mejor

posición para el éxito.

“Escenario De Desastre ”-

• Registrar al nuevo BA

• Entrenarlo con todas las tecnicidades para que puedan promocionar

DubLi.com y las Membresías VIP

O podemos utilizar el...

“Escenario de Exito”

• Rodearlo de personas

• Rodear a sus personas con personas

La clave es ayudar a CUALQUIER BA a permanecer enfocado en trabajar

con sus líderes para patrocinar al menos 5 directos en las primeras 2-3

semanas para que las cosas comiencen a funcionar.

Si, aún así, dejan el negocio por alguna razón, tú no has perdido tu

tiempo porque ahora tienes líderes que se convertirán en directos tuyos.

Utiliza el Guión 5x5 de la Entrevista de Inicio Rápido en el Paso 5 todas y

cada una de las veces y estarás en el camino de obtener un crecimiento

exponencial en tu equipo.


• Debes Construir-• “Anchura” – Nunca se tienen demasiados líderes directos.

• “Profundidad” – Utiliza la superposición del liderazgo para conducir los múltiplos y ayudar a tus líderes a que tengan éxito.

• “Anchura” y “Profundidad” – Enfócate en la anchura y en la profundidad al mismo tiempo para construir un negocio con un alto nivel

de éxito.

• Dos Puntos Principales de Enfoque -1. Conseguir más BAs directos personales

2. Conseguir más candidatos y líderes en tus Presentaciones

• Enfocarte en construir más “puntos de venta” (nuevos BAs). En este negocio, cada persona es un punto de venta. TU eres un punto de venta. Un punto de venta es aquella persona que puede ofrecer DubLi.

com al cliente. Cada punto de venta representa el potencial para más puntos de venta y más clientes VIP. Cuántos más puntos de venta tengas,

más puntos de ventas y clientes conseguirás

• Enfocarte en construir un equipo de grandes líderes y un gran base de clientes VIP al mismo tiempo.

• Darte cuenta por adelantado que no importa lo buena que sea nuestra proposición de valor, algunas personas simplemente no lo harán. No dejes que eso te frustre. Simplemente pasa al siguiente candidato. Lo peor es que los que son serios y los que no, todos parecen iguales. Tú

sólo tienes que contar la historia una y otra vez para poner la ley de probabilidades y la ley de número altos a trabajar para tí.

• Condensar más actividad en períodos más cortos para hacer explotar el crecimiento.

• Un líder y constructor de éxito es quien controla su actividad y se centra en los resultados. Un líder debe-• Hacer seguimiento de las listas de invitados y del número de invitaciones a la Presentación.

• Hacer reuniones de líderes después de las Presentaciones para controlar los números y los seguimientos.

• Hacer seguimiento de las Entrevistas de Inicio Rápido.

• Hacer seguimiento de de los nuevos registros de BA.

• Hacer seguimiento de los nuevos cliente VIP.

• Ayudar a sus líderes a ser disciplinados y responsables en estas materias.

Otras Claves para el Crecimiento Exponencial • Utilizar un sistema de Reconocimiento y Motivación – – Hacer funcionar la “Máquina de Hacer Héroes” para reconocer y

motivar a tus líderes de todos los niveles. La gente hoy está hambrienta de reconocimiento y recompensa. Puedes ser divertido y creativo y no

necesariamente tienes que gastar un montón de dinero.

• Tener un Premio Inicio Rápido para nuevos BAs

• Mantener 3 – 4 días con actividades cada pocas semanas.

• Organizar actividades o concursos que tengan lugar cada 1-2 semanas.

• Establecer altas expectativas y estándares para tu gente.

• Compartir las noticias del equipo.

• Crear boletines de team leader.

• Organizar DubLi Days y otras reuniones locales a menudo.

• Evitar las tres causas de pánico en el liderazgo• Falta de Actividad

• Falta de ingresos y ahorros

• Falta de un sistema definido

• Dos claves para patrocinar a lo grande-• Sentirse bien con DubLi Network y con lo que DubLi puede hacer por la gente

• Luego, conseguir que los demás (BAs y Clientes) se sientan de la misma manera

• Mostrar un ejemplo ganador. Siempre…• Ser el que más patrocina

• Ganar y ahorrar la mayor cantidad de dinero

• Ser el más trabajador

• Ser el más apasionado

• Ser el más entusiata

• Ser el más positivo

• Ser el más comprometido

• Mantener como principal lo principal. Para saber si lo estás haciendo, simplemente házte estas tres preguntas-

• Pregunta Nº1 - ¿Llevas siempre contigo tu ACTUAL Lista de Candidatos Top 25?

