Sector Farmacéutico...de mercado en Colombia en las siguientes partidas arancelarias: ∙ 3002 ,...
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Sector Farmacéutico Estudio de Mercado
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 2
Introducción
En este documento se realiza un análisis de mercado en el sector farmacéutico, con el fin de determinar
los productos brasileros con mayor posibilidad de éxito en Colombia. En este sentido, el análisis se divide
en diez apartados de la siguiente manera: en la primera parte se mencionan y se describen las partidas
arancelarias que comprende el sector; en la segunda se mencionan y se describen los códigos CIIU que
comprende el sector; en la tercera se hace un análisis general del perfil del mercado colombiano; en la
cuarta parte se complementa el apartado anterior entrando en detalle en la identificación, ubicación y
concentración de los productores colombianos; en el quinto apartado se realiza un análisis que
comprende distintos componentes de comercio exterior para el sector de interés en Colombia; en la
sexta sección se muestran tablas comparativas de los aranceles aplicados a Brasil y a los principales
competidores del sector en las distintas partidas arancelarias. En las secciones siete, ocho y nueve se
mencionan los más importantes actores del sector en el mercado colombiano, las empresas que figuran
como las principales importadoras, así como las más relevante ferias y eventos del sector. Finalmente en
la última parte del documento se mencionan aquellas partidas en las que los productos brasileros
pueden tener oportunidades de mercado en Colombia.
En la determinación de las oportunidades de mercado se tienen en cuenta criterios particulares tales
como: el crecimiento de las importaciones colombianas en cada partida arancelaria durante los últimos 5
años; la balanza comercial entre Colombia y Brasil en cada partida (de modo que si la balanza es
superavitaria a favor de Colombia las oportunidades de mercado son muy reducidas); la posición de
Brasil en términos arancelarios con respecto a los principales competidores en cada partida; y en algunos
casos particulares la tendencia de las importaciones colombianas de cada partida arancelaria que
provienen de Brasil. De forma general también se analizan variables como el crecimiento de la oferta y la
demanda para cada sector en Colombia y la proporción de la demanda correspondiente a productos
importados.
Teniendo en cuenta lo anterior, para el sector farmacéutico se encuentra que Brasil tiene oportunidades
de mercado en Colombia en las siguientes partidas arancelarias:
∙ 3002, Sangre humana; sangre animal preparada para usos terapéuticos, profilácticos o de
diagnóstico; antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos
inmunológicos, incluso modificados, u obtenidos por procesos biotecnológicos; vacunas, toxinas,
cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y productos similares
∙ 300439, Los demás medicamentos para la venta al por menor, para uso humano en tratamiento
oncológico o VIH, y para uso veterinario
∙ 300490, Medicamentos para la venta al por menor, tales como sustitutos sintéticos del plasma
humano, anestésicos, parches impregnados con nitroglicerina y medicamentos para la alimentación
vía parenteral, entre otros
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1. Partidas arancelarias comprendidas
El presente estudio comprende las siguientes partidas arancelarias:
∙ 3001. Glándulas y demás órganos para usos opoterápicos, desecados, incluso pulverizados; extractos
de glándulas o de otros órganos o de sus secreciones, para usos opoterápicos; heparina y sus sales;
las demás sustancias humanas o animales preparadas para usos terapéuticos o profilácticos, no
expresadas ni comprendidas en otra parte
∙ 3002. Sangre humana; sangre animal preparada para usos terapéuticos, profilácticos o de
diagnóstico; antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos
inmunológicos, incluso modificados, u obtenidos por procesos biotecnológicos; vacunas, toxinas,
cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y productos similares
∙ 3003. Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02, 30.05 a 30.06) constituidos por
productos mezclados entre sí, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, sin dosificar ni
acondicionar para la venta al por menor
∙ 3004. Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02, 30.05 a 30.06) constituidos por
productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, dosificados
(incluidos los destinados a ser administrados por vía transdérmica) o acondicionados para la venta al
por menor
∙ 3005. Guatas, gasas, vendas y artículos análogos (por ejemplo: apósitos, esparadrapos, sinapismos),
impregnados o recubiertos de sustancias farmacéuticas o acondicionados para la venta al por menor
con fines médicos, quirúrgicos, odontológicos o veterinarios
∙ 3006. Preparaciones y artículos farmacéuticos a que se refiere la Nota 4 de este Capítulo
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2. Divisiones CIIU comprendidas
Dado que la información sobre producción nacional se toma de la Encuesta Anual Manufacturera del
Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas de Colombia (DANE), y en dicha encuesta no se
manejan códigos arancelarios sino Códigos de Actividad Económica o CIIU, el análisis que se realiza cubre
aquellos códigos CIIU que el DANE indica corresponden a la correlativa con las nomenclaturas
arancelarias.
DIVISIÓN 21 FABRICACIÓN DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS, SUSTANCIAS QUÍMICAS MEDICINALES Y
PRODUCTOS BOTÁNICOS DE USO FARMACÉUTICO
∙ 2100 Fabricación de productos farmacéuticos, sustancias químicas medicinales y productos botánicos
de uso farmacéutico
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3. Perfil del Mercado Colombiano
El sector farmacéutico colombiano ha venido presentando una evolución ascendente, tanto en su
componente de oferta como de demanda1, con tendencias similares: la producción nacional aumentó en
un 1,5% entre 2013 y 2014; en un 20,3% entre 2014 y 2015; y en un 2,7% entre 2015 y 2016; mientras la
demanda aumentó en un 1,7% entre 2013 y 2014; en un 14,4% entre 2014 y 2015 y en un 2,7% entre
2015 y 2016.
