Servicios de apoyo a la exportación - ICEX...MEMoRIA 2013 2. SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIóN...

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Servicios de apoyoa la exportación

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162. SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIóN

La estrategia de promoción de ICEX está dividida en cuatro grandes grupos sectoriales:· Alimentos, vinos y gastronomía.· moda, hábitat e industrias culturales.· tecnología industrial y servicios profesionales.· Infraestructuras, medio ambiente, energía y tICs.

Dicha estrategia contempla líneas de actuación sectoriales, macrosectoriales y empresariales. En 2013 se han llevado a cabo 100 planes de internacionalización sectoriales (mar-keting de sectores), que se han ejecutado a través de más de 900 actividades, en las que han participado aproxima-damente 6.300 empresas, que se han traducido en más de 13.000 participaciones empresariales.

Planes SectorialesSu triple objetivo es introducir, posicionar y consolidar la oferta exportadora española en los mercados exteriores, identificándola con garantía de calidad, servicio y continui-dad, al tiempo que promocionan la imagen de cada sector

2.1 Planes de marketing de sectores

y sus empresas. Su diseño responde a una obra conjunta llevada a cabo por ICEX, las asociaciones sectoriales, los consejos reguladores y las Oficinas Económicas y Comer-ciales de España en el exterior.

Planes MacrosectorialesSu finalidad es mejorar la imagen global de la oferta españo-la y consolidarla en un segmento de alta calidad. Para ello, se coordinan múltiples actividades de distintos sectores, con el fin de capitalizar sinergias y potenciar la eficacia de la promoción sectorial. En 2013 se llevaron a cabo los siguien-tes planes:

· Plan general de Promoción de Vinos de España.· Plan general de Promoción de Alimentos.· Plan general de Promoción de gastronomía.· Plan de Promoción de la moda de España.· Plan Hábitat de España.· Plan de Promoción de las Industrias Culturales.· Plan macrosectorial de la Economía digital.

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Los planes de marketing de sectores contemplan diver-sas acciones que van desde misiones directas e inversas, asistencia a ferias y campañas de comunicación hasta se-minarios, jornadas técnicas, investigación de mercados, exposiciones, degustaciones y catas, material promocional, material informativo, etcétera. Con ellas se favorece direc-tamente a los participantes y se beneficia al conjunto del sector y del macrosector.

El tipo de actividad más frecuente ha sido la participación agrupada en ferias, seguida por la misión directa y las jorna-das técnicas, por este orden.

Además, durante 2013 se ha dado continuidad a los pro-yectos especiales de promoción en países concretos con el objetivo de impulsar la imagen de España y la presencia de nuestras empresas en estos mercados. Con carácter ge-neral, se ha realizado un mayor esfuerzo en el apoyo a los sectores más innovadores y, por lo tanto, más capacitados para promover tanto la imagen de España como su oferta tecnológica y cultural.

También se han impulsado actuaciones en los 12 mercados considerados prioritarios: Estados Unidos, Brasil, México, Rusia, China, India, Japón, Marruecos, Argelia, Turquía, Corea del Sur y países del Consejo de Cooperación del Golfo.

ALIMENtoS y GAStRoNoMÍA

> 11 planes sectoriales.> Sectores: aceite de oliva, aceituna de mesa, jamón

serrano, jamón ibérico, vinagre de Jerez, queso, kaki, cereza del Jerte, productos de la carne, frutas y otros productos agrarios, flor cortada y planta ornamental, vinos de Rías Baixas y vinos de Jerez.

> Acciones de oportunidad con la gastronomía.

Plan General de Promoción de Vinos de España

En 2013, el Plan General de Promoción de Vinos de España ha desarrollado un programa de actividades en mercados clave para la exportación bajo la marca genérica de “Vinos de España”, con el objetivo de difundir una imagen global de marca-país y resaltar nuestra tradición vitivinícola y la gran variedad de vinos de calidad existentes en España. En total, se han llevado a cabo actividades en casi 30 países para ayudar a incrementar las exportaciones de las bodegas es-pañolas y difundir una imagen de calidad y excelencia del vino español.

La estrategia se ha adaptado a la situación coyuntural, a partir de la consensuada en un principio entre ICEX y un grupo de expertos, representativo del sector vitivinícola, que respaldaron el diseño de la imagen gráfica, los programas y las acciones en cada uno de los mercados.

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En 2013 se han desarrollado 100 planes de marketing de sectores a través de más de 900 actividades, con más de 13.000 participaciones empresariales

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•mercados objetivo: Alemania, Estados Unidos, Países Bajos, Reino Unido, Suecia, Suiza.

• mercados de oportunidad: Austria, Bélgica, Brasil, Canadá, China, Corea del Sur, Dinamarca, Eslovenia, Fin-landia, Francia, Hong Kong, Irlanda, Italia, Japón, México, Noruega, Polonia, Rusia, Singapur y Taiwán.

Actividades desarrolladas

•Ferias de búsqueda de distribución para bodegas es-pañolas: se han realizado 13 muestras en 18 ciudades repartidas entre 15 países, en las que han participado 413 bodegas españolas.

•Ferias de importadores y días del Vino Español: está dirigidas a bodegas que ya tienen distribución, y se rea-lizan en colaboración con sus importadores. Han tenido

lugar en nueve países: Alemania, Estados Unidos, Irlan-da, Japón, México, Noruega, Países Bajos, Reino Unido, Suecia y Suiza.

•Promociones en puntos de venta y degustaciones en cadenas de hostelería y restauración de Estados Unidos, Alemania, Reino Unido y Suiza.

•Acuerdos con escuelas de hostelería o de sumilleres para impartir cursos de vino español en Alemania, Dina-marca, Países Bajos, Reino Unido, Rusia, Suecia y Suiza.

•Asistencia a ferias internacionales monográficas del sector: Prowein, Vinexpo y Hong Kong International Wine & Spirits Fair.

• Visitas de prensa internacional especializada, sumilleres, educadores y compradores a bodegas y zonas producti-vas de España.

•Seminarios en España: se han realizado seminarios vir-tuales sobre los mercados de Corea del Sur, Países Bajos y Marruecos.

•Planes de medios en revistas especializadas como Food & Wine en EE UU.

•Patrocinios: se ha gestionado el patrocinio de entidades privadas para actividades de Wines from Spain, como los Great Match de Estados Unidos o la cena de gala de la feria Hong Kong International Wine & Spirits Fair, donde España fue país invitado.

•Presencia en Internet a través de y perfiles propios en redes sociales.

•Colaboración con el Consejo Regulador de la D.O. Rías Baixas y el Instituto Gallego de Promoción Económica (IGAPE) para la promoción de sus vinos en Estados Unidos.


www.winesfromspain.com

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la edición 2013 de la Hong Kong International Wine & Spirits Fair, celebrada del 7 al 9 de noviembre, contó con España como país invitado, lo que supuso una gran visibilidad para Vinos de España. Además de situar el pabellón español en el pasillo principal del recinto ferial, y disponer de gran presencia en la imagen publicitaria de la feria, se sucedieron las acciones en torno a la participación española.

El pabellón español acogió a 85 empresas, entre las que destacó la participación agrupada de d.o. Jumilla, d.o. Navarra, IPEX y Rioja. Este pabellón fue la primera visita que realizaron las autoridades el día de inauguración de la feria, además de recibir a dos tours de compradores chinos, que realizaron consultas en distintos stands. Asimismo, se atendió a un tour de prensa, que entrevistó y tomó fotos de los stands de diferentes bodegas.

Además, España fue co-organizador, junto con el HKtdC, de la cena de gala de la feria que se desarrolló la noche de la inauguración: el motivo del evento fue totalmente español, tanto en su decoración y actividades, como en el

El Plan General de Promoción de Vinos de España ha realizado acciones en casi 30 países

menú elaborado por la Asociación de Chefs Españoles de Hong Kong, que se maridó con 10 vinos españoles. Supuso una importantísima acción de imagen para España, con casi 500 invitados hongkoneses.

dentro del espacio ferial pero fuera de los halls de exposición, se organizó también Fine Wines From Spain, un evento exclusivo en el que participaron siete importadores de vino español representando a 16 bodegas con vinos de gama premium. la entrada fue por invitación o previo pago de 500 HK$, y se consiguió una gran afluencia.

Entre las acciones de imagen destaca también la separata-catálogo que la organización ferial editó con los expositores españoles, que se entregaba junto al catálogo oficial e incluía un artículo dedicado a nuestros vinos y una página de publicidad. dentro del recinto ferial se desplegó un gran anuncio sobre el pabellón español, así como pegatinas indicadoras en el suelo para señalar su situación.

España, país invitado en la Hong Kong International Wine & Spirits Fair


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Plan General de Promoción de Alimentos

La promoción de productos agroalimentarios tiene como principal finalidad apoyar la expansión comercial de las empresas de alimentación españolas, mejorar su imagen e incrementar la presencia de los alimentos de España en el exterior; así como aumentar la base exportadora, consoli-dar mercados tradicionales y diversificar otros nuevos. Los objetivos estratégicos se centran en dar prioridad a la pyme y a los sectores, vía asociaciones sectoriales, gracias a la mejora de la imagen de los productos agroalimentarios de España y al apoyo a la cooperación empresarial.

• Sectores: aceite de oliva, aceituna de mesa, vinagre, jamón curado, jamón serrano, jamón ibérico, queso, conservas de pescado, conservas vegetales, especias, aderezos y condimentos, turrón, chocolates, confitería, panadería, bollería y galletas.

• mercados objetivo: Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, Japón, Rusia, México, Brasil, India,

Australia y China. De forma complementaria –aunque cada vez con mayor asiduidad– se llevan a cabo “accio-nes-oportunidad” de interés en países con gran potencial de desarrollo como Filipinas, Guatemala, Singapur, Polo-nia, Ucrania, Colombia, Panamá o Sudáfrica.


· Seminarios, congresos, jornadas, presentaciones y degustaciones de producto.

· Eventos gastronómicos.· Semanas españolas y promociones punto de venta.· Ferias de búsqueda de distribución.· Apertura y consolidación de mercados: visitas de inspectores.· Misiones inversas de prescriptores de opinión.· Misiones inversas de compradores a ferias sectoriales.· Seminarios.· Presencia en Internet a través de:

www.foodsfromspain.com

El Plan General de Alimentos busca consolidar los mercados tradicionales y diversificar a otros como Sudáfrica, Singapur o Colombia


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Planes de Promoción Sectorial de Alimentos

Los planes sectoriales constituyen una de las herramientas fundamentales de promoción, pues vinculan muy directa-mente a las asociaciones sectoriales con ICEX. Los planes están optimizados para que perseveren en tiempo y forma, y cada año se introducen novedades para actualizar sus con-tenidos: la situación cambiante de los mercados exteriores exige que estos sectores se esfuercen en encontrar su ven-taja competitiva a nivel internacional.

• Sectores: aceite de oliva, aceituna de mesa, jamón serra-no, jamón ibérico, vinagre de Jerez, queso, kaki, cereza del Jerte, flores cortadas y plantas ornamentales, uva sin semilla y carne.

• mercados objetivo: Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, Suecia, Japón, Rusia, México, Brasil, India, Australia y China.

El objetivo que se persigue es dar a conocer, crear reconoci-miento y diferenciar las virtudes del aceite de oliva de España respecto a otros países competidores; destacar las cualida-des, usos, costumbres y aplicaciones como base de la dieta mediterránea y sus grandes beneficios relacionados con la salud, así como facilitar e incrementar la presencia de las marcas de aceite de oliva de España y su distribución, para generar un aumento visible y considerable en sus ventas.

Para ello se ha diseñado una serie de acciones con las que, por un lado, se ha reforzado el mensaje genérico del aceite de oliva de España como uno de los mejores aceites del mundo, y además, se ha dado visibilidad a las marcas pre-sentes en el mercado para consolidarlas.

• méxico. Se ha desarrollado una campaña publicitaria en autobuses en las ciudades de México D.F., Guadalajara y Monterrey. La celebración de seminarios en escuelas de gastronomía y de nutrición se ha complementado con la

El plan sectorial del aceite de oliva se ha centrado en 2013 en Estados Unidos, México y Brasil y ha tenido un elevado componente marquista

• objetivos de las campañas: la consolidación de la cate-goría y origen de nuestros productos y la mejora de la po-sición de España como país productor y comercializador. Se persigue reforzar la imagen de España entre profesio-nales y consumidores.

• Actividades: promociones punto de venta, relaciones pú-blicas, publicidad, ferias agrupadas, seminarios, misiones de compradores.

1. Plan sectorial del aceite de olivaEn 2013 ICEX ha realizado una campaña con enfoque sec-torial para el aceite de oliva extra virgen gourmet en tres mercados: Estados Unidos, México y Brasil. La campaña ha tenido un elevado componente marquista y en ella han participado empresas del sector.


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promoción en puntos de venta, bajo el lema “Semana del Aceite de Oliva de España”, en La Europea, La Castellana, City Market, Liverpool y Palacio del Hierro.

• Brasil. Se ha diseñado una campaña promocional basada en cinco pilares: plataformas digitales, punto de venta, po-nencia aceite & medicina, gabinete de prensa, relaciones públicas y coordinación de la campaña.

• Estados Unidos. Entre las actividades de promoción des-tacan: mesa redonda con un público mixto de interés para los aceites: comercio, prensa y consumidores entendidos; colaboración con la publicación Edible en Nueva York y San Francisco; programa de demostraciones en el punto de venta; presentaciones en eventos dirigidos a consumi-dor de calidad (Wine Food Design-Spain’s Great Match New York, el 24 de septiembre; New York City Wine & Food Festival organizado por el Food Network, del 17 al 20 de octubre), y participación en la asociación N.A.O.O.A.

2. Plan sectorial de la aceituna de mesaEn 2013 ICEX e Interaceituna han llevado a cabo, por primer año, un plan de promoción de la aceituna de mesa de España en Estados Unidos. El objetivo principal ha sido promover el consumo de aceitunas de España en este mercado, principal destino de las exportaciones españo-las de aceituna de mesa. No obstante, las ventas se han estancado en los últimos años, a la vez que el mercado de EEUU se encuentra en expansión, lo que ha dado lugar a que España haya perdido diez puntos de cuota de merca-do en los últimos diez años. Con esta campaña se prevé incrementar el volumen de exportaciones y frenar la caída en la cuota de mercado.

La campaña se ha planteado a escala nacional, aunque a la hora de realizar eventos se han definido como prioritarias las zonas de Mid-Atlantic (Nueva York), South Atlantic (Miami), Pacific (California y Washington-Portland) e East-North-Central (Chicago).

En 2013 se ha desarrollado por primera vez un plan de promoción de la aceituna de mesa en EEUU

Las actuaciones se han centrado en tres ejes: acciones de relaciones públicas de la mano de chefs americanos que actúan como embajadores de la aceituna de mesa de España, presentaciones ante la prensa en los res-taurantes de los chefs y clases magistrales en escuelas gastronómicas.

3. Plan sectorial del jamón serranoDesde 2006, ICEX y el Consorcio del Jamón Serrano se en-cargan de la promoción del jamón serrano en el exterior. En 2013, este plan sectorial se centró en Francia, Alemania y México, a lo que se añaden actividades de formación y difu-sión en Bélgica y Holanda.

El objetivo principal es aumentar las exportaciones de jamón serrano español, al mismo tiempo que consolidar la imagen del jamón serrano de calidad en los mercados objetivo y po-sicionarlo como referente, colocando al consumidor como centro de la promoción.


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En 2013, las acciones se han basado en: degustaciones en puntos de venta en supermercados, grandes superficies y tiendas de producto gourmet con un ámbito de actuación nacional; diseño, impresión y fabricación de material promo-cional utilizado en las degustaciones y actos de relaciones públicas; actividades de publicidad, tanto en medios online como en medios escritos especializados y actividades de relaciones públicas.

4. Plan sectorial del jamón ibéricoEn 2013 la promoción del jamón ibérico ha tenido como foco tres mercados: Portugal, Italia y Estados Unidos, con el objetivo de continuar la promoción y refuerzo de la notorie-dad de este producto estrella dentro de la oferta alimentaria española de calidad, iniciada hace tres años.

•Portugal. Se ha desarrollado una serie de seminarios y demostraciones de corte de jamón por distintas ciudades (Faro, Lisboa, Oporto, Estoril y Coimbra), dirigidas por un maestro cortador, en colaboración con las Escuelas Ofi-ciales de Hostelería y Turismo de Portugal, que además ceden las aulas. Los seminarios han estado dirigidos tanto a los profesionales de sala y cocina del canal Horeca, como a los estudiantes de hostelería, futuros profesionales.

• Italia. Las acciones han estado integradas, por un lado, por un seminario con carácter informativo sobre las ca-racterísticas del jamón ibérico, con teoría y práctica sobre

cómo cortar correctamente el jamón a cuchillo, y por otro, por una parte expositiva con la participación de empresas españolas del sector, con un enfoque totalmente comer-cial. En 2013 ha cambiado la ubicación: después de or-ganizar una edición en Parma y dos en Milán, ambas en el norte de Italia, se ha celebrado la cuarta edición en la ciudad de Roma, por la importancia del mercado local a nivel de consumo y por ser gran polo de atracción para los profesionales del centro-sur de Italia.

•Estados Unidos. El objetivo ha sido incrementar el consu-mo de ibérico mediante la captación de “nuevos” consu-midores y el impulso de ocasiones de consumo. Para ello se ha desarrollado una estrategia basada en posicionar y establecer la percepción de que el “Ibérico” es el mejor jamón curado, bajo el lema “Iberico ham from Spain - a unique gastronomic jewel” y destinada a consumidores “foodies” que se interesan y aprecian los jamones cura-dos de calidad. Las actividades han consistido en: asis-tencia al Food & Wine Classic Aspen, Fancy Food Show en Nueva York y Great Match Nueva York-Los Angeles, con las empresas participantes como expositoras; pro-mociones punto de venta en Nueva York, Chicago y Los Ángeles y la elaboración de material promocional; pre-sentaciones en escuelas culinarias, y participación en la Conferencia Dieta Mediterránea - Tapas Design for Food Exhibition, en Miami.

La promoción del jamón ibérico ha tenido como foco Portugal, Italia y EEUU


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5. Plan sectorial del vinagre de JerezEn 2013, este plan se ha centrado en aumentar la presencia de este producto en el mercado británico. En colaboración con el Consejo Regulador de la Denominación de Origen Jerez se han organizado dos catas genéricas de vinagre de Jerez en Londres, dirigida a importadores, cocineros y dis-tribuidores y prensa especializada. Además, se ha conta-do con la presencia de un chef de prestigio en Reino Unido (José Pizarro), para diseñar un menú de tapas basado en los distintos tipos de vinagre, que se sirvió a los asistentes después de la cata.

6. Plan sectorial de quesos de EspañaCentrado en Estados Unidos, el objetivo que se persigue es posicionar a España como uno de los principales países productores de queso, reforzando la categoría de quesos de España como uno de los de mayor calidad y variedad, creando reconocimiento, y diferenciando sus virtudes y usos respecto a la de otros países competidores. Las acciones han reforzado el mensaje genérico de quesos de España como uno de los de mayor calidad y variedad, y han dado visibilidad al mismo tiempo a las marcas presentes en el mercado para consolidarlas. Entre las actividades destacan la participación en congresos, demostraciones y escuelas de cocina y promociones en punto de venta.

7. Plan sectorial del kaki persimon Ribera del XúquerEste sector, agrupado en el Consejo Regulador de la De-nominación de Origen “Kaki Ribera del Xúquer”, se conso-lida en mercados internacionales junto con ICEX sobre la base de una producción creciente que ronda las 100.000 toneladas al año, lo que representa el 80% de la produc-ción española. Más del 70% se exporta a diferentes desti-nos, sobre todo a Alemania, Reino Unido, Rusia, República Checa, Italia, Suiza, Lituania, Polonia y Países Bajos. Otros mercados de menor entidad son Austria, Finlandia, Letonia, Bielorrusia, Dinamarca, Brasil, Eslovaquia, Noruega, Esta-dos Unidos, Canadá, Suecia y Hungría.

En el año 2013 los mercados de actuación han sido Reino Unido, Alemania y Francia: las actividades promocionales se han adaptado a la diferente etapa del ciclo de vida del producto en cada mercado y a sus características propias.

La promoción del queso se ha centrado en EEUU y ha puesto énfasis en la variedad y calidad de nuestro producto


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8. Plan sectorial de cereza del Jerte ICEX y el Consejo Regulador de la Denominación de Origen Protegida Cereza del Jerte han continuado en 2013 con la consolidación de la expansión internacional de este sector, fundamentada en un producto con elementos diferenciado-res propios, una producción que cerró el año con más de 16.000 toneladas, una corta presencia en los mercados y una experiencia exportadora significativa. El apoyo de ICEX a la campaña de Reino Unido se ha centrado en 2013 en ge-nerar mayor tráfico de consumidores británicos a los puntos de venta mediante el recurso intensivo a nuevos medios de comunicación sociales y tecnologías que, en este mercado, son esenciales para la consolidación de un producto y de su marca, así como incrementar la fidelidad de los clientes y consumidores finales.

9. Plan sectorial de planta ornamental El plan sectorial de planta ornamental implementado con la Federación de Asociaciones de Productores y Exportadores de Frutas y Otros Productos Agrarios (FEPEX) tiene un ca-rácter integrador, con el objetivo de lograr la convergencia de las actividades de promoción de las diversas asociacio-nes regionales y empresas. Para maximizar presupuestos y racionalizar el trabajo de todos los agentes involucrados, se han definido como núcleos centrales y vectores del plan una serie de acciones troncales, entendiendo por tales aquellas acciones promocionales en las que participan al menos dos asociaciones. Entre ellas, la participación agrupada en ferias internacionales celebradas en mercados objetivos (Alemania y Francia) y misiones inversas de compradores, en especial a la primera feria internacional Iberflora.

10. Plan sectorial de uva sin semilla Este plan sectorial ha seguido su andadura en 2013 con la Asociación de Productores–Exportadores de Frutas, Uva de Mesa y otros Productos Agrarios (APOEXPA), localizada en Murcia, que cuenta con 30 empresas asociadas y pertenece a la Federación de Asociaciones de Productores y Exporta-dores de Frutas y Otros Productos Agrarios (FEPEX).

La meta del plan ha sido alcanzar por primera vez un po-sicionamiento de sus productos en la zona de Asia-Pací-fico mediante la participación en la feria internacional Asia Fruitlogística Hong Kong. En este evento, las empresas asistentes pudieron mantener encuentros empresariales con clientes de la zona para comercializar sus productos, co-nocer la estructura del canal de distribución y posicionarse como proveedores explotando sus ventajas diferenciales.

Asimismo, ICEX y APOEXPA desarrollaron el evento Stone Fruit Attraction, en Madrid, durante la celebración de la feria internacional Fruit Attraction, junto con una misión inversa de compradores internacionales de fruta de hueso.

11. Plan sectorial de la carne ICEX y la Oficina de Exportación de la Carne de España han iniciado en 2013 un plan sectorial para aunar esfuerzos y de-sarrollar líneas de colaboración que mejoren la eficacia de las acciones de promoción exterior y fomenten la presencia de empresas cárnicas españolas en los mercados internacio-nales. Las actividades se han dirigido a consolidar la infor-mación que el sector tiene de algunos mercados, mediante la confección de estudios de mercado que sirvan para tomar decisiones comerciales y de promoción.

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El plan sectorial de uva sin semilla ha buscado por primera vez en 2013 posicionar este producto en Asia-Pacífico

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Acciones institucionales de promoción en colaboración con el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente (MAGRAMA)Las relaciones del Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente (MAGRAMA) con ICEX abarcan diversas acciones promocionales y de imagen, buscando sinergias de inversión en el ámbito institucional. En 2013 se ha or-ganizado un stand informativo en la feria Fruitlogistica de Berlín, el certamen de referencia mundial del sector hor-tofrutícola, donde se compartió espacio. Asimismo, ICEX colaboró con MAGRAMA en Biofach, feria de producto ecológico en Nüremberg –también un referente del sector–. Este esquema se utilizó por último en Fruit Attraction de Madrid –de reciente creación–, que acaparó gran atención y proyección. Además, con el objetivo de intensificar las relaciones comerciales, se organizó una misión inversa de compradores a esta feria.

Plan General de Gastronomía

Dentro del Plan de Gastronomía 2010-2013, creado para aprovechar el efecto positivo sobre la imagen-país de la posición actual de la gastronomía española, en 2013 se ha llevado a cabo la sexta edición del Programa de Formación en Gastronomia Española. Han sido nueve los jóvenes pro-fesionales extranjeros participantes, que presentaron sus candidaturas a través de escuelas de cocina de Estados Unidos, Rusia, China, India, Polonia, Holanda, Irlanda, Co-lombia y Honduras.

Los cocineros han residido en España durante cinco meses, estructurados en: seis semanas de inmersión en la cultura y la gastronomía española, en colaboración con la Escuela Internacional de Cocina de Valladolid, otras 13 de prácticas en restaurantes emblemáticos y dos en un tour por España, en el que han podido completar su formación conociendo de primera mano la elaboración de varios de nuestros pro-ductos más emblemáticos.

El programa concluyó con la participación en el VII Concurso Internacional de Tapas de Valladolid, cuya ganadora fue la joven china Zhou Mengxin.

También se ha participado en diferentes promociones de nuestra gastronomía organizadas en Omán, Eslovenia, Ma-lasia y Estados Unidos.

Nueve jóvenes chefs extranjeros han participado en la sexta edición del Programa de Formación en Gastronomía Española


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otras acciones

En el marco de la promoción de la promoción de los alimen-tos y la gastronomía española destacan además las siguien-tes actividades:

• misiones inversas de compradores extranjeros. Con el objetivo de intensificar las relaciones comerciales, se han celebrado misiones inversas de compradores a las ferias Fruit Attraction (Madrid), y al Salón Gourmet (Madrid). Asi-mismo, se ha organizado una misión de compradores de vinos procedente de Suecia.

• misiones inversas de periodistas. Cinco prescriptores especializados en alimentos procedentes de Japón y pe-riodistas de la revista china Epicure han realizado un re-portaje monográfico sobre el jamón ibérico. Además, se trajeron cinco periodistas a Madrid Fusión, procedentes de Estados Unidos, Brasil, Singapur y Suecia.

• línea FINCHEF. En septiembre se presentó la Línea FIN-CHEF, un producto financiero creado por COFIDES en colaboración con ICEX que busca promover la apertura en el exterior de establecimientos de empresarios restau-radores españoles de reconocido prestigio. Mediante esta nueva línea se podrá financiar entre 75.000 y 1.000.000 de euros por proyecto para cubrir hasta el 50% de los gastos que genera la puesta en marcha de un restaurante, como gastos de estructura, sueldos y salarios o gastos de promoción asumidos por la filial extranjera.

• Seminarios en ferias de pabellón oficial. Se han realiza-dos diversos seminarios de apoyo y difusión de la oferta agroalimentaria española en el marco de varias de nues-tras ferias de pabellón oficial.

Promoción de alimentos y vinos de España en China

las acciones de promoción en este mercado han girado en torno a:

• Participación de 98 empresas españolas en la feria Food & Hotel Shanghai bajo la modalidad de pabellón oficial.

• Participación de 56 empresas españolas en la feria SIAl de Shanghai en pabellón agrupado.

• Participación de 85 empresas españolas en la feria Hong Kong Int. Wine & Spirits Fair, mediante pabellón oficial.

• Participación con pabellón informativo y con la presencia de importadores en la siguientes ferias sectoriales: China Food & drinks Fair, top Wine, Food taipei, Interwine Agri & food Expo, III China guizhou Int. Alcoholic Bev. Expo y Foods Hospitality World.

• Realización de actividades en colaboración con importadores de productos españoles, como el open day Hong Kong.

• Realización de catálogos y material promocio-nal diverso sobre la oferta española.


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ModA, HÁbItAt E INdUStRIAS CULtURALES

> 22 planes sectoriales.> Sectores: calzado, confección textil, tejidos e hilados,

iluminación, joyería, cosmética y perfumería, mueble, editorial, marroquinería, música, danza y artes escéni-cas, audiovisual e instrumentos musicales, entre otros.

> más de 2.000 empresas participantes. En 2013, la promoción de los sectores de la moda, el hábitat y las industrias culturales se ha centrado en la incorporación de nuevas empresas en los mercados internacionales, en la creación de una imagen de excelencia, la consolidación de una presencia estable de las empresas españolas en el exte-rior y la integración del diseño como factor de diferenciación del producto. Para ello se han consolidado y reforzado los siguientes planes macrosectoriales:

• Plan Hábitat de España, en el que se destaca el plan de medios online y las actividades de networking, que han recibido una gran acogida por parte de las empresas es-pañolas, y que han permitido asentar la promoción de los estudios de diseño españoles a través de su participación en distintos eventos.

• Plan de Promoción de la moda Española, con el que se potencian las actividades con alto contenido de imagen (desfiles y exposiciones) y actividades de comunicación y publicidad.