• Pregunta Nº2 - ¿Cuántos contactos/invitaciones hiciste la semana pasada y ESPECIFICAMENTE A QUIEN vas a contactar esta semana?

• POBRE 0-5 contactos a la semana

• MEDIA 5-10 contactos a la semana

• BUENO 10-15 contactos a la semana

• GENIAL 15 ó + contactos a la semana

• Pregunta Nº3 - ¿Tienen TUS LÍDERES sus actuales Listas de Candidatos Top 25 y cuántos contactos hicieron la semana pasada y, más

importante, a quienes van a contactar esta semana?

• Una vez que esos 3 puntos principales está centrados, sólo es cuestión de…

• Hacer buenas y entusiastas Presentaciones

• Asegurarse de que se han fijado las citas de Seguimiento

• Asegurarse que las Entrevistas de Inicio Rápido se hacen correctamente

• Tener líderes que puedan explicar eficazmente los beneficios de DubLi.com

• Asegurarse de que los nuevos BAs comienzan rápidamente a repetir el proceso -- ¡DubLi Network es un negocio de duplicación!

• Tu objetivo final como constructor debería ser construi r de 8 a 10 directos VP o SVP por todo el mundo.

Patrocinado 1Patrocinado 1 Patrocinado 2Patrocinado 2

Patrocinado 1APatrocinado 1A

Patrocinado 1BPatrocinado 1B

Patrocinado 3Patrocinado 3


Patrocinado 3BPatrocinado 3B

Patrocinado 3CPatrocinado 3C

Patrocinado 4Patrocinado 4


NUEVO PATROCINADONUEVO PATROCINADO


Un líder es alguien que inspira a los demás a sacar lo mejor de sí mismos

haciendo cosas que la mayoría de la gente no haría normalmente.

Parece una tarea abrumadora convertirse en alguien que pueda llevar a

los demás, pero no lo es. Lo primero que debes saber es que los líderes

no nacieron siendo líderes. Se desarrollan. Se construyen. El liderazgo,

como el DBS, no requiere talento, sólo se requiere ganas y habilidades

que se pueden aprender y desarrollar.

El liderazgo es un arte, pero es un arte que se puede aprender, desarrollar y dominar.

El Arte del LiderazgoDominar el Arte del Liderazgo

El Mundo Necesita Más Líderes De Verdad

El mundo de hoy tiene una desesperada necesidad de verdaderos

líderes. La mayoría de los “líderes” del mundo y de los negocios de hoy,

se han convertido únicamente en “directores”, no en verdaderos líderes.

• Los Directores dirigen cosas…

• Los Líderes guían personas.

TU Puedes Convertirte en un Gran Líder

Si sientes pasión por lo que haces, pones tiempo y esfuerzo en tu

búsqueda, tratas a las personas correctamente y estás dispuesto a

desarrollarte para convertirte en un gran líder, entonces puedes y, de

hecho te convertirás, en un gran líder al que sigue la gente.

En este segmento, vamos a explicar brevemente la importancia de

desarrollar una mentalidad de líder y a darte las claves a imitar

para convertirte en un gran líder.

Es importante que sepas que cualquier gran líder en la historia es solamente un ser humano como tú-

Sienten miedo, frustación, dolor y preocupación como cualquier otra persona. La diferencia está en que ellos salen y hacen que las cosas pasen

de todas formas. No buscan excusas; simplemente buscan una forma de hacer las cosas a pesar de los obstáculos que puedan aparecer en su camino.

No permiten que los obstáculos afecten su actitud. Cualquiera puede estar positivo durante los buenos tiempos. Los líderes son positivos todo

el tiempo, especialmente cuando no se sienten tan positivos. Cuando tienen una situación potencialmente negativa, lo comparten sólo con sus líderes en

línea ascendente. Nunca derraman negatividad hacia abajo o a los demás.

No permiten que los obstáculos afecten sus pensamientos. Los líderes saben que lo que piensan es lo que atraen así que deben controlar sus

pensamientos especialmente frente a la adversidad. Tener pensamiento positivos… trae resultados positivos. Tener pensamientos negativos… trae

resultados negativos. Nuestros pensamientos son imanes que atraen y crean nuestro futuro bueno o malo.Es la naturaleza de la Ley de la Atracción.

No permiten que los obstáculos afecten su visión. Permanecen fieles a su visión a largo plazo sin importarles las circunstancias. Saben que el camino

hacia el éxito tiene baches y desvíos. Saben que es parte del viaje y que hará que la recompensa sea incluso más dulce una vez que se alcance el éxito.

