Sensibilització per emprendre

39
FORMACIÓ OCUPACIONAL FORMACIÓ CONTÍNUA ALTRES: PLA DE TRANSICIÓ AL TREBALL, ESCOLA TALLER, TALLER D’OCUPACIÓ,…. SERVEI DE FORMACIÓ GESTIÓ D’OFERTES AULA DE RECERCA DE FEINA ORIENTACIÓ LABORAL INFORMACIÓ I ASSESSORAMENT PROSPECCIÓ JORNADES SUPORT AL COMERÇ I A LES ASSOCIACIONS COMERCIALS FIRA COMERCIAL I INDUSTRIAL ALTRES CAMPANYES SERVEI LOCAL D’OCUPACIÓ SERVEIS A EMPRESES DINAMITZACIÓ COMERCIAL SERVEI DE SUPORT A LA CREACIÓ D’EMPRESES SERVEIS DE PROMOCIÓ ECONÒMICA

Transcript of Sensibilització per emprendre

Page 1: Sensibilització per emprendre

FORMACIÓ OCUPACIONAL

FORMACIÓ CONTÍNUA

ALTRES: PLA DE TRANSICIÓ AL TREBALL, ESCOLA TALLER, TALLER D’OCUPACIÓ,….

SERVEI DE FORMACIÓ

GESTIÓ D’OFERTES

AULA DE RECERCA DE FEINA

ORIENTACIÓ LABORAL

INFORMACIÓ I ASSESSORAMENT

PROSPECCIÓ

JORNADES

SUPORT AL COMERÇ I A LES ASSOCIACIONS COMERCIALS

FIRA COMERCIAL I INDUSTRIAL

ALTRES CAMPANYES

SERVEI LOCAL D’OCUPACIÓ

SERVEIS A EMPRESES

DINAMITZACIÓ COMERCIAL

SERVEI DE SUPORT A LA

CREACIÓ D’EMPRESES

SERVEIS DE PROMOCIÓ ECONÒMICA

Page 2: Sensibilització per emprendre
Page 3: Sensibilització per emprendre

OBJECTIUINTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES

¿?COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?

PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?

COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses

Page 4: Sensibilització per emprendre

OBJECTIUINTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES

COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?

PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?

COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?

¿?

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses

Page 5: Sensibilització per emprendre

OBJECTIUCOM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses

Page 6: Sensibilització per emprendre

A PARTIR DE L’experiència laboral prèvia

Canvis perceptibles a l’entorn

Informacions personals

MITJANÇANT

Còpia / importació

Ideant un sistema

Aplicació d’habilitats

PER

Fer les coses millor que els altres

Satisfer una necessitat no satisfeta

Ocupar un nínxol petit

Idear una nova manera de fer

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Com es generen les idees empresarials?

Page 7: Sensibilització per emprendre

A PARTIR DE

L’experiència laboral prèvia

Canvis perceptibles a l’entorn

Informacions personals

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Com es generen les idees empresarials?

Page 8: Sensibilització per emprendre

MITJANÇANT

La còpia / importació

Idear un sistema

Aprofitar habilitats pròpies

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Com es generen les idees empresarials?

Page 9: Sensibilització per emprendre

PER

Satisfer una necessitat no satisfeta

Ocupar una veta petita

Idear una nova manera de fer

Fer les coses millor que els altres

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Com es generen les idees empresarials?

Page 10: Sensibilització per emprendre

OBJECTIUINTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES

COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?

PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?

COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?

¿?

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses

Page 11: Sensibilització per emprendre

CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per que unes idees tenen èxit i altres no?

Page 12: Sensibilització per emprendre

CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA

CONDICIONS PERSONALS

HÀBITS I COMPORTAMENTS

EMPRENEDORS

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per que unes idees tenen èxit i altres no?

