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PERFIL DE MERCADO PARA ROSCAS LAVADORAS Y PLANTA CLASIFICADORA CA-200-ZARANDAS, TRITURADORAS Y MOLINOS EN GUATEMALA Embajada Argentina 2009

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PERFIL DE MERCADO PARA ROSCAS LAVADORAS Y PLANTA

CLASIFICADORA CA-200-ZARANDAS, TRITURADORAS Y MOLINOS

EN GUATEMALA

Embajada Argentina

2009

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INDICE

RESUMEN EJECUTIVO I. INTRODUCCION

II. DEFINICION DEL SECTOR

1. EL SECTOR RETROEXCAVADORAS, CARGADORES FRONTALES

2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

III. OFERTA

1. TAMAÑO DEL MERCADO 2. PRODUCCIÓN LOCAL

3. IMPORTACIONES 5. PAISES PROVEEDORES

4. EXPORTACIONES

IV. LA DEMANDA V. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO CLAVES EN LAS RELACIONES INTERPERSONALES COMPRAS GUBERNAMENTALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN GUATEMALA VI.IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES

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RESUMEN EJECUTIVO 1. En el año 2008 el sector construcción registró la primera tasa de variación negativa (-3.6%) desde el año 2005, aunque sin llegar al decrecimiento observado en 2004 (-8.9%). De esta manera la participación de la construcción dentro del PIB se redujo a 3.8%, luego de haber registrado su máximo de la presente década en 2007. En efecto, mientras todos los demás sectores productivos tuvieron tasas de crecimiento positivas, el sector construcción, junto con sector de minas y canteras, registró una disminución en 2008. Tendencia que se acentuó en el 2009, el Banco Central de Guatemala estimó que la caída en el corriente año fue del 9,1% basada en un crecimiento económico del 0,4% del PBI. Proyección que no se cumplirá. 2. En el primer semestre de 2009 se acentuaron los efectos de la crisis económica internacional sobre el sector de la construcción. Pueden identificarse dos grandes causas –ambas de origen externo– para explicar esta situación; por una parte se encuentran los altos precios del petróleo observados en la primera mitad del año pasado y por la otra, la crisis económica financiera iniciada en los Estados Unidos a finales del mismo año. 3. Con respecto al gasto público en materia de infraestructura, el gobierno destinó en el 2008 un 2.2% del PIB, la mayor cifra de la presente década, pero en el corriente año y debido a la caída de los ingresos los recortes fueron muy profundos. 4. En cuanto al sector minero, Guatemala posee un potencial importante en recursos, tanto en materiales de construcción, metálicos como no metálicos, los cuales todavía no son explotados al 100%. De una superficie de 108,889 Kms2 que tiene el país, el Ministerio de Energía y Minas calcula que efectivamente se encuentran en exploración 6,630 Kms2 (6.1 % del territorio nacional) y sólo 941 Kms2 (0.09 % del territorio nacional) se encuentran en explotación. 5. La minería en Guatemala no ha sido tradicionalmente fuerte ni grande; abarca aproximadamente 1% del Producto Interno Bruto –PIB‐. Esto no es mucho, comparado con sectores más tradicionales, como la agricultura, la industria y el comercio. Hay más de 70 firmas, legales, operando en el país. 6. En síntesis, el mercado para trituradoras y molinos, roscas lavadoras y planta clasificadora CA-200-zarandas es bastante pobre; sin embargo, la competencia de maquinaria usada y la falta de conocimiento de los bienes argentinos podrían dificultar aún más el ingreso a este mercado. 7. No obstante lo anterior, creo que de contarse con financiamiento y un buen sistema de post-venta/servicios, es factible conquistar una parte de este mercado. Más aún teniendo en cuenta que los sectores de la construcción y minería seguramente se recuperaran de la actual crisis en los próximos años. 8. Finalmente, con respecto a las compras gubernamentales, los llamados a licitación no son muy transparentes y la asignación de obras tiene un tinte político/clientelista. La obra pública (municipal o departamental) se asigna a ONG’s que posteriormente subcontratan empresas constructoras.

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I. INTRODUCCION

Este perfil de mercado analiza el mercado para Roscas Lavadoras, correspondiente a la posición arancelaria 8474-10-90, Planta Clasificadora CA-200-Zarandas, correspondiente a la posición arancelaria 8474-10-0 y Trituradoras y molinos, identificada con la posición arancelaria 8474-20-90, para analizar las perspectivas de posicionamiento de estos bienes de origen argentino en el mercado guatemalteco. Argentina no exporta este tipo de bienes a este mercado.

En primer término se delimita el sector al cual pertenecen estos bienes.

A continuación se describe la oferta, que incluye el origen de las importaciones, los distribuidores nacionales y el nivel de exportaciones.

Finalmente, se presenta una lista de posibles contactos comerciales en Guatemala.

II. DEFINICION DEL SECTOR

1. EL SECTOR TRITURADORES Y MOLINOS, ROSCAS LAVADORAS Y PLANTA CLASIFICADORA ZARANDAS:

Están comprendidas como parte de la partida correspondiente a Máquinas y aparatos de clasificar, cribar, separar o lavar y Máquinas y aparatos de quebrantar, triturar o pulverizar. 2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

El sistema Arancelario Centroamericano (SAC), está basado en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías y se conforma de los siguientes niveles arancelarios 0% para bienes de capital y materias primas no producidas en la región; 5% para materia primas producidas en Centroamérica; 10% para bienes intermedios producidos en Centroamérica; 15 % para bienes de consumo final; existen excepciones a estos niveles para atender situaciones tales como: normas constitucionales o legislación nacional; bienes de interés fiscal para determinados países, compromisos multilaterales adquiridos de la adhesión a la OMC y situaciones propias de algunas ramas de la producción. A diciembre de 2006 el promedio arancelario se situaba en un 6,5%.

En lo que respecta al arancel externo común, que incluye 6.383 posiciones arancelarias, se encuentra armonizado en un 95,7%, estando pendiente de armonización 275 rubros arancelarios (43%). Dentro de las 275 posiciones arancelarias no armonizadas relatan 178 productos agrícolas, de los cuales 121 no han sido armonizados producto de la arancelización de los países centroamericanos en la OMC. El resto de productos no armonizados incluyen entre otros, algunos medicamentes, máquinas y aparatos, petróleo, textiles y confección.

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La mayoría de los bienes comprendidos en la partida arancelaria 8474.10.00 y 8474.20.00, no pagan arancel al ingreso en Guatemala sobre el valor CIF de la importación, si pagan el 12% en concepto de IVA (Impuesto al Valor Agregado).

