Saque el máximo provecho de las ferias.

Dentro del éxito de una empresa depende la venta de sus bienes y servicios, donde el punto clave de esto es saber como darlos a conocer adecuadamente. Dentro de este aspecto existen varios puntos en los cuales se pueden profundizar pero, en esta ocasión tocare el punto de las ferias, aquellas en las que varios expositores, representante s de sus corporativos, dan a conocer sus nuevos productos, sus innovaciones, sus ofertas, entre otros aspectos, donde la principal cuestión es ¿Cómo hacer que una feria sea efectiva para obtener contactos, clientes, y principalmente compradores?

Donde los aspectos en los que se debe poner una especial atención son los siguientes.

El potencial del marketing ferial, muchas veces no se les da la importancia que merecen las ferias por lo que no se les dedica mucho tiempo, por consecuencia no se les dedica el presupuesto suficiente y mucho menos la capacitación hacia las personas que desempeñaran la tarea de expositores y/o vendedores en las ferias

La planeación con tiempo, que permita ir puliendo detalles sobre el tipo de ferie que se ajuste más a lo que se ofrece, el presupuesto que se destinara, la colocación del stand, el tipo, por consecuencia perderán la gran oportunidad de tener grandes clientes potenciales al alcance de las manos y sin necesidad de buscarlos, dado el interés que tienen estas personas al estar dentro de las ferias.

La importancia que se dedica a la capacitación del personal expositor y/o de ventas, radica en que tan eficiente sea la participación en una feria además de los clientes reales que se puedan obtener.

El stand, el cual deberá estar diseñado de acuerdo al espacio rentado a la función que se desea desempeñar así como estar en función del personal que estará laborando dentro del, así como será importante el mensaje que se deje, no dando importancia excesiva al nombre de la empresa, solo a la oferta que se tiene de los productos a ofrecer.

El saber distinguir y clasificar los clientes, es un factor importante pues el no conocer un método en el cual se pueda separar un cliente potencial de una persona que no podría aportar absolutamente nada.

La especial atención que se les de a los clientes potenciales y/o clientes con los que se haya tenido relaciones de negocios previa, en el cual radica el darles una atención especial, a estas personas o en su caso representantes de sus empresas, para poder asegurar una nueva compra o mantener las que ya se tenían previo a la feria.

Alternativas de publicidad para dar a conocer la estancia de una empresa en una feria, es donde se deberá poner importancia en cuanto a la difusión , ya sea mas personalizada , con clientes actuales que desee mantener , o con potenciales que desee convertir en ventas esto dependerá del ingenio con el que se utilicen esta herramientas , un ejemplo es el telemarketing, las invitaciones personalizadas por correo, presentes que sean de utilidad etc.

El saber cerrar o concretar acuerdos con clientes potenciales dentro de la misma feria , Esto evitara que pierdan el interés , el cual esta en función de la preparación del personal el cual deberá saber detectar las formas en las cuales se podrá atraer a un cliente prospecto y convertirlo en parte del ingreso de la empresa.

Juan Carlos Ortiz Villar 2012400970 Mercadotecnia y promoción internacionalSaque el máximo provecho de las ferias

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