SEMINARIO IBEROAMERICANO SEMINARIO IBEROAMERICANO ––COPEI/SIP COPEI/SIP –– SELA SELA -- IBERPYMEIBERPYME

INNOVACION Y COMPETITIVIDAD:EL RETO DE LA INNOVACION Y COMPETITIVIDAD:EL RETO DE LA INSERCION DE LAS PYMES EM LOS MERCADOS INSERCION DE LAS PYMES EM LOS MERCADOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES

LIMA, 11LIMA, 11--12/512/5--20112011

““LA INNOVACION COMO FACTOR ESTRATEGICO DE LA INNOVACION COMO FACTOR ESTRATEGICO DE LA COMPETITIVIDAD DE LAS PYMEs: LAS LA COMPETITIVIDAD DE LAS PYMEs: LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS FUTUROSOPORTUNIDADES DE NEGOCIOS FUTUROS””

FERNANDO M. MACHADOFERNANDO M. MACHADO-- FOCOTOTAL LTDAFOCOTOTAL LTDA

LA INNOVACION COMO FACTOR LA INNOVACION COMO FACTOR ESTRATEGICO DE LA COMPETITIVIDAD DE ESTRATEGICO DE LA COMPETITIVIDAD DE LAS PYMEsLAS PYMEs

(1) INNOVACION TECNOLOGICA EM LAS (1) INNOVACION TECNOLOGICA EM LAS PYMEsPYMEs

(2) INNOVACIONES ESTRATEGICAS Y (2) INNOVACIONES ESTRATEGICAS Y COMPETITIVIDAD SOSTENIBLE DE LAS COMPETITIVIDAD SOSTENIBLE DE LAS PYMEsPYMEs

PROPOSICIONES PRESENTACIONPROPOSICIONES PRESENTACION

•• LA INNOVACION TECNOLOGICA ES EL INSTRUMENTO LA INNOVACION TECNOLOGICA ES EL INSTRUMENTO MAS IMPORTANTEMAS IMPORTANTE PARA LA COMPETITIVIDAD PARA LA COMPETITIVIDAD SOSTENIBLE DE LAS EMPRESASSOSTENIBLE DE LAS EMPRESAS

•• LA INNOVACION ADECUADA REPRESENTA UNA LA INNOVACION ADECUADA REPRESENTA UNA INVERSION SIGNIFICATIVA DE RIESGO PARA LA INVERSION SIGNIFICATIVA DE RIESGO PARA LA EMPRESAEMPRESA

•• LAS EMPRESAS LAS EMPRESAS NO SABEN NO SABEN IDENTIFICAR CUALES SON IDENTIFICAR CUALES SON ESTAS INNOVACIONES ADECUADAS A SU ESTAS INNOVACIONES ADECUADAS A SU COMPETITIVIDAD (ESTRATEGICAS)COMPETITIVIDAD (ESTRATEGICAS)

PROPOSICIONES PROPOSICIONES (CONTINUACION)(CONTINUACION)

•• LOS GOBIERNOS Y AGENCIAS ESPECIALIZADAS DE LOS GOBIERNOS Y AGENCIAS ESPECIALIZADAS DE APOYO A LAS PYMEs APOYO A LAS PYMEs TAMPOCO SABEN TAMPOCO SABEN Y NO CUENTAN Y NO CUENTAN CON LOS INCENTIVOS ADECUADOS A ESTAS CON LOS INCENTIVOS ADECUADOS A ESTAS INNOVACIONES INNOVACIONES

•• COMO CONSECUENCIA, SE DESPILFARAN RECURSOS COMO CONSECUENCIA, SE DESPILFARAN RECURSOS PRECIOSOS DEL CONTRIBUYENTE, LAS EMPRESAS PRECIOSOS DEL CONTRIBUYENTE, LAS EMPRESAS INVIERTEN SUS ESCASOS RECURSOS EN INVIERTEN SUS ESCASOS RECURSOS EN INNOVACIONES EFIMERAS O IRRELEVANTES INNOVACIONES EFIMERAS O IRRELEVANTES EN SU EN SU COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD

•• COMO RESULTADO, DESILUSION GENERALIZADA Y COMO RESULTADO, DESILUSION GENERALIZADA Y FADIGA DE LA INNOVACIONFADIGA DE LA INNOVACION

LA INNOVACION COMO FACTOR LA INNOVACION COMO FACTOR ESTRATEGICO DE LA COMPETITIVIDADESTRATEGICO DE LA COMPETITIVIDAD

PYME P&DPYME P&D

NEBT NEBT APL APL

INNOVACION INNOVACION

RAPIDO CRECIMENRAPIDO CRECIMENTO/INNOVACIONTO/INNOVACION(# PYME)(# PYME)

PRODUCTIVIDAD COMPETITIVIDADPRODUCTIVIDAD COMPETITIVIDADSOSTENIBLESOSTENIBLE

PYME

APL CADENA

I&D

NEBT

VENTA AL ESTRAT MUERTE

Barrera

s

Comercio -(1)Competitividad Estructural

(2) Sistemas X Sistemas

(3) Grupo X Grupos

(4) Emp X Emp

(5)INNOVACIONHabilidades Medulares

(6) Entrada Posicionada en

nuevos Negocios

INNOVACIONINNOVACION

•• IMPLEMENTACION DE MUDANZAS TECNOLOGICAS IMPLEMENTACION DE MUDANZAS TECNOLOGICAS (PAQUETE TECNOLOGICO) ($/RIESGO)EM UN (PAQUETE TECNOLOGICO) ($/RIESGO)EM UN CONTEXTO ECONOMICOCONTEXTO ECONOMICO--SOCIAL PARA PRODUCIR SOCIAL PARA PRODUCIR DETERMINADOS RESULTADOS PRATICOS DETERMINADOS RESULTADOS PRATICOS SIGNIFICATIVOS Y SOSTENIBLESSIGNIFICATIVOS Y SOSTENIBLES

•• COMPETITIVIDAD,CRECIMENTO, COMPETITIVIDAD,CRECIMENTO, REGULACIONES(EMPRESA EXISTENTE)REGULACIONES(EMPRESA EXISTENTE)

•• CREACION DE NUEVOS NEGOCIOS (NUEVAS CREACION DE NUEVOS NEGOCIOS (NUEVAS EMPRESAS)EMPRESAS)

•• IMPACTO DESARROLLO SOCIALIMPACTO DESARROLLO SOCIAL

•• CASCATA, SOLO UNA NO SE VALE...(A. GROVE)CASCATA, SOLO UNA NO SE VALE...(A. GROVE)

RECONOCIMIENTO UNIVERSALRECONOCIMIENTO UNIVERSAL

•• LA LA INNOVACION TECNOLOGICA EFECTIVAINNOVACION TECNOLOGICA EFECTIVACOMO LA HCOMO LA HERRAMIENTA CRUCIALERRAMIENTA CRUCIAL PARA PARA AUMENTAR/MANTENER LA COMPETITIVIDADE AUMENTAR/MANTENER LA COMPETITIVIDADE DE LAS EMPRESAS, CADENAS/SUBDE LAS EMPRESAS, CADENAS/SUB--SECTORES SECTORES EXISTENTES Y PARA LA CREACION DE NUEVAS EXISTENTES Y PARA LA CREACION DE NUEVAS EMPRESAS /CADENAS/NEGOCIOS EMPRESAS /CADENAS/NEGOCIOS

