Serie Activa Guía didáctica Empresa e Iniciativa Emprendedora

Gra

do M

edio

Serie Activa

Guía didácticaEmpresa e Iniciativa EmprendedoraEneko Martínez GoikoleaLa guía didáctica Empresa e Iniciativa Emprendedora, para Grado Medio de Formación Profesional, es una obra colectiva concebida, diseñada y creada en el Departamento de Ediciones Educativas de Santillana Educación, S. L., dirigido por Teresa Grence Ruiz.

EdiciónJosé Luis Ibáñez Salas

Dirección del proyectoMercedes Rubio Cordovés

Sumario

Programación del módulo ...................................... 4Unidades ................................................................... 6

UNIDAD 1Programación de aula ............................................. 7Orientaciones pedagógicas ..................................... 7Solucionario del libro del alumno .......................... 8Recursos complementarios .................................... 22

Lectura .................................................................. 22 Actividades ............................................................ 22

Actividades complementarias ................................ 24Prueba de evaluación .............................................. 26


Lectura .................................................................. 39 Actividad ................................................................ 40






Vídeo ...................................................................... 71 Actividades ............................................................ 71



Guía de ayuda ....................................................... 87 Actividad ................................................................ 87 Lectura .................................................................. 87 Actividad ................................................................ 88






Lectura .................................................................. 118 Actividad ................................................................ 118 Lectura .................................................................. 119Actividades ............................................................ 119


Prog

rama

ción d

el mó

dulo

Resultados de aprendizaje Criterios de evaluación

1. Reconoce las capacidades asociadas a la iniciativa emprendedora, analizando los requerimientos derivados de los puestos de trabajo y de las actividades empresariales.

a. Se ha identificado el concepto de innovación y su relación con el progreso de la sociedad y el aumento en el bienestar de los individuos.

b. Se ha analizado el concepto de cultura emprendedora y su importancia como fuente de creación de empleo y bienestar social.

c. Se ha valorado la importancia de la iniciativa individual, la creatividad, la formación y la colaboración como requisitos indispensables para tener éxito en la actividad emprendedora.

d. Se ha analizado la capacidad de iniciativa en el trabajo de una persona empleada en una determinada actividad profesional.

e. Se ha analizado el desarrollo de la actividad emprendedora de un empresario que se inicie en el sector.f. Se ha analizado el concepto de riesgo como elemento inevitable de toda actividad emprendedora.g. Se ha analizado el concepto de empresario y los requisitos y actitudes necesarios para desarrollar

la actividad empresarial.h. Se ha descrito la estrategia empresarial relacionándola con los objetivos de la empresa.i. Se ha definido una determinada idea de negocio del ámbito del sector, que servirá de punto de partida

para la elaboración de un plan de empresa.

2. Define la oportunidad de creación de una pequeña empresa, valorando el impacto sobre el entorno de actuación e incorporando valores éticos.

a. Se han descrito las funciones básicas que se realizan en una empresa y se ha analizado el concepto de sistema aplicado a la empresa.

b. Se han identificado los principales componentes del entorno general que rodea a la empresa; en especial el entorno económico, social, demográfico y cultural.

c. Se ha analizado la influencia en la actividad empresarial de las relaciones con los usuarios, con los proveedores y con la competencia como principales integrantes del entorno específico

d. Se han identificado los elementos del entorno de un establecimiento del sector.e. Se han analizado los conceptos de cultura empresarial e imagen corporativa, y su relación

con los objetivos empresariales.f. Se ha analizado el fenómeno de la responsabilidad social de las empresas y su importancia

como un elemento de la estrategia empresarial.g. Se ha elaborado el balance social de un establecimiento del sector y se han descrito los principales

costes sociales en que incurren estas empresas, así como los beneficios sociales que producen.h. Se han identificado, en establecimientos del sector, prácticas que incorporan valores éticos y sociales.i. Se ha llevado a cabo un estudio de viabilidad económica y financiera de un establecimiento del sector.

3. Realiza las actividades para la constitución y puesta en marcha de una empresa, seleccionando la forma jurídica e identificando las obligaciones legales asociadas.

a. Se han analizado las diferentes formas jurídicas de la empresa.b. Se ha especificado el grado de responsabilidad legal de los propietarios de la empresa en función

de la forma jurídica elegida.c. Se ha diferenciado el tratamiento fiscal establecido para las diferentes formas jurídicas de la empresa.d. Se han analizado los trámites exigidos por la legislación vigente para la constitución de una empresa.e. Se ha realizado una búsqueda exhaustiva de las diferentes ayudas para la creación de establecimientos

del sector en la localidad de referencia.f. Se ha incluido en el plan de empresa todo lo relativo a la elección de la forma jurídica, estudio

de viabilidad económico-financiera, trámites administrativos, ayudas y subvenciones.g. Se han identificado las vías de asesoramiento y gestión administrativa externas existentes a la hora

de poner en marcha una empresa

4. Realiza actividades de gestión administrativa y financiera básica de una PYME, identificando las principales obligaciones contables y fiscales y cumplimentando la documentación.

a. Se han analizado los conceptos básicos de contabilidad, así como las técnicas de registro de la información contable.

b. Se han descrito las técnicas básicas de análisis de la información contable, en especial en lo referente a la solvencia, liquidez y rentabilidad de la empresa.

c. Se han definido las obligaciones fiscales de un establecimiento del sector.d. Se han diferenciado los tipos de impuestos en el calendario fiscal.e. Se ha cumplimentado la documentación básica de carácter comercial y contable (facturas, albaranes,

notas de pedido, letras de cambio, cheques y otros) para un establecimiento del sector, y se han descrito los circuitos que dicha documentación recorre en la empresa.

f. Se ha incluido la anterior documentación en el plan de empresa.

4

Contenidos básicos Sumario de libro del alumno

Iniciativa emprendedora

Innovación y desarrollo económico. Principales características de la innovación en el sector.Factores clave de los emprendedores: iniciativa, creatividad y formación.La actuación de los emprendedores como empleados del sector.La actuación de los emprendedores como empresarios en el sector.El empresario. Requisitos para el ejercicio de la actividad empresarial.Plan de empresa: la idea de negocio en el ámbito del sector.

1. Iniciativa emprendedora1. La decisión de emprender 2. Aspectos personales del

emprendedor

2. Empresa y cultura1. Qué es una empresa 2. La cultura empresarial3. La organización de la empresa

3. Plan de marketing1. El mercado2. El estudio de mercado3. El marketing

4. Plan de operaciones1. La producción 2. El análisis de costes 3. Los recursos necesarios

5. Constitución de la empresa1. La forma jurídica2. El proceso de constitución 3. La puesta en marcha

6. Contabilidad y fiscalidad1. Nociones básicas de contabilidad 2. Los impuestos para la empresa 3. El plan económico y financiero

7. Gestión administrativa1. El proceso de comprobante2. El cobro y el pago

La empresa y su entorno

Funciones básicas de la empresa.La empresa como sistema.Análisis del entorno general del sector.Análisis del entorno específico del sector.Relaciones del sector con su entorno.Relaciones del sector con el conjunto de la sociedad.