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• Plan de Promoción de las Industrias Culturales, con la apuesta por la iniciación a la internacionalización, la com-petitividad, así como la imagen y comunicación de las em-presas culturales, elementos indispensables para obtener una mayor visibilidad y prestigio internacional.

Plan Hábitat de España

El Plan Hábitat de España se centra en intensificar la interna-cionalización de nuestras empresas y mejorar su posiciona-miento en el mercado exterior mediante la consolidación del concepto específico de ‘hábitat español’, mostrando así la creatividad de la oferta.

Los sectores del hábitat (mueble, iluminación, textiles para el hogar y artículos de decoración) ofrecen en general pro-ductos de alta calidad con un precio medio alto. Los países estratégicos para ellos son los que cuentan con un poder ad-quisitivo elevado (Europa, Estados Unidos, Canadá y Japón) y aquellos en los que cada vez un mayor porcentaje de po-blación tiene posibilidades de acceder a este tipo de produc-tos (Rusia, China, Brasil y Emiratos Árabes, entre otros).

• Sectores: mueble clásico, de diseño, de oficina, ilumina-ción, textiles para el hogar, artículos de decoración y ser-vicios de diseño, entre otros.

• objetivos:· Consolidar una presencia estable de las empresas es-

pañolas en los mercados internacionales.· Intensificar la penetración en el canal contract o de pro-

yectos, porque es el mayor demandante de productos de alta gama.

· Integrar el diseño como factor de diferenciación de producto.

· Crear una imagen de excelencia del hábitat de España.

• mercados prioritarios: Estados Unidos, Rusia, Japón, China, Alemania, Reino Unido, Francia e Italia.


•Actividades de imagen. En 2013 se han realizado desta-cadas acciones de imagen en Tokio y Burdeos:

· Exposición “Backstage, a journey into the world of Spanish designer Jaime Hayón”. Tuvo lugar en Tokio en el marco de la semana del diseño, Tokyo Designer’s Week (TDW). ICEX junto con la Oficina Económica y Comercial de España en Tokio organizaron la exposición comisaria-da por el diseñador español Jaime Hayón, principal expo-nente internacional del diseño español, donde se presentó una muestra de algunas de sus piezas más emblemáticas realizadas con empresas españolas e internacionales, fabricantes de mobiliario, iluminación y complementos de decoración. Esta exposición mostró todo su proceso creativo, desde la concepción de la idea plasmada en sus bocetos hasta la terminación de la pieza. Recibió 1.500 visitantes en sus ocho días de duración.

El Plan Hábitat de España se enfoca especialmente a Europa, EEUU, Canadá, Japón, Rusia, China, Brasil y Emiratos Árabes

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· Exposición “design España”. ICEX apoyó la Exposi-ción “Design España” celebrada en la Galería de Bellas Artes del Museo de Artes Decorativas de Burdeos (Francia) durante tres meses. El objetivo fue descubrir al público francés la creatividad del diseño español, tanto de los diseñadores como de las empresas españolas que fabrican producto de diseño contemporáneo. Se pretendió además mostrar las aportaciones de la in-ventiva española en materia de mobiliario, grafismo y diseño industrial, con una mirada retrospectiva a toda la creación española del siglo XX. La exposición ocupó alrededor de 700 m2 en dos plantas, en las que se mos-traron los productos más actuales creados por diseña-dores españoles de gran proyección internacional y las piezas más emblemáticas de la cultura española, origen e inspiración del diseño industrial y gráfico de hoy en día. El Ayuntamiento de Burdeos seleccionó esta expo-sición como uno de los eventos de mayor importancia de 2013.

• Actividades de Networking. Se han realizado cuatro actividades de networking en Estados Unidos, con el fin

de facilitar a las empresas españolas el acceso directo al canal de proyectos (contract), a grandes comprado-res y a prescriptores (diseñadores, arquitectos y medios especializados). Este programa ayuda a la consolidación de las marcas y permite reforzar las relaciones con los agentes del sector.

· Certamen HOTEC, celebrado en Tucson (Arizona) en junio. Participaron nueve empresas.

· Entrega de premios anuales HD Awards, por la revista “Hospitality Design” a los mejores proyectos en hote-les, restaurantes, night clubs, spas, cruceros, etcétera. Contó con siete empresas españolas.

· En septiembre se celebró Wine & Design en el marco de Great Match, actividad coordinada por la Oficina Eco-nómica y Comercial en Nueva York con el objetivo de potenciar la imagen país y la marca España.

· En diciembre, se celebró en Miami la cuarta edición de Design Spain, con nueve empresas españolas.

• Presencia en Internet a través del portal hábitat www.interiorsfromspain.com y redes sociales.

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En 2013 destaca el lanzamiento de la revista online para Ipad “design in/from”. Esta publicación diseñada para dispositivos móviles ha sustituido a la edición en papel de Spanish, revista que ICEX editaba desde 2003 para promocionar las principales novedades del sector del hábitat. Se difundía a través de la red de oficinas Económicas y Comerciales. El desarrollo y evolución de los medios de comunicación llevó a plantearse un nuevo formato, y se optó por el formato electrónico para iPad al ser éste el medio más utilizado por los estudios de diseño, arquitectura y prescripción en general internacionales. En 2013 se han elaborado tres números, en mayo, agosto y noviembre. El número total de descargas y visualizaciones ha sido de 10.609.

Nueva revista para iPad


Revista design in/from

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ICEX organizó cuatro jornadas técnicas en China (Pekín y Cantón), Japón y turquía, para estudios de diseño que deseaban consolidar y mejorar su proyección internacional. En todos los casos se buscaron mercados con una industria propia potente que necesitaba incorporar diseño en sus procesos productivos.

• Jornadas en China (Pekín y Cantón). la actividad se desarrolló en el mes de octubre y comenzó en Pekín, donde participaron tres estudios de diseño españoles y se organizó un seminario sobre diseño español en el Yan Club Arts Center (distrito de arte y diseño), dirigido a prensa, prescriptores y profesionales de los sectores industriales. El seminario contó con la colaboración de la editorial de las revistas especializadas Id, Furniture today y Area. la segunda parte tuvo lugar en Cantón, en el marco de la feria de diseño Product design & trade Promotion Center (PdC), feria-pasarela de la conocida feria multisectorial Canton Fair, que tiene 55 años de historia con 25.000 expositores por edición, en su mayoría fabricantes chinos. En esta jornada, seis estudios españoles expusieron conjuntamente en un stand de la feria y estuvieron presentes en diversos eventos, como foros, seminarios y matchmaking con fabricantes chinos. Como continuación a estas acciones, y en colaboración con las delegaciones

Jornadas técnicas con estudios y empresas de diseño

territoriales de Barcelona y Valencia, se coordinó una visita de periodistas chinos a madrid, Barcelona y Valencia. El objetivo de la misión fue que los periodistas hiciesen un extenso reportaje sobre el diseño español de vanguardia, para contribuir a crear una imagen país en el ámbito del hábitat y el diseño más acorde con la realidad actual de España. la misión, desarrollada en diciembre, estuvo formada por periodistas y editores de las revistas Interiors design y Furniture, Abitare y Casa Abitare.

• Jornadas en Japón (tokio). durante la semana del diseño de Japón, tokyo designer’s Week (tdW), se organizaron cuatro seminarios en torno al diseño e interiorismo: el primero, titulado “Backstage, a journey into the world of Spanish designer” correspondió a Jaime Hayón, que presentó su proyecto “Backstage” ante prensa y empresas japonesas invitadas especialmente; en el segundo seminario, “Industrial designers made in Spain” tres diseñadores industriales españoles muy asentados y con una amplia experiencia desglosaron sus actividades junto con otros estudios españoles que empiezan a internacionalizarse o que ya están afincados en el exterior; en el tercero, “Interiors designer made in Spain”, tres estudios de interiorismo presentaron sus propuestas más recientes; y en “mormedi, Stone designs Spanish designers’ Experiences in Japan” se ofreció una visión de estos dos estudios con una presencia más consolidada en este importante centro del diseño mundial.

• Jornadas en turquía (Estambul). ICEX junto con la oficina Económica y Comercial de Ankara, organizó un seminario en el que seis estudios de diseño impartieron sus ideas y propuestas sobre el diseño español en la residencia del embajador de España en Estambul. El acto contó con un aforo de más de cien personas, entre las que destacaba la presencia de prensa y empresas fabricantes de producto locales. En los días siguientes, desde la oficina Económica y Comercial se organizaron 85 agendas comerciales para todos los estudios.

• Jornada HISPEC (barcelona). En el marco de HISPEC, foro anual de Hospitality Interiors, design + FF&E organizado por madison Events en el Hotel marriott en colaboración con ICEX, se dieron cita cinco empresas españolas fabricantes de muebles, textiles para el hogar e iluminación con los principales estudios y jefes de compras internacionales para el canal contract. la jornada contó con casi 200 participantes, en las actividades networking y conferencias celebradas durante los tres días que duró el evento.

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• Publicidad y relaciones con los medios. El Plan de Medios de Hábitat pretende fortalecer la imagen de marca de las empresas españolas en los mercados prioritarios y los canales escogidos. La aparición a través de inser-ciones en medios especializados de prestigio conlleva un mayor conocimiento de los productos y marcas espa-ñolas en el ámbito internacional. En conjunto, el Plan de Medios en 2013 ha incluido 80 números distintos de 27 medios escritos de seis países, en los que se han inser-tado en total 200 anuncios de página completa. Los mer-cados prioritarios y las revistas incluidas en este Plan de Medios con la colaboración de las Oficinas Económicas y Comerciales correspondientes, han sido: Estados Unidos (Interior Design, Hospitality Design, Metropolis, y Surface);

Francia (L’Hotellerie Restauration, Maison Française Architectural Digest, Ideat, Elle Decóration, Archicrée, Intramuros y Côte Sud); Italia (Domus, Interni, Elle Decor; DDN y Pianeta Hotel); Reino Unido (Wallpaper, ICON, Sleeper y Elle Decoration); Alemania (A&W, AIT y Architectural Digest) y Rusia (Salon Interior, Elle Decoration y Design Guide Moscu). Asimismo, se han incluido varias inserciones en la revista internacional FRAME, y se destacan las campañas específicas de prensa mediante la difusión permanente de notas de prensa y organización periódica de ruedas de prensa.

2013 ha sido el tercer año en el que se ha ampliado este plan a los medios online, coordinando la presencia de las empresas en el portal de ARCHITONIC, en la revista online Designboom, y en los portales de Estados Unidos The

library de Interior Design y Todl, destinados estos últimos a empresas con distribución establecida en el mercado americano. Han participado 80 empresas.

•Pabellones oficiales: ICFF (Nueva York, con 13 empre-sas) y Hospitality Design (Las Vegas, con 18 empresas) en Estados Unidos; Il Saloni (Moscú, con 41 empresas) en Rusia.

• Participaciones agrupadas: destaca el Salone Internazio-nale del Mobile en Milán; Maison & Objet en París; Eurolu-ce en Milán; Furniture en Shanghai; Evteks en Estambul; Heimtextil en Rossija; entre otras.

Actividades destacables en Estados Unidos

La importancia de Estados Unidos como mercado para las empresas españolas reside no sólo en su tamaño, sino tam-bién en su creciente participación en las importaciones mun-diales de productos del hábitat y en la excelente imagen que se tiene del diseño europeo.

En 2013 se intensificó la promoción a través de pabellones oficiales y acciones de networking, dirigidas a prescribir entre diseñadores y arquitectos locales productos de em-presas que ya están presentes en EE UU. El objetivo es dar cobertura a las empresas con mayores posibilidades en el mercado estadounidense, tanto las orientadas a los puntos de venta como aquellas con un grado mayor de penetración y enfocadas hacia el canal contract o de proyectos.

El Plan de Medios de Hábitat ha incluido 27 revistas de seis países, además de diversos medios online


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• International Contemporary Furniture, ICFF (Nueva York). ICEX organizó, por décimo año consecutivo, un pabellón oficial en esta feria, en la que se dieron cita 570 expositores de 40 países. Se trata de una feria de carác-ter profesional, que reúne a empresas de alto nivel en el segmento de diseño contemporáneo para el hábitat. Su estilo de vanguardia y la importante presencia de diseño europeo de calidad consiguen atraer a un gran número de visitantes, alcanzando en 2013 la cifra de 29.642 profe-sionales entre arquitectos, diseñadores de interiores, tien-das minoristas, importadores y agentes. En el pabellón español expusieron 13 empresas. Además, en el marco de las actividades de la feria, ICEX y la Oficina Económica y Comercial de España en Nueva York junto con varias revistas americanas organizaron una serie de eventos pro-mocionales con trascendencia en toda la ciudad: un estu-dio de diseño español presentó una instalación en uno de los hoteles de diseño del grupo Starwood, dos empresas españolas expusieron productos en el escaparate de los Grandes Almacenes Bergdorf Goodman, y un desayuno de las empresas con la revista americana Metropolis en el Rockwell Group, una de las principales firmas de diseño y del sector hospitality de Estados Unidos.

• Hospitality design, H&d (las Vegas). Dada la impor-tancia del canal de proyectos e instalaciones en Estados Unidos, ICEX organizó, por sexta vez, un pabellón oficial en este certamen. El evento congregó a 900 expositores y más de 10.000 visitantes, provenientes en su mayor parte de la costa oeste de Estados Unidos, especialmente de California y Nevada. De carácter profesional, H&D reúne a empresas especializadas en el canal contract de alto nivel en el segmento de diseño contemporáneo para el hábitat. La feria atrae a visitantes especializados como interioris-tas, decoradores, constructores, estudios de arquitectura y grandes grupos de hostelería y restauración. La partici-pación española ascendió 18 empresas de iluminación, mueble, textiles para el hogar y alfombras, azulejo, piedra natural y cerramientos y ventanas.

• Hotec design (tucson). Nueve empresas españolas tu-vieron la oportunidad de contactar con diseñadores de interior especializados en proyectos hospitality y agencias de compras en este evento anual de networking, celebra-do en Tucson (Arizona). Su interés radica en la dificultad existente en el mercado estadounidense de conseguir entrevistas con los decisores de este perfil de empresas. La Oficina de Económica y Comercial de España en Nueva


York negoció unas condiciones de participación muy ven-tajosas para las empresas españolas que se inscribieran a través de ICEX. Entre las ventajas, destacó un mayor número de reuniones de las que se contemplaban en la inscripción estándar, e inserciones gratuitas de publicidad en el catálogo del evento. Durante los dos días de dura-ción del evento, tanto los fabricantes como los diseñado-res de interiores se alojaron en el mismo hotel en el que se desarrolló toda la actividad, para facilitar el estableci-miento de relaciones personales y profesionales entre los participantes. La organización preparó con antelación una agenda personalizada de entrevistas, y el programa incluía tiempos para entrevistas rápidas (con catálogos y mues-tras) y otras actividades de networking.

En 2013 se han intensificado las actividades de promoción con prescriptores de EEUU

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•design Spain (miami). En colaboración con la Oficina Económica y Comercial de Nueva York se organizó el evento de networking “Design Spain” en Miami para co-laborar en la promoción de la exposición Tapas Spanish Design for Food organizada por Acción Cultural Española (AC/E). Era la primera vez que este evento se celebraba en Miami, ya que en las dos ediciones anteriores había tenido lugar en Nueva York: la nueva ubicación se debió al interés mostrado por las empresas españolas por ampliar mercados. La jornada consistió en una reunión informal ente las nueve firmas españolas que participa-ron en la sesión con arquitectos y diseñadores de inte-rior norteamericanos especializados en proyectos para el sector hospitality: hoteles, restaurantes, bares, clubs, spas y cruceros. Además, se realizó una reunión previa tipo mesa redonda para comentar la situación del sector hospitality en EEUU y sus tendencias. Una vez más se contó con la colaboración del Grupo Hospitality Design, cuya situación dentro de la comunidad hospitality es pri-vilegiada y que tiene una gran capacidad de convocatoria dentro de este sector.


En el marco del evento great match, se organizó en Nueva York “Wine & design” un evento de cata de vinos y networking entre profesionales del sector diseño de Nueva York y 11 empresas españolas. la combinación de ambos sectores perseguía un doble objetivo: por un lado, facilitar que las empresas españolas fabricantes de productos de hábitat de diseño con filial o distribución en EEUU tuvieran acceso a diseñadores de interiores y arquitectos, ya que en general en este mercado es complicado conseguir entrevistas con los decisores de este perfil de empresas; y por otro, el evento promocionaba los vinos y tapas españoles entre un colectivo de élite con gran poder de prescripción en el ámbito del diseño. Se congregó a 600 personas en un espacio concebido por un diseñador español de interiores, que a la vez diseñó los platos y bandejas para el cóctel y la imagen gráfica.

Wine & design en Nueva york

En colaboración con la oficina Comercial de Nueva York, se convocó a siete empresas españolas del sector hábitat a participar en la ceremonia de entrega de los Hd Awards, los premios anuales que entrega la revista Hospitality Design a los mejores proyectos en hoteles, restaurantes, night clubs, spas, cruceros, etcétera. El objetivo de este programa fue que los profesionales más exitosos del sector hospitality conocieran la marca Interiors from Spain y la de las marcas de las empresas españolas que participaron. Este programa no solo ayudó a la consolidación de las marcas, sino que permitió reforzar las relaciones con los agentes clave del sector: prensa, compradores y prescriptores. Supone una gran oportunidad para hacer networking y asociar la marca propia a la del grupo Hospitality Design, de gran prestigio en el sector del diseño y hospitality.

Hd Awards en Nueva york

El maridaje entre vino, gastronomía y diseño ha protagonizado nuevas acciones de networking en EEUU

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La participación en la Tokio Designer’s Week se potenció con los actos institucionales por el 400º aniversario de las relaciones Japón-España

Actividades destacables en Japón

•tokio designer’s Week (tokio). En 2013 tuvo lugar la novena edición consecutiva de la participación de España en la semana del diseño Tokio Designer’s Week, ocasión de especial relevancia por formar parte del amplio abani-co de actos institucionales con los que se está rindiendo homenaje al 400º Aniversario del envío de la Embajada Keicho a Europa, que ha pasado a la historia por ser un hecho clave en las relaciones bilaterales entre España y Japón. Además de “Backstage, a journey into the world of Spanish designer Jaime Hayon”, cabe destacar otras exposiciones que giraron en torno al diseño español y que encontraron su acomodo con ocasión de la celebración de la Tokyo Designers Week: “Tapas, Spanish design for food”, comisariada por Juli Capella; “The weight of blue”, realizada por el estudio Outofstock en Aoyama; la orga-nizada en Nakagawa con piezas de Stone Designs; y la muestra que Lladró realizó en su tienda de Ginza.

Por tercer año, ICEX y organización ferial italiana Cosmit participaron conjuntamente en la feria Il Saloni, de moscú. Se trata del evento más importante en Rusia para las empresas de mobiliario del segmento más alto del mercado. tradicionalmente ICEX había participado en la feria mebel, orientada al segmento medio-alto de producto clásico. Sin embargo, con el cambio de estrategia se han conseguido empezar a posicionar en este mercado empresas fabricantes de producto de diseño, con un enorme potencial. Acudieron al evento 41 empresas españolas ubicadas en tres halles distintos, dos dedicados al mobiliario clásico y uno al diseño. En total, expusieron 557 empresas y visitaron la feria más de 42.818 profesionales tanto de moscú como de otras áreas de Rusia y de las ex repúblicas.

Il Saloni Worldwide en Moscú

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Plan de Promoción de la Moda Española

El Plan de Promoción de la Moda Española tiene el doble objetivo de favorecer la creación de una imagen de calidad para la Moda de España y conseguir que este sector de-sarrolle todo su potencial de internacionalización, consoli-dando de esta manera una presencia estable de nuestras empresas y marcas en los mercados internacionales.

El sector de la moda está avalado por una industria potente y dinamizadora de la economía española que, además de diseño y creatividad, aporta un gran activo en términos de imagen-país. En los últimos años, este amplio macrosector ha experimentado un profundo proceso de internacionali-zación sin precedentes, como consecuencia de un cambio estratégico en nuestras empresas que han comprendi-do que en el actual escenario internacional, caracterizado por una estrecha competencia, no pueden ni deben seguir compitiendo en precios: más bien, se impone la necesidad de afrontar la gestión de los intangibles como parte funda-mental de su proceso de apertura a los mercados, que han pasado a ser globales, y aprovechar de esta forma la mejora que se viene produciendo en la percepción en el exterior de las propuestas españolas en creatividad y diseño.

•Sectores: prendas de vestir, calzado, joyería, bisutería, marroquinería, cosmética y perfumería, tejidos e hilados para la confección y curtidos, entre otros.


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•objetivos: · Crear una imagen de calidad para la Moda de España.· Desarrollar el potencial de internacionalización del sector.· Destacar el diseño de las empresas españolas.· Utilizar la moda como instrumento de difusión de la

marca España. •mercados prioritarios: Alemania, Francia, Italia, Reino

Unido, Estados Unidos, México, Japón, Rusia, China y Corea del Sur.


•Actividades de imagen. Moda infantil, confección, calza-do y puericultura protagonizaron las siguientes acciones:

· desfile de moda infantil en la feria Pitti Bimbo II (Florencia). En el marco de la feria más importante del mundo de moda infantil, ICEX organizó el desfile Chil-dren’s Fashion From Spain con la participación de siete de las empresas más destacadas del sector. La pasa-rela tuvo una gran repercusión en prensa y contó con la asistencia de compradores profesionales, que reper-cutió también en una mayor afluencia de compradores a los stands de las firmas participantes. ICEX, con la Oficina Económica y Comercial de España en Milán, confeccionó invitaciones y dosieres de prensa, y con-trató una agencia de comunicación para la promoción y publicidad del desfile. La confección infantil made in Spain es un referente mundial entre los consumidores, siendo Italia su primer mercado de exportación.

· diseñadores españoles de confección, calzado y ac-cesorios en la Semaine des Créateurs de París, en sus dos ediciones de marzo y octubre, respectivamente. Durante esta Semana, se celebran los desfiles de los grandes creadores internacionales de la Moda y, en paralelo, tienen lugar numerosos eventos de imagen en distintos espacios expositivos, tanto para el segmento de creadores como el de prendas de vestir y acceso-rios (calzado, bolsos, bisutería, echarpes, etc.), que convierten a Paris en el mayor escaparate del diseño para los compradores y periodistas internacionales que se desplazan de todos los continentes, sobre todo de Asia. Participaron, en las dos ediciones, un total de 40 diseñadores españoles de todos los sectores moda para mujer, coordinados por la Asociación de Creado-res Moda de España (ACME) y la colaboración de ICEX. Cabe destacar, el desfile de Amaya Arzuaga, en la Em-bajada de España en París.

· Espacio “marca España” de puericultura. En la feria más representativa del sector de puericultura, Kind und Jugend de Colonia, participaron 35 empresas españo-las. Con el apoyo de ICEX, se organizó un espacio de imagen y gran visibilidad con 11 empresas españolas bajo el paraguas de “Marca España”, en el que se repar-tió material promocional y carpetas de prensa.

· Exposición de calzado “Shoes Collections from Spain” en Tokio, que en 2013 celebró su décimo aniver-sario (20 ediciones). En el emblemático espacio Carato 71 de Tokio, la Federación de Industrias del Calzado


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español (FICE) con el apoyo de ICEX organizó las dos exposiciones monográficas habituales de calzado, con un alto contenido de imagen: participaron 11 firmas en la primera edición y 17 en la segunda.

• Acciones de comunicación. Internet, campañas en prensa y revistas especializadas, así como catálogos de imagen, han sido los ejes de las acciones de comunica-ción ejecutadas en 2013, entre ellas:

· Presencia en Internet a través del portal de la moda www.fashionfromspain.com, que en 2013 celebró su décimo aniversario.

· Plan de comunicación del calzado en Italia. Como en años anteriores, ICEX ofreció a cinco marcas españolas de calzado con alto nivel de diseño y calidad la oportuni-dad de introducirse en el mercado italiano mediante rese-ñas continuadas en la prensa del consumidor (revistas de moda, prensa diaria y dominical) y en la prensa profesio-nal. Este plan está facilitando la mejoría en la distribución e incrementando los puntos de venta. Para esta labor, se cuenta con una agencia de comunicación en Italia con gran experiencia en los sectores de moda, que dispone de un showroom permanente y elabora dos lookbooks al año con fotos de una selección de zapatos atractivos para la prensa, con el fin de conseguir impactos.

· Plan de medios. Con el fin de reforzar la visibilidad de las marcas de moda nupcial, se realizaron inserciones publicitarias en las revistas italianas especializadas

Sposabella y Vogue Sposa, ambas con gran distribu-ción en numerosos mercados. Para el calzado, se rea-lizó un amplio plan de medios en prestigiosas revistas internacionales de moda dirigidas al consumidor en Italia: Vogue, Glamour, Glamour Details, L’Uomo Vogue, Fashion Guide, Elle, Marie Claire, Grazia, Vogue Ac-cessory, Vogue Bambini, Amica, D’Repubblica Delle Donne, L’Expresso y Il Venerdi.

· Catálogo de imagen confección infantil y puericultura. La Asociación de Productos para la Infancia (ASEPRI), con el apoyo de ICEX, elaboró un catálogo de imagen en el que participaron 45 empresas de confección in-fantil y productos de puericultura, respectivamente. Este catálogo representa una herramienta de imagen y promoción muy potente, gracias a su diseño e impac-to visual. Se produjeron 2.500 ejemplares que se dis-tribuyeron en las principales ferias internacionales (Pitti Bimbo, de confección en Florencia, y Kind & Jugend, de puericultura en Colonia) y mediante un mailing interna-cional. También se elaboró una versión digital.

•Pabellones oficiales en CPM I (Moscú, 38 empresas), CPM II (Moscú, 36 empresas), Spain Fashion Exhibition II (Seúl, 22 empresas), Cosmoprof Asia (Hong Kong, 36 empresas) y Cosmoprof (Bolonia, 40 empresas).

•Participaciones agrupadas en las principales ferias inter-nacionales del sector de prendas de vestir: Who’s Next/Prêt-à-Porter (París), Pure (Londres), Bread and Butter (Berlín, dirigida al segmento joven); de moda infantil: Pitti


El Plan de Moda de España se centra en Alemania, Francia, Italia, Reino Unido, EEUU, México, Japón, Rusia, China y Corea del Sur

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Bimbo (Florencia); de moda hombre, en el que se está produciendo un incremento importante de empresas de calzado: Pitti Uomo (Florencia); de puericultura: Kind & Jugend (Colonia); de calzado: Micam Modacalzatu-re (Milán) y WSA (Las Vegas); de marroquinería: Mipel (Milán); de curtidos y componentes para el calzado: Li-neapelle (Bolonia) y Le Cuir (París); de joyería: Baselworld (Basilea) y Jewellery Show (Hong Kong); de tejidos e hi-lados: Première Vision, Interfiliére y Denim (París), Fede-ral Trade (Moscú), Colombiatex (Medellín), Milano Unica (Milán), Munich Fabric (Munich) y Mare di Moda (Cannes); de belleza, Beauty World (Dubai) e Intercharm (Moscú), principalmente.

ICEX, en colaboración con la oficina Económica y Comercial de España en moscú, organizó un pabellón oficial en la primera edición de la feria Collections Première moscow (CPm) que celebró en febrero su 20ª edición y contó con 983 expositores y 16.800 visitantes. Participaron 38 empresas españolas de prendas de vestir hombre y mujer, así como de moda infantil, que presentaron las colecciones de otoño/invierno 2013-2014. Como parte de la promoción, desfilaron siete marcas españolas dentro del recinto ferial. En septiembre tuvo lugar la segunda edición de CPm, en la que 36 empresas españolas presentaron las colecciones primavera/verano 2014: de nuevo, desfilaron 14 marcas españolas dentro del recinto ferial. la ya consolidada presencia española en la feria moscovita se vio reforzada en ambas ediciones con la creación de un amplio stand abierto de ICEX de carácter informativo y promocional, donde se hizo entrega a los compradores y a los periodistas de documentación sobre los distintos sectores y las empresas. Asimismo, se emitió un vídeo promocional de la moda española, elaborado por ICEX. la participación de firmas nacionales en este certamen supuso una de las actividades de mayor relevancia de ICEX para el sector, dada la importancia que ha cobrado el mercado ruso: en la actualidad, es el décimo destino de exportación para la confección textil española.

Collections Première Moscow

• misiones inversas. En 2013 se organizó una misión inver-sa de 12 empresarios japoneses de la Japan Textile Impor-ters Association (JTIA), que visitaron empresas de moda en Madrid y Barcelona. La JTIA, formada por los 72 principales importadores de productos textiles, hilos, tejidos y prendas confeccionadas, había contactado con la Oficina Comer-cial de España en Tokio para visitar empresas de moda con cadena de distribución propia que pudieran ser de interés para el mercado japonés. Además, ICEX, preparó, junto con la Aso-ciación de Creadores de Moda de España, una misión inversa de dos compradores de la empresa coreana Kolon Industries, que fabrica, importa y comercializa artículos de moda: visitaron diseñadores de moda en Madrid y en Ubrique.

