UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

PROGRAMA DE SIMULACIÓN DE LA CREACIÓN Y GESTIÓN DE MIPYME

CURSO ACADÉMICO: JUEGO GERENCIAL 102026

GUSTAVO ADOLFO MANRIQUE RUIZDirector

2014©

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN

NOMBRE DEL PARTICIPANTE(Apellidos y nombres)

DATOS DEL GRUPO DE TRABAJO COLABORATIVO

NOMBRE DEL PARTICIPANTE(Apellidos y nombres)

DATOS DEL GRUPO DE TRABAJO COLABORATIVO

DOC. DE IDENTIDAD CEAD/CERES/CCAV

Volver

MANUAL DEL USUARIOGENERALIDADES

4. El simulador está diseñado para ser trabajado en Ms. Excel 2007 - 2010

INSTRUCCIONES

1. Debe ir a la pestaña CONTENIDO para iniciar y seguir el ORDEN ESTRICTAMENTE

CONTACTO

1. El estudiante debe apropiarse de la totalidad de los capítulos del módulo correspondientes a la temática del entorno de conocimiento en la unidad 1.

2. El diseño del programa de simulación está organizado en el mismo orden de la temática ofrecida en el entorno de conocimiento y que será debatida en el entorno de aprendizaje colaborativo. Por lo tanto, el estudiante como sujeto activo debe interpretar todo lo analizado allí.

3. El programa de simulación contiene determinadas gráficas que son la guía para que se interpreten con los ítems del módulo y complementados con la información sugerida en el módulo y esta guía, además de la que el estudiante considere pertinente.

1. Es necesario leer la guía que encontrará en el archivo comprimido para dar respuesta a cada uno de los elementos que se trabajarán en el presente simulador.

2. Debe interpretar la información que encuentra en los enunciados, analizarla de acuerdo a los correspondientes capítulos del módulo y proceder a diligenciar la información en las casillas naranja.

3. Los ÚNICOS ESPACIOS donde ingresa información es en las casillas grises

Si tiene inquietudes, comuníquese con su director Gustavo Manrique a través del correo interno, al e-mail: gustavo.manrique@unad.edu.co, foro de trabajo colaborativo o por los espacios sugeridos a lo largo del período académico como la Webconference, Skype, UNADSocial y demás.

INSTRUCCIONES

1. Debe ir a la pestaña CONTENIDO para iniciar y seguir el ORDEN ESTRICTAMENTE

CONTACTO

1. El estudiante debe apropiarse de la totalidad de los capítulos del módulo correspondientes a la temática del entorno de

2. El diseño del programa de simulación está organizado en el mismo orden de la temática ofrecida en el entorno de conocimiento y que será debatida en el entorno de aprendizaje colaborativo. Por lo tanto, el estudiante como sujeto activo debe interpretar todo

3. El programa de simulación contiene determinadas gráficas que son la guía para que se interpreten con los ítems del módulo y complementados con la información sugerida en el módulo y esta guía, además de la que el estudiante considere pertinente.

2. Debe interpretar la información que encuentra en los enunciados, analizarla de acuerdo a los correspondientes capítulos del

Si tiene inquietudes, comuníquese con su director Gustavo Manrique a través del correo interno, al e-mail: gustavo.manrique@unad.edu.co, foro de trabajo colaborativo o por los espacios sugeridos a lo largo del período académico como

Volver

OBJETIVO Y JUSTIFICACIÓNPROPÓSITOS

COMPETENCIAS

El estudiante determina situaciones de riesgo empresarial mediante un simulador para dar solución a problemáticas de la unidad económica.