Creación y puesta en marcha de una empresa

Tipos de empresa.La fiscalidad en las empresas.Elección de la forma jurídica.Trámites administrativos para la constitución de una empresa.Viabilidad económica y viabilidad financiera de una empresa.Plan de empresa: elección de la forma jurídica, estudio de viabilidad económica y financiera, trámites administrativos y gestión de ayudas y subvenciones.

Función administrativa

Concepto de contabilidad y nociones básicas.Análisis de la información contable.Obligaciones fiscales de las empresas.Gestión administrativa de una empresa del sector.

5

1 Iniciativa emprendedora

Contenidos básicos• La decisión de emprender

• Aspectos personales del emprendedor

UNIDAD

Proyecto de empresa: El pensamiento lateral Descripción de la idea

Programación de aula

Resultados de aprendizaje Criterios de evaluación

Conoce el concepto de idea

emprendedora y el significado

de espíritu emprendedor,

diferenciándolo del concepto de

empresa y, por tanto, del concepto

de empresario.

a. Se han valorado los factores que condicionan la decisión de emprender.

b. Se ha reflexionado sobre las razones y presuposiciones sobre el emprendizaje.

Reconoce y analiza las capacidades

asociadas a la iniciativa

emprendedora.

a. Se ha valorado la importancia de la iniciativa individual y la creatividad como cualidades clave

del proceso de emprendimiento.

b. Se ha identificado el concepto de innovación y su relación con el progreso de la sociedad

y el aumento en el bienestar de los individuos.

c. Se ha analizado el concepto de responsabilidad.

d. Se ha analizado la cualidad personal de la autoestima, y se han identificado los comportamientos

para desarrollarla.

e. Se ha identificado y valorado el concepto de asunción de riesgos como cualidad para gestionar

la incertidumbre del proceso de emprendimiento, detectando los factores personales y sociales

que condicionan la toma de decisiones del emprendedor.

f. Se han identificado las barreras habituales del emprendimiento a partir de las cualidades

de la tenacidad y el espíritu de superación.

g. Se han valorado y se ha reflexionado sobre las cualidades personales y sociales mediante

la realización de un test de evaluación de capacidades emprendedoras.

Reconoce el concepto de pensamiento

lateral y el proceso para estimularlo

con objeto de trabajar la capacidad

creativa y definir una idea de proyecto.

a. Se ha definido el concepto de pensamiento lateral y valorado su importancia como habilidad

emprendedora.

b. Se han identificado las fuentes de generación de ideas.

c. Se han detectado las variables para el análisis de la viabilidad de una idea de negocio.

d. Se ha entrenado la capacidad creativa mediante la realización de actividades de pensamiento lateral.

e. Se ha aprendido una técnica básica de producción de ideas.

f. Se ha definido una determinada idea de negocio en el ámbito del sector del ciclo formativo

que servirá de punto de partida para la elaboración de un plan de empresa.

Orientaciones pedagógicas

La Unidad está enfocada para trabajar el concepto y significado del emprendimiento, pero con el punto de mira situado en la relación de este concepto con el de proyecto.

7UNIDAD 1

Por ello, se trata de orientar al alumno a trabajar su creatividad para definir la idea de negocio que servirá de base para la elaboración del plan de empresa.

Líneas de actuación generales:

• Conocer el concepto de iniciativa emprendedora y los factores y las características que condi-cionan la decisión de emprender.

• Reconocer fuentes de generación de ideas.

• Valorar capacidades y rasgos del emprendedor y reflexionar sobre las propias cualidades per-sonales y sociales.

• Desarrollar la creatividad realizando actividades de pensamiento lateral.

• Definir una idea para el plan de empresa.

Solucionario del libro del alumno

Actividades

1. Define con tus palabras quién es emprendedor.

La persona capaz de transformar una idea en un proyecto concreto, que a su vez genera be-neficios, y para lo cual aplica algún tipo de innovación.

2. Enumera los factores personales que condicionan la decisión de emprender.

• La formación con la que cuentas.

• La experiencia previa que acumules en la actividad o en el sector.

• La educación recibida: valores que te definen como persona.

• Tu personalidad.

3. Indica a qué factor clave que condiciona la decisión de emprender se hace referencia en cada uno de los ejemplos siguientes:

a. El tipo de interés al pedir un préstamo para el local que vamos a comprar.

Factor socioeconómico.

b. Una ayuda económica para comprar ordenadores y teléfonos móviles para la empresa.

Factor sociocultural.

c. El módulo de Empresa e Iniciativa Emprendedora.

Factor personal.

d. La perspectiva de recuperación de la economía y fin de la crisis.

Factor socioeconómico.

e. La cultura de hacer la compra por Internet.

Factor sociocultural.

4. Cumplimenta la tabla siguiente indicando si estás de acuerdo o no con cada una de las presuposiciones que existen alrededor del concepto de emprendedor, y razona tu elección.

Esta es una pregunta abierta que tiene por objeto que el alumno reflexione sobre cada presu-posición que hay en torno al emprendedor y valore el hecho de que, aunque hay ciertos as-

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pectos o rasgos de personalidad que vienen dados desde el nacimiento, el emprendedor se hace a través de la acumulación de habilidades, de conocimientos y de experiencias. Puedes aprender a ser emprendedor.

Propuesta:

Presuposición Sí / No Razón

Los emprendedores

nacen, no se hacen.

No Aunque hay ciertos aspectos o rasgos de personalidad que vienen

dados desde el nacimiento, el emprendedor se hace a través de la

acumulación de habilidades, de conocimientos y de experiencias.

Se puede aprender a ser emprendedor.

Cualquier persona

puede comenzar

un negocio.

No No es así. Cualquiera puede comenzarlo y terminarlo. Lo

complicado es sobrevivir, sostenerse y mantener el proyecto en

primera línea. Esto solo se consigue con trabajo y esfuerzo diario.

Los emprendedores

son personas que no

temen el riesgo.

No Cuidado, son riesgos calculados. Es importante valorar las situaciones

y analizar toda la información de la que se disponga antes de pasar

a la acción. Hecho esto, no hay que amedrentarse nunca.

Los emprendedores

solo buscan el

beneficio para sí

mismos.

No El emprendizaje supone formar equipo. No se puede sobrevivir

a la situación actual si no se trata de crear una organización

solidaria y unida que persiga el beneficio común. No estás tú solo.

Y no se busca beneficio únicamente para uno mismo. El emprendedor

busca beneficio para la sociedad, dar valor y utilidad.

El emprendedor

es independiente,

completamente

autónomo.

No En realidad puede tomar sus decisiones libremente, pero necesita

del apoyo de muchas personas y agentes con los que interactúa

para llevar a cabo el proyecto: socios, proveedores, clientes,

instituciones…

El emprendedor está

sujeto a gran tensión

y estrés.

Sí Liderar y gestionar un proyecto es estresante y genera gran

tensión. Sin embargo, no más que lo que se pueda tener en otras

profesiones.