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del 2,8% del PIB y una previsión de crecimiento medio del 3,9% para el periodo 2014-2017. Algunas empresas es-pañolas ya han obtenido importantes logros en este mer-cado: por ejemplo, el Grupo Inditex está presente con 61 tiendas, el Grupo Cortefiel tiene 20 tiendas, Camper posee 15 establecimientos, Mango ha abierto cinco, Hoss Intro-pia cuentan con dos, y Pronovias, Desigual, Adolfo Do-mínguez y Carolina Herrera tienen uno, respectivamente. Además, son cada vez más numerosas las empresas que ya cuentan con un distribuidor en ese mercado.

• Cosmoprof Asia (Hong Kong). ICEX organizó del 13 al 15 de noviembre un pabellón oficial en Cosmoprof Asia, que se celebra en Hong Kong desde hace 18 años. La feria contó con más de 2.168 expositores y más de 60.985 visitantes de 125 países y regiones (un 10% más que la edición anterior), de los que el 62% procedía de fuera de Hong Kong: es el mayor evento profesional del sector de la belleza en Asia. España participó con 36 em-presas, de las que cinco exponían por primera vez en la feria. Cosmoprof Asia constituye un punto de partida y vía para abordar el mercado de China continental, donde el coste elevado y la complejidad de tramitación de los registros y certificación de los productos de belleza hace muy difícil la penetración. Tras esta labor de promoción continuada en Hong Kong, las empresas españolas han logrado importantes éxitos de la mano de sus distribuido-res, como la apertura de tiendas monomarca en centros comerciales de excelente ubicación.

Actividades destacables

• Spain Fashion Exhibition (Seúl). Por primera vez en 2013, al no existir una feria profesional de moda en Seúl, ICEX y la Oficina Económica y Comercial de España en Seúl organizaron una exposición de moda española en la que participaron 27 empresas de calzado, marroquinería, con-fección textil de mujer, confección infantil y confección en piel. En los dos días que duró la muestra, se contabili-zaron 400 visitantes profesionales únicos. Un total de 30 medios, tanto en papel como online, publicitaron y promo-cionaron la exposición antes de su celebración. Corea del Sur se está convirtiendo en uno de los países prioritarios para las empresas de moda en general, ya que es una de las economías más sólidas del mundo, con un crecimiento

Por primera vez, se ha organizado una exposición de moda española en Corea del Sur, con 27 empresas del sector


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• Cosmoprof (Bolonia). Del 8 al 11 de marzo, Cosmoprof Bolonia celebró su 46º edición con más de 2.300 exposi-tores de más de 70 países y más de 193.000 visitantes, de los cuales el 25% procedía de 135 países, cifras que lo convierten en el mayor evento profesional de belleza en el mundo. En esta feria internacional están presentes todos los sectores relacionados con la industria de la belleza: profesionales de la peluquería y la estética, distribuidores y profesionales de la publicidad y de la investigación de las mayores compañías cosméticas. España participó con más de 100 expositores, de los cuales 40 lo hicieron de forma agrupada coordinada por ICEX.

• Stands informativos con participación de empresas de belleza. ICEX ha organizado stands con participación conjunta de empresas de belleza en espacios comunes en las siguientes ferias: Beauty and Care de Estambul (Turquía); Beauty Expo en Shanghai y Guanzhou (China); Beauty Expo en Seúl (Corea); y Beauty Show en México D.F. En estos espacios se ha dado la oportunidad a entre cinco y seis empresas de explorar mercados nuevos, en los que se ha detectado potencial por el crecimiento del poder adquisitivo del consumidor y por el desarrollo de sectores conexos como, por ejemplo, el hotelero, que ofrece nuevas oportunidades por los servicios de spa. Esta fórmula novedosa de participación se adapta a las

necesidades de las empresas del sector cosmético, ya que permite a un coste reducido un eficaz test de la feria, para buscar distribuidor y detectar las oportunidades del mercado. En aquellos casos en los que la feria no abar-caba toda la oferta o la estructura comercial del merca-do estaba aún en desarrollo, se ha alternado la presencia en stand conjunto con una exposición de producto con preparación de agendas en el Centro de Negocios de la Oficina Económica y Comercial.

•Encuentros ICEX con empresas. Entre este tipo de accio-nes cabe destacar la celebración de un encuentro con 12 diseñadores de moda, en la sede de ACME en Madrid, con el fin de intercambiar opiniones y encontrar soluciones a las demandas de los diseñadores españoles, fundamen-talmente en torno a la internacionalización. Asimismo, se organizó una reunión con 12 empresas de género de punto en Barcelona, convocadas por la Asociación del Género de Punto (AEGP), con el objetivo repasar las actividades desarrolladas en el área de las prendas de vestir y analizar formas de mejorar e incentivar la participación en nuevas acciones en el exterior. También tuvo lugar un encuentro con 20 empresas de moda infantil y puericultura en Madrid, convocadas por la Asociación Española de Productos para la Infancia (ASEPRI), para analizar las actividades que se estaban llevando a cabo con este sector y buscar mejoras.


Más de 100 firmas españolas participaron en Cosmoprof, el mayor evento profesional de belleza del mundo

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Plan de Promoción de las Industrias Culturales

A través de este plan, ICEX desarrolló en 2013 un paquete de medidas encaminadas a reforzar la fase de iniciación a la internacionalización, mejorar la competitividad internacional de las empresas culturales e incrementar las actividades de promoción internacional de estos sectores, otorgando una especial relevancia a aquellas acciones de imagen y co-municación que dan mayor visibilidad a nuestras industrias culturales.

•Sectores: editorial, cine y televisión, música, danza y artes escénicas.

• Estrategia: liderar la promoción internacional de las in-dustrias culturales en colaboración con otros organismos públicos y privados, apostando por la presencia en mer-cados internacionales de referencia.

• objetivos:· Promover la internacionalización de los sectores.· Consolidar su presencia estable en el exterior.· Reforzar los planes existentes e integrarlos en una es-

trategia global.· Potenciar la imagen de las industrias culturales españo-

las de manera que responda a la realidad económica y empresarial de nuestro país y sirva de apoyo a la activi-dad de otros sectores exportadores.

•mercados prioritarios: Estados Unidos, Francia, Alema-nia, Reino Unido, Japón e Hispanoamérica.

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•Actividades de imagen. Se han centrado principalmente en el sector de la música:

· Showcase de bandas españolas en el festival indie South by Southwest (SXSW) de Austin (EEUU). ICEX, en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Miami, organizó por sexto año consecu-tivo un showcase de seis bandas españolas de música bajo el paraguas Sounds from Spain en este festival. Las bandas españolas presentaron en dos conciertos sus propuestas musicales ante más de 450 profesio-nales y público en general en la Spanish Party de Brush Square y en el Red Eyed Fly.

· Showcase de bandas españolas de música en méxico. La asociación de música UFI, con el apoyo de ICEX y la Oficina Económica y Comercial de España en México, or-ganizó un showcase de cuatro bandas españolas ante los profesionales de la industria. Además, se concer-taron agendas entre productores y sellos discográficos mexicanos y los promotores españoles que representa-ban a las bandas musicales.

•Comunicación. Se ha trabajado especialmente con los sectores editorial y audiovisual.

EEUU, Francia, Alemania, Reino Unido, Japón e Hispanoamérica son los mercados prioritarios para las industrias culturales

· Plan de venta de derechos editoriales New Spanish Books en Alemania, Francia, Reino Unido, Estados Unidos y Japón, ampliándose en 2013 a otros mercados a través de la primera edición de la publicación en inglés New Spanish Books 2013, que recogió los libros edita-dos durante el año con mayor proyección en el exterior.

· En el sector audiovisual, se han llevado a cabo newsle-tters, line-ups y se ha potenciado la presencia en redes sociales con motivo de la organización de ferias interna-cionales y jornadas técnicas de cine y TV. El sector de la televisión ha contado además con campañas específi-cas de prensa en los mercados objetivo (Francia y Esta-dos Unidos), mediante la difusión permanente de notas y artículos sobre las producciones más novedosas.

· Plan de medios. Durante 2013 se ha llevado a cabo una intensa campaña de inserciones publicitarias en las revistas de referencia para el sector de la televisión, de la animación y del documental para televisión: C21, TBI, Prensario Internacional, Producción y Distribución, Worldscreen, Kidscreen y TodoTV. El objetivo ha sido reforzar la visibilidad de las empresas españolas de con-tenidos para TV y, paralelamente, conseguir una mayor presencia editorial. La campaña anual se materializó en


30 anuncios marquistas de empresas y 18 anuncios adi-cionales de la marca paraguas Audiovisual from Spain, en los que se daba a conocer la presencia del sector en diferentes eventos. También se ha realizado publicidad en revistas especializadas en cine de tirada internacional, como Screen International y Variety, que incluyeron dos reportajes sobre las novedades cinematográficas espa-ñolas de 2013 con ocasión del European Film Market y el Marché du Film, los dos mercados que corren en paralelo a los festivales más importantes a nivel mundial: Festival de Cine Berlinale (Alemania) y Festival de Cine de Cannes (Francia), respectivamente.

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•Pabellones oficiales en Book Expo America (Nueva York, 16 empresas), FIBD Festival International Bande Dessinée (Angulema, 6 empresas), MIDEM (Cannes, 14 empresas), MIPTV (Cannes, 20 empresas), Marché du Film (Cannes, 11 empresas), MIPCOM (Cannes, 21 empresas), EFM (Berlín, 8 empresas) y Womex (Cardiff, 14 empresas).

•Pabellones informativos en la feria American Library As-sociation (ALA) en Chicago, dirigida a la promoción del edi-torial español en el sector de bibliotecas estadounidenses; en la feria Comic Con de Nueva York, para la promoción del cómic español con la participación de ocho empresas, y en la Feria del Libro de Buenos Aires. La promoción del audiovisual español se ha reforzado con la organización de pabellones informativos en las ferias TIFF (Toronto, con cuatro empresas) y Asia TV Forum (Singapur). Tam-bién se ha organizado un pabellón informativo dirigido a la

promoción de la música en South by Southwest (Austin, con siete empresas) y de la danza en PAMS (Seúl, con cuatro empresas).

• Participaciones agrupadas en el sector editorial en: Frankfurt Buchmesse (Frankfurt, Alemania), Feria Inter-nacional del Libro de Guadalajara (Guadalajara, México) y London Book Fair (Londres, Reino Unido) especializada en venta de derechos. En los sectores de música e ins-trumentos de música, destacan: Musikmesse (Frankfurt) y NAMM (Anaheim, EEUU). Y en el sector de contenidos audiovisuales, se ha tenido presencia en: Natpe (Miami, EEUU) y AFM (Santa Mónica, EEUU).

• Jornadas técnicas. Se han desarrollado jornadas técni-cas de Español como Lengua Extranjera en Noruega, Le-tonia y Lituania, así como encuentros de cine de empresas

españolas con agentes, distribuidores y representantes en Francia (Different!). Para la industria de la música, se ha organizado una jornada técnica en México D.F. con ocho empresas (managers, discográficas y editores) y un showcase de cuatro bandas de música.

•misiones inversas de 200 compradores de 25 países y 25 bibliotecarios americanos a la feria LIBER para el sector editorial y de 15 profesionales de la industria musical a Primavera Pro, así como misiones comerciales para la prospección de nuevas oportunidades comerciales, como la realizada para el sector audiovisual a China.

•Seminarios virtuales sobre mercados exteriores. Se ce-lebró simultáneamente en Madrid-Barcelona-Miami un seminario sobre la promoción en redes sociales del sector editorial en Estados Unidos. Participaron diez empresas.

16 editoriales españolas han participado en Book Expo America


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Actividades destacables en el sector editorial

•Festival International de la Bande dessinée. ICEX ha or-ganizado por primera vez la participación de España en este festival de Angulema, Francia, de referencia mundial para el noveno arte tanto desde el punto de vista comer-cial como desde el cultural. Seis empresas españolas estuvieron presentes con stand propio en el espacio pro-fesional de Venta de Derechos y otras tres participaron en otros espacios expositivos, como Le Monde des Bulles.

•Visita de bibliotecarios estadounidenses a liber. Esta feria está considerada la segunda más importante del libro en español, tras la feria de Guadalajara, México. Or-ganizada por la Federación de Gremios de Editores de España, ICEX colaboró invitando a los responsables de compra de fondos en español de las bibliotecas america-nas, tanto públicas como académicas, más importantes de cada Estado.

Actividades destacables en el sector audiovisual

•mIPtV y mIPCom de Cannes. Se trata de las ferias más importantes del mundo enfocados a la compra, venta, fi-nanciación, distribución y coproducción de contenidos de televisión. ICEX organizó en 2013 la participación española bajo el pabellón Audiovisual from Spain en ambos merca-dos. En la feria MIPTV de abril participaron 20 expositores, y en su edición de octubre, MIPCOM, 21 empresas. Por tipo de contenido, dentro del pabellón participaron empre-sas de formatos, series de ficción, animación, TV movies y documentales. Por tipo de expositor, hubo presencia de canales de televisión, agentes de venta de cine y distribui-dores de televisión. Además, se llevó a cabo una campaña de publicidad en colaboración con los principales medios internacionales.

•European Film market (Berlín) y marché du Film (Cannes). ICEX organizó, bajo la marca paraguas Cinema from Spain, dos pabellones oficiales en los mercados de cine más importantes del mundo, que contaron con la

participación de los principales agentes de ventas y los productores españoles. En febrero tuvo lugar el European Film Market, que se celebra en paralelo a la muestra de cine, Berlinale: el pabellón español, ubicado en el atrio central, contó con ocho empresas. En mayo se celebró el Marché du Film, en paralelo a la edición 66º del Festival de Cine de Cannes: bajo pabellón español acudieron 11 empresas.

•misión inversa en madrid de Cine y Spanish Film Screenings de madrid. En Madrid, en el mes de junio se celebró Madrid de Cine, cuyo objetivo era fomentar las ventas internacionales y dar a conocer a la prensa internacional especializada las novedades vendidas en distintos mercados. ICEX invitó a 80 compradores inter-nacionales y 17 periodistas. De los 43 títulos que se vi-sionaron en los cines, cuatro fueron estrenos mundiales y ocho fueron vistos por primera vez por compradores internacionales.


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Actividades destacables en el sector de la música

•mIdEm en Cannes. En febrero se desarrolló el Marché In-ternational du Disque et de l´Édition Musicale (MIDEM) en Cannes, donde ICEX, en el marco de la plataforma Sounds from Spain, organizó un pabellón con 14 empresas entre editores y productores discográficos. La colaboración de la Fundación SGAE, INAEM y las asociaciones sectoriales es fundamental en este certamen de referencia mundial para la industria discográfica. El objetivo de esta muestra es el intercambio de catálogos entre sellos internaciona-les, especialmente los referidos a músicas del mundo.

•South by Southwest en Austin. ICEX, bajo el paraguas Sounds from Spain, organizó en marzo por sexto año consecutivo la participación de empresas de la industria musical española en este festival. Punto de encuentro de la música independiente, ICEX participó con un stand con siete empresas promotoras de música y organizó dos conciertos promocionales para seis bandas de música se-leccionadas por la plataforma Sounds from Spain.


En 2013 se inició el apoyo para la internacionalización del sector de la danza y las artes escénicas. ICEX, junto con la Federación Estatal de Compañías y Empresas de danza e INAEm, montó un stand informativo en PAmS, Performing Arts market in Seoul. Paralelamente a la feria, se organizó una muestra promocional de la compañía de danza contemporánea thomas Noone, que presentó el espectáculo “lugares extrañamente desastrosos”. En este certamen se dan cita programadores, directores, promotores, productores, artistas y prescriptores de opinión interesados en establecer lazos de colaboración con el mercado coreano asiático.

Asimismo, a lo largo de 2013 se inició el proyecto de creación de la marca dance from Spain.

PAMS en Seúl: apoyo a la danza

En 2013 se ha iniciado la promoción internacional de la danza y las artes escénicas españolas, con la marca Dance from Spain

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la importancia del mercado estadounidense para el sector editorial español justifica la puesta en marcha del Plan del libro en Estados Unidos. El auge del español en Estados Unidos incrementa las posibilidades de penetración tanto de la literatura en general como de los libros científico-técnicos y los manuales de aprendizaje del español. En 2013, además, se ha hecho un esfuerzo para incorporar el cómic y la novela gráfica española y se ha intensificado la promoción de la venta de derechos de traducción. destacan las siguientes acciones:

• Pabellón oficial en book Expo America de Nueva york. Participaron 16 editoriales con importante representación del género infantil y juvenil. Aunque la presencia de España abarca todos los géneros, destaca la buena acogida del cuento infantil español por la cuidada ilustración y los guiones que incorporan mensajes sostenibles.

y revistas especializadas difunden este portal como herramienta fundamental para la publicación de traducciones españolas.

• Portal America Reads Spanish. Este portal dirigido a fomentar la lectura de libros en español, ha logrado una gran difusión entre los consumidores y las editoriales y distribuidoras norteamericanas, ya que integra información completa sobre las tendencias del sector editorial español.

• Presencia de 25 bibliotecarios americanos en liber, celebrada en madrid.

Impulso al Plan del Libro en EEUU

La promoción editorial en EEUU ha incorporado cómic y novela gráfica, y ha intensificado la venta de derechos de autor


• Pabellón informativo en Comic Con de Nueva york. Por primera vez ICEX estuvo presente, en colaboración con la Asociación de Editores de Cómic de España, en este evento, donde se presentaron las novedades de ocho editoriales españolas que suscitaron mucho interés.

• Pabellón informativo en American Library Association (ALA) en Chicago. la oficina Económica y Comercial de España en miami organizó un pequeño stand con el doble objetivo de presentar las novedades editoriales españolas de interés para las bibliotecas y de estrechar lazos con los responsables de compra de fondos en español, tanto de libros como de revistas culturales.

• Portal New Spanish books. Ante las dificultades para la venta de derechos de traducción en Estados Unidos, el portal New Spanish Books fomenta el conocimiento de los títulos españoles más idóneos para el mercado norteamericano. Críticos literarios, expertos en traducción

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> 46 planes sectoriales.> Sectores: tecnología industrial, industria química, in-

dustria auxiliar de automoción, maquinaria industrial y de la construcción, siderurgia y fundición, protección y seguridad laboral, equipamiento médico-hospitalario, bienes de equipo, defensa, aeronáutica y espacio, in-dustrial naval, pavimentos y revestimientos cerámicos, arquitectura, piedra natural, equipamiento para baño, manufacturas de madera, aparellaje eléctrico, ferretería y herrajes, herramienta de mano y equipamiento para hostelería, transporte y logística, servicios jurídicos, tu-rismo, deporte, inmobiliario, servicios educativos.

La promoción de la tecnología industrial y los sectores in-dustriales persigue mejorar su posicionamiento e imagen exterior, destacando el componente de innovación y apro-vechando los casos de éxito y de liderazgo de empresas españolas en el mercado internacional.

En este sentido, se abarca desde la industria básica a productos finales complejos, pasando por productos inter-medios integrados, así como maquinaria y bienes de equipo.

La realidad industrial española permite situar a nuestro país a la vanguardia mundial en varios sectores con un alto con-tenido tecnológico que, además, se caracterizan por estar

en constante evolución, debido a la continua adaptación al cliente con soluciones a medida, y por el efecto de arrastre sobre diversos sectores e industrias auxiliares, tanto a nivel de empleo e inversión, como en I+D+i. Así, por ejemplo, en el ranking de los primeros 20 sectores exportadores españoles en 2013, cabe destacar el de au-tomoción (1º), siderurgia (4º), farmaquímica (5º), plásticos y sus manufacturas (7º), material eléctrico (10º), aeronáu-tico (13º) y pavimentos y revestimientos cerámicos (19º). En cuanto a los servicios profesionales, se trata de sectores de gran proyección y en expansión mundial, que igualmente cuen-tan con una importante capacidad de arrastre (financiero, tele-comunicaciones, seguros), un alto componente de imagen-país (sector educativo y turismo) y de desarrollo tecnológico. La estrategia de promoción internacional fomenta:

· La puesta en marcha de actividades fuera de la Unión Europea, para contribuir a la diversificación de mercados.

· El uso de instrumentos que pongan en valor atributos intangibles de sector y marca.

· La colaboración y coordinación con otros organismos, tales como ministerios, asociaciones sectoriales, clusters y centros tecnológicos, universidades y centros educativos.

tECNoLoGÍA INdUStRIAL y SERVICIoS PRoFESIoNALES

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Pabellones oficiales en ferias internacionales

• ImtEX (Bangalore). Celebrada del 24 al 30 de enero, la Indian Metal-Cutting Machine Tool Exhibition (IMTEX) es la cita de referencia en el país para el sector de la má-quina herramienta. En su edición 2013 presentaron sus novedades 984 expositores procedentes de 25 países, logrando atraer a más de 84.000 visitantes. Nueve países participaron en la feria bajo la modalidad de pabellón na-cional: China, República Checa, Alemania, Italia, Singapur, España, Taiwán, EEUU y Corea del Sur. ICEX organizó un pabellón oficial debido a las oportunidades que ofrece el mercado indio para el sector de la máquina herramienta española, especialmente en los segmentos de automo-ción y ferroviario. En esta edición acudieron 14 empresas españolas. Desde el stand institucional se facilitó a los visi-tantes información sobre la oferta española y se distribuyó el catálogo de expositores españoles.

•Bauma Conexpo (mumbai). ICEX organizó por segunda vez, con el apoyo de la Oficina Económica y Comercial de España en Mumbai, un pabellón oficial en la feria Bauma Conexpo, del 5 al 8 de febrero. Se trata de un evento cuyo objetivo es promocionar y consolidar las ventas de maqui-naria para obras públicas, construcción y minería en India, país cuyas inversiones de infraestructuras y transporte se incrementan de año en año. En la feria, de carácter bienal hasta esta edición, se dieron cita 710 expositores de 33 países y logró atraer a más de 28.000 visitantes profesio-nales. El pabellón de ICEX acogió a 10 empresas españo-las del sector de maquinaria para obras públicas.

•mosbuild (moscú). Este certamen, de periodicidad anual, constituye el principal punto de encuentro para el sector de la construcción: en 2013 se celebró del 16 al 19 de abril. En el pabellón español, con un superficie de apro-ximadamente 2.400 metros cuadrados, participaron 60 empresas españolas, de las cuales 55 pertenecían al sector de pavimentos y revestimientos cerámicos e in-dustrias auxiliares del azulejo y cinco al de equipamiento para baño. Un año más, ICEX estuvo presente con uno de los pabellones nacionales de mayor peso, que en el caso de la industria azulejera, se sitúa en primera posición, por delante de países competidores como Italia, China, Tur-quía o Polonia. En el stand institucional de Tile of Spain, los visitantes recibieron información sobre la amplia oferta

española y tuvieron a su disposición distintas publicacio-nes del sector y el catálogo de fabricantes españoles pre-sentes en la feria.

Adicionalmente, en el marco del pabellón oficial, se lleva-ron a cabo distintas actividades promocionales, entre ellas, una rueda de prensa dirigida a periodistas de revistas espe-cializadas en diseño, interiorismo y arquitectura, así como la entrega de diplomas a los finalistas del concurso “Tile Story”, cuyo objetivo final es premiar a los estudios de ar-quitectura seleccionados en un concurso creativo promo-vido por “Tile of Spain”: el proyecto ganador, adjudicado al diseñador ruso Denis Avanesov, se vio plasmado en el stand institucional de esta edición de Mosbuild.

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Arab Health en dubái

ICEX organizó por primera vez la participación española en Arab Health 2013, que se celebró del 28 al 31 de enero. la presencia española tuvo lugar en dos áreas distintas: el área general contó con 38 expositores, y en el área de laboratorio y diagnóstico (mEdlAB) expusieron 13 empresas. Arab Health es la feria del sector salud más importante en oriente medio y la más relevante del sector, solo superada por la feria medica de düsseldorf. En 2013 los sectores representados fueron: equipos de electromedicina, productos sanitarios de un solo uso, mobiliario clínico, dental, equipamiento para laboratorio, reactivos de diagnóstico, emergencia, telemedicina, ortopedia y rehabilitación, productos farmacéuticos, laboratorio y diagnóstico. de forma paralela a la exposición se celebra un amplio programa de conferencias médicas en diferentes especialidades, con más de 7.000 delegados profesionales participantes. la feria reunió a más de 3.000 expositores de 63 países diferentes (incluidos 32 pabellones nacionales) y recibió a más de 76.000 visitantes de 142 países.

•SIAm (mequínez). SIAM, celebrado del 24 al 28 de abril, está convocado por el Ministerio de Agricultura, Desarrollo Rural y Pesca y la Asociación Internacional de la Agricul-tura de Marruecos, y es la feria más importante del sector de equipamiento agrícola en África. Marruecos constituye el principal destino extracomunitario para las exportacio-nes españolas de maquinaria y equipamiento agrícola, de ahí la importancia de participar regularmente en SIAM. En su edición 2013 la feria acogió a 920 expositores de 40 países. Los principales países competidores de España en este sector participaron mediante pabellones naciona-les: Francia, Alemania, Italia… El pabellón español orga-nizado por ICEX albergó a 15 empresas y contó con el apoyo de Extenda, la asociación sectorial AGRAGEX y la Oficina Económica y Comercial de España en Casablan-ca. Los principales sectores representados fueron: maqui-naría agrícola, riego por goteo y aspersión, invernaderos, fertilizantes, agroquímicos, nutrientes, empaquetado, em-balaje, clasificación de hortalizas y frutas.

Marruecos es el principal destino extracomunitario para las exportaciones españolas de maquinaria y equipamiento agrícola


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•Coverings (Atlanta). En esta edición, que se celebró del 29 de abril al 2 de mayo, el pabellón español contó con una superficie de aproximadamente 1.500 metros cuadrados y 44 empresas españolas, de las cuales 37 pertenecían al sector de pavimentos y revestimien-tos cerámicos e industrias auxiliares del azulejo, seis al de piedra natural y una al de equipamiento para baño. Este certamen, de periodicidad anual, constituye uno de los principales puntos de encuentro para sectores relacio-nados con la construcción en EEUU.

Centro del pabellón oficial se desarrollaron distintas acti-vidades promocionales; entre ellas, una rueda de prensa dirigida a periodistas de revistas especializadas en diseño, interiorismo y arquitectura, que incluyó una ponencia bajo el título “The complimentary paradigm” sobre tendencias en el azulejo español y un tour por una selección de empre-sas españolas que participaban en el pabellón. Asimismo, diariamente se impartió un seminario que, bajo el título de “Connect the dots”, perseguía ofrecer información sobre las oportunidades del sector cerámico español como material de recubrimiento en un contexto en el que los gustos de los consumidores apuestan por productos únicos, innovado-res y duraderos.

Como novedad, el área de hospitalidad de Coverings acogió un desayuno de trabajo para las empresas partici-pantes en el pabellón español, bajo el título: “Momentum forward, how to use the recovery to your advantage”, para difundir las iniciativas de promoción e información que de-sarrollan ICEX, la Oficina Comercial de España en Miami y ASCER en el marco del Plan de Promoción sectorial del Azulejo en Estados Unidos.

•NAFSA (San luis). El pabellón español, organizado por ICEX con la Fundación Universidad.es, dio cabida a 25 empresas, organizaciones e instituciones españolas del sector de servicios educativos. NAFSA, que tuvo lugar del 28 al 31 de mayo, es la feria más importante en EEUU para las empresas de este sector, y tiene lugar en paralelo al Congreso Anual de los miembros de NAFSA, la asocia-ción norteamericana de educadores internacionales.

Los principales asistentes a este evento son profesores, decanos, administradores y encargados de departa-mentos de educación internacional y de estudios en el extranjero, responsables de matrículas, ingresos y acre-ditaciones, agentes de estudios, expertos en política edu-cativa y líderes mundiales. El perfil de los expositores en

la feria son principalmente instituciones educativas tanto nacionales como internacionales: universidades, colleges y escuelas, así como agentes de estudios y consorcios, oficinas de gobierno de promoción y representación, y otros proveedores de productos y servicios para el sector.

Un total de 44 empresas españolas participaron en el pabellón español de Coverings, el principal evento de la construcción en EEUU

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•transport logistic (múnich). El pabellón español, orga-nizado por ICEX con Puertos del Estado, dio cabida a 22 expositores entre los que se encontraban puertos, auto-ridades portuarias, empresas de logística, de transporte, mensajería y transitarios. La logística internacional se ha convertido en uno de los sectores clave de la economía mundial y las empresas españolas se encuentran inmer-sas en un proceso de adaptación al nuevo entorno global para competir en cualquier mercado. Por esta razón, ICEX impulsa a las compañías de logística a participar en las principales ferias sectoriales. Transport Logistic, del 4 al 7 de junio, es la mayor feria del sector en el mundo de lo-gística, movilidad, TI y gestión de la cadena de suministro. La edición de 2013 ha sido testigo de un incremento, no sólo del número de expositores, sino también de visitan-tes: 53.000 visitantes profesionales de 63 países. El pabe-llón oficial contó con 22 empresas.

domexpo en Moscú

domexpo es la feria monográfica internacional más importante para la venta de segunda residencia en Rusia, uno de los mercados prioritarios para el sector inmobiliario español. la feria reunió del 17 al 20 de octubre tanto a visitantes profesionales como público finalista. ICEX organizó por primera vez pabellón oficial, una vez consultadas las empresas del sector sobre sus mercados y acciones de mayor interés internacional. Participaron nueve expositores, entre ellos, bancos, promotores y agencias. En paralelo se organizó también el seminario “legislación española en materia de inversión inmobiliaria, que afecta a un ciudadano ruso en España”.