No permiten que los obstáculos afecten sus acciones. Cuando las cosas van mal, ¡los grandes líderes siguen adelante! Siguen adelante cuando están

bajos de moral. Tienen un corazón de campeón que se levanta ante el desafío en todos los momentos y condiciones.

Convertirte en un Gran LíderLos Grandes Líderes Son Simplemente Personas

Visión y ObjetivosLos grandes líderes tienen una gran visión. Sueñan en grande para sí mismos, su equipo y sus clientes. Viven con el mantra -

“Lo que piensas es lo que atraes.”

Están orientados hacia los objetivos. Tienen un plan de negocio que leen a diario para ayudarles a alcanzar sus objetivos. Tienen un buen plan de negocio

que les ayuda a desarrollar una idea mental clara y concisa de lo que quieren que sea su negocio DubLi Network a corto y a largo plazo.

Los Componentes de un Gran Plan de Negocio• Establecer tus objetivos exactos sobre el número de BAs, Clientes VIP, promociones, ingresos,etc.

• Determinar exactamente cuánto tiempo, recursos y esfuerzo estás dispuesto a dedicar para alcanzar esas metas.

• Establecer plazos definidos para tus objetivos a corto y largo plazo y comprometerte con ellos.

• Desarrollar un plan de acción y comenzar inmediatamente.

• Revisar tu plan de negocio dos veces al día y visualizar cómo sería tu vida si alcanzaras tus objetivos. La visualización es una técnica valiosa, si

puedees verlo, puedes hacerlo.

Recuerda:• Escribir profundas e importantes emociones en tu estado.

• Leer buenos libros de crecimiento e inspiración. Complementar tu lectura con buenos audios y vídeos de líderes de la compañía así como otros

cualificados oradores.

• Controlar tus asociaciones. Nada mina más rápido tu energía que pasar tiempo con gente negativa.

• Animar a tu equipo a alcanzar sus objetivos, no los tuyos y ayudarles a llevarlos a cabo.

• Mantener expectativas altas y positivas y estándares de excelencia.

Puntos Clave-• Mantener una actitud positiva y apasionada especialmente en los momento duros.

• Dejar ver tu pasión y actitud positiva.

• Tener una mentalidad sin excusas. Puedes haces dinero o excusas, pero no las dos cosas.

• Aceptar la responsabilidad para tí mismo y para tu vida.

• Recordar que las cosas nunca son tan buenas ni tan malas como parecen. Nunca demasiado arriba

ni demasiado abajo. Ser constante contra viento y marea.

• Evitar ser una persona cínica, egoísta o pesimista… Las personas son las creadoras de su propia

desgracia porque los pensamientos negativos penetran en el subconsciente.

• Transmitir lo negativo a tu líder, nunca abajo o alrededor.

• Ejercitar la autodisciplina.

• Ser mentalmente fuerte.

• Ser persistente.

• Desarrollar la capacidad de resistencia y ser capaz de recuperarse. No cada día es un buen día.

• No permitir nunca que tus problemas y crisis personales causen problemas y crisis personales en

tu gente porque tu estés bajo o distraído.

• Asociarse con la gente correcta.

• No considerar nunca la posibilidad de fracasar.

Los grandes líderes han aprendido que deben cerrar sus mentes

contra las influencias negativas y desalentadoras. Lo bueno se

consigue con la práctica; cualquiera puede aprender estas habilidades

y comenzará a ver el impacto inmediato que tiene en su éxito.


Se esfuerzan por levantar a sus líderes y convertirlos en “Hacedores de

Reyes” no en “Reyes”. Su objetivo es edificar a los demás, no gobernar

sobre los demás.

Un verdadero líder se da a su gente. Cuando el equipo falla al alcanzar

sus objetivos, él/ella asume la culpa. Y cuando ellos “ganan” le da el

mérito al equipo. También comprenden que es “Nuestro” equipo, no “Mi”

equipo, y “Nuestros” líderes, no ”Mis” líderes. Saben que están liderando

una armada voluntaria de emprendedores y ayudando a esos líderes

a hacer lo mismo. Se dan cuenta que trabajan para su gente, no al

contrario. Recuerdan siempre que hay una línea muy fina entre “larga

vida al Rey” y “abajo con el Rey”.

Si alguna vez piensas que tu gente te debe algo por lo que tú has hecho

por ellos o por lo que has hecho en el pasado, estás en el camino de

ser un “ha sido”. Recuerda de dónde vienes y sé siempre un buen y

atento líder.

El liderazgo no es un patrimonio o algo que ganas sólo por tener un título

o una posición. No puedes pedir respeto, confianza, lealtad o cariño. Te

lo debes ganar cada día. No puedes fingir integridad, honestidad o fe.