El emprendedor tiene

que ser una persona

joven, llena de

energía.

No La edad no es un requisito. La edad promedio del emprendedor

que inicia un proyecto es a partir de los 30 años, pero también

hay personas que lo hacen con 60. La clave es querer hacerlo.

Emprender requiere

tener dinero.

No Suele suceder lo contrario. El éxito de un proyecto depende del

entusiasmo y la implicación que se tiene. Disponer de mucho

capital puede llevar a un estado de euforia que culmine en

descuidar ciertos aspectos básicos para llevar a buen puerto

la idea: la disciplina, o tomar decisiones deliberadas no invirtiendo

de forma adecuada. No te dejes llevar, busca soluciones.

El emprendedor con

talento tiene el éxito

asegurado en dos

años.

No No se pueden establecer tiempos, ya que no hay reglas universales.

Pocas veces se establece sólidamente un negocio en menos

de 3 o 4 años, pero depende de muchos factores. Lo importante

es que sepas que el tesón y la persistencia deben ser los aspectos

que vayan por delante del talento. No seas impaciente.

9UNIDAD 1

5. ¿Qué significa que el emprendedor sea una persona creativa?

El concepto de creatividad hace referencia a ser capaz de ver las cosas desde diferentes pun-tos de vista, y dar soluciones nuevas o mejoradas de las ya existentes. Esto implica que no se trata de ser más original que ninguno, o de ser diferente del resto, sino de ser capaz de no pensar siempre igual o no dejarse guiar siempre por el mismo pensamiento.

La creatividad es la capacidad que tenemos para generar ideas, soluciones o formas de enfo-car las cosas.

6. La innovación es un concepto que va unido al de la creatividad. ¿Por qué se dice que la clave está en que la idea sea útil?

Porque es necesario ver dónde hay una posibilidad de crear valor. A partir de ahí, hay que tener la capacidad y el conocimiento suficiente para conseguirlo. Es decir, que la creatividad nos puede dar respuesta a qué producto o servicio podemos desarrollar, pero la innovación es lo que nos permitirá hacerlo realidad.

7. «La competencia profesional y la experiencia no cuentan a la hora de arriesgarse, ya que asumir riesgos es algo propio del espíritu emprendedor». Indica si esta afirmación es verdadera o falsa. Y razona tu respuesta.

La afirmación es falsa. La primera parte no es correcta, pues es todo lo contrario. Cuanto más se sabe sobre un tema, más preparado se está para poder valorar adecuadamente la situación y el contexto que te rodea. Es decir, que más opciones hay para acertar en las decisiones. Lo que sí es cierto es que la asunción de riesgos es algo propio del espíritu emprendedor, y que la clave está en controlar la incertidumbre de cada situación.

8. «Las personas no son recordadas por el número de veces que fracasan, sino por el nú-mero de veces que tienen éxito» (Thomas Alva Edison). La insistencia ¿es importante para el emprendedor?

Sí, lo es. El éxito viene después de fracasar en varias ocasiones. Emprender es voluntad, es llevar a cabo una iniciativa sin declararse vencido. El entusiasmo y la motivación son funda-mentales para lograr los objetivos, con lo que el optimismo se convierte en el arma principal a la hora de no decaer. La tenacidad es la firmeza y la constancia que se demuestra al hacer una cosa. Tiene que ver con la persistencia, con el tesón y la perseverancia.

9. Explica las tres actitudes clave para enfrentarse a cualquier reto.

La respuesta debe contener la explicación de tres conceptos: tenacidad, persistencia y perse-verancia.

• Tenacidad: consiste en la insistencia por seguir en el camino, por perseguir el objetivo pre-vio definido.

• Persistencia: aprender de los errores, probar una y otra vez las veces que sean necesarias.

• Perseverancia: seguir siempre adelante superando todos los obstáculos que aparezcan en el camino.

Actividades de repaso

1. ¿Crees que el emprendizaje es una opción para salir de la crisis? Razona tu respuesta.

Sí. El emprendizaje es una opción desde el momento en que se convierte en una alternativa al trabajo por cuenta ajena. No hay que perder de vista que en los últimos años el movimien-

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to emprendedor ha sido clave y necesario para crear puestos de trabajo, para ayudar a la so-ciedad y, en definitiva, para generar la riqueza suficiente que nos hiciera salir de la crisis. De hecho, esto sigue siendo una evidencia y una necesidad.

La sociedad necesita crear nuevas empresas, ideas o proyectos que den lugar a más empleo. Y las iniciativas emprendedoras no solo son una forma de aprovechar las oportunidades que aparecen en la sociedad actual, sino también una oportunidad en sí mismas.

2. En la tabla siguiente te presentamos algunas situaciones o contextos que condicionan la decisión de emprender de Iurgi, un alumno que acaba de finalizar el Ciclo Formativo Electromecánica de Vehículos. Cumplimenta la tabla indicando a qué tipo de factor se refiere cada ejemplo: personal, sociocultural o socioeconómico.

Situación Tipo de factor

Título de técnico en Electromecánica de Vehículos. Personal.

Los impuestos que tiene que pagar como autónomo

al montar el negocio.

Socioeconómico.

Las políticas de igualdad de oportunidades

que fomenta el Gobierno.

Sociocultural.

La experiencia que tiene Iurgi al haber hecho

la Formación en Centros de Trabajo en un taller

mecánico.

Personal.

Los padres de Iurgi cuentan con un lonja

vacía que le puede servir como instalación

para prestar los servicios de la empresa

que está pensando crear.

Personal.

Las ayudas que otorga el Ayuntamiento para

personas menores de 30 años que quieren crear

su propia empresa.

Sociocultural.

Los ahorros que tiene Iurgi en el banco para poder

crear una sociedad limitada.

Socioeconómico.

3. Lidia y Trini trabajaron juntas desde los años 80 del siglo pasado en Vergara Editores. Tras la venta en los años 90 de la editorial, Trini sintió que estaba preparada para crear su propio negocio; por lo que las dos mujeres, considerando la experiencia que acumu-laban en el sector, deciden crear Vergara Riba Editoras. Hoy venden en 18 países de América Latina e imprimen libros en diferentes idiomas. ¿Qué fuente de generación de ideas dio paso a la creación de Vergara Riba Editoras?

En este caso, la formación y la experiencia con la que cuentan Lidia y Trini es lo que marca el pistoletazo de salida para lanzarse a la creación de la editorial. Su conocimiento del sector del libro, adquirido inicialmente en Vergara Editores, hace que tengan la confianza suficiente para iniciar un proyecto.

11UNIDAD 1

4. Rodolfo y Laura están pensando en crear una empresa de venta de CD de música. Una de las variables para el análisis de la viabilidad de la idea de negocio es la comercial. ¿Crees que es una idea viable? Razona tu respuesta.