•Bauma África (Johannesburgo). La primera edición de Bauma África en la que ICEX ha montado un pabellón ofi-cial, con el apoyo de la Oficina Comercial de España en Johannesburgo, tuvo lugar del 18 al 21 de septiembre. El objetivo fue la promoción del equipamiento y maquina-ria de construcción y minería en Sudáfrica y los países de su entorno, pues la feria se planteó como un evento de al-cance regional: expusieron 754 compañías de 38 países, seis de ellos mediante pabellón nacional. En esta primera edición visitaron el certamen 14.700 profesionales de más de 110 países. En el pabellón español participaron 17 em-presas. Desde el stand institucional se ofreció información sobre la oferta española de maquinaría para obras públi-cas y se distribuyó el catálogo de la participación española editado al efecto.


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•China Education Expo (Beijing). En esta edición, desarro-llada del 2 al 3 de noviembre, España fue País Invitado de Honor en el marco de la celebración del 40º aniversario del establecimiento de las relaciones diplomáticas entre China y España. A la inauguración oficial asistieron el ministro de Educación Cultura y Deporte y la secretaria de Estado. El pabellón estaba integrado por 40 expositores (universida-des, escuelas de idiomas, escuelas de negocios, escuelas de verano y agentes educativos), más cuatro instituciones (Consejería de Educación, Instituto Cervantes, Universidad e ICEX) y un patrocinador, Grupo Banco Santander. España ocupó en esta su octava edición, la tercera posición en pabellones nacionales, detrás de EEUU y Canadá. China es uno de los países prioritarios para el sector educativo: el número de estudiantes chinos que demandan servicios educativos en nuestra lengua es cada vez mayor, en espe-cial en las regiones de Pekín, Cantón, Luoyang y Shanghai. En junio del pasado año se alcanzaron los 13.000 alumnos sólo en el ámbito universitario y se han contabilizado un total de 90 centros con enseñanza de español (61 centros de enseñanza superior y 28 centros de educación secun-daria o formación de otro tipo).

El número de universidades que ofrecen licenciaturas de español prácticamente se ha duplicado en los últimos cinco años, dato que indica el claro interés que suscita nuestra lengua en el país. La mitad de los Departamentos y Fa-cultades de Español se encuentran en Pekín, lo que im-plica el mayor número de graduados en filología hispánica y en español como Segunda Lengua Extranjera de toda China. Durante la feria y como actividad paralela se pre-sentó oficialmente en China el nuevo portal Study in Spain (www.studyinspain.info), iniciativa del Gobierno de España promovida por Turespaña e ICEX con la colaboración del Ministerio de Educación, Cultura y Deporte y del Instituto Cervantes.

•the Big 5 (dubái). ICEX organizó por cuarto año consecu-tivo un pabellón oficial en esta feria, del 25 al 28 de noviem-bre. Este certamen constituye el evento más destacable del Golfo Pérsico en los sectores de construcción y edificación: es un foco de atracción de visitantes del conjunto de Oriente Medio. Debido a su situación estratégica y econó-mica, Dubái constituye un lugar idóneo para las empresas que tengan su mercado en Asia Central, Oriente Medio,

África, India y el Este del Mediterráneo. En la edición de 2013, se dieron cita 2.742 expositores de 57 países, y 74.474 visitantes (el 50,5%, extranjeros). El número de pa-bellones nacionales ascendió a 28: bajo esta modalidad participaron, además de España, países como Alemania, Australia, Austria, Bélgica, Brasil, Canadá, Corea del Sur, China, Egipto, Francia, Grecia, Indonesia, Irán, Italia, Mala-sia, Nueva Zelanda, Países Bajos, Portugal, Reino Unido, Suiza y Turquía, entre otros. El pabellón español acogió a 55 empresas del macrosector de materiales y equipos para la construcción, bajo la marca paraguas Building Materials & Equipment from Spain. Coincidiendo con el evento se llevó a cabo la jornada informativa “Cómo estar presente en los Emiratos Árabes Unidos: un mercado de oportunidades”, así como una actividad de networking, en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Dubái.

En el pabellón español de The Big 5 expusieron 55 firmas españolas bajo la marca paraguas ‘Building Materials & Equipment from Spain’

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•Feria Internacional de la Habana (la Habana). La feria multisectorial FIHAV, desarrollada del 3 al 9 de noviembre, es la más importante del país y constituye un importan-te punto de encuentro para el empresariado extranjero y cubano. El pabellón oficial organizado por ICEX por tercer año consecutivo, con la colaboración con la Oficina Co-mercial de España en La Habana, contó con 66 empresas españolas en una superficie de 1.460 metros cuadrados. Los sectores donde se concentra la inversión extranjera en Cuba son la industria básica (energía, minería y ce-mento), el turismo, la construcción, la industria ligera, la agricultura, la industria alimentaria (bebidas) y el tabaco. Para las empresas españolas, sigue teniendo especial im-portancia el turismo y los contratos de suministros a los hoteles (materiales de construcción, equipos, mobiliario, alimentos y bebidas).

Pabellones informativos

•AIA (denver). ICEX organizó un pabellón informativo en la convención anual y exposición de diseño del prestigioso “American Institute of Architects” (AIA), titulada “Building leaders”, que tuvo lugar del 20 al 22 de junio. Se trata de una feria itinerante, que año tras año va consolidando su liderazgo dentro de la arquitectura y del diseño: representa el principal punto de encuentro para los arquitectos esta-dounidenses desde el año 1.857.

Tile of Spain mostró en AIA piezas de 12 fabricantes españoles de pavimento cerámico

El pabellón dispuso de un stand informativo y promocio-nal bajo el paraguas de Tile of Spain, con una exposición de piezas de 12 empresas españolas del sector de pa-vimentos y revestimientos cerámicos, que permitieron al arquitecto visitante tener contacto directo con el material. En él se impartieron diariamente seminarios a periodistas sobre los cambios que se están produciendo en el merca-do y en la adaptación a los nuevos retos planteados por la

sostenibilidad y la eficiencia, junto con la presentación de las nuevas tendencias de producto de las empresas espa-ñolas. También, se exhibió un vídeo promocional y se di-fundió una nota de prensa. El objetivo era difundir la oferta española de pavimentos y revestimientos cerámicos en el canal prescriptor de EEUU. Asimismo, se contó con la pre-sencia del arquitecto español Francisco Mangado, elegido Miembro de Honor del American Institute of Architect.

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•mAdE Expo (milán). En el marco del plan de promoción sectorial del azulejo en Italia, en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Milán y ASCER, ICEX coordinó por segunda vez la presencia de Tile of Spain en la feria MADE Expo, un certamen que se consolida como feria referencia para arquitectura, diseño y construcción a nivel europeo.

La feria, celebrada del 2 al 5 de octubre, contó con un área expositiva exclusivamente dedicada al sector cerámico, Made 4 Ceramics, constituido en torno a la exposición ce-rámica Terra Cultura: más de mil metros cuadrados en los que se mostraba el trabajo de arquitectos internacionales, información de proyectos arquitectónicos realizados con cerámica y una muestra del trabajo de varias facultades de arquitectura de universidades de prestigio internacional. Además, durante todos los días de feria, esta área acogió

•Project Iraq (Erbil). ICEX en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Ankara, organizó por primera vez un pabellón institucional en esta feria, que tuvo lugar del 28 al 31 de octubre en el Kurdistán iraquí. Project Iraq constituye el principal certamen en Irak de materiales y equipos para la construcción: en 2013 se dieron cita más de 450 expositores de 23 países, y más de 18.400 visitantes. Bajo la figura de pabellón nacional asistieron 13 países, entre ellos Alemania, Bélgica, China, Egipto, España, Grecia, Irán, Italia, Kuwait, Malasia, Pakis-tán, Polonia y Turquía. En el marco del pabellón, se lleva-ron a cabo una serie de encuentros empresariales entre empresas españolas e iraquíes, así como con institucio-nes públicas y autoridades locales: participaron 17 em-presas españolas de diversos sectores, entre ellos, piedra natural; pavimentos y revestimientos cerámicos, carpinte-ría en madera, metálica y de PVC, herramienta de mano, cocina y baño, material eléctrico, servicios de arquitectura, ingenierías y constructoras.

conferencias y workshops a cargo de arquitectos y profe-sionales del sector. Tile of Spain fue uno de los principales protagonistas de esta exposición, en la que se incluyó in-formación acerca de diez proyectos arquitectónicos reali-zados con cerámica española y presentados dentro de la categoría Ceramic Best Practices, así como una exhibición de piezas de cuatro empresas españolas y despliegue, en la parte dedicada a universidades, de prototipos de piezas cerámicas elaborados en el marco de la Red de Cátedras de Cerámica promocionada por Tile of Spain (universidades de Harvard, Darmstadt y Liverpool).

Tile of Spain colaboró también con la organización de un seminario dirigido tanto a profesionales del mundo de la arquitectura, el diseño y el interiorismo como a la prensa especializada, bajo el título “Tile of Spain: La Ceramica e l’Architettura: tendenze, innovazioni e tecnología”.

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Participaciones agrupadas

• ISPo Winter (múnich). Dirigida al sector de los artícu-los deportivos y en especial a la confección y al calzado deportivo, es la feria de referencia del sector en Europa. La Asociación Española de Fabricantes y Distribuidores de Artículos Deportivos (AFYDAD) ha coordinado la participa-ción de 37 empresas españolas de las 51 que expusieron en la feria. Las empresas participantes en esta edición, de-sarrollada del 3 al 6 de febrero, procedían de 52 países.

•middle East Electricity (dubái). La Asociación de Fabri-cantes Exportadores de Material Eléctrico y Electrónico (AMEC AMELEC) coordinó la participación agrupada de 21 empresas de material eléctrico en este evento, del 17 al 19 de febrero. Este certamen está dirigido al material eléc-trico de baja y media tensión, y en él se abordan temas como la energía nuclear, la generación de energía, la energía renovable, la iluminación, la electricidad y el agua, entre otros. Contó con más de 1.085 expositores de 54 países, y 18.166 visitantes de 114 países, de los cuales un 33% eran extranjeros.

•gulfood (dubái). En esta edición participaron, del 25 al 28 de febrero, 24 firmas españolas coordinadas por la Aso-ciación de Fabricantes Españoles Exportadores de Equi-pamientos para Hostelería y Colectividades (AFEHC). Se trata del principal punto de encuentro de la región para los sectores de alimentación, bebidas y equipamiento de hos-telería y restauración. La edición de 2013 acogió a 4.200 empresas de 87 países y recibió más de 77.000 visitantes (+13%), originarios en su mayoría de Arabia Saudita, Ba-hréin, Egipto, Etiopía, Kuwait, India, Irán, Kenia, Líbano, Pakistán y Qatar, entre otros.

• ISH (Frankfurt). Las asociaciones AMEC ASCON y ASEBAN coordinaron la participación de 40 empresas del sector en este evento, del 12 al 16 de marzo. ISH Frankfurt es la feria líder mundial para el sector del baño y técnica sanitaria, energía y climatización y energías reno-vables: en 2013 contó con 2.382 empresas expositoras y 203.410 visitantes, de los cuales más de 70.000 prove-nían de fuera de Alemania. El perfil del visitante es mayo-ritariamente profesional con poder de decisión, del sector de la instalación, I+D y diseño, interiorismo, distribución, compras y producción.

bAU en Múnich

la Federación de Fabricantes Españoles de Artículos de Ferretería (CoFEARFE) coordinó la participación agrupada de cinco empresas en esta feria, que se celebró del 14 al 18 de enero. Este certamen bienal es el principal evento internacional para la industria de la construcción, y está dirigido a todos aquellos que participan en la planificación, la construcción y el diseño (ingenieros, arquitectos, diseñadores), así como a constructores, contratistas y representantes de la industria. En esta edición acudieron 2.060 expositores de 41 países y 232.901 visitantes, de los que el 25,8% eran extranjeros: se registró un incremento en el número de los procedentes de Rusia, China y Japón.

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MEMORIA2013


•FImmA (Benito gonçalvez). FIMMA es la feria más im-portante de Brasil para el sector de la maquinaria para la madera: de carácter bienal, en 2013 tuvo lugar del 18 al 22 de marzo. La Asociación Española de Fabricantes de Maquinaria, Herramientas, Equipos y Productos para trabajar la Madera (AFEMMA) coordinó la participación agrupada de seis empresas españolas.

•Frame Art Expo (milán). Esta feria se celebra en los años impares en la ciudad de Milán y en los pares en Roma y está dirigida a los sectores de marcos, molduras para marcos y artes gráficas y maquinaria (tecnología y acceso-rios). Se trata del evento más representativo en el ámbito internacional, y sustituye a la feria Quadrum-Saca de Bo-lonia, donde en la última edición se dieron cita 5.000 visi-tantes profesionales (el 50% extranjeros), procedentes de 54 países. La Confederación Española de Empresarios de la Madera (CONFEMADERA), en el marco del plan secto-rial de las manufacturas de madera, coordinó la partici-pación española de nueve empresas, del 22 al 24 marzo. La participación española es la segunda más destacable, después de la italiana, tanto en número de expositores como en superficie. Las empresas españolas fabricantes

de marcos, maquinaria y artes gráficas ocupan una posi-ción relevante en el ámbito internacional, destacándose por la calidad de los materiales que emplean en la elabo-ración de los productos y por los procesos de fabricación, donde la exportación representa entre un 50% y un 80% de la facturación total de la empresa.

•Hannover messe (Hannover). Es el evento industrial más importante del mundo: integra sectores temáticamente entrelazados y opera como plataforma de encuentro entre las nuevas tecnologías y su aplicación industrial, con un extenso programa de conferencias, seminarios y presenta-ciones. Los cinco principales temas fueron: automatización industrial y TI; tecnologías energéticas y medioambientales; técnicas de accionamiento y fluidos; subcontratación indus-trial, tecnologías de producción y servicios e investigación y desarrollo. La Asociación de Fabricantes y Exportadores de Material eléctrico y electrónico (AMEC AMELEC) coordinó la participación agrupada de 15 empresas, mientras que FUNDIGEX articuló la participación de otras 12 firmas de fundición. Esta edición, celebrada del 8 al 12 de abril, ha estado representada por 6.550 empresas de 62 países y recibió la visita de 225.000 profesionales.

•CImt (Pekín). La Asociación Española de Máquinas-he-rramienta, Accesorios, Componentes y Herramientas (AFM) agrupó a 17 empresas en China International Tool Show, del 22 al 27 de abril.

• IFFA (Frankfurt). IFFA, feria de equipamiento y maquinaria para el procesamiento, envasado y venta de carne que tiene lugar cada tres años, es una de las más importan-tes del mundo de maquinaria para la industria cárnica. AMEC-ALIMENTEC organizó una participación agrupada con 28 empresas, del 4 al 9 de mayo. España es, tras Alemania, el país líder a nivel europeo en la producción de alimentos cárnicos. El sector español de maquinaria y equipos para la industria alimentaria se caracteriza por aportar soluciones tecnológicas a medida y por una inno-vación constante.

•lIgNA (Hannover). Esta feria es el centro internacional de la madera y las industrias de transformación, líder en silvicultura. Coordinadas por la Asociación Española de Fabricantes de Maquinaria, Herramientas, Equipos y Pro-ductos para Trabajar la Madera (AFEMMA), acudieron 21 empresas españolas del 6 al 10 de mayo.

LIGNA es el evento líder en industrias de transformación de la madera: en 2013 participaron 21 compañías españolas

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• INtERZUm (Colonia). Dirigido a los fabricantes de com-ponentes y accesorios para la industria del mueble, en la edición de 2013, celebrada del 13 al 16 de mayo, parti-ciparon 1.512 expositores (el 74,1%, extranjeros) de 62 países y asistieron casi 53.000 visitantes (el 66%, extran-jeros). La Federación de Fabricantes Españoles de Artí-culos de Ferretería (COFEARFE), coordinó la participación agrupada de 21 empresas españolas.

•FEImAFE (São Paulo). Esta feria es la más importante de máquina herramienta en Brasil y una de las más impor-tantes en el área de Latinoamérica para el sector. En esta edición, del 3 al 8 de junio, AFM organizó la participación agrupada de 12 empresas.

•Nor-Shipping (oslo). Se trata de un evento de referencia, al ser Noruega el primer mercado del mundo para la in-dustria naval española y ser sede de algunos de los prin-cipales armadores e ingenierías navales. El Foro Marítimo Vasco coordinó la participación de 18 firmas españolas, del 4 al 7 de junio. Además, durante la feria se realizó un breakfast-meeting entre empresas noruegas y españolas, con gran éxito de asistentes.

•Paris Air Show (París). El Salón Internacional de la Ae-ronáutica y el Espacio de París ejerce, cada dos años, de escaparate de las últimas innovaciones y desarrollos

tecnológicos de la industria aeronáutica y espacial. La pre-sencia española contó con 18 empresas coordinadas por TEDAE, del 17 al 23 de junio. El pabellón recibió numero-sas visitas, tanto de profesionales interesados establecer futuras alianzas de cooperación con empresas españolas, como de autoridades, entre las que destacan las delega-ciones de los ministerios de Defensa español y francés, encabezadas por sus ministros, y la directora ejecutiva de la Agencia Europea de Defensa.

•Expoferretera (guadalajara). Principal feria profesional de México y referente en Latinoamérica para los sectores de ferretería, herramientas y bricolaje, en ella participaron, del 29 al 31 de agosto, siete compañías españolas agrupadas por HERRAMEX.

•drinktec (múnich). Drinktec, celebrado del 16 al 20 de sep-tiembre, es el salón líder mundial de la Tecnología de Bebida y Alimentos Líquidos. La participación agrupada de nueve empresas estuvo coordinada por la asociación AMEC-EN-VASGRAF. Los fabricantes y proveedores de todo el mundo se reúnen con los productores y distribuidores de bebidas y productos alimenticios líquidos en la que es considerada la plataforma principal para el lanzamiento de nuevos produc-tos. En este evento se presentó la última tecnología para la transformación, embotellado, envasado y comercialización de todo tipo de bebidas y alimentos líquidos.

CERSAIE en bolonia

la Asociación Española de Fabricantes de Azulejos y Pavimentos Cerámicos (ASCER) y la Asociación Española de Fabricantes de Equipamiento para Baño (ASEBAN) coordinaron la participación de 80 empresas fabricantes de pavimentos y revestimientos cerámicos, seis de equipamiento para el baño y ocho de industrias auxiliares de la cerámica en esta feria, celebrada del 23 al 27 de septiembre. Además, con el fin de reforzar la visibilidad de las empresas españolas de azulejos, se diseñó una aplicación digital para dispositivos iPad, iPhone, Android y Web App, con el catálogo de expositores. CERSAIE está considerada como la feria de referencia mundial para el sector de la cerámica, y en ella se presentan anualmente los últimos diseños, novedades y tendencias que imperarán en el mercado internacional. Asimismo, se configura como el segundo certamen en importancia para equipamiento de baño, tras ISH de Frankfurt.

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•Emo 2013 (Hannover). Se trata de la mayor feria mundial para la industria de máquina-herramienta: en 2013 el tema principal fue el de “Inteligencia en producción”. España contó con una participación agrupada de 44 empresas coordinadas por AFM, a las que se sumaron otras 24 que acudieron fuera de pabellón. En conjunto, ocuparon más de 7.000 metros cuadrados de exposición, lo que situó a España en sexto lugar entre los países participantes, tras Alemania, Italia, Japón, Taiwán y Suiza.

•Equipauto (París). En total, 26 empresas del sector auxiliar de la automoción participaron en este evento coordinadas por SERNAUTO, del 16 al 20 de octubre. Se trata de la feria de referencia de servicios y equipamiento del automóvil, que se celebra cada dos años en alternancia Automecha-nika de Frankfurt. En 2013 expusieron 1.300 compañías de 45 países y recibió 90.000 visitantes profesionales.

•mIdESt (París). En el marco del plan sectorial de subcon-tratación industrial coordinado por ICEX y el Consejo Su-perior de Cámaras se organizó la participación agrupada de 43 empresas subcontratistas. El objetivo ha sido intro-ducir o consolidar la presencia de las empresas españolas en Francia, primer mercado internacional para este sector. En la edición 2013 de MIDEST, celebrada del 19 al 22 de noviembre, han participado un total de 1.702 expositores de 38 países. Recibió más de 42.000 profesionales de 85 países y obtuvo la cobertura de 113 periodistas de 7 países.

HoSt en Milán

de periodicidad bienal, está dirigido al sector de equipamiento para hostelería y es el evento internacional más importante para las empresas exportadoras españolas, debido a la importancia que tiene el mercado italiano. En esta edición, celebrada del 18 al 22 de octubre, acudieron 1.700 expositores de 48 países y más de 133.000 visitantes. la Asociación de Fabricantes Españoles Exportadores de Equipamientos para Hostelería y Colectividades (AFEHC) agrupó a 38 empresas españolas.

•mEdICA (düsseldorf). FENIN coordinó la participación de 61 empresas de tecnología sanitaria este feria, del 20 al 23 de noviembre, con el objetivo de reforzar y aumentar la presencia española en el principal escaparate interna-cional de la industria de la tecnología sanitaria. En 2013 congregó 4.618 expositores procedentes de 66 países, y registró 132.000 visitantes de más de 120 países.

•Woodex (moscú). La Asociación Española de Fabrican-tes de maquinaria, herramientas, equipos y productos para trabajar la madera (AFEMMA) coordinó la participa-ción agrupada de seis empresas en esta muestra, la más importante del sector en Rusia, que tuvo lugar del 26 al 29 de noviembre: en ella se dan cita los distribuidores de todas las regiones rusas y países vecinos, así como las principales empresas europeas; destaca la presencia de empresas alemanas e italianas con sendos pabellones independientes.

•growtech Eurasia (Antalya). Especializada en tecnolo-gías y equipamientos agrícolas y hortícolas, este evento se desarrolla en una región que concentra el 60% de los invernaderos turcos y se presenta como la plataforma de encuentro más importante del sector de la agricultura turca y los países de la zona, desde los europeos y balcá-nicos a los de Oriente Medio y África del Norte. AGRAGEX agrupó la participación de 15 empresas del sector, del 4 al 7 de diciembre.

El sector auxiliar de la automoción español estuvo representado en EQUIPAUTO por 26 empresas

•Batimat (París). ANMOPYC coordinó la participación de 11 firmas españolas de maquinaria de obras públicas, construcción y minería en esta feria, del 4 al 8 de noviembre. Batimat se ha convertido en uno de los foros de encuentro más importantes y con mayor influencia en los países fran-cófonos del continente africano, países con alto potencial importador de maquinaria de construcción y minería. En la edición 2013 participaron 3.000 compañías y fue visitada por 400.000 visitantes, un 30% de ellos, internacionales.

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Misiones

•misión inversa a CEVISAmA (Valencia, 5–8 febrero). CE-VISAMA es la cita nacional más importante para el sector de azulejos y pavimentos cerámicos: en 2013 congregó, del 5 al 8 de febrero, a 600 expositores. ICEX invitó a 75 periodistas especializados de 23 países a conocer el gran escaparate español, dentro de la campaña Tile of Spain que desarrollan ICEX y ASCER (Asociación Española de Fa-bricantes de Azulejos y Pavimentos Cerámicos). Los países representados en esta misión fueron: Alemania, Austria, Bulgaria, Croacia, Dinamarca, Emiratos Árabes, Estados Unidos, Finlandia, Francia, Holanda, Hungría, India, Italia, Jordania, Líbano, Lituania, Marruecos, Polonia, República Checa, Rumanía, Rusia, Turquía y Ucrania, entre los que se encuentran los principales destinos para la exportación española del sector.

Como actividad complementaria, ASCER, con apoyo de ICEX, coordinó una rueda de prensa internacional para ofrecer las cifras del sector y sus proyectos de futuro. En el mismo escenario, tuvo lugar la entrega de la XI edición de los Premios Cerámica Interiorismo, que organizó ASCER, con las categorías de Arquitectura, Interiorismo, Proyecto Fin de Carrera y Periodismo.

En el marco de CEVISAMA, en el stand institucional de ICEX se desarrollaron “Cafés con Expertos”, impartidos por los ex-pertos sectoriales de las Oficinas Económicas y Comerciales de Miami y Düsseldorf, con las siguientes temáticas: “Cómo las empresas españolas pueden mejorar su posicionamiento en Estados Unidos frente a la competencia de mercados emergentes” y “La importancia que tiene el factor servicio en la decisión de compra del cliente alemán de azulejo”.

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ICEX invitó a 75 periodistas de 23 países a la feria CEVISAMA para que conocieran la calidad del revestimiento cerámico español


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otros instrumentos de promoción

1. Promoción de los servicios de arquitectura ICEX, en colaboración con la Oficina Económica y Comer-cial de España en Bogotá, lanzó a finales de 2013 un pro-grama para dar a conocer a los estudios de arquitectura españoles las oportunidades del mercado colombiano y propiciar contactos con estudios de arquitectura y otros agentes implicados, en el marco del plan de apoyo a la in-ternacionalización del sector de los servicios de arquitectura coordinado desde ICEX con el Consejo Superior de Cole-gios de Arquitectos (CSCAE). La primera fase de este programa se desarrolló en las ofici-nas de ICEX en Madrid, con conexión por videoconferencia con la Oficina Económica y Comercial de España en Bogotá y las Direcciones Territoriales en Barcelona, Zaragoza, Palma de Mallorca, Valencia, Sevilla y Bilbao: consistió en la reali-zación del seminario “Oportunidades para el sector de los servicios de arquitectura en el mercado colombiano”, para profundizar en la situación actual del sector de la arquitec-tura en Colombia. Se incidió en aspectos como normativa, regulación, alcances y honorarios de la profesión, y se pre-sentaron las posibles oportunidades que puede ofrecer a los estudios españoles, con el ejemplo de casos prácticos. En el seminario participó como ponente, entre otros profesio-nales, Juan Herreros, arquitecto ganador, junto al arquitecto

colombiano Bermúdez, del concurso internacional de ar-quitectura para el Centro Internacional de Convenciones de Bogotá CICB “Ágora Bogotá”. La sesión contó con la asis-tencia de 65 estudios y profesionales del sector de la ar-quitectura. Como complemento, a mediados de marzo de 2014 se celebrará una misión comercial y encuentro de networking en Colombia.

2. Promoción del azulejo españolEn el marco del plan de promoción del azulejo, coordinado entre ICEX y la Asociación de Fabricantes de Azulejos y Pavimentos Cerámicos (ASCER), se han realizado las siguientes acciones:

•Seminarios tile of Spain de arquitectura y cerámica di-rigidos al canal prescriptor. En 2013 se ha dado conti-nuidad al programa de seminarios de arquitectura lanzado en 2008 para el mercado ruso y en 2009 para el mercado alemán. Este instrumento se considera esencial para di-rigirse al segmento de arquitectos y diseñadores con un mensaje claro y tangible: el azulejo español es vanguardis-ta y creador de tendencias. La gran asistencia de público en las presentaciones realizadas en los últimos años ha demostrado el alto interés de este colectivo, que tiene la oportunidad de, por un lado, escuchar las conferencias de otros arquitectos que exponen sus experiencias en la

aplicación de cerámica en diferentes obras y, por otro, tener contacto directo con material cerámico expuesto para la ocasión, como muestra del producto más innova-dor y adecuado para el ámbito del contract.

· En Rusia, bajo el nombre de “Azulejo en Arquitectura y Diseño de Interiores”, se realizaron presentaciones en las ciudades de Ekaterimburgo, Novosibirsk y Minsk (Bielorrusia),

· En Alemania, en colaboración con la revista alemana de arquitectura AIT, se organizó en Berlín la jornada “950 Grad Plus-Tendencias en la cerámica española para la arquitectura”.

· En Reino Unido, en colaboración con la galería SCIN, se celebró en Londres la jornada “Footfall: The Cera-mic Solution” para arquitectos, centrada en las últimas aplicaciones y soluciones cerámicas en el ámbito de los pavimentos.

· En EEUU, se convocaron dos encuentros, en Memphis y Omaha, bajo el título “Trends Talk”. Estos encuentros tuvieron lugar en dos estudios de arquitectura (Hnedak Bobo Group y HDR Architecture, respectivamente) y se invitó a participar a profesionales de la arquitectura y del interiorismo de la zona.

