SAAM EN ECUADOR

13 de Junio de 2017

Esta presentación entrega información general sobre Sociedad Matriz SAAM S.A. (“SM SAAM”) y empresas

relacionadas. Se trata de información resumida y no pretende ser completa. No está destinada a ser considerada

como asesoramiento a potenciales inversionistas. No se hacen representaciones o garantías, expresas o implícitas,

en cuanto a la exactitud, la imparcialidad o integridad de la información presentada o contenida en esta

presentación. Ni SM SAAM ni ninguna de sus empresas relacionadas, asesores o representantes, acepta

responsabilidad alguna por cualquier pérdida o daño que surja de cualquier información presentada o contenida en

esta presentación y no tendrán la obligación de actualizarla con posterioridad a la fecha en la que se emite. Cada

inversionista debe llevar a cabo y confiar en su propia evaluación al momento de tomar una decisión de inversión,

no constituyendo esta presentación un consejo legal, tributario o de inversión. Esta presentación no constituye una

oferta o invitación o solicitud de una oferta, a la suscripción o compra de acciones. Ni esta presentación ni nada de

lo aquí contenido constituirá la base de un eventual contrato o compromiso alguno.

Disclaimer

AGENDA

1. SAAM EN UNA MIRADA

2. 55 AÑOS DE TRAYECTORIA

3. PILARES ESTRATÉGICOS

4. SAAM EN ECUADOR

5. TERMINAL PORTUARIO GUAYAQUIL

3

• SAAM provee servicios de remolcaje portuarios y offshore,

terminales portuarios y servicios logísticos.

• Presente en más de 70 puertos y en 13 países de America

• Listada en la Bolsa de Comercio de Santiago con 55 años de

trayectoria, y con un Market Cap de USD901 millones(2)

• Su principal accionista es Quiñenco con un 52,2% de la propiedad

Highlights

1. SAAM EN UNA MIRADA (1)

• Mayor operador de remolcadores en América

• Presencia en 10 países

Unidades de Negocios

• Operación en 6 países a través de 11 terminales portuarios

• Servicos de Almacenaje, Transporte y Airlines y Shipping Services

(1) Compañías filiales al 100% más coligadas a su valor proporcional (2) 5 Junio 2017

Remolcadores 49% Terminales

Portuarios 44%

Logística 7%

Chile 40%

América del Sur (ex Chile)

36%

Norte América 18%

Centro América 6%

MUS$ 205 MUS$ 205

EBITDA 2016 DISTRIBUCIÓN POR NEGOCIOS

EBITDA 2016 DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA

4 4

(1) Empresas subsidiarias al 100% y coligadas a valor proporcional (2) Volúmenes al 100% de empresas subsidiarias y coligadas

US$ 717 millones

INGRESOS (1)

-4% respecto

a 2015

US$ 205 millones

EBITDA (1)

+1% respecto

a 2015

29%

MG EBITDA (1)

+2 pp respecto

2015

US$115 millones

CAPEX (1)

-2% respecto

2015

US$54.5 millones

UTILIDAD (1)

+5.6 % respecto 2015

sin considerar utilidad no recurrente

2015

38.5 millones

TONELADAS TRANSFERIDAS (1)

+22% respecto

2015

$2 por acción

DIVIDENDO

54.38% de la

utilidad liquida

distribuida

113.474

FAENAS REMOLCADORES (2)

-1,7% respecto

2015

11.340

TRABAJADORES (2)

+8% respecto

2015

5

1. SAAM EN UNA MIRADA

AGENDA

1. SAAM EN UNA MIRADA

2. 55 AÑOS DE TRAYECTORIA

3. PILARES ESTRATÉGICOS

4. SAAM EN ECUADOR

5. TERMINAL PORTUARIO GUAYAQUIL

6

7

2. TRAYECTORIA DE MÁS DE 55 AÑOS ENTREGANDO SERVICIOS AL COMERCIO EXTERIOR

1961

1992

1994

2005 1996

2006

Constitución

de SAAM

Perú y Colombia:

Internacionalización de

SAAM

Uruguay: Inicio

de operaciones

México: Inicio

de operaciones

Chile: Concesión

terminales portuarios

STI y SVTI

Chile:

Concesión

terminal ITI

Chile: Concesión

terminal ATI

• Brasil: Inicio operaciones Tugbrasil

• USA: Inicio operaciones FIT

• Inicio operación TPG en Ecuador

• Inicio de operaciones en

Guatemala y Costa Rica

1999

2000

2003

1995

Inicio de

operaciones

en Ecuador

7

8

2. TRAYECTORIA DE MÁS DE 55 AÑOS ENTREGANDO SERVICIOS AL COMERCIO EXTERIOR

Spin off de CSAV

Creación de SM SAAM

• USA: Renovación contrato de

concesión FIT

• México: Renovación de

contratos de remolcadores

• Chile: Extensiones de infraestructura SVTI y STI

• Plan de renovación de flota finalizado 2013-2017

• Ingresos a Dow Jones Sustainability Index (DJSI) • Canadá, México, Brasil y Panamá:

Inicio, joint venture con SMIT Boskalis

• Chile: Extensión concesión ATI

2012

2013

2014 2016

2015 2017

• Ingreso al IPSA

• Ecuador: Inicio de

operaciones Aronem

• Chile: Extensión concesiones

portuarias ITI y STI

• Costa Rica: Adquisición 51% de

Puerto Caldera

• Ecuador: Inicio proyecto

Hamburgo

• Perú: Venta Grupo Tramarsa

• Chile: Adquisición 15% ITI

• Primera emisión de bonos en

mercado local

8

AGENDA

1. SAAM EN UNA MIRADA

2. 55 AÑOS DE TRAYECTORIA

3. PILARES ESTRATÉGICOS

4. SAAM EN ECUADOR

5. TERMINAL PORTUARIO GUAYAQUIL

9

3. EXCELENCIA OPERACIONAL

10

• Proyecto Excelencia Operacional (Infraestructura, Mantenimiento y

Operaciones)

• Fortalecimiento de relaciones laborales en terminales portuarios

• Seguridad y Salud Ocupacional

• Implementación de Abastecimiento Corporativo

• Búsqueda y retención de talentos

• Renovar y/o extender concesiones y contratos clave

• Estrechar relaciones con nuestros clientes

• Mantener nuestra rentabilidad a pesar de la presión sobre los

márgenes

• Redefinición de la estrategia de negocio en Logística

• Inversiones por US$500 millones en los últimos 4 años (2014-2017)

• Sólidas alianzas estratégicas

3. FORTALECER NUESTROS NEGOCIOS ACTUALES

11

3. CRECIMIENTO Y DIVERSIFICACIÓN

• Explorar y desarrollar nuevas oportunidades de negocios

• Profundizar foco en activos con posiciones controladoras

• Continuar con nuestra estrategia de diversificación

12

40,3%

44,7%

46,0%

53,6%

8,7%

11,1%

21,7%

20,2%

5,0%

3,9%

3,6%

2,6%

46,0%

40,3%

28,7%

23,6%

2016

2015

2014

2013

Chile Norte América Centro América Sud América (ex. Chile)

» Desglose Geográfico de Utilidades (%)

3. INTEGRACIÓN DE LA SOSTENIBILIDAD A LA GESTIÓN DE NUESTROS NEGOCIOS

1) Crear valor para la

compañía y la sociedad es

nuestra inspiración.

2) Construir relaciones de

cooperación mutua con

nuestros trabajadores es

una prioridad.

3) La seguridad es lo

primero y es un valor

que no transamos.

4) Nuestros valores y

ética empresarial guían

nuestro actuar.

5) Buscar la excelencia para

superar las expectativas de

nuestros grupos de interés es

nuestra responsabilidad.

6) El cuidado del

medioambiente y la prevención

de impactos negativos es parte

integral de nuestro negocio.

7) Contribuir a una

sociedad más próspera y

fortalecida es un desafío

permanente.

13 13

AGENDA

1. SAAM EN UNA MIRADA

2. 55 AÑOS DE TRAYECTORIA

3. PILARES ESTRATÉGICOS

4. SAAM EN ECUADOR

5. TERMINAL PORTUARIO GUAYAQUIL

14

(1995-2017) SAAM EN ECUADOR

Terminal Portuario Guayaquil

TERMINALES PORTUARIOS

Ecuaestibas

REMOLCADORES

Aronem

LOGÍSTICA

Desde 2006 Desde 1995 Desde 2013

15

Compañía TERMINAL PORTUARIO GUAYAQUIL ECUAESTIBAS ARONEM

% Propiedad SAAM 100% 100% 40%

Servicios Puerto Privado

Contrato de Operación por 50 Años

7 remolcadores Servicios de

atraque y desatraque de naves,

remolques y salvataje

Servicios aeroportuarios y de

procesamiento de carga aérea

de exportación

Ubicaciones Guayaquil

Guayaquil

Puerto Bolivar

Manta

Esmeraldas

Terminal Especializado

Monteverde

Aeropuerto Internacional

Mariscal Sucre, Quito

CAPEX (últimos 6 años) US$ 81,4 millones US$ 7,0 millones US$ 1,2 millones

Trabajadores 639 192 87

16

AGENDA

1. SAAM EN UNA MIRADA

2. 55 AÑOS DE TRAYECTORIA

3. PILARES ESTRATÉGICOS

4. SAAM EN ECUADOR

5. TERMINAL PORTUARIO GUAYAQUIL (TPG)

17

TERMINAL PORTUARIO GUAYAQUIL

18

5. TERMINAL PORTUARIO GUAYAQUIL HISTORIA

2006 2007 2011 Inicio Operaciones Extensión Muelle Nuevas Grúas STS

19

2017 Nuevas Grúas STS de Última Tecnología

2016 Extensión Muelle

120 metros

QUITO

PUERTO DE

GUAYAQUIL

PUERTO

BOLÍVAR

PUERTO

DE MANTA

ECUADOR

PUERTO

DE ESMERALDAS

Banano

Camarón

Cacao

5. TERMINAL PORTUARIO GUAYAQUIL- PUERTOS

Puertos en Ecuador (1.907.390 TEUs)(1)

Puertos en Guayaquil (1.821.654 TEUs)(1)

20

(1) Datos 2016

El 72% de las

exportaciones

se originan en

Guayaquil

El 52% de las

exportaciones de

Guayaquil corresponden

a Bananas

El 41% de las

industrias de Ecuador

están localizadas en

Guayaquil

5. TPG EN UNA MIRADA

• Terminal Privado (2006 – 2056): arriendo y terrenos propios

• Ubicación estratégica a sólo 10 km del centro de Guayaquil

• Carga conteinerizada: plátanos, camarones y cacao de exportación; retail

importación

Descripción General

Volumen (contenedores miles)

181 173 204

184

128

2012 2013 2014 2015 2016

21

5. CONECTANDO GUAYAQUIL CON EL MUNDO

Servicios:

Mediterráneo (MSW)

Mediterráneo (MED)

Asia (AME1)

Asia (WSA2)

Europa del Norte

Navieras:

Hapag-Lloyd

Hamburg Sud

CMA-CGM

MSC

Evergreen

WAN HAI

8 servicios y 7 navieras

Conexiones con

22 países

Conexiones con

4 continentes

22

Servicio:

Conosur

Navieras:

Hapag-Lloyd

Hamburg Sud

Servicios:

Mediterráneo (MED)

Américas

Navieras:

CMA-CGM

Hapag-Lloyd

Hamburg Sud

Servicio:

Europa del Norte

Navieras:

Hapag-Lloyd

Hamburg Sud

CMA-CGM

MSC

Servicios

Mediterráneo (MSW)

Mediterráneo (MED)

Navieras

Hapag-Lloyd

Hamburg Sud

CMA-CGM

Servicios

Asia (AME1)

Asia (WSA2)

Navieras

Hapag-Lloyd

Hamburg Sud

CMA-CGM

MSC

Evergreen

WAN HAI

Cosco

Características TPG TPG + Extensión

Infraestructura

Muelle 360 metros 480 metros

Grúas STS 2 4

Grúas RTG 3 8

Áreas de apoyo 17,4 ha 22,2

Terminal Contenedor Multipropósito

Arriendo LP 2056 2056

Capex

(2016-2017)

MUS$60.000

Dotación 474 639

5. EXTENSIÓN EN INFRAESTRUCTURA

TPG Sin Extensión 17 ,2 has

Trinipuerto 4,7 has

Extensión Muelle 120 m

23

5. PERSPECTIVAS TPG 2017

• a60 millones de dólares en expansión de infraestructura

• aIncorporación nuevo terminal granelero Trinipuerto

• A3x movimiento de carga

• +165 nuevos puestos de trabajos

24

FIN

www.saam.com

ir@saam.cl

25 25