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Ediciones península

4-12

COLECCIÓN ATALAYA

15 X 23RUSITCA CON SOLAPAS

elena 15 febrero 2017elena 17 febrro 2017

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elena 10 febrero 2017

12 mm

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10180500PVP 15,90€

Con No pienses en un elefante George Lakoff convirtió la lingüística en el género de moda entre todos aquellos interesados en la política. Puntos de reflexión abunda en las teorías de su anterior libro y, además, se emplea a fondo en desmontar uno a uno los artificios demagógicos de la derecha. El resultado: ideas y propuestas para articular el discurso de la izquierda moderna; un mensaje que —frente al implacable empuje conservador— encuentra cada vez más dificultades a la hora de llegar a los ciudadanos.

«Los progresistas han perdido el rumbo. Hemos olvidado cómo articular la visión progresista. Los términos del debate político se nos han escapado y hemos cedido incluso el lenguaje de los ideales progresistas —como la palabra “libertad”— para que la extrema derecha lo redefina. La derecha radical conoce bien sus valores y conoce bien su programa político. Ha impuesto sus ideas y su lenguaje. Ha dominado el debate, lo que le ha permitido hacerse con el poder.»

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Otros títulos de la colección Atalaya El retorno de los chamanesLos charlatanes que amenazan el bien común y los profesionales que pueden salvarnosVíctor Lapuente

España amenazadaDe cómo evitamos el rescate y la economía recuperó el crecimientoLuis de Guindos

El terror entre nosotrosUna historia de la yihad en FranciaGilles Kepel

El ocaso del imperio del solAbengoa, punto y final a la burbuja energéticaLalo Agustina

¡Cómo puedes comer eso!Un juicio sumarísimo a la industria alimentariaChristophe Brusset

Prisioneros de la geografíaTodo lo que hay que saber sobre política global a partir de diez mapasTim Marshall

Desmontando los mitos económicos de la derechaGuía para que no te la den con quesoEduardo Garzón

No pienses en un elefanteLenguaje y debate políticoGeorge Lakoff

George Lakoff (Bayonne, Nueva Jersey, 1941) es lingüista y científico cognitivo. Ha sido profesor en la Universidad de Califor-nia y también en las universidades de Har-vard y Michigan. En la actualidad es director del Center for the Neural Mind & Society de la Universidad de California. Lakoff es el fundador de la lingüística generativa, que traslada el foco de atención de la gramática de la sintaxis al significado, pero sobre todo es conocido por su teoría de la metáfora conceptual, que sostiene que las metáforas nos permiten estructurar unos conceptos a partir de otros, y por sus análisis políticos relacionados con la materia.

152 mm

Diseño de la colección y de la cubierta: Planeta Arte & Diseño Ilustración de la cubierta: © Diego Mallo

Manual del progresista

George LakoffPuntos de reflexión

George LakoffPuntos de reflexión

Manual del progresista

Prólogo de José Andrés Torres Mora

Traducción de Judith Wells Revisión de la traducción de

Francisco Ochoa de Michelena

031-125601-PUNTOS DE REFLEXION.indd 3 02/02/17 13:05

Título original: Thinking Points. Communicating Our American Values and Vision

© George Lakoff, 2006Derechos cedidos por Farrar, Straus and Giroux, LLC, Nueva York

Queda rigurosamente prohibida sin autorización por escritodel editor cualquier forma de reproducción, distribución, comunicaciónpública o transformación de esta obra, que será sometida a las sanciones

establecidas por la ley. Pueden dirigirse a Cedro (Centro Españolde Derechos Reprográficos, www.cedro.org) si necesitan fotocopiar

o escanear algún fragmento de esta obra(www.conlicencia.com; 91 702 19 70 / 93 272 04 47).

Todos los derechos reservados.