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•Revista ‘Ceraspaña’. Un año más, se han elaborado y di-fundido dos números de la revista ‘Ceraspaña’, especia-lizada en la difusión de las ventajas y aplicaciones de la cerámica española en el interiorismo y la arquitectura con-temporánea. Presenta los nuevos diseños lanzados por las firmas del sector, así como noticias de actualidad relacio-nadas con la industria cerámica española. Con ediciones en español, francés, inglés, alemán y ruso, se difunde entre los profesionales de la distribución, interioristas y arquitec-tos de más de 60 países. La web www.ceraspana.es, alberga las versiones digitales de la revista, incorporando además algunos contenidos adicionales específicos sobre cada mercado.

•Servicio de envío gratuito de muestras de azulejo (Ale-mania). Como continuación a la iniciativa lanzada a fina-les de 2012, en 2013 se siguió con el servicio de envío gratuito de muestras, que pone en contacto a fabricantes españoles con profesionales alemanes del comercio y la prescripción. El programa fomenta el conocimiento de las marcas españolas y sus productos entre el comercio y la prescripción alemana, y favorece la ampliación de las redes comerciales de los fabricantes españoles en este país.

•QuickShip Brochure (Estados Unidos). ICEX, ASCER y la Oficina Económica y Comercial de Miami han coordina-do la elaboración del “Quick Ship Brochure”, publicado en la web www.tileofspainusa.com. Esta iniciativa pretende crear un directorio de producto cerámico español dispo-nible para su distribución inmediata en Estados Unidos. El objetivo principal es ofrecer al potencial comprador

norteamericano datos de contacto de fabricantes españo-les de azulejo que cuentan con stock en Estados Unidos, y que están por tanto en disposición de suministrar con agilidad. En el primer mes de prueba piloto, más de 30 empresas españolas se sumaron a la iniciativa, y se regis-traron casi 800 impresiones del folleto digital.

•Webinar tile of Spain (Estados Unidos). ICEX, ASCER y la Oficina Económica y Comercial de Miami han coordi-nado la celebración de un curso formativo online (wewbi-nar) dirigido al canal de comercio y distribución de EEUU, bajo el título: “Create Your Own Unique Brand to Boost Revenue”. Este seminario virtual se ha organizado en co-laboración con la prestigiosa revista especializada TILE Magazine, a través su plataforma online.

•Cátedra Cerámica Azulejo-Universidad de liverpool, Exposición (Reino Unido). Tile of Spain continuó un año más su colaboración con la Escuela de Arquitectura de la Universidad de Liverpool, Reino Unido, consistente en el apoyo a una cátedra cerámica, que se incluye en el pro-grama de asignaturas del Master of Architecture de esta Universidad. El programa del curso, bajo el título “Illumina-ting Through Ceramics”, se centró en el diseño de un pro-yecto que integrase un estudio con producto cerámico. El curso concluyó con una exposición de los proyectos realizados por los estudiantes participantes. Este acto contó además con una conferencia impartida por Alexis Harrison, especialista en cerámica de la ingeniería Arup, con amplia experiencia con arquitectos británicos en el uso de cerámica en fachadas.

La promoción de la marca Tile of Spain se ha intensificado en EEUU, Alemania, Reino Unido y Rusia

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3. Promoción de los servicios turísticosEn enero de 2013 arrancó el Convenio ICEX – Sociedad Es-tatal de Gestión de la Innovación y las Tecnologías Turísti-cas, S. A. (SEGITTUR) para desarrollar sinergias y acciones de promoción comercial en el exterior que beneficien a las empresas del sector de turismo. Este convenio tiene por objetivo el establecer cauces de cooperación para lograr la exportación efectiva del know how, los servicios, y los de-sarrollos tecnológicos de las empresas turísticas españolas, mediante actuaciones en mercados definidos como priorita-rios: Latinoamérica, Medio Oriente, Asia, Turquía, etcétera.

Fruto de este convenio se han realizado, del 6 al 8 de marzo en Washington, las “Jornadas Técnicas de Turismo ante Ins-tituciones Financieras Internacionales”, en la que 11 repre-sentantes españoles del sector mantuvieron reuniones con profesionales de varios organismos y bancos de desarrollo con sede en Washington D.C.: Banco Mundial, Banco In-teramericano de Desarrollo, Millenium Challenge Corpora-tion y la Organización de Estados Americanos. Además, los asistentes mantuvieron entrevistas con representantes del sector privado, non-profit e instituciones académicas nor-teamericanas dedicadas al desarrollo sostenible a través del turismo.

En el marco de este convenio, se articuló también la partici-pación en la exposición Fitur Know How & Export, en la que expusieron 25 empresas tecnológicas del sector turismo.

4. Promoción de los servicios educativosEn 2013 se presentó oficialmente el portal oficial Study in Spain (www.studyinspain.info), una iniciativa del Gobierno de España promovida por Turespaña e ICEX, con la cola-boración del Ministerio de Educación, Cultura y Deporte y el Instituto Cervantes. Study in Spain nace con el objetivo de incrementar el número de estudiantes internacionales que eligen España para aprender español, cursar estudios su-periores de grado o posgrado, o de educación continua en nuestro país. El buscador avanzado es una pieza clave de este portal: permite al usuario obtener información exhausti-va y ajustada a sus necesidades en función del programa de estudios, titulación, lugar para su realización, etcétera. Study in Spain se articula en torno a tres ejes: Prepara tu viaje, Es-tudiar en España y Localización geográfica. Además, ofrece información de interés para resaltar los atractivos de España y dar respuesta a por qué elegir nuestro país para estudiar.


En 2013 se presentó el portal Study in Spain, cuyo objetivo es incrementar el número de estudiantes internacionales en España

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Promoción de los servicios de abogacía

dentro del plan sectorial que ICEX desarrolla con el sector de servicios de abogacía a través del Consejo general de la Abogacía Española, en 2013 se han organizado jornadas técnicas en marruecos y en China.

• Jornadas de Abogacía en Marruecos. Celebradas en Casablanca del 18 al 20 de marzo, contaron con la participación de 12 despachos de abogados españoles que se entrevistaron con medio centenar de contrapartes locales. Actualmente más de 14.000 empresas españolas están exportando al mercado marroquí y muchas de ellas deciden establecerse al abrigo de la estabilidad y dinamismo de su mercado. Casablanca se constituye como la ciudad más internacional y cosmopolita del país siendo, además, su capital económica y financiera con un 48% de la inversión industrial. Ahora bien, para operar en marruecos es imprescindible contar con un buen asesoramiento jurídico, pues tanto las leyes como los usos y costumbres difieren radicalmente de los españoles. A través de la colaboración entre despachos de ambos países puede ofrecerse a las empresas españolas un servicio que dé respuesta a su creciente demanda de asesoramiento legal. las jornadas estuvieron precedidas de una sesión de capacitación que se celebró el 14 de febrero en madrid sobre el mercado y operativa local.

En 2013 se han organizado jornadas técnicas en Marruecos y China para impulsar la internacionalización de los servicios de abogacía

• Jornadas de Abogacía en China. Catorce despachos de abogados españoles se desplazaron a China para asistir a unas jornadas de internacionalización que tuvieron lugar los días 28 y 29 de octubre en Hong Kong y a continuación, del 30 de octubre al 1 de noviembre, en Shanghái. los abogados mantuvieron entrevistas con más de 50 despachos del área con la intención de encontrar socios con los que solventar las necesidades de clientes mutuos. la motivación de las empresas para su presencia en China es que este país está pasando de ser un gran centro productivo a uno de los mayores mercados de consumo y servicios del mundo. Al mismo tiempo, las empresas chinas se han embarcado en un proceso de salida al exterior, comprando y asociándose con empresas extranjeras, fundamentalmente europeas y latinoamericanas. En este contexto, las empresas chinas de servicios jurídicos también están experimentando un proceso de sofisticación e internacionalización para lo que el conocimiento y asociación con empresas de servicios jurídicos extranjeras es un elemento clave. Hong Kong y Shanghái constituyen excelentes ubicaciones para las empresas del ámbito jurídico de cara a abordar Asia en general y China en particular, ya que son importantes centros económicos y comerciales, sede de un cada vez mayor número de empresas extranjeras. Como parte de estas jornadas, se celebró previamente en madrid una sesión de capacitación.


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5. Promoción de la industria auxiliar de la automociónEn el marco del plan sectorial de la industria auxiliar de auto-moción coordinado con la Asociación SERNAUTO, se orga-nizó la Asamblea General de CLEPA, la asociación Europea de Suministradores de Equipos y Componentes para Auto-moción (European Association of Automotive Suppliers), del 6 al 7 de junio en Madrid. La asamblea contó con la presen-cia de los principales directivos europeos de las empresas más importantes del sector de fabricantes de componentes para automoción. Dentro del programa se incluyó una jorna-da sobre el sector automoción en la que participó el ministro de Industria, Energía y Turismo.

6. Promoción de la industria químicaEn el marco del plan sectorial de la industria química básica coordinado con FEIQUE, se organizó en Madrid, el 11 de noviembre, la jornada técnica “La industria Química en el Contexto Internacional: EEUU, UE y México”. Durante la sesión se analizó la situación económica en que se enmarca la industria química española en la industria química de la Unión Europea, donde se destina el 70% de las exportaciones químicas. Además, se revisó la situación energética en los

Estados Unidos y cómo beneficia a las empresas químicas productoras y exportadoras de dicho país el “Shale gas”, al-ternativa de menor coste que el gas en Europa. Por último, también se examinó la progresión de la industria química en México y las perspectivas de comercio e inversión en dicho país.

7. Promoción de centros tecnológicosComo parte del plan sectorial de Centros Tecnológicos, coordinado por FEDIT, AITEMIN, centro tecnológico asocia-do de FEDIT y especializado en los sectores de industrias extractivas, construcción, energía y medio ambiente, reali-zó unas “Jornadas Técnicas de Formación sobre Seguridad en Minería Subterránea del Carbón” en Bogotá, del 20 al 21 de noviembre. En ella se abordaron temas sobre atmósfera de minas, riesgos de incendio y explosión, caracterización de capas de carbón, control de metano, ventilaciones pri-maria y secundaria, equipos eléctricos para atmósferas ex-plosivas, técnicas de análisis de riesgos, organización de la seguridad y planes de emergencia, y se presentaron las soluciones e innovaciones que la industria española ofrece en cada uno de estos ámbitos.

Madrid acogió en 2013 la Asamblea General de la CLEPA (Asociación Europea de Suministradores de Equipos y Componentes de Automoción), en el marco del plan sectorial de este sector

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INFRAEStRUCtURAS, MEdIo AMbIENtE, ENERGÍA y tICS

> 21 planes sectoriales. > Sectores: construcción, ferrocarril, medio ambiente,

gestión integral del agua, energía solar, energía eólica, biotecnología, tecnologías de la información y co-municaciones, contenidos digitales, licencias, audio, equipamiento hospitalario, ingeniería y consultoría, tecnologías electrónicas, cambio climático, e-learning, economía digital, videojuegos, energía nuclear, electró-nica y nanotecnología.

Planes macrosectoriales

La internacionalización de las soluciones integrales en sectores estratégicosEn 2013 se ha seguido avanzando en la puesta en marcha de nuevos instrumentos de apoyo a la internacionalización de las empresas con un enfoque orientado a la oferta de soluciones integrales, que atiendan las necesidades que las instituciones y agencias ejecutoras de terceros países han identificado en sus programas de inversión pública. Se ha actuado principalmente en cuatro ámbitos:

•Actuaciones muy orientadas hacia los prescriptores de los países con planes de inversión ambiciosos, favorecien-do las misiones inversas, las reuniones con las empresas españolas y los encuentros de alto nivel para dar a cono-cer la oferta española.

En 2013 se ha avanzado en el desarrollo de soluciones integrales que atiendan las necesidades de inversión pública de terceros países

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•diagnóstico de la oferta tecnológica y potencial de arrastre en sectores estratégicos (energía, construcción civil, gestión de residuos), para identificar las ventajas competitivas de las empresas españolas en los distintos eslabones de la cadena de valor, y potenciar la vertebra-ción de soluciones integrales. Este trabajo continuará a lo largo de 2014.

•Puesta en marcha de la iniciativa ICEX Integra, que tiene por objetivo reforzar el efecto tractor de los grandes pro-yectos de los que son adjudicatarias grandes empresas españolas, generando arrastre exportador de las peque-ñas y medianas empresas. Las actuaciones toman la forma de un servicio a la carta, donde la identificación de las empresas exportadoras y las sesiones de networking a todos los niveles cobran especial importancia.

•Apertura de líneas de trabajo de naturaleza transversal con el objetivo de ofrecer soluciones integrales a los nuevos grandes retos a los que deben hacer frente los responsables públicos de todos los países: crecimiento de las grandes urbes, desarrollo bajo en emisiones de carbono, ahorro y eficiencia energética... Se trata de sectores donde las empresas de infraestructuras y las del sector de las TICs van de la mano y cuya internacionalización requiere de un enfoque distinto, de nuevo muy centrado en el trabajo con los prescriptores. En materia de cambio climático, se está trabajando tanto para identificar nuevas oportunidades para las empresas españolas, como para profundizar en los sectores donde ya somos muy activos

(energías renovables, agua, etcétera): para ello, se han organizado misiones inversas y se ha generado un sistema de alerta temprana a través de las Oficinas Económicas y Comerciales. Siguiendo esta línea, en el año 2013 ICEX ha comenzado una estrategia propia de internacionalización de las empresas que trabajan en el ámbito de las ciudades inteligentes.

En el marco de esta estrategia se encuadra el almuerzo de trabajo "Posibilidades de colaboración en proyectos de Smart Cities en Latinoamérica", celebrado el 20 de noviembre en Barcelona en el seno del Smart City Expo World. El objetivo fue reforzar la presencia exterior de las empresas españolas en todos los sectores que ofrecen servicios y suministran equipos a las municipalidades, abordando la internacionalización de las empresas afecta-das desde el punto de vista de la provisión de soluciones (inteligentes) integrales a los retos que se plantean las ciu-dades en el siglo XXI. Participaron en el evento autorida-des de Colombia, Chile y Ecuador, entre los que destaca la presencia del alcalde mayor de Cartagena de Indias, el presidente de Financiera de Desarrollo (FINDETER), así como representantes de municipios activos en el ámbito de las Smart Cities como son Barranquilla, Santiago de Cali, Medellín y Manizales (Colombia), Quito (Ecuador), y la Subsecretaría de Transportes de Chile. Por parte de España participaron representantes de municipios es-pañoles de A Coruña, Barcelona, Castellón de la Plana, Logroño, Málaga, Murcia, Rivas, Sabadell, Santander, Va-lencia y Valladolid.

Barcelona, 20 Noviembre 2013

Smart Cities España-Latinoamérica

Destaca el desarrollo de una estrategia de internacionalización de empresas que trabajan en el ámbito de las ciudades inteligentes

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Pabellones oficiales

•WindPower (Chicago). Celebrado del 5 al 8 de mayo, es el certamen más importante del sector eólico en Estados Unidos y quizás del mundo. Los principales fabricantes, proveedores y mayoristas de empresas de servicios de la industria de la energía eólica internacional estuvieron pre-sentes en esta feria, lo que la convierte en la mejor opción para promocionar a las empresas españolas en el mer-cado norteamericano. Presentada por la American Wind Energy Association (AWEA), la Conferencia y Exhibición WindPower es la única conferencia anual dedicada exclu-sivamente a la energía eólica en los EEUU, y cuenta con presentaciones e informes técnicos de expertos de todo el mundo en todas las áreas del campo.

•Kidscreen Summit (Nueva York). Del 5 al 8 de febrero, es uno de los mercados internacionales más importantes para el mundo de la animación y contenidos infantiles y, tal vez, el mejor foro para buscar financiación para nuevos proyectos. ICEX organizó por tercer año consecutivo un pabellón oficial con 11 empresas, todas bajo el paraguas “Animation from Spain”.

•CABSAt (dubai). Ha sido la octava vez que ICEX organi-zaba un pabellón oficial en ese evento, dentro de la cam-paña España Technology for Life. Esta feria, que tuvo lugar del 12 al 14 de marzo, se centra en los equipos y acceso-rios para la comunicación por cable, radiodifusión y tele-comunicaciones. En sus numerosas conferencias también se mostraron las últimas novedades de la emisión digital vía satélite y temas relacionados con el sector media y broadcasting. Participaron 15 empresas españolas.

•CtIA Wireless (las Vegas). Ha sido la séptima vez que ICEX organizaba un pabellón oficial en este evento, que se celebró en Las Vegas del 21 al 24 de mayo. Se trata de la feria más importante para el sector de telefonía móvil, junto con el Mobile World Congress de Barcelona. Durante los tres días de feria se dieron cita los principales agentes de telefonía móvil y la industria relacionada con los servicios inalámbricos y las aplicaciones, en un foro que además ofrece un programa de conferencias con ponentes de primer nivel y encuentros en el que se analizan las ten-dencias del sector. Participaron seis empresas españolas.

Esta feria convierte a San Francisco en un punto de encuentro para toda la industria de los videojuegos: en las mismas fechas, del 25 al 27 de marzo, se celebra la “game developers Conference”, en la que se debaten las tendencias, problemáticas y evolución del sector de los videojuegos. Se trata de la cuarta vez que ICEX organizaba un pabellón oficial en esta feria, en la que participaron 10 empresas españolas identificadas con la imagen de “games From Spain”.

Game Connection America en San Francisco

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•SIEE Pollutec (orán). Por octava ocasión ICEX organizó, del 27 al 30 de mayo, un pabellón oficial en este evento de carácter anual que se celebra alternamente entre Argel y Orán. Esta feria reúne al sector de la empresa pública argelina movilizado por el Ministerio Argelino de Recur-sos Hídricos, lo que la convierte en el escaparate ideal para las empresas interesadas en invertir en este país y en una oportunidad única para hacer negocios y conocer las últimas tendencias del sector. Estuvieron presentes 319 expositores de 20 países, que fueron visitados por aproxi-madamente 8.000 profesionales del sector del agua. En el pabellón oficial español participaron 13 empresas.

•gamescom (Colonia). Es la segunda vez que ICEX orga-niza un pabellón oficial en esta exhibición internacional de videojuegos, celebrada del 21 al 23 agosto. Contó con más de 650 compañías expositoras de 40 países y más de 275.000 visitantes. Participaron seis empresas espa-ñolas en un pabellón oficial bajo la imagen de “Games From Spain”.

•Brand licensing Europe (londres). Se trata de la feria eu-ropea más importante para el sector de licencias, donde se dan cita tanto agentes, como licenciatarios y licencia-dores para lograr una explotación eficiente de la marca. La feria se está consolidando como punto de encuentro eu-ropeo para las empresas del sector. En 2013 ICEX organi-zó por segunda vez un pabellón español, del 15 al 17 de octubre, en el que participaron seis empresas españolas.

•g-StAR (Busan). ICEX organizó del 14 al 16 de noviem-bre por segunda vez consecutiva un pabellón oficial en esta feria, con cuatro empresas españolas. En la G-Star 2013 estuvieron presentes todos los sectores relacio-nados con la industria del videojuego, tanto en el ámbito B2C como en el B2B, de todos los entornos (juegos PC, consola, móviles), incluyendo así proveedores de juegos, telecomunicaciones, sistemas de pago o infraestructuras informáticas. Se trata de una exhibición internacional que en 2013 contó con la participación de 531empresas de 31 países.

Bajo la imagen de ‘Games from Spain’ se ha promocionado el videojuego español en ferias como Gamescon y G-STAR

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ICEX organizó un pabellón oficial de 418 metros cuadrados con 63 expositores (23 empresas y 40 instituciones) en BIo Chicago, celebrada del 22 al 25 de abril. la participación española ha experimentado un importante crecimiento desde el año 2006, cuando sólo ocupaba 90 metros cuadrados y estaba representada por 12 expositores. las empresas se encontraban distribuidos en cuatro bloques: tres de ellos representaban a las biorregiones de Andalucía, Cataluña y País Vasco, y el cuarto acogía a empresas de áreas que carecen de biorregión e instituciones de ámbito estatal.

la biotecnología española crece a un ritmo superior a la media de la Unión Europea, de forma que España se ha convertido en el quinto país de la UE-15 en producción científica en biotecnología, por detrás de

con la asistencia de más 110 participantes, ente los que se incluyeron representantes institucionales de diez estados norteamericanos, universidades, centros de investigación y más de 80 directivos de empresas españolas y americanas, así como de empresas de otros países. la conferencia tenía por objeto conocer el estado de situación de tres de los temas más importantes que afectan al sector de biotecnología: el difícil acceso a financiación, los objetivos de las grandes farmacéuticas en sus acuerdos con las empresas de biotecnología, y el marco regulatorio y las relaciones con la FdA (Food and drugs Administration). Para las ponencias se contó con tres expertos americanos en cada uno de los temas a tratar. El programa se completó con una participación institucional de alto nivel por parte del Estado de Illinois, España y la propia organización BIo.

bIo Chicago, cita mundial de la industria de la biotecnología

Reino Unido, Alemania, Francia e Italia. Cabe destacar que aunque la presencia de empresas españolas establecidas en EEUU todavía no es muy importante, ya hay compañías que están desarrollando su negocio en este mercado. Es el caso de Pharmamar, que cuenta con una oficina comercial en Nueva York, o la empresa Progenika, con una relevante expansión internacional y que dispone de un centro de producción en massachussets. Asimismo, la compañía española grifols ha adquirido la empresa norteamericana telecris, en una operación valorada en 4.000 millones de dólares USA, pasando a ser la tercera compañía mundial en la producción de fármacos bioderivados del plasma.

la participación española en BIo 2013 contó con el refuerzo de la conferencia “Spain Kicks-off BIo 2013”: organizada por la oficina Económica y Comercial de España en Chicago con la colaboración de Baker & mckenzie, contó

Un total de 63 expositores participaron en el pabellón español de BIO Chicago. La presencia española se reforzó con conferencias y visitas institucionales

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• Integrated Systems Europe, ISE (Amsterdam). Se trata de una feria especializada en el sector del audio/vídeo profesional y la integración de sistemas electrónicos para seguridad, domótica, sonido profesional, etcétera. Está dirigida a fabricantes, distribuidores, integradores y ad-ministradores de instalaciones. ICEX organizó con SE-CARTYS una participación agrupada con diez empresas españolas, del 28 al 31 de enero.

•National Association of Broadcasters, NAB (las Vegas). Es el evento de carácter profesional más importante del mundo en los ámbitos de radio y televisión, producción y postproducción y tecnologías de emisión. ICEX y AMETIC coordinaron una participación agrupada de 24 empresas españolas, del 8 al 11 de abril.

• International Exhibition on Nuclear Power Industry (Sha-nghai). Desde su primera edición en 1995, esta feria ha obtenido un fuerte apoyo de varias autoridades chinas, de organizaciones nucleares internacionales y de la Interna-tional Atomic Energy Agency (IAEA), lo que la ha converti-do en la mejor oportunidad para establecer networking en todo el mundo. En 2013 tuvo lugar del 23 al 25 de mayo y fue el primer evento internacional de estas características tras el accidente de la central japonesa de Fukushima. El Foro Nuclear, con el apoyo de ICEX, organizó una partici-pación agrupada con cinco empresas.

•UItP – mobility & City transport (ginebra). En el marco del plan sectorial del ferrocarril, la Asociación Ferroviaria Española (MAFEX) organizó la participación agrupada es-pañola en esta feria/congreso, del 26 al 29 de mayo. De carácter bienal, es el mayor certamen mundial dedicado a transporte público y movilidad urbana. Está organizada por la UITP, la Asociación Internacional de Transporte Pú-blico, que agrupa a 3.400 miembros de 92 países, entre ellos, las principales organizaciones mundiales relaciona-das con el transporte público, operadores, etcétera.

•Brazil WindPower (Río de Janeiro). La Asociación Em-presarial Eólica (AEE) y la Plataforma Eólica Tecnológi-ca, con la colaboración y apoyo de ICEX, coordinó una participación agrupada en esta feria, celebrada del 3 al 5 de septiembre. Participaron siete empresas españolas, además de la propia AEE.

• International Broadcasting Convention, IBC (Amsterdam). Esta feria, que tuvo lugar del 13 al 17 septiembre, está especializada en el sector de la radiodifusión, la televisión y las tecnologías multimedia. Las empresas españolas han conseguido situarse a la cabeza de la industria mun-dial, gracias a que han sido pioneras en la transición del modelo analógico de televisión al modelo digital (TDT). La participación agrupada coordinada con AMETIC contó con 23 compañías, que ocuparon 720 metros cuadrados.

•Solar Power International (Chicago). ICEX colaboró en la organización de una participación agrupada coordina-da por SOLARTYS en la feria Solar Power International celebrada del 21 al 24 de octubre, el acontecimiento más importante de Norteamérica para los profesionales de la energía solar y sectores relacionados, en el que se pre-sentan los productos y servicios más innovadores de la industria solar. La feria contó con la presencia de 15.000 instaladores, desarrolladores, contratistas, comerciales e ingenieros y profesionales de la industria de la energía solar procedentes de más de 75 países. Más del 30% de los asistentes eran ejecutivos, CEOs e ingenieros de alto nivel. Uno de cada seis asistentes procedió de fuera de los Estados Unidos.

• Intersolar India (mumbai). ICEX colaboró en la organi-zación de una participación agrupada coordinada por SOLARTYS en el acontecimiento más importante de India para los profesionales de la energía solar y secto-res relacionados. Intersolar India ofrece a la industria solar una gran oportunidad para el networking internacional y representa la plataforma perfecta para que las empresas saquen ventaja del mercado indio. En 2013, celebrada del 11 al 14 de noviembre, se registraron más de 7.000 visi-tantes y 166 expositores de 17 países.

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otras actividades de promoción destacadas

•misión directa a Biotech Showcase (San Francisco). Celebrado del 7 al 9 de enero, es uno de los mayores foros de inversores del sector de biotecnología en EEUU. Se trata de un evento de carácter anual, que en 2013 tuvo lugar coincidiendo con la conferencia JP Morgan Health-care Conference. La actividad se englobó, por segunda vez consecutiva, en el plan de internacionalización del sector de biotecnología apoyado por ICEX.

•WEtEX (dubái). Con objeto de promocionar internacional-mente los sectores de gestión integral del ciclo del agua y sector de producción eléctrica y su industria auxiliar, ICEX, a través de la Oficina Económica y Comercial de España en Dubái organizó un stand informativo en es feria/congre-so, que se celebró en Dubai entre el 15 y 17 de abril.

•misión inversa del gobierno del Kurdistán. Dentro del plan sectorial de la construcción, se realizó una misión inversa de representantes del Gobierno Regional del Kurdistán (Irak) el 4 de abril. La delegación estuvo encabezada por el viceprimer ministro, el ministro de Planificación y el minis-tro de Construcción y Vivienda, quienes se reunieron con el Ministro de Asuntos Exteriores, el secretario de Estado de Comercio y el secretario de Estado de Infraestructuras. Además, se organizó una jornada/encuentro con unas 30 empresas de infraestructuras y transportes en ICEX, con el fin de presentar las capacidades de las empresas españo-las y crear un clima favorable hacia el networking: en esta sesión, la delegación del Kurdistán presentó el pipeline de proyectos y en qué forma las empresas españolas pueden trabajar allí. La jornada se completó con una visita a los nuevos desarrollos urbanísticos de Madrid y al Centro de Control de Calle 30.

• misión inversa E-Health Brasil. Con el fin de dar respues-ta a una petición expresa de orientación y asesoramiento realizada por el Gobierno Municipal de Río de Janeiro en materia de definición de un futuro modelo de e-health, se organizó del 7 al 12 de abril una misión inversa a Madrid y Palma de Mallorca. De esta forma, además, se buscaba atender las oportunidades de negocio detectadas ante la celebración de los grandes eventos que están teniendo lugar en Brasil, en concreto la Jornada Mundial de la Ju-ventud y la Copa de Confederaciones (2013), el Mundial de Fútbol (2014) y los Juegos Olímpicos (2016). El ob-jetivo fue demostrar la capacidad del sector empresarial español para realizar y gestionar proyectos de sanidad digital y control de emergencias ante los grandes flujos de personas que acudirán a estos eventos, así como mostrar el desarrollo pionero que ha tenido España en este campo en los últimos años. La delegación brasileña hizo hincapié en la gran diversidad de tecnología que tienen las empre-sas españolas y la variedad de soluciones que aportan.

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•Zinc Shower (madrid). Buscar cien proyectos transforma-dores: este fue el objetivo de este evento, que tuvo lugar del 11 al 13 de abril en Madrid para poner en contacto a in-dustrias culturales y creativas, emprendedores e inversores. Los cien proyectos seleccionados tuvieron acceso a un pro-grama de formación y recibieron asesoramiento en aspec-tos tan importantes como el plan de viabilidad, marketing y ventas e internacionalización, y así como las técnicas más eficaces para presentar proyectos ante potenciales inverso-res. Durante los tres días de Zinc Shower, se desarrollaron más de 270 actividades en torno al emprendimiento, la for-mación, la colaboración y la diversión: más de 40 charlas, 25 encuentros profesionales de networking, financiación o mercado de colaboración, así como workshops, talleres y un espacio de exposición de los proyectos seleccionados. ICEX apoyó la difusión del evento y participó en los pro-gramas de formación de los proyectos seleccionados, pre-sentándoles los servicios que ofrece ICEX a las empresas

españolas e impartiendo una charla de internacionalización. Además, ICEX contó con un stand institucional, junto con Invest in Spain, en el que se proporcionó información sobre los programas y servicios para las empresas españolas.

