SHAMPOO PARA LA 3° EDAD

SENSABELL

1.PERFIL DE MERCADO

Nuestro mercado meta es un grupo de personas de nivel socioeconómico medio, conformado por mujeres y hombres de 60 a 90 años de edad adulta que desean cuidar temas de calvicie o aparición de canas con un producto natural

Tomando en cuenta que es un producto natural y nuevo en el mercado, será accesible, hablando económicamente, a este nivel.  

En cuanto al género y edad, se seleccionó primeramente al sexo femenino porque es quien comúnmente cuida de su cabello desde temprana edad, tal vez no tanto por estar dañado pero sí por cuidado y/o lucir bien.  

1.1 SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA

Edades Más de 60 años

Genero Femenino – Masculino

Educación Primaria en adelante

Religión Católica, protestante, testigo de Jehová, otros.

Ingresos de $1500.00 mensuales en adelante

Ocupación - Ocupaciones en general

1.2 SEGMENTACIÓN   GEOGRÁFICA Región del mundo - Centro América

Región de un país - Centro

Tamaño de una ciudad   1,485 km

Densidad de la población 112,337 habitantes

Clima del lugar Subtropical entre los 12 y 28 °C.

1.3 SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA

Clase Social Baja-alta

Clase media: media-baja; media-alta

Personalidad Social, Jovial,   influyente

Estilo de vida   Saludable , Jovial Formal

2. DESARROLLO DE PRODUCTO

Este producto es para gente de edad avanzada que le interesa el cuidado y la protección del cabello ademas de que también protege el bolsillo ya que es un producto de un bajo costo al alcance de la economía, con alta concentración natural.

Es un producto que está compuesto a base de agua y agentes naturales que da un líquido color verde   basado en el medio ambiente . Por eso decimos que es un producto práctico, para edades avanzadas y de alta fidelidad que actuará desde la primera aplicación.

2.1 DESCRIPCION DEL BIEN O SERVICIO

Es un producto que   va dirigido a un mercado de personas tanto hombre como mujeres mayores que les gusta verse bien y más con su cabello, ya que este requiere de un cuidado especial y que mejor manera de hacerlo que con un producto totalmente natural.  

Lo puedes hacer con este hidratante fácil y práctico, solucionador del mal cuidado del cabello o pérdida de cabello.

2.2 Identificación de sus elementos

Función básica Promete el   equilibrio y cuidado de tu cabello, ya que la deja

suaviza   e hidrata. Porque su composición contiene 1 litro de agua y ¼ de hojas de romero frescas y por lo tanto   es un tratamiento   100% natural   que llena de vida tu cuero cabelludo.

Caracteristicas tangibles Cada componente específico   hace la diferencia pues mejora la

hidratación, la salud y la apariencia de tu cabello. El secreto es uno solo: Una hidratación en la medida justa. Con una presentación sencilla en recipiente plástico y atomizador que facilita grandemente la aplicación de producto siendo éste de gran calidad.

2.2 Identificación de sus elementos

Servicios Conexos Ya que el producto es de aplicación directa no necesita de

ninguna instalación más que las instrucciones que están al reverso del envase y empaque, y está demás decir que nuestro producto es altamente de gran calidad y lo garantizamos a todos nuestros consumidores.

Elementos Intangibles • 100 % natural

• Es atractivo • Atrae la vista del consumidor• Aroma encantador• Deja suavidad e hidratación en tu cabello.

2.3 Clasificacion

Bien no durable y de Especialidad

Considero que se trata de un bien no durable , pues es consumido inmediatamente y tiene un tiempo de vida corto

Además puede tratarse de un bien de especialidad ya que trata de una característica especifica la cual un consumidor puede necesitar

2.4 Identificación dentro del ciclo de vida

Etapa De Introducción Al MercadoEn la fase de introducción al mercado, el producto en un principio no será aceptado, ya que en su mayoría de consumidores tendrán sus dudas de que si este producto realmente les ayudara al crecimiento y a la hidratación de su cabello, y esto se dará   hasta   el momento en que los resultados empiecen a ser notorios en otros consumidores, y de esta manera las demás personas se verán atraídos al adquirirlo.