Diseña estrategias de monitoreo a problemáticas empresariales por medio del programa de simulación para tomar decisiones gerenciales en su entorno

Aplica conceptos de producción, talento humano, mercadeo, economía y finanzas con el programa de simulación para tomar decisiones gerenciales para su región

Lograr que el estudiante fortalezca sus competencias relacionadas con la toma de decisiones de nivel gerencial, aplicando enfoques teóricos en contextos reales simulados, para diseñar estrategias de monitoreo a problemáticas empresariales mediante la estrategia de Aprendizaje Basado en Problemas a través de herramientas Web 2.0 y por medio del programa de simulación para tomar decisiones gerenciales en su entorno

Volver

Volver

UNIDAD IGESTIÓN DE MIPYMES

CONTENIDOCONSTITUCIÓN

HORIZONTE ORGANIZACIONAL

VENTAS (En unidades producidas)

DEMANDA

COSTOS

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDA

ANÁLISIS SECTORIAL

ASPECTOS ORGANIZATIVOS

TENDENCIAS DEL MERCADO

SITUACIÓN PROBLEMA

RAZÓN SOCIAL:

SITUACIÓN ACTUAL

MISIÓN DEL EQUIPO DE TRABAJO

RECURSOS

EMPRESA:Para empresa que propuso en la Act. 1 en UNAD Social

ANTECEDENTES HISTÓRICOS:Proponga los posibles antecedentes históricos, si la empresa no ha sido formalizada o es un proyecto, indique cuáles son los elementos más relevantes que le han motivado a proponerla

SITUACIÓN PROBLEMA

SITUACIÓN PROBLEMA

SITUACIÓN PROBLEMA

CONSTITUCIÓN

Determine en su orden los pasos para constituir la empresa:

1. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMAEl estudiante identifica la situación y propone al gerente general un ítem para establecer acciones de solución

2. NOMBRE DE LA EMPRESA O RAZÓN SOCIALEl estudiante propone un nombre distinto de sus compañeros.

3. ¿Qué tipo de empresa es? Ejemplo: S.A., Ltda., etc.Justifique su decisión

4. Establezca el capital a presentar ante la Cámara de Comercio.Con datos realistas

5. ¿Qué costo tendrá el registro ante la Cámara de Comercio?Basados en los porcentajes solicitados por la Cámara de Comercio de su ciudad. Justifique su decisión

6. Mencione los formularios que debe diligenciar en la Cámara de Comercio.El estudiante debe diligenciarlos, escanearlos y adjuntarlos para la entrega final en el portafolio de la Unidad 1

7. Proponga los aspectos que deben presentarse en los formularios solicitados ante la Cámara de Comercio El estudiante propone por lo menos uno distinto de sus compañeros.

8. Indique los pasos que debe diligenciar con su Contador antes de dirigirse a realizar la apertura de la cuenta empresarialEl estudiante propone por lo menos uno distinto de sus compañeros.

9. Indique los pasos a realizar ante la DIANEl estudiante propone los pasos a realizar ante la DIAN.

Volver

En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta

0

En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta

HORIZONTE ORGANIZACIONAL

12. UBICACIÓN DE LA EMPRESA

15. OBJETIVO GENERAL

16. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

17. OBJETIVOS A CORTO PLAZO

18. OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO

19. OBJETIVOS A LARGO PLAZO

10. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

11. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

13. MISIÓN DE LA EMPRESA

14. VISIÓN DE LA EMPRESA

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

20. VENTAJAS COMPETITIVAS

En los siguientes espacios el estudiante diligencia su propuesta.

0

En los siguientes espacios el estudiante diligencia su propuesta.

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7Día 1 1

Día 2 3

Día 3 333

Día 4Día 5Día 6 3

Día 7Día 8Día 9

Día 10Día 11Día 12Día 13Día 14Día 15Día 16Día 17Día 18Día 19Día 20

TOTAL 1 3 0 333 0 0 3

Precio unitario 0 0 0 0 0 0

VENTAS (En unidades producidas)

Para generar la tabla de precios, agregue la inflación del año anterior

Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14Día 1Día 2Día 3Día 4Día 5Día 6Día 7Día 8Día 9

Día 10Día 11Día 12Día 13Día 14Día 15Día 16Día 17Día 18Día 19Día 20

0 0 0 0 0 0 0 TOTAL

0 0 0 0 0 0 0

COSTOS (En valor monteario), estos aparecerán al diligenciar los datos de la pestaña Costos

