7/24/2019 Sesion 2_MAPAN

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SESIN 2 (03/11/2015) GESTIN DE PROVEEDORES

HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIN: MAPAN

En la presente Actividad de Aprendizaje, el alumno elaborar un MAPAN

(Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado) bajo dos escenarios

posibles:

1) Comprador

2) Proveedor de tamao muy inferior a su comprador para el suministro de

materias primas de la industria qumica.

El MAPAN deber contener, como mnimo:

- Objetivos de precio, calidad y plazo

- Mrgenes de negociacin sobre precio objetivo de compra venta

- Prioridades / concesiones que podamos llegar a plantear y peticiones acambio.