Además, se observa que la producción colombiana cubre aproximadamente las tres cuartas partes de la
demanda nacional: 73,1% en 2013; 73,0% en 2014; 76,8% en 2015 y 79,2% en 2016. Esta brecha se ha
venido disminuyendo en el último año con una demanda nacional pasando de USD $1.829 en 2015 a
USD $1.682 millones en 2016. Esta diferencia representa un exceso de demanda que se canaliza en la
economía a través de importaciones desde otros mercados internacionales.
Fuente: WiserTrade (DANE) y Encuesta Anual Manufacturera 2016
1La demanda o consumo aparente se construye a partir de restar a la producción las exportaciones netas
colombianas (exportaciones menos importaciones)
-
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
8.000
9.000
2013 2014 2015 2016
Mill
on
es
de
USD
Producción y demanda Sector Farmacéutico
Producción Demanda (consumo aparente)
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El destino de la producción del país ha tenido un comportamiento bastante estable y principalmente
dirigido hacia el consumo final en el periodo 2013 y 2016, estando entre el 63,3% y el 64,8%; y el
porcentaje restante (de 35,2% a 36,7%) destinado al consumo intermedio.
Fuente: WiserTrade (DANE) y Encuesta Anual Manufacturera 2016
36,3% 36,7% 36,4% 35,2%
63,7% 63,3% 63,6% 64,8%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
2013 2014 2015 2016
Consumo Intermedio vs. Valor Agregadoo Sector Farmacéutico
Consumo intermedio Consumo final
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En cuanto a la relevancia de las importaciones en la demanda nacional, se observa que ha venido
disminuyendo desde el 2014, año en el cual representaban el 34,6% del consumo nacional del sector
farmacéutico. Sin embargo, en un periodo de 2 años, esta cifra bajó en 8,5 puntos porcentuales, hasta
alcanzar un 26,1% en 2016. Este mismo año, se redujeron las importaciones en un 9,6% con respecto al
año 2015.
Fuente: WiserTrade (DANE) y Encuesta Anual Manufacturera 2016
34,2% 34,6%
29,6% 26,1%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
2013 2014 2015 2016
Peso de las importaciones dentro de la demanda Sector Farmacéutico
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En lo que concierne a la balanza comercial del sector farmacéutico en Colombia, el siguiente gráfico
muestra que las importaciones fueron de 4,5 a 5 veces mayores a las exportaciones entre 2013 y 2016,
con una balanza comercial sumamente deficitaria que fluctuó entre USD -$1.682 millones y USD -$1.858
millones.
Fuente: WiserTrade (DANE)
-
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
2013 2014 2015 2016
Mill
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es
de
USD
Exportaciones vs. Importaciones Sector Farmacéutico
Exportaciones Importaciones
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En línea con lo anterior, se observa que la proporción de producción que se exporta de Colombia ha
tenido una tendencia negativa en los últimos años, pasando de 10,4% en 2014 a 6,7% en 2016.
Fuente: WiserTrade (DANE) y Encuesta Anual Manufacturera 2016
10,0% 10,4% 8,3% 6,7%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
2013 2014 2015 2016
Peso de las exportaciones dentro de la producción nacional Sector Farmacéutico
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4. Identificación y ubicación de los productores locales
4.1. Identificación de regiones productivas de Colombia
El territorio Colombiano se divide en 5 regiones que agrupan los distintos departamentos, a partir
principalmente de sus condiciones geográficas (que a su vez terminan determinando de alguna manera
el carácter productivo de las mismas). Estas regiones son: Andina, Caribe, Amazonía, Pacífica y
Orinoquía. Con el fin de facilitar la identificación de los productores locales, es importante realizar una
descripción de cada una de las regiones.
La región Andina comprende los departamentos de Antioquia, Bogotá, Boyacá, Caldas, Cundinamarca,
Huila, Norte de Santander, Quindío, Risaralda, Santander y Tolima. Esta zona representa2 el 64,3% del
PIB de Colombia (26,5% en Bogotá como capital del país). En cuanto a la población, esta región cuenta
con 27,3 millones de habitantes, equivalente al 55,4% del total de la población colombiana.
La región Caribe abarca los departamentos de Atlántico, Bolívar, Cesar, Córdoba, La Guajira, Magdalena,
Sucre y el archipiélago de San Andrés. Su producción equivale al 15,1% del PIB colombiano, y su
población representa el 21,8% del total de habitantes en el país (10,7 millones de personas).
La zona de la Amazonía se encuentra ubicada al sur de Colombia, en la zona de fronteras con Brasil y
Perú; y comprende los departamentos de Caquetá, Putumayo, Amazonas, Guainía, Guaviare y Vaupés.
Entre las regiones en que se divide el país, la Amazonía presenta la menor participación en el PIB (1,1%) y
su población equivale al 2,3% de la población de Colombia (1,1 millones de personas).
La región del Pacífico se encuentra ubicada a lo largo del Océano Pacífico y abarca los departamentos de
Cauca, Chocó, Nariño y Valle del Cauca. Representa el 13,6% del PIB nacional y el 17,1% de la población
colombiana con 8,4 millones de habitantes.
Finalmente, la región de la Orinoquía se encuentra ubicada en el occidente del país, alrededor de la
frontera Colombo-Venezolana y cubre los departamentos de Meta, Arauca, Casanare y Vichada. Esta
zona que encierra el 3,5% de la población colombiana (1,7 millones de habitantes) representa el 6,0% del
PIB.
4.2. Índices de concentración
A continuación se presentan los niveles de producción bruta y la cantidad de establecimientos divididos
entre los distintos departamentos del país, según la Clasificación de Actividades Económicas CIIU
2Bases de datos del Banco de la República y proyecciones del DANE, marzo 2018; cálculos propios Ronderos &
Cárdenas S.A.S.