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 70 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

COSTOS (En valor monteario), estos aparecerán al diligenciar los datos de la pestaña Costos

Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 140 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0

DEMANDAEn los siguientes espacios cada estudiante revisa los cuadros que se presentan debajo y diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisión definitiva

MES CANTIDAD OFRECIDAMes 1 $ - 1Mes 2 $ - 3Mes 3 $ - 0Mes 4 $ - 333Mes 5 $ - 0Mes 6 $ - 0Mes 7 $ - 3Mes 8 $ - 0Mes 9 $ - 0Mes 10 $ - 0Mes 11 $ - 0Mes 12 $ - 0Mes 13 $ - 0Mes 14 $ - 0

21. ¿Qué ocurrirá cuando aumenta el precio del producto? ¿Cómo se verá modificada la pendiente si los precios se mantienen en aumento constante? Retomemos la inflación, ¿Qué impacto tendrá el aumento de la inflación en la demanda del producto?

22. ¿En qué punto los consumidores estarían dispuestos a adquirir determinada cantidad de producto sin importar qué tan bajo fuera el precio? Supongamos, en promedio una familia consume $ 1000 en producto diario, pero si disminuye su precio, estarían dispuestos a comprar un poco más ¿En qué punto dirán “no compro más porque no voy a consumir más”?

23. Además de la inflación, ¿Cómo afectarán los acontecimientos económicos a las curvas de demanda? Si usted como gerente se entera que el próximo mes la tasa de desempleo se duplicará, ¿Cómo podrá ser esa nueva curva de desempleo? Grafíquela en el siguiente espacio (únicamente anexe los datos según su parecer a partir de la gráfica de la tasa de desempleo y su proyección

24. ¿Qué otros acontecimientos económicos podrán tener influencia sobre la preferencia de este producto? ¿Qué otros productos del sector donde se desempeña la empresa podrán sustituir los de productoadería? ¿Qué estrategias puede proponer para actuar al respecto? ¿Cómo podrá reaccionar la curva de la demanda?

PRECIO UNITARIO(Crecimiento proyectado según la inflación)

Estos datos aparecen al diligenciar la pestaña Ventas

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 140

1

1

DEMANDA

Cant demandada (+desempleo)

Cantidad diaria demandada

Prec

io u

nita

rio

Volver

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 140

1

1

DEMANDA

Cant demandada (+desempleo)

Cantidad diaria demandada

Prec

io u

nita

rio

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14

DEMANDA VS. DEMANDA AL AUMENTAR DESEMPLEO

Cant demandada (+desempleo)

CANTIDAD DEMANDADA

DEMANDAEn los siguientes espacios cada estudiante revisa los cuadros que se presentan debajo y diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisión definitiva

0

CANTIDAD DEMANDADA#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!

21. ¿Qué ocurrirá cuando aumenta el precio del producto? ¿Cómo se verá modificada la pendiente si los precios se mantienen en aumento constante? Retomemos la inflación, ¿Qué impacto tendrá el aumento de la inflación en la demanda del producto?

22. ¿En qué punto los consumidores estarían dispuestos a adquirir determinada cantidad de producto sin importar qué tan bajo fuera el precio? Supongamos, en promedio una familia consume $ 1000 en producto diario, pero si disminuye su precio, estarían dispuestos a comprar un poco más ¿En qué punto dirán “no compro más porque no voy a consumir más”?

