Servicio al cliente 1
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19 – 08 – 2012 19 – 08 – 2012 Jairo Enrique Vásquez Vásquez INSTRUCTOR SENA. CENTRO COMERCIO Y SERVICIOS SENA REGIONAL BOLÌVAR
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Documento sobre el Cliente: Conceptos, importancia, tipos de clientes, entre otros.
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19 – 08 – 2012 19 – 08 – 2012
Jairo Enrique Vásquez Vásquez
INSTRUCTOR SENA.
CENTRO COMERCIO Y SERVICIOSSENA REGIONAL BOLÌVAR
19 – 08 – 2008 19 – 08 – 2008
EL CLIENTEEL CLIENTEUn cliente: Un cliente:
Es la persona más importante de nuestro negocio. Es la persona más importante de nuestro negocio.
No depende de nosotros, NOSOTROS dependemos de él. No depende de nosotros, NOSOTROS dependemos de él.
Nos está comprando un producto o servicio y no haciéndonos un Nos está comprando un producto o servicio y no haciéndonos un favor. favor.
Es el propósito de nuestro trabajo, no una interrupción al mismo. Es el propósito de nuestro trabajo, no una interrupción al mismo.
Es un ser humano de carne y hueso con sentimientos y emociones Es un ser humano de carne y hueso con sentimientos y emociones (como uno).(como uno).
19 – 08 – 2008 19 – 08 – 2008
EL CLIENTEEL CLIENTE
Es la parte más importante de nuestro negocio y Es la parte más importante de nuestro negocio y no alguien ajeno al mismo. no alguien ajeno al mismo.
Es una persona que nos trae sus necesidades y Es una persona que nos trae sus necesidades y deseos y es nuestra misión satisfacerlo. deseos y es nuestra misión satisfacerlo.
Es merecedor del trato más cordial y atento que Es merecedor del trato más cordial y atento que le podemos brindar. le podemos brindar.
Es alguien a quien debemos complacer y no Es alguien a quien debemos complacer y no alguien con quien discutir o confrontar. alguien con quien discutir o confrontar.
Es la fuente de vida de este negocio y de Es la fuente de vida de este negocio y de cualquier otro. cualquier otro.
19 – 08 – 2008 19 – 08 – 2008
¿Por qué se pierden los clientes? ¿Por qué se pierden los clientes?
¿Qué busca obtener el cliente cuando compra?¿Qué busca obtener el cliente cuando compra? Un precio razonable Un precio razonable
Una adecuada calidad por lo que paga Una adecuada calidad por lo que paga
Una atención amable y personalizada Una atención amable y personalizada
Un buen servicio de entrega a domicilio Un buen servicio de entrega a domicilio
Un horario cómodo para ir a comprar (corrido o tener Un horario cómodo para ir a comprar (corrido o tener abierto también el fin de semana) abierto también el fin de semana)
EL CLIENTEEL CLIENTE
19 – 08 – 2008 19 – 08 – 2008
¿Por qué se pierden los clientes? ¿Por qué se pierden los clientes?
¿Qué busca obtener el cliente cuando compra?¿Qué busca obtener el cliente cuando compra? Cierta proximidad geográfica, si fuera posible Cierta proximidad geográfica, si fuera posible
Posibilidad de comprar a crédito (tarjeta o cheques) Posibilidad de comprar a crédito (tarjeta o cheques)
Una razonable variedad de oferta, (marcas poco Una razonable variedad de oferta, (marcas poco conocidas junto a las líderes) conocidas junto a las líderes)
un local cómodo y limpioun local cómodo y limpio
EL CLIENTEEL CLIENTE
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TIPOS DE CLIENTESTIPOS DE CLIENTES
El cliente discutidor El cliente discutidor : Son agresivos por naturaleza y seguramente no : Son agresivos por naturaleza y seguramente no estarán de acuerdo o discutan cada cosa que digamos. No hay que caer en estarán de acuerdo o discutan cada cosa que digamos. No hay que caer en la trampa. Algunos consejos que sirven de ayuda para tratar este tipo de la trampa. Algunos consejos que sirven de ayuda para tratar este tipo de clientes: clientes:
Solicitarle su opinión. Solicitarle su opinión. Hablar suavemente pero firme. Hablar suavemente pero firme. Concentrar la conversación en los punto en que se está de acuerdo. Concentrar la conversación en los punto en que se está de acuerdo. Contar hasta diez o más...... Contar hasta diez o más......