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Revisión 4. Adicionalmente, se presenta un mapa con la repartición geográfica de los niveles de
producción del sector considerado.
2014 2015 2016
Colombia Producción Bruta
USD Estableci-mientos
Producción Bruta USD
Estableci-mientos
Producción Bruta USD
Estableci-mientos
TOTAL Sector
Farmacéutico 5.026.426.562 208 6.047.095.720 206 6.407.044.494 200
CIIU 210 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Fuente: Encuesta Anual Manufacturera 2014 | 2015 |2016
Entre 2014 y 2016, ha venido aumentando la producción nacional en el sector farmacéutico en un 27,5%.
En consecuencia se concentró el mercado debido a que disminuyó la cantidad de establecimientos en
estos años (-3,8%). En el mercado farmacéutico, el único código CIIU que existe es el 210.
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División 21 | Fabricación de Productos Farmacéuticos, Sustancias Químicas Medicinales y
Productos Botánicos de Uso Farmacéuticos
210 | Fabricación de productos farmacéuticos, sustancias químicas medicinales y productos botánicos
de uso farmacéutico
2014 2015 2016
Departamento Producción
Bruta Miles de USD
Estableci-mientos
Producción Bruta
Miles de USD
Estableci-mientos
Producción Bruta
Miles de USD
Estableci-mientos
Bogotá 1.918.554 129 2.405.831 127 2.406.281 123
Valle del Cauca 1.467.335 25 1.642.437 26 1.805.226 24
Atlántico 577.405 9 736.994 8 804.359 7
Cauca 512.952 3 559.775 3 578.172 3
Antioquia 353.073 24 388.384 24 448.866 23
Cundinamarca 197.108 18 313.674 18 364.140 20
Total 5.026.427 208 6.047.096 206 6.407.044 200
Fuente: Encuesta Anual Manufacturera 2014 | 2015 |2016
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 13
Principales departamentos (producción bruta), 2016
Bogotá
37,6%
Valle del Cauca
28,2%
Atlántico
12,6%
Cauca
9,0%
Antioquia
7,0%
Cundinamarca
5,7%
Fuente: Encuesta Anual Manufacturera 2016, elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
En Colombia, la fabricación de productos farmacéuticos, sustancias químicas medicinales y productos
botánicos de uso farmacéutico se realiza en 6 departamentos diferentes: Bogotá, Valle del Cauca,
Atlántico, Cauca, Antioquia y Cundinamarca. La producción bruta aumentó en todos los departamentos
del país entre 2014 y 2016.
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5. Análisis de Comercio Exterior
5.1. Análisis Generalizado de Comercio Exterior
Las importaciones colombianas del sector farmacéutico sumaron durante el 2017 cerca de USD $2.191
millones. El mercado ha venido oscilando ligeramente desde el 2013, bajando entre el 2014 y el 2016 en
un 11,5% y creciendo recientemente en un 3,9%.
Fuente: WiserTrade (DANE), elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
Al analizar la composición de estas importaciones, se observa que la partida arancelaria 3004
(Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02, 30.05 y 30.06) constituidos por productos
mezclados o sin mezclar, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, dosificados (incluidos los
destinados a ser administrados por vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor)
representó en 2017 el 59,5% de las importaciones colombianas del sector farmacéutico.
Así mismo, se observa una alta concentración de las importaciones en los productos calificados en la
partida arancelaria 3002 (Sangre humana; sangre animal preparada para usos terapéuticos, profilácticos
o de diagnóstico; antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos
inmunológicos, incluso modificados, u obtenidos por procesos biotecnológicos; vacunas, toxinas, cultivos
de microorganismos (excepto las levaduras) y productos similares) con una participación del 32,0%.
2.317 2.382 2.333
2.109 2.191
-
500
1.000
1.500
2.000
2.500
2013 2014 2015 2016 2017
Mill
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es
de
USD
Importaciones colombianas Sector Farmacéutico
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Acumuladas, las partidas 3004 y 3002 representaron el 91,4% de las importaciones en el sector
farmacéutico colombiano en 2017.
Partida Descripción 2016 USD
2017 USD
% 2016 - 2017
Participación 2017 %
Farmacéuticos 2.108.504.020 2.191.162.237 3,9% 100,0%
3004
Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02, 30.05 y 30.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, dosificados (incluidos los destinados a ser administrados por vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor
1.348.454.021 1.303.064.417 -3,4% 59,5%
3002
Sangre humana; sangre animal preparada para usos terapéuticos, profilácticos o de diagnóstico; antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos, incluso modificados, u obtenidos por procesos biotecnológicos; vacunas, toxinas, cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y productos similares
587.265.283 700.528.836 19,3% 32,0%
3006
Preparaciones y artículos farmacéuticos tales como catguts estériles y ligaduras estériles similares, para suturas quirúrgicas, adhesivos estériles para tejidos orgánicos, reactivos para la determinación de los grupos o de los factores sanguíneos, preparaciones opacificantes para exámenes radiológicos; reactivos de diagnóstico concebidos para usar en el paciente, cementos y demás productos de obturación dental; cementos para la refección de los huesos, botiquines equipados para primeros auxilios y preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas
83.915.055 86.739.581 3,4% 4,0%
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Partida Descripción 2016 USD
2017 USD
% 2016 - 2017
Participación 2017 %
3003
Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02, 30.05 a 30.06) constituidos por productos mezclados entre sí, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor
43.121.507 42.723.811 -0,9% 1,9%
3001
Glándulas y demás órganos para usos opoterápicos, desecados, incluso pulverizados; extractos de glándulas o de otros órganos o de sus secreciones, para usos opoterápicos; heparina y sus sales; las demás sustancias humanas o animales preparadas para usos terapéuticos o profilácticos, no expresadas ni comprendidas en otra parte
19.840.183 30.543.703 53,9% 1,4%
3005
Guatas, gasas, vendas y artículos análogos, impregnados o recubiertos de sustancias farmacéuticas o acondicionados para la venta al por menor con fines médicos, quirúrgicos, odontológicos o veterinarios
25.907.971 27.561.889 6,4% 1,3%
Fuente: WiserTrade (DANE), elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
De 2008 a 2017, las importaciones colombianas del sector farmacéutico aumentaron del 103,2%, de USD
$1.078 millones a USD $2.191 millones. De forma particular, observando las principales partidas
arancelarias del sector, se destaca el crecimiento en la última década de las importaciones de los
productos que pertenecen a la partida arancelaria 3002 (Sangre humana; sangre animal preparada para
usos terapéuticos, profilácticos o de diagnóstico; antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones
de la sangre y productos inmunológicos, incluso modificados, u obtenidos por procesos biotecnológicos;
vacunas, toxinas, cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y productos similares) cuyas
importaciones crecieron en un 154,7% entre 2008 y 2017.