23. Además de la inflación, ¿Cómo afectarán los acontecimientos económicos a las curvas de demanda? Si usted como gerente se entera que el próximo mes la tasa de desempleo se duplicará, ¿Cómo podrá ser esa nueva curva de desempleo? Grafíquela en el siguiente espacio (únicamente anexe los datos según su parecer a partir de la gráfica de la tasa de desempleo y su proyección

24. ¿Qué otros acontecimientos económicos podrán tener influencia sobre la preferencia de este producto? ¿Qué otros productos del sector donde se desempeña la empresa podrán sustituir los de productoadería? ¿Qué estrategias puede proponer para actuar al

Cant demandada (+desempleo)

DEMANDA INSATISFECHA

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 140

1

1

DEMANDA

Cant demandada (+desempleo)

Cantidad diaria demandada

Prec

io u

nita

rio

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 140

1

1

DEMANDA

Cant demandada (+desempleo)

Cantidad diaria demandada

Prec

io u

nita

rio

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14

DEMANDA VS. DEMANDA AL AUMENTAR DESEMPLEO

Cant demandada (+desempleo)

CANTIDAD DEMANDADA

COSTOS

COSTOS FIJOS MENSUALESITEM

TOTAL

COSTOS VARIABLES MENSUALES

ITEM

TOTAL

El grupo debe determinar los costos fijos de acuerdo con los datos que considere más adecuados según la guía. El gerente financiero es quien asigna los valores en los siguientes espacios:

COSTOS TOTALES = CFM + CVMVR. UNITARIO

VENTAS PROYECTADAS MENSUALES

UTILIDAD NETA (VENTAS - COSTOS TOTALES)

VALOR TOTAL VENTA DIARIA $

UNIDADES MENSUALES

COSTOS VARIABLES UNITARIOS

PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO

PUNTO DE EQUILIBRIO = CT / (PV)

DÍAS DE VENTA

UTILIDAD NETA MENSUAL

Volver

0 1 2 30

1

1

COSTOS FIJOSINGRESOSGASTOSRESULTADOS

COSTOS

MENSUAL ANUAL00000000

0 0

MES 1 MES 2 MES 30 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 00 0 0

0 0 0 0

El grupo debe determinar los costos fijos de acuerdo con los datos que considere más adecuados según la guía. El gerente financiero es quien asigna los valores en los siguientes espacios:

COSTOS POR UNIDAD PRODUCIDA

0 0 0 0VR. UNITARIO 0 0 0

VENTAS PROYECTADAS MENSUALES 0 0 0

0 0 0 0

#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

01

00.00

#DIV/0!

0

#DIV/0!

00011111222

25. Calcule el punto de equilibrio de acuerdo con la inversión incial

26. Justificando la decisión del porcentaje de ganancia

27. Determine el total de días de venta. Recuerden que esto podrá afectar los

costos de producción

UNIDADES VENDIDAS

0 1 2 30

1

1

COSTOS FIJOSINGRESOSGASTOSRESULTADOS

MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 80 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0

0 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0

0 0 0 0 0

#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

INGRESOS GASTOS RESULTADOSCOSTOS FIJOS

0 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 0

MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 MES 130 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0

0 0 0 0 00 0 0 0 00 0 0 0 0

0 0 0 0 0

#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

MES 14 ANUAL0 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0

0 000 0

0 0

#DIV/0!

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDACÁLCULO DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA

Para la compra de 10 unidades proponemos un descuento del:

Espero un crecimiento en la cantidad demandada de:

Suponemos que el precio y cantidad demandados inicialmente eran de:

Ventas diarias antes del descuento (en pesos)

Ventas diarias después del descuento (en pesos)

Incremento neto en las ventas

Si se pretende reducir el precio del producto ya que la competencia ha aumentado considerablemente y se establece esta alternativa como estrategia de contingencia, ¿Será rentable para la empresa según se muestra a continuación? (Identifique los valores y analice la demanda a partir del resultado)

Vamos a calcular el incremento neto de la demanda del producto resultante del descuento propuesto por usted.

28. ¿Qué porcentaje considera el óptimo para alcanzar un apropiado incremento neto en las ventas sin sacrificar utilidades por incurrir en costos marginales innecesarios?

(Revise la tabla del costo marginal)

29. ¿Qué sucederá si baja el precio en un 25%? A partir de eso, ¿Cuántas unidades adicionales se habrán podido vender y en cuánto habrán aumentado (o disminuido) las ventas? Para éste y el numeral 3 realice el ejercicio en su cuaderno de apuntes y escriba únicamente los resultados en los siguientes espacios

30. Si queremos vender un 50% de unidades adicionales diarias, ¿Qué tanto debemos haber bajado el precio si tenemos una elasticidad del 1.8%, teniendo en cuenta que una reducción de precio de 15% aumenta la demanda en 20% de unidades.