Debe ser sincero. Te ganas el respeto como líder de servicio haciendo

lo mejor para tu gente y siendo un líder “Que es el primero que hace”.

Todos los grandes líderes fueron, y siguen siendo, grandes seguidores.

Aprenden y copian de los atributos de éxito de otro líderes de éxito

a través de sus asociaciones y a través de libros, audios y vídeos.

Constantemente estudian y buscan oportunidades para aprender nuevas

habilidades y principios de liderazgo.

Estudian a los grandes líderes del pasado y el presente a través de

buenos libros, buenas películas, biografías en TV, etc. y aprenden de

ellos grandes habilidades de liderazgo. Al estudiar a esos líderes, puedes

encontrar buenas características que copiar y malas r características

que evitar.

Les gusta tomar notas y asistir a cada evento de la compañía. Con la

tecnología, la gente ha disminuído el proceso de aprendizaje al sólo

grabar una sesión. Los líderes comprende que “Lo que fluye a través

de tí, se te pega” y que tomar notas es la mejor forma de hacer esto.

Luego, cuando el evento termina, consolidan esas notas con las mejores

cosas que han aprendido en una o dos páginas y las estudian semanas

después del evento para dominar los nuevos conceptos.

Los Líderes han aprendido que hay tres formas de aprender cosas

nuevas-

La Mayoría de las Personas- Las aprenden para ellos mismos.

Los Buenos Líderes- Las aprenden para enseñárselas a otros

Los Grandes Líderes- Las aprenden para enseñar a otros a

que las enseñen.

Puntos Clave-

• Dedicarte a ser un líder de servicio. .

• Convertirte en un líder desinteresado- Es “nuestro” equipo no

“mi” equipo. “Nosotros” tenemos éxito no “Yo”.

• Comprender la diferencia entre “liderar” una armada

de emprendedores voluntarios, no “dirigir” un grupo de

empleados.

• Tener una mentalidad de liderazgo “Soy el Primero en

Hacerlo” y convertirte en una copia maestra que vale la pena

duplicar. Tus líderes están mirando y duplicarán cada cosa –

lo bueno y lo malo.

• Construir un gran equipo y ganar y ahorrar mucho dinero. Los

resultados te dan poder de liderazgo. El éxito sustituye todos

los argumentos.

• Tener la voluntad de trabajar duro cada día.

• No confundir movimiento con progreso- si no te hace ganar

dinero o mueve tu negocio hacia adelante no lo hagas – vete

a hacer algo que sí lo haga.

• No te entretengas en cosas menores.

• Tratar a la gente de forma correcta siempre.

• Tener una profunda fe en que DubLi Network puede cambiar

la vida de las personas.

• Estar comprometido al 100% a ganar.

• Enfocarte en ganar, no sólo en casi conseguirlo. “Casi” es una

forma de vida para casi cualquier persona pero no para un

verdadero líder.

• Comprender que la diferencia entre un buen líder y un gran

líder es que ambos hicieron las mismas cosas pero el gran

líder hizo justo un poquito más.

• Sólo debes a la gente dos cosas- una oportunidad y un

ejemplo de éxito.

Liderazgo de Servicio- Ser un “Buen” Líder Los grandes líderes se esfuerzan por ser líderes al servicio de su gente en los que se puede confiar y respetar para que la gente se inspire a seguir su ejemplo.

Debes Convertirte en un Estudiante de Liderazgo

Te sorprendería cuánto más se puede conseguir de las cosas cuando

comienzas a incorporar el último ejemplo de aprendizaje en tu mente.

Los grandes líderes no sólo leen, estudian el Sistema de Negocio DubLi

(DBS). Lo aprenden para conocerlo por dentro y por fuera. Se convierten

en maestros del sistema y luego construyen otros líderes que hacen

lo mismo.

Puntos Clave

• El liderazgo es un contínuo proceso de superación que no termina

nunca. Debes esforzarte constantemente para conseguir un mejor “tú”.

•Dedicarte a un desarrollo personal y profesional contínuo.

•Aprender de tus errores.

• Estar siempre dispuesto a que te enseñen y a dejarte guiar. Ser un

estudiante del sistema y de éxito.

• Seguir el Sistema de Negocio DubLi, que te proporciona un sistema

probado para construir y dirigir un negocio de éxito.


Dominar el Arte de la Comunicación Personal Constante

Los grandes líderes dominan el arte de la Comunicación Personal

Constante (CPC) para maximizar las oportunidades de éxito de tus líderes.

Hay tres tipos de comunicación que necesitas tener con tus BAs:

Motivación Personal Constante

Elogia cuando alguien lo hace bien. Anima cuando alguien esta “bajo”.