A priori no es una buena idea. Al observar el mercado, descubrimos que hay un colectivo, el de las personas menores de 40 años, que descargan bastante música y películas por Internet. El negocio de venta de CD de música o películas no es viable, pues las personas ya no com-pran estos productos aunque el precio sea reducido. Se decantan por las descargas, gratuitas o no, a las que se puede acceder vía Internet. Por tanto, podríamos pensar que no es una idea viable: hay poca probabilidad de que sea aceptado por los consumidores. La idea como tal no aporta un valor añadido al cliente ni cubre ninguna necesidad específica que no lo haga el mercado actual de descarga on-line. Y, por supuesto, existen muchísimos proveedores en In-ternet que ofrecen el servicio de una u otra forma.

5. La autocensura, la espontaneidad y la innovación son tres ideas fundamentales que van unidas al concepto de creatividad. Explícalas.

• Autocensura: en ocasiones no somos creativos porque nosotros mismos lo impedimos, cre-yendo que nuestras ideas no valen o no son útiles.

• Espontaneidad: la esencia de la creatividad es la espontaneidad; es decir, que surge sin motivo aparente. Lo de sentarse a que surja la idea no suele funcionar.

• Innovación: la creatividad es algo innato a toda persona. Lo llevamos dentro. Y tú no eres diferente. De algún modo, es lo que tiene que empujarte al cambio. A hacer cosas diferentes.

6. ¿Qué diferencia hay entre innovación y progreso?

La creatividad se queda en la idea. Una idea o proyecto que no crearía valor por sí mismo. Y no nos interesa el conocimiento como acumulación sino como acción. El progreso está con-dicionado a la acción; es decir, la innovación.

Innovar lleva consigo el cambio, la alteración de las cosas de forma que se introducen nove-dades. Y el progreso es el avance, el adelanto cultural y técnico de la sociedad y, por tanto, ir hacia delante en la mejora de la condición humana en general.

7. Observa la frase siguiente: «Yo no soy capaz de crear un negocio». Explica si la confian-za en uno mismo puede o no influir en la motivación para hacer algo en la vida, y pon algún ejemplo de cómo poder desarrollar la autoestima.

El comportamiento, como aquello que te empuja a actuar de una manera u otra, viene deter-minado por la motivación que se tiene hacia las cosas o hacia las situaciones. Y esta motiva-ción está delimitada por el concepto que uno tiene de sí mismo: no puedo hacerlo, no soy capaz, no tengo el conocimiento suficiente, no cuento con experiencia, no tengo recursos para ello, soy incapaz de tomar una decisión, etc.

Las características principales que conforman la confianza en uno mismo son las siguientes:

• Sentirse capaces de hacer algo.

• Percibirse de forma positiva.

• Creer que tenemos capacidades y actitudes suficientes.

• Ser conscientes de que contamos con los recursos necesarios.

• Tener capacidad de expresar las opiniones.

• Tomar decisiones.

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Por tanto, como ejemplos para trabajar la autoestima podríamos considerar los siguientes:

• Iniciar conversaciones para expresar tus opiniones sin ningún tipo de vergüenza.

• Recordar las creencias y pensamientos positivos.

• Hablar en público.

• Visualizar estados de ánimo deseables ante una situación que en principio te incomode.

• Ayudar a otras personas a sentirse bien o a confiar en sí mismas.

8. A continuación te proponemos una serie de situaciones. Clasifica cada una en alguno de los dos factores, personales o sociales, que condicionan la decisión de emprender.

Situación Tipo de factor

Las creencias. Personal.

La aparición de nuevas técnicas de venta mediante

e-commerce.

Social.

El tiempo que tenemos para tomar la decisión. Social.

Los conocimientos técnicos que aporta el Ciclo

de Formación Profesional.

Personal.

La subida de los tipos de interés. Social.

Los valores y actitudes de la persona. Personal.

El cambio de los hábitos de consumo

de las personas.

Social.

9. ¿Cuáles son los principios básicos para la gestión del riesgo?

Son cinco principios:

• Asumir riesgos es algo propio del espíritu emprendedor. La clave está en controlar la incer-tidumbre de cada situación.

• Tomar una decisión conlleva tomarse un tiempo. Recoge información, evalúa la situación, las alternativas y las posibles consecuencias.

• Las personas de nuestro alrededor influyen. Ejercen presión. Rodéate de un buen equipo. Tu capacidad para enfrentarte a las situaciones y a la incertidumbre crece si cuentas con personas eficientes y eficaces.

• El riesgo es un objetivo y una meta para la persona emprendedora. Tener iniciativa empren-dedora no significa limitarse únicamente a gestionar una empresa (ser directivo o gestor).

• La competencia profesional y la experiencia cuentan a la hora de arriesgarse. Cuanto más sepas sobre un tema, más preparado estarás para poder valorar adecuadamente la situación y el contexto que te rodea. Es decir, que más oportunidades tienes para acertar en tus de-cisiones.

13UNIDAD 1

10. ¿Qué tres barreras hay que vencer para desarrollar la perseverancia como capacidad para mantenerse en el empeño emprendedor?

Hay tres aspectos fundamentales: los inconvenientes, las caídas y los errores. Hay que ser consciente de que hay aspectos positivos y negativos (y que esto es normal), que las caídas y los tropiezos son parte del camino hacia el éxito y que no hay que detenerse y, por último, que no somos perfectos, y que si somos conscientes de los errores, podremos aprender de ellos.

En Internet

1. Radiotelevisión Española. RTVE.es.

http://www.rtve.es/alacarta/videos/fabrica-de-ideas/fabrica-ideas-imita-ferreteria-ortiz/1590895/

Fábrica de ideas es una serie de divulgación de RTVE sobre ideas, emprendedores, vi-sionarios e inventores. En la página web puedes acceder a los programas difundidos en las últimas temporadas de emisión. En esta ocasión, te proponemos que veas el vídeo de Ferretería Ortiz, un ejemplo de aplicación de la innovación en un negocio tradicional que lleva más de 50 años, y respondas a las preguntas siguientes:

a. Para el fundador, Miguel Ortiz, ¿cómo se crea el prestigio de una empresa?

Trabajando con formalidad, realizando un trabajo de calidad (bien hecho), con una aten-ción exclusiva y personalizada al cliente y cumpliendo los compromisos tanto con clientes como con proveedores.

b. La aplicación de la innovación en el negocio es fundamental. ¿Cuál fue su primera gran innovación hacia mediados de los años 60? Hoy, Ferretería Ortiz está en Inter-net. Esta última innovación, ¿cuándo la llevó a cabo y qué supuso?

Al volver de Chile y crear el pequeño negocio de ferretería, introdujo una innovación im-portante: un sistema de exposición muy novedoso que consistía en los tableros perforados. Asimismo, el hecho de especializarse (algo que no hacía el resto).

Hace tiempo que vio la necesidad de incorporarse al mundo de la Red. De hecho, la crea-ción de la página web de la ferretería y su tienda on-line es del año 1997; con lo que no se puede decir que no se adelantara al mundo moderno. Toda esta innovación supuso la apertura del negocio a otros mercados extranjeros.

c. En la actualidad, según Miguel Ortiz, ¿qué características debe tener un emprendedor?