•Carbon Expo (Barcelona). ICEX organizó del 29 al 31 de mayo, junto con la Oficina Española de Cambio Climático (OECC), un pabellón informativo en esta feria, que es la principal conferencia y exposición que se celebra a nivel internacional sobre el clima, la financiación del carbono, el comercio de emisiones, las posibles soluciones para re-ducir las emisiones de CO2 y las nuevas tecnologías. El pabellón español se convirtió en centro de encuentro de las empresas españolas presentes en la feria y recibió la vista del ministro de Agricultura, Alimentación y Medio Am-biente. Esta ha sido la quinta vez que el ICEX ha participa-do en esta feria, la primera vez mediante pabellón oficial, y desde 2010 con pabellón informativo desde el año 2010.

dentro de las actividades del plan sectorial del ferrocarril, la Asociación Ferroviaria Española (mAFEX) organizó un stand informativo en la esta feria/congreso, que tuvo lugar del 17 al 19 de abril. Rail Solutions Asia está organizada por tdH Exhibitions ltd. en colaboración con ARoA (Asian Railway operators Association), y 2013 ha sido el cuarto año que se celebra en malasia tras las ediciones de 2002, 2008 y 2011. Acudieron más de 50 expositores de 16 países.

Rail Solutions Asia en Kuala Lumpur

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•Spain tech Week (San Francisco). Del 27 al 31 de mayo, se organizaron en Silicon Valley una serie de actividades alrededor de la tecnología española en las que participaron más de 40 empresas, 20 de las cuales fueron a San Francisco desde España en la misión organizada por la Asociación Española de la Economía Digital, Adigital, con la colaboración de Fundación Banesto, ICEX y red.es. El objetivo de esta misión fue proporcionar a las empresas desplazadas actividades de formación, negocios y networking con el objetivo de establecerse en Estados Unidos en un breve periodo de tiempo. Dentro del conjunto de actividades realizadas destaca la participación en el evento Startup Conference, así como la participación en masterclasses y acciones de networking con altos cargos españoles en el Silicon Valley e inversores. Previa a la misión, se realizó una sesión de formación en Madrid.

•misión directa a Arabia Saudí del sector de energía solar (Riad). Dentro del plan sectorial de la energía solar, ICEX apoyó una misión directa a Arabia Saudí organizada por Protermosolar y Solartys del 8 al 10 de junio, en la que participaron diez empresas españolas. La economía de Arabia Saudí está fuertemente controlada por el Gobier-no y se basa, esencialmente, en la extracción petrolífera, dado que se trata del país con las mayores reservas de petróleo del mundo.

•Convención Eólica (madrid). La Convención Eólica orga-nizada por la Asociación Empresarial Eólica (AEE), abordó del 12 al 13 de junio, entre otros temas, la situación de la in-dustria nacional y mundial, la internacionalización del sector y los nuevos retos para la energía eólica. Se contó con la asistencia del secretario de Estado de Energía, así como de destacados CEOs de empresas punteras en el sector eólico, periodistas y miembros del mundo universitario.

• IV Convención Ferroviaria (Bilbao). Dentro de las activi-dades del plan sectorial de ferrocarril, se ha realizado del 15 al 19 de junio la IV Convención Ferroviaria de MAFEX (Asociación Española de Fabricantes Exportadores de Material, Equipos y Servicios Ferroviarios), que ha consis-tido en una serie de jornadas técnicas coordinadas por la propia asociación. Las jornadas fueron inauguradas por la consejera delegada de ICEX y reunieron a las principales empresas españolas que desarrollan su actividad en este sector. Acudieron aproximadamente 90 representantes de instituciones y empresas relacionadas con el sector ferro-viario procedentes de más de 27 países.

•misión inversa Cambio Climático lAtAm. Con el fin de identificar oportunidades de negocio para las empresas españolas de los sectores relacionados con el cambio Climático, ICEX organizó, junto con la Oficina Española

Más de 40 empresas españolas mostraron sus desarrollos en la Spain Tech Week

de Cambio Climático y en colaboración con las Oficinas Económicas y Comerciales de España en Chile, Colombia, Perú, República Dominicana y Uruguay, una misión inversa del 23 al 28 de junio. El objetivo fue la presentación y explo-ración de las posibilidades de colaboración en proyectos de cambio climático en Latinoamérica, principalmente en los sectores de gestión de residuos y eficiencia energética.

• Jornada de Rondas Bilaterales (madrid). La Embajada de Guatemala en Madrid invitó a siete empresas guate-maltecas interesadas en establecer contactos con empre-sas españolas, para identificar proveedores de paneles solares, turbinas, generadores, construcción de presas, etcétera, así como financiación y posibles socios espa-ñoles. La condición previa era que los socios españoles

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no podían adquirir más del 40% del proyecto. Con este motivo ICEX organizó el 4 de julio, junto a la Embajada de Guatemala, una sesión B2B entre siete empresas gua-temaltecas y las 25 empresas españolas que mostraron interés en reunirse con ellas.

•misión inversa de marruecos. Entre los días 1 y 6 de julio se desplazaron a España siete invitados marroquíes, altos representantes de distintos organismos de la Administra-ción marroquí implicados en el proyecto “Maroc Numéri-que”, que pretende incorporar las telecomunicaciones y tecnologías de la información a los procesos de la gestión pública en Marruecos. La delegación estaba especialmente interesada en conocer la tecnología y experiencia española en las áreas de Registro Civil y Sanidad. Esta actividad es fruto del Memorando de entendimiento firmado entre Ma-rruecos y España en la a finales de 2012.

• Jornadas técnicas de contenidos digitales: animación y videojuegos (moscú). Por primera vez se organizó, del 10 al 11 de julio, una jornada técnica de forma conjunta para los sectores de animación y videojuegos en la que parti-ciparon 12 empresas. La Oficina Económica y Comercial de España en Moscú preparó agendas individualizadas para todas las empresas y les facilitó información sobre sus sectores en Rusia.

•misión directa de tICs y contenidos digitales a Israel, (tel Aviv). Esta misión se realizó del 15 al 16 de julio en el marco del viaje institucional del secretario de Estado de Comercio a Israel, centrado en el sector de infraes-tructuras y las TICs y contenidos digitales. Realizada en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Tel Aviv, el objetivo era establecer lazos de co-laboración entre Israel y España, para lograr una relación estable entre empresas e instituciones relacionadas con la tecnología de ambos países. Asistieron 16 empresas españolas.

• Jornadas técnicas de videojuegos (tokio). Trece empre-sas españolas del sector de videojuegos participaron en esta jornada organizada del 19 al 20 de septiembre en uno de los principales mercados para el sector del video-juego. Bajo el paraguas “Games from Spain” y en el marco de la Tokio Game Show, se organizó una actividad de networking con desarrolladores y publishers japoneses, donde las empresas españolas tuvieron la oportunidad de establecer contactos con compañías locales.

•mesa Redonda de transporte de Irak. Con motivo de la visita de una delegación de Irak encabezada por el mi-nistro de Transporte, ICEX desarrolló una mesa redonda sobre el sector del transporte en Irak el 25 de septiembre.

El objetivo principal fue identificar oportunidades de ne-gocio relacionadas con el sector de infraestructuras del transporte, dar a conocer el potencial del sector de in-fraestructuras en España y explicar a las empresas espa-ñolas de primera mano el pipeline de proyectos.

• Jornada técnica Hot Spots – Feria del libro de Frank-furt (Frankfurt). ICEX organizó del 9 al 13 de octubre la participación española mediante la modalidad de Jornada Técnica en los Hot Spots de la Feria del Libro de Frankfurt. Los Hot Spots son áreas temáticas relacionadas con la tecnología, que bajo el lema “Where content meets tech-nology” se focalizan en seis áreas: innovación digital, mó-viles, educación, kids&eReading, servicios de publicación, e información profesional y científica. La acción estuvo dirigida a empresas españolas de tecnología relaciona-das con los sectores editorial y educativo: empresas del sector de las TIC que desarrollan plataformas de distri-bución, software de gestión, apps para móviles/tablets, digitalización de contenidos, y en general nuevos modelos de negocio basados en la economía digital. Participaron siete empresas españolas, en el Hot Spot Mobile y en el Hot Spot Education.

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•genera lAtAm (Santiago de Chile). ICEX, en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en San-tiago de Chile, participó mediante pabellón informativo en la primera edición de Genera Latinoamérica, que tuvo lugar en Santiago de Chile del 16 al 18 de octubre. La participación española constituyó una continuidad y refuerzo a una misión inversa organizada por ICEX en junio de 2013 para presentar y explorar las posibilidades de colaboración en proyectos de eficiencia energética en Latinoamérica y en la que participó, entre otros, la jefa de la División de Eficiencia Energética del Ministerio de Energía de Chile. La presencia de España en la feria se complementó con la organización de una pre-sentación y sesión de networking sobre “Oportunidades de colaboración España-Chile en el uso sostenible de la energía”.

•misión inversa del sector de agua de Sudáfrica. Del 28 al 31 de octubre se organizó la visita de una delegación de Sudáfrica en el sector del agua encabezada por la vicemi-nistra de Agua y Medio Ambiente de Sudáfrica, acompa-ñada por siete miembros de su jefatura, la Secretaría de Estado de Agua y Medio Ambiente, Randwater (la empre-sa suministradora de agua en Sudáfrica) y TCTA (empre-sa pública con competencias en agua). A la delegación se sumaron también dos profesionales de una empresa pri-vada sudafricana y de la Cámara de Comercio sudafricana española. El programa de la misión se diseñó para dar a

conocer a la delegación el potencial de este sector en España y para que las empresas españolas conocieran de primera mano el pipeline de proyectos en Sudáfrica.

•BIo Europe (Viena). En el marco de este evento, celebra-do en Viena del 4 al 6 de noviembre, tuvo lugar una jorna-da técnica organizada por ASEBIO (Asociación Española de Bioempresas) con el apoyo de ICEX. BIO Europe es el mayor evento de partnering de la industria biotecnológi-ca en Europa: atrae tanto a compañías de biotecnología, como empresas farmacéuticas, instituciones financieras, inversores privados y firmas de servicios relacionadas con la industria. La delegación española estuvo compuesta por 22 empresas.

•European Ecommerce Conference (madrid). ICEX apoyó la celebración de este evento el 5 de noviembre en Madrid, el mayor encuentro del negocio digital en España, que fue organizado por la Asociación Española de Empresas de Economía Digital (Adigital). Reunió a grandes exper-tos internacionales que analizaron las últimas tendencias y el futuro del sector, y se mostraron algunas de las experien-cias empresariales que están cambiando el entorno online y el e-commerce. ICEX contó con un stand institucional, donde facilitó información sobre los servicios que presta en este campo, y organizó encuentros con algunos de los ponentes.

Expertos internacionales analizaron las últimas tendencias digitales en el European Ecommerce Conference de Madrid, con la colaboración de ICEX

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•misión digital a londres. Dentro del plan sectorial de la economía digital, en 2013 se ha realizado la primera misión digital a Londres, organizada por la Asociación Española de la Economía Digital (Adigital) con el apoyo de ICEX y Red.es. Esta misión tuvo lugar del 26 al 29 de noviembre y comprendió varias actividades orientadas a impulsar en Londres la imagen de la tecnología y las empresas espa-ñolas en este importante foco tecnológico. Previo al viaje se convocó una sesión de capacitación en la que se formó a las empresas sobre el entorno empresarial en Londres. Una vez allí, se desarrollaron sesiones de overview del mercado británico y experiencias de empresas españo-las en Londres, una agenda grupal con visitas a Google Ventures, London Tech City (con sesiones sobre temas legales, financiación y visitas a espacios de coworking) y empresas/start-ups tecnológicas e incubadoras de refe-rencia. Participaron 15 empresas españolas del sector de la economía digital.

•misión digital a Shanghai. Dentro del plan sectorial de la economía digital, en 2013 se ha realizado también la pri-mera misión digital a Shanghai, del 7 al 14 de diciembre, organizada por la Asociación Española de la Economía Di-gital (Adigital) con el apoyo de ICEX y Red.es. De carácter formativo y comercial, la misión ofreció las 11 empresas

participantes la posibilidad de contactar con partners e inversores, con el fin de que puedan servirles de apoyo en su entrada en el mercado chino, dando asimismo la posibilidad de contar con una agenda de trabajo persona-lizada en función de sus objetivos y capacidad de penetrar el mercado. Con antelación al viaje se realizó una jornada previa de capacitación en España, para preparar a los em-presarios en base a una serie de conceptos e ideas sobre el entorno empresarial en China.

•BIolAtAm (Bogotá). Dentro del plan de actividades para promover la internacionalización de las empresas españo-las del sector de la biotecnología, destacó la participación de empresas españolas en BIOLATAM 2013, un evento promovido y organizado del 9 al 10 de diciembre por ASEBIO con el apoyo de Invest in Bogotá y de otras insti-tuciones colombianas. En esta su primera edición, el obje-tivo fue posicionarse como el mayor evento de partnering del sector de ciencias de la vida y biotecnología de Améri-ca Latina. La intención es que se celebre de forma bienal, con una sede rotativa entre países latinoamericanos distintos. Contó con la asistencia de 70 empresas espa-ñolas, de las que 20 fueron apoyadas por ICEX, pertene-cientes principalmente a los subsectores de biotecnología para la salud y biotecnología alimentaria.

•leWeb (París). ICEX, en colaboración con la Oficina Eco-nómica y Comercial de París, organizó por primera vez la participación española mediante pabellón informativo en LeWeb, que se celebró en París del 10 al 12 de diciembre. LeWeb es el mayor evento de negocios relacionados con Internet y nuevas tecnologías en Europa, y reúne a em-prendedores, empresas líderes de la industria de las TIC, inversores, bloggers y periodistas en Paris, con el objetivo principal de focalizarse en oportunidades de negocio, in-versión y desarrollo de la industria de Internet. Participaron 12 empresas del sector de la economía digital, que dispu-sieron de un stand informativo que sirvió como punto de reunión, y en el que se realizó una actividad de networking. Previo al evento, se desarrollaron unas jornadas de capa-citación. Además, las empresas españolas dispusieron de una tarifa preferente para acceder a la feria.

•Portal de la tecnología www.spaintechnology.com. Este portal tiene por objeto mejorar la percepción exterior de la imagen de la tecnología española y ejercer de escaparate de la tecnología española en los mercados exteriores, con contenidos de carácter informativo y divulgativo, haciendo especial hincapié en sectores de alto contenido tecnológico. Se dirige a empresas extranjeras, particulares, prescriptores de opinión y al público en general interesado en productos tecnológicos desarrollados por empresas españolas.

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FERIAS

En 2013, ICEX organizó diversas modalidades de partici-pación en 280 ferias en 38 países (40 en Alemania, 37 en Estados Unidos, 35 en Francia, 32 en China, 20 en Italia, 14 en Emiratos Arabes y 14 en Rusia), con más de 5.400 par-ticipaciones empresariales y 3.125 empresas beneficiarias.

Pabellones oficiales

Los pabellones oficiales organizados por ICEX facilitan la presencia de empresas en ferias internacionales bajo la imagen común de España. ICEX asume la organización en su totalidad y proporciona a los expositores un servicio llave en mano que incluye el alquiler del espacio, la decoración, la logística y la promoción.

2.2 Actividades e instrumentosde promoción

En 2013 se organizaron 50 pabellones en 17 países, con más de 1.900 participaciones empresariales y alrededor de 1.400 empresas participantes. La distribución sectorial fue:

· Alimentos y gastronomía: 12 ferias en 8 países.· Tecnología industrial y servicios profesionales: 13 ferias en

9 países.· Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs: 11 ferias

en 7 países.· Moda, hábitat e industrias culturales: 14 ferias en 7 países.

Pabellones informativos

Son stands de carácter informativo, organizados en cada feria por la Oficina Económica y Comercial de España en el exterior correspondiente, con la colaboración de ICEX y de las asociaciones de exportadores. Bajo esta modalidad se persigue estar presente en ferias donde no sea necesaria la participación de empresas.


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En 2013 se contó con presencia española bajo esta fórmula en 45 eventos organizados en 22 países, de los que princi-pales destinos fueron: China, Estados Unidos, Alemania y Corea del Sur.

La distribución sectorial fue:· Alimentos y gastronomía: 11 ferias en 5 países.· Tecnología industrial y servicios profesionales: 4 ferias en 3

países.· Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs: 14 ferias



Esta fórmula posibilita la participación conjunta de un grupo de empresas en una feria internacional en el extranjero.

Sector Pabellón

informativoPabellón

oficialParticipación

agrupada

Stand informativo

sectorial totAL

Alimentos y gastronomía 11 12 7 0 30

Tecnología y servicios profesionales 4 13 65 9 91

Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs 14 11 14 2 41

Moda, hábitat e industrias culturales 16 14 85 3 118

totAL 45 50 171 14 280

dIStRIBUCIóN dE FERIAS PoR SECtoR, 2013

La organización corre a cargo de las asociaciones sectoria-les –con el apoyo de ICEX– y suelen contemplarse dentro de la estrategia de promoción sectorial.

En 2013 se organizaron 171 participaciones agrupadas en otras tantas ferias en un total de 26 países, que contaron con la asistencia de más de 1.600 empresas y más de 3.100 participaciones empresariales, es decir, una media de 10 empresas agrupadas por feria.

La distribución sectorial fue:· Alimentos y gastronomía: 7 ferias en 6 países.· Tecnología industrial y servicios profesionales: 65 ferias en

19 países.· Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs: 14 ferias


En 2013 ICEX ha organizado la presencia en 280 ferias de 38 países, con más de 5.400 participaciones empresariales


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MISIoNES CoMERCIALES

En 2013 se han apoyado 203 misiones comerciales, con más de 1.400 participaciones empresariales. Los principa-les países de destino fueron: Colombia, Estados Unidos, México, Brasil y Rusia.

Misiones directas

Se trata de viajes realizados por empresarios españoles a mercados extranjeros para establecer contactos comercia-les, mantener reuniones con profesionales, dar a conocer sus productos y mejorar su distribución.

ICEX ha apoyado 111 misiones directas, que contaron con programas de visita preparados, en la mayoría de los casos, por las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.

Los principales destinos han sido: México, Colombia, Esta-dos Unidos, Brasil y Rusia. Los sectores más destacados han sido los de tecnología industrial, servicios profesionales, infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs, con un total de 102 misiones (92% del total).

Misiones de estudio

Son viajes a nuevos mercados, en los que participan ge-neralmente representantes de asociaciones con el fin de realizar una prospección e investigación, normalmente de carácter sectorial, para definir una estrategia de acceso y promoción sectorial.

En 2013 se han apoyado 35 misiones de este tipo, en su mayoría de infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs (19). Los principales destinos fueron: Colombia, Estados Unidos e Indonesia.

Sector Misión directa Misión estudio Misión inversa totAL

Alimentos y gastronomía 1 0 16 17

Tecnología y servicios profesionales 83 9 7 99

Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs 19 19 27 65

Moda, hábitat e industrias culturales 8 7 7 22

totAL 111 35 57 203

dIStRIBUCIóN dE mISIoNES PoR SECtoR, 2013

Misiones inversas

Consisten en viajes de periodistas o posibles compradores extranjeros a España para conocer la oferta local a través de visitas a las zonas de producción o a ferias naciona-les. La selección de los profesionales se realiza con la co-laboración de las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.

Los principales países de procedencia en 2013 fueron: Argentina, Alemania, Chile y Emiratos Árabes Unidos. En total se han organizado 57 misiones, de las cuales 27 estu-vieron dedicadas a los sectores de infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs, 16 a los de alimentos y gastro-nomía y siete tanto a los sectores de moda, hábitat e in-dustrias culturales como a tecnología industrial y servicios profesionales.


ICEX ha apoyado 203 misiones en 2013

ICEX

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PaísMisióndirecta

Misiónestudio

Misióninversa totAL

Colombia 9 5 14

Estados Unidos 6 4 2 12

México 10 2 12

Brasil 5 2 4 11

Rusia 5 2 1 8

Chile 4 3 7

Emiratos Árabes 4 3 7

Kazajstán 2 1 3 6

Argelia 4 1 5

China 3 2 5

India 4 1 5

Japón 3 2 5

Alemania 1 3 4

Argentina 4 4

Australia 3 1 4

Indonesia 1 3 4

Angola 2 1 3

Azerbaiyán 1 2 3

Canadá 2 1 3

Corea del Sur 1 1 1 3

Irak 1 2 3

Omán 1 2 3

Qatar 3 3

Reino Unido 1 2 3

PaísMisióndirecta

Misiónestudio


Sudáfrica 2 1 3

Arabia Saudí 2 2

Austria 2 2

Bélgica 2 2

Ecuador 2 2

Egipto 1 1 2

España 2 2

Ghana 2 2

Guatemala 1 1 2

Irán 1 1 2

Israel 2 2

Kuwait 1 1 2

Marruecos 1 1 2

Nigeria 1 1 2

Perú 1 1 2

Rep. Dominicana 2 2

Sin determinar 2 2

Suecia 2 2

Tailandia 2 2

Turquía 2 2

Armenia 1 1

Bielorrusia 1 1

Birmania 1 1

Bolivia 1 1

PaísMisióndirecta

Misiónestudio


Bulgaria 1 1

Burundi 1 1

Cabo Verde 1 1

Camerún 1 1

Costa Rica 1 1

Croacia 1 1

Cuba 1 1

Djibouti 1 1

Filipinas 1 1

Finlandia 1 1

Honduras 1 1

Italia 1 1

Jordania 1 1

Kirguistán 1 1

Libia 1 1

Mozambique 1 1

Países Bajos 1 1

Panamá 1 1

Puerto Rico 1 1

Rep. Dem. Congo 1 1

Suiza 1 1

totAL 111 35 57 203

dIStRIBUCIóN dE mISIoNES PoR PAíS, 2013 Cont. Cont.


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otRoS INStRUMENtoS dE PRoMoCIóN CoMERCIAL

Además de los instrumentos tradicionales de promoción –ferias y misiones–, desde ICEX se promueve una tipología de actividades cada vez más variada y versátil, con objeto de facilitar a las empresas el acceso a los mercados, la con-solidación comercial y la mejora de sus cuotas de mercado.

Promociones y jornadas técnicas

Engloban las campañas de promoción, campañas de pro-moción sector-mercado, encuentros de promoción comer-cial, exposiciones de producto, jornadas técnicas y desfiles, todas ellas acordadas previamente con las asociaciones sectoriales.

En 2013 se han realizado un total de 178 actividades, funda-mentalmente en Estados Unidos, Reino Unido, China, Ale-mania y Japón.

Por sectores, 84 correspondieron a alimentos y gastronomía, 38 a infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs, 32 a

tecnología industrial y servicios profesionales, 23 a moda, há-bitat e industrias culturales y una fue realizada directamente por la Subdirección de Internacionalización de la Empresa.

otras acciones de promoción

Incluyen las actividades de publicidad, relaciones públicas, material de promoción, seminarios, jornadas y consultoría que habitualmente desarrollan los sectores en los diferentes mercados.

En 2013 se han llevado a cabo 115 actividades, de las cuales cabe destacar las 39 que corresponden a la realización de material de promoción, 27 a inserciones publicitarias y 22 a actividades de relaciones públicas.

Por áreas sectoriales, en moda, hábitat e industrias cultura-les se han realizado 36 acciones, 42 en alimentos y gastro-nomía, 11 en tecnología industrial y servicios profesionales y 15 en infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs.

En 2013 se han realizado 178 acciones de promoción comercial y 115 actividades de publicidad y relaciones públicas


ICEX

MEMORIA2013

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Sector

Subdirección Internacional de

la EmpresaAlimentos y

gastronomía

tecnologíaindustrial

y serviciosprofesionales

Iniciación, implantación

y cooperación empresarial

Estrategia y evaluación

Infraestructura,medio ambiente,

energía y tICs

Moda, hábitat e industrias

culturales totAL

Campaña de promoción 40 8 10 58

Campaña de promoción sector-mercado 11 6 17

Encuentro de promoción comercial 4 3 4 11

Exposición 25 3 28

Jornada técnica 1 4 18 35 5 63

Desfile 1 1

Publicidad 5 1 21 27

Relaciones públicas 19 2 1 22

Material de promoción 11 10 5 13 39

Seminario / jornada 7 1 5 13

Consultoría 1 8 2 2 1 14

totAL 2 126 43 8 2 53 59 293

dIStRIBUCIóN dE otRoS INStRUmENtoS dE PRomoCIóN PoR tIPo dE ACtIVIdAd Y SECtoR, 2013


ICEX

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En 2013 las oportunidades de negocio generadas por las Instituciones Financieras Multilaterales y de otros organis-mos internacionales de naturaleza no financiera, como el sistema de Naciones Unidas, han continuado despertando un gran interés para las empresas españolas.

De la actividad de estas instituciones de desarrollo surgen importantes oportunidades para empresas españolas que pueden ofrecer productos, servicios y soluciones muy competitivas. Sin embargo, se trata de un “mercado” para el que los requisitos de experiencia, tamaño y especiali-zación son determinantes, por lo que desde ICEX se está trabajando en diversos instrumentos y acciones de apoyo para la empresa española, a través de los departamentos de Financiación Multilateral en Madrid, Washington, Bruse-las y Manila, en coordinación con la Dirección General de Análisis Macroeconómico y Economía Internacional de la Secretaría de Economía y Apoyo a la Empresa y la Direc-ción General de Comercio e Inversiones de la Secretaría de Estado de Comercio.

En los últimos años, la presencia y adjudicaciones de com-pañías españolas en el “mercado multilateral” se ha incre-mentado de manera significativa. Los resultados en 2012 y 2013 en el Grupo Banco Mundial y en el Banco Interameri-cano de Desarrollo son los mejores desde la incorporación de España a estas instituciones, y las empresas españolas son las primeras adjudicatarias de contratos dentro de los

países OCDE, lo cual refleja el alto nivel de competitividad de las empresas españolas que participan en estos proyectos. En cualquier caso, existe aún un amplio recorrido para las firmas españolas en estos mercados, donde muchas tienen una importante presencia, liderazgo y especialización: estos datos tan positivos reflejan la capacidad de las empresas españolas para competir en uno de los entornos internacio-nales más exigentes.

En otros organismos como el sistema de agencias de Na-ciones Unidas, por el contrario, la participación de empresas españolas y las adjudicaciones no se corresponden aún con el peso de España dentro de la organización, ni con el nivel de competencia de las empresas españolas en muchos de los sectores en los que la ONU realiza contrataciones. Por este motivo, ICEX ha lanzado en 2013 el Programa ICEX-NNUU con la colaboración de la Oficina Económica y Comercial de España en Nueva York y otras entidades, programa que se detalla más adelante.

Así pues, las principales acciones de apoyo para las empre-sas españolas están dirigidas a oportunidades financiadas por el Grupo Banco Mundial (BM), el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), el Banco Asiático de Desarrollo (BAsD), el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (BERD), el Banco Africano de Desarrollo (BAfD), los Fondos de Coo-peración de la UE en terceros países y, por último, el sistema de Naciones Unidas (NNUU), que se ha reforzado en 2013.

ACCESo A MERCAdoS y PRoyECtoS dE FINANCIACIóN MULtILAtERAL


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Desde ICEX se trabaja en dos direcciones en paralelo: por un lado, con acciones dirigidas a las sedes centrales de estas instituciones, y por otro, enfocando los instrumentos a las agencias ejecutoras y los socios locales de los países en los que están actuando estos Organismos Multilaterales de Desarrollo. En ambos sentidos se traslada una imagen competitiva e innovadora de las compañías españolas.

Con el objetivo de profundizar más en las oportunidades de-tectadas, en 2013 se ha puesto un énfasis especial en las actividades de seguimiento de las acciones con agencias ejecutoras e instituciones financieras multilaterales. Esta va-riable se ha introducido en la metodología de trabajo de los Partenariados Multilaterales celebrados este año en Kazajs-tán, Colombia y Kenia.

Para responder a las necesidades de apoyo de las empre-sas españolas para acceder a este “mercado multilateral” en los países beneficiarios, se han desarrollado acciones en torno a cuatro pilares básicos de trabajo: información, formación, promoción y apoyo individual a empresas.

Actividades de información

ICEX ofrece información actualizada sobre los proyectos y el funcionamiento, organización y normativa de los distintos Organismos Multilaterales de Financiación del Desarrollo, con especial atención a las oportunidades de negocio sus-ceptibles de recibir financiación multilateral.

En este contexto, y a través del Servicio de Oportunida-des de Negocio, en 2013 se han difundido 129 programas, 1.077 proyectos y 11.498 licitaciones con financiación de Instituciones Financieras Multilaterales –o agencias como la Millenium Challenge Corporation (MCC)–, que disponen de fondos desligados para la financiación de proyectos en dis-tintos países.

