Samsung electrnics final pdf

SAMSUNG ELECTRNICS PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS 2016

RESUMEN EJECUTIVO Bogotá, abril

MÓNICA PAOLA TORRES SANCHEZ 7BN

1. INFORME RESUMEN

1.1 ANÁLISIS SITUACIONAL DEL MERCADO

1.2 ANÁLISIS DEL MERCADO SECTORIAL La línea blanca de Samsung comprende: lavadoras, hornos microondas y neveras, hacen parte del sector tecnológico, y que los productos que la compañía tiene en el mercado son productos de calidad e innovadores. Es un mercado maduro de alta concentración donde los principales competidores son LG y SONY, sin embargo la aparición de marcas más económicas perturban las ventas de algunos productos, que la competencia oferta a menor precio. 1.3 EL MERCADO SECTORIAL COMO ESTÁ COMPUESTO

Empresas que ofertan línea blanca

Información de la empresa

% de participación

Empresa multinacional electrónica y de tecnologías de la información, dominante a nivel mundial como el mayor fabricante de productos tecnológicos

53%

Es una de las mayores empresas de electrónica de consumo del mundo. Desarrolla avances tecnológicos en electrónica, comunicaciones móviles y electrodomésticos

23%

Empresa multinacional japonesa es uno de los fabricantes más importantes a nivel mundial en electrónica de consumo: audio y vídeo, computación, fotografía, videojuegos, telefonía móvil y productos profesionales, se podría decir que es la empresa más completa

13%

Marca privada de Colombiana de Comercio S.A, enfocada en la venta de electrodomésticos para uso doméstico, caracterizada por nuestra oferta de productos de alta calidad a precios razonables.

11%

1.4 COMPORTAMIENTO DEL MERCADO SECTORIAL

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Categoría 1 Categoría 2 Categoría 3

MERCADO SECTORIAL

Linea Marron Linea Blanca Linea de tecnologia

Ventas

Samsung Sony Lg Kalley

1.5 HÁBITOS DEL MERCADO

0 1 2 3 4 5 6

Linea Blanca

Hornos micoondas Lavadoras Neveras

0 1 2 3 4 5 6 7

Linea Tecnologica

Celulares de alta gama Tabletas Portatil

PRODUCTO PRECIO POR UNIDAD

T.V $1.399.000,00

AUDIO $525.000,00

LAVADORAS $1.405.990

NEVERAS $1.584.990

HORNOS MICROONDAS $793.900

CELULARES DE ALTA GAMA $1.200.999,00

TABLETS $1.224.990,00

PORTATILES $2.464.990,00

52%

30

14%

14%

participación del mercado en $ 2013

SAMSUNG ELECTRONICS COLOMBIA S.A LG ELECTRONICS COLOMBIA LTDA.

SONY COLOMBIA S.A KALLEY

53% 23%

[PORCENTAJE] [PORCENTAJE]




54%

31%

3,4 4,2




1.6 PARTICIPACIÓN DEL MERCADO

0

2

4

linea tecnologica línea blanca linea marron

SAMSUNG

4,5 250.000.000.000 3. 150.000.0000.000 2,5 100.000.000.0000

1.7. VENTAS HISTÓRICAS ÚLTIMOS 3 AÑOS 1.8 .CRECIMIENTO DEL SECTOR ECONÓMICO

LINEA BLANCA 2012

PRODUCTO PRECIO EN UNIDADES

UNIDADES VENDIDAS MENSUAL ANUAL

LAVADORA $1.405.990 132 $185.590.680,00 $2.227.088.160,00

NEVERA $1.389.990 156 $216.838.440,00 $2.602.061.280,00

HORNO MICROONDAS $793.900 98 $77.802.200,00 $933.626.400,00

386 $480.231.320,00 $5.762.775.840,00

LINEA BLANCA 2013

142 $199.650.580,00 $2.395.806.960,00

178 $247.418.220,00 $2.969.018.640,00

102 $80.977.800,00 $971.733.600,00

422 $528.046.600,00 $6.336.559.200,00

LINEA BLANCA 2014

138 $194.026.620,00 $2.328.319.440,00

212 $294.677.880,00 $3.536.134.560,00

110 $87.329.000,00 $1.047.948.000,00

460 $576.033.500,00 $6.912.402.000,00

LINEA DE TECNOLOGIA 2012



CELULARES DE ALTA GAMA $3.531.900,00 563 $1.988.459.700,00 $23.861.516.400,00

TABLETS $1.224.990,00 269 $329.522.310,00 $3.954.267.720,00

LAPTOP $2.464.990,00 116 $285.938.840,00 $3.431.266.080,00

$7.221.880,00 948 $2.603.920.850,00 $31.247.050.200,00

LINEA TECNOLOGICA 2013

597 $2.108.544.300,00 $25.302.531.600,00

372 $455.696.280,00 $5.468.355.360,00

152 $374.678.480,00 $4.496.141.760,00

1121 $2.938.919.060,00 $35.267.028.720,00

LINEA TECNOLOGICA 2014

734 $2.592.414.600,00 $31.108.975.200,00

487 $596.570.130,00 $7.158.841.560,00

202 $497.927.980,00 $5.975.135.760,00

1423 $3.686.912.710,00 $44.242.952.520,00

LINEA MARRON 2012



TV LED $1.399.000,00 305 $426.695.000,00 $5.120.340.000,00

MICRO COMPONENTE $525.000,00 123 $64.575.000,00 $774.900.000,00

$1.924.000,00 428 $823.472.000,00 $9.881.664.000,00

$1.314.742.000,00 $15.776.904.000,00

LINEA MARRON 2013

412 $576.388.000,00 $6.916.656.000,00

136 $71.400.000,00 $856.800.000,00

548 $647.788.000,00 $7.773.456.000,00

LINEA MARRON 2014

435 $608.565.000,00 $7.302.780.000,00

163 $85.575.000,00 $1.026.900.000,00

598 $694.140.000,00 $8.329.680.000,00

1.9 CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR ECONÓMICO

1.2 PRODUCTOS DEL MERCADO SECTORIAL

TV CTR TV LCD

1.2.3 CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR ECONOMICO

Los bores de la pantalla son curvos, lo que distorsiona la imagen cuando se ve desde ciertos ángulos, sin embargo tiene buena calidad y definición de color de la imagen

Una pantalla LCD cuenta con 2 placas de vidrio, una de ellas esta iluminada de la parte trasera por una luz intensa procedente de lámparas CCFL

1.2.4 BENEFICIOS DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR

Bajo costo de valor adquisitivo, vida prolongada del producto.

Gran definición de imágenes con demasiado ruido, buenos niveles de brillo en contornos demasiado oscuros, vida útil de aproximadamente 20 años.

1.2.5 ATRIBUTOS DE LO PRODUCTOS DEL SECTOR ECONOMICO

Recepción de señal con antena aérea

Este dispositivo cuenta con un microprocesador encargado de determinar la posición de cada píxel

MUESTRA


LED TV BLUE RAY


Es lo más actual del mercado con características sofisticadas en cuanto a la retro iluminación que utiliza diodos emisores de luz para generar niveles de contraste y excelente definición, ultra delgada comparado con un LCD o PDP en consumo de energía es completamente significativo.

Es el más nuevo formato de disco óptico de la actualidad, siendo para muchos, el sucesor del DVD.


Niveles de contraste y excelente definición, ultra delgada

Calidad de visualización de alta definición, es decir de 1920x1080


Consumo de energía es completamente significativo.

Es capaz de almacenar hasta casi 4 Tb de información

MUESTRA


MINI COMPONENTE MACRO COMPONENTE

1.2.3 CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR

Son equipos compuestos de una unidad central y dos parlantes separados. Pueden reproducir uno o más CDs, radio AM y FM, y

Son una versión moderna de los minicomponentes, son más elegantes y se caracterizan por sus diseños innovadores. En su mayoría

ECONOMICO también cuentan con posibilidades de conexión con otros equipos de la casa

cuentan con parlantes de madera


Calidad de sonido y su potencia, que se puede obtener a través de los parlantes, amplificadores y ecualizadores.

Tecnología X-Metal bass


Conexión con otros equipos de la casa

Traer 3 CDs, de inserción independiente, una sola casetera, un lector de Minidisc, entradas USB y card reader. Tienen muy buena calidad de sonido

MUESTRA


AUDIO INALAMBRICO NEVERA CONVENCIONAL


Es barra de sonido inalámbricamente vía Bluetooth para disfrutar de un mejor sonido con TV Sound Connect

Es la nevera con escarcha, tiene una capacidad total de 210 litros, tiene una sola contrapuerta con cuatro anaqueles, refrigerador con capacidad de 167 litros, un cajón transparente para vegetales y frutas


Escuchar música en cualquier lugar

Permite conservar alimentos por más tiempo


Se puede controlar tu TV y los altavoces desde el mando a distancia del televisor gracias a Bluetooth y a la conectividad HDMI.

Genera escarcha

MUESTRA


NEVECON HORNO MICROONDAS


Diseño inteligente, un nuevo estilo de distribución interior hace que el uso de los espacios de este modelo se vea optimizado

Es una caja metálica provista de una lámpara de alta frecuencia, su función es calentar o descongelar alimentos.


Calentar y descongelar alimentos


Luces LED de gran intensidad y Tecnología Twin cooling Plus

Interior cerámico fácil de limpiar y ayudara a una cocción saludable y eficiente, el material no permitirá rasguños, ni perderá color con el tiempo.

MUESTRA


LAVADORA SECADORA

1.2.3 CARACTERISTICAS

Estilo y funcionalidad, reduce los costos de

La medida estándar de este tipo de máquinas es de

DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR ECONOMICO

energía y consumo de agua a la vez que cuidan la ropa, con funciones de lavado y centrifugado

ochenta y cinco cm. de altura por sesenta de anchura y sesenta cm. de fondo.


Reduce los costos de energía y consumo de agua a la vez que cuidan la ropa

La carga es de 5 kilos, es automática y consume poca energía.


Es digital Secado en menos tiempo

MUESTRA


LAPTOP TABLETS


Delgada, con la pantalla, teclado y ratón integrados. Así se logra la portabilidad para trasladar y utilizar de manera fácil y sencilla en todas partes.

Gran capacidad de almacenamiento, compatibilidad, conectividad y procesador Intel.


Trabajar desde cualquier lugar.

Movilidad por ser portables, permite estar conectados a Internet de forma permanente y prácticamente en cualquier lugar y ejecutar un sin fin de aplicaciones


Velocidad en el procesador

Capacidad de almacenamiento

MUESTRA


CELULARES DE ALTA GAMA


Tamaño de pantalla: 5.1", resolución pantalla (pixels): 2560 x 1440, cámara principal: 16 MPx, procesador: Octa-Core, velocidad procesador: 4 x 2.1 GHz + 4 x 1.5 GHz, capacidad de 32GB


Tecnología avanzada


Diseño atractivo e innovador

MUESTRA

LAVADORAS

RT-F380G TMF con tecnología Digital Inverter,

372 L

WF116U4S Lavadora –

Secadora Carga Frontal

NEVERAS

SIDE BY SIDE TMF con tecnología Digital Inverter,

372 L

CONGELDOR INFERIOR con 33"

Diseño amplio, 580 L

PRODUCTOS SAMSUNG LINEA BLANCA

2.1 PORTAFOLIO DE PRODUCTO EMPRESARIAL

2.1.1 CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR EMPRESARIAL MICROHONDAS Microondas grill SOFT1 con cerámica Enamel, 20 l

CARACTERISTICAS:

Gracias a su reducido tamaño, este

microondas encaja a la perfección en

cualquier cocina.

Gracias a un interior sin esquinas, la limpieza

es más fácil y efectiva.

El botón Eco te permite ahorrar dinero y

energía (hasta un 40%). Haz clic, ahorra dinero y energía, ayudando a la conservación del

medioambiente.

• MICROHONDAS MG32J5133AM Solo 32 L

CARACTERISTICAS:

MICRO HONDAS

Microondas grill SOFT1 con

cerámica Enamel, 20 l

MG32J5133AM Solo 32 L

Cuenta con un diseño estilizado que luce muy bien en tu cocina. Este diseño está basado en la funcionalidad y la moda, con materiales como acero inoxidable y espejo. Tiene el consumo de energía en espera más bajo del mercado, con el que los usuarios pueden ahorrar hasta un 40% de energía.

• LAVADORA RT-F380G TMF con tecnología Digital Inverter, 372 L

CARACTERISTICAS: Bandeja de prelavado (Activdual Wash) Magic Dispenser, Disuelve el detergente en polvo Filtro Mágico, Atrapa motas fácil de limpiar

LAVADORA WF116U4S Lavadora – Secadora Carga Frontal

CARACTERISTICAS: El motor inversor digital no tiene cepillos, por lo que funciona a temperaturas más frías y utiliza menos energía, en comparación con los motores de modelos convencionales de Samsung. Y, al tener menos partes móviles, también se espera que tenga una vida útil más larga. Por eso Samsung puede otorgar una garantía de 10 años que respalda a los motores de las lavadoras de próxima generación. La tecnología innovadora Ecobubble™ produce espuma con el jabón, el aire y el agua antes de que comience el ciclo, y genera

burbujas de limpieza que penetran más rápido en las telas que el jabón concentrado. Lava la ropa de manera más efectiva en agua fría como la lavarías en agua caliente. El agua fría resulta más suave para tus prendas y protege las telas repelentes al agua. *. Probado conforme a IEC 60456 Ed. 5 / Carga de ropa de 4 kg / Programa Super Eco Wash frío comparado con Programa algodón a 40 ºC sin Bubble (WF906). Los resultados individuales pueden variar

3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DEL MERCADO ESPECIFICO

NEVERAS

3 ANÁLISIS DEL MERCADO ESPECIFICO ( ESCOJA UNA LÍNEA DE PRODUCTO )

3.1HÁBITOS DEL MERCADO OBJETIVO

[PORCENTAJE]

[PORCENTAJE]

[PORCENTAJE]

[PORCENTAJE]

Análisis del mercado especifico Neveras

• NEVERA RT-F380G TMF NEVERARF7500J FDR con 33"

Nevera Top Mount RT32J 514 Lts Nevecón RS21HKLBG

HABITOS NEVERA SIDE BY SIDE FDR con 33" Diseño amplio, 580 L

Convencional

Diseño inteligente Ahorro de energía Precios módicos

4. TRAZABILIDAD

5. RECURSOS U.E.N

6. ANÁLISIS ESTIMACIONES ECONÓMICAS

6.1 SECTORIAL

6.2 EMPRESARIAL

6.3 MERCADO

6.4 U.E.N – NEVERAS

7. PRONÓSTICOS

TOMA DE DECISIONES

Los niveles de decisorios son múltiples y variados, puesto que en mundo moderno cada vez es

menor la posibilidad de tomar decisiones en forma unipersonal. Por lo regular, el proyecto está

asociado interdisciplinariamente y requiere de diversas instancia de apoyo técnico y ser tenido en

cuenta para los planes a futuro de la empresa en cuanto a crecimiento del mercado y

posicionamiento.

Como promotora y realizadora de ese proyecto mi conclusión es basada en los datos obtenidos

por el simulador que a pesar de los competidores la categoría de neveras para Samsung proyecto

ventas positivas hasta el año 2018 Y la participación del mercado es proyectada en aumento

debido a la demanda y nuevas tecnologías. De los cuales Samsung es pionera es neveras side by

side y de congeladores inferiores-( nevecones), siempre creciendo un 4% frente a la competencia.

APROBACIÓN DEL PROYECTO

Este proyecto es aprobado debido, que es positivo el planteamiento de los presupuestos al 2018 y

las proyecciones son positivas al ver un gran crecimiento en la línea blanca del productos de

neveras, side by side y congeladores inferiores.

RECOMENDACIONES

Como marco general para el desarrollo del área se propone un plan estratégico de venta: esto con

el fin que se compatibilice las estrategias de desarrollo económico del sector con las de negocio

cuenta con una priorización de actividades a realizar para el corto, mediano y largo plazo donde se

observa las ganancias y la participación del mercado.

SUGERENCIAS

LA evaluación financiera del proyecto arroja un 2% de crecimiento. El proyecto además produce

un impacto significativo para los intereses de la empresa para sus ganancias y participación del

mercado

Como promotora y realizadora de ese proyecto mi conclusión es basada en los datos obtenidos

por el simulador que a pesar de los competidores la categoría de neveras para Samsung proyecto

ventas positivas hasta el año 2018 Y la participación del mercado es proyectada en aumento

debido a la demanda y nuevas tecnologías. De los cuales Samsung es pionera es neveras side by

side y de congeladores inferiores-(nevecones), siempre creciendo un 4% frente a la competencia.

Samsung electrnics final pdf

Documents

Transcript of Samsung electrnics final pdf