Deberías comunicarte casi a diario con tus líderes clave durante los

primeros dos años. Esto aplica tanto si están a miles de kilómetros

de distancia como en ela misma ciudad. Este tipo de comunicación

puede significarlo todo para el éxito de tu equipo. Tu papel es ser un

“ensanchador de visión”, no un solucionador de problemas. Mientras

se requiere adherencia a los principios del DBS, la gente es humana,

no perfecta.

Información Personal Constante

A todos nos gustan las buenas noticias – compártelas. Con la tecnología

e Internet, hacer llegar noticias e información de actualidad a grandes

masas de gente no ha sido nunca más fácil. Sin embargo todavía se

necesita un líder para asegurarse de que se recibe y se implementa esta

información de forma oportuna.

Asegúrate de que tus líderes están continuamente recibiendo información a través de cualquier método posible:

• El back office de DubLi Network.com y los Sitios Sociales de

DubLi Network

• Conferencias

• Webinars

• Eventos

• Cartas e emails personales, llamadas telefónicas y newsletters y

sitios web del equipo.

Los Grandes Líderes Dominan la Comunicación, el Reconocimiento, la Motivación y la Inspiración Los grandes líderes dominan todos los intangibles que alimentan su negocio. La Comunicación, el Reconocimiento, la Motivación y la Inspiración son los puntos clave que se deben aprender y dominar para construir un gran equipo.

Educación Personal Constante

Los líderes deben asegurarse de que su equipo tiene la confianza y

habilidad para pasar al siguiente nivel. Se debe desarrollar un sistema

donde se enseñen con regularidad las habilidades requeridas para

construir su negocio DubLi Network y su base de clientes de DubLi.

Asegúrate de que tus líderes aprovechan cada oportunidad educativa posible:• Compartiendo técnicas a través de llamadas telefónicas

• Entrenamiento de campo

• Webinars

• Potentes clases de entrenamiento de equipo

• Días DubLi locales

• Eventos de la Compañía

• DubLi TV

• DubLi Academia

La comunicación es la clave para hacer crecer un enorme equipo DubLi

Network. Debes asegurarte de que tus líderes tienen alta la energía de

motivación y la comunicación constante que necesitan para construir

sus negocios.

Puntos Clave• Ser bueno en CPC – Comunicación Personal Constante. No sólo

correos masivos a todo el equipo sino llamadas uno-a-uno para

animar y fomentar.

• Ser bueno en CPM – Motivación Personal Constante. Tómate

el tiempo para hacer reconocimientos a tus antiguos y nuevos

líderes. La gente tiene hambre de reconocimiento.

• Ser bueno en CPE - Educación Personal Constante. Dirige a

tus líderes a todos los lugares que necesitan ir para aprender a

gestionar con éxito un negocio DubLi Network – Eventos, DubLi

Academia, DubLi TV, Manual DBS y entrenamiento local.

• Aprovechar el poder de las promociones. Anima a todos tus

líderes a luchar por su siguiente promoción.

• Ser un “ensanchador de visión”. Concéntrate en lo que es posible

en la gente y pónlos frente a los líderes y eventos que extenderán

aún más su visión.

Todo lo que tienes que ser es un “Director de Motivación” – alguien

que dirige a su gente a los lugares, personas y eventos que extenderán

su visión.

Hay dos cosas que debes recordar:

1. La gente no llegará más alto que su poder de visión.

2. La gente sólo cambiará después de tener una experiencia emocional significativa.

Cada reunión y evento en DubLi Network se debería enfocar en crear

el ambiente perfecto para “ensanchar la visión” y para experiencias

emocionales significativas. La historia ha probado que muchas de las

leyendas de nuestro negocio escucharon o sintieron algo en un gran

evento que fue el desencadenante que les hizo saber que podrían tener

un enorme éxito. ¿Qué pasaría si tú o uno de tus líderes se pierde justo

una reunión, pero que fuera ésa la que podría haber hecho la diferencia

entre hacer o romper tu carrera?

Aprovecha el Poder de los Grandes EventosMotivar a tus líderes no significa que tengas que ser un gran motivador.

• Debes comprometerte a hacer lo que haga falta para no perderte

nunca una reunión y asegurarte de que cada miembro de tu

equipo haga lo mismo.

• Construyes tu negocio de un gran evento a otro gran evento

• Se puede siempre medir el éxito de un líder por quién y cuántos

les siguen a los grandes eventos. Tan pronto como se anuncie un

evento, debes comenzar inmediatamente a promocionarlo en todo

tu equipo, en todas tus comunicaciones.