COHERÈNCIA DEL PROJECTE

ANÀLISI DEL PROJECTE

Page 13: Sensibilització per emprendre

CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA

CONDICIONS PERSONALS

HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS

Recerca d’oportunitats i iniciativa

Exigir eficiència i qualitat

Recerca d’informació

Persuasió i xarxes de suport

Autoconfiança i independència

Córrer riscos calculats

Persistència

Acompliment

Planificació sistemàtica i seguiment

Fixar metes

Necessitat d’autodiagnosticar-se

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per que unes idees tenen èxit i altres no?

Page 14: Sensibilització per emprendre

CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA

Reconèixer el comportament i la seva plasmació en la vida quotidiana

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per que unes idees tenen èxit i altres no?

Realitzar una autoavaluació crítica

SEQÜÈNCIA D’INCORPORACIÓ DELS HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS

Adquirir un compromís de canvi

Practicar conscientment els comportaments Els comportaments s’incorporen com un hàbit

Page 15: Sensibilització per emprendre

CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA

Preguntes que mesuren la presència d’hàbits i comportaments emprenedors

Els resultats permeten determinar trets de personalitat claus per a l’èxit de l’aprenentatge

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

EL QÜESTIONARI D’AUTODIAGNÒSTIC

Page 16: Sensibilització per emprendre

CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA

Anàlisi dels resultats

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

EL QÜESTIONARI D’AUTODIAGNÒSTIC

Recerca d’oportunitats i iniciativa

Persistència

Compliment

Exigir eficiència i qualitat

Córrer riscos calculats

Fixar metes

Recerca d’informació

Planificació sistemàtica i seguiment

Persuasió i xarxes de suport

Autoconfiança i independència

10 15 20 25

PUNTUACIONS

PERFIL

Page 17: Sensibilització per emprendre

CONDICIONS PERSONALS

HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS

CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

Page 18: Sensibilització per emprendre

CONDICIONS PERSONALS

Desafiaments

CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

Atreveix-te a canviar

Que vols aconseguir?

Anàlisi

Aprenentatge

Paciència

Insistència

Allò desconegut

Page 19: Sensibilització per emprendre

COHÈRENCIA DEL PROJECTE

ANÀLISI DEL PROJECTE

EL VALOR

EL PLA D’EMPRESALA PROVA DEL 3

CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

Page 20: Sensibilització per emprendre

EL CONCEPTE DE VALOR

És la percepció que té un/a possible client/a dels beneficis i costos inherents a la compra d’un producte o a la prestació d’un servei

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

Page 21: Sensibilització per emprendre

OBJECTIU: DONAR VALOR

EL CONCEPTE DE VALOR

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

Page 22: Sensibilització per emprendre

CONDICIONS

Quants elements hi ha?

Quin pes tenen?

EL CONCEPTE DE VALOR

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

Page 23: Sensibilització per emprendre

FONTS DE VALOR DE LA IDEA

Utilitat del producte o servei respecte a la necessitat que pretén cobrir i en relació a la competència

Rapidesa en la provisió del producte o en la prestació del servei

Exclusivitat del producte o servei

Oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector

Capacitat d’observació, reflexió i adaptació a les necessitats de la clientela

L’atenció a la clientela

Flexibilitat respecte a horaris d’atenció, preus i quantitats

Oferir comoditat i fàcil accessibilitat a la clientela

Tenir una àmplia varietat de producte o serveis

EL CONCEPTE DE VALOR

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

Page 24: Sensibilització per emprendre

CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL

ESCÀS CONEIXEMENT DEL SECTOR I DEL MERCAT I FALTA D’EXPERIÈNCIA

Oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector

Capacitat d’observació, reflexió i adaptació a les necessitats de la clientela

L’atenció a la clientela

Flexibilitat respecte a horaris d’atenció, preus i quantitats

Oferir comoditat i fàcil accessibilitat a la clientela

Tenir una àmplia varietat de producte o serveis

AUTODIAGNOSI

AMPLIAR EL GRAU DE CONEIXEMENT DEL SECTOR I EL MERCAT

Ampliació dels coneixements sectorials

Adquirir experiènciaprofessional al sector

EXEMPLE

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

Page 25: Sensibilització per emprendre

CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL

POCA O NUL·LA ORIENTACIÓ AL CLIENT

He identificat les preferències del públic objectiu?