PARTIDA DESCRIPCION DAI

8474

MAQUINAS Y APARATOS DE CLASIFICAR, CRIBAR, SEPARAR, LAVAR, QUEBRANTAR, TRITURAR, PULVERIZAR, MEZCLAR, AMASAR O SOBAR, TIERRA, PIEDRA U OTRA MATERIA MINERAL SOLIDA (INCLUIDOS EL POLVO Y LA PASTA); MAQUINAS DE AGLOMERAR, FORMAR O MOLDEAR COMBUSTIBLES MINERALES SOLIDOS, PASTAS CERAMICAS, CEMENTO, YESO O DEMAS MATERIAS MINERALES EN POLVO O PASTA; MAQUINAS DE HACER MOLDES DE ARENA PARA FUNDICION

8474.10.00 - Máquinas y aparatos de clasificar, cribar, separar o lavar 0 8474.20.00 - Máquinas y aparatos de quebrantar, triturar o pulverizar 0 8474.3 - Máquinas y aparatos de mezclar, amasar o sobar: 8474.31 - - Hormigoneras y aparatos de amasar mortero: 8474.31.10 - - - De capacidad inferior o igual a 0.36 m3 10 8474.31.90 - - - Otros 0 8474.32.00 - - Máquinas de mezclar materia mineral con asfalto 0 8474.39.00 - - Los demás 0 8474.80 - Las demás máquinas y aparatos: 8474.80.10 - - Máquinas para la fabricación de bloques de cemento 0 8474.80.90 - - Otros 0 8474.90.00 - Partes 0

Fuente: Sieca

II. OFERTA

1. TAMAÑO DEL MERCADO

El mercado es interesante por razones geográficas, Guatemala es un país montañoso y necesariamente para la construcción de viviendas o carreteras se debe realizar grandes movimientos de tierra. En el sector minero también se utilizan este tipo de maquinaria.

2. PRODUCCIÓN LOCAL

No hay producción nacional, las máquinas que se exportan son usadas y son las mismas empresas con obras en otros países centroamericanos las que las exportan. También se importan gran cantidad de maquinaria usada de origen Norteamericano.

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3. IMPORTACIONES

El valor de las importaciones para la posición arancelaria 8474.10.00, ha crecido fuertemente desde el año 2004. Tomando como base las importaciones de ese año las mismas han aumentado considerablemente. Actualmente el volumen de importaciones se ubica en el orden de los 5 millones de dólares aproximadamente, cifra que aumentó en comparación con la registrada en el año 2007.

POSICION ARANCELARIA No. 84741000 (Plantas clasificadoras CA-200-Zarandas), 84741090 (Roscas Lavadoras):

Guatemala

Valores en US$ IMPORTACIONES

2004 2005 2006 2007 (P) 2008 (P) Máximo Nivel de detalle Valor Valor Valor Valor Valor

84741000 SA-2002 Máquinas y aparatos de clasificar, cribar, separar o lavar 245,761 946,684 397,823 --- --- 84741000 SA-2007 - Máquinas y aparatos de clasificar, cribar, separar o lavar --- --- --- 782,384 5,102,955

Total Selección 245,761 946,684 397,823 782,384 5,102,955

Para la posición arancelaria 8474.20.00, ha crecido fuertemente desde el año 2004. Para el año 2008, el valor de las importaciones se ubica en el orden de los dos millones ochocientos mil dólares aproximadamente. POSICION ARANCELARIA No. 8474-20-90 (Trituradoras y Molinos):

Guatemala

Valores en US$

IMPORTACIONES 2004 2005 2006 2007 (P) 2008 (P) Máximo Nivel de detalle Valor Valor Valor Valor Valor

84742000 SA-2002 Máquinas y aparatos de quebrantar, triturar o pulverizar 1,317,926 2,022,792 4,075,463 --- ---

84742000 SA-2007 - Máquinas y aparatos de quebrantar, triturar o pulverizar --- --- --- 3,277,480 2,830,010

Total Selección 1,317,926 2,022,792 4,075,463 3,277,480 2,830,010

4. PAISES PROVEEDORES En términos porcentuales absolutos para la posición arancelaria 84741000 Estados Unidos y España, han sido los principales proveedores del mercado guatemalteco. Sin embargo, a partir del año 2008 España ha aumentado sus importaciones considerablemente. Argentina no ha exportado este tipo de productos a este mercado.

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PRINCIPALES PAISES PROVEEDORES

POSICION ARANCELARIA No. 84741000 (Plantas clasificadoras CA-200-Zarandas), 84741090 (Roscas Lavadoras):

Guatemala

Valores en US$ IMPORTACIONES

2004 2005 2006 2007 (P) 2008 (P) Máximo Nivel de detalle Valor Valor Valor Valor Valor

Argentina --- --- --- 8 --- Bélgica-Luxemburgo --- --- --- 42 --- Brasil 88,466 --- 19,933 --- --- China Taiwán 334 --- --- --- --- China, República Popular de --- --- 2,971 --- ---

Corea del Sur --- --- --- --- 6,070 Costa Rica --- --- 582 --- --- Dinamarca, Reino de --- 28,173 --- --- --- El Salvador --- 2,851 4,062 2,073 12,264 España --- 417,214 --- 75,705 4,728,155 Estados Unidos de América 31,343 173,283 179,940 470,847 309,269 Honduras 34,574 7,333 --- 302 --- Irlanda (Eire) --- 142,692 151,328 --- --- Italia --- --- --- --- 32,021 México 83,029 5,920 38,944 9,796 --- Nicaragua --- --- 63 93 --- Países Bajos (Reinado de Holanda) --- 168,271 --- --- ---

Panamá 8,015 947 --- 223,518 15,176

Total Selección 245,761 946,684 397,823 782,384 5,102,955

Para la posición arancelaria 84742090, Estados Unidos y Brasil han sido los principales proveedores del mercado guatemalteco. Argentina tuvo poca participación en este sector y a partir del año 2008 ya no se registraron importaciones. POSICION ARANCELARIA No. 8474-20-90 (Trituradoras y Molinos):

Guatemala

Valores en US$ IMPORTACIONES

2004 2005 2006 2007 (P) 2008 (P) Máximo Nivel de detalle Valor Valor Valor Valor Valor