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5.1.1. Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02, 30.05 y 30.06) constituidos
por productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos terapéuticos o
profilácticos, dosificados (incluidos los destinados a ser administrados por vía
transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor (partida 3004)
Fuente: WiserTrade (DANE), elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
De
scri
pci
ón
may
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par
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as
300490. Productos farmacéuticos Medicamentos constituidos por productos mezclados o sin
mezclar, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, dosificados (incluidos los destinados a ser administrados por vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor.
300439. Los demás medicamentos que contengan hormonas corticosteroides, sus derivados o
análogos estructurales, para uso humano, para tratamiento oncológico o VIH, y para para uso
veterinario
300420. Los demás medicamentos que contengan antibióticos para uso humano, para
tratamiento oncológico o VIH, y para para uso veterinario
Las importaciones de medicamentos constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados
para usos terapéuticos o profilácticos, dosificados o acondicionados para la venta al por menor han
venido disminuyendo entre 2014 y 2017 en un 9,9%, después de haber aumentado en un 9,9% entre
2013 y 2014, volviendo en 2017 a los niveles de importación de 2013.
1.315
1.446 1.423 1.348 1.303
-
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
2013 2014 2015 2016 2017
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USD
Mayores partidas importadas Partida 3004. Medicamentos para la venta al por menor
300490 300439 300420 Partida 3004
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 18
En 2017, las tres mayores sub-partidas arancelarias de la partida 3004 representaron el 88,3% de las
importaciones de medicamentos constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para
usos terapéuticos o profilácticos, dosificados o acondicionados para la venta al por menor, con el 73,8%
de participación para la sub-partida 300490; el 7,9% de participación para la sub-partida 300439; y el
6,6% de participación para la sub-partida 300420.
Fuente: WiserTrade (DANE), elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
En el mercado de los medicamentos, y en particular de los productos de la partida arancelaria 3004,
Colombia trabaja con muchos proveedores diferentes. Dentro de los principales, en 2017, se destacaban
4 países europeos, sumando un 38,8% de participación: Alemania, con un crecimiento durante los
últimos 5 años del 28,2%; Francia, con una disminución del 10,3%; Suiza, con un incremento del 2,2%; y
Italia, con una caída del 29,9%.
Los demás proveedores fueron americanos: Estados Unidos, con un crecimiento del 11,8%; México, con
un crecimiento del 2,3%; y Brasil, disminuyendo en un 17,4%.
18,6% 13,8%
7,2% 7,1% 6,9% 6,1% 4,0%
36,2% 28,2%
11,8%
-10,3%
2,3% 2,2%
-29,9%
-17,4%
-6,5%
-60,0%
-40,0%
-20,0%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
Alemania EEUU Francia México Suiza Italia Brasil Otros
Origen de las importaciones de la partida 3004
Participación en 2017 Variación últimos 5 años (2013-2017)
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 19
5.1.2. Sangre humana; sangre animal preparada para usos terapéuticos, profilácticos o de
diagnóstico; antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y
productos inmunológicos, incluso modificados, u obtenidos por procesos
biotecnológicos; vacunas, toxinas, cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y
productos similares (partida 3002)
A partir del 2017, la sub-partida arancelaria 300210 se dividió entre varias sub-partidas:
300211, 300212, 300213, 300214, 300215 y 300219.
Fuente: WiserTrade (DANE), elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
De
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300215. Productos inmunológicos, dosificados o acondicionados para la venta al por menor
300220. Vacunas para uso en medicina
300212. Antisueros (sueros con anticuerpos) y demás fracciones de la sangre
300290. Los demás, incluso cultivos de microorganismos, reactivos de laboratorio o de
diagnóstico que no se empleen en el paciente, sangre humana, saxitoxina y ricina
La mayor sub-partida arancelaria de la partida 3002 solía ser la 300210 (Antisueros (sueros con
anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos, incluso modificados u obtenidos
por procesos biotecnológicos) que se dividió a partir del 2017 entre las partidas 300211 (Kit para el
820
744 713
587
701
-
200
400
600
800
1.000
2013 2014 2015 2016 2017
Mill
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de
USD
Mayores partidas importadas Partida 3002. Sangre, antisueros, vacunas, cultivos de microorganismos
300215 300220 300212 300290 300210 Partida 3002
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 20
diagnóstico de la malaria (paludismo)), 300212 (Antisueros (sueros con anticuerpos) y demás fracciones
de la sangre), 300213 (Productos inmunológicos sin mezclar, sin dosificar ni acondicionar para la venta al
por menor), 300214 (Productos inmunológicos mezclados, sin dosificar ni acondicionar para la venta al
por menor), 300215 (Productos inmunológicos, dosificados o acondicionados para la venta al por menor)
y 300219 (Los demás, para tratamiento oncológico o VIH y reactivos de laboratorio o de diagnóstico que
no se empleen en el paciente).