Además, en 2013 se han desarrollado las siguientes acti-vidades de información relacionadas con los Organismos Multilaterales de Desarrollo:

• Jornada técnica y reuniones sobre el organismo multi-lateral de garantías para Inversiones (mIgA) del grupo Banco mundial. Con motivo de la visita a España de la directora de Operaciones del Organismo Multilateral de Garantías para Inversiones (MIGA) del Grupo Banco Mun-dial, Edith Quintrell, ICEX ha organizado de una serie de jornadas técnicas y reuniones bilaterales con empresas españolas y otros organismos e instituciones en Madrid, Barcelona, Las Palmas de Gran Canaria, Valencia y Se-villa. Las jornadas se celebraron del 4 al 13 de febrero en colaboración con las Direcciones Territoriales de Comercio correspondientes, las Cámaras de Comercio e Industria de Madrid, Las Palmas y Sevilla, los organismos de promo-ción exterior autonómicos Extenda y Foment de Mercados y Casa África, y con el apoyo de la Oficina Económica y Comercial de España en Washington. Con esta actvidad se consiguió un doble objetivo: dar a conocer todos los

Para impulsar la participación de empresas españolas en las contrataciones de Naciones Unidas, en 2013 se ha lanzado el Programa ICEX-NNUU


ICEX

MEMORIA2013


• Curso online sobre mercados e Instituciones multilate-rales, en colaboración con CECO. Se han desarrollado dos ediciones, de nueve semanas de duración cada una. En él se aporta a las empresas españolas conocimientos básicos, aunque suficientes, para acercarse y familiarizar-se con los mercados multilaterales.

• Seminario-taller sobre oportunidades derivadas de las agencias de Naciones Unidas. De carácter eminente-mente práctico, tiene como objetivo mostrar el registro de empresas españolas en la base de proveedores UNGM del sistema de compras de NNUU. Se desarrolló en Madrid el 23 de septiembre, y participaron 20 empresas.

•6ª edición de la “Semana de Formación multilateral”. Se contó con la presencia de responsables de institu-ciones financieras multilaterales e internacionales (BAfD, BID, BAsD y BERD), así como de empresas españolas con amplia experiencia en estas instituciones que tras-ladaron a los asistentes consejos prácticos y claves para trabajar en estas oportunidades, y de los responsables de los Departamentos de Financiación Multilateral de ICEX de Madrid, Bruselas, Washington y Manila. Se explicaron con detalle los procedimientos de búsqueda de proyec-tos, presentación de expresiones de interés, preparación de ofertas, etcétera. Asimismo, se ofreció a los asistentes la posibilidad de mantener reuniones individuales con los ponentes.

productos que ofrece MIGA a las empresas y establecer contactos bilaterales con potenciales clientes españoles en los sectores anteriormente citados. A lo largo de las jornadas se atendieron a unas 220 empresas con intereses inversores en el exterior o con interés en conocer los instru-mentos de cobertura de MIGA. Además, se mantuvieron 61 reuniones bilaterales y cinco reuniones institucionales.

• mesa redonda sobre licitaciones internacionales, orga-nizada en el Salón Mi Empresa de Madrid, del 12 al 13 febrero. Asistieron 49 empresas.

• Participación en el Sabadell Smart Congress, el 9 de marzo.

• Jornada sobre licitaciones en organismos multilate-rales con el Colegio Oficial de Ingenieros Industriales de Madrid, el 26 de junio.

Actividades de formación

En el área de formación se desarrollan actividades en dos niveles: uno inicial o de aproximación a los Organismos Mul-tilaterales de Desarrollo, y otro más especializado enfocado a proyectos, sectores o mercados concretos.

Para dar una visión inicial de las instituciones, programas, proyectos y procedimientos de licitación, se han organizado las siguientes actividades:

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En el área de formación avanzada destacó en 2013:

•mBA in International Business and management of mul-tilateral Projects. Organizado por CECO en colaboración con ICEX y la Dirección General de Análisis Macro y Eco-nomía Internacional. Participaron 17 alumnos.

• Convocatoria del “European Procurement Forum (EuPF)” de Naciones Unidas en Nueva York. En colaboración con la Oficina Económica y Comercial en Nueva York, tuvo lugar del 6 al 8 de mayo. Participaron 15 empresas españolas.

• Seminario por videoconferencia sobre Kazajstán. Se de-sarrolló en Madrid el 29 de enero.

Actividades de promoción

El principal instrumento de promoción son los Partenariados Multilaterales, que se han consolidado como una herramien-ta útil y muy bien valorada por las empresas. Los sectores a los que se dirigen principalmente son infraestructuras, medio ambiente y energía.

El objetivo de estas jornadas es, por un lado, presentar a los profesionales que tienen un papel relevante en las institucio-nes financieras internacionales y agencias ejecutoras la oferta española en estos sectores, en relación con los proyectos que van a desarrollar en el país. Y además, facilitar a las em-presas españolas información de primera mano sobre los proyectos que las instituciones multilaterales tienen previsto desarrollar en estos países, familiarizarse con las agencias ejecutoras más importantes, así como identificar y establecer contactos con empresas locales y socios potenciales.

En 2013 se han celebrado tres Partenariados Multilaterales en Kazajstán, Colombia y Kenia. Asimismo, se ha profundi-zado en acciones de seguimiento de los principales sectores de oportunidad y los proyectos identificados.

• Partenariado multilateral en Kazajstán. Se trata del se-gundo Partenariado que se organiza en Kazajstán, tras el celebrado en mayo del 2011. Se celebró en las ciudades de Astana y Almaty del 11 al 14 de marzo. Asistieron 34 empresas españolas de los sectores de infraestructuras


Se han realizado tres Partenariados Multilaterales en Kazajstán, Colombia y Kenia

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de transporte, energía y medio ambiente, que mantuvie-ron 264 reuniones bilaterales con 109 empresas kaza-jas. El Partenariado fue organizado en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Almaty. La primera parte de la actividad se celebró en Astaná, sede de la próxima exposición universal en 2017. Pos-teriormente, la delegación se desplazó a Almaty, donde se mantuvieron reuniones en las sedes del Banco Euro-peo de Reconstrucción y Desarrollo, el Banco Mundial y el Banco Asiático de Desarrollo. También se organizó un almuerzo de trabajo con el gobernador del Banco Central, Marchenko, y empresas y autoridades de Almaty, con re-uniones bilaterales.

• Partenariado multilateral en Colombia. ICEX y la Oficina Económica y Comercial de Bogotá organizaron las prime-ras Jornadas de Partenariado Multilateral en Bogotá, del 16 al 19 de junio. Participaron 48 empresas españolas de las cuales 15 solicitaron agenda de reunión bilateral con empresas colombianas. En total, se celebraron 186 reu-niones bilaterales. La inauguración, el 17 de junio, corrió a cargo del secretario de Estado de Comercio de España y el presidente del Banco Interamericano de Desarrollo, el viceministro de Infraestructuras y el embajador de España. Asimismo, se contó con el presidente del Banco de De-sarrollo de América Latina–CAF en el almuerzo de trabajo posterior entre empresas españolas y autoridades y em-presas colombianas.

• Partenariado multilateral en Kenia. Del 8 al 11 de di-ciembre del 2013 tuvieron lugar las primeras Jornadas de Partenariado Multilateral en Kenia, en la ciudad de Nairo-bi, organizadas por ICEX y la Oficina Económica y Comer-cial de España en Nairobi. Los sectorres objetivo fueron infraestructuras de transporte (incluido PPP, carreteras, puertos y aeropuertos), energía (infraestructuras para ge-neración y transmisión), medio ambiente (especialmente agua), e ingeniería y consultoría relacionados con pro-yectos en estos sectores. En las jornadas participaron, entre otros, el embajador de España en Kenia, y los mi-nistros de Energía, de Medio Ambiente, Agua y Recursos Naturales, y los secretarios de Estado del Tesoro y de Transporte e Infraestructuras, junto a los representantes del Banco Mundial, Banco Africano de Desarrollo, Banco Europeo de Inversiones y otras autoridades y agencias ejecutoras de proyectos. En el Partenariado participaron 25 empresas españolas y 65 locales, que realizaron 109 reuniones bilaterales. El propósito era apoyar a las em-presas españolas que desean introducirse o ampliar su presencia en el mercado de Kenia, principalmente, y Tan-zania y Uganda, a través de la participación en proyectos financiados por instituciones financieras multilaterales. La delegación fue recibida en las sedes del Banco Mundial y del Banco Africano de Desarrollo, y se realizó una visita a un proyecto de energía eólica en Ngong Hills, que contó con financiación del Fondo para la Internacionalización Empresarial, FIEM.

Un total de 48 firmas españolas asistieron al partenariado de Colombia, y 25 al de Kenia


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• Programa ICEX–NNUU. En octubre del 2013 se lanzó un nuevo programa para promover negocios con Nacio-nes Unidas, dirigido a las siguientes agencias con sede en Nueva York: United Nations Procurement Division (UNPD), United Nations Development Program (UNDP), United Na-tions Office for Projects Services (UNOPS), United Nations Children´s Fund (UNICEF). Está enfocado a poner en con-tacto a compradores de estas cinco agencias con sede en Nueva York con empresas españolas con alto poten-cial para trabajar con ellas, partiendo de un análisis de los productos y servicios que demandan estas agencias y de una selección de las empresas con mejor perfil y potencial. En él colaboraron también los organismos de promoción autonómicos de Andalucía (EXTENDA), Cataluña (ACCIO), Comunidad Autónoma País Vasco (SPRI), Comunidad Va-lenciana (IVEX) y Cámara de Madrid, así como las Direccio-nes Territoriales de Comercio de Sevilla, Barcelona, Bilbao y Valencia. El programa está estructurado en cuatro fases: la primera se desarrolló del 18 al 22 de noviembre y consis-tió en una serie de seminarios en las ciudades de Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla y Bilbao para dar a conocer a las empresas españolas las oportunidades de negocio con Naciones Unidas. El objetivo era identificar y seleccionar a aquellas empresas con mayor potencial para participar en las sucesivas fases del Programa. Asistieron 182 empre-sas de toda la geografía española, de las cuales a la fecha actual siguen involucradas en el programa un total de 178.

Como seguimiento del Partenariado de Kazajstán se orga-nizaron varias actividades en España en 2013 relacionadas con los proyectos identificados en el país, con el objetivo de dar a conocer los proyectos y soluciones desarrolladas por empresas españolas en infraestructuras, medio ambiente y energía principalmente, entre otros sectores.

• misión del Ayuntamiento de Astaná (Kazajstán). Del 8 al 12 de julio visitó Madrid una delegación de Kazajstán compuesta por autoridades del Ayuntamiento de Astana encabezado por el vicealcalde Kanat Sultanbekov, inte-resados en conocer la gestión y oferta empresarial en los sectores de infraestructura de transporte, arquitectura, urbanismo y turismo, en especial en temas de movilidad urbana (con un interés destacado en LRT, proyecto de tranvía ligero de Astaná), y en el marco de desarrollo de la ciudad de Astana con motivo de la EXPO 2017. La delegación visitó instalaciones destacables desarrolladas por empresas españolas, como la T4 del aeropuerto de Barajas, el Centro de Gestión Aeroportuaria, la Sala de Control de Tráfico del Ayuntamiento de Madrid, el Inter-cambiador de Nuevos Ministerios, la estación de Atocha con Renfe y Adif, y los sistemas de control Da Vinci y Copérnico para Ave y cercanías, Ifema y los desarrollos urbanísticos y de infraestructuras de Madrid Río y Val-debebas. Además, fue recibida, entre otras autoridades españolas, por la ministra de Fomento, el secretario de

Estado de Infraestructuras, Transporte y Vivienda, el con-sejero de Transportes, Infraestructuras y Vivienda de la Comunidad de Madrid, el presidente de Renfe, el presi-dente de INECO, el secretario de Estado de Comercio, y la alcaldesa de Madrid. Se organizó asimismo un en-cuentro con 19 empresas que participaron en el Partena-riado de Kazajstán del mes de marzo.

Más de 170 empresas están involucradas en el Programa ICEX-NNUU, centrado especialmente en las cinco agencias de la ONU con sede en Nueva York


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• misión inversa de Kazajstán para conocer el modelo PPP en infraestructuras de transporte. Junto a la Oficina Económica y Comercial de España en Almaty se organizó una misión inversa, del 11 al 13 de septiembre, para dar a conocer el modelo español de PPP (public-private part-nership) a autoridades kazajas. Kazajstán va a acometer en los próximos años ambiciosos proyectos de infraes-tructura y está trabajando sobre el marco para los pro-yectos que se realizarán en asociación público–privada: el Kazakhstan Public-Private Partnership center (JSC) ha identificado un centenar de proyectos PPP que podrían desarrollarse en el país. Dentro de ellos, y de especial in-terés para las empresas españolas con amplia experiencia en este campo, se incluyen proyectos de infraestructura a gran escala (construcción de autopistas y líneas férreas, instalación de redes de gas en la parte central y norte, y proyectos de ingeniería eléctrica), así como hospitales, educación y turismo. La delegación estuvo compuesta por nueve personas de la administración kazaja y el Ayun-tamiento de Almaty, y dos Principal Bankers del BERD en Kazajstán. Estuvo presidida por el viceministro de Econo-mía y Planificación Económica y el presidente del Comité de Carreteras del Ministerio de Transporte y Comunica-ciones. El programa contempló sesiones con expertos en los aspectos legales, institucionales, financieros y prác-ticos del modelo de desarrollo de infraestructura bajo el esquema de PPP, así como reuniones con el secretario de Estado de Infraestructuras, Transporte y Vivienda, la

• Encuentro entre empresas austríacas y españolas para cooperación en licitaciones internacionales. Se colaboró con la Oficina Económica y Comercial de España en Viena y WKO (Austrian Federal Economic Chamber –Wirts-chaftskammer Österreich) y Tecniberia en la organización de este encuentro el 29 de octubre en Viena entre em-presas españolas, principalmente ingenierías y construc-toras, para identificar áreas de cooperación en proyectos financiados por instituciones financieras multilaterales. El objetivo de este encuentro fue identificar posibles colabo-raciones con empresas austríacas con experiencia en eje-cución de contratos financiados por Bancos de Desarrollo y otras Instituciones Multilaterales como la Unión Europea, en las siguientes áreas geográficas: Asia Central, Balca-nes, Cáucaso y Latinoamérica. Los sectores de actividad a los que iba destinada esta actividad fueron: infraestruc-turas, energía y agua y medio ambiente. Participaron 13 empresas españolas y otras tantas austriacas.

consejera delegada de ICEX, el presidente de INECO, y 22 empresas españolas que participaron en el Partenariado Multilateral celebrado en Kazajstán en marzo.

• Visita del ministro de Protección medioambiental de Ka-zajstán, Nurlan Kapparov. El 31 de octubre se organizó una reunión en ICEX con empresas y asociaciones secto-riales para dar información sobre el desarrollo de proyec-tos de energías renovables en España en los últimos años y la capacidad y especialización de las empresas relacio-nadas con este sector.

Asimismo, el 18 de octubre se realizó con KPMG un desa-yuno de trabajo sobre infraestructuras en India, como acción de seguimiento del Partenariado de Nueva Delhi celebrado en 2012. Asistieron 15 empresas.

Adicionalmente, se han desarrollado las siguientes activida-des de promoción:

• Visita a España del nuevo director general de oNUdI. Se colaboró con la Oficina Económica y Comercial en Viena para la elaboración de una agenda de reuniones del nuevo director general de ONUDI, Li Yong, con motivo de su visita del 18 al 21 de octubre al ministro de Industria y Energía. Asimismo mantuvo reuniones con las principa-les empresas del sector energético, el Club de la Energía, IDEA, COFIDES y la consejera delegada de ICEX, Coriseo González-Izquierdo.


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Apoyo individual a empresas

ICEX presta apoyo individual a las empresas en las diferen-tes fases de acceso a oportunidades derivadas de progra-mas, proyectos y licitaciones con financiación multilateral. En 2013 se han atendido unas 230 consultas de empre-sas, lo que supone un incremento de prácticamente el 60% sobre el ejercicio anterior. A ello se añade la organización de agendas individuales, el suministro de informaciones relacio-nadas con proyectos concretos, la puesta en contacto con personal de IFIs o agencias ejecutoras, etcétera. Además, ICEX dispone de un instrumento de apoyo a las empresas a través del servicio de compra de pliegos: en 2013 se ha pro-cedido a la compra de 202 pliegos de licitación en nombre de 172 empresas solicitantes en 36 Oficinas Económicas y Comerciales en una demarcación geográfica de 90 países, lo que ha supuesto un 13, 4 % de incremento.

•departamentos multilaterales de ICEX en las oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior. Existen tres Departamentos de Financiación Multilateral en las Oficinas Económicas y Comerciales en exterior para dar apoyo a las empresas españolas en los proyectos finan-ciados por los organismos multilaterales: en Washington se presta apoyo para proyectos financiados por el Banco Interamericano de Desarrollo, el Grupo Banco Mundial y

Millenium Challenge Corporation; en Bruselas se propor-ciona información y apoyo para participar en proyectos de la Ayuda Externa de la Unión Europea-Europeaid, y en Manila el foco son los proyectos del Banco Asiático de Desarrollo. La principal misión de estos departamen-tos es suministrar información y prestar apoyo directo a las empresas para conocer mejor y a tiempo las oportu-nidades que van surgiendo en proyectos financiados por estos organismos.

· El Departamento Multilateral de ICEX en Washington ha llevado a cabo en 2013 un total de 23 servicios personalizados de agenda. Además, en marzo y no-viembre ha realizado jornadas técnicas especializadas en turismo (con la asistencia de 12 firmas españolas y 14 nortemaricanas) y energía (con 15 empresas espa-ñolas). Asimismo, ha realizado ocho sesiones de ICEX Conecta, en las que han participado 11 empresas, ha elaborado 17 documentos, ha recibido 62 visitas de 36 empresas u organizaciones españolas y ha respondido 524 consultas sobre oportunidades con los organis-mos. Semanalmente publica un boletín con ofertas de empleo en organismos multilaterales y oportunidades de negocio.


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· El Departamento Programas Europeos en Bruselas ha organizado, junto a las Representaciones Permanentes ante la Unión Europea y los organismos de promoción comercial de 17 Estados miembros de la UE, los semi-narios sectoriales para empresas consultoras europeas “Transport and Infrastructure in the EU external Aid Ins-truments” y “Water Supply and Wastewater Treatment in EU External Aid Instruments”, en los que participaron 206 empresas europeas, 39 de ellas españolas. Tam-bién ha presentado ponencias sobre el funcionamiento de los fondos de ayuda externa de la UE en el marco de cinco foros, ha recibido 36 visitas de 27 operadores di-ferentes y ha respondido 425 consultas del sector priva-do. Asimismo, ha mantenido videoconferencias con 12 empresas en el marco de ICEX Conecta y ha realizado unas 20 notas breves y 30 informes. Por último, ha asis-tido a 36 comités de ayuda externa de la UE y a 22 re-uniones de los comités operativos de las Facilidades de Inversión, así como a dos reuniones del Grupo Político de la Plataforma Blending o EUBEC y a nueve reuniones de Grupos Técnicos 1 y 2 de la Plataforma. También, ha seguido regularmente las negociaciones del nuevo

Marco Financiero Plurianual para el periodo 2014-2020, así como de los nuevos reglamentos que conforman la base jurídica de los diferentes instrumentos de ayuda externa de la UE que sustituirán, a partir del año que viene, a los que se encuentran actualmente en vigor.

· El Departamento Multilateral de ICEX en Manila ha organizado varias actividades de apoyo a empresas españolas, como una misión inversa organizada por la Sociedad de Desarrollo del Gobierno Vasco (SPRI) junto a la asociación AVIC, donde se invitó como asis-tentes a responsables de la Oficina del BAsD en Europa y a un grupo de empresarios filipinos; jornadas ICEX Conecta, Semana del Agua del BasD, Foro de Oportu-nidades de Negocio en el BAsD o BOF, misión comer-cial al BAsD con nueve firmas, tres seminarios técnicos en el BAsD y el Foro de Energías Limpias del BAsD o ASEF. Asimismo, se han realizado ocho informes y se han difundido unas 200 oportunidades de negocio en el BAsD a las empresas españolas, además de orga-nizar agendas de reuniones internas en el banco para empresas españolas.

Para apoyar la participación de España en proyectos de financiación multilateral, en 2013 se ha procedido a la compra de 202 pliegos de licitación internacional en nombre de 172 empresas españolas


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2.3 Apoyo a proyectos empresariales

PLAN GENERAL dE PRoMoCIóN EXtERIoR y MARCAS

El objetivo de este plan en 2013 ha sido continuar el apoyo a la actuación de promoción exterior e internacionalización de marcas españolas que fue lanzada en 2011.

Consta de un marco general y varias líneas de apoyo:

· Línea de apoyo a las marcas españolas.· Línea de apoyo a la difusión internacional de la innovación.· Línea de apoyo al producto audiovisual.· Línea de apoyo a la internacionalización del diseño.· Línea de apoyo a la imagen-moda.

En 2013 se renovó a través de estas líneas el apoyo a diferentes proyectos.

ICEX

MEMORIA2013


PlANES dE APoYo A mARCAS ESPAñolAS PoR SECtoRES, 2013

Sector Planes

Moda, hábitat e industrias culturales 7

Alimentos y gastronomía 3

Tecnología industrial y servicios profesionales 3

Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs 2

totAL 15

Plan de apoyo a marcas españolas

Su objetivo es ayudar a las empresas de todos los sectores que por su diseño, creatividad, calidad o singularidad contri-buyan a fortalecer la imagen de las marcas de nuestro país en el exterior. Para estos proyectos se valora especialmente el reconocimiento internacional de la marca como española, el esfuerzo realizado para darla a conocer y el contenido del plan de promoción.

En 2013, ICEX apoyó la renovación de 15 proyectos. Por áreas, siete correspondieron a los sectores de moda, hábitat e industrias culturales, tres a alimentos y gastronomía, tres a tecnología industrial y servicios profesionales y dos a infraes-tructuras, medio ambiente, energía y TICs.

Por países, los principales destinos de los proyectos de promoción de marcas fueron Alemania, Estados Unidos y Francia, seguidos de Reino Unido, México y China. Por Co-munidades Autónomas, destacan ocho proyectos de em-presas de la Comunidad Valenciana, cuatro catalanas y tres de Madrid.

94

PLANES DE APOYO A MARCAS ESPAÑOLASPOR COMUNIDADES AUTÓNOMAS, 2013

Cataluña

Com. de Madrid

Com. Valenciana

Murcia

Castilla y León

Castilla-La Mancha

País Vasco

Com. Autónoma Planes

TOTAL 15

4

3

2

2

2

1

1

El Plan de apoyo a marcas renovó 15 proyectos enfocados a Alemania, Francia, EEUU, Reino Unido, México y China

ICEX

MEMORIA2013

95

Plan de apoyo a la difusión internacional de la innovación empresarial

En el marco de la campaña España, Technology for Life, se lanzó en 2013, por séptimo año, este plan destinado a fomentar la internacionalización de procesos, productos o servicios tecnológicos desarrollados por empresas espa-ñolas de sectores industriales, con alto contenido tecnoló-gico, cuyo componente innovador contribuye a impulsar la imagen del Made in Spain.

En 2013 se han apoyado cinco renovaciones de planes, tres correspondientes a los sectores de infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs y los dos restantes a sectores enmarcados dentro de la tecnología industrial y servicios profesionales.

Los países a los que dirigen sus esfuerzos estas empresas son Estados Unidos, Alemania, México, Rusia, Reino Unido, Emiratos Árabes, Francia, Japón, Países Bajos y Suiza. En cuanto a su distribución por provincias, las empresas son originarias de Barcelona (4) y Zaragoza (1).

PlANES dE APoYo A lA dIFUSIóN INtERNACIoNAl dE lA INNoVACIóN EmPRESARIAl PoR SECtoRES, 2013

Sector Planes

Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs 3

Tecnología industrial y servicios profesionales 2

totAL 5

Los cinco proyectos de innovación apoyados en 2013 dirigen sus esfuerzos a un amplio abanico de países, entre ellos: EEUU, Alemania, México, Rusia, Emiratos Árabes y Japón


PLANES DE APOYO A LA DIFUSIÓN INTERNACIONAL DE LA INNOVACIÓN EMPRESARIALPOR COMUNIDADES AUTÓNOMAS, 2013

Cataluña

Aragón


TOTAL 5

4

1

ICEX

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Plan de apoyo al producto audiovisual

ICEX continuó en 2013 este plan para favorecer la difusión y comercialización internacional de la producción audiovisual española mediante el apoyo directo a productos audiovisuales concretos en su fase de venta internacional.

Los potenciales beneficiarios de este programa son produc-toras nacionales, tanto de cine como de contenidos para te-levisión, que comercializan directamente sus producciones en el exterior, así como los distribuidores y agentes españo-les de ventas internacionales. Con esta iniciativa se pretende

mejorar el posicionamiento comercial y la imagen individual de las productoras y firmas españolas que venden produc-tos audiovisuales en el exterior, lo que debería servir para im-pulsar el conocimiento y la imagen general de nuestra oferta en los mercados internacionales.

En 2013 se apoyaron las renovaciones de cinco proyectos, correspondientes a dos empresas catalanas, dos madrile-ñas y una de la Comunidad Valenciana.

Cinco proyectos audiovisuales han recibido impulso para mejorar su posicionamiento comercial internacional

PLANES DE APOYO AL PRODUCTO AUDIOVISUALPOR COMUNIDADES AUTÓNOMAS, 2013

Cataluña

Madrid

Com. Valenciana


TOTAL 5

2

2

1

ANIMATIONFILMS & SERIESFORMATSDOCS

216 X 275 mm

TIFF’13Sales Office Hyatt Regency Hotel, Toronto5 · 15 September

CANNIBAL Directed by Manuel Martín CuencaWorld sales: FILM FACTORY

05 Sept. 20:00 Scotiabank 2 (P&I)06 Sept. 20:00 Winter Garden 07 Sept. 16:30 Scotiabank 2 11 Sept. 19:00 Scotiabank 7 (P&I)14 Sept. 20:30 Scotiabank 2

ENEMY

Directed by Denis Villeneuve World sales: PATHÉ INTERNATIONAL

08 Sept. 18:00 Ryerson Theatre09 Sept. 11:00 Scotiabank 2 (P&I) 09 Sept. 22:30 Tiff Bell Lightbox 1

IGNASI M.

Directed by Ventura Pons World sales: LATIDO FILMS

05 Sept. 19:30 Scotiabank 10 (P&I)08 Sept. 19:15 Scotiabank 1310 Sept. 12:00 Jackman Hall 12 Sept. 09:00 Scotiabank 9 (P&I)14 Sept. 17:15 Scotiabank 9

GLORIA Directed by Sebastián Lelio World sales: FUNNY BALLONS

05 Sept. 20:45 Scotiabank 11(P&I) 09 Sept. 19:45 Tiff Bell Lightbox 1 10 Sept. 17:00 Scotiabank 2

PEOPLE IN PLACES

Directed by Juan CavestanyProduction: JUAN CAVESTANY & APACHES ENTERTAINMENT 06 Sept. 19:15 Tiff Bell Lightbox 307 Sept. 08:45 Scotiabank 7 (P&I)07 Sept. 16:30 Scotiabank 9 12 Sept. 14:15 Scotiabank 8 (P&I)13 Sept. 21:00 Scotiabank 4

WITCHING & BITCHING Directed by Álex de la IglesiaWorld sales: FILM FACTORY

09 Sept. 12:15 Scotiabank 7 (P&I)10 Sept. 11:45 Scotiabank 6 (P&I)14 Sept. 23:59 Ryerson Theatre15 Sept. 12:00 Scotiabank 14

ZIP & ZAP AND THE MARBLE GANG

Directed by Oskar SantosWorld sales: FILM FACTORY

06 Sept. 14:00 Scotiabank 5 (P&I)08 Sept. 16:00 Scotiabank 9 11 Sept. 12:00 Scotiabank 6 (P&I)14 Sept. 14:30 Tiff Bell Lightbox 4

STORY OF MY DEATH

Directed by Albert SerraWorld sales: CAPRICCI FILMS

05 Sept. 21:30 Tiff Bell Lightbox 3 06 Sept. 08:45 Tiff Bell Lightbox 4 (P&I)06 Sept. 12:00 Jackman Hall15 Sept. 21:45 Tiff Bell Lightbox 4

THE KIDS FROM THE PORT Directed by Alberto MoraisProduction: OLIVO FILMS

08 Sept. 09:45 Scotiabank 5 (P&I)11 Sept. 21:45 Scotiabank 13 12 Sept. 18:45 Scotiabank 4 13 Sept. 17:00 Scotiabank 4

THE LIBERATOR Directed by Alberto Arvelo World sales: IM GLOBAL

09 Sept. 22:00 Isabel Bader Theatre10 Sept. 15:00 Scotiabank 13 (P&I)10 Sept. 17:45 Scotiabank 1311 Sept. 11:15 Scotiabank 13 (P&I)13 Sept. 17:00 Scotiabank 13

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Plan de internacionalización del diseño

Puesto en marcha en 2009, este plan se creó para fomentar la difusión internacional de todos los sectores que contribuyen a mejorar el posicionamiento del diseño español en el exterior, para los estudios de diseño gráfico, industrial, de producto, interiorismo, etcétera, y las firmas que presten servicios de diseño. Para ello, ICEX toma como referencia la relevancia internacional y notoriedad de las actividades propuestas, así como su desarrollo en ciudades o mercados considerados centros de prescripción internacional. El programa respalda los eventos de promoción que lleven a cabo las compañías seleccionadas: exposiciones en el exterior –tanto en salas es-pecíficas como museos–, participaciones en foros contract, congresos internacionales, etcétera.