Alemania 76 457,465 --- 520,447 248,000 Argentina 616 1,249 --- 1,071 --- Belice 76 494 --- --- --- Brasil 576,611 --- 621,425 102,278 --- Caimán, Islas 25,250 --- --- --- --- Canadá --- --- 174,309 13,874 --- China, República Popular de 119,397 63,204 108,061 53,285 231,647 Colombia --- --- --- 6,968 --- Corea del Sur 18,588 --- 25,829 --- --- El Salvador 122,100 62,021 25,980 16,514 229 España --- 95,752 --- 20,953 278,721

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Estados Unidos de América 428,936 903,594 2,451,231 2,500,081 1,270,361 Francia --- --- --- --- 78,309 Honduras 15,288 41,596 --- --- 9,375 Hong Kong (República de China) --- 1,218 --- --- ---

Islandia --- --- --- 253 --- Italia --- 12,334 --- --- 539,156 México 10,988 44,422 645,622 41,363 170,299 Panamá --- --- --- 393 3,913 Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte (Inglaterra) -- --- --- --- ---

Suiza --- 339,413 --- --- ---

Total Selección 1,317,926 2,022,792 4,075,463 3,277480 2,830,010

5. EXPORTACIONES:

En cuanto a las exportaciones de roscas lavadoras y planta clasificadora zarandas de origen guatemalteco son muy bajas. En el año 2007 se registraron exportaciones por doscientos noventa y siete mil dólares y en el 2008 sufren una caída considerable. Las exportaciones de estos bienes tienen como destino principal el mercado centroamericano, seguramente son producto de transacciones intra-firmas dado que Guatemala no tiene producción local.

Exportaciones de Roscas Lavadoras y Planta Clasificadora CA-200-Zarandas

Guatemala

Valores en US$ EXPORTACIONES

2004 2005 2006 2007 (P) 2008 (P) Máximo Nivel de detalle Valor Valor Valor Valor Valor

84741000 SA-2002 Máquinas y aparatos de clasificar, cribar, separar o lavar 60,380 --- 850 --- ---

84741000 SA-2007 - Máquinas y aparatos de clasificar, cribar, separar o lavar --- --- --- 297,137 15,539

Total Selección 60,380 0 850 297,137 15,539

Exportaciones de Trituradoras y Molinos

En relación a las exportaciones de trituradoras y molinos de origen guatemalteco son muy bajas. En el año 2007 se registraron exportaciones por veintiocho mil novecientos noventa y cinco dólares y en el año 2008 aumentaron considerablemente, por un valor de setecientos ochenta mil dólares. Las exportaciones de estos bienes tienen como destino principal el mercado centroamericano, seguramente son producto de transacciones intra-firmas dado que Guatemala no tiene producción local.

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Guatemala

Valores en US$ EXPORTACIONES

2004 2005 2006 2007 (P) 2008 (P) Máximo Nivel de detalle Valor Valor Valor Valor Valor

84742000 SA-2002 Máquinas y aparatos de quebrantar, triturar o pulverizar 469,053 213,907 50,389 --- ---

84742000 SA-2007 - Máquinas y aparatos de quebrantar, triturar o pulverizar --- --- --- 28,995 784,937

Total Selección 469,053 213,907 50,389 28,995 784,937

Los principales mercados para la posición arancelaria 8474.10.00, productos fueron Honduras y Nicaragua hasta el año 2006; sin embargo, a partir del año 2007 no se han registrado exportaciones en relación a este tipo de maquinaria.

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES

Posición Arancelaria 8474.10.00

Guatemala Valores en US$

EXPORTACIONES 2004 2005 2006 2007 (P) 2008 (P) Máximo Nivel de detalle Valor Valor Valor Valor Valor

Belice --- --- --- 278,255 --- Costa Rica --- --- --- --- 5,570 El Salvador --- --- --- 1,632 4,458 Estados Unidos de América 380 --- --- --- 5,511 Honduras 30,000 --- --- --- --- México --- --- 850 17,250 --- Nicaragua 30,000 --- --- --- ---

Total Selección 60,380 0 850 297,137 15,539

PRINCIPALES PAISES DE DESTINO DE LAS EXPORTACIONES Posición Arancelaria 8474.20.00

Los principales mercados para estos productos fueron Honduras y en menor medida Costa Rica; sin embargo, tienen muy poca participación en el mercado.

Guatemala

Valores en US$ EXPORTACIONES

2004 2005 2006 2007 (P) 2008 (P) Máximo Nivel de detalle Valor Valor Valor Valor Valor

Costa Rica --- --- 1,050 10,781 340,000

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El Salvador --- 20,854 --- 13,279 24,729 Ghana 184,009 --- --- --- --- Honduras 248,244 38,533 33,329 4,935 378,208 México --- 385 --- --- --- Nicaragua 36,800 --- 10 --- --- Panamá --- --- 16,000 --- 42,000 Venezuela, República Bolivariana de --- 154,135 --- --- ---

Total Selección 469,053 213,907 50,389 28,995 784,937

IV. DEMANDA

La población de Guatemala es de 13,6 millones de habitantes, de los que 41% son indígenas, pertenecientes a 22 etnias. La mayoría de la población es joven, ya que casi 70% por ciento es menor de 25 años, y 43% tiene menos de 15 años de edad.

La población se concentra en las zonas rurales (54%), y el conglomerado urbano más importante es la ciudad de Guatemala y otras ciudades cercanas, donde habitan alrededor de seis millones de personas.

El Índice de Desarrollo Humano del año 2007 es 0,689, y ello ubica a Guatemala en la posición 118 entre los 177 países del mundo, lo que representa una situación de muy limitado desarrollo, siendo este índice el más bajo de Centroamérica y el segundo más bajo de Latinoamérica.

Otros indicadores que caracterizan la población de Guatemala son: (a) es el quinto país con el nivel de pobreza extrema más alto de Latinoamérica; (b) ocupa el primer lugar de Centroamérica en desnutrición global; (c) tiene la tasa más baja de alfabetización en jóvenes de 15 a 24 años en Centroamérica; (d) la tasa de mortalidad infantil es la tercera más alta de Latinoamérica.

El mercado para las retroexcavadoras y cargadores frontales está dominado por el sector empresarial de la construcción y el sector minero, por ello es importante analizar la situación del sector en el 2009:

1. El desenvolvimiento macroeconómico del país en el transcurso del primer semestre de 2009, continuó sufriendo los efectos de la crisis económica mundial y mostró señales de que el largo período de estabilidad macroeconómica registrado hasta finales de 2008 podría estar llegando a su fin. Como señales de la amenaza a la estabilidad macroeconómica cabe hacer referencia a la depreciación del tipo de cambio del quetzal con respecto del dólar estadounidense, al inminente incremento del déficit fiscal y al debilitamiento de los ingresos de divisas por remesas familiares, turismo, exportaciones e inversiones extranjeras directas.