Etapa De CrecimientoEn la etapa de crecimiento ya tendrá un tiempo de haber ingresado al mercado y sus ventas partirán aumentando de una forma rápida , y será necesario planificar una manera de distribución que sea para el producto, ya que la demanda de los consumidores ya habrá crecido no solo demográficamente sino también geográficamente, es decir, que personas de otros lugares, lo empezaran a consumir de manera en que lo vayan necesitando.

2.4IDENTIFICACION DENTRO DEL CICLO DE LA VIDA

Etapa De MadurezLa fase de madurez del producto significa de que el producto ya ha permanecido un periodo largo dentro del mercado y es considerado un producto ya establecido en el mercado y alcanza un grado de rentabilidad mayor al que se tenía y el número de consumidores ya ha incrementado por lo que mantenerlo en dicho mercado será únicamente por el buen uso de las técnicas de marketing que se apliquen.

Etapa De DecliveEs algo que tarde o temprano se va a dar, y para ello hay que estar preparados, ya que con el transcurrir del tiempo saldrán a la venta productos similares que entraran al mercado reforzado de una nueva fórmula y esto hará que nuestro producto pierda interés por parte de los clientes y como consecuencia las ventas del producto disminuirán y puede ser el momento en que los competidores aprovechen para introducir su producto ya mejorado, y para no vernos afectados dentro del mercado tendremos que mejorar el producto o bien su presentación para que los clientes se interesen en nuestro producto nuevamente.

2.5 Justificación de adecuación del producto a las necesidades del mercado

El trabajo presento las diferentes facetas que un producto nuevo tiene, de ésta manera también podemos comprender que el lanzamiento de un nuevo artículo es todo un proceso que tiene mucho que ver con la estrategia que vayamos a emplear ya que según el producto así mismo se emplea la estrategia.  

2. PRECIO

2.1 Metodo y Justificacion Orientados por la competencia

Posicionar en el mercado objetivo de adultos mayores un shampoo de calidad que sea accesible al momento de la decisión de compra, dándole un valor agregado de fragancia y componentes que hidratan el cabello

2.2 Política de Precio Política para nuevos productos El objetivo de establecer la política de precio es estar un

5% por debajo del líder en esta categoría y poder otorgar al consumidor final una alternativa en calidad y presentación

3.Distribucion 3.1 Selección de Canales y Distribución

Canal de distribución Indirecto

Esta empresa posee un canal de distribución de un nivel donde el producto va del fabricante al detallista y este lo lleva al consumidor final.

En este canal el distribuidor será quien lleve el producto hasta el detallista o el sitio preciso donde los posibles clientes o consumidores lo podrían adquirir

Es en los Supermercados, Cadenas de Farmacias y Bodegas donde el producto se muestra al público consumidor con un alto impacto visual, gracias a los colores llamativos de sus presentaciones.

Es en las bodegas, autoservicios, boticas y mercados donde existe presencia comercial y solo impulsado por afiches en las paredes de los mencionados establecimientos.

4.PROMOCION

4.1.1 Estrategia de Promoción de Ventas o Publicidad Como parte de crear una identidad con la marca, existe también otra forma de promoción y es la realización y campañas de charlas gratuitas donde se orienta a los consumidores en el higiene y cuidado personal.

Otro de los medios de promoción y que se diferencia de manera considerable de su competidores es en la Publicidad, la cual muestra como un producto influyente en estética gracias a testimoniales y entrevistas. Con ello se quiere ganar más campo en el imagen de la marca. Los medios publicitarios utilizados son: letreros , impulsadoras en el punto de venta y anuncios en las redes sociales.

4.1.2 Estrategia de Relaciones Publicas Otra de las formas de estrategia de promoción es la hecha por Relaciones Públicas, donde su presencia

auspiciando eventos de belleza, en medios de comunicación especializados, así como en la página web

4.1.3 Estrategia de Promoción de Ventas Con la finalidad de impulsar las ventas , la estrategia de promoción es con la presencia de impulsadoras en Supermercados y Cadenas de Farmacia, así como la entrega de muestras en eventos masivos o en las playas de nuestro país. Actualmente, se está promocionando el sorteo para ganar un Ipod, Cámaras Digitales , todo esto por la compra de cualquier frasco de shampoo.