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SESIÓN 1 Y 2Curso: Análisis Estratégico

Profesor: Óscar Frías MartinelliMA-TP Trujillo 07

Enero 8 2011ESAN, Perú

ÍNDICE1. Presentación2. ¿Qué es estrategia?3. Porter

1. Diamante de Porter2. 5 Fuerzas de Porter3. Estrategias genéricas

4. Modelo de Viabilidad5. ¿Cuál es el negocio?6. Generación de valor

1. Eje de recursión2. Eje de la cadena de valor3. Eje de la competencia

7. Análisis DOFA1. Evaluación de Factores Externos2. Evaluación de Factores Internos3. Matriz de estrategias DOFA

1. PRESENTACIÓN

• ¿Quién soy?• ¿Qué objetivo tengo?• ¿Cuál es mi estrategia?• FODA personal.

2. ¿QUÉ ES ESTRATEGIA?

• Se compone de dos elementos indisolubles:– ¿A dónde quiero llegar? y – ¿Cómo voy a llegar?

3. PORTER2.1. DIAMANTE DE PORTER

3. PORTER2.2. 5 FUERZAS DE PORTER

3. PORTER

2.3. ESTRATEGIAS GENÉRICAS

Liderazgo en Costos• Conseguir mayor margen al tener los costos más bajos.

Diferenciación• Hacer lo que otros no hacen.

Concentración• Dedicarse a un nicho de mercado específico.

4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE

Fuente: Diagnosing the System, Stafford Beer

• Una EMPRESA es Viable si es capaz de sobrevivir en el entorno.

• La palabra clave para la supervivencia esADAPTACIÓN

• La adaptación requiere generar la variedad necesaria.



Reacciona Anticipa Lidera

3 niveles de adaptación

Defensiva Iniciativa en otros

Creación del cambio


• Utilidad del Modelo:– Saber cuál es el negocio de la empresa– Ubicarnos frente a la competencia– Encontrar cómo nos diferenciamos

Formas de Estrategia.Fuente: Adaptado de Mintzberg (1994).


Productividad UTILIDADES Acumulación Reinversión

Mejora Continua

5. ¿CUÁL ES EL NEGOCIO?

¿A quién satisface?

¿Qué se satisface?

¿Cómo se satisface?

Definición del Negocio

6. GENERACIÓN DE VALOR•Comp

rende los sistemas viables que se pueden identificar en diferentes niveles de recursión

1. Recursión

•Comprende las cadenas de valor que se pueden identificar en el mismo nivel de recursión

2. Cadena de Valor

•Comprende los competidores que se pueden identificar en el mismo nivel de recursión

3. Competencia

6.1. RECURSIÓN

El sistema inferior está contenido en el sistema superior y así sucesivamente.

• Cada uno es viable por sí mismo• Los sistemas comparten una definición de negocio

congruente

Grupo

Empresa

Unidad de Negocio

6.2. CADENA DE VALOR•Compren

de la identificación de los eslabonamientos existentes a lo largo de la industria donde participa la empresa

Industria

•Constituido por los principales procesos primarios y de apoyo que lleva a cabo la empresa para elaborar sus productos y/o servicios

Empresa

6.2. CADENA DE VALOR

Proveedor Fábrica Distribuidor Cliente

Cadena de Valor de la Industria

6.2. CADENA DE VALOR

Proceso de Apoyo 1Proceso de Apoyo 2Proceso de Apoyo 3

Proceso Primario 1

Proceso Primario 2

Proceso Primario 3

Cadena de Valor de la Empresa

MARGEN

6.3. COMPETENCIA

•Competidor 1

•Competidor 2

•Competidor 3

Competidores:¿Cómo se

reparten el mercado?

¿Qué ofrecen?

Grupos estratégicos

La generación de valor surge de la interacción de los tres ejes

Proveedor

Grupo

Empresa

Unidad denegocio

ClienteCanal

EL MODELO COMPLETO

7. ANÁLISIS DOFA

OportunidadesPeso Ponderado Calificación

Total Ponderado

1.

2.

3.

4.

Amenazas

1.

2.

3.

Totales

7.1. EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS

7. ANÁLISIS DOFA

FortalezasPeso Ponderado Calificación

Total Ponderado

1.

2.

3.

4.

Debilidades

1.

2.

3.

Totales

7.2. EVALUACIÓN DE FACTORES INERNOS

7. ANÁLISIS DOFA

Factores Internos(IFAS)

FactoresExternos(EFAS)

Fortalezas (F) Fortaleza 1 Fortaleza 2 . .

Debilidades (D) Debilidad 1 Debilidad 2 . .

Oportunidades (O) Oportunidad 1 Oportunidad 2 . .

Estrategias FO Estrategia a Estrategia b . .

Estrategias DO Estrategia a Estrategia b . .

Amenazas (A) Amenaza 1 Amenaza 2 . .

Estrategias FA Estrategia a Estrategia b . .

Estrategias DA Estrategia a Estrategia b . .

7.3. MATRIZ DE ESTRATEGIAS DOFA

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