2. En el año 2008 el sector construcción registró la primera tasa de variación negativa (-3.6%) desde el año 2005, aunque sin llegar al

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decrecimiento observado en 2004 (-8.9%). De esta manera la participación de la construcción dentro del PIB se redujo a 3.8%, luego de haber registrado su máximo de la presente década en 2007. En efecto, mientras todos los demás sectores productivos tuvieron tasas de crecimiento positivas, el sector construcción, junto con sector de minas y canteras, registró una disminución en 2008. Tendencia que se acentuó en el 2009, el Banco Central de Guatemala estimó que la caída en el corriente año fue del 9,1% basada en un crecimiento económico del 0,4% del PBI. Proyección que no se cumplirá.

3. En el primer semestre de 2009 se acentuaron los efectos de la crisis económica internacional sobre el sector de la construcción. Pueden identificarse dos grandes causas –ambas de origen externo– para explicar esta situación; por una parte se encuentran los altos precios del petróleo observados en la primera mitad del año pasado y por la otra, la crisis económica financiera iniciada en los Estados Unidos a finales del mismo año.

4. Estos dos choques externos deterioraron, y continúan deteriorando, la capacidad de consumo de los hogares guatemaltecos por dos diferentes vías: por la disminución de los ingresos reales debido al incremento generalizado de los precios y a través de la reducción de los ingresos nominales, a causa de la caída de las remesas y el aumento del desempleo

5. Uno de los índices representativos del sector es el índice de ventas del cemento, el cual reflejó no sólo la variación interanual negativa en la mayoría de meses del 2008, sino también la evolución decreciente del sector en este año. De igual forma, la superficie de construcción autorizada también refleja la caída en la actividad del sector en 2008. Por ejemplo, el total de metros cuadrados y licencias autorizadas de construcción sufrieron reducciones de 44.9% y 37.2%, respectivamente.

6. Concerniente al gasto público en materia de infraestructura, el gobierno destinó a la misma en 2008 un 2.2% del PIB, la mayor cifra de la presente década, pero en el corriente año y debido a la caída de los ingresos los recortes fueron muy profundos. 7. De acuerdo con los últimos datos disponibles de la Superintedencia de Bancos, las tasas de interés relativos a la cartera de créditos del sector de la construcción ha tenido una tendencia al alza durante el primer semestre de este año. En enero de este año, la tasa de interés en moneda nacional para el sector de la construcción era de 12.84%, mientras que la misma a junio se ubicó en un nivel del 13.80%. Esto es un indicio, de la posición cautelosa que ha adoptado el sistema financiero nacional, ante la incertidumbre

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Precios principales materiales de la Construcción (2009) U$S

Materiales Unidad

Medida Enero Febrero Marzo ABRIL

Cemento Saco 45Kgrs 6,96 6,87 6,94 7,01 Concreto Metro cubico 132,74 131,36 129,24 129,06 Arena Metro cubico 12,77 12,56 12,32 11,86 Varilla N4 Quintal 40,53 39,90 39,25 38,01 Mezcla Asfáltica

Tonelada 76,16 75,36 74,15 67,87

Fuente: Cámara Guatemalteca de la Construcción

PAVIMENTO precios en U$S

Reacondicionamiento de sub rasante 20 cms m2 1,26 dólares Capa de Subbase granular M3 16,99 Mezcal Asfáltica para relleno de baches y sellado de grientas M3 250,62 Capa de base con material triturado (sin acarreo) M3 32,35 Cemento para Estabilizar Base Kg 0,20 r Riego de Imprimación (incluye secante) GLS 4,78 Concreto Asfáltico en Caliente (sin acarreo) Ton-M 44,98 Riego de liga GLS 4,06 Acarreo de concreto asfáltico en camión Ton-M 0,33 Concreto Hidráulico (4,000 PSI) m3 196,34

Fuente Cámara de la Construcción

En cuanto al sector minero se puede observar lo siguiente:

Guatemala posee un potencial en recursos minerales, tanto en materiales de construcción, metálicos como no metálicos, los cuales todavía no son explotados al 100%. De una superficie de 108,889 Kms2 que tiene el país, el Ministerio de Energía y Minas calcula que efectivamente se encuentran en exploración 6,630 Kms2 (6.1 % del territorio nacional) y sólo 941 Kms2 (0.09 % del territorio nacional) se encuentran en explotación. Es más, a la fecha sólo se ha explorado una tercera parte del territorio nacional y, a través de estudios que se han realizado, se ha determinado que existen recursos de gran importancia económica todavía por extraer, entre los que se encuentran:

• Potencial minero no metálico: arcillas férricas, arenas y gravas, caliza, caolín,

cuarzo, feldespato, filita, mármol, magnesita, serpentina y talco. • Materiales de las menas no metálicas: barita, calcita, caliza, dolomita,

feldespato, yeso, talco y azufre. • Potencial minero metálico: cobre, níquel, cromo, cobalto, oro, plata, zinc y

plomo. • Minerales de las menas metálicas: antimonio, cobre, oro, hierro, plomo y

titanio.

La minería en Guatemala no ha sido tradicionalmente fuerte ni grande; abarca aproximadamente 1% del Producto Interno Bruto –PIB‐. Esto no es mucho, comparado con sectores más tradicionales, como la agricultura, la industria y el comercio.