Ciclo de Reuniones

1. Las Presentaciones llevan a…. Los Días DubLi

2. Los Días DubLi llevan a… Los Grandes Eventos de la Compañía

3. Los Grandes Eventos de la Compañía llevan a… ¡El Exito Masivo!

1. Llegar preparado – La actitud y el aspecto lo dicen todo.

2. Tomar notas – Debes ser un estudiante del negocio.

3. Llegar temprano – Quedarse hasta tarde.

4. Llegar temprano con tu equipo para conseguir los mejores asientos delanteros en cada sesión. Es una reunión completamente diferente cuando

estás delante, en lugar de sentarte detrás.

5. Comprometerse a ser el equipo más entusiasta del evento.

6. No abandonar la reunión ni pasar el rato en el pasillo.

7. Asegurarse de que tu equipo haga un resumen de la reunión en los primeros días tras regresar de un evento para compartir las “buenas noticias”

con las personas que no han podido asistir.

La historia ha demostrado que el líder que tiene la mayoría de personas en la mayoría de eventos, es el que hace más dinero. Asegúrate de que tú y tus líderes dominan el arte de convertirse en un “Director de Motivación”.

Puntos Clave para Enseñar a Tu Equipo Cómo Maximizar el Poder De Todos los Eventos


1. Celebrar la reunión de 2-4 veces al año dependiendo de las

necesidades en tu país o región.

2. Utilizar folletos y material de entrenamiento aprobados.

3. Proporcionar tarjetas de identificación para el evento con los

nombres escritos en letras grandes para que los oradores puedan

leerlos.

4. Utilizar música motivadora a la entrada de la reunión y durante los

descansos.

5. Utilizar los banners de DubLi Network y multimedia en las

pantallas para ayudar a crear la atmósfera correcta.

6. Utilizar los últimos vídeos de la compañía para añadir incluso más

emoción al evento.

7. Asegurarse de que todos los oradores son siempre entusiastas,

bien preparados y que han demostrado pericia en su tema.

El Poder de los Días DubLi Los Días DubLi han resultado ser unos de las mejores reuniones, que se celebran a nivel regional o nacional varias veces al año. Es un formato dinámico de información, educación, inspiración y reconocimiento hecho a nivel local.

8. Utilizar tus mejores líderes locales para hablar en tu evento,

además traer oradores invitados cuando sea posible. Siempre han

habido dos reglas de oradores en esta industria, que son ciertas-

- Nadie es profeta en su tierra.

- El experto es aquel que vive a más de 150km.

Esto quiere decir que no importa lo buen líder que seas, es

siempre bueno traer líderes de otras zonas que están al día en el

sistema para venir como orador invitado y enseñar a tu gente.

9. El presentador debe ser muy dinámico, con conocimientos y

entretenido, con la habilidad de añadir a lo que dijo el orador así

como de edificar a cada orador con poderosas introducciones.

10. Preparar un buen programa y utilizarlo para cumplir el horario

cuando lleves a cabo tus reuniones.

Puntos Clave de los Días DubLi1. El principal propósito de los Días DubLi es compartir la visión de DubLi y DubLi Network.

2. Se debe tener en la agenda a los Líderes más entusiastas y “Soy el Primero en Hacerlo” .

3. Asegurarse de tener una localización de primera clase con una atmósfera emocionante y profesional.

Dirigir un Día DubLi

Una de las mayores responsabilidades de un gran líder de DubLi Network es coordinar y dirigir Días DubLi muy intensos. Aquí tienes las claves para

dirigir una Día DubLi con éxito:

Sesiones de la Mañana

09:30 Se Abren las Puertas/Música de Ambiente

10:00 Bienvenida Y Presentación –Presentador:

10:05 La Ventaja de DubLi Network - Orador:

10:25 DubLi.com- El Destino Unico en el Mundo - Orador:

10:45 Potencial de Ingresos DubLi Network - Orador:

11:05 Cinco Oradores de 3-minutos – ¿Por qué DubLi Network?

1. 2. 3.

4. 5.

11:20 Enseñar el nuevo vídeo(s) de la compañía

12:05 Orador Principal: (Vende el Sueño/Cuenta Historia Personal)

1:00 Descanso para el almuerzo

Sesión de la Tarde

2:00 Bienvenida Y Presentación – Presentador:

2:05 Cinco Oradores de 2-minutos – Nuevas Estrellas de DubLi Network

1. 2. 3.

4. 5.