Primera edición: octubre de 2008Primera edición en este formato: abril de 2017

© de la traducción del inglés: Judith Wells, 2008Revisión de la traducción: Francisco Ochoa de Michelena, 2008

© de esta edición: Grup Editorial 62, S.L.U., 2017Ediciones Península,

Diagonal 662-66408034 Barcelona

[email protected]

víctor igual - fotocomposiciónbook print digital - impresióndepósito legal: B. 2.890 - 2017

isbn: 978-84-9942-584-8


CONTENIDO

Colaboradores 9Prólogo 11Prefacio 17

Introducción: Por qué escribimos 25

1. Ganar y perder 31Doce trampas que hay que evitar 34

2. Biconceptualismo 41Conservadores parciales 43Progresistas parciales 44El mito del centro 47Hablar a los lectores indecisos 52Autenticidad 54

3. Marcos y cerebros 56Marcos profundos: «La guerra contra

el terrorismo» 61Marcos que definen temas: «Irak

y la inmigración» 66Marcos y mensajes 72

5


6

contenido

Enseñanzas de las ciencias cognitivas 73El problema del racionalismo 77Expresar nuestros valores 81Enmarca o pierde 82Cambiar el marco: reconquistar las palabras 84

4. La nación como familia 91El modelo de los padres protectores 95La visión progresista 96El modelo del padre estricto 103La visión conservadora 105El principio causal: la pobreza

y el terrorismo 109Cuestiones identitarias: los homosexuales

y el aborto 112El populismo conservador 114

5. La moralidad y el mercado 116La idolatría conservadora 119La moralidad progresista 121La mitología del mercado libre 123El gobierno contra el mercado 129El beneficio y la dignidad humana 132Los fallos del mercado 134

6. Valores fundamentales 139La justicia distributiva 141La libertad 145La igualdad 151La responsabilidad 157


La integridad 160La seguridad 162

7. Iniciativas estratégicas 166La guerra de Irak 169Elecciones limpias 174Alimentos sanos 178Empresas éticas 184Transporte para todos 188

8. El arte de argumentar 192Obama y el impuesto de sucesiones 193Cómo funcionan los marcos argumentales 199Historias americanas 206El marco del «crimen y castigo» 210El marco de la red de seguridad social 213Historias políticas como argumentos 218Fotos como historias 222A favor de la neutralidad de la red 225

Epílogo 235

Notas 237Agradecimientos 243Sobre The Rockridge Institute 245

puntos de reflexión

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GANAR Y PERDER

En 1980, Richard Wirthlin, principal asesor electo-ral de Ronald Reagan, hizo un descubrimiento quecambió profundamente la política estadounidense.Como experto en encuestas, había aprendido que lagente vota basándose en las posiciones de los candi-datos con respecto a temas puntuales. Pero sus pri-meras encuestas para Reagan le revelaron algo fasci-nante: los votantes que no estaban de acuerdo conReagan en algunos aspectos querían, no obstante,votarle. Desconcertado, Wirthlin estudió el fenó-meno y acabó descubriendo por qué la gente queríavotar a Reagan.1

Reagan no hablaba de temas puntuales sino devalores. Tenía más efecto comunicar valores que ex-plicar propuestas políticas específicas.

Reagan conectaba con la gente, transmitía. Rea-gan parecía ser un hombre auténtico, parecía creer enlo que decía. Conectaba con la gente, resultaba au-téntico y la gente sentía que podía confiar en él por-que hablaba de sus valores.

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Por estas cuatro razones—valores, capacidad detransmitir, autenticidad y confianza—los electores seidentificaban con Reagan; sentían que era uno de lossuyos. No porque compartieran sus valores, ni suclase socioeconómica o su subcultura, sino porquecreían en la integridad de su relación con ellos y enla conexión entre su visión del mundo y sus acciones.

Las situaciones políticas son reales, tanto comolos hechos que las suscitan, pero también movilizanvalores y confianza. Para ser efectivas, las campañastienen que comunicar los valores del candidato. Elcandidato debe abordar los temas de manera simbó-lica, para poder transmitir así sus valores morales ysu honradez.