Las importaciones de Sangre, antisueros, vacunas, cultivos de microorganismos disminuyeron del 2013 al
2016 en un 28,4% antes de aumentar nuevamente en 2017 en un 19,3%.
Fuente: WiserTrade (DANE), elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
En los últimos 5 años, los tres mayores proveedores de Sangre, antisueros, vacunas, cultivos de
microorganismos de Colombia perdieron cuota de mercado: Estados Unidos disminuyó en un 23,9%;
Alemania en un 5,5%; y Suiza en un 37,6%. El país que ganó más cuotas de mercado fue Irlanda, con una
participación del 5,2% y un aumento de un 28,6%.
26,2%
15,0% 12,6%
8,6% 5,2%
32,4%
-23,9%
-5,5%
-37,6%
0,4%
28,6%
-4,6%
-40,0%
-30,0%
-20,0%
-10,0%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
EEUU Alemania Suiza Bélgica Irlandia Otros
Origen de las importaciones de la partida 3002
Participación en 2017 Variación últimos 5 años (2013-2017)
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 21
5.2. Análisis de Comercio entre Colombia y Brasil
La tabla a continuación muestra las importaciones del sector farmacéutico que ingresan al mercado
colombiano provenientes de Brasil, su participación, y las respectivas tasas de crecimiento interanuales
en cada sub-partida arancelaria.
De forma generalizada, se observa que las importaciones colombianas del sector farmacéutico desde
Brasil totalizaron durante el 2017 cerca de USD $70,9 millones, lo que se traduce en una participación del
3,23% de las importaciones totales del sector, es decir 0,15 puntos porcentuales menos que el año
anterior.
Sub-partida
Descripción 2016 2017 % 2016 -
2017 Participación3
%
Farmacéutico 71.447.724 70.874.120 -0,8% 3,23%
300490
Medicamentos para la venta al por menor, tales como sustitutos sintéticos del plasma humano, anestésicos, parches impregnados con nitroglicerina y medicamentos para la alimentación vía parenteral, entre otros
39.652.413 39.323.237 -0,8% 55,5%
300610
Catguts estériles y ligaduras estériles similares, para suturas quirúrgicas (incluidos los hilos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología) y los adhesivos estériles para tejidos orgánicos utilizados en cirugía para cerrar heridas; laminarias estériles; hemostáticos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología; barreras anti-adherencias estériles, para cirugía u odontología, incluso reabsorbibles
6.313.596 7.483.550 18,5% 10,6%
300660 Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas, de otros productos de la partida 29.37 o de espermicidas
5.435.393 5.294.057 -2,6% 7,5%
300420 Los demás medicamentos que contengan antibióticos
9.076.039 5.162.689 -43,1% 7,3%
300439 Los demás medicamentos para la venta al por menor, para uso humano en tratamiento oncológico o VIH, y para uso
3.026.355 4.621.131 52,7% 6,5%
3En esta tabla se considera el peso de las exportaciones brasileñas a Colombia dentro de las importaciones
colombianas de estos capítulos
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 22
veterinario
Sub-partida
Descripción 2016 2017 % 2016 -
2017 Participación4
%
300432
Medicamentos para la venta al por menor, que contengan hormonas corticosteroides, sus derivados o análogos estructurales
2.835.531 2.634.736 -7,1% 3,7%
300230 Vacunas para uso en veterinaria 500.452 1.416.350 183,0% 2,0%
300220 Vacunas para uso en medicina - 1.274.097 - 1,8%
300215 Productos inmunológicos, dosificados o acondicionados para la venta al por menor
- 972.948 - 1,4%
300390 Los demás medicamentos para uso humano, para uso veterinario
837.069 812.462 -2,9% 1,1%
300640 Cementos y demás productos de obturación dental; cementos para la refección de los huesos
518.993 470.324 -9,4% 0,7%
300410
Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos
312.022 435.973 39,7% 0,6%
300120 Extractos de glándulas o de otros órganos o de sus secreciones
267.305 382.220 43,0% 0,5%
300450
Medicamentos para la venta al por menor que contengan provitaminas y vitaminas, naturales o reproducidas por síntesis y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas, mezclados o no entre sí o en disoluciones de cualquier clase
408.043 313.895 -23,1% 0,4%
300590 Algodón hidrófilo, vendas y gasas impregnadas de yeso u otras substancias propias para el tratamiento de fracturas
157.113 105.283 -33,0% 0,1%
300510 Apósitos y demás artículos, con una capa adhesiva
85.069 72.382 -14,9% 0,1%
Fuente: WiserTrade (DANE), elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
4En esta tabla se considera el peso de las exportaciones brasileñas a Colombia dentro de las importaciones
colombianas de estos capítulos
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 23
El monto de las exportaciones brasileñas del sector hacia Colombia disminuyó en un 0,8% entre 2016 y
2017, de USD $71,45 millones a USD $70,87 millones. Hace 10 años, en el 2008, las importaciones
sumaban USD $69,55 millones, representando en esa época una participación del 6,45% sobre los USD
$1.078.125.097 importados por Colombia ese año. En consecuencia, las exportaciones brasileñas del
sector farmacéutico hacia Colombia sólo aumentaron en un 1,9% en los 10 últimos años.
En el siguiente gráfico, se puede ver de una mejor manera el comportamiento de las importaciones de
productos del sector farmacéutico en Colombia, provenientes de Brasil. Estas importaciones aumentaron
del 2008 al 2014 en un 36,9% antes de caer en un 25,5% hasta el 2017.