2:15 El Sistema de Negocio DubLi - Orador:

2:25 La Prospección - Orador:

2:35 El Acercamiento - Orador:

2:45 ¿Cómo Dirigir una Presentación Efectiva? - Orador:

2:55 El Seguimiento— Orador:

3:05 El Inicio Rápido— Orador:

3:15 La Duplicación- Orador Principal:

3:25 ¿Cómo Sacar el Máximo Partido a DubLi.com? – Orador:

3:40 ¿Cómo Conseguir Más Clientes VIP? - Orador:

3:55 Herramientas de Negocio de DubLi Network - Orador: (Tour por el Back Office, DubLi TV, Business Builder Max, etc.)

4:05 Otros Nuevos Programas o Anuncios de la Compañía - Orador:

4:20 Orador Principal: Comentarios Finales/Retos de Cierre

5:10 Reconocimiento

5:30 Clausura

Opcional 6:00pm – 7:00pm Reunión de Sales Director y Superiores

Programa Sugerido para un Día DubLi 10:00am - 5:30pm


Back Office de DubLi Network El back office de DubLi Network es tu oficina virtual para ayudarte a dirigir y llevar tu Negocio DubLi Network. Allí encontrarás-

• Las Ultimas Noticas de la Compañía, Galerías de Fotos y mucho más

• Programas de Bonos Actuales

• Presentaciones de Marketing, Herramientas, Banners, Avatares, Logos, Merchandise de

DubLi Network y mucho más

• Calendario de Reuniones de la Compañía

• Herramientas de Informes, Perfil Personal, Paquetes de Producto, Historial de Créditos y

Compras y mucho más

• Acceso a la DubLi Academia, Business Builder Max y DubLi TV

Herramientas de Marketing de DubLi Network DubLi Network proporciona a los líderes herramientas de vanguardia para ayudarles a construir un negocio de éxito.

La DubLi Academia proporciona una experiencia de entrenamiento online de primera clase que reforzará a los Asociados

de Negocio (BAs) de DubLi Network por todo el mundo con todos los conocimientos y la educación que necesitan para

construir y dirigir un negocio DubLi Network de éxito. Cada curso incluye cursos escritos y se acompañan con vídeos y

módulos de prueba.

La Academia te da un enfoque sistemático y formateado para entrenar a cada uno de los BAs en tu negocio y así producir

resultados consistentes y te da la libertad para dedicar tu tiempo a patrocinar nuevos BAs en el negocio y adquirir más

clientes VIP.

Visión General del Curriculum de la DubLi Academia-

Las Clases de Inicio Rápido

La Clase de Inicio Rápido de DubLi Network incluye todo lo que un nuevo BA necesita saber en sus primeros 30 días para despegar con un inicio rápido,

incluyendo su papel al hacer la prospección y el contacto, comunicación con su línea ascendente y establecimiento de objetivos iniciales y planificación.

La Clase de Orientación de DubLi proporciona un tour/visión general de DubLi.com para que lo comprendan mejor y puedan comenzar a utilizarlo para

todas sus compras.

Los nuevos BAs no deben pasar a la siguiente fase de la Academia hasta que hayan alcanzado al menos la posición de Team Leader.

Los Módulos del Sistema de Negocio DubLi

Los módulos del Sistema de Negocio DubLi se componen de 6 Clases de

cómo construir y dirigir un negocio DubLi siguiendo los métodos probados

del pasado, combinados con las soluciones vanguardistas de hoy. Este

acercamiento “a vuelta de llave” da al BA un camino a seguir y elimina

el trabajo de adivinar en la construcción de un negocio de éxito. El BA

sencillamente pone en marcha el sistema y el sistema construye y pone en

marcha su negocio.

Clase sobre el Sistema de Compensación/Promoción

La Clase sobre el Sistema de Compensación/Promoción explica cómo se

paga a los BAs y cómo se trabaja para ascender desde Team Member a

Senior Vice President

Módulos de Liderazgo DubLi

Los Módulos de Liderazgo DubLi incluyen clases sobre los principios del

liderazgo que ayudan a los BAs a convertirse en líderes más eficaces.

También ayuda a establecer la cultura y la pasión apropiada por DubLi en

los corazones y mentes de cada BA.

DubLi Academia


El Business Builder Max (BBM) le dará al Asociado de Negocio (BAs) una ventaja extra para construir

un negocio de mucho éxito. Utilizar el BBM Es una necesidad para el BA serio que quiere construir un

gran negocio internacional. Este conjunto de herramientas de marketing vanguardistas de primera clase

incluyen características como:

Herramientas de Informes de Ultima GeneraciónEl sistema Builder MAX proporciona todas las herramientas de informes que necesitan los BAs para

monitorizar y dirigir eficazmente su negocio DubLi Network. Tienen acceso a detallados informes

organizacionales en muchas áreas diferentes, así como a informes sobre su actividad personal y flujo

de efectivo.