Recordemos cómo arremetió Reagan contra lasmadres pobres que abusaban de los servicios y subsi-dios sociales: es famosa su imagen de la «reina de labeneficencia social conduciendo un Cadillac». ParaReagan, la «reina» encarnaba no sólo el abuso de lasayudas sociales sino el símbolo de una política gu-bernamental equivocada en lo relativo a la pobreza,basado en un amplio abanico de ayudas públicas.Para Reagan, estos programas de ayuda premiabanla desidia, incentivaban la indisciplina y fomenta-ban la inmoralidad.

Con independencia de la opinión que nos me-rezca Reagan, el suyo fue un discurso ganador que,desde entonces, los conservadores siguen usando.Los progresistas tienen que aprender del ejemplo.La política tiene que ver con los valores; tiene que

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ver con la comunicación y con que los electores con-fíen en la honradez del candidato; tiene que ver conel identificarse con la visión del mundo del candida-to. Tiene que ver, en definitiva, con lo simbólico.

Los asuntos específicos son secundarios; no irre-levantes, ni menores, sino secundarios. La posiciónde un político con respecto a un asunto determinadodebe reflejar sus valores, y las medidas y políticasque proponga deben simbolizar esos valores.

En los círculos progresistas se suele pensar quelas campañas electorales de Reagan y de George W.Bush se basaron en las «personalidades» de los can-didatos y no en los problemas reales del país. No fueasí. Nada tiene más sustancia que la visión moral deun candidato y la autenticidad de su compromisocon su visión moral.

Aunque referido a un candidato presidencial, eldescubrimiento de Wirthlin tiene un alcance muchomás amplio. Todos los progresistas tendrían que ha-cerlo suyo: hay que concentrarse en los valores y enlos principios. Hay que ser auténticos: defendamosaquello en lo que creemos profundamente, busque-mos la empatía y conectemos con la gente, basándo-nos en la identidad, la suya y la nuestra.

Este libro no explica cómo ganar o perder elec-ciones. Explica cómo ganar o perder los corazones ylas mentes de la gente. Esto sólo se consigue hacien-do que la gente descubra quién es de verdad en suscorazones.

Este libro habla de valores y de cómo comuni-


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carlos. Habla de la visión progresista, de sus princi-pios y valores morales fundamentales y de cómo sepueden articular y argumentar de manera convin-cente. El secreto está en una comunicación efectiva,en el uso de las palabras y del lenguaje al servicio delas convicciones más profundas.

Los progresistas no sólo no han sabido com-prender el descubrimiento de Wirthlin, sino quetampoco han asimilado los últimos avances de laciencia cognitiva; de ahí que sigan cayendo en mu-chas trampas. En unas trampas que hemos creadonosotros mismos y de las que podremos salir sin te-ner que cambiar nuestros valores.

Por lo tanto, hay motivos para el optimismo. Elpropósito de este manual es mostrar la anatomía delos valores, de las ideas y de los razonamientos pro-gresistas para liberarnos así de las trampas en las quehemos caído.

doce trampas que hay que evitar

1. La trampa del tema específico. Es un lugar co-mún: no todos los progresistas comparten las mis-mas ideas. Cada uno tiene sus ideas y sus preocupa-ciones. En realidad, los progresistas estamos deacuerdo. Estamos de acuerdo en los valores: por lotanto, existe una base real para la unidad de los pro-gresistas. Los valores progresistas se aplican a mu-chos temas. Lo mismo ocurre con los principios y las

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formas de argumentar. Los conservadores comu-nican conservadurismo, sea cual sea el tema que sesaque a colación. Los progresistas tienen que comu-nicar progresismo. Tenemos que acabar con la frag-mentación con la que tratamos las distintas cuestio-nes políticas y recuperar la centralidad de los valoresy de los principios para de este modo recuperar unavisión progresista global.

2. La trampa de la encuesta. Muchos progresis-tas se dejan guiar por las encuestas. La tarea del líderconsiste en liderar, no en seguir. Por otra parte, con-trariamente a lo que se cree, las encuestas no reflejanla exacta realidad. Las encuestas tan sólo reflejan eltipo de preguntas que hacen, que, por otro lado, nosiempre son relevantes. Los verdaderos líderes norecurren a las encuestas para tomar posición; liderana la gente hacia nuevas posiciones.