Nota: los dos ejes son diferentes
Fuente: WiserTrade (DANE), elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
En 2017, las 4 sub-partidas arancelarias representadas en el gráfico sumaban el 80,8% de las
importaciones colombianas del sector farmacéutico desde Brasil.
-
20
40
60
80
100
-
10
20
30
40
50
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mill
on
es
de
USD
Mill
on
es
de
USD
Importaciones Colombianas desde Brasil, 2008 - 2017 Sector Farmacéutico
300490 300610 300660 300420 Sector Farmacéutico
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 24
La sub-partida 300490 (Medicamentos para la venta al por menor, tales como sustitutos sintéticos del
plasma humano, anestésicos, parches impregnados con nitroglicerina y medicamentos para la
alimentación vía parenteral, entre otros) tuvo una participación del 55,5% dentro del sector; la sub-
partida 300610 (Catguts estériles y ligaduras estériles similares, para suturas quirúrgicas (incluidos los
hilos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología) y los adhesivos estériles para tejidos orgánicos
utilizados en cirugía para cerrar heridas; laminarias estériles; hemostáticos reabsorbibles estériles para
cirugía u odontología; barreras anti-adherencias estériles, para cirugía u odontología, incluso
reabsorbibles) tuvo una participación del 10,6% dentro del sector; la sub-partida 300660 (Preparaciones
químicas anticonceptivas a base de hormonas, de otros productos de la partida 29.37 o de espermicidas)
tuvo una participación del 7,5% dentro del sector; y la sub-partida 300420 (Los demás medicamentos que
contengan antibióticos) tuvo una participación del 7,3% dentro del sector.
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 25
5.3. Balanza Comercial entre Colombia y Brasil
Fuente: WiserTrade (DANE), elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
Durante la última década, el déficit de Colombia en la balanza comercial bilateral del sector farmacéutico
con Brasil ha venido aumentando en un 2,8%: de USD -$67,04 millones en 2008 a USD -$68,93 millones
en 2017. No obstante, se redujo este déficit en un 19,4% entre 2014 y 2017.
En la siguiente tabla, se puede observar en detalle la tendencia del sector farmacéutico entre 2013 y
2017, años en los cuales disminuyó el déficit colombiano frente a Brasil, principalmente por el
comportamiento de las sub-partidas: 300610 (Catguts estériles y ligaduras estériles similares, para
suturas quirúrgicas (incluidos los hilos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología) y los adhesivos
estériles para tejidos orgánicos utilizados en cirugía para cerrar heridas; laminarias estériles;
hemostáticos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología; barreras anti-adherencias estériles, para
cirugía u odontología, incluso reabsorbibles) en la cual disminuyó el déficit en un 39,4%; la sub-partida
-81,5 -85,5
-79,5
-68,2 -68,9
9,8 9,7 5,9 3,2 1,9
91,3 95,2
85,4
71,4 70,9
(100)
(80)
(60)
(40)
(20)
-
20
40
60
80
100
2013 2014 2015 2016 2017
Mill
on
es
de
USD
Exportaciones, Importaciones y Balanza Comercial - de Colombia a Brasil Sector Farmacéutico
Balanza Comercial de Colombia a Brasil Exportaciones Importaciones
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 26
300660 (Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas, de otros productos de la partida
29.37 o de espermicidas) en la cual disminuyó el déficit en un 40,9%; la sub-partida 300420 (Los demás
medicamentos para la venta al por menor, que contengan antibióticos) en la cual disminuyó el déficit en
un 46,1%; y la sub-partida 300432 (Medicamentos para la venta al por menor, que contengan hormonas
corticosteroides, sus derivados o análogos estructurales) en la cual disminuyó el déficit en un 31,3%.
Partida Descripción 2013 Miles de USD
2014 Miles de USD
2015 Miles de USD
2016 Miles de USD
2017 Miles de USD
Farmacéutico -81.499 -85.471 -79.496 -68.220 -68.929
300490
Medicamentos para la venta al por menor, tales como sustitutos sintéticos del plasma humano, anestésicos, parches impregnados con nitroglicerina y medicamentos para la alimentación vía parenteral, entre otros
-36.684 -41.937 -34.188 -38.049 -38.738
300610
Catguts estériles y ligaduras estériles similares, para suturas quirúrgicas (incluidos los hilos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología) y los adhesivos estériles para tejidos orgánicos utilizados en cirugía para cerrar heridas; laminarias estériles; hemostáticos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología; barreras anti-adherencias estériles, para cirugía u odontología, incluso reabsorbibles
-12.347 -12.650 -11.118 -6.314 -7.484
300660
Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas, de otros productos de la partida 29.37 o de espermicidas
-8.952 -10.298 -10.623 -5.435 -5.294
300420 Los demás medicamentos para la venta al por menor, que contengan antibióticos
-9.572 -8.987 -10.896 -9.076 -5.163
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 27
Partida Descripción 2013 Miles de USD
2014 Miles de USD
2015 Miles de USD
2016 Miles de USD
2017 Miles de USD
300439
Los demás medicamentos para la venta al por menor, para uso humano en tratamiento oncológico o VIH, y para uso veterinario
-4.589 -4.101 -3.930 -3.026 -4.621
300432
Medicamentos para la venta al por menor, que contengan hormonas corticosteroides, sus derivados o análogos estructurales
-3.837 -3.271 -3.747 -2.836 -2.635
300230 Vacunas para uso en veterinaria
-884 -770 -1.108 -486 -1.416
300220 Vacunas para uso en medicina
-707 -3 - - -1.274
300215 Productos inmunológicos, dosificados o acondicionados para la venta al por menor
- - - - -973
300390 Los demás medicamentos para uso humano, para uso veterinario
-941 -1.034 -786 -837 -812
300640
Cementos y demás productos de obturación dental; cementos para la refección de los huesos
-395 -328 -457 -519 -470
300410
Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos:
-575 -255 -504 -312 -436
300120 Extractos de glándulas o de otros órganos o de sus secreciones