•• NACIDOS COMPETITIVOSNACIDOS COMPETITIVOS

RECONOCIMIENTO EMERGENTERECONOCIMIENTO EMERGENTE

•• INNOVACION TECNOLOGICA INNOVACION TECNOLOGICA EFECTIVAEFECTIVA NO NO SOLO PARA LO ANTERIOR, SINO SOLO PARA LO ANTERIOR, SINO PRINCIPALMENTE PARA LA SUPERVIVENCIA PRINCIPALMENTE PARA LA SUPERVIVENCIA EMPRESARIAL, BASE EMPLEOS, PARA NUEVOS EMPRESARIAL, BASE EMPLEOS, PARA NUEVOS PARADIGMAS PATRONES DE PRODUCCION Y PARADIGMAS PATRONES DE PRODUCCION Y CONSUMO, CONSUMO, (THE STORY OF STUFF)(THE STORY OF STUFF) PARA LA PARA LA GOBERNABILIDAD, PARA ELIMINAR LA GOBERNABILIDAD, PARA ELIMINAR LA POBREZA, PARA LA PRESERVACION DEL POBREZA, PARA LA PRESERVACION DEL PLANETA Y DE LA VIDAPLANETA Y DE LA VIDA

CONCEPTOS BASICOS/ MALCONCEPTOS BASICOS/ MAL--ENTENDIDOSENTENDIDOS

•• DEFINICION E IMPLEMENTACAO DE CAMBIOS TECNICOS DEFINICION E IMPLEMENTACAO DE CAMBIOS TECNICOS SIGNIFICATIVOS SIGNIFICATIVOS (MEDIDAS IMPACTO DESEADO= DIFERENCIACION,EN LOS (MEDIDAS IMPACTO DESEADO= DIFERENCIACION,EN LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LA EMPRESA/ MERCADO/ CONTEXTO, OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LA EMPRESA/ MERCADO/ CONTEXTO, SUSTENTABLES)SUSTENTABLES)

•• EN CUALQUIER ACTIVIDAD VALORADA POR LA EMPRESA Y/O POREN CUALQUIER ACTIVIDAD VALORADA POR LA EMPRESA Y/O PORLOS CLIENTES DE LA EMPRESALOS CLIENTES DE LA EMPRESA(ACTUALES Y FUTUROS) (ACTUALES Y FUTUROS) –– CADENA DE ACTIVIDADES DE VALORCADENA DE ACTIVIDADES DE VALOR(DISTINTO DE (DISTINTO DE ““UPGRADINGUPGRADING””, , ““CATCHINGCATCHING--UPUP””, IMITACAO), IMITACAO)

oo Y PARA LA CREACION DE NUEVOS NEGOCIOSY PARA LA CREACION DE NUEVOS NEGOCIOS

I-D-I

TRANSFERENCIATECNOLOGIA

CONOCIMIENTOTACITO

AMBITO DE LAS INNOVACIONES AMBITO DE LAS INNOVACIONES --ACTIVIDADES DE VALOR ACTIVIDADES DE VALOR -- CADENACADENA

•• LOGISTICA DE INSUMOSLOGISTICA DE INSUMOS•• II--DD--E / DISENOE / DISENO•• PRODUCTOPRODUCTO•• SERVICIOSERVICIO•• MANUFACTURAMANUFACTURA-- TRANSFORMACIONTRANSFORMACION•• PLATAFORMAS CONOCIMIENTOPLATAFORMAS CONOCIMIENTO•• MARKETING, COMERCIALIZACION Y VENTASMARKETING, COMERCIALIZACION Y VENTAS•• LOGISTICA DISTRIBUCION (FLEXIBILIDAD ENTREGA)LOGISTICA DISTRIBUCION (FLEXIBILIDAD ENTREGA)•• DESCARTE/ RECICLAJE DESCARTE/ RECICLAJE –– CICLO VIDA PRODUCTOCICLO VIDA PRODUCTO•• EXPERIENCIA EMOCIONAL USO PRODUCTO/SERVICIOEXPERIENCIA EMOCIONAL USO PRODUCTO/SERVICIO•• APRENDIZAJE, GESTION CONOCIMIENTOAPRENDIZAJE, GESTION CONOCIMIENTO

LA INNOVACION TECNOLOGICALA INNOVACION TECNOLOGICA

•• AMBITOSAMBITOS –– CADENA DE ACTIVIDADES DE VALORCADENA DE ACTIVIDADES DE VALOR/ TRANSACCIONES / TRANSACCIONES INTERNASINTERNAS--EXTERNAS CADENA PRODUCTIVA/ EXTERNAS CADENA PRODUCTIVA/ POSIBILIDADES POSIBILIDADES ABIERTASABIERTAS……..

•• CREACION BARRERAS ENTRADA, SALIDA, CAMBIO CREACION BARRERAS ENTRADA, SALIDA, CAMBIO FORNECEDORES, CLIENTES, MATERIAS PRIMAS, FUENTES FORNECEDORES, CLIENTES, MATERIAS PRIMAS, FUENTES ENERGIA,MANERA COMPRAR/VENDER, PATRON RIVALIDAD ENERGIA,MANERA COMPRAR/VENDER, PATRON RIVALIDAD EXISTENTE, PROCESO APRENDIZAJE, ETC EXISTENTE, PROCESO APRENDIZAJE, ETC ––

•• RESPUESTA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESARESPUESTA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA……

•• PRIORIDADES, FUNCIONES ESPECIALIZADAS. PRIORIDADES, FUNCIONES ESPECIALIZADAS. QUIENES?QUIENES?

COMPETITIVIDAD Y SUPERVIVENCIA NEGOCIOS COMPETITIVIDAD Y SUPERVIVENCIA NEGOCIOS ACTUALES/ NUEVOS NEGOCIOS EN FUNCION DE LA ACTUALES/ NUEVOS NEGOCIOS EN FUNCION DE LA CAPACIDAD ORGANIZACIONAL DE INNOVAR CON CAPACIDAD ORGANIZACIONAL DE INNOVAR CON EFECTIVIDADEFECTIVIDAD

•• QUE INNOVAR???QUE INNOVAR???•• MIL OPORTUNIDADES DE MEJORA TECNOLOGICA EN LA EMPRESA MIL OPORTUNIDADES DE MEJORA TECNOLOGICA EN LA EMPRESA ––

ACTIVIDADES VALOR, NEGOCIOS ACTUALES, NUEVOS NEGOCIOS, CRISIS ACTIVIDADES VALOR, NEGOCIOS ACTUALES, NUEVOS NEGOCIOS, CRISIS ENTORNO, ETCENTORNO, ETC-- EMPRESA NO SABE !!!!!EMPRESA NO SABE !!!!!