Trabajar con gran ilusión y alegría. Esa es la base. Asimismo, mirar hacia delante y dedicar el tiempo que sea necesario.

d. ¿Qué hace que piense Miguel que sus hijos están preparados para llevar el negocio?

El hecho de que han empezado a trabajar en el negocio familiar “desde abajo”, lo que les ha permitido conocer todas las áreas y funcionamiento de la empresa. Esta experiencia también les ha supuesto poder desarrollar habilidades que ahora necesitan como directi-vos. Asimismo, también por la formación académica.

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2. Servicio Vasco de Empleo. Lanbide.

http://www.lanbide.net/plsql/AU_GN_PAGINA?chrTipo=A9&chrId=1&chrIdioma=C

Lanbide es el portal del Servicio Vasco de Empleo del País Vasco, que tiene por objeti-vo acompañar y orientar en el proceso de búsqueda de empleo. Por supuesto, también proporciona información y herramientas para emprendedores. Un ejemplo de ello es el test para analizar algunos aspectos de la personalidad del emprendedor.

A través de esta dirección puedes acceder a un cuestionario de cuatro bloques de pre-guntas que te ayudarán a definir tu perfil. Cumplimenta on-line el cuestionario con objeto de que identifiques tus puntos fuertes y puntos débiles como persona emprende-dora.

La actividad tiene por objeto que el alumno sea más consciente de sus cualidades como em-prendedor. Se trata, por tanto, de una actividad de respuesta libre que responde al criterio de evaluación de valorar y reflexionar sobre las cualidades personales y sociales mediante la realización de un test de evaluación de capacidades emprendedoras.

Al finalizar la actividad, se le puede pedir al alumno que escriba su reflexión y parta de sus conclusiones para trazar un posible plan de acción; es decir, qué puede mejorar y cómo lo haría.

3. Portal Emprendedores.

http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/tienes_madera_de_emprendedor/tienes_madera _de emprendedor-1

En este portal, tienes acceso al test elaborado por expertos de la Universidad Autónoma de Madrid para la Dirección General de la Pyme. El objeto es evaluar habilidades em-prendedoras. Pon a prueba tus habilidades y descubre qué fortalezas y habilidades te caracterizan a la hora de emprender un negocio. Si quieres, puedes contrastar el resul-tado con el cuestionario de Lanbide de la actividad anterior para disponer de mayor información antes de lanzarte a la elaboración de tu plan de empresa.

Esta también es una actividad de respuesta libre que persigue el mismo objetivo que la anterior.

15UNIDAD 1

Test

1. Un emprendedor es la persona:

a. Que crea oportunidades.

b. Que es capaz de transformar una idea en un proyecto concreto.

c. Que innova.

d. Todas las respuestas anteriores son correctas.

2. Un factor sociocultural que condiciona la decisión de emprender es:

a. La situación política y económica.

b. La cultura empresarial del lugar.

c. La personalidad.

d. La formación con la que se cuenta.

3. El tipo de mercado al que se dirige el negocio es:

a. Un factor personal.

b. Un factor sociocultural.

c. Un factor socioeconómico.

d. Un factor comercial.

4. Indica qué afirmación de las siguientes es correcta:

a. El emprendedor teme la incertidumbre, nunca el riesgo.

b. El emprendedor es dependiente.

c. El emprendedor debe ser paciente y perseverante.

d. El emprendedor tiene que disponer de dinero para crear una empresa.

5. Indica qué fuente de inspiración para generar ideas hace referencia a los productos y servicios del entorno:

a. Los hábitos y comportamientos de las personas.

b. Las nuevas estrategias de marketing.

c. Los cambios demográficos.

d. Ninguna de las respuestas anteriores es correcta.

6. La viabilidad técnica de la idea se valora:

a. Teniendo en cuenta las necesidades y expectativas de los clientes potenciales.

b. Comprobando si se puede llevar a cabo la idea desde un punto de vista técnico.

c. Observando qué ofrece la competencia.

d. Teniendo en cuenta qué inversión hay que realizar para poner en marcha el proyecto.

7. La autocensura:

a. Es la esencia de la creatividad.

b. Es la esencia de la innovación.

c. Es una barrera que nos ponemos nosotros mismos con respecto a las ideas.

d. Es una reacción debido a que nos dejamos llevar por modelos inestables.

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8. ¿Qué concepto de los siguientes se refiere a avance y, por tanto, a cambio?

a. La creatividad.

b. La espontaneidad.

c. La innovación.

d. El progreso.

9. A la hora de tomar decisiones en situación de riesgo, un factor social o externo que nos condiciona es:

a. Los valores de la persona.

b. La situación actual de crisis que vivimos.

c. La competencia técnica de la persona.

d. La actitud con la que uno se enfrenta a la decisión.

10. Gestionar adecuadamente los riesgos a la hora de emprender implica:

a. Tomar decisiones que no conlleven incertidumbre.

b. Rodearse de un buen equipo de trabajo en el que confiar y delegar.

c. Tomar decisiones de forma pasional.


11. La tenacidad:

a. Es la firmeza y constancia al hacer algo.

b. Es el impulso a tomar decisiones teniendo en cuenta la incertidumbre.

c. Es la capacidad para desenvolverse en el mercado al que se dirige nuestro producto o servicio.

d. Es el nivel de perseverancia con el que contamos para asumir riesgos.

17UNIDAD 1

Actividades de pensamiento lateral

G1.1.1. Divide el cuadrado

¿Serías capaz de dividir este cuadrado en cuatro partes iguales pero de nueve for-mas diferentes?

No hay que conformarse con la primera respuesta que venga a la cabeza. Trabajar la creatividad supone, concretamente, dar diferentes alternativas para un mismo problema.

G1.1.2. La villa romana

Julio César y Pompeyo yacen muertos en el suelo de una villa. Cerca de ellos hay una vasija de cristal volcada, hecha añicos. Sus cuerpos no tienen heridas, ni mar-cas. Y no han sido envenenados. En el momento de la muerte no había ninguna persona alrededor. Únicamente estaba un perro que merodeaba por allí. ¿Cómo murieron?

Seguimos con la idea de que un problema puede tener diferentes soluciones, y de lo que también hay que ser conscientes es que la redacción del problema puede dar lugar a confusión.

En este caso, el contexto y los nombres utilizados (Julio y Pompeyo) nos hacen pensar que se trata de personas. Pero podrían ser, por ejemplo, dos peces. De esta forma, la “vasija de cristal” es la pecera (aquí de nuevo podemos observar cómo condiciona el enunciado y, en concreto, los términos utilizados. Y sería el perro el que tira la pecera y provoca la asfixia de los peces.

G1.1.3. De vuelta a casa

Lopito regresaba a su casa después de una fiesta en la que había estado tomando unas copas. Le encanta la ginebra. El hecho es que caminaba por un camino rural desierto en el que no había luces ni brillaba la luna. Además, Lopito vestía de ne-gro. De repente, un automóvil que llevaba los faros delanteros apagados se aproxi-

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ma rápidamente. En el último instante, el conductor ve a Lopito y maniobra, evi-tando arrollarlo. ¿Cómo pudo verlo?