Durante el ejercicio 2013 se han renovado dos proyectos pertenecientes a una empresa de Cataluña y otra de la Co-munidad Valenciana, proyectos dirigidos a los mercados de Francia, Portugal, Reino Unido, Alemania y Estados Unidos.

Plan imagen-moda

Este programa apoya la difusión internacional de la moda española a través de pymes del sector que se caracterizan por su innovación, calidad y diseño y que comercializan una marca española, dado que la dimensión de su estrategia in-ternacional puede favorecer la imagen del conjunto de las compañías españolas del sector.

Para ello, se colabora en los gastos derivados de la partici-pación en pasarelas internacionales de reconocido prestigio o en la presentación de las colecciones en algún evento, coincidiendo con la semana de la moda de alguna ciudad considerada escaparate internacional.

En 2013 se ha apoyado la renovación de dos planes, ambos para actuaciones en Estados Unidos y correspondientes a una empresa de Cataluña y a otra de la Comunidad Valenciana.

En 2013 se han apoyado también dos proyectos de internacionalización del diseño y otros dos de moda

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PRoGRAMA dE APoyo A LA PRESENCIA ESPAÑoLA EN PRoyECtoS o LICItACIoNES INtERNACIoNALES

Este instrumento busca fomentar la participación de em-presas españolas en proyectos en el exterior. Es decir, se promueve la exportación española vía proyectos mediante la financiación parcial de los gastos de preparación, presen-tación y seguimiento de ofertas técnicas a concursos o lici-taciones internacionales. Está dirigido fundamentalmente a las pymes de ingeniería y consultoría y a contratistas de pro-yectos industriales y civiles, áreas de actividad en las que las empresas españolas son líderes, considerándose el apoyo igualmente a aquellas empresas que no siendo pequeñas y medianas están involucradas en proyectos con un probado arrastre exportador.

En 2013 han sido 31 las empresas exportadoras beneficia-rias de esta ayuda, algunas de las cuales poseen escasa experiencia exportadora. A través de este programa se esti-mula y motiva su inicio en el proceso de internacionalización.

Cabe destacar el extraordinario efecto arrastre de expor-taciones que implica el programa, ya que por ejemplo, 178.536,86 euros de ayuda recibida en 2013 induciría una

exportación de más de 382 millones de euros. Asimismo, la consecución de estos proyectos internacionales contri-buyen decisivamente a la mejora de la imagen país, ya que mejora la capacidad global de la oferta española y del “made in Spain” en sus vertientes industrial y tecnológica.

El 58% de las solicitudes recibidas en 2013 conciernen a proyectos de ingeniería e infraestructuras; el 22,5% son proyectos de medio ambiente; el 7,7% son proyectos de telecomunicaciones; el 7,3% corresponde a proyectos de energía y el 4,5% son otros proyectos, desarrollándose en su mayoría en Latinoamérica (el 45,5% del total de solicitudes). Además, el 10% correspondería a proyectos a realizarse en el norte de África, el 32% en el resto de dicho continente, el 3% en Asia, el 3% en Norte América y el 6,5% en el resto del mundo.

Un total de 31 empresas se han beneficiado de apoyo a presencia en licitaciones internacionales, con un efecto arrastre de exportación de 382 millones de euros

ICEX

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PRoGRAMA ICEX INtEGRA

En 2013 ICEX ha comenzado a trabajar en una nueva inicia-tiva para acercar las pequeñas y medianas empresas a los grandes proyectos en infraestructuras, energía y medio am-biente, denominada ICEX Integra. El objetivo es aumentar el número de empresas españolas que proveen sus productos y servicios a otras compañías españolas adjudicatarias de proyectos en el exterior.

El éxito de los grandes grupos de infraestructuras y de las ingenierías españolas puede facilitar el acceso a mercados internacionales a empresas españolas de menor tamaño suministradoras de servicios y de equipamiento, en lo que se ha denominado el efecto arrastre exportador. Por este motivo, el secretario de Estado de Comercio y la consejera delegada de ICEX se reunieron el 10 de abril con Abengoa, Acciona, Elecnor, FCC, Ferrovial, Iberdrola, Isolux, OHL y Sacyr, con el fin de explicar a estas grandes compañías el proyecto ICEX Integra.

Los principales ejes de ICEX Integra son:

Eje 1- Aglutina las actividades dirigidas a las grandes em-presas adjudicatarias de contratos internacionales, y su objetivo fundamental es acercar a las pymes facilitándoles

información y contactos, y organizando reuniones con po-sibles proveedores españoles que podrían tener cabida en estos proyectos. En este contexto, ICEX también articula con las grandes compañías mecanismos para identificar po-tenciales limitaciones derivadas de la legislación nacional del país donde se ejecuta el proyecto y favorecer la presentación de ofertas técnicas sólidas y económicamente competitivas.

Eje 2- Está dirigido a las pymes y tiene como finalidad aportar información de mercados y de instrumentos en el ámbito de la Administración, para que ganen competitividad y puedan acceder a este tipo de proyectos. Cada vez son más las empresas de tamaño mediano y pequeño con presencia en el exterior: estas empresas también necesitan proveedores para sus proyectos, pero en muchos casos carecen de los potentes departamentos de compras de las grandes corpo-raciones. En estos casos es aún más necesaria la identifica-ción y búsqueda de potenciales proveedores que se ajusten a las necesidades concretas de cada empresa, labor que realiza el ICEX a través de ICEX Integra.

En aquellos sectores en los que la industria se encuentra muy atomizada y dispersa, ICEX Integra favorece la acción internacional conjunta. Con este motivo, el 2 de octubre

2.4 Proyectos especiales

ICEX

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se organizó una jornada sobre el sector del agua en la que además de presentar a más de 40 empresas los instrumen-tos de apoyo financiero a la internacionalización, se organi-zaron dos conexiones por videoconferencia con Marruecos y Dubái en las que se analizaron las oportunidades para las empresas españolas en estos mercados.

Eje 3- Engloba las actividades que se ejecutan a través de la red de Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior, que aportan información muy valiosa tanto a las grandes empresas como, especialmente, a las pequeñas y media-nas, sobre licitaciones, planes de desarrollo del país, marcos regulatorios, costes de implantación, procedimientos de ho-mologación de productos y servicios, entre otros.

PRoGRAMA ICEX GRAN dIStRIbUCIóN

ICEX lanzó este programa en 2012, al constatarse que las grandes cadenas de distribución de los países occidenta-les estaban tratando de sustituir parte de sus proveedores de países en vías de desarrollo por proveedores europeos, debido a que los costes de producción y transporte de estos países se habían incrementado sustancialmente, y a la complejidad de las relaciones comerciales con estos mer-cados. Los departamentos de compras de estas grandes cadenas están volviendo su mirada hacia los países del sur del continente, fundamentalmente Italia, Portugal y España.

El objetivo último del Programa ICEX Gran Distribución es aprovechar y capitalizar esta tendencia en beneficio de la empresa española y que las grandes cadenas de distribución incluyan entre sus países proveedores a España de forma prolongada en el tiempo. Para ello, ICEX identifica con detalle los productos que dichas cadenas necesitan, sus características y los criterios de selección. A continuación,

realiza una búsqueda activa de empresas españolas que se adecúan a esas características y las contacta para verificar su interés en participar en el programa. Una vez confirmada su disponibilidad, envía a la cadena de distribución la información recabada sobre las empresas españolas, para que el grupo determine cuáles son de su interés. Por último, ICEX pone en contacto a las empresas españolas preseleccionadas con la cadena de distribución, para que establezcan la relación comercial bilateral y, en su caso, la negociación que se estime oportuna. Finalizado el proceso, ICEX realiza un seguimiento para verificar los resultados obtenidos .

Desde su puesta en marcha, este programa ha atendido un total de nueve solicitudes de seis Oficinas Económicas y Comerciales (Zagreb, París, Londres, Berna, Bruselas y Nueva York). En conjunto, se han remitido más 100 empresas españolas a las cadenas de distribución demandantes para su selección.

El objetivo del Programa ICEX Gran Distribución es que las grandes cadenas incluyan entre sus países proveedores a España de forma prolongada

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1010. nombre de capítulo0. NOMBRE DE CAPíTULO

PRoGRAMA ICEX SoURCING

Este programa nació también en 2012 con el objeto de hacer llegar a las empresas españolas las oportunidades de nego-cio que reciben las Oficinas Económicas y Comerciales a través de contactos con operadores locales (importadores, distribuidores, centros comerciales, contratistas, etcétera).

Diseñado para proporcionar a las empresas extranjeras con-tactos de empresas españolas que puedan satisfacer sus necesidades, la finalidad es resolver de manera personaliza-da y directa las solicitudes recibidas en las Oficinas Econó-micas y Comerciales, de manera que puedan proporcionar a las empresas españolas nuevas oportunidades de exporta-ción en esos mercados.

Desde su puesta en marcha en 2012, se han atendido un total de 172 solicitudes de 53 Oficinas Económicas y Co-merciales, de las que se han resuelto con éxito 89 (52%). Ello se ha traducido en el envío a las Oficinas correspondien-tes de aproximadamente 1.000 empresas españolas como posibles proveedoras de las empresas extranjeras deman-dantes de los productos/servicios solicitados.

Por sectores, el 33% de las peticiones recibidas fueron de alimentos y gastronomía; el 13%, de los sectores de infraes-tructuras, medio ambiente, energía y TICs; el 24%, de los sectores de moda, hábitat e industrias culturales, y el 30%, de tecnología industrial y servicios profesionales.

Desde su puesta en marcha, ICEX Sourcing ha atendido 172 solicitudes de empresas extranjeras en busca de proveedores españoles

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Las oportunidades de negocio que se están produciendo en el mercado brasileño para las empresas españolas, (Copa de Confederaciones 2013, Copa del Mundo 2014 y Olim-piadas 2016), así como la explotación del Pre-sal (reservas de petróleo en aguas profundas), el programa Minha Casa, Minha Vida (que prevé construir varios millones de viviendas sociales en los próximos años) o el Plan Nacional de Banda Ancha (que pretende universalizar el servicio de banda ancha) ha hecho necesaria la puesta en marcha por parte de ICEX en 2011 de un plan de promoción 2011 a 2016 para los siguientes sectores: infraestructuras, transporte y logística, saneamiento y medio ambiente, infraestructuras deportivas, equipamientos para colectividades, red hotelera y desarrollo turístico, mobiliario urbano, vivienda social, equi-pos y tecnologías para la industria petrolera, energías reno-vables, telecomunicaciones y tecnologías de la información.

En 2013 y en el marco de este plan se han realizado unas 45 actividades (incluido el Programa de Becas) que se han traducido en más de 330 participaciones empresariales.

Cabe destacar especialmente la realización de 11 seminarios/jornadas, ocho participaciones en ferias, siete misiones co-merciales y un Foro de Inversiones y Cooperación Empresarial.

Algunas de las actividades institucionales más relevantes fueron:

•misión inversa E-Health, madrid y Palma de mallorca (7-12 abril). Esta misión se organizó para demostrar la capacidad del sector empresarial español en la realiza-ción y gestión de proyectos de sanidad digital, control de emergencias ante grandes aglomeraciones de personas,

PLAN dE PRoMoCIóN dE INFRAEStRUCtURAS y EQUIPAMIENtoS PARA EVENtoS dEPoRtIVoS EN bRASIL

En 2013 se han realizado 45 actividades en el marco del Plan Brasil, con 330 participaciones empresariales

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etcétera. La delegación brasileña estuvo integrada por dos miembros de la secretaría de Ciencia y Tecnología de la Prefeitura de Río de Janeiro, institución que actúa como un departamento estratégico con responsabilidad trans-versal en todos los proyectos que impliquen el uso de las TICs y que goza de una amplia información y poder de decisión. A la mesa redonda en el Ministerio de Economía y Competitividad asistieron más de 30 empresas espa-ñolas, que mantuvieron una sesión de networking con la delegación brasileña.

• misión inversa tV globo, madrid, Barcelona, Bilbao, Sevilla (27 mayo-5 junio). ICEX organizó con la Conse-jería de Información de la Embajada de España en Brasil una misión inversa de tres profesionales de Globo News para rodar un reportaje sobre España, que posteriormente fue emitido en la TV Globo de Brasil en el noticiero de las 22:00 horas (el de mayor audiencia del país) y replicados en los demás noticieros de esta cadena. Esta actuación de imagen estuvo muy enfocada en la evolución y pers-pectivas de la economía de nuestro país, presentando una imagen positiva de España y mostrando nuestros logros y capacidades en sectores clave de la economía brasileña,

donde podemos ser socios preferentes y donde existen amplias oportunidades de negocio para las empresas españolas de energías renovables, infraestructuras, e-heallth, etcétera. Para la realización del reportaje, los periodistas visitaron empresas relevantes de los sectores anteriormente citados y realizaron entrevistas personales a cuatro ministros, el secretario de Estado de Comercio y la consejera delegada de ICEX. La actividad se ha financiado parcialmente con patrocinios de las empresas visitadas.

• Foro de Inversiones y Cooperación Empresarial, São Paulo (26-27 noviembre). El encuentro tuvo por objeto fa-cilitar la identificación de oportunidades de inversión y coo-peración empresarial, así como de potenciales socios en el mercado brasileño, y en él participaron 50 empresas es-pañolas de arquitectura y construcción, energía, ingeniería e infraestructuras, maquinaria y servicios industriales, mi-nería, cosmética e higiene y tecnologías de la información y la comunicación. Por parte brasileña participaron más de 130 empresas, con las que se realizaron alrededor de 200 ruedas de negocio. En la inauguración intervinieron el secretario de Estado de Comercio y el presidente del Consejo Superior de Cámaras de Comercio Industria y

Navegación de España, junto con la consejera delegada de ICEX y el presidente de CEPYME y vicepresidente de la CEOE. Por parte brasileña, intervinieron el ministro de la Micro y Pequeña Empresa de Brasil y vicegobernador del Estado de São Paulo, y el vicepresidente de la FIESP. Este evento supuso la continuación de la labor iniciada con los foros de inversión organizadas anteriormente por ICEX en este país (Belo Horizonte en 2004, São Paulo en 2005 y 2009, Porto Alegre en 2006 y Salvador de Bahía en 2007).

• misión directa a Brasil de Asociación Española de Fa-bricantes de maquinaria y Bienes de Equipo para la Industria Cerámica (ASEBEC) (4-15 marzo). La misión permitió a las siete empresas participantes visitar las prin-cipales fábricas de pavimento y revestimiento cerámico de las zonas de Santa Gertrudes, Criciuma y São Paulo. El objetivo fue introducir la maquinaria y bienes de equipo españoles para la industria cerámica en Brasil, posicio-nándolas como productos especializados y tecnológica-mente avanzados, así como establecer y consolidar las relaciones comerciales.

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• Participación agrupada en FImmA, Bento gonçalves (18-22 marzo). FIMMA BRASIL, de carácter bianual, es la feria más importante de Brasil en el sector de la maqui-naria para la madera. AFEMMA organizó una participación agrupada de seis empresas del sector.

• Participación agrupada en lAAd 2013, Río de Janeiro (9-12 abril). LAAD está considerada como la feria más im-portante de defensa de América Latina y está apoyada por el Ministerio de Defensa brasileño, las Fuerzas Armadas y las asociaciones brasileñas Abimde y Aiab. De carácter bienal, reúne a las empresas brasileñas e internacionales que se especializan en el suministro de equipos, servicios y tecnología para las Fuerzas Armadas, Policía, Fuerzas especiales, servicios de seguridad, consultores y agencias gubernamentales. En el marco del plan sectorial de de-fensa, aeronáutica y espacio, la Asociación Española de Empresa Tecnológicas de Defensa, Aeronáutica y Espacio (TEDAE) e ICEX han apoyado la participación de siete em-presas del sector.

• Participación Agrupada en AUtomEC, São Paulo (16-20 abril). ICEX apoyó esta participación agrupada que concentró a 7 empresas del sector auxiliar de automoción, coordinadas por la asociación SERNAUTO.

• misión directa a Brasil de SIdEREX (19-24 mayo). SIDE-REX organizó una misión comercial directa del sector de siderurgia en la que participaron cuatro empresas.

• Participación Agrupada en Hospitalar, São Paulo (21-24 mayo). Hospitalar es el principal punto de encuentro de la industria de equipamiento médico-hospitalario en Latinoa-mérica. FENIN organizó por primera vez la participación agrupada española, con nueve empresas. Los secto-res representados fueron: electromedicina y tecnología médica, equipos de laboratorios y diagnóstico, tecnología ortopédica y fisioterapia, productos de un solo uso y con-sumible, tecnologías de la información de la comunica-ción, servicios y publicaciones, emergencia y transporte y medicamentos y farmacia hospitalaria.

• Participación Agrupada en WindPower, Río de Janeiro (3-5 septiembre). La energía eólica es la fuente de energía de mayor crecimiento en Brasil: desde 2009, cuando el Gobierno brasileño tomó una serie de medidas incentivas para introducir la energía eólica en la red energética bra-sileña, se han subastado unos 6,7 GW de energía eólica instalada y se espera instalar 2 GW de energía eólica por año hasta 2020. La energía eólica es la más competiti-va entre todas las fuentes energéticas, sólo después de las grandes plantas hidroeléctricas, que están encontrán-dose con serias dificultades para instalarse, debido a las características medioambientales de Brasil. Por ello, la Asociación Empresarial Eólica (AEE) y la Plataforma Eólica Tecnológica, con la colaboración y apoyo de ICEX, orga-nizó una participación agrupada que contó con siete em-presas españolas, además de la propia AEE.

Destaca la celebración en Brasil de 11 seminarios y jornadas, ocho participaciones en ferias, siete misiones comerciales y un Foro de Inversiones y Cooperación Empresarial

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ICEX

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PLAN EEUU

En 2013, ICEX ha realizado más de 200 actividades en el marco del Plan EEUU, entre las que destacan: 50 jornadas técnicas y seminarios, 41 participaciones en ferias y 21 mi-siones comerciales.

La consideración de mercado prioritario por parte de la Se-cretaría de Estado de Comercio, se ve reflejada en el mar-cado carácter institucional de algunas de sus actividades: en 2013 se han contabilizado 32 actividades institucionales, entre las que destacan 21 visitas a Estados y 11 viajes insti-tucionales de la administración española o norteamericana. Entre ellos destacan la conferencia sobre biotecnología que se realizó en Chicago el 21 de abril, el encuentro del gober-nador de Kentucky con empresas españolas en Madrid, el 30 septiembre, y el viaje de SSAARR los Príncipes de Asturias a los Estados de California y Florida, del 13 al 20 de noviembre.

Asimismo, la comunicación entre las empresas y la Admi-nistración Comercial Española se ha visto reforzada a través de nueve reuniones presenciales del Spain Business Forum, de carácter geográfico o sectorial.

Destaca además en 2013 además el lanzamiento del pro-grama Target USA, con el objeto de apoyar los proyectos de internacionalización en Estados Unidos de empresas españolas que o bien cuentan con una filial ya constituida en Estados Unidos, o bien pertenezcan a los sectores de biotecnología, nanotecnología, TICs, contenidos digitales y otros sectores de alto contenido tecnológico.

En línea con los objetivos estratégicos de ICEX, la relevancia del Plan EEUU contribuye a:

· La diversificación geográfica: al ayudar a las empresas a entrar en uno de los mercados en los que, por su natura-leza, están encontrando mayores dificultades y requieren el apoyo de ICEX.

· El apoyo a sectores con alto contenido tecnológico y de imagen-país. Dichos sectores, además, presentan formas de entrada e implantación en mercados muy diversas y diferenciadas de lo que tradicionalmente se ha entendido por pura implantación comercial con filial: el plan Target USA por primera vez ha contemplado como una realidad estas variantes.

En 2013 ICEX ha desarrollado más de 200 actividades en EEUU, además de lanzar el programa Target USA

El plan Target USA ha atendido un total de 103 solicitudes, correspondiendo 60 de ellas (58,2% del total) a empresas que desarrollan su actividad en los sectores de TICs y Con-tenidos Digitales, cumpliéndose así el objetivo de apoyo perseguido.

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Actividades más destacadas en 2013

•US Speed Rail Summit, Washington d.C. (11-13 febre-ro). La US High Speed Rail Association es una asociación privada que promueve el desarrollo del ferrocarril de alta velocidad en EEUU. Para ello organiza varias conferencias al año, entre ellas, la de Washington. En esta ocasión, la conferencia contó con 240 participantes, incluyendo unos 50 ponentes, entre los que se encontraban representan-tes de la Administración, el Congreso y el sector privado, así como dos empresas españolas. Aprovechando esta circunstancia, se organizó en la Embajada de España en Washington una recepción patrocinada por cuatro em-presas españolas, a la que asistieron unas 90 personali-dades, tanto del sector privado como representantes de la Administración, entre ellas, la viceadministradora de la Federal Railroad Administration (FRA).

• Jornada técnica en la feria BIo, Chicago (21 abril). ICEX abrió en Chicago la convención anual de biotecnología más importante del mundo, con la conferencia “Spain Kic-ks-off BIO 2013”. Organizada por la Oficina Económica y Comercial de España en Chicago con la colaboración de Baker&Mckenzie, contó con más de 110 participantes ente los que se incluyeron representantes institucionales de 10

Estados (Illinois, Indiana, Iowa, Kentucky, Massachusetts, Missouri, Nebraska, North Carolina, Wisconsin y South Dakota), universidades, centros de investigación y más de 80 directivos de empresas españolas y americanas a las que se sumaron un número reducido de empresas de otros países como Japón, Australia, China, Portugal y Chile.

• Jornada sobre marca España, buque Juan Sebastián Elcano, miami (3 mayo). En el marco de la colaboración con el Foro de Marcas Renombradas, ICEX ha apoyado la organización de una jornada sobre la Marca España y un acto de acreditación de los Amigos de la Marca España y de las marcas españolas en EEUU, concretamente en Miami, coincidiendo con la celebración en 2013 del V Cen-tenario de La Florida. Para la organización de la actividad, el Foro ha contado con el apoyo de la Oficina Económica y Comercial en Miami y el IESE en Miami. La jornada tuvo un enfoque eminentemente empresarial-comercial y contó con la asistencia de 50 profesionales, entre representantes de las propias marcas y directivos estadounidenses. Como Amigos de la Marca España en EEUU fueron reconocidos, entre otros, el presidente del Miami Dade College, el gober-nador de Florida y el alcalde de Miami.

El Plan EEUU promueve la introducción en este mercado de empresas españolas con alto contenido tecnológico y de imagen país, con el más alto apoyo institucional

• Seminario “logística y Comercialización en miami-dade: oportunidades comerciales”. madrid y Barcelona (10-13 junio). El alcalde de Miami Dade se desplazó con una de-legación empresarial e institucional a España con el objeto de promocionar las infraestructuras y las empresas de su condado ante las empresas españolas. ICEX organizó para ello dos seminarios en Madrid y Barcelona: en el pri-mero se contó con la presencia de la consejera delegada de ICEX y el comisionado Javier Souto, mientras que el seminario de Barcelona fue abierto por un representan-te de Foment de Treball y de la Consejería de Empresa y Trabajo. La apretadísima agenda incluyó además con varias reuniones de carácter institucional, entre ella, con el secretario de Estado de Comercio.

• great match, Feria de Vinos de España, Nueva York (24 septiembre). Se trata del principal evento de promo-ción de los vinos españoles en Nueva York, en el que se presentan más de 300 vinos a través de sus importadores estadounidenses. Esta jornada sirve también de vehículo para reforzar la imagen y la marca España, enriquecien-do la exposición de vinos con otras facetas relevantes de nuestro país como la gastronomía o el diseño. El diseñador

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Luis Eslava diseñó un espacio expositivo único que acogió en su núcleo central un Bar de Tapas: en él, el chef ma-llorquín Andreu Genestra y los diez restaurantes españoles más reconocidos de Nueva York ofrecieron sus creacio-nes al público asistente. A continuación, el Great Match tuvo una segunda edición el 12 de noviembre en la ciudad de Miami.

• Jornada técnica con el gobernador de Kentucky, madrid (30 septiembre). Con motivo de la visita del gobernador de Kentucky, Steve Beshear a Madrid, ICEX organizó una reunión con un grupo reducido de 17 empresas españolas con intereses en ese Estado. El objetivo de esta reunión, de carácter informal, fue escuchar de boca del Steve Bes-hear los planes de inversión del Estado de Kentucky, así como darle a conocer de manera sucinta la importante oferta tecnológica de las empresas españolas y abor-dar cualquier otro asunto de interés relacionado con las

inversiones en ese Estado, que ocupa el puesto número 28 en términos de PIB y que durante los últimos años ha estado entre los 15 Estados que más han crecido.

• Visita oficial de SSAARR los Príncipes de Asturias a EEUU, California y Florida (13-20 noviembre). ICEX or-ganizó dos actos de carácter económico y empresarial dentro de la apretada agenda programada.

· “Spain: Technology & Innovation” en Palo Ato, el 14 de noviembre, en el marco la segunda edición anual de Spain Tech Week. ICEX organizó, en colaboración con la California-Spain Chamber of Commerce, una jornada estructurada en tres acciones: un desayuno privado con el Príncipe de Asturias, el evento tecnológico con un panel de expertos, y una exponetworking con una mini feria de empresas españolas. Más de 200 participantes asistieron a las actividades.

La ‘Conferencia Empresarial España-Florida 500 años’ reunió a más de 300 empresarios españoles y estadounidenses, para fortalecer las relaciones comerciales y financieras entre ambas partes

· “Conferencia empresarial España-Florida 500 años” en Miami, en el marco de las celebraciones por los 500 años de la llegada del español Ponce de León a las costas de Florida, en lo que puede considerar-se la fundación de este Estado norteamericano. Esta conferencia organizada por ICEX reunió a alrededor de 300 empresarios españoles y americanos, además del Príncipe y el secretario de Estado de Comercio, quie-nes trasladaron a la audiencia las nuevas perspectivas económicas españolas y abogaron por el incremento de las relaciones comerciales y financieras entre España y Florida. A pesar de que este Estado norteamericano es el que ha recibido un mayor volumen de inversión española y el que alberga a casi el 40% de todas las empresas españolas implantadas en EEUU, existe to-davía margen para intensificar la presencia española, así como también para aumentar el flujo de inversión y el número de empresas de Florida en España.

ICEX

MEMORIA2013


desde el lanzamiento del Plan Estados Unidos en marzo de 2009, se han llevado a cabo más de 1.470 actividades, en las que han participado más 4.200 empresas que al tomar parte en más de una actividad se traducen en unas 10.863 participaciones empresariales.

durante 2009-2010 las empresas españolas ganaron alrededor de 90 licitaciones por un valor de 10.000 millones de euros. En 2011-2013 han sido 133 el número de licitaciones ganadas (incluyendo Puerto Rico), por un valor de 9.356 millones de euros, fundamentalmente en los sectores de infraestructuras (carreteras, presas, etcétera) y transportes.

durante este periodo se ha logrado:

• Fortalecer las relaciones económicas y comerciales entre Estados Unidos y España, mediante un programa de visitas institucionales al máximo nivel que ha permitido llegar a Estados estratégicos. En total, se han realizado unos 54 actos con alta representación institucional tanto norteamericana como española, así como 73 visitas a Estados.

• Mejorar la percepción de España en los sectores prioritarios, participando en los principales eventos sectoriales en Estados Unidos (biotecnología, tICs, infraestructuras...). El plan potencia las marcas sectoriales españolas y propicia una entrada notoria de las empresas en nuevos sectores de oportunidad.

balance 2009-2013 del Plan EEUU

• Aunar la iniciativa pública y privada con fuerte respaldo institucional y empresarial, poniendo especial énfasis en la búsqueda de patrocinadores y colaboradores, con el objetivo de que participen en la cofinanciación de las acciones promocionales.

• desarrollar un modelo de colaboración de la Administración Comercial con otras áreas de la Administración del Estado, principalmente con los ministerios de Fomento y Asuntos Exteriores y Cooperación.

• Propiciar el acercamiento entre las cinco oficinas Económicas y Comerciales de la Embajada de España en Estados Unidos y las empresas, a través del Spain Business Forum.

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