Cobreix el producte o servei les necessitats de la clientela?

Tinc experiència en el tracte directe amb la clientela?

Quin paper juga l’atenció a la clientela del projecte?

He identificat els hàbits de compra de la clientela objectiu?

Conec el procés de compra?

AUTODIAGNOSI

INCREMENT DE L’ORIENTACIÓ AL CLIENT

Treballar els hàbits i comportaments de les persones

Incorporació al projecte de persones amb visió comercial

EXEMPLE

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

Page 26: Sensibilització per emprendre

CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL

ESTRATÈGIA DE PREUS ERRÒNIA

He tingut en compte els preus de la competència?

He calculat els costos i marge de benefici dels seu producte o servei?

He establert una estimació de vendes realista?

Crec que la millor estratègia són preus per sota de la competència?

AUTODIAGNOSI

MILLORAR EL CÀLCUL DE LA INVERSIÓ INICIAL

Analitzar els diferents sistemes de fixació de preus

Buscar avantatges comparatius més enllà del preu

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

EXEMPLE

Page 27: Sensibilització per emprendre

CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL

DIMENSIONAMENT FINANCER INICIAL INSUFICIENT

He precisat la inversió necessària per a la posada en marxa?

He tingut en compte tots els elements necessaris?

He determinat les fonts de finançament per a la inversió?

He previst possibles desviacions sobre les inversions previstes?

He realitzat un complet pla d’inversions?

M’he establert un salari propi?

AUTODIAGNOSI

MILLORAR EL CÀLCUL DE LA INVERSIÓ INICIAL

Consolidar elsconeixements sobrecàlcul de la inversió

Donar una visió objectiva de les necessitats i previsions

EXEMPLE

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

Page 28: Sensibilització per emprendre

OBJECTIUINTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES

¿?COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?

PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?

COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses

Page 29: Sensibilització per emprendre

COHÈRENCIA DEL PROJECTE

L’ESTRATÈGIA COMERCIAL

LA PROVA DEL 3

EL CONCEPTE+

EL PUNT MORT

+

LA PROVA DEL 3

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial?

Page 30: Sensibilització per emprendre

EL CONCEPTE

EN QUIN NEGOCI ESTIC?

EXEMPLEEXEMPLE

QUINA NECESSITAT VULL SATISFER?

PER QUÈ EM COMPRARAN A MI?

LA PROVA DEL 3

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial?

Page 31: Sensibilització per emprendre

LA PROVA DEL 3

L’ESTRATÈGIA COMERCIAL

COM PENSO FER ARRIBAR EL PRODUCTE/SERVEI AL CLIENT/A?

QUIN COST EM SUPOSA?

PLA DE MÀRQUETING

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial?

Page 32: Sensibilització per emprendre

EL PUNT MORT

QUANT FACTURACIÓ

UNITATSHAIG DE VENDRE PER COBRIR DESPESES?

EL PREU

ELS COSTOS VARIABLES

ELS COSTOS FIXOS

LA PROVA DEL 3

SABER

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial?

Page 33: Sensibilització per emprendre

CÀLCUL DEL PUNT MORT

CAPSES DE ROBA

COST VARIABLE UNITARICartró 1 €

Paper d’embalar 0,04 €

Cinta adhesiva 0,06 €

Grapes 0,03 €

TOTAL 1,13 €

DESPESES FIXES ANUALSSous i Salaris 65.000 €

S. S. Autònoms 10.750 €

S. S. Règim General 11.450 €

Lloguer del local 6.000 €

Despeses generals 3.500 €

Assegurances 600 €

Manteniment 800 €

Publicitat 1.000 €

TOTAL 99.100 €

Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 10 – 1,13 = 8,87 €

Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (10 – 1,13) x 100 / 10 = 88,87 €

Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 99.100 / 8,87 = 11.172 unitats

Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 99.100 / 0,887 = 11.174 €

PREU 10 €

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial?