Programa de Reuniones en CasaEl paquete Business Builder Max contiene todas las herramientas necesarias para dirigir el programa de Reuniones DubLi en Casa con el fin de

incrementar la base de clientes VIP de los BAs. Este programa les da un sistema completo que crea un ambiente divertido, educacional y social enfocado

a traer nuevos Clientes VIP y a animar a los nuevos miembros a organizar posteriores reuniones con sus amigos.

Folleto para ClientesDubLi ha creado un ilustrativo e informativo folleto para entregárselo a tus potenciales clientes. El folleto está diseñado para destacar los aspectos clave

de los portales DubLi. Utilízalo como un medio de proporcionar un vistazo rápido y como recordatorio de todo el valor que los clientes Gratis, Premium y

V.I.P. reciben como resultado de usar DubLi. Usa el folleto como guía de referencia y herramienta de patrocinio cuando hables con potenciales clientes. El

folleto es una importante herramienta para ayudarte a enfocar los tópicos más importante en torno al valor de usar el portal DubLi y los puntos importantes

a incluir en tu resumen y charla de por qué deberían hacerse clientes DubLi. Los nuevos clientes pueden usar este folleto como guía formativa para usar

DubLi.com y las funciones y beneficios disponibles para ellos como clientes DubLi.

“Inside Magazine”El poderoso “Inside Magazine” de DubLi Network está también disponible para que los BAs envíen enlaces a sus prospectos candidatos que tienen su

número de BA ID de DubLi Network incrustados en el enlace. Esta revista interactiva destaca las últimas noticias e información en DubLi Network y a sus

mayores líderes de todo el mundo. Esta es otra dinámica herramienta que ayudará a los BAs a construir y dirigir un negocio DubLi de éxito.

Herramientas para Facebook El paquete Business Builder Max dará también a los BAs la ventaja adicional de construir su

negocio a través del poder de las redes sociales con herramientas especiales de DubLi Network

para Facebook. Estas herramientas les permiten publicar fotos, enlaces, etc. en Facebook que

tienen su número ID de BA de DubLi Network incrustado en las publicaciones.

Imagina las posibilidades de poder usar Facebook para ayudar a elevar su

negocio al siguiente nivel.

El paquete Business Builder Max es una herramienta esencial para cualquiera que planee construir un enorme Negocio DubLi Network. Si no lo has hecho todavía, dirígete al back office de DubLi Network y ¡regístrate para el Business Builder Max hoy!

DubLi Business Builder MAX

DubLiTV sirve como un recurso donde obtener en un sólo lugar lo último en información, inspiración, reconocimiento y motivación en múltiples idiomas

para los Asociados de Negocio de DubLi Network (BAs) y los clientes DubLi de todo el mundo.

Sintoniza las 24/7 www.DubLiTV.com para ver la cobertura de programas y eventos corporativos especiales, aprender los últimos secretos de los mejores

líderes de DubLi para la construcción del negocio y ver consejos de todas las formas en las que puedes ahorrar dinero utilizando DubLi.

También puedes contribuir con tus claves de éxito a DubLi TV publicando tus propios vídeos DubLi, creando una plataforma viral para compartir ideas de

negocio y compras en todo el mundo.

DubLi TV

Este nuevo y emocionante network sirve como otra poderosa herramienta para ayudar a hacer explotar tu negocio DubLi Network.

76 Sólo para fines educativos y formativos

DubLi Network siempre -• Será una compañía de la que puedes estar orgulloso.

• Apoyará tus esfuerzos por triunfar.

• Te dará la oportunidad de ayudar a los demás a ahorrar y a hacer más dinero.

• Te proporcionará la oportunidad de construir una gran calidad de vida.

• Te dará la oportunidad de ser financieramente independiente.

• Y finalmente…¡te dará la oportunidad de tomar las riendas de tu vida de una vez por todas!

Pero no lo podemos hacer por tí. Tú proporcionas los sueños y el trabajo y nosotros proporcionamos la oportunidad y los ejemplos de éxito. El resto depende de tí.

¡Bienvenido al Mundo de DubLi Network!

Para Concluir… Esta es Nuestra Promesa para Tí


El Sistema de Negocio DubLi es tu solución a „vuelta de llave“ para construir un exitoso negocio DubLi Network. Haz funcionar tu sistema, y el sistema construirá y gestionará tu negocio.

S i S t e m a d e N e g o c i o d u b L i

SiStema de Negocio ubLid - Dubli Network · Aqui se puede construir un negocio del que poder estar...

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