Volver

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDACÁLCULO DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA

$ - Precio24 Cantidad diaria demandada

$ -

$ -

$0.000.00

Si se pretende reducir el precio del producto ya que la competencia ha aumentado considerablemente y se establece esta alternativa como estrategia de contingencia, ¿Será rentable para la empresa según se muestra a continuación? (Identifique los valores y analice la demanda a partir del resultado)

Vamos a calcular el incremento neto de la demanda del producto resultante del descuento propuesto por

28. ¿Qué porcentaje considera el óptimo para alcanzar un apropiado incremento neto en las ventas sin sacrificar utilidades por incurrir en costos

29. ¿Qué sucederá si baja el precio en un 25%? A partir de eso, ¿Cuántas unidades adicionales se habrán podido vender y en cuánto habrán aumentado (o disminuido) las ventas? Para éste y el numeral 3 realice el ejercicio en su cuaderno de apuntes y escriba únicamente los resultados en

30. Si queremos vender un 50% de unidades adicionales diarias, ¿Qué tanto debemos haber bajado el precio si tenemos una elasticidad del 1.8%, teniendo en cuenta que una reducción de precio de 15% aumenta la demanda en 20% de unidades.

0.00

0.00

ANÁLISIS SECTORIAL

La empresa requiere una nueva ubicación, por lo que se requiere que se propongan dos establecimientos alternativos y definir el más adecuado a partir del análisis que se desarrolle a continuación:

Entorno

31. Asigne el nombre de cada sitio:

32. Ubicación:

33. Poder adquisitivo:

34. Demografía:

35. Población a atender:

36. Necesidades insatisfechas:

TOTAL

Competidores

37. Ubicación

38. Tamaño

En este punto vamos a comparar tres sitios para determinar cuál es más adecuado. Califíquelos de 1 a 5 donde 1 es el más bajo y 5 el más alto.

Volver

39. Productos ofrecidos

40. Clientes

41. Motivos de compra

42. Opinión de clientes

43. Estrategia publicitaria

44. Características prods.

45. Ofertas

TOTAL

Industria

46. Barreras de entrada

47. Productos sustitutos

48. Grado de rivalidad de competidores

49. Poder de negociación de proveedores

50. Canales de distribución

51. I + D

TOTAL

RESULTADOS

CALIFICACIÓN:

53. Justifique su respuesta:

52. DECISIÓN:¿Qué sitio escogemos?Escriba el nombre del sitio que considera más apropiado (de los que mencionó arriba)

ANÁLISIS SECTORIAL

La empresa requiere una nueva ubicación, por lo que se requiere que se propongan dos establecimientos alternativos y definir el más adecuado a partir del análisis que se desarrolle a continuación:

Entorno

Establecimiento 1

0

Competidores

Establecimiento 1

En este punto vamos a comparar tres sitios para determinar cuál es más adecuado. Califíquelos de 1 a 5 donde 1 es el más bajo y 5 el más alto.

Entorno

0

Industria

Establecimiento 1

0

RESULTADOS

Establecimiento 1

0

ANÁLISIS SECTORIAL

La empresa requiere una nueva ubicación, por lo que se requiere que se propongan dos establecimientos alternativos y definir el más adecuado a partir del análisis que se desarrolle a continuación:

Entorno

Establecimiento 2

0

Competidores

Establecimiento 2

En este punto vamos a comparar tres sitios para determinar cuál es más adecuado. Califíquelos de 1 a 5 donde 1 es el más bajo y 5 el más alto.

