MIC

RO

EC

ON

OM

IA

CONTENIDOGENERALIDADES............................................................................................2

1.1 ANTECEDENTES....................................................................................2

MISIÓN.....................................................................................................3

VISIÓN......................................................................................................4

ANÁLISIS DE MERCADO..................................................................................4

2.1 DEFINICIÓN...........................................................................................4

2.2 DELIMITACION.......................................................................................5

2.3 OFERTA.................................................................................................6

2.4 DEMANDA..............................................................................................6

2.5 COMERCIALIZACION..............................................................................6

ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA.............................................................7

3.1 DEMANDA..............................................................................................7

DETERMINACION DE LA FUNCION DE DEMANDA:.....................................7

FORMA DE APLICACIÓN............................................................................8

DETERMINANTES DE LA DEMANDA..........................................................9

3.2 OFERTA...............................................................................................10

DETERMINACION DE LA FUNCION DE OFERTA.......................................10

FORMA DE APLICACIÓN..........................................................................11

DETERMINANTES DE LA OFERTA............................................................12

PUNTO DE EQUILIBRIO.................................................................................13

4.1 FORMA DE APLICACIÓN.......................................................................13

4.2 GRÁFICA..............................................................................................14

DETERMINACION DEL MERCADO AL QUE CORRESPONDE LA EMPRESA.......14

5.1 NUMERO DE COMPETIDORES EN EL MERCADO CRUCEÑO..................14

5.2 FORMA EN QUE SE ESTABLECE EL PRECIO DE EQUILIBRIO.................14

5.3 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.....................................................14

5.4 EXISTENCIA DE UNA DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO QUE OFERTA.15

5.5 EXISTENCIA DE BARRERAS DE ENTRADA O NO...................................15

CAPÍTULO I

1

MIC

RO

EC

ON

OM

IA

GENERALIDADES

1.1 ANTECEDENTES

SERRAQUIMICA en una empresa de detergentes químicos que ofrece

desengrasantes, silicona y shampoo.

Fue fundada el 16 de junio de 2007, es una empresa unipersonal

actualmente tiene una oficina a nivel nacional, se encuentra ubicada

en la avenida Alemania 4to anillo en la ciudad de santa cruz consta

con 4 trabajadores, como estrategia usan la buena atención al cliente

haciendo que se sientan satisfechos con los productos que ellos

necesitan adquirir brindándoles una buena calidad, la opinión del

cliente tiene mucha importancia para serraquimica está seria una de

sus políticas.

Su producto estelar en el DESENGRAXANTE 2015 Y SUPER-INTERCAP

20000 para el lavado de motores (vehículos, heladeras, aires

acondicionados), máquinas agrícolas, chasis.

A nivel nacional se encuentra en una posición estable, actual mente

venden a distintas ciudades de Bolivia. Está consagrada en santa cruz

de la sierra.

Este es crecimiento de la empresa en el mercado desde su llegada a

Bolivia.

Estadísticas de santa cruz de la sierra, establecida en

porcentajes (%)

2

MIC

RO

EC

ON

OM

IA

MISIÓN

Brindar productos de calidad y que los productos sean conocidos a

nivel nacional.

VISIÓN

Se ven consolidadas a nivel nacional, con sucursales en muchos departamentos con su producto reconocido.

CAPÍTULO II

3

2007-20082009-2010

2011-2012

10

40

65

35

2020

45

25

3

10

5 12

SANTA CRUZ DE LA SIERRA

SERRAQUIMICA

SPARTA

QUIMICA BRASIL

OTROS

MIC

RO

EC

ON

OM

IA

ANÁLISIS DE MERCADO

El rubro a la que la empresa se dedica es al de automotriz. Los

productos que nos ofrece SERRAQUIMICA son los siguientes:

2.1 DEFINICIÓN

DESENGRASANTES:

Desengrasante concentrado

biodegradable, para el lavado de

motores, chasis, carrocerías y maquinas

agrícolas.

Embalado en bidones de 5 litros

SILICONA:

Silicona concentrada, con aroma a tutifruti

Para el tableros del vehículo, llantas,

asientos de cuero. Embalas en bidones de 5

litro y 1 litro.

SHAMPOO:

Shampoo para el lavado de vehiculos y maquinas. Para

darle mayor brillo a la pintura 100% espumoso.

Embaldo en botellas de 2 litros, bidones de 5 y 20 litros

Todos los consumidores de los productos de esta empresa prefieren

comprarlos por la calidad, beneficios y ofertas que SERRAQUIMICA le

4

MIC

RO

EC

ON

OM

IA

ofrece al consumidor y por la necesidad que ellos tienen, a través de

este producto aumenta la calidad de sus lavados y ellos se

encuentran actualmente satisfechos con el rendimiento y la calidad

del detergente.

2.2 DELIMITACION

Ambiente demográfico: la producción está enfocada en épocas de

verano ya que esto causa un aumento en las ventas del producto ya

que los lavaderos tienen mayor de demandas de lavados.

Mercado meta: Cuando se inaugura esta empresa en Bolivia, su

mercado meta estaba dirigido a todos los lavaderos de vehículos,

pero en este último año la demanda del producto ha crecido y está

logrando un buen posicionamiento en su mercado meta que

actualmente está dirigido a todo tipo de público que hace lavado y

mantenimiento a vehículos, máquinas agrícolas e industriales.

2.3 OFERTA

Competidores: tiene una competencia directa con QUIMICA BRASIL, está SPARTA y otros

2.4 DEMANDA

Existe demanda directa ya que serraquimica entrega sus productos directamente al consumidor en su central.