•• PARETOPARETO--ENCONTRAR AQUELLOS 20% DE ACTIVIDADES DE VALOR EN ENCONTRAR AQUELLOS 20% DE ACTIVIDADES DE VALOR EN LAS CUALES MEJORAS PRODUCIRAN UNA DIFERENCIACION LAS CUALES MEJORAS PRODUCIRAN UNA DIFERENCIACION COMPETITIVA SOSTENIBLE (80% DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA))COMPETITIVA SOSTENIBLE (80% DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA))

•• MARCO MAS COMPLEJO MARCO MAS COMPLEJO –– REALIDADE ACTUAL,CRISIS ECONOMICA E REALIDADE ACTUAL,CRISIS ECONOMICA E AMBIENTAL GLOBAL,GENARO,ETCAMBIENTAL GLOBAL,GENARO,ETC

•• COMO INNOVARCOMO INNOVAR COCORICOCOCOCORICOCOCOCOMPETICIONMPETICION, , COCOOPERACIONOPERACION,,RRECURSOSECURSOS, , IINTELIGENCIANTELIGENCIA, ,

COCOORDENACIONORDENACION, , COCOMPETENCIAMPETENCIA

ESTRATEGIA COMPETITIVA/SUPERVIVENCIANEGOCIO/EMPRESA/ CADENA/

PLANETA

ESTRATEGIASINNOVACION

CONTEXTO ESPECIFICO(MERCADO, REALIDADCADENA, PARADIGMA)

OBJETIVOS Y ESTRATEGIA COMPETITIVA OBJETIVOS Y ESTRATEGIA COMPETITIVA EMPRESAEMPRESA

PROCESSOS E FERRAMENTAS

VALORES E CULTURA

PESSOAS, CAPACIDADES LIDERANCA E ORGANIZACAO

INNOVACION

ETAPAS PROCESO DE INNOVACION ETAPAS PROCESO DE INNOVACION ––PORTERASPORTERAS

•• EN CADA ETAPA EN CADA ETAPA –– SIGUE, REGRESA, MUERESIGUE, REGRESA, MUERE

ESTRATEGIACOMPETI

TIVA

IDEAS

I,D, TTPAQUETE

ENG.ESCALONA

MIENTO

PRUEBAMERCA

DO

CONDICIONES PARA LA CONDICIONES PARA LA INNOVACAO TECNOLOGICAINNOVACAO TECNOLOGICA

•• CONCIENCIA DE LA NECESIDAD CONCIENCIA DE LA NECESIDAD /CARACTERISTICAS ENTORNO/CARACTERISTICAS ENTORNO--CONTEXTO CONTEXTO ((GENAROsGENAROs, , CRISIS ACTUAL)CRISIS ACTUAL)

•• PERCEPCION PRIORIDAD RELATIVA NECESIDADES PERCEPCION PRIORIDAD RELATIVA NECESIDADES COMPETITIVASCOMPETITIVAS

•• CULTURA ORGANIZACIONALCULTURA ORGANIZACIONAL•• CAPACIDAD DE INVERSIONCAPACIDAD DE INVERSION•• CAPACIDAD DE GESTION DE LA INNOVACION CAPACIDAD DE GESTION DE LA INNOVACION

EFECTIVIDADE, EFICIENCIA, PRODUCTIVIDAD, INNOVACION), EFECTIVIDADE, EFICIENCIA, PRODUCTIVIDAD, INNOVACION), NO SOLO GESTION DE I&DNO SOLO GESTION DE I&D…………

PROCESO DESARROLLO NUEVO PRODUCTOPROCESO DESARROLLO NUEVO PRODUCTO•• Concepto del ProductoConcepto del Producto

–– Diseno ConceptualDiseno Conceptual-- arquitecturaarquitectura–– Busqueda y analisis, IBusqueda y analisis, I--D tecnologiasD tecnologias–– Mercado blancoMercado blanco

•• Planificacion del productoPlanificacion del producto–– Construccion del modeloConstruccion del modelo–– Pruebas estructuralesPruebas estructurales–– Diseno paquete tecnologico/pruebas Diseno paquete tecnologico/pruebas

viabilidad.viabilidad.–– Integracion paquete tecnologicoIntegracion paquete tecnologico--

II--D,TT, adquisisciones,etcD,TT, adquisisciones,etc–– Proyecciones costo, financiacion, Proyecciones costo, financiacion,

inversioninversion

•• Ingenieria Producto/ProcesoIngenieria Producto/Proceso–– Diseno/especs detallados ProductoDiseno/especs detallados Producto–– Idem herramental/ EquiposIdem herramental/ Equipos–– Construccion y Prueba de prototiposConstruccion y Prueba de prototipos–– Dominio de la tecnologia/Ingenieria Dominio de la tecnologia/Ingenieria –– Dominio interfaces internasDominio interfaces internas–– Elaboracion de estandaresElaboracion de estandares

–– Desarrollo de Desarrollo de Proveedores, Clientes,Proveedores, Clientes,Cadena productivaCadena productiva

•• Planeacion del mercadeo Planeacion del mercadeo (expedicionario)/Impacto (expedicionario)/Impacto M.Ambiente (ciclo vida)M.Ambiente (ciclo vida)

•• Proyecto Piloto p/ escalamiento.Proyecto Piloto p/ escalamiento.–– Primeras carreras de produccionPrimeras carreras de produccion–– Capacitacion mano de obra.Capacitacion mano de obra.–– Pruebas de volumen de produccionPruebas de volumen de produccion

•• ProduccionProduccion–– Puesta en marcha plantaPuesta en marcha planta–– Escalamiento de volumenesEscalamiento de volumenes–– Estabelecimiento de estandares de Estabelecimiento de estandares de

desempeno (costo, calidad, tiempos)desempeno (costo, calidad, tiempos)–– Aseguramiento mantenimiento estandares Aseguramiento mantenimiento estandares

produccionproduccion–– Desarrollo de capacidades (gestion) para Desarrollo de capacidades (gestion) para

asimilacion, mejoramiento continuo y asimilacion, mejoramiento continuo y canibalizacioncanibalizacion

–– MERCADEOMERCADEO-- ajustesajustes

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

DE LA EMPRESA

OBJETIVOS Y OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS COMPETITIVAS

DE LA DE LA EMPRESAEMPRESA

Integración entre laEstrategia tecnológica y

la corporativa

Integración entre laEstrategia tecnológica y

la corporativa

Estructura dela función

tecnológica

Estructura dela función

tecnológica

Gestión del conocimiento

Gestión del conocimiento

Determinación delas tecnologías

estratégicas

Determinación delas tecnologías

estratégicas

Evaluación tecnológica frentea los competidores

Evaluación tecnológica frentea los competidores

Evaluación de los resultados de las

Inversiones entecnología

Evaluación de los resultados de las

Inversiones entecnología

Inteligenciatecnológica

Inteligenciatecnológica

Cuánto y cómoinvertir en tecnología

Cuánto y cómoinvertir en tecnología

Desarrollointerno X adquisición

externa

Desarrollointerno X adquisición

externa

Selección delmecanismo

de adquisición

Selección delmecanismo

de adquisición

Clima organizacional para

la innovación

Clima organizacional para

la innovación

COMPONENTES TIPICOS DE LA GESTICOMPONENTES TIPICOS DE LA GESTIÓÓN TECNOLN TECNOLÓÓGICAGICA-- QUIENES?QUIENES?