3. La trampa de la «lista de propuestas». Losprogresistas suelen pensar que la gente vota en fun-ción de los programas electorales y de las propuestaspolíticas específicas de los candidatos. Lo cierto esque la gente vota basándose en los valores, la capaci-dad de transmitir, la autenticidad, la confianza y laidentidad.

4. La trampa del racionalismo. Existe una—falsapero extendida—teoría según la cual la razón es algocompletamente consciente, verbalizado (pues reflejaliteralmente el mundo objetivo), lógico, universal ylibre de emociones. La ciencia cognitiva ha demos-trado que cada uno de estos extremos es falso. No


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obstante, los progresistas caen en esta otra trampa:creen que los hechos convencen por sí solos a loselectores, ya que los electores son «racionales» y de-ciden su voto en función de las propuestas y de suspropios intereses. También creen los progresistasque basta con negar un marco para contrarrestarlo.

5. La trampa del «no es necesario crear marcos».Los progresistas sostienen a menudo que «la verdadno necesita enmarcarse» y que «los hechos hablanpor sí solos». La gente utiliza marcos—es decir, es-tructuras mentales profundamente arraigadas queconfiguran nuestra comprensión del mundo—paraentender los hechos. Los marcos están en nuestroscerebros y definen nuestro sentido común. Es impo-sible pensar o comunicar sin activar estos marcos.De ahí la importancia de enmarcar, de activar uno uotro marco. Las verdades tienen que enmarcarsepara que se vean como verdades. Los hechos necesi-tan un contexto.

6. La trampa de las «políticas son valores». Losprogresistas suelen equiparar las políticas con los va-lores, es decir, con conceptos éticos como la empa-tía, la responsabilidad, la justicia, la libertad, etc. Laspolíticas no son valores en sí mismas, aunque se ba-sen, o debieran basarse, en ellos. Por ejemplo, la Se-guridad Social y el seguro médico universal no sonvalores: son medidas políticas que reflejan y realizanlos valores de la dignidad humana, el bien común, lajusticia y la igualdad.

7. La trampa del centrista. Existe una creencia

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generalizada: que existe un «centro» ideológico, esdecir, un grupo mayoritario de electores, bien conuna ideología propiamente centrista, bien posicio-nados entre la derecha y la izquierda, bien que com-parten unas mismas opiniones. En realidad, el llama-do centro está formado por biconceptuales, es decir,por personas que son conservadoras en algunos as-pectos de la vida y progresistas en otros. Los electo-res que se consideran «conservadores» suelen tenervalores progresistas en cuestiones importantes de lavida. Tenemos que dirigirnos a estos biconceptuales«parcialmente progresistas» apelando a sus, a vecessólidas, identidades progresistas.

Muchos progresistas creen que deben «escorarsea la derecha» para conseguir más votos. En realidad,es un error. Al acercarse a la derecha, los progresis-tas refuerzan los valores de la derecha y renuncian alos suyos; y, además, se alejan de sus bases.

8. La trampa del menosprecio. Demasiados pro-gresistas creen que la gente que vota a los conserva-dores es sencillamente tonta, sobre todo si vota encontra de sus propios intereses económicos. Losprogresistas creen que basta con explicar a la gentecuál es su verdadera situación económica para quecambie su voto. En realidad, los que votan a los con-servadores tienen sus razones y convendría enten-derlas. El populismo conservador es de naturalezacultural, no económica. Los populistas conservado-res, que se consideran gente corriente, con sentidomoral e ideas razonables, se sienten despreciados


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por las élites liberales que los oprimen. Consideranque los progresistas están intentando imponerlesuna «corrección política» inmoral, y esto les irrita.Como los progresistas no comprenden la acción po-lítica conservadora, tachan a los líderes conservado-res de incompetentes y poco brillantes. Esto se debea que analizan los propósitos conservadores desde elpunto de vista de los valores progresistas. Si se ana-lizan los propósitos conservadores desde los propiosvalores conservadores, se conseguirá comprender lasituación, es decir, se entenderá el éxito que vienencosechando los conservadores.2