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Sin embargo, al considerar que son sólo 70 minas formales activas las que hacen esta contribución 40, se puede intuir que, aunque es una participación relativamente baja, hay más de lo que se revela a simple vista. Particularmente, en los últimos diez años, la actividad minera en Guatemala ha sufrido cambios importantes. Esto se debe principalmente a un cambio en la política hacia la industria, la cual ha mostrado efectos importantes

12%4%

14%

12%

57%

Otros

Construccion

Industria

Agricultura y Silvicultura

Minas y Canteras

Comercio al por Mayor y Menro

Grafica de Contribución PBI por Sector En la Gráfica se puede ver la contribución promedio del sector minero (1%) en comparación con otros sectores de la economía del país, durante el período 2001‐2006. Como se puede observar, el sector de explotación de minas y canteras es relativamente uno de los más pequeños, menos del 1% del total. El año 2002 fue el año que más aportó este sector a la economía, alrededor de 0.80%, mientras que otros sectores como el comercio y la agricultura son los sectores que más aportan al PIB real del país, siendo su contribución de 12 % y 14% respectivamente. Aunque su contribución al PIB ha sido relativamente estable, la industria minera, en términos de producción, ha tenido un cambio significativo en los últimos años. En el 2004 la producción minera en Guatemala fue de Q69.30 millones y, cuatro años después, era de Q1,785.00 millones. El salto en la tendencia observado en el 2006 se explica fundamentalmente en que la mina Marlin inicia sus operaciones en el país, la cual es actualmente la mina de productos metálicos más grande en Guatemala. Anteriormente, la mayor parte de esta contribución se explicaba por las operaciones de Cementos Progreso. Finalmente, el mayor impedimento para el desarrollo minero, en los últimos años, es la actitud de las poblaciones vecinas a las explotaciones, esta denuncia la violación sistemática de los derechos humanos y la depredación ambiental por parte de las empresas. Formación de precios: La estructura de los precios incluye los siguientes componentes: (a) el costo CIF; (b) el derecho arancelario a la importación que para las partidas 847410-0, 8474-10-90 y 8474-20-90 es 0%; (c) el impuesto al valor agregado que es 12% sobre el valor CIF.

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V. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

No existen restricciones para este tipo de maquinaria al mercado guatemalteco. Consultado algunos distribuidores e importadores indican que han tenido problemas con el valor asignado por la aduana a la hora de ingresar el bien. Esto en particular para bienes usados/reparados a nuevo. CLAVES EN LAS RELACIONES INTERPERSONALES El saludo que se acostumbra en Guatemala es, para los hombres un apretón de manos, y para las mujeres un beso en la mejilla. Mientras se lleva a cabo una conversación, siempre es importante mantener el contacto visual. Los guatemaltecos no acostumbran a hacer demostraciones efusivas de cariño, a no ser que sea una persona muy cercana a ellos. Es por esto que se recomienda mantener una distancia prudente, para así no incomodar. El trato formal en tercera persona (usted) es generalizado cuando recién se conoce a una persona. La proximidad cultural con Guatemala puede generar un aprieto, hay que tener presente que a pesar de que hablamos el mismo idioma, muchas veces expresamos distintos conceptos con las mismas palabras. Es siempre útil repreguntar o hacer algún comentario para constatar si nos han entendido o no. En el ámbito empresarial el “No” no existe en el vocabulario de los guatemaltecos. Cuando se está siendo ambiguo en una negociación, hay que entender que la mayoría de las veces se está rechazando la oferta. Siempre se van a expresar en buenos términos de un producto o servicio ofrecido, aunque no se interesen en adquirirlos.

COMPRAS GUBERNAMENTALES

Guatemala no es signatario ni observador del Acuerdo sobre Contratación Pública de la OMC. En 2006 enmendó su legislación en la materia, la cual rige los procedimientos de contratación pública de bienes, obras y servicios del Estado. La legislación no discrimina contra los productos, servicios, o proveedores extranjeros.

Las entidades públicas que deben llamar a licitación pública, según la legislación vigente son:

• Entidades Públicas: Nacionales, Municipales, Internacionales o Extranjeras. • Fideicomisos con Fondos Públicos. • Entidades Privadas No Lucrativas: Cooperativas, ONG´S, patronatos, Asociaciones y fundaciones. • Entidades Privadas Lucrativas. Para adquirir esta base legal, en la siguiente dirección electrónica: http://www.guatecompras.gt/info/legislacion.aspx

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¿Qué procesos de selección se utilizan?

Licitación Pública: Cuando el monto total de los bienes, suministros y obras, excede los treinta mil quetzales (3658 dólares), de acuerdo a lo establecido en el Art. 38.

Compra Directa: Cuando el monto no excede de Q.30,000.00 o en caso de ausencia de ofertas, sin atender el monto anteriormente señalado.

LA EXCEPCION A LA REGLA

En lo que toca a las adquisiciones existen dos grandes excepciones: las que consiente un capitulo entero de la Ley de Contrataciones (Capítulo III) y la que concede el “artículo 13” de la Ley de Presupuesto que el Congreso aprueba desde hace varias legislaturas anualmente, que no se encuentra desarrollada en ninguna norma (ni en la Ley Orgánica del Presupuesto, ni en la Ley Orgánica de la Contraloría ni en la Ley de Contrataciones del Estado), pero tiene vigencia.

En el primer caso de las excepciones, no es obligatoria la licitación ni la cotización por estas razones:

- Cuando se promueve la contratación de infraestructura asociada a la seguridad nacional: salvaguarda de fronteras, cuido de recursos naturales sujetos a régimen internacional e integridad territorial.

- Cuando se considera que ocurre una emergencia y se aplica la Ley de Orden Público en cualquiera de sus acepciones. En este caso y en el anterior es el poder Ejecutivo quien tiene la potestad de decretar la excepción de las contrataciones y las compras.

- Cuando se declara de interés nacional o beneficio social, según lo manifiesten, a través de un acuerdo, el presidente del poder Ejecutivo, del Judicial o del Legislativo. Para ello deben contar con la opinión favorable de la Contraloría General de Cuentas de la Nación, la Secretaría General de Programación y Planificación (SEGEPLAN) y el Ministerio de Finanzas Públicas.

La aplicación de las excepciones tiene tres requisitos.

Se debe definir (1) qué se compra, (2) cuánto y (3) el plazo dentro del cual caben esas operaciones.

Otras excepciones que contempla la Ley de Contrataciones son:

- La compra de inmuebles para misiones diplomáticas de Guatemala en el exterior. (Para el caso de arrendamientos se emplea el régimen de cotizaciones.)

- Las contrataciones de obras y servicios en otros países.

- La adquisición de armamento, municiones, equipo, materiales de construcción, aeronaves, barcos y demás vehículos, combustibles, lubricantes, víveres y la contratación de servicios y suministros que se hagan para el Ejército y sus instituciones (entre ellas el Instituto de Previsión Militar).

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- La compra de materiales para acuñar monedas, bajo la responsabilidad del Banco de Guatemala

- La adquisición de bienes inmuebles que, se considera, tienen localización estratégica para la prestación de servicios públicos.

- La contratación de servicios profesionales.

- La celebración de contratos con proveedores únicos.

- La compra de obras científicas y de arte, los bancos de materiales para obras públicas y los contratos del Tribunal Supremo Electoral quedan únicamente bajo el régimen de cotización.