AREAS DE CONOCIMIENTO DE LA AREAS DE CONOCIMIENTO DE LA GESTION DE GESTION DE LA INNOVACIONLA INNOVACION-- CONCEPTOS, TECNICASCONCEPTOS, TECNICAS

•• GESTION DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y DE GESTION DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y DE COOPERACION COOPERACION ––EMPRESA, CADENA, SECTOR, APL, ETCEMPRESA, CADENA, SECTOR, APL, ETC

•• INNOVACION EMPIEZA Y TERMINA NEGOCIO/ INNOVACION EMPIEZA Y TERMINA NEGOCIO/ MERCADOMERCADO

•• GESTION DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS DE GESTION DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS, INCLUYENDO NEGOCIOS, INCLUYENDO ““JOINT VENTURESJOINT VENTURES””(PYMEs)(PYMEs)

•• GESTION DE ESTRATEGIAS SOCIALES Y AMBIENTALESGESTION DE ESTRATEGIAS SOCIALES Y AMBIENTALES•• GESTION DEL CONOCIMIENTOGESTION DEL CONOCIMIENTO•• GESTION DE LOS CAMBIOS ORGANIZACIONALESGESTION DE LOS CAMBIOS ORGANIZACIONALES•• GESTION DE PROGRAMAS E PROYETOS DE GESTION DE PROGRAMAS E PROYETOS DE

INNOVACIONINNOVACION-- II--D, TT,CONOCIMIENTO TACITO, MIXD, TT,CONOCIMIENTO TACITO, MIX

AREAS DE CONOCIMIENTO DE LA GESTION DE AREAS DE CONOCIMIENTO DE LA GESTION DE LA INNOVACIONLA INNOVACION-- CONTINUACIONCONTINUACION

•• GESTION PROPIEDAD INTELECTUAL, NORMAS TECNICASGESTION PROPIEDAD INTELECTUAL, NORMAS TECNICAS•• EVALUACION LEGAL Y FINANCIEIRA DE TECNOLOGIASEVALUACION LEGAL Y FINANCIEIRA DE TECNOLOGIAS•• INSTRUMENTOS DE FINANCIACION, INVERSION Y CAPITAL DE RISCO INSTRUMENTOS DE FINANCIACION, INVERSION Y CAPITAL DE RISCO

(PYMEs)(PYMEs)•• GESTION DE LA GESTION DE LA CREATIVIDADCREATIVIDAD EY DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL.EY DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL.•• GESTION DE REDES DE CONOCIMIENTO/ I&D GESTION DE REDES DE CONOCIMIENTO/ I&D •• PROSPECTIVA, INTELIGENCIA Y VIGILANCIA TECNOLOGICAPROSPECTIVA, INTELIGENCIA Y VIGILANCIA TECNOLOGICA•• DESARROLLO Y GESTION DE NUEVAS EMPRESAS DE BASE DESARROLLO Y GESTION DE NUEVAS EMPRESAS DE BASE

TECNOLOGICA, EMPREENDEDORISMO TECNOLOGICO,INCUBADORAS, TECNOLOGICA, EMPREENDEDORISMO TECNOLOGICO,INCUBADORAS, PARQUES TECNOLOGICOSPARQUES TECNOLOGICOS

•• GESTION Y APLICACION TICs PARA LA COMPETITIVIDAD/ GESTION Y APLICACION TICs PARA LA COMPETITIVIDAD/ INNOVACION/AL.ESTRATEGICAS.INNOVACION/AL.ESTRATEGICAS.

•• GESTION DE CENTROS, PROYETOS DE IGESTION DE CENTROS, PROYETOS DE I--D, TT, DE RHD, TT, DE RH--CAPITAL CAPITAL INTELECTUALINTELECTUAL

•• POLITICAS SECTORIALES, REGIONALES,NACIONALES, SUPRA POLITICAS SECTORIALES, REGIONALES,NACIONALES, SUPRA NACIONALES NACIONALES –– C,T, INNOVACION, INDUSTRIA, AGRO, MEDIO AMBIENTE.C,T, INNOVACION, INDUSTRIA, AGRO, MEDIO AMBIENTE.

EVALUACION

APRENDIZAJE

COMUNICACION

ALINEAMIENTOESTRATEGIA,

ESTRUCTURA,CULTURA

EFECTIVIDADEFICIENCIA

RESULTADOS

APROPRIACIONY USO

RECURSOS

AREAS DE CONOCIMIENTO DE LA AREAS DE CONOCIMIENTO DE LA GESTION DE GESTION DE LA INNOVACIONLA INNOVACION--MARCO DE REFERENCIAMARCO DE REFERENCIA

•• SINERGIA / COMPLEMENTACION CON OTROS SINERGIA / COMPLEMENTACION CON OTROS INSTRUMENTOS GERENCIALES:INSTRUMENTOS GERENCIALES:

•• PLANEAMIENTO ESTRATEGICOPLANEAMIENTO ESTRATEGICO-- COMPETITIVOCOMPETITIVO•• IED, ADQUISICION DE NUEVAS EMPRESASIED, ADQUISICION DE NUEVAS EMPRESAS•• MARKETING DE NUEVOS PRODUCTOSMARKETING DE NUEVOS PRODUCTOS•• GESTION DEL CONOCIMIENTOGESTION DEL CONOCIMIENTO•• CALIDAD TOTALCALIDAD TOTAL•• RERE--INGENIERIA DE ACTIVIDADES, PROCESOS Y NEGOCIOSINGENIERIA DE ACTIVIDADES, PROCESOS Y NEGOCIOS•• DISENO INDUSTRIALDISENO INDUSTRIAL•• INFORMATICAINFORMATICA--TICs, ETCTICs, ETC•• CONFORMACION DE LA CARTERA DE PROYETOS DE INNOVACION CONFORMACION DE LA CARTERA DE PROYETOS DE INNOVACION

(VINCULO ESTRATEGIA (VINCULO ESTRATEGIA ––TIPOLOGIA)TIPOLOGIA)

INNOVACIONES INCREMENTALES INNOVACIONES INCREMENTALES (LA GRAN MAYORIA(LA GRAN MAYORIA……ARTICULOS)ARTICULOS)

•• EFICIENCIA OPERACIONAL/ EFICIENCIA OPERACIONAL/ ELIMINACION DE PERDIDASELIMINACION DE PERDIDAS

•• INSTRUMENTOS:INSTRUMENTOS:•• TQM/JIT/MEJORES PRACTICAS /BAT/ IT/ TQM/JIT/MEJORES PRACTICAS /BAT/ IT/

PESQUISAS CLIENTES PESQUISAS CLIENTES •• DESVINCULADAS ESTRATEGIA COMPETITIVADESVINCULADAS ESTRATEGIA COMPETITIVA

((CEGUERACEGUERA))-- RIESGO QUIEBRARIESGO QUIEBRA•• RESUELVEN CAMBIO DE PARADIGMA??RESUELVEN CAMBIO DE PARADIGMA??