- - - -267 -382
300590
Algodón hidrófilo, vendas y gasas impregnadas de yeso u otras substancias propias para el tratamiento de fracturas
-151 -122 -63 -157 -105
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 28
Partida Descripción 2013 Miles de USD
2014 Miles de USD
2015 Miles de USD
2016 Miles de USD
2017 Miles de USD
300210
Antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos, incluso modificados u obtenidos por procesos biotecnológicos5
-2.341 -3.000 -1.955 -1.821
-
300440
Los demás medicamentos para la venta al por menor, que contengan alcaloides o sus derivados6
-285 -200 -235 -121
-
300450
Medicamentos para la venta al por menor que contengan provitaminas y vitaminas, naturales o reproducidas por síntesis y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas, mezclados o no entre sí o en disoluciones de cualquier clase
1.691 1.564 465 1.167 1.019
Fuente: WiserTrade (DANE), elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
5Desde el año 2017, la sub-partida arancelaria 300210 se divide entre varias sub-partidas: 300211, 300212, 300213,
300214, 300215 y 300219 6Desde el año 2017, la sub-partida arancelaria 300440 se divide entre varias sub-partidas: 300441, 300442, 300443,
300449
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 29
6. Análisis de Aranceles y Principales Competidores de Brasil como Oferentes de Productos
Farmacéuticos en el Mercado Colombiano
A continuación se muestran los aranceles para las principales sub-partidas arancelarias que componen el
sector farmacéutico. En cada caso, se expone el arancel externo común (NMF), el arancel aplicado a
Brasil y el arancel aplicado a los principales competidores en cada partida a 4 dígitos, teniendo criterio la
participación en las importaciones colombianas.
En el caso de los países del Mercosur (Brasil, Argentina, Paraguay y Uruguay), la fuente de información
usada es el Acuerdo de Complementación Económica N°72 ACE-72 del 21 de julio de 2017. Se puede
consultar aquí: http://www.ronderosycardenas.com/ACE_072.pdf
Las siguientes sub-partidas arancelarias representaron el 85,8% de las importaciones del sector en 2017.
Partida 3004, Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02, 30.05 y 30.06) constituidos
por productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, dosificados
(incluidos los destinados a ser administrados por vía transdérmica) o acondicionados para la venta al
por menor
Arancel aplicable para la subpartida 3004901000, 3004902300, 3004902400,
3004391100, 3004201100
AEC 5% Arancel variable N.D.
Arancel especifico por país
País Gravamen 1-Preferencia (índice) Desde
Unión Europea 0% 01/08/2013
EEUU 0% 15/05/2012
México 0% 29/04/2016
Brasil 0% 01/01/2018
Arancel aplicable para la subpartida 3004902100, 3004902200, 3004902900, 3004903000, 3004391900, 3004392000, 3004201900, 3004202000
AEC 10% Arancel variable N.D.
Arancel especifico por país
País Gravamen 1-Preferencia (índice) Desde
Unión Europea 0% 01/01/2018
EEUU 0% 15/05/2012
México 0% 29/04/2016
Brasil 0% 01/01/2018
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 30
Arancel aplicable para la subpartida 3004310000
AEC 0% Arancel variable N.D.
Arancel especifico por país
País Gravamen 1-Preferencia (índice) Desde
Unión Europea 0% 01/08/2013
EEUU 0% 15/05/2012
México 0% 29/04/2016
Brasil 0% 01/01/2018
Fuente: UN Comtrade, WiserTrade, DANE, DIAN, elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
Partida 3002, Sangre humana; sangre animal preparada para usos terapéuticos, profilácticos o de
diagnóstico; antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos
inmunológicos, incluso modificados, u obtenidos por procesos biotecnológicos; vacunas, toxinas,
cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y productos similares
Arancel aplicable para la subpartida 3002151000, 3002152000, 3002159000
AEC 0% Arancel variable N.D.
Arancel especifico por país
País Gravamen 1-Preferencia (índice) Desde
EEUU 0% 01/01/2017
Unión Europea 0% 01/01/2017
Suiza 0% 01/01/2017
Brasil 0% 01/01/2018
Arancel aplicable para la subpartida 3002121100, 3002121200, 3002121300, 3002121900, 3002122100, 3002122900
AEC 0% Arancel variable N.D
Arancel especifico por país
País Gravamen 1-Preferencia (índice) Desde
EEUU 0% 01/01/2017
Unión Europea 0% 01/01/2017
Suiza 0% 01/01/2017
Brasil 0% 01/01/2018
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 31
Arancel aplicable para la subpartida 3002201000, 3002202000, 3002203000, 3002209000, 3002901000, 3002902000, 3002903000, 3002904000, 3002905000, 3002909000, 3002301000, 3002309000
AEC 0% Arancel variable N.D
Arancel especifico por país
País Gravamen 1-Preferencia (índice) Desde
EEUU 0% 15/05/2012
Unión Europea 0% 01/08/2013
Suiza 0% 01/07/2011
Brasil 0% 01/01/2018
Fuente: UN Comtrade, WiserTrade, DANE, DIAN, elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 32
7. Principales Actores del Sector
Entre los principales actores del sector farmacéutico en Colombia se destacan las siguientes empresas:
NIT RAZÓN SOCIAL
INGRESOS OPERACIONALES 2016 en Pesos Colombianos
860001942 BAYER S.A. 1.521.550.012.000
890300466 TECNOQUÍMICAS S.A.* 1.363.651.849.000
890301463 LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S. 728.342.201.000
860039561 PFIZER S.A.S.* 672.442.115.000
890106527 PROCAPS S.A. 660.230.171.000
890300292 LABORATORIOS BAXTER S.A. 534.647.240.000
817001644 GENFAR S.A.* 385.755.888.000
860000580 MERCK S.A.* 342.018.614.000
830012969 GLAXOSMITHKLINE COLOMBIA S.A. 300.209.759.000
890105927 C.I. FARMACAPSULAS S.A. 192.151.535.000
Fuente: Legiscomex, elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
*Información de la Superintendencia de Sociedades
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 33
8. Principales Importadoras del Sector en Colombia
A continuación se muestran los principales importadores en el territorio colombiano de productos pertenecientes al sector farmacéutico, de acuerdo con el valor importado por cada una de estas empresas en el año 2017.