Simplemente, era de día. No hay que dejarse llevar por las suposiciones. El hecho de que no hubiera luces y el coche llevara los faros delanteros apagados no significa que tuviera que tenerlos encendidos (estaríamos partiendo de la suposición de que es de noche).

G1.1.4. No es lo que parece

¿Qué ves aquí?

Cada persona percibimos la realidad de diferente forma y, además, hay que tener en cuenta que el cerebro “nos engaña”. Las cosas no son, muchas veces, como parecen. Y la primera impresión no es siempre la correcta.

En este caso, la imagen es la de un pimiento (amarillo, eso sí). El hecho de que sea una parte muy pequeña de este, y que no sea de color rojo, hace que no pensemos directa-mente en que puede tratarse precisamente de este fruto.

G1.1.5. Uno de mensajería

El servicio de transportes Rapidillos, S.A., tiene una estricta regla para los envíos: el tamaño máximo de los paquetes es de un metro. Roberto necesita enviar una flauta por correo a su amiga Lourdes. Es una flauta antigua y valiosa, fabricada en ébano, de una sola pieza. La cuestión es que no se puede desmontar. Y casualida-des de la vida: mide 1 metro y 40 centímetros. Ayuda a Roberto para que pueda enviar su flauta respetando la regla de Rapidillos, S.A.

¿Y si metemos la flauta en diagonal? Solo hay que recordar el concepto y significado de hipotenusa... Pero lo más importante es romper con la forma de pensamiento de que solo hay una forma de introducir la flauta en el paquete.

G1.1.6. No hay una única respuesta

¿Para qué sirven estos disquetes? No te condi-ciones restringiéndote a los límites aparentes del problema que se presenta. Podrías decir que, hoy en día, no sirven para nada porque se han quedado obsoletos. Pero también puedes dar otras respuestas. Genera todas las respues-tas posibles ante un problema.

La idea es dar el mayor número de respuestas posibles. Trabajar la creatividad dando diferentes opciones...

• Para grabar información.

• Para calzar una mesa.

• Como posavasos.

• Para jugar a la petanca.

19UNIDAD 1

• Como pisapapeles, pegándolos todos juntos.

• Para construir un cubo.

• Para hacer un ejercicio de creatividad en el aula, en el módulo de EIE, por ejemplo.

• Para jugar a las tres en raya (son seis).

• Para construir un cubilete para lápices (y sobra uno).

• Pegándolos en una cartulina, como alfombrilla para el ratón.

• La parte metálica: como destornillador, como billetera, como pinza.

G1.1.7. Dichosas mates

Violeta puede cortar esta barra en cuatro partes iguales en 16 segundos. ¿Cuánto tardará en cor-tarla en cinco partes iguales utilizando la misma velocidad de corte?

Hay que tener mucho cuidado en cómo se hacen los cálculos. La respuesta correcta sería 21 segundos y 20 centisegundos. Observa:

1. Cortar la barra en cuatro partes supone hacer tres cortes. Si se hace en 16 segundos, cada corte será de 5 segundos y 20 centisegundos.

2. Teniendo como referencia cuánto tiempo se necesita para hacer un corte, multipli-camos este por 4 (los cortes necesarios para dividir la barra en cinco partes). Y se obtiene el resultado de 21 segundos y 20 centisegundos.

4 partes ➞ 3 cortes: 5,20 segundos cada corte

5,20 × 3 = 16 segundos

5 partes ➞ 4 cortes: 5,20 × 4 = 21,20 segundos

G1.1.8. No encuentro mis calcetines

Seguro que te ha ocurrido alguna vez lo siguiente. Tienes todos los calcetines suel-tos y revueltos en el cajón. Tienes calcetines blancos y negros. Y ahora no hay luz. La han cortado. Como estás a oscuras y debes vestirte cuanto antes para ir a clase de Empresa e Iniciativa Emprendedora, ¿cómo te aseguras de obtener dos calceti-nes iguales?

Tomas tres calcetines del cajón. Por lógica, tomarás dos negros y uno blanco, o dos blan-cos y uno negro, o tres del mismo color. Te has asegurado de tomar, al menos, dos calce-tines del mismo color.

G1.1.9. El tenis no es lo que era

Nadal y Federer juegan un partido de tenis al mejor de cinco sets. Cuando acaban, los dos han ganado tres sets. ¿Cómo es posible?

Si se razona en términos de uno contra otro, el enunciado no es posible. La solución es distinta: son la pareja vencedora en un partido de dobles.

G1.1.10. El baño

¿Cómo podrías evitar que el espejo del baño se empañe al bañarte? Piensa en tus rutinas y da una respuesta.

La mayoría de las personas tienen un modelo estable en términos de rutina cuando se trata de llenar la bañera. Primero abren el grifo de agua caliente un buen rato, después proceden a cerrarlo y abren el de agua fría hasta alcanzar la temperatura deseada. Es una rutina útil, siempre y cuando no te importe que se empañen el cristal y los azule-

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jos. Si quisieras evitarlo, tan solo tendrías que invertir el orden: primero el agua fría y después la caliente. Es una solución sencilla, pero son pocas las personas que llegan a esta conclusión.

Es importante que también te des cuenta de la forma en que está redactada la pregun-ta (el problema). En realidad, el objetivo final que hay que conseguir es evitar que el espejo se empañe. Y esto, en sí mismo, no es el problema.

La explicitación correcta del problema sería: ¿cómo manipular los grifos para que no se empañe el espejo del cuarto de baño? Al hacerte esta pregunta, sí centrarás tu aten-ción en los grifos.

G1.1.11. Ordena tu cabeza

Silvia habla francés y alemán. Nekane habla sueco y euskera. Roco habla español y francés. Belén habla alemán y sueco. Si el francés es más fácil que el alemán, el euskera es más difícil que el sueco, el alemán es más fácil que el sueco y el español más fácil que el francés, ¿qué persona es la que habla los idiomas más difíciles?

Cambia el punto de vista y rompe con los límites del problema. La respuesta es más sencilla de lo que parece. No lo veas como molestia, sino como problema. Identifica qué datos proporciona el enunciado. Organizando bien los datos desde el principio, la respuesta es más fácil.

Paso 1. Francés es más fácil que alemán.

Alemán

Francés

Paso 2. Euskera es más difícil que sueco.

Euskera

Sueco

Paso 3. Alemán es más fácil que sueco.

Euskera

Sueco

Alemán

Francés

Paso 4. Español es más fácil que francés.

Euskera ➞ Nekane

Sueco

Alemán

Francés

Español

G1.1.12. Serie de números…

2, 10, 12, 16, 17, 18, 19…

¿Qué número sigue en la serie…?

La inicial de cada número es la D. Por tanto, siguiendo este patrón, el siguiente sería el número 200.