(THE STORY OF STUFF)(THE STORY OF STUFF)

INOVACIONES INOVACIONES ESTRATEGICASESTRATEGICAS

•• MUDAR PATRON DE MUDAR PATRON DE COMPETITIVIDAD ACTUALCOMPETITIVIDAD ACTUAL

•• DIFERENCIACION MERCADO DIFERENCIACION MERCADO VIA AGREGACION DE VALOR VIA AGREGACION DE VALOR SIGNIFICATIVO + SIGNIFICATIVO + REDUCCION COSTOSREDUCCION COSTOS

•• MEJORES PRACTICAS SON MEJORES PRACTICAS SON SOLO PUNTO DE PARTIDASOLO PUNTO DE PARTIDA--REC MTLSREC MTLS

•• CREACION DE NUEVAS CREACION DE NUEVAS OPORTUNIDADES DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOSNEGOCIOS

•• DISCONTINUIDADESDISCONTINUIDADESMERCADOS / TECNOLOGIASMERCADOS / TECNOLOGIAS

•• TECNOLOGIAS GENERICAS/ TECNOLOGIAS GENERICAS/ SOSTENIBILIDAD SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL/ GENARO/ AMBIENTAL/ GENARO/ REVOLUCION INDUSTRIAL /REVOLUCION INDUSTRIAL /

•• CAMBIO PARADIGMA CAMBIO PARADIGMA (THE STORY OF STUFF)(THE STORY OF STUFF)

CONCLUSIONESCONCLUSIONES

-- (1)LA INNOVACION TECNOLOGICA EM EL SECTOR PRODUCTIVO ES (1)LA INNOVACION TECNOLOGICA EM EL SECTOR PRODUCTIVO ES HECHA POR EMPRESAS, ES UNA INVERSION DE RIESGO, TIENE HECHA POR EMPRESAS, ES UNA INVERSION DE RIESGO, TIENE EXTERNALIDADES, Y SU EXITO DEPENDE ESENCIALMENTE DE SU EXTERNALIDADES, Y SU EXITO DEPENDE ESENCIALMENTE DE SU VINCULACION CON LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE ESAS VINCULACION CON LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE ESAS EMPRESAS, NO DE INVESTIGACIONES CIENTIFICAS OU BASICASEMPRESAS, NO DE INVESTIGACIONES CIENTIFICAS OU BASICAS

-- (2)DEPENDE TAMBIEN FUNDAMENTALMENTE DE LA CAPACIDAD DE (2)DEPENDE TAMBIEN FUNDAMENTALMENTE DE LA CAPACIDAD DE INVERSION ($), DE UMA CULTURA ORGANIZACIONAL ADECUADA, DE INVERSION ($), DE UMA CULTURA ORGANIZACIONAL ADECUADA, DE LA APORTACAO DE LOS CONOCIMIENTOS REQUERIDOS (I,D,E, LA APORTACAO DE LOS CONOCIMIENTOS REQUERIDOS (I,D,E, TT,CT, DETERMINADAS O INCORPORADAS POR LAS EMPRESAS, TT,CT, DETERMINADAS O INCORPORADAS POR LAS EMPRESAS, EXISTENTES O NUEVAS)) Y DE LA CAPACIDAD DE GESTION DE LA EXISTENTES O NUEVAS)) Y DE LA CAPACIDAD DE GESTION DE LA INNOVACION DE ELLASINNOVACION DE ELLAS

-- (3)LA DETERMINACION DE LO QUE INNOVAR EN EL CONTEXTO (3)LA DETERMINACION DE LO QUE INNOVAR EN EL CONTEXTO EMPRESARIAL ES COMPLEJA Y LA GRAN MAYORIA DE LAS EMPRESAS EMPRESARIAL ES COMPLEJA Y LA GRAN MAYORIA DE LAS EMPRESAS DESCONOCE CUALES PROYETOS DE INNOVACION SON CRITICOS DESCONOCE CUALES PROYETOS DE INNOVACION SON CRITICOS PARA SU COMPETITIVIDADPARA SU COMPETITIVIDAD

CONCLUSIONESCONCLUSIONESCONTINUACIONCONTINUACION

•• (4) POR LO TANTO, LA INVOLUCRACION DE LAS EMPRESAS DEL (4) POR LO TANTO, LA INVOLUCRACION DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR PRODUCTIVO Y LA CREACION DE NUEVAS EMPRESAS SON SECTOR PRODUCTIVO Y LA CREACION DE NUEVAS EMPRESAS SON INDISPENSABLES PARA REALIZAR LAS INNOVACIONES REQUERIDAS INDISPENSABLES PARA REALIZAR LAS INNOVACIONES REQUERIDAS POR LA ACTUAL REVOLUCION TECNOLOGICA Y POR LA POR LA ACTUAL REVOLUCION TECNOLOGICA Y POR LA TRANSFORMACION DEL PARADIGMA VIGENTE DE PRODUCCIONTRANSFORMACION DEL PARADIGMA VIGENTE DE PRODUCCION--CONSUMO (THE STORY OF STUFF)CONSUMO (THE STORY OF STUFF)

•• (5) LAS INNOVACIONES REQUERIDAS PARA ESO SON DEL TIPO (5) LAS INNOVACIONES REQUERIDAS PARA ESO SON DEL TIPO ESTRATEGICO, NO INCREMENTALES, QUE SON LA GRAN MAYORIA DE ESTRATEGICO, NO INCREMENTALES, QUE SON LA GRAN MAYORIA DE LAS INNOVACIONES QUE EL ESTADO PROMUEVE Y QUE LAS LAS INNOVACIONES QUE EL ESTADO PROMUEVE Y QUE LAS EMPRESAS REALIZAN EM LA ACTUALIDADEMPRESAS REALIZAN EM LA ACTUALIDAD

•• (6) ASI SIENDO, LA INVOLUCRACION DE LAS EMPRESAS REQUIERE (6) ASI SIENDO, LA INVOLUCRACION DE LAS EMPRESAS REQUIERE NO SOLO INCENTIVOS Y REGULACIONES POR PARTE DEL ESTADO, NO SOLO INCENTIVOS Y REGULACIONES POR PARTE DEL ESTADO, SINO PRINCIPALMENTE LA CONSTRUCCION DE CAPACIDADES DE SINO PRINCIPALMENTE LA CONSTRUCCION DE CAPACIDADES DE GESTION DE LA INNOVACION GESTION DE LA INNOVACION TECNOLOGICA EM LAS PYMEsTECNOLOGICA EM LAS PYMEs

CONCLUSIONESCONCLUSIONES(CONTINUACION)(CONTINUACION)

•• (7) EL CAMINO DE LA INNOVACION A PARTIR DE LA (7) EL CAMINO DE LA INNOVACION A PARTIR DE LA INVESTIGACION CIENTIFICA, TIENE MAYOR INVESTIGACION CIENTIFICA, TIENE MAYOR CHANCE DE EXITO EN CIERTAS TECNOLOGIAS DE CHANCE DE EXITO EN CIERTAS TECNOLOGIAS DE IMPACTO TRANSIMPACTO TRANS--SECTORIAL.SECTORIAL.

