Segmentacion geografica
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SEGMENTACION GEOGRAFICADIVISION DE MERCADO EN REGIONES O EN PAISES, COMO CARACTERISTICA DA A CONOECER EL TAMAÑO DEL MERCADO, SU DENSIDAD O CLIMA.REGIONES O ZONAS: PUEDEN SER GEOGRAFICAS, U ZONAS CON CRITERIOS DIFERENTES.TAMAÑO DEL LUGAR: POBLACION CON EL NUMERO DE HABITANTES.DENSIDAD DEL MERCADO: NUMERO DE PERSONAS QUE EXISTEN EN UNA REGIONUNA REGION.HABITAT: URBANO, RURAL..
Región Sureste, Pacífico, Area del Golfo de México, etc.
ClimaDensidad del áreaTamaño de ciudad Grandes ciudades, pequeñas ciudades, pueblos
Urbanas, suburbanas, ruralesTemplado, cálido, lluvioso, etc.
recopilado
SEGMENTACION DEMOGRAFICASEGMENTACION POR EDAD: DIVISION EN GRUPOS DE EDADES Y CICLOS DE VIDA, EMPIEZAN A INFLUENCIAR A LAS PERSONAS A TEMPRANA EDAD PARA QUE ESTE TENGA SENTIDO DE PERTENCIA CON LA MARCA.SEGMENTACION POR SEXO: PRODUCTOS DE DIFERENTE GAMA QUE SON USADOS POR HOMBRES Y MUJERES TALES COMO JOYAS, ZAPATOS, CUIDADO PERSONAL ETCSEGMENTECION POR INGRESOS: DE ACUERDO AL SALARIO QUE GANEN SATISFACEN SUS NECESIDADESSATISFACEN SUS NECESIDADES.SEGMENTACION ETNICA: DEPENDIENDO DE SUS COSTUMBRES.SEGMENTACION POR CICLO DE VIDA FAMILIAR
Estado CivilSexoEdad Menor de 11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 65-74, 75-99
Masculino, femeninoSoltero, casado, divoricado, concuvinato, viudo, etc.
IngresoEstado Civil Soltero, casado, divoricado, concuvinato, viudo, etc.
Menos de $3,000, 3,001 - 7,500, 7501 -12,500, 12501 - 15,000, 15,001 - 25,000, 25,001 - 45,000, 45,000 +
Educación Secundaria técnica, Preparatoria terminada, algo de
Ocupaciónuniversidad, graduado de universidad, maestría. Profesionista, carrera técnica, sindicalizado, etc.
ÓSEGMENTACION PSICOLÓGICANECESIDADES y MOTIVACIÓNPERSONALIDADPERCEPCIÓNPERCEPCIÓNACTITUD e INVOLUCRAMIENTO
PercepciónPersonalidadNecesidades - motivación Techo, seguridad, afectivas, auto-estima, etc.
Extrovertidos, “first movers”, agresivos, etc. Bajo riesgo, riesgo moderado, alto riesgo.
Aprendizaje Bajo nivel de involucramiento, alto nivel de involucramientoActitudes Actitud positiva, Actitud negativa
recopilado
SEGMENTACION PSICOGRAFICAPERSONALIDAD: CENTRADAS EN LA PERSONALIDA DEL SUJETO, ACTITUDES, Y HABITOS DE UNA PERSONA, AUTONOMIA INDEPENDIENTE DEPENDIENTEAUTONOMIA, INDEPENDIENTE, DEPENDIENTE, GREGARISMO, EXTROVERTIDO, INTROVERTIDO, IMPULSIVIDAD, IMPULSIVO NO IMPULSIMO.MOTIVOS DE COMPRA: GUSTO POR ALGUN PRODUCTO DEPENDIENDO SU GUSTO Y NECESIDAD.PRECIO, USO, CALIDAD, ACCSEQUIBILIDAD DEL PRODUCTO, CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, ECONOMIA EN LA COMPRAEN LA COMPRA.
Segmentación por estilo de vida
Materialistas, deportistas, deportistas de deportes extremos, buscadores de status, etc. outdoors enthusiasts status seekers
recopilado
SEGMENTACION SOCIOCULTURALCULTURA, adquirida por situación geográfica, herencia o adopción.
ReligiónCulturas Americana, Italiana, China, Mexicana, Francesa, Pakistani
Católica Protestante Judía Musulmana otraSubculturas (Raza/etnica)Religión Católica, Protestante, Judía, Musulmana, otra
Africanos-Americanos, Hispanos, Asiaticos
Ciclo de vida familiarClase social Baja, baja - media, media, media - alta, alta
Solteros, recién casados, padres primerizos, el reencuentro de la , , p p ,pareja.
recopilado
SEGMENTACION RELACIONADA CON EL USO/ESPECÍFICO POR ESPECIALIDADESPECIALIDADTASA DE USO: ES LA QUE DIVIDE UN MERCADO DE ACUERDO CON LA COMPRA DEL PRODUCTO QUE SE COMPRA O SE CONSUME por especialidad.p p
Interes en el StatusFrecuencia del Uso
Muy frecuente, uso mediano, uso esporádico, uso nulo. Nada, algo, siempre
Lealtad de marca Entusiasta, interesado, desinteresado.
recopilado
SEGMENTACION POR LA SITUACIÓN DE USODe acuerdo al desempeño del rol del individuop
L li ióObjetivoTiempo Placer, trabajo, mañana, noche, etc.
Personal, regalo, botana, gusto, logroC t b j d i d t d l ti d tLocalización Casa, trabajo, casa de amigo, dentro de la tienda, etc
Persona Uno mismo, familiares, amigos, jefe, compañero, etc.
recopilado
SEGMENTACION POR BENEFICIOSGRUPO DE CONSUMIDORES LOS CUALES BUSCAN LOS BENEFICIOS DE UN PRODUCTO.
Conveniencia, aceptación social, larga duración, precio, valor por el dinero, blancura en los dientes, etc.
recopilado
ÍSEGMENTACION HÍBRIDOSCombinaciones definidas
Demográfica/psicográfica Combinación de ambas de los perfiles de los segmentos del id
Geodemográfica “El Norte” “Quien – Edición GDL”consumidor.
SRI VALSTM es un ejemplo de un perfil demográfico/psicográfico
Actualizador, lleno, creyente, orientado al logro, etc.perfil demográfico/psicográfico
recopilado
Criterios para elegir segmentos de mercado en forma eficazen forma eficaz
Identificación
Suficiencia
Separar por características comunes
Que el segmento abarque un número Suficiencia g qde personas suficientes
Estabilidad de necesidades del segmento
recopilado
EstabilidadEstabilidad de necesidades del segmento(Evitar segmentos con decisiones inestables)
A ibilid dAccesibilidad Poder llegar a los segmentos de mercado