GUATECOMPRAS

El Sistema Electrónico de Adquisiciones y Contrataciones del Estado, GUATECOMPRA, es un mercado electrónico, operado a través de Internet; que es empleado por el estado de Guatemala para comprar y contratar bienes y servicios.

Para obtener más información: http://www.guatecompras.gt/

LAS ONG Y EL GOBIERNO

Los ministerios de Estado y secretarías, comisiones de alto nivel y programas presidenciales, además de los propios fondos sociales, han encontrado en el mecanismo de administración de recursos a través de ONG y organismos internacionales otra forma discrecional de ejecutar el gasto. Por medio de la suscripción de contratos, la creación de fideicomisos y convenios de administración de proyectos las instituciones evaden los controles de la Ley de Contrataciones.

El argumento es encontrar vías rápidas y eficaces de aplicación del gasto libre de la pantanosa burocracia y sus anacrónicos procedimientos.

Pero lo cierto es que el mecanismo es muy poco transparente y discrecional. Las evidencias indican que muchas de las ONG seleccionadas para administrar recursos no tienen experiencia ni idoneidad; han sido creadas ex profeso por altos funcionarios públicos y usadas como recurso para evadir las licitaciones. Ordinariamente no tienen capacidades de ejecución, para el caso, de la obra pública y subcontratan a empresas privadas que están dispuestas a emprender el trabajo, pues la certeza de la asignación del contrato les ahorra otros gastos del concurso público y, naturalmente, les deja utilidades.

Finalmente, a lo anterior se suma que Guatemala no cuenta aún con una ley general sobre política de competencia. Los esfuerzos hechos para adoptar dicha ley desde antes del anterior examen de Guatemala no han fructificado, aunque a mediados de 2008 un proyecto de ley estaba siendo examinado de nuevo en el Congreso. Las autoridades reconocen la presencia en el mercado doméstico de monopolios, oligopolios, y carteles debido al pequeño tamaño de la economía y las numerosas regulaciones existentes. Por lo tanto aumentar la

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competencia constituye uno de los desafíos más importantes de la política económica de Guatemala. CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN GUATEMALA

Alrededor de la mitad de todas las firmas que venden en el mercado guatemalteco lo hacen por medio de un agente o de un distribuidor guatemalteco. El resto vende directamente a los compradores del país. Generalmente hablando, mientras más se comercialice la pre-venta y cuanto más se requiera del servicio y soporte post-venta para un producto, más importante es tener un agente o un distribuidor local.

La distribución por parte de las grandes importadoras se lleva a cabo de distintas formas:

Comercialización a través de una red propia de distribución. Esta red suele tener sus puntos de venta en las principales zonas del país. En muchos casos esta red propia no es enteramente propiedad del importador, sino que es socio mayoritario de la sociedad distribuidora.

Comercialización a través de distribuidores independientes a la empresa importadora. Estos distribuidores llegan a un acuerdo de distribución con la empresa importadora y como en el caso anterior, suelen localizarse en las principales zonas del país. Normalmente estos distribuidores suelen ser diferentes según la zona del país en que se localicen, es decir, no es una sociedad distribuidora con almacenes en distintos puntos.

Las dos vías anteriores no son incompatibles, de hecho la mayoría de los importadores se sirven de ambas modalidades debido a lo costoso que es mantener puntos de distribución propia en toda la geografía nacional.

Una tercera vía de comercialización es la venta directa por medio de los vendedores de la empresa importadora al cliente final. Esta manera de distribución también es compatible con las dos anteriores, llevándose a cabo por la mayoría de empresas importadoras.

Las grandes importadoras suelen tener puntos de distribución en países limítrofes como El Salvador y Honduras. Recordemos que tienen una política arancelaria común y un acuerdo de libre comercio con Guatemala.

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IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES EN GUATEMALA

1. Anzueto & Asociados www.anzuetoasociados.com Email [email protected] Distribuyen maquinaria 3ra. Ave 13-18 zona 9 Tel.: (502) 23348141 ó 23319202 Fax: (502) 23348141/23319202 2. ASFALGUA Dirección página www.asfalgua.com Asistente Gerente Mariela Paniagua E-mail: [email protected] 11 Av. 38-60 Zona 11 Las Charcas Tel.: (502) 24760168 ó 24420518 Fax: (502) 24420517 3. Calsa, S.A Secretaría Gerencial Email [email protected] Dirección 3ª. Calle 3-53 zona 2 Teléfonos 22324921 ó 22201492 Fax: (502) 22383911 Unidades 1377 y 22346 4. COGUMA Ubicación: Calzada Aguilar Batres 36-01 zona 12 Teléfonos: (502) 2476-0615 Fax. (502) 24770971 Nombre y cargo: John Bellamy/ Gerente de División Agrícola E-mail del Gerente: [email protected] E-mail de la empresa: [email protected] Pagina web: www.coguma.com Mario Avea Gerente General E-mail: [email protected] Dedican: Importadores y Distribuidores (tractores, cosechadoras, implementos agrícolas) Observaciones: Maquinaria. EE.UU. Marca Metso Mineral 5. Compañía Harbor Propia maquinaria Email [email protected] Dirección Boulevard Principal 15-23, Zona 8 de Mixco sector B-1 Teléfonos 24432550 Fax 24431248

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6. Construasfaltos Compran maquinaria Marleny Romero Email [email protected] Dirección 12 calle 1-25 zona 10 Edificio Géminis 10 Torre Norte Oficina 706 Teléfonos 23353270 y 23382224 Fax 23382414 7. Construcciones y Asfaltos de Guatemala S.A Compran maquinaria Dirección página www.conasgua.com.gt Roselyn Velasquez Email [email protected] Dirección 12 avenida “A” 16-24 zona 2, Colonia Ciudad Nueva, Guatemala Teléfonos 22540591 – 22540710 – 22540737 Fax 2254-0599 8. Constructora de Carreteras y Ampliaciones S.A. Compran maquinaria e interesa Arcería u otros productos Argentinos Vinicio de la Cruz Email [email protected] Dirección kilómetro 14.5 carretera a El Salvador Plaza Sonibel, Oficina “A” Santa Catarina Pinula, Guatemala Teléfonos 66371250 – 55104423 Celular 59925006 Fax 66371250 9. Constructora Nacional S.A. Dirección página www.conasa.com.gt General Email [email protected] Dirección 5 avenida “A” 20-97, zona 10 Teléfonos 23283100 y 23370707 Fax 2328-3140 y 2328-3110 10. Constructora R y P Ltda. Alquilan maquinaria a empresas Ingeniero Mario Rasuleu Email [email protected] Dirección Km. 15 y 50 avenida “A”, Zona 2 de Mixco, col. Molino de las Flores, Súper Centro Molino, of. 113, 3er. Nivel Teléfonos 24353374 /83 y 24353419 Fax 2435-3374 /83 y 2435-3419 11. Constructora T&C, S.A. Dirección página www.constructoratyc.com Ing. Mauricio Ernesto Thomae Email [email protected] Dirección 22 avenida 11-10, CD San Cristóbal, zona 8 de Mixco Teléfonos 24781001 Fax 24781034