•• ASI, EL FOMENTO A NUEVOS EMPREENDEDORES, ASI, EL FOMENTO A NUEVOS EMPREENDEDORES, LA APORTACION DE CAPITAL DE RIESGO A LA APORTACION DE CAPITAL DE RIESGO A EMPRESAS NACIENTES, A LA INCUBACION, ETC CON EMPRESAS NACIENTES, A LA INCUBACION, ETC CON $ PUBLICOS REQUIERE MUCHISIMO CUIDADO POR $ PUBLICOS REQUIERE MUCHISIMO CUIDADO POR PARTE DE LOS GOVERNOS.PARTE DE LOS GOVERNOS.

•• ESTE NO SOLO ES EL CAMINO DE MAYOR RIESGO, ESTE NO SOLO ES EL CAMINO DE MAYOR RIESGO, SINO EL QUE TIENE IGUALMENTE UNA ALTA SINO EL QUE TIENE IGUALMENTE UNA ALTA PROBABILIDAD DE SUFRIR DEL PECADO DE PROBABILIDAD DE SUFRIR DEL PECADO DE ORIGEN, DE LA MALA INTERPRETACION DEL ORIGEN, DE LA MALA INTERPRETACION DEL MERCADO, CONTEXTO Y NATURALEZA INTRINSECA MERCADO, CONTEXTO Y NATURALEZA INTRINSECA DEL NOVO NEGOCIO.....DEL NOVO NEGOCIO.....

ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIA COMPETITIVA SOSTENIBLE EMPRESASSOSTENIBLE EMPRESAS

•• DECISIONES SOBRE DONDE Y COMO COMPETIR EN DECISIONES SOBRE DONDE Y COMO COMPETIR EN CADA SEGNMENTO DE MERCADOCADA SEGNMENTO DE MERCADO

•• SOSTENIBILIDAD EN FUNCION DE ACCESO SOSTENIBILIDAD EN FUNCION DE ACCESO PREVILEGIADO/FACTORES CONTEXTUALES PREVILEGIADO/FACTORES CONTEXTUALES INMUTABLES, CAPACIDADES UNICAS INMUTABLES, CAPACIDADES UNICAS ––MENSURABLES, MENSURABLES, CONCRETASCONCRETAS-- RELACIONADAS CON ATRIBUTOS RELACIONADAS CON ATRIBUTOS PRODUCTO/SERVICIO VALORADOS EN LOS CRITERIOS PRODUCTO/SERVICIO VALORADOS EN LOS CRITERIOS DE ADQUISICION DE LOS CLIENTES MAS DE ADQUISICION DE LOS CLIENTES MAS IMPORTANTES (DECISION COMPRA)/OTRAS BARRERAS IMPORTANTES (DECISION COMPRA)/OTRAS BARRERAS A LA IMITACION DE COMPETIDORESA LA IMITACION DE COMPETIDORES

ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIA COMPETITIVA SOSTENIBLE SOSTENIBLE (CONTINUACION)(CONTINUACION)

•• PERCEPCION CLIENTES DIFERENCIACION PERCEPCION CLIENTES DIFERENCIACION CONSISTENTE ENTRE PRODUCTOS/SERVICIO DE LA CONSISTENTE ENTRE PRODUCTOS/SERVICIO DE LA EMPRESA Y LOS DE SUS COMPETIDORESEMPRESA Y LOS DE SUS COMPETIDORESDIFERENCIACION AFECTANDO LOS CRITERIOS CLAVE DE COMPRADIFERENCIACION AFECTANDO LOS CRITERIOS CLAVE DE COMPRA--PRECIO, CALIDAD, FUNCIONALIDAD,ACCESO, SERVICOS POSPRECIO, CALIDAD, FUNCIONALIDAD,ACCESO, SERVICOS POS--VENTA, ETCVENTA, ETC

oo DIFERENCIACION CONSECUENCIA DE UN GAP DE DIFERENCIACION CONSECUENCIA DE UN GAP DE CAPABILIDADES ENTRE EMPRESA Y COMPETIDORESCAPABILIDADES ENTRE EMPRESA Y COMPETIDORES

oo DIFERENCIACION PERDURA AL LARGO DEL TIEMPODIFERENCIACION PERDURA AL LARGO DEL TIEMPO

ESTRATEGIA COMPETITIVA SOSTENIBLEESTRATEGIA COMPETITIVA SOSTENIBLE(CONTINUACION)(CONTINUACION)

•• OTRAS FUENTES SOSTENIBILIDADOTRAS FUENTES SOSTENIBILIDAD..•• SISTEMAS Y PROCESSOS SISTEMAS Y PROCESSOS ––HABILIDAD DESEMPENO FUNCIONES HABILIDAD DESEMPENO FUNCIONES

INDIVIDUALES DEL NEGOCIOINDIVIDUALES DEL NEGOCIO•• POSICIONAMIENTO RESULTANTE DE DECISIONES Y ACCIONES POSICIONAMIENTO RESULTANTE DE DECISIONES Y ACCIONES

PREVIAS, CIRCUNSTANCIAS CONTEXTUALES, MARCA,ETC, QUE PREVIAS, CIRCUNSTANCIAS CONTEXTUALES, MARCA,ETC, QUE HAN ORIGINADO REPUTACION, CONFIANZA, COSTO DE CAMBIAR HAN ORIGINADO REPUTACION, CONFIANZA, COSTO DE CAMBIAR DE FORNECEDORDE FORNECEDOR

•• CAPACIDAD DE GESTION DE LA INNOVACIONCAPACIDAD DE GESTION DE LA INNOVACION•• COMPLEJIDAD Y OBSCURIDAD PROCESOS DE LAS COMPLEJIDAD Y OBSCURIDAD PROCESOS DE LAS

INNOVACIONECREADORAS DIFERENCIACIONINNOVACIONECREADORAS DIFERENCIACION•• REGULACIONES GUBERNAMENTALES REGULACIONES GUBERNAMENTALES –– POLITICAS, CUOTAS POLITICAS, CUOTAS

IMPORTACION, LEYES CONSUMIDOR, ETCIMPORTACION, LEYES CONSUMIDOR, ETC-- PROPIEDAD PROPIEDAD INTELECTUAL Y OTRASINTELECTUAL Y OTRAS

DIMENSIONES ESTRATEGIAS DIMENSIONES ESTRATEGIAS COMPETITIVASCOMPETITIVAS EMPRESAEMPRESA

f(Objetivos estrategicos empresa)f(Objetivos estrategicos empresa)

