Sesión 1 Speed Up 2015: Proceso Lean y Desarrollo Ágil
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19 Octubre /// SESION 1 // Presentación Proceso Lean y Desarrollo Ágil Diseño de tu Modelo de Negocio
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Presentacin de PowerPoint
19 Octubre /// SESION 1 //Presentacin Proceso Lean y Desarrollo gilDiseo de tu Modelo de Negocio
Quin soy yo?
Hace un ao sola responder
http://els2015.com/Sigo sin vender un libro, pero lo regalo:
Qu os puedo ensear?A seguir un mtodo bien estructurado, partiendo de lo que ya sabemos (y de lo que sabemos que no sabemos) sobre el desarrollo de negocios.
Que hacerse las preguntas correctas en cada momento es la clave del xito en casi todo.
paradigma(Dellat.paradigma,y estedelgr.).
trmino se usa para describir el conjunto de experiencias, creencias y valores que afectan la forma en que un individuo percibe la realidad y la forma en que responde a esa percepcin
Fuente: Wikipedia.org
Manejamos la realidad, mediante un conjunto deirrealidades inventadas y aceptadas. Esta actividad constituye la esencia de la inteligencia humana.Jos Antonio Marina.Teora de la inteligencia creadora
Nuestra percepcin del mundo es aprendida y asimilada mediante el lenguaje.
Un cambio deparadigma ocurre cuando una pregunta es realizada desde el interior del paradigma actual y solamente puede ser respondida desde fuera del mismo
Marilee Goldberg, The art of the question
Por qu fracasan las nuevas empresas?Por qu no venden las empresas?
Por qu no conocen bien a sus clientes?El mayor riesgo ya casi nunca es tecnolgico, sino de mercado
NO IMPORTA SOLO LO QUE QUIERES HACER TU, SINO QUE SABES* QUE QUIEREN TUS CLIENTES!
*: Saber no es tener una opinin, una idea aproximada o simple acto de fe.
Lateora de la gravitacin universalde Newton le impuls acalcularpor primera vez larbitade uncometa, el de 1682, anunciando que era el mismo que haba sido visto en 1531 y 1607, y anunciando que volvera a pasar en 1758.
Por qu el cometa Halley se llama as?
La gran pregunta:Cmo conquistar una parte del mercado?Ganar dinero en los negocios es un juego complejo pero con reglas sencillas!
1. Competir en precio vendiendo en mercados conocidos. Cmo conquistar una parte del mercado?
PELIGRO: Ya hay mucha gente vendiendo barato!La inversin inicial y las economas de escala son claves.
Cmo conquistar una parte del mercado?2. Creamos un nuevo mercado con nuevos productos.
PELIGRO:Desarrollar nuevos mercados con nuevos productos, es lento, muy caro y extremadamente arriesgado!
Bienvenido a al valle de la muerte!
Bienvenido a al valle de la muerte!
Cmo conquistar una parte del mercado?3. Creamos un mercado clon (copiado de otro mercado)
PELIGRO:Las copias a veces son defectuosas.
PELIGRO:Pequeos detalles marcan la diferenciaFuente: Nestor Guerra (a travs de EOI)
Cmo conquistar una parte del mercado?4. Resegmentar el mercado actual para vender productos parecidos a los no clientes actuales, a travs del rediseo y la innovacin en valor.
(Low cost)4. Vender cosas parecidas a los no clientes actuales
4. Vender cosas parecidas a los no clientes actuales
4. Vender cosas parecidas a los no clientes actuales
4. Vender cosas parecidas a los no clientes actuales
PELIGRO:Acabar haciendo el coche de Homer Simpson
PELIGRO:Acabar siendo irrelevante o en un nicho muy pequeo
PELIGRO:Acabar siendo un nice to have
CHAMPICHUTEPELIGRO:Acabar siendo un nice to have
PELIGRO:O algo mucho peor
PELIGRO:O algo mucho peor
Conclusin:La mayora de los nuevos productos fracasan porque no tienen una propuesta de valor atractiva o un buen modelo de negocio.
Gnomos Roba-Calzoncillos de South ParkPor qu Lean Startup?No hay innovacin sin incertidumbre
Su plan de empresa:Gnomos Roba-Calzoncillos de South Park
Fuente: Libro Generacin de Modelos de NegocioProceso continuo, complejo e iterativo:
Fuente: H2i
Fuente: H2i
Fuente: Nestor Guerra (a travs de EOI)
Esquemas de procesos de Ferrn Adri para disear sus platos en el Bulli
Los mapas mentales, ese gran amigo tan desconocido
Fuente: Nestor Guerra (a travs de EOI)
Lean Startup une varias tendencias:Fuente: Nestor Guerra (a travs de EOI)
Fuente imagen: Mario Lpez de vila (a travs de UNIR emprende)Antecedentes: Filosofa Lean
LEAN ES UNA FILOSOFIA!
Evitar el despilfarro yminimizar el residuo**[Todo aquello que consume recursos y no crea valor.]
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No seas el emprendedor chiqui-chiqui!
1...la idea feliz 2el Business Plan3la subvencin4...la defuncin!
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Antecedentes: Desarrollo de clientes
Antecedentes: Desarrollo de clientes
Antecedentes: Be agile, my friend!
EMPRESA vs STARTUP DiscoveryValidationCreationBuildingDefinitionExecutionLooking for a Business ModelExploiting your Business ModelPivot
Fase debsqueda
Fase de ejecucinFuente: Mario Lpez de vila (a travs de UNIR emprende)
Somos Bootstraper!!Fuente: Mario Lpez de vila (a travs de UNIR emprende)
Que no te lo cuenten El original siempre es mejor!
Los milagros y las metodologas escritas en piedra ya no estn de moda
Regla de las 10.000 horasEl talento y la maestra se logran con un nmero suficiente de horas de prctica.
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Minimiza el tiempo de aprendizaje
En el comienzo,la informacin es ms importante que las ventas.
El principal objetivo debe ser lograr conocimiento validadosobre nuestro modelo de negocioantes de quedarnos sin dinero.
Pasar de la magia a la ciencia
Debemos probar nuestras previsiones e hiptesis a partir experimentos.
Pasos previos: Buscar un ocano azul
Pasos previos: Buscar un ocano azul
Pasos previos: Buscar un ocano azul
1. Empieza pequeo pero piensa grandeInvierte en ideas innovadoras que tengan un mercado potencial suficientemente rentableaunque suenen mal!Ken Olsen,President, Digital Equipment, 1977US computer engineer & industrialist (1926 - )
Buscas oro, sobrevivir o tener suerte?
Qu tipo de emprendedor eres?
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2. Valida lo mas rpido y barato que puedas
La tecnologa no es lo importante, ni lograr todas la funcionalidades posibles.. solo poder hacer pruebas rpido con los primeros evangelistas utilizando un producto mnimo viable (PMV)!.
3. Aprende e introduce cambios rpido.Fuente: Curso Steve Blank en http://unimooc.com/
El fracaso es no haber aprendido nadaFuente: Mario Lpez de vila (a travs de UNIR emprende)
Gracias!
Twitter:@PeopleArtFty@Raul_Ballester