21UNIDAD 1

Recursos complementarios

LecturaLa empresa eBay

eBay es un sitio web destinado a la subasta de productos a través de Internet que fue fundado por Pierre Omidyar.

Todo empezó cuando Pamela Wesley le pidió a su novio, Pierre Omidyar, ayuda para buscar otros coleccionistas como ella de caramelos Pez. Ante la dificultad, Pierre terminó creando la página web “AuctionWeb” como una red de compradores y vendedores en Estados Unidos. Así nació, en 1995, en California, eBay. Su primera venta fue un puntero láser inservible. Al año de iniciar el negocio ya contaba con 40.000 usuarios y, en 1999, ya incorporado Meg Whitman a la empresa, eBay salió a bolsa en Nueva York.

Actualmente, eBay es el líder mundial de comercio a través de Internet. Con su lema “Sea lo que sea, puedes obtenerlo en eBay”, la empresa cuenta con 15.000 trabajadores y más de 100 millo-nes de clientes. Cada 20 minutos se vende un Ford Mustang, cada 20 segundos un anillo de diamantes y se han llegado a vender los vaqueros Levi’s más antiguos que se conocen por 36.000 euros. Es tan fuerte su influencia y globalidad que la empresa se está reinventando. Su sistema PayPal de pagos a través de Internet ha crecido tanto que está a punto de convertirse por sí solo en un área de negocio: un banco.

Pierre Omidyar nació en París en 1967. Estudió Ciencias de la Computación y comenzó traba-jando como programador en Claris, una empresa de Apple. Antes de eBay participó en la funda-ción de eShop, también dedicada al comercio electrónico, que sería comprada por Microsoft. En 2002 Pierre compró PayPal, lo que impulsó la masificación de eBay al contar con un sistema de pago electrónico. Y otra de sus grandes adquisiciones fue comprar en 2005 el portal Loquo y la empresa de telefonía por Internet Skype.

Actividades

1. Describe la idea que da lugar al nacimiento de eBay utilizando los cuatro elementos que definen al emprendedor: idea, proyecto, beneficios e innovación.

El objeto de esta actividad es interiorizar la importancia de definir el emprendimiento tenien-do en cuenta los cuatro elementos clave que han sido abordados en el primer apartado de la Unidad. Asimismo, es importante hacerle ver al alumno que este ejemplo muestra cómo existe un proceso de maduración de la idea inicial hasta llegar a desarrollarse completamente como el negocio que es hoy. Además, hay que hacer hincapié tanto en el tipo de innovación (de proceso y marketing), como en la utilidad o el valor que reporta a la sociedad.

• Idea: poner en contacto a coleccionistas de caramelos Pez para intercambios.

• Proyecto: crear la página web AuctionWeb, que llegaría a convertirse al poco tiempo en eBay.

• Beneficios: facilitar el hobby de los coleccionistas y la posibilidad de contactar con otras personas para satisfacer sus intereses de compra mediante precios flexibles.

• Innovación: hacerlo a través de Internet, como un medio instantáneo, global y al que pue-de acceder gran cantidad de personas de forma inmediata.

22

2. ¿De qué fuentes de generación de ideas parte eBay?

Al menos, los alumnos podrían identificar estas tres fuentes:

• Conocimiento y experiencia: su formación básica y su experiencia están estrechamente relacionadas con la programación y, por tanto, con la tecnología; con lo que favorece su interés y conocimiento del sector donde emprender.

• Nuevas tecnologías: la empresa tiene como base de su innovación nuevas formas de vender a través de Internet.

• Productos y servicios del entorno: observación de qué existe en torno a la compra y venta de productos relacionados con la filantropía en la Red.

3. Observa estas frases de Pierre Omidyar y asócialas con alguna de las cualidades em-prendedoras analizadas en la Unidad, argumentando tu decisión.

“Nuestros hijos parecen prosperar

en situaciones (…) que les

permiten descubrir el mundo que

les rodea en sus propios términos”.

1

“No salí a crear un gran negocio

de eBay. Cuando ocurrió,

simplemente aproveché

la situación”.

2

“Exponerse a estas culturas y aprender sobre ellas me enseñó

desde muy temprano que hay distintas maneras de pensar sobre

cualquier situación y que no siempre hay que hacer las cosas

como se han hecho siempre”.

3

“Se va hacia unos modelos de negocios que no existirían sin Internet.

El primer ejemplo de esto es eBay, pero hay muchos otros.

Yo animaría a los emprendedores a centrarse en este medio, que

es prácticamente omnipresente, mundial e instantáneo, y pensar

en las nuevas cosas que pueden hacerse con él”.

4

Las cuatro frases hacen una referencia a la creatividad como cualidad emprendedora de Pierre Omidyar. Podrían asociarse a otras cualidades previa argumentación, pero la actividad está pensada para profundizar en las características del pensamiento creativo como pilar básico que genera cualquier idea de negocio. Y, concretamente, a la capacidad de observación y explora-ción. Por tanto, desde esta premisa, la propuesta de solución podría ser la siguiente:

Frase de Pierre Omidyar Cualidad emprendedora relacionada

“Nuestros hijos parecen prosperar en situaciones (…) que les permiten

descubrir el mundo que les rodea en sus propios términos”.

La capacidad de observación y exploración como elemento clave

que predispone a la generación de ideas.

“Exponerse a estas culturas y aprender sobre ellas me enseñó desde

muy temprano que hay distintas maneras de pensar sobre cualquier

situación y que no siempre hay que hacer las cosas como se han hecho

siempre”.

Por un lado, los valores y la cultura (factores socioculturales), como

fuente de generación de ideas; lo que implica hablar de la capacidad

de escucha, de mente abierta.

Por otro lado, la necesidad de desarrollar la idea inicial, de someterla a

un periodo de maduración con objeto de poder concretarla en un producto

o un servicio concreto que sea útil y de valor.

“No salí a crear un gran negocio de eBay. Cuando ocurrió, simplemente

aproveché la situación”.

La capacidad de observación y exploración para analizar el mercado

e identificar oportunidades de mejora y necesidades que satisfacer.

“Se va hacia unos modelos de negocios que no existirían sin Internet.

El primer ejemplo de esto es eBay, pero hay muchos otros. Yo animaría

a los emprendedores a centrarse en este medio, que es prácticamente

omnipresente, mundial e instantáneo, y pensar en las nuevas cosas

que pueden hacerse con él”.

Las nuevas tecnologías como sector y fuente de generación de ideas.

De nuevo, Pierre enfoca la iniciativa emprendedora a la observación

y exploración del entorno.

23UNIDAD 1

Actividades complementarias

1. Emprender está ligado a:

a. Obtener un beneficio económico.

b. Tener una idea.

c. Crear valor para la sociedad.

d. Crear y poner en marcha una empresa.

2. Indica cuál de estos factores que condi-cionan la decisión de emprender no es sociocultural:

a. La situación política y económica.

b. La cultura empresarial del lugar.

c. El tipo de mercado en el que se encuen-tra el emprendedor.

d. El colectivo al que se dirige la idea o el proyecto.

