DESARROLLO TEC

NOLO

GIA

Educacin y TecnologaPara el Desarrollo Humano

Educacin y TecnologaPara el Desarrollo Humano

DESARROLLO TEC

NOLO

GIA

Segmentacin

del Mercado

Educacin y TecnologaPara el Desarrollo Humano

DESARROLLO TEC

NOLO

GIA

UNIDAD 1Capitulo 2

La Segmentacin del Mercado Segmentacin de mercados Variables de segmentacin Caractersticas de un segmento de mercados

Educacin y TecnologaPara el Desarrollo Humano

DESARROLLO TEC

NOLO

GIA

La segmentacin de Mercados se define como la particin y conformacin de subgrupos de personas con al menos una caracteristica homogenea, a partir de un grupo o universo heterogneo.

Educacin y TecnologaPara el Desarrollo Humano

DESARROLLO TEC

NOLO

GIA

Las ventajas de segmentar el mercado son: Certidumbre sobre el tamao del mismo Claridad para establecer planes de accin Identificacin de consumidores integrantes Identificacin de actividades y deseos del consumidor Simplificacin de la Estructura de Marcas Facilidad para realizar actividades promocionales Simplicidad para Planear

Ventajas:

Educacin y TecnologaPara el Desarrollo Humano

DESARROLLO TEC

NOLO

GIA

Las variables demograficas tienen la caracteristica particular de ser las unicas que se pueden medir de forma estadistica, cada pais realiza actividades de levantamientos de informacin con una periodicidad determinada, a partir de las cuales se pueden obetener datos confiables.

VARIABLES DEMOGRAFICAS1. EDAD2. SEXO3. NIVEL SOCIO ECONOMICO

Educacin y TecnologaPara el Desarrollo Humano

DESARROLLO TEC

NOLO

GIA

Las variables geograficas estan conformadas por las condiciones ambientales especificas que dan origen a las diferencias de personalidad de comunidades en razn de su estructura geogrfica.

VARIABLES GEOGRAFICAS1. Unidad Geogrfica2. Condiciones Geogrficas3. Raza4. Tipo de Poblacin

Educacin y TecnologaPara el Desarrollo Humano

DESARROLLO TEC

NOLO

GIA

En la actualidad las varaibales psicogrficas tienen una influencia notable sobre los motivos y decisiones de compra del consumidor. A pesar de que no son claramente perceptibles y no siempre pueden medirse, representan un excelente medio para posicionar y comercializar los productos de una empresa, por lo que merecen ser estudiadas con detenimiento.

VARIABLES PSICOGRAFICAS1. Grupos de Referencia2. Clase Social3. Personalidad4. Cultura5. Ciclo de vida familiar6. Motivos de Compra

Educacin y TecnologaPara el Desarrollo Humano

DESARROLLO TEC

NOLO

GIA

Este grupo de variables se refiere, tal como lo indica su nombre, a la disposicin que tiene el consumidor ante la posible compra de un producto, es decir al rol que juega dentro de nuestro segmento de mercado.

VARIABLES DE POSICION DEL USUARIO

1. Frecuencia de Uso2. Ocacin de Uso3. Tasa de Uso4. Lealtad5. Disposicin de compra