Seduce a tu banquero - Luis Méndez
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SALÓN MI EMPRESA
21 de febrero 2017
Índice
1 2 3 ¿Cómo negociar
con tu banco? Conoce
sus productos
Financiación
bancaria o alternativa
4 BANKIA
PYMES
Seduce a tu banquero
¿Necesitas negociar con tu banco?
¿Cómo negociar con tu banco?
Fuentes de Financiación muy limitadas
dependiente de los BANCOS
S/Total
Financiación
Financiación Bancaria
Capital Semilla
Business Angels
Aceleradoras
Entidades Financieras
¿En qué etapa está vuestro negocio?
Capital Riesgo
“Negociar con el banco no es ir a pedir”
¿Cómo negociar con tu banco?
Con tu Banco habla de:
Tu Solicitud de Financiación
Tu Plan de Negocio
Tus Necesidades Financieras
Para qué lo necesitas… Por qué... Cuánto… Cuándo… Cómo…
“Ten claras tus necesidades financieras”
¿Cómo negociar con tu banco?
Entender de lo que hablas
Cómo lo vas a devolver….
¿Cómo negociar con tu banco?
Objeto de la financiación
La empresa y su entorno
Producto, importe y plazo
Fuentes de repago
Precio y rentabilidad
Formalización
Garantías
Riesgos específicos y mitigantes
“Prepara bien tu solicitud de financiación”
¿Cómo negociar con tu banco?
“Elaborar un plan de negocio no garantiza el éxito pero no hacerlo casi siempre asegura el fracaso”
Resumen ejecutivo. Descripción del
producto/servicio. Mercado potencial
del proyecto.
Entorno competitivo. Modelo de
negocio. Expectativas
financieras. Organización y equipo
directivo. La empresa. Plan de
implementación. .
Estrategia de marketing y ventas. .
Resumen ejecutivo
Descripción producto/servicio
Mercado potencial
Entorno competitivo
Modelo de negocio
Proyecciones financieras
Organización y equipo directivo
La empresa
Plan de implementación
Estrategia
¿Cómo negociar con tu banco?
“La confianza en uno mismo es el primer secreto del éxito”
Confiar en ti mismo
Ser claro y sincero
Creer en lo que haces
Preparar la presentación
Conocer que es lo que necesitas
Defender el proyecto
Sé sincero en la negociación
No ocultes información
La solución es la información
Ser Flexible
Se Flexible y te mantendrás recto
Adáptate a tu interlocutor
La paciencia es la clave
¿Cómo negociar con tu banco?
“Conoce los productos de financiación”
Para una buena negociación hay que adaptarse a las circunstancias
y conocer en profundidad las necesidades de ambas partes
TU NEGOCIO TU ENTIDAD FINANCIERA
Hay que conocer la oferta y los diferentes tipos de operaciones que te
puede ofrecer
Saber que para una única situación hay múltiples soluciones
1
Conoce sus Productos
Acceso a Financiación bancaria
La creación y gestión de una empresa tiene por finalidad la generación de valor para clientes y accionistas
Para poder crear valor es necesario llevar a cabo una inversión y ésta debe financiarse
Sólo tiene sentido crear y desarrollar una empresa cuando las aportaciones invertidas por el
emprendedor permitan obtener un determinado rendimiento o beneficio.
Por ello es importante conocer los principales productos y servicios financieros
Conoce sus productos
El abanico de posibilidades es amplio
Es tan importante el asesoramiento como el producto
Los productos de financiación se dividen en 2 troncales:
Financiación para Circulante
Financiación para Inversiones
Conoce sus productos
Descuento comercial
Descuento financiero
Anticipo de crédito
Factoring
Cuenta de crédito
CrediTPV
Líneas de Comercio Exterior
Financiación de Circulante
Conoce sus productos
Financiación de Largo Plazo
Todo el inmovilizado y parte del circulante debe financiarse con fondos propios y endeudamiento a largo plazo
Este tipo de financiación implica importes más elevados a plazos superiores con costes también más elevados
Plasmar el proyecto de inversión en un estudio elaborado con proyecciones e impactos en las cuentas
Motivos de la inversión
Conoce sus Productos
Financiación de Largo Plazo
Préstamos a medio o largo plazo
Préstamos hipotecarios
Préstamos ICO, BEI
Préstamos con garantía de SGR (emprendedores, tecnología, etc.)
Leasing: Mobiliario, inmobiliario, tecnológico, etc
Renting
Asesoramiento Win - Win
Piensa en tu entidad financiera como asesor en
todas las etapas de tu empresa
Todos tienen que ganar
cliente porque consigue su objetivo y la entidad financiando la inversión
Adecuar Oferta y Demanda
Tu necesidad tiene que ser cubierta con un producto adecuado
Conoce sus Productos
Conclusiones
Vinculación
Cuanto mayor vinculación más posibilidades de conseguir
financiación mayor
FINANCIACIÓN BANCARIA VS. ALTERNATIVA
1
Asesoramiento personalizado
Amplia Oferta de productos y servicios
Cubre todas las necesidades
Precio más ajustado
Experiencia crediticia
Ban
cari
a
FINANCIACIÓN BANCARIA VS. ALTERNATIVA
2
Inmediatez en la respuesta
Sencillez en la solicitud
Menores requisitos información
Acceso a Inversores
No consume Cirbe
Alt
ern
ativ
a
FINANCIACIÓN BANCARIA VS. ALTERNATIVA
¿Por qué elegir?
Utiliza la financiación bancaria
como base de tu negocio
Complementa con financiación alternativa
BANKIA PYMES
CIFRAS DE NEGOCIO
Gestores Especializados 583
DICIEMBRE 2016
Gestores Pyme
253
BANKIA PYMES
CIFRAS DE NEGOCIO
2016 Nº Operaciones Pymes 26.047
Diciembre 2016
14% Sobre 2015
2016 Crédito Nuevo 14.669MM€
Diciembre 2016
82,8% Empresas 3.294MM€ Pymes
12.134 MM€
BANKIA PYMES
Bankia Fintech By Innsomnia
Incubadora y Aceleradora de startups
20 proyectos en 2 años
http://www.conector.com/bankia/
Bankia Accelerator By Conector
Incubadora y Aceleradora Fintech
14 empresas participantes
http://www.bankiafintech.com/fintech/
Ayudas para Proyectos de Innovación
Mobility Ciberseguridad
Agro Energía Etc…
INNOVACIÓN
Inveinte:
Horizonte 2020 Nacionales
Autonómicas
www.inveinte.es Servicio Gratuito
BANKIA PYMES
BANKIA PYMES
DIGITALIZACION
Bankia quiere impulsar la digitalización de las pymes
Bankia: motor del cambio con
Bankia Índicex
SIGAMOS TRABAJANDO