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12. Constructora y Mantenimiento Vial Alquilan maquinaria Axel García Email [email protected] Misael García Email [email protected] Dirección 44 calle 13-09 zona 12, Prados de Monte María Teléfonos 24790779 Fax 2479-0779 13. CMARKET, S.A. Lic. Alex Molina Gerente de Operaciones Calzada Roosevelt y 8ª. Avenida 21-90, zona 7 de Mixco 502 – 247733/ 2380 – 4200 / 41499266 [email protected] www.cmarket.com. Distribuidor de la marca Koatsu – venta de equipo pesado para la construcción 14. CONSULTA Dirección página www.precon.com.gt Ing. Juan José Zuluaga Email: [email protected] Dirección 5 avenida 6-39 zona 14, Edifico Condominio Las Plazas Teléfonos 23288100 Fax 2368-3531 15. COVIESA Compran maquinaria Ing. Martin Machon Email [email protected] Dirección 12 avenida”A” 17-65, Zona 10 Teléfonos 23854773/ 23682309/23335860 Fax 2385-4774 16. Desarrollos y construcciones de Centroamérica S.A. Dirección página www.grupodyc.com Ing. Ricardo Obiols Bolaños Email [email protected] Dirección 0 avenida 2-81 zona 16 Forum Business La Paz Ofibodega No. 3 Teléfonos 23884200 Fax 2388-4200 17. DISAGRO, S.A. Ubicación: Anillo Periférico 17-36 zona 11- Guatemala Teléfonos: (502) 2473-2601 Fax: (502) 2473-3314

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Nombre y cargo: David Díaz/Gerente de Comercialización E-mail del Gerente: [email protected] E-mail de la empresa: no tienen Pagina web: www.disagro.com, Dedican: Distribuidores de maquinaria de construcción, industrial y agrícola. 18. Diseño de Ingeniería y Arquitectura Constructora DIA Alquilan maquinaria Ing. César René de León Castillo Email [email protected] Dirección 17 avenida 26-75 zona 11, centro comercial Novicentro 2do. Nivel Oficina 23 Teléfonos 24765027 y 24760784 Fax 2476-4015 19. Dragados y construcciones S.A. Compran y venden maquinaria Ing. Salvador Ramírez Email [email protected] Ivan Aldana Email [email protected] Dirección 2ª. Avenida 30-53 zona 12 col. El Carmen Teléfonos 24421551 / 24421319 y 20 Fax 2442-13914 20. Environment & Roads Dirección página www.grupoenro.com Ing. Mario César Morales Ávila Email [email protected] Dirección Boulevard Liberación 3-52 zona 13 Oficina 4-B Edificio Plaza Profesional Teléfonos 24752237 / 38 y 24711561 Fax 2471-1620 21. ETERNA S.A. Dirección página www.lajoyasa.com Licda. Amalia Patricia López Email [email protected] Dirección Calle Real 22-50 zona 10, San Miguel Petapa Teléfonos 66283900 y 66314812 al 14 Fax 6628-3900 ext. 103 22. Exxon Constructora Dirección página www.exxonconstructora.com Exon Francisco Córdoba Email [email protected] Dirección Km. 205, Ruta Las Verapaces, Aldea Chicuxab, Cobán, Alta Verapaz Teléfonos 79417630 /31 y 83 Fax 7941-7624

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23. FCC Construcción S.A. Dirección página www.fccco.es Lic. Eduardo Aníbal Email [email protected] Dirección 12 calle 2-67, zona 14 Teléfonos 23671961 /63/69 y 23680613 Fax 2367-1961 /63/69 24. GENTRAC Ubicación: Calzada Aguilar Batres 54-41 zona 12 Teléfonos: (502) 2328-9050 Fax: 2477-3480 Nombre y cargo:Hortensia de del Río [email protected] [email protected] Rubro: alquiler y venta de maquinaria 25. Ghella Sogene C.A. Dirección página www.ghellagroup.com Ing. Marco antonio Email [email protected] Dirección 18 calle 5-56n zona 10, Edif. Unicentro 10 nivel Of. 1001 Teléfonos 23664475 Fax 2366-4495 26. Grupo Fénix S.A. Compran, venden y alquilan maquinaria Maribel Garrido Email [email protected] Dirección 3ª. Calle 8-80 zona 15, Colonia Trinidad Teléfonos 23690327 Fax 2369-5810 27. Grupo MURATORI S.A. Dirección página www.grupomuratori.com Ing. Foscolo Liano Quezada Email [email protected] Dirección 23 avenida 0-72 zona 11 Teléfonos 24743936 / 24728187 Fax 2472-8186 28. INFRA constructores Alquilan maquinaria Atención Ingeniero Fernando Fernandez Email [email protected] Dirección Of. Administrativas 2ª. Avenida 0-17, zona 10 Teléfonos 23610565/ 23610535 Fax 2361-0575 / 2361-0535 29. Ingeniería de Construcción, S.A. Dirección página www.idcguatemala.com

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Ing. Gilberto Sosa del Valle Email [email protected] Dirección 14 avenida 14-50 zona 10 Oakland Teléfonos 23681974 Fax 2333-4994 30. Ingeniería y planificación, S.A. Dirección página www.grupoinplasa.com Ing. Carlos Humberto Suchini Email [email protected] Dirección 8ª. Calle 18-74, zona 15, Vista Hermosa I Teléfonos 23691394 / 23696035 Fax 2365-6915 31. Inversiones MOKA S.A. Dirección página www.cafegitane.com Ing. Claudio Federico Email [email protected] Dirección 19 calle 8-82, zona 13, aurora II Teléfonos 23876200 Fax 23876266 32. Mapreco Constructora, Sociedad Anónima Dirección página www.grupomapreco.com Ing. Alvaro Zepeda Email [email protected] Dirección 7ª. Avenida 2-42 zona 9 Teléfonos 23850155 Fax 2385-0155 33. MECSA Interesados en maquinaria Ingeniero Miguel Licona Email [email protected] Dirección 49 avenida “E” 1-39 zona 11, Molino de Las Flores Teléfonos 24336322 y 6323 Fax 2433-6324 34. Megaproductos, S.A. Dirección página www.megaproductos.com Ing. Oscar Augusto Email [email protected] Dirección 6av. “A” 0-25, zona 2 Mixco, Colonia El Tesoro Fax 2326-3613 35. MOTICSA, S.A. Compran maquinaria Alejandra Hernandez Email [email protected] Dirección 15 avenida “A” 3-87 zona 13 Teléfonos 24299191