PRINCIPALES IMPORTADORES EN COLOMBIA PARA PRODUCTOS DEL SECTOR FARMACÉUTICO Importaciones 2017 en USD
NIT RAZÓN SOCIAL VALOR FOB TOTAL
860003216 PRODUCTOS ROCHE S.A. 145.529.328
860002538 NOVARTIS DE COLOMBIA S.A. 124.970.858
860039561 PFIZER S.A.S. 121.908.715
816001182 AUDIFARMA S.A. 116.973.615
900474727 MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCIÓN SOCIAL 110.638.578
830010337 SANOFI AVENTIS DE COLOMBIA S.A. 94.475.392
860001942 BAYER S.A. 93.824.777
860002134 ABBOTT LABORATORIES DE COLOMBIA S.A. 82.191.955
890101553 JANSSEN CILAG S.A. 73.756.332
860002392 MERCK SHARP & DOHME COLOMBIA S.A.S. 55.254.110
Fuente: Legiscomex, elaboración Ronderos & Cárdenas S.A.S.
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 34
9. Ferias, Eventos y Asociaciones
Cámara de la Industria Farmacéutica de la ANDI
Es la entidad representante de la industria farmacéutica. El foro farmacéutico de la ANDI, es el principal
evento del sector y está dirigido a incentivar la participación activa de los principales asistentes en el
Sector Salud colombiano. Cuenta con la colaboración de entidades de carácter académico y científico
para desarrollar diversos eventos para representantes y profesionales de la industria farmacéutica.
http://www.andi.com.co/Home/Camara/18-industria-farmaceutica
Feria Internacional de la salud Meditech
Una de las principales plataformas de negocios para el sector salud en Latinoamérica. Ha innovado con 3
nuevas categorías que responden a necesidades nacientes del sector de la salud en Colombia: software
médico, zona farmacéutica y servicios transversales.
https://feriameditech.com/
Congreso Internacional de Hospitales y Clínicas
Es el marco idóneo para dialogar y conocer los cambios y prioridades del sector de la salud. Todo esto
integrado a la más completa muestra comercial de productos y servicios relacionados con la salud, motor
generador de competitividad y oportunidades de negocios.
http://achc.org.co/congreso-internacional-de-hospitales-y-clinicas/
FIP (Federación Internacional de Farmacéuticos)
Es una Organización mundial que agrupa Asociaciones Farmacéuticas, en el ámbito profesional y
científico, a profesionales farmacéuticos. La FIP se fundó en el año 1912, en La Haya (Países Bajos).
Desarrolla congresos e iniciativas con el reto de reducir la carga global de enfermedad y mejorar la
calidad de vida a través de la prevención de la enfermedad y la promoción a través de la profesión, las
ciencias y la educación farmacéutica.
https://www.fip.org/
Estudio de Mercado - Farmacéutico | 35
10. Oportunidades de Mercado
Las importaciones colombianas del sector farmacéutico sumaron durante el 2017 cerca de USD $2.191
millones. El mercado ha venido oscilando ligeramente desde el 2013, bajando entre el 2014 y el 2016 en
un 11,5% y creciendo recientemente en un 3,9%.
Los productos correspondientes a dos partidas arancelarias representan más del 80% de las
importaciones correspondientes al capítulo de farmacéuticos. Son los productos de la partida 3004
correspondiente a medicamentos (59,5%) y aquellos de la partida 3002 correspondiente a plasmas y
vacunas (32%).
En la primera de estas partidas (3004), Brasil no es un jugador importante ya que participa en el mercado
de importaciones con tan solo el 4% y sus despachos a Colombia cayeron un 17% entre 2013 y 2017.
Brasil tiene preferencia total en esta partida con arancel cero. No obstante, dentro de esta partida hay
algunas sub-partidas en las cuales Brasil no tiene exportaciones importantes o no muestra síntomas de
crecimiento. Estos son los casos de la sub-partida 300490 en la cual mantiene exportaciones por valores
cercanos a los USD $40 millones, y la 300439 (Los demás medicamentos para la venta al por menor, para
uso humano en tratamiento oncológico o VIH, y para uso veterinario), que aunque solo representa
exportaciones por valor de USD $4,6 millones creció en un 52% entre 2016 y 2017.
En el mercado de los productos de la partida 3002 (Sangre humana; sangre animal preparada para usos
terapéuticos, profilácticos o de diagnóstico; antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la
sangre y productos inmunológicos, incluso modificados, u obtenidos por procesos biotecnológicos;
vacunas, toxinas, cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y productos similares) Brasil no
participa pero dado que tiene acceso preferencial y tiene problemas de salud pública similares a
Colombia, probablemente tenga una oferta competitiva que le permita un crecimiento en sus
exportaciones y por ello se señala como una oportunidad.