Page 34: Sensibilització per emprendre

CÀLCUL DEL PUNT MORT

CENTRES FLORALS A DOMICILI

COST VARIABLE UNITARIFlors 1,75 €

Contenidor 0,30 €

Amortitzacióvehicle repartiment 0,50 €

Benzina 0,25 €

TOTAL 2,80 €

PREU 25 €

DESPESES FIXES ANUALSSous i Salaris 35.000 €

S. S. Autònoms 5.425 €

S. S. Règim General 6.160 €

Lloguer del local 3.600 €

Despeses generals 2.000 €

Assegurances 200 €

Manteniment 350 €

Publicitat 500 €

TOTAL 53.235 €

Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 25 – 2,8 = 22,2 €

Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (25 – 2,8) x 100 / 25 = 88,88 €

Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 53.235 / 22,2 = 2.398 unitats

Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 53.235 / 0,888 = 59.949 €

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial?

Page 35: Sensibilització per emprendre

EL PLA D’EMPRESA

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial?

QUE ÉS UN PLA D’EMPRESA

Reflexions Presentació

Obliga al promotor a reflexionar sobre el seu projecte abans

d’iniciar l’activitat

Permet presentar el projecte a altres persones i institucions per obtenir

ajudes, col·laboracions, trobar socis, etc.

Page 36: Sensibilització per emprendre

EL PLA D’EMPRESA

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial?

REFLEXIONS QUE COMPORTEN LA REALITZACIÓ D’UN PLA D’EMPRESA

1 1 L’emprenedor i la L’emprenedor i la

forma jurídicaforma jurídica

2 2 El pla de producció El pla de producció

o de serveiso de serveis

3 3 El pla comercialEl pla comercial

4 4 El pla d’organitzacióEl pla d’organització

5 5 El punt mortEl punt mort

Page 37: Sensibilització per emprendre

RESUM DE LA SESSIÓSÍNTESI I ELEMENTS FONAMENTALS

A PARTIR DE

MITJANÇANT

PER

COM ES GENERENLES IDEES EMPRESARIALS?

CONDICIONS PERSONALS

COHERÈNCIA DEL PROJECTE

PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?

OBJECTIU RESPONDRE

HÀBITS I COMPORTAMENTS

EL VALOR

CAUSES DEL FRACÀS

LA PROVA DEL 3

PLA D’EMPRESA

COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEAEMPRESARIAL?

EL CONCEPTE+ EL PUNT MORT+ L’ESTRATÈGIA COMERCIAL

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses

EMPRENEDORS

Page 38: Sensibilització per emprendre

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses

Video final

Page 39: Sensibilització per emprendre

SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES

INICIA: PER LA CREACIÓ D’EMPRESESGeneralitat de Catalunya

Departament de Treball

C/ Sepúlveda, 148-150

08011 Barcelona

Telèfon: 93 228 27 27

Fax: 93 228 57 37

www.inicia.gencat.cat

ENTITAT COL·LABORADORAOrganitza: Ajuntament de Sant Feliu de Llobregat

Dia: 4 de desembre de 2009

Lloc/hora: Centre La Torre del Roser / de 10:00 a 11:00

DIPUTACIÓ DE BARCELONADiputació de Barcelona

Àrea de Desenvolupament Econòmic

Servei de Teixit Productiu

Recinte Maternitat

Pavelló Mestral, 3a planta

Travessera de les Corts, 131 - 159

08028 Barcelona

Telèfon: 934 02 25 24

Fax: 934 02 25 23

www.diba.cat/promoeco

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses

AGÈNCIA CATALANA DE LA JOVENTUTCalàbria, 147

08015 Barcelona

Telèfon: 93 483 83 64

Fax: 93 483 83 59

www.jove.cat