3. La idea es:

a. El primer eslabón de la cadena del em-prendimiento.

b. Una descripción corta y específica de lo que será el proyecto.

c. El origen de un proyecto o negocio.


4. Indica qué fuente de inspiración para generar ideas de las siguientes hace refe-rencia a conocimientos y experiencia:

a. Los hábitos y comportamientos de las personas.

b. Las nuevas estrategias de marketing.

c. Los cambios demográficos.

d. La formación académica que tiene el emprendedor.

5. La viabilidad comercial de la idea supo-ne hacer una valoración:

a. Teniendo en cuenta las necesidades y expectativas de los clientes potenciales.

b. Comprobando si se puede llevar a cabo la idea desde un punto de vista técnico.

c. Asegurándose de que se dispone de re-cursos para poder llevar a cabo la idea.


6. La aversión al riesgo:

a. Es la facultad para ver las cosas desde diferentes puntos de vista.

b. Implica tener en cuenta la incerti-dumbre al tomar una decisión.

c. Significa ser firme y tenaz en el propósi-to emprendedor.

d. Tiene que ver con la valoración que uno tiene de sí mismo.

7. La espontaneidad de la creatividad es:

a. La autocensura que se hace el empren-dedor creyendo que su idea no vale.

b. El hecho de que es algo innato a la per-sona.

c. El impulso natural y voluntario con el que surge una idea.

d. El trabajo que hay que hacer para desa-rrollarla.

8. Hablar de innovación supone:

a. Hablar de avance social.

b. Hablar de cambio.

c. Estar hablando de mejoras.


24

9. La cualidad de la responsabilidad del emprendedor:

a. Depende del grado de experiencia del emprendedor, y de cuánto ha madu rado.

b. Es una facultad con la que nace el em-prendedor.

c. Es un comportamiento que no se pue-de elegir.

d. Es igual a su autoestima.

10. La percepción que uno tiene de sí mis-mo a la hora de evaluar sus pensamien-tos, sentimientos y comportamientos es:

a. La responsabilidad.

b. La autoestima.

c. La motivación.

d. El espíritu de superación.

11. La incertidumbre es:

a. La posibilidad de sufrir un daño.

b. El riesgo existente a la hora de tomar una decisión.

c. La falta de seguridad o certeza ante una situación.


12. Es un factor personal determinante a la hora de tomar una decisión:

a. Los deseos y expectativas de las perso-nas.

b. Los recursos de los que dispone el em-prendedor.

c. La titulación técnica (completar un Ciclo Formativo, por ejemplo).

d. El tiempo con el que se cuenta para llevar a cabo la idea.

13. La tenacidad:

a. Es la firmeza y constancia al hacer algo.

b. Tiene que ver con la persistencia, el te-són y la perseverancia.

c. Es tener motivación y entusiasmo para no darse por vencido.


25UNIDAD 1

Prueba de evaluación

1. Indica cuáles son los factores determinantes de la decisión de emprender.

Los factores clave que condicionan la decisión de emprender podemos dividirlos en dos gru-pos: personales y socioculturales.

• Personales:

– La formación con la que cuentas.

– La experiencia previa que acumules en la actividad o en el sector.

– La educación recibida (valores que definen a la persona).

– La personalidad.

• Socioculturales:

– Ayudas y subvenciones de organismos e instituciones a las que se puede acceder.

– Políticas de igualdad de oportunidades para emprender.

– Valores sociales de iniciativa, espíritu crítico o aprendizaje.

– La situación política y económica, y su estabilidad (desempleo, por ejemplo).

– El sistema fiscal (impuestos) que se aplican a la empresa.

– Los recursos con los que se cuenta para hacer realidad el sueño emprendedor.

– El tipo de mercado.

– El colectivo al que se dirige la idea.

2. Explica las presuposiciones siguientes sobre el emprendedor, argumentando si son o no ciertas.

a. Los emprendedores son personas que no temen el riesgo.

Por supuesto. Pero siempre tienen que ser riesgos calculados. Es importante que valores las situaciones y analices toda la información de la que dispongas antes de pasar a la ac-ción. Hecho esto, no te amedrentes nunca. Teme el riesgo, no la incertidumbre.

b. Emprender requiere disponer de dinero.

Suele suceder lo contrario. El éxito de un proyecto depende del entusiasmo y la implica-ción que se tiene. Disponer de mucho capital puede llevar a un estado de euforia que culmine en descuidar ciertos aspectos básicos para llevar a buen puerto la idea: la discipli-na, o tomar decisiones deliberadas no invirtiendo de forma adecuada. No te dejes llevar, busca soluciones para evitar quedarte en números rojos.

3. ¿Qué es la viabilidad de una idea? Explica en qué consiste.

El proyecto empresarial es la materialización de la idea hasta el punto de que satisfaga las necesidades de las personas y genere, así, algún beneficio. Pero la idea en sí misma no es una idea o una oportunidad de negocio. Para que así sea, tiene que ser viable; es decir, que hay que analizarla en función de tres variables: viabilidad técnica, viabilidad comercial y viabilidad económica.

• Viabilidad técnica. Consiste en asegurarse de que la idea puede ser llevada a cabo, que es técnicamente posible.

• Viabilidad comercial. Se trata de asegurarse de que el producto o servicio final que deriva de la idea del proyecto será aceptada y, por tanto, comprada, por los clientes. Esto quiere

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decir que debe responder a una necesidad y que hay que conocer hasta qué punto pueden afectar las empresas competidoras.

• Viabilidad económica. Hay que asegurarse de que se dispone de los recursos necesarios, de qué inversión estamos hablando y si se le puede hacer frente. Por tanto, también hay que analizar si es necesario buscar financiación ajena o no.

4. Indica para cada ejemplo si se trata de un factor personal o social que condiciona la toma de decisiones que comporte un riesgo.

Ejemplo Factor personal o social

Los conocimientos y la experiencia de la persona. Personal.

La situación política y económica que se atraviesa. Social o externo.

Los cambios que se producen en las técnicas

de venta con motivo del comercio electrónico.

Social o externo.

La presión del tiempo a la hora de poner en marcha

la empresa.

Social o externo.

Las creencias. Personal.

5. Indica cinco recomendaciones para gestionar el riesgo desde el punto de vista del em-prendedor.

• Asumir riesgos, para lo cual es necesario controlar la incertidumbre.

• Tomar decisiones con tiempo, recogiendo toda la información posible, evaluando la situa-ción y las alternativas existentes.

• Rodearse de un buen equipo, ya que aumentará la capacidad para enfrentarse tanto a la incertidumbre como a los problemas.

• Aceptar que existen retos y dificultades, y que es normal que no salga todo a la primera. La iniciativa emprendedora no solo es gestionar una empresa.

• Prepararse lo mejor posible desde el punto de vista de los conocimientos, ya que cuanto más se sabe sobre un tema, más preparado se está para valorar adecuadamente cada situa-ción y poder tomar decisiones.

27UNIDAD 1

Serie Activa Guía didáctica Empresa e Iniciativa Emprendedora

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