2.5 COMERCIALIZACION

5

MIC

RO

EC

ON

OM

IA

Proveedores: este producto proviene de GLOBO QUIMICA una empresa internacional que se encuentra ubica en Brasil.

SERRA QUIMICA entrega sus pedidos a domicilio entre sus clientes

están:

Auto ventas

Lavaderos

Estaciones de servicio

Mecánicas automotriz

Empresas de aires acondicionados

Empresas agrícolas

CAPÍTULO III

6

MIC

RO

EC

ON

OM

IA

ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA

3.1 DEMANDA

DETERMINACION DE LA FUNCION DE DEMANDA:

N X=Qd Y=Pr X2 X*Y2007 90 90 8100 8100

2008 95 92 9025 8740

2009 110 95 12100 10450

2010 150 95 22500 142502011 155 97 24025 15035

2012 170 99 28900 16830

2013 180 100 32400 18000

7 950 668 137050

91405

N= Numero de periodos obtenidos como datos (desde el 2007 al 2013).

X= Producción demandada en forma anual.

Y= Precio de venta de la cantidad producida anualmente.

FORMA DE APLICACIÓN

7

Año Precio

Cantidaddemandad

a

Cantidad

ofertada

2007 90 90 1242008 92 95 1302009 95 110 1492010 95 150 1602011 97 155 1702012 99 170 1902013 100 180 210

MIC

RO

EC

ON

OM

IA

A= Y * x2- X* (X*Y)N* x2 - ( X )2

A=(668*137050 ) -(950*91405 )

(7*137050 )-(950 )2

A=91549400-86834750959350-902500

A=471465056850

B=N* (X*Y )- X* Y

N* x2 - ( X )2

B=(7 * 91405) – (950 * 668)

(7 * 137050) – (950 )2

B=639835 - 634600959350 - 902500

B=523556850

DATOS:

A= 82.93139842 Y = A + B * X Pr =A+B*Qd B= 0.092084432 Pr - A=B*Qd

Q Qd =Pr-AB

Qd =Pr - AB

8

A= 82.93139842

B= 0.092084432

MIC

RO

EC

ON

OM

IA

Qd =Pr - 82.931398420.092084432

DETERMINANTES DE LA DEMANDA

Entre los determinantes de la demanda que mas influyen en esta empresa son:

La población: Los gustos y preferencias Elementos especiales Precios de bienes sustitutivos

3.2 OFERTA

DETERMINACION DE LA FUNCION DE OFERTA

9

Qd= 10.85959894 Pr – 900.6017263

MIC

RO

EC

ON

OM

IA

N X=Qs Y=Pr X2 X*Y2007 124 90 15376 11160

2008 130 92 16900 11960

2009 149 95 22201 14155

2010 160 95 25600 152002011 170 97 28900 16490

2012 190 99 36100 18810

2013 210 100 44100 21000

7 1133 668 189177

108775

N= Numero de periodos obtenidos como datos (desde el 2007 al 2013).

X= Producción comprada en forma anual.

Y= Precio de venta de la cantidad producida anualmente.

FORMA DE APLICACIÓN

A= Y * x2- X* (X*Y)N* x2 - ( X )2

A=(668*189177) – (1133 * 108775)

(7 * 189177)- (1133 )2

A=126370236 - 1232420751324239 - 1283689

A=312816140550

B=N* (X*Y )- X* Y

N* x2 - ( X )2

10

A= 77.14330456

MIC

RO

EC

ON

OM

IA

B=(7 * 108775) – (1133 * 668)

(7 * 189177) - ( 1133)2

B=761425 - 7568441324239 - 1283689

B=458140550

DATOS:

A=77.14330456 B=0.11297164

Y = A + B * X Pr=A+B*Qs

Pr – A = B*Qs

Qs =Pr-AB

Qs =Pr – 77.143304560.11297164

DETERMINANTES DE LA OFERTA

Entre los determinantes más importantes de la oferta están:

11

B=0.11297164

Qs= 8.851779084 Pr – 682.8554897

MIC

RO

EC

ON

OM

IA

Costo de producción Políticas de gobierno Tecnología

CAPITULO IV

12

MIC

RO

EC

ON

OM

IA

PUNTO DE EQUILIBRIO

4.1 FORMA DE APLICACIÓNDATOS:

Qd = 10.85959894 P – 900.6017263 10.859(108.449) – 900.602 = 277.11 Qs = 8.851779084 P – 682.8554897 8.852(108.449) – 682.855 = 277.11

Qd = Qs 10.85959894 P – 900.6017263 = 8.851779084 P – 682.8554897

10.85959894 P - 8.851779084 P = – 682.8554897 + 900.6017263 2.007819856 P = 217.7462366

P = 108.449

P Qd Qs

90 76,76 113,80108.449 277.11 277.11

120 402,55 379,36

4.2 GRÁFICA

50 100 150 200 250 300 350 400 4500

20

40

60

80

100

120

140

DemandaOferta

CAPÍTULO V

13

MIC

RO

EC

ON

OM

IA

DETERMINACION DEL MERCADO AL QUE CORRESPONDE LA EMPRESA

5.1 NUMERO DE COMPETIDORES EN EL MERCADO CRUCEÑO

Actualmente en Santa Cruz existen varios competidores de los cuales mencionaremos algunos:

SPARTA QUIMICA BRASIL OTROS

5.2 FORMA EN QUE SE ESTABLECE EL PRECIO DE EQUILIBRIO

5.3 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

5.4 EXISTENCIA DE UNA DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO QUE OFERTA

5.5 EXISTENCIA DE BARRERAS DE ENTRADA O NO

14