EstrategiaModulo 2

Selección de estrategia

www.luisarimany.com

2. Selección de Estrategias

www.luisarimany.com

2. Selección de la Estrategia:Indice

� La ventaja competitiva y cómo surge.

� Tipos de Estrategias:

�Costes

�Diferenciación

�Segmentación

�Otras

� Selección de la estrategia

� Obtención y mantenimiento de la ventaja competitiva

www.luisarimany.com

Tipos de Estrategia

Fuentes de Ventaja competitiva

Sector

En Costes

Liderazgo en costes

Normalmente en base a economías de escala

que permiten bajar precios y crecer más.

Diferenciación

Liderazgo en diferenciación

Normalmente marca, calidad, tecnología, etc…

Significa un coste para la empresa....

Segmento

Segmentación o Focalización

Las dos estrategias anteriores sobre un mercado o producto determinado

�Ser el primero (Diferenciación)

�Blue Ocean (Combinación)

www.luisarimany.com

a) Ventaja en Costes

� Curva de la Experiencia

� Economías de escala

� Procesos (Inditex)

� Producto

� Localización de la producción

� Flexibilidad vs demanda (Inditex)

� Eficiencia de tamaño (Nutrasweet)

� Eficiencia de la empresa

� Análisis cadena de valor

� Eliminación de ineficiencias

� Reducción de elem poco valor

Coste por

unidad de

producción

Producción acumulada

Coste por unidad de producción

Producción por periodo

Tamaño mínimo eficiente de la planta

www.luisarimany.com

b) Diferenciación

�Si el Premium price > Coste de la diferenciación

�Puede ser tangible o intangible.

�Dos ámbitos de análisis para la diferenciación:

� Lado de la demanda (cliente)

• Qué quieren los clientes

� Lado de la oferta (empresa)

• Potencial de la empresa para crear algo único

• Recursos y capacidades

www.luisarimany.com

Análisis del lado Demanda

El Producto/Servicio

- Principales atributos- Definir las múltiples

necesidades que satisface- Precio aceptable

El Cliente

- ¿Quiénes son nuestros clientes?, ¿Qué quieren?

- ¿Cuáles son sus necesidades?- Percepción de valor del

cliente- Factores psicológicos y

sociales�Investigación de mercados

Formulación de la Estrategia. Seleccionar:- El grupo objetivo de clientes- Posición del producto/servicio en los atributos del mismo

- Evaluar los costes y beneficios de la diferenciación

www.luisarimany.com

Análisis lado de la oferta (Empresa)

� La empresa controla los siguientes factores de diferenciación:

� Características y prestaciones del producto

� Servicios complementarios.

� Intensidad de las actividades de marketing

� Tecnología incorporada en el diseño

� Tecnología empresa y procesos de fabricación

� Calidad.

� Procedimientos dentro de la empresa

� Habilidad y experiencia de los empleados.

� Localización.

� Grado de integración vertical (que influye en la capacidad de la empresa para controlar inputs y procesos determinados)

www.luisarimany.com

c) Segmentación

�La segmentación se relaciona dónde una firma compite en términos de grupos de clientes, localización y tipos de productos.

�Se encuentras nichos de mercado donde se puede competir tanto en:

� Coste. Al dirigirnos solo un segmento

podemos hacerlo más barato.

� Diferenciación. Satisfacemos necesidades no

plenamente cubiertas o se añaden

características especiales.

� Combinación: al dirigirnos

www.luisarimany.com

d) La ventaja de ser el primero

� Temporal

� Solo si acceso a recursos y capacidades que otros no tendrán

� Recursos para competir escasos: locales comerciales disponibles, red de distribución, etc

� Produce flujo de beneficios que permite invertir en ampliar y mejorar recursos.

� Reputación inicial

� Puede establecer estándares

� Mas experiencia: aprendizaje

� Ej donde primero no es líder: Ford (GM y Toyota), IBM, Yahoo (Google), , Kodak Kindle (ebook Nook de Barnes & Noble)

www.luisarimany.com

e) Blue Ocean

� Buscan la diferenciación y bajo coste simultáneamente. (W. Chan Kim y Renée Mauborgne)

� La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia de océano azul.

� Nuevo mercado donde marcamos las reglas

Salto Cualitativo

Para la empresa:

� Posibilidad de fijar mayores

precios.

� Menor estructura de costes.

Para los clientes:

� Les proporcionas mayor

utilidad.

� Están dispuestos a pagar

mayor precio.

COSTESCOSTES

VALORCLIENTE

BLUE OCEAN

www.luisarimany.com

e) Caracteristicas del Blue Ocean

Red Ocean Blue OceanCompetir en el espacio existente

del mercado.Crear un espacio sin

competencia en el mercado.

Retar a la competencia Hacer que la competencia se torne irrelevante

Explotar la demanda existente en el mercado

Crear y captar demanda nueva

Elegir entre la disyuntiva del valor o el coste

Romper la disyuntiva del valor o el coste

Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisión estratégica de la

diferenciación o del bajo coste.

Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con

el propósito de lograr diferenciación y bajo coste.

www.luisarimany.com

Ej: Oceano AzulCirque du Solei

Circo Tradicional

Circo del Sol

Sector en decadencia. “Red Ocean”

Nuevo mercado. “Blue Ocean”

Redefinición del problema en si mismo

ESPECTACULO

Elementos que no aportan valor

Elementos del teatro, ballet, Broadway

Cultura

organizativa

Público objetivo: Adultos.

http://www.luisarimany.com/circo-del-sol

www.luisarimany.com

¿Cómo surge la ventaja competitiva?

Fuentes Externas de cambio

- Cambios de la demanda- Precios cambiantes- Cambios tecnológicos

Fuentes internas de cambio

- Capacidad de respuesta a los cambios

- Innovación

¿Cómo surge la ventaja competitiva?

Cambio � Oportunidad � Ventja

Mantenimiento de la ventaja competitiva

www.luisarimany.com

Mantenimiento de la ventaja competitiva

Requisitos para poder imitar a otra empresa

Barreras contra la imitación

1. Identificación de laoportunidad

Ocultación del rendimiento superior.Renunciar a Beneficios a corto plazo

2. Incentivos para la imitación

• Disuasión. Señalizar de forma agresiva ante los intentos de imitación. Promesa de tomar represalias, pero ha de ser creíble (también cuenta mi reputación)

• Anticipación: explotar todas las posibles oportunidades de inversión. Nuevas variedades de producto, capacidades de producción superiores a la demanda (ej NutraSweet), patentes.

3. Diagnóstico Sustentar la ventaja competitiva sobre múltiples fuentes de ventaja, para crear ambigüedad causal. Que sean complejas

4. Adquisición de recursos

Basar la ventaja competitiva sobre recursos y capacidades que sean inmóviles y difíciles de imitar. Si me baso en recursos complejos o específicos, la imitación será difícil. Ej: procesos, personas.

www.luisarimany.com

Barreras de Salida

Barr

era

s d

e e

ntr

ada Bajo Alto

BajoRetorno bajo,

estableRetorno bajo, Arriesgado

AltoRetorno alto,

estable

Retorno bajo, arriesgado. Se

quedarán peleando

Datos de Contacto y

Bibliografía

www.luisarimany.com

Datos de contacto

�Telf: 661 734 274

�E-mail: info@luisarimany.com

�www.luisarimany.com

�www.linkedin.com/in/luisarimany

�www.twitter.com/luisarimany