9. La «trampa reactiva». En casi todos los temas,hemos dejado que los conservadores definan el mar-co del debate. Los conservadores están tomando lainiciativa política y transmitiendo sus ideas. Cuandolos progresistas reaccionamos, retomamos los valo-res y marcos conservadores, y no sólo no hacemosoír nuestro mensaje, sino que, peor aún, reforzamoslas ideas conservadoras. Los progresistas necesita-mos un conjunto de políticas proactivas y de técnicasde comunicación para transmitir nuestros propios va-lores según nuestros propios términos. Tenemos quecambiar los marcos del debate, y no reforzar los mar-cos conservadores. Pero tampoco basta con cambiarlos marcos. Los líderes progresistas, más allá de lospartidos, deben realizar juntos una campaña de ámbi-to nacional, organizada, sistemática y prolongada,que le transmita abiertamente los valores progresis-tas a la gente—día tras día, semana tras semana, año

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tras año—, sean cuales sean los temas específicos queconstituyan el objeto de la discusión en un momen-to concreto.

10. La trampa del lema ingenioso. Algunos pro-gresistas creen que se ganan elecciones o se consigueel apoyo de los electores con golpes de efecto inge-niosos y eslóganes llamativos, lo que aquí llamamosel «marco de superficie». Los marcos de superficieson inútiles sin los marcos más profundos, es decir,sin nuestras convicciones morales más arraigadas ynuestros principios políticos. Los marcos, ya seanlos superficiales o los profundos, si se utilizan conhonestidad, son necesarios para que la verdad salga ala luz y se perciban nuestros valores.

Por el contrario, la frase ocurrente supone unuso fraudulento de los marcos lingüísticos de super-ficie para esconder la verdad. Los valores y princi-pios progresistas—los marcos profundos—tienenque estar previamente asentados para que los eslóga-nes puedan tener algún efecto; los eslóganes por sísolos no consiguen nada. Los eslóganes conservado-res funcionan porque los conservadores llevan déca-das comunicando sus marcos profundos.

11. La trampa del lenguaje técnico. Los progre-sistas recurren demasiado a la jerga política y el len-guaje especializado para exponer sus propuestas. Enlugar de eso, deberían referirse a las preocupacionesde los electores como, por ejemplo, cómo harán quelos hijos puedan ir a la universidad, o cómo fomen-tarán la creación de empresas.


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12. La trampa del juego de las acusaciones. Esmuy cómodo achacar todos nuestros problemas a losmedios de comunicación y a las mentiras conserva-doras. Sin duda, los líderes conservadores mienten amenudo y usan un lenguaje orwelliano para distor-sionar la verdad y, sin duda, los medios de comuni-cación se sienten cómodos repitiendo los marcosconservadores. Pero es poco lo que podemos hacerdirectamente al respecto. Sólo podemos controlar di-rectamente cómo comunicamos nosotros. No bastacon corregir una mentira con la verdad, sino que esnecesario enmarcar las cosas con nuestra visión mo-ral para que la verdad se entienda, y es necesario queeste nuevo marco vuelva a delimitar el debate políti-co. Si muchas personas empiezan a expresar hones-ta, efectiva y frecuentemente la visión progresista,los medios de comunicación serán mucho más pro-pensos a adoptar nuestros marcos.

Una vez vistas estas trampas, cabría pensar que esta-mos atrapados en un agujero demasiado profundo.En Rockridge no opinamos lo mismo. ¿Por qué so-mos optimistas? Porque existe un camino para salirde todas esas trampas: comprender la anatomía de lavisión progresista y comprender la anatomía del elec-torado.

Si entendemos estas dos cosas, resultará más fá-cil ayudar a los electores estadounidenses a encon-trar sus corazones progresistas.

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