Entorno Competidores

Resultados Decisión

0

Industria

Establecimiento 2

0

RESULTADOS

Establecimiento 2

0

ANÁLISIS SECTORIAL

La empresa requiere una nueva ubicación, por lo que se requiere que se propongan dos establecimientos alternativos y definir el más adecuado a partir del análisis que se desarrolle a continuación:

Entorno

Establecimiento 3

0

Competidores

Establecimiento 3

Califíquelos de 1 a 5 donde 1 es el más bajo y 5 el más alto.

Competidores Industria

Decisión

0

Industria

Establecimiento 3

0

RESULTADOS

Establecimiento 3

0

ASPECTOS ORGANIZATIVOS

Sitio: 0

ANÁLISIS DOFA

54. AMENAZASPropongan 5 amenazas

PROMEDIO

55. DEBILIDADESPropongan 5 debilidades

De acuerdo con los datos de los antecedentes de la empresa, aspectos del mercado, oferta, demanda y análisis sectorial, vamos a evaluar el sitio escogido. Para ello realicemos el análisis DOFA, para el que usted debe calificar de 1 a 5 donde 1 es el más bajo y 5 el más alto.

Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador

Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador

Análisis DOFA Estructura de liderazgo

Resultados Decisión

Volver

PROMEDIO

56. OPORTUNIDADESPropongan 5 oportunidades

PROMEDIO

57. FORTALEZASPropongan 5 fortalezas

PROMEDIO

#DIV/0!

#DIV/0!

Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador

Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones descritas a lo largo de este simulador

TOTAL DEBILIDADES + AMENAZAS

TOTALFORTALEZAS + OPORTUNIDADES

ESTRUCTURA DE LIDERAZGO

Realice un análisis en el que evalúe al propietario como líder, indique el tipo de autoridad que tiene el gerente y proponga el que considere más adecuado.

58. TIPO DE AUTORIDAD

Formal (lineal=un jefe) (1)

Técnica o staff (3)Personal (4)

TIPO DE LÍDERAutocrático (1)Democrático (2)Paternalista (3)Participativo (4)Autoritario (5)

RESULTADOS

INTERNAESTRATEGIA #DIV/0! +

+AUTORIDAD 0

+LIDERAZGO 0

AUTORIDAD ACTUAL

Formal (funcional=varios sobre diversas funciones) (2)

AUTORIDAD SUGERIDA

AUTORIDAD ACTUAL

AUTORIDAD SUGERIDA

ASPECTOS ORGANIZATIVOS

ANÁLISIS DOFA

Establecimiento 1

#DIV/0!

De acuerdo con los datos de los antecedentes de la empresa, aspectos del mercado, oferta, demanda y análisis sectorial, vamos a evaluar el sitio escogido. Para ello realicemos el análisis DOFA, para el que usted debe calificar de 1 a 5 donde 1 es el más bajo y 5 el más alto.

Volver

#DIV/0!

#DIV/0!

#DIV/0!

ESTRUCTURA DE LIDERAZGO

Realice un análisis en el que evalúe al propietario como líder, indique el tipo de autoridad que tiene el gerente y proponga el que considere más adecuado.

Establecimiento 1

RESULTADOS

ENTORNO#DIV/0!

TENDENCIAS DEL MERCADO

Estas preguntas serán debatidas por el grupo en el foro y el gerente de mercadeo tomará la decisión:

59. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Sitio 0

Qué tipo de densidad es (rural, urbana o mixta)

Cant de habitantes

Porcentaje de la población que espero atender

60. POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL

Número de compradores (posibles)

Cantidad adquirida por un comprador medio (diaria)

Precio de una unidad

Potencial del mercado total

De acuerdo con el sitio escogido, vamos a determinar el potencial del mercado donde identificarmos la demanda para el producto ofrecido por nuestra empresa:

Potencial del mercado

Potencial del área de mercado

Proyección de la demanda futuraMercado objetivo

TENDENCIAS DEL MERCADO

Estas preguntas serán debatidas por el grupo en el foro y el gerente de mercadeo tomará la decisión:

59. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

0

0

60. POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL

0

$ 0

De acuerdo con el sitio escogido, vamos a determinar el potencial del mercado donde identificarmos la

Proyección de la demanda futura

Volver