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TIPOS DE CLIENTESTIPOS DE CLIENTES
El cliente enojado El cliente enojado : Cuando se trata este tipo de clientes : Cuando se trata este tipo de clientes no hay que negar su enojo y decirle, "No hay motivo no hay que negar su enojo y decirle, "No hay motivo para enojarse". Esto lo enojará más. para enojarse". Esto lo enojará más.
Algunas formas de manejar la situación son: Algunas formas de manejar la situación son:
Ver más allá del enojo Ver más allá del enojo No ponerse a la defensiva No ponerse a la defensiva No involucrarse en las emociones No involucrarse en las emociones No provocar situaciones más irritantes No provocar situaciones más irritantes Calmar el enojo Calmar el enojo No hay que prometer lo que no se puede cumplirNo hay que prometer lo que no se puede cumplir
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El cliente ofensivo El cliente ofensivo : El primer pensamiento que : El primer pensamiento que se nos cruza al tratar con individuos ofensivos se nos cruza al tratar con individuos ofensivos es volverse "irónico". ¡NO LO HAGA!. Lo mejor es volverse "irónico". ¡NO LO HAGA!. Lo mejor es ser amables. es ser amables.
El cliente infeliz El cliente infeliz : Entran en un negocio y : Entran en un negocio y hacen esta afirmación: "Estoy seguro que no hacen esta afirmación: "Estoy seguro que no tienen lo que busco". No hay que intentar tienen lo que busco". No hay que intentar cambiarlos, se debe procurar de mejorar la cambiarlos, se debe procurar de mejorar la situación, mostrarse amable y comprensivo, situación, mostrarse amable y comprensivo, tratando de colaborar y satisfacer lo que están tratando de colaborar y satisfacer lo que están buscando.buscando.
TIPOS DE CLIENTESTIPOS DE CLIENTES
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TIPOS DE CLIENTESTIPOS DE CLIENTES
El cliente conversador El cliente conversador : Estas personas pueden : Estas personas pueden ocupar mucho de nuestro tiempo. Además de ocupar mucho de nuestro tiempo. Además de entrar a comprar algo, nos cuentan la historia de entrar a comprar algo, nos cuentan la historia de su vida. Se debe demostrar interés y tener un su vida. Se debe demostrar interés y tener un poco de paciencia, ya que el motivo real de su poco de paciencia, ya que el motivo real de su comportamiento es que se encuentran solas.comportamiento es que se encuentran solas.
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El que siempre se queja El que siempre se queja : No hay nada que le guste. El : No hay nada que le guste. El servicio es malo, los precios son caros, etc. etc. Hay que servicio es malo, los precios son caros, etc. etc. Hay que asumir que es parte de su personalidad. Se debe asumir que es parte de su personalidad. Se debe intentar separar las quejas reales de las falsas. Dejarlo intentar separar las quejas reales de las falsas. Dejarlo hablar y una vez que se desahogue encarrilar la hablar y una vez que se desahogue encarrilar la solución teniendo en cuenta el tema principal.solución teniendo en cuenta el tema principal.
El cliente exigente El cliente exigente : Es el que interrumpe y pide : Es el que interrumpe y pide atención inmediata. Hay que tratarlos con respeto, pero atención inmediata. Hay que tratarlos con respeto, pero no acceder a sus demandas.no acceder a sus demandas.
TIPOS DE CLIENTESTIPOS DE CLIENTES
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El cliente coqueteador El cliente coqueteador : Las : Las insinuaciones, comentarios en doble insinuaciones, comentarios en doble sentido con implicancias sexuales, pueden sentido con implicancias sexuales, pueden provenir tanto de hombres como de provenir tanto de hombres como de mujeres. Se debe mantener una actitud mujeres. Se debe mantener una actitud calma, ubicada y de tipo profesional en calma, ubicada y de tipo profesional en todo momento. Ayudarles a encontrar lo todo momento. Ayudarles a encontrar lo que buscan y así se van lo más rápido que buscan y así se van lo más rápido posible.posible.
TIPOS DE CLIENTESTIPOS DE CLIENTES
19 – 08 – 2008 19 – 08 – 2008
TIPOS DE CLIENTESTIPOS DE CLIENTES
El que no habla y el indeciso El que no habla y el indeciso : Hay que : Hay que tener paciencia, ayudarlos, no hacerles tener paciencia, ayudarlos, no hacerles preguntas donde su respuesta tiene que preguntas donde su respuesta tiene que ser muy elaborada. Sugerirles alternativas ser muy elaborada. Sugerirles alternativas y colaborar en la decisión. y colaborar en la decisión.