•• (A) CRECIMIENTO POR AUMENTO PARTICIPACION MERCADO(A) CRECIMIENTO POR AUMENTO PARTICIPACION MERCADOACTUAL ACTUAL –– PRODUCTOS/SERVICIOS EXISTENTES O NUEVOSPRODUCTOS/SERVICIOS EXISTENTES O NUEVOS

•• (B) AUMENTO LUCRATIVIDAD (B) AUMENTO LUCRATIVIDAD --REDUCCION COSTOS/ DIFERENC. REDUCCION COSTOS/ DIFERENC. •• (C )CRECIMIENTO VIA INTEGRACION VERTICAL(C )CRECIMIENTO VIA INTEGRACION VERTICAL•• (D) DESARROLLO NUEVOS MERCADOS MISMOS (D) DESARROLLO NUEVOS MERCADOS MISMOS

PRODUCTOS/SERVICIOSPRODUCTOS/SERVICIOS-- NUEVOS USOS, RENUEVOS USOS, RE--SEGMENTACIONSEGMENTACION•• (E) DIVERSIFICACION PRODUCTOS/ SERVICIOS(E) DIVERSIFICACION PRODUCTOS/ SERVICIOS-- INCLUYE OCEANO INCLUYE OCEANO

AZUL, SIN ABANDONO NEGOCIO ACTUALAZUL, SIN ABANDONO NEGOCIO ACTUAL•• (F) CONCENTRACION NEGOCIO CENTRAL (CORE BUSINESS)(F) CONCENTRACION NEGOCIO CENTRAL (CORE BUSINESS)•• (G) CRECIMIENTO POR COMPRA OTRAS EMPRESAS (M&A)(G) CRECIMIENTO POR COMPRA OTRAS EMPRESAS (M&A)•• (H) CRECIMIENTO POR CREACION NUEVAS EMPRESAS(H) CRECIMIENTO POR CREACION NUEVAS EMPRESAS•• (I) CRECIMIENTO VIA ALIANZAS ESTRATEGICAS(I) CRECIMIENTO VIA ALIANZAS ESTRATEGICAS--JOINT VENT.JOINT VENT.•• (J) AUMENTO PRODUCTIVIDAD LABORAL(J) AUMENTO PRODUCTIVIDAD LABORAL•• (K) REPOSICIONAMIENTO CADENA(K) REPOSICIONAMIENTO CADENA

••

HERRAMIENTAS PARA DEFINIR LA ESTRATEGIA HERRAMIENTAS PARA DEFINIR LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA/APL Y SUS COMPETITIVA DE LA EMPRESA/APL Y SUS INNOVACIONES ESTRATEGICASINNOVACIONES ESTRATEGICAS

ATRACTIVIDAD DEL NEGOCIO ATRACTIVIDAD DEL NEGOCIO –– 5 FUERZAS MP5 FUERZAS MP GAP ANALISIS GAP ANALISIS –– DONDE ESTAMOS HOY, COMO LLEGAMOS, DONDE DONDE ESTAMOS HOY, COMO LLEGAMOS, DONDE

QUEREMOS IR,COMO, CUANDO, ETCQUEREMOS IR,COMO, CUANDO, ETC

ESPINA DE PESCADO DE ISHIKAWAESPINA DE PESCADO DE ISHIKAWA-- CAUSAS PROBLEMAS Y CAUSAS PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES/ TECNICAS CRIATIVIDADOPORTUNIDADES/ TECNICAS CRIATIVIDAD

ANALISIS POSICION COMPETITIVA/COMPETIDORESANALISIS POSICION COMPETITIVA/COMPETIDORESELEMENTOS CADENA VALOR. 1ELEMENTOS CADENA VALOR. 1--55

DIAGNOSTICO CAPACIDAD PARA EL CAMBIODIAGNOSTICO CAPACIDAD PARA EL CAMBIOCULTURA. ESTRUCTURA, PROCESOS, LIDERAZGO, RH, GTCULTURA. ESTRUCTURA, PROCESOS, LIDERAZGO, RH, GT

ANALISIS PESC ANALISIS PESC -- POLITICA, ECONOMICA, SOCIAL ENTORNO, POLITICA, ECONOMICA, SOCIAL ENTORNO, CENARIOSCENARIOS

EVALUACION ATRACTIVIDAD NEGOCIO DE EVALUACION ATRACTIVIDAD NEGOCIO DE LA PYME/ APL LA PYME/ APL -- 5 FUERZAS ESTRUCTURALES5 FUERZAS ESTRUCTURALES(M.PORTER)(M.PORTER)

•• PODER SUPLIDORESPODER SUPLIDORES•• PODER CLIENTESPODER CLIENTES•• PRODUCTOS SUSTITUTOSPRODUCTOS SUSTITUTOS•• NUEVOS COMPETIDORES/BARRERAS DE NUEVOS COMPETIDORES/BARRERAS DE

ENTRADAENTRADA

•• PATRON DE RIVALIDADPATRON DE RIVALIDAD

ATRACTIVIDAD NEGOCIO PYME/ APLATRACTIVIDAD NEGOCIO PYME/ APL

•• PODER SUPLIDORESPODER SUPLIDORES-- CONCENTRACION/ No CONCENTRACION/ No --IMPORTANCIA VOLUMEN IMPORTANCIA VOLUMEN -- DIFERENCIACION INSUMOS DIFERENCIACION INSUMOS --IMPACTO INSUMOS COSTO IMPACTO INSUMOS COSTO DIFERENCIACION. DIFERENCIACION. --COSTO DE CAMBIAR DE COSTO DE CAMBIAR DE CLIENTE CLIENTE --INSUMOS SUBSTITUTIVOS INSUMOS SUBSTITUTIVOS --AMENAZA DE A COMPRAS AMENAZA DE A COMPRAS

INTEGRACION VERTICALINTEGRACION VERTICAL--COSTO EN RELACION COSTO EN RELACION

TOTALES TOTALES

•• PODER CLIENTESPODER CLIENTES-- PODER DE REGATEOPODER DE REGATEO-- VOLUMEN COMPRAS VOLUMEN COMPRAS -- INFORMACION CLIENTEINFORMACION CLIENTE-- IDENTIDAD DE LA MARCA IDENTIDAD DE LA MARCA -- SENSIBILIDAD AL PRECIOSENSIBILIDAD AL PRECIO-- AMENAZA DE INTEGRACION AMENAZA DE INTEGRACION

HACIA ATRAS HACIA ATRAS -- DIFERENCIACION DEL DIFERENCIACION DEL

PRODUCTOPRODUCTO-- CONCENTRACION MERCADO CONCENTRACION MERCADO

CLIENTE CLIENTE -- SUBSTITUTOS DISPONIBLESSUBSTITUTOS DISPONIBLES-- --INCENTIVOS DEL INCENTIVOS DEL

COMPRADORCOMPRADOR

ATRACTIVIDAD NEGOCIO PYME / APLATRACTIVIDAD NEGOCIO PYME / APL

•• PRODUCTOS PRODUCTOS SUSTITUTOSSUSTITUTOS

--COSTOS DE CAMBIAR COSTOS DE CAMBIAR

--FIDELIDAD CLIENTES FIDELIDAD CLIENTES

--PRECIO/DESEMPENOPRECIO/DESEMPENOCOMPETITIVIDAD SUBSTITUTOCOMPETITIVIDAD SUBSTITUTO

INCERTIDUMBRE AFECTA INCERTIDUMBRE AFECTA ANALISIS ESTRUCTURAL ANALISIS ESTRUCTURAL ––RELACIONES PRIVILEGIADAS, RELACIONES PRIVILEGIADAS, COCO--DEPENDENCIAS DEPENDENCIAS

•• BARRERAS DE ENTRADA/ BARRERAS DE ENTRADA/ NUEVOS COMPETIDORESNUEVOS COMPETIDORES

--VENTAJAS ABSOLUTAS DE COSTOSVENTAJAS ABSOLUTAS DE COSTOS--CURVA DE APRENDIZAJE PROPIA CURVA DE APRENDIZAJE PROPIA --ACCESO PRIVILEGIADO A INSUMOS ACCESO PRIVILEGIADO A INSUMOS --POLITICAS DE GOBIERNO POLITICAS DE GOBIERNO --ECONOMIAS DE ESCALA ECONOMIAS DE ESCALA --REQUERIMIENTOS INVERSION REQUERIMIENTOS INVERSION --IDENTIDAD DE MARCA IDENTIDAD DE MARCA --COSTOS DE CAMBIAR COSTOS DE CAMBIAR --ACCESO A CANALES DISTRIBUCION ACCESO A CANALES DISTRIBUCION --RETALIACION ESPERADA RETALIACION ESPERADA --PROPIEDAD INTELECTUAL PROPIEDAD INTELECTUAL

ANALISIS ATRACTIVIDAD NEGOCIO PYME/ ANALISIS ATRACTIVIDAD NEGOCIO PYME/ APLAPL

•• PATRON DE RIVALIDAD PATRON DE RIVALIDAD (+ O (+ O –– RIVALIDAD)RIVALIDAD)

--BARRERAS DE SALIDA BARRERAS DE SALIDA --CONCENTRACION INDUSTRIACONCENTRACION INDUSTRIA--COSTOS FIJOS/VALOR AGREGADOCOSTOS FIJOS/VALOR AGREGADO--TASA CRECIMIENTOTASA CRECIMIENTO INDUSTRIA INDUSTRIA --COSTOS ALMACENAJE/PERECIBILIDAD COSTOS ALMACENAJE/PERECIBILIDAD --VARIABILIDAD SOBREVARIABILIDAD SOBRE--CAPACIDADCAPACIDAD--DIFERENCIACIONDIFERENCIACION--COSTOS DE CAMBIAR COSTOS DE CAMBIAR --IDENTIDAD DE LA MARCAIDENTIDAD DE LA MARCA--DIVERSIDAD RIVALES DIVERSIDAD RIVALES --ASPECTOS CORPORATIVOSASPECTOS CORPORATIVOS

ROBERTO BUARON, 1980 POSICION UNICA, ACTIVOS A PASIVOS, GROBERTO BUARON, 1980 POSICION UNICA, ACTIVOS A PASIVOS, GAP IR AP IR

INNOVACIONINNOVACION

HERRAMIENTASHERRAMIENTAS...(CONTINUACION)...(CONTINUACION)

INTELIGENCIA COMPETITIVA, PROSPECTIVA Y INTELIGENCIA COMPETITIVA, PROSPECTIVA Y VIGILANCIA TECNOLOGICAVIGILANCIA TECNOLOGICAMATRIZ RACE Y ANALISIS ACTIVIDADES MATRIZ RACE Y ANALISIS ACTIVIDADES

CADENA VALOR CADENA VALOR OCEANO AZULOCEANO AZUL

MATRIZES DE POSICIONAMENTO MATRIZES DE POSICIONAMENTO BCG, GE, ETC (COMPETITIVIDAD X PARTICIPACION BCG, GE, ETC (COMPETITIVIDAD X PARTICIPACION

MERCADO)MERCADO)

PROVAS DE REALISMO Y COMPOSICAO DE PROVAS DE REALISMO Y COMPOSICAO DE CARTEIRA DE PROJETOS DE INNOVACIONCARTEIRA DE PROJETOS DE INNOVACION

INNOVACION EM APLsINNOVACION EM APLs

•• VERTICAL (CADENA)VERTICAL (CADENA)GRAN EMPRESA EN LA CADENA GRAN EMPRESA EN LA CADENA

PROGRAMAS DESARROLLO PROVEEDORESPROGRAMAS DESARROLLO PROVEEDORES

CADENA PYMEsCADENA PYMEsSELECCION ESLABON MAS ADECUADOSELECCION ESLABON MAS ADECUADO(CONJUNTO TECNOLOGIAS, CERCANIA(CONJUNTO TECNOLOGIAS, CERCANIA

MERCADO, EMPRESA COM CONDICIONES)MERCADO, EMPRESA COM CONDICIONES)

EFECTO DE ARRASTREEFECTO DE ARRASTRE

INNOVACION EM APLsINNOVACION EM APLs

•• HORIZONTALHORIZONTAL

EMPRESAS LIDERES (MAS DE UNA),EMPRESAS LIDERES (MAS DE UNA),CON CONDICIONES ADECUADAS, SIMULTANEAMENTECON CONDICIONES ADECUADAS, SIMULTANEAMENTE

FORMACION SISTEMAS DE GOVERNANZA, REDES, ETCFORMACION SISTEMAS DE GOVERNANZA, REDES, ETC

EMPRESA SOLA O CON SU RED EMPRESA SOLA O CON SU RED (CADENA, SOCIOS)(CADENA, SOCIOS)

•• EVALUACION PERIODICA DE LA VITALIDAD DEL EVALUACION PERIODICA DE LA VITALIDAD DEL NEGOCIO ACTUALNEGOCIO ACTUAL

•• MAYORIA DE LOS SECTORES TIENEN MAS DE 6 MAYORIA DE LOS SECTORES TIENEN MAS DE 6 COMPETIDORES, PERO POR LO GENERAL MAS COMPETIDORES, PERO POR LO GENERAL MAS DE 75% DE LAS UTILIDADES DEL SECTOR SON DE 75% DE LAS UTILIDADES DEL SECTOR SON CAPTURADAS POR LOS 2 MAS CAPTURADAS POR LOS 2 MAS IMPRORTANTES,EN TERMINOS DE PODER DE IMPRORTANTES,EN TERMINOS DE PODER DE MERCADOMERCADO

VALIDAD DE LAS PROPOSICIONES VALIDAD DE LAS PROPOSICIONES PRESENTADAS ?PRESENTADAS ?

•• MUCHISIMAS GRACIAS POR SU AMABLE MUCHISIMAS GRACIAS POR SU AMABLE PARTICIPACIONPARTICIPACION

•• fmagmachado@hotmail.comfmagmachado@hotmail.com