PLAN DE PLAN DE NEGOCIOS (IV NEGOCIOS (IV

PARTE)PARTE)

ESCUELA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

¿Qué es estrategia?

Michael Porter

Según Michael Porter, la estrategia competitiva es:

… “Ser diferente. Es decir, seleccionar una serie de actividades distinta a las que otros han seleccionado para

llegar a ser competitivos.

ESTRATEGIAS DEL PROYECTO

Porter en su libro Estrategia Competitiva propone tres estrategias genéricas de éxito potencial para desempeñarse mejor que otras empresas :

- Liderazgo general en costos

- Diferenciación

- Enfoque o alta segmentación.

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE COSTOS:

Básicamente consiste en tener costos mas bajos que la competencia

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

Busca establecer un vinculo entre los compradores y la empresa, posicionando las cualidades del producto y minimizando el efecto precio

ESTRATEGIA DE ENFOQUE O NICHO:

Consiste en dirigir el producto a un grupo especifico de consumidores, y hace que el producto no sea masivo.

 Análisis del Mercado de Proveedores

  Características de los Proveedores 

¿Cuántos proveedores son?

¿Qué capacidad instalada tienen?

¿Qué volúmenes venden?

¿Cuál es el nivel de calidad de sus productos?

¿Dónde están ubicados?

¿Cuáles son sus precios?

¿Cuáles son sus políticas de cobranzas?

¿Cuáles son sus vías de acceso?

¿Cuentan con respaldo económico suficiente?

¿Cuál es su capacidad de respuesta – urgencia?

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TAMAÑO DEL PROYECTO

Determinado por las unidades de producción, requeridas para atender la demanda objetivo del Estudio de Mercado.Situaciones Básicas del Tamaño:

1.|Cantidad demandada < Capacidad de planta2. Cantidad demandada = Capacidad mínima3. Cantidad demandada > Capacidad de planta

Consideraciones:1. Los resultados del Estudio de Mercado2. Los procesos de producción3. Disponibilidades financieras

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TIPOS DE CAPACIDAD INSTALADA

1. Capacidad teórica Volúmen de producción que opera al mínimo costo

unitario y utilizando técnicas óptimas

2. Capacidad Máxima Utilización de equipos a capacidad plena, independientemente de los costos de producción

3. Capacidad Normal Ejecución del proyecto al mínimo costo y bajo

condiciones deproducción real.

Diagrama de Flujo

Preparación

Estiraje

Confección

Tisaje

Pre-Telares

Hilatura

Ingresa el Algodón

Producto intermedio Hilado de Algodón

Producto intermedio Tejido de Algodón

Producto final Prenda confeccionada

Desecho Wype

Desecho Wype

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Materias Primas, Mano de Obra Directa y Costos Indirectos de Fabricación

1. Materias Primas: Cantidad requerida para el nivel de producción establecido

Identificar los principales insumos (grados de elaboración, transporte, almacenamiento)Definir unidades de medida (Kgrs.,Lits, etc.)Proveedores alternativos

2. Mano de Obra DirectaTasa de eficiencia laboral en cada etapa de producciónDeterminar Costo de Mano de Obra

3.- LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION

• Se considerarán todos aquellos items involucrados en el proceso de conversión como:– La electricidad– El mantenimiento de planta– Los lubricantes

• Estos rubros deberán ser estimados considerando el volumen de producción proyectado de unidades de producto que se estiman van a fabricar.

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Los gastos de ventas son aquellos relacionados a las actividades de comercialización de la empresa. Se puede mencionar los siguientes:

• Sueldos y salarios del área de ventas• Comisiones y viáticos• Materiales de oficina• Arbitrios municipales y otros similares• Transporte y fletes• Seguros• Publicidad y otros

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Los gastos de administración son aquellos en que se incurre al desarrollar las actividades de soporte administrativo o apoyo que se brinda al área de producción y de ventas. Entre otros se puede citar los siguientes:

• Sueldos y salarios del área administrativa• Materiales de oficina• Arriendos• Seguros• Depreciación• Comunicaciones• Otros (luz, agua, etc.)