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Fax 2429-9100 36. Multimaquinaria S.A. Dirección página www.multimaquinaria.com Ventas Email [email protected] Dirección Km. 18 Carretera a San José Pinula, Finca El Milagro, Fraijanes, Guatemala Teléfonos 66375003 al 05 Fax 6637-5005 37. Pavimentos de Guatemala S.A. Dirección página www.padegua.com Ing. Allen Robert Email [email protected] Dirección Boulevard Vista Hermosa 23-80 Z.15, V.H. II, Edificio Avante, nivel 11 Oficina 1101 Teléfonos 23871010 Fax 2331-0627 38. Proporción y Escala S.A. Dirección página www.escala.com.gt Arquitecto Alfredo Saravia Email [email protected] Dirección Av. Las Américas 17-27, zona 14 Teléfonos 24297600 Fax 2367-1008 39. Qualicons S.A. Dirección página www.qualicons.com.gt Ing. José Monzon Email [email protected] Dirección 2ª. Calle 23-80 zona 15 Vista Hermosa II, Edificio Avante nivel 13 Of. 1302 Teléfonos 23858989 Fax 2385-8989 Ext.102 40. REFLECTA S.A. Dirección página www.reflecta.com.gt Arq. Eduardo Cabarrús Email [email protected] Dirección 16 calle 0-86, zona 14 Teléfonos 23666161/ 23670096 Fax 2366-6160 41. Rega S.A. Ing. Saúl Gonzáles Email [email protected] Dirección 4ª. Calle “A” 23-10 Residenciales Los Calistemos, San Cristóbal II, zona 8 de Mixco Teléfonos 24788867 / 24788868 Fax 2478-8235

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42. Rodio Swissboring Guatemala S.A. Dirección página www.swissboring.com Ing. Federico Ernesto Email [email protected] Dirección 12 calle 1-24 zona 10 Edificio Casa Veranda oficina 101 Telefonos 23621667 / 23312975 Fax 2332-0056 43. SEGUCO, S.A. Dirección página www.semcomaritime.com Email [email protected] Dirección 2 calle 1-100 zona 1 Aldea Don Justo Km. 16.5 carretera a El Salvador Fraijanes Teléfonos 66854300 Fax 6684-4399 44. SERCOMA Maritza Isabel Email [email protected] Dirección Km. 14.5 carretera a El Salvador, Plaza sonibel Local 10-B Telefonos 66370882 Fax 6637-0882 45. SERINCO Interesados Dirección página www.serinco.net Erwin Miguel Email [email protected] Dirección Km. 13.8 Antigua Carretera a San José Pinula, Ofibodegas el Condado Bodega No.7 Teléfonos 56328481al 3 / 23319091 / 66211014 Fax 6633-9748 46. SERVICIOS INDUSTRIALES M&S Ubicación: Ruta al Atlántico km 137 Rio Hondo Zacapa Teléfonos: (502) 7933-0185 Nombre y cargo: Claudia Yolanda Suchite/ Gerente General E-mail del Gerente: [email protected] Pagina web: www.serviciosindustrialesms.com Dedican: Compran a COMECA; maquinaria Agrícola (motosierras, perforadoras, fumigadoras, trozadoras, sopladoras, aspiradoras, cosechadoras), industrial (cortadoras, mezcladoras grúas, compactadoras), fuerza motriz (plantas eléctricas) y car wash (aspiradoras) 47. Servicios, Distribución y Construcción S.A. Sr. Henry Ramón Email [email protected] Dirección Ruta 7, Edificio Torre 6-42, zona 4 5to. Nivel Oficina 506 Teléfonos 23343550 Fax 23334-3566

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48. SUMMA S.A. Interesados en información Lic. Julio César Email [email protected] Dirección 8ª. Calle 5-30, zona 2, Barrio La Reforma, Zacapa Teléfonos 79410984 Fax 7941-5004 49. Sigma Constructores S.A. Dirección página www.sigmavh.com.gt Licda. Aura Juárez Email [email protected] Dirección 7 avenida 5-62, sector A-3 San Cristóbal, zona 8 Mixco Teléfonos 23846464 Fax 2384-6474 50. Sistemas Constructivos Avanzados S.A. Dirección página www.siconstru.com.gt Ing. Roberto Zea Email [email protected] Dirección 13 calle 12-96 zona 11, Oficina comercios 2-A interior Teléfonos 23794222 Fax 2379-4270 51. Sococo de Costa Rica S.A. Interesados en Información Ingeniero Mario Augusto Email [email protected] Dirección 8av. 29-70 Zona 11, Colonia Las Charcas Teléfonos 24762030 / 24422221 Fax 2442-2734 52. Solel Boneh International Ltd. Dirección Página www.solbogua.com Ing. Azarya Levy Email [email protected] Dirección Avenida Reforma 15-45, zona 10 Teléfonos 23336042 Fax 2333-6045 53. Soluciones Estructurales Compran maquinaria eventualmente Ing. Mario López Email [email protected] Dirección 12 avenida “A” 14-39, zona 2, Ciudad Nueva Teléfonos 22540286 y 91 Fax 2289-1221 72. Superdicon Ing. Irvín Martínez

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Email [email protected] Dirección 13 calle “B” 31-90, zona 7, Tikal III Teléfonos 24398776 Fax 2433-9052 73. Tecnología y Normas S.A. Dirección página www.tecnologiaynormas.com General Email [email protected] Dirección 12 calle zona 1-25 zona 10, Edificio Géminis Torre Sur, Of. 713,714 Teléfonos 23353636 Fax 2335-2702 74. Tokura Construction Co. Ltda. Ingeniera Takashi Arakane Email [email protected] Dirección 4ta. Avenida 16-61 zona 10, Casa No.5 Teléfonos 23681598 / 23370845 Fax 2368-1598 / 