Servicios completos francois-xavier romney - 2015 v10

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FRANÇOIS-XAVIER ROMNEY

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Oferta de Valor

Servicios Profesionales y

Consultoría

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Propuesta de Valor

Servicios Profesionales y de Consultoría que optimizan los procesos de negocioaprovechando las tecnologías de la

información, para lograr una mejor rentabilidadoperacional y generar Ventajas Competitivas enmercados (nacionales e internacionales) para

empresas con altas expectativas de crecimiento

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Los Retos Actuales

Proveedores de TI

Servicios de TI

Empresas

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Los retos de las Empresas

• Tienen dificultad en traducir la estrategia de

negocio en actividades claramente

identificadas y medibles.

• No siempre, existe una definición de los

procesos de negocio en las empresas y por

consecuencia no pueden ser automatizados.

• La oferta de solución de TI, en el mercado,

está muy extensa y existen muchos

“charlatanes”.

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Los retos de los servicios de TI en las

empresas

• Las organizaciones de TI viven en “su mundo” (desconectadas de la realidad del negocio).

• Falta de comunicación entre las áreas de negocios y las de informática.

• Las empresas no aprovechan el potencialde la TI para jugar un rol diferenciador en el mercado.

• La TI es un medio, no un fin. No tiene valor por si mismo, debe jugar un rol de facilitadory de servicio.

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Los retos de los proveedores de TI

• Tener una estrategia comercial que corresponde a las expectativas del mercado y sea conforme a su oferta.

• Conocer el mercado y sus “Dolores”.

• Tener una oferta diferenciada y atractivapara el mercado y saber presentarla.

• Saber reproducir “Ventas”.

• Investigación, Innovación y adaptación.

• Momentum (Horacio Marchand).

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Oferta de Consulting Pluss – 4 Ejes

Tecnología de

Información

Comercial

Organización Operación

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Organización Operativa.

Cambio Organizacional

(Change Management)

Definición de la estrategia del área de

TI en relación a la estrategia del negocio

Alineación de la organización de TI con

la estrategia de TI

Inteligencia Organizacional

Organización


Operación

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Clarificar los beneficios del uso de una tecnología.

Interpretación de procesos de

negocios para su automatización.

Incrementar ventas y/o disminuir costos

usando la TI adecuada.

Sensibilización al uso de nuevas practicas de trabajo basándose en

el uso de la TI.

Operación Efectiva


Definición de un portafolio de

solución tecnológica.

Investigación y evaluación de las

propuestas de valor de los proveedores de

solución tecnológica.

Evaluación de la tecnología con el fin de

aplicarla en los procesos de negocios e

implementación de las mejores prácticas.

Creación de valorusando la

tecnologíaadecuada.

Oferta Tecnológica

Tecnología de Información


Identificar los “Dolores” del

mercado objetivo

Articular y organizar una oferta ganadora

Definir un proceso de ventas para el equipo comercial

(Pipeline)

Apertura de nuevos mercados y posicionamiento

de la marca

Oferta Comercial

Comercial


Beneficios

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• Disminución de costos operativos.

• Mayor rentabilidad del negocio.

• Mejoras en la eficiencia operativa.

• Aumento en la productividad de empleados.

• Mayor rapidez y agilidad del negocio.

• Protección a la inversión en proyectos de TI.

• Estrategia tecnológica alineada al negocio.


Modelo de trabajo

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Propuesta de Diagnóstico2

Reunión de Sensibilización1

Propuesta de Proyecto4

Diagnóstico3

Ejecución del Proyecto5


2 Modelos Comerciales posibles

• Identificación de un

proyecto especifico

con acuerdos sobre:

– Tiempo de ejecución

– Participantes

– Entregables

– Precios

• Iguala mensual

acordado sobre una

asesoría especifica y

estratégica, basado

sobre el concepto del

“Tiempo Compartido”

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Director de TI

de Tiempo Compartido®

Tecnología de Información

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Oferta• Ofrecer a las PYME’s de México los servicios de una organización de TI que

corresponde a los que tienen las grandes empresas de clase internacional.

• Hacer de la TI un elemento diferenciador, participando en la rentabilidad y

efectividad de empresas.

• Utilizar la TI como una herramienta de productividad y de rentabilidad a través

acciones precisas y medibles.

• Tener la flexibilidad para las empresas de tener los recursos dependiendo de las

necesidades.

• Enfocar sobre el aspecto estratégico y de negocio para definir proyectos

operacionales prácticos que están en relación directa con la estrategia del

negocio.

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Método de trabajo

• Una primera reunión con el Dueño o el Director General para escuchar

cuáles son sus necesidades y sus quiebres operacionales para los

cuales la TI aportará una respuesta solución para corregirlos/eliminarlos

y crear valor agregada para la empresa.

• Se establece un primer compromiso tangible y realista para ambas

partes:

– Tiempo

– Económico

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François-Xavier Romney

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Fortaleza y areas de expertise

• Experiencia Internacional.

• Fuerte sensibilidad comercial y de negocio.

• Liderazgo, comunicación y habilidades interpersonales.

• Experiencia en puestos de alta dirección y responsabilidad.

• Experto en Tecnología de Información aplicada a los procesos de

negocio para generar ventajas competitivas.

• Acceso a una red privilegiada de expertos de negocio, nacional e

internacional.

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François-Xavier RomneyFrançois-Xavier Romney tiene más de 25 años de experiencia ejecutiva en áreas de Tecnologíade Información, de Ventas y Operación, incluyendo actividades que van desde el diseño deprocesos de negocio y gestión de proyectos de operación hasta la comercialización de nuevosservicios.

Es un experto en optimización de los procesos de negocio aprovechando su efectividadejecutiva para lograr una mejor rentabilidad operacional y generar valor agregado con lasempresas que le contratan.

Ocupó diversos puestos como CIO, VP of Sales, Executive Program Director, Consultor Sr.,Director de Tecnología de Información y de e-business en empresas Internacionales líderes en sumercado como Cydsa, FEMSA, Royal Resorts, DaniloBlack Inc, BreezePlay Inc. igual queempresas de tecnología (Gartner, SAS, Digital Equipment, Lotus Corporation, IBM, CITI, CutterConsortium e Interfactura).

Como CIO participó en varias ocasiones en proyectos de reorganización completa del área deSistemas para principalmente adecuarlas a las necesidades del negocio, apoyar su crecimiento ygenerar mejor rendimiento y rentabilidad. Como VP of Sales permitió un crecimiento sostenible deVentas en cada empresa en la cual ocupó dicha función.

Como consultor, François-Xavier ha participado en proyectos de definición e implementación deestrategias de: Tecnología de Información, e-business, Change Manegement y EfectividadEjecutiva, entre otros.

Actualmente se dedica al Desarrollo de Negocios de manera independiente, asociado concompañías nacionales y internacionales de primer nivel en el país.

François-Xavier Romney se graduó como Ingeniero en Sistemas Computacionales en el ESIEA (Ecole Supérieure Informatique

Electronique Automatique) de París, Francia. Tiene un Master of Computer Science, que obtuvo en el ESIEA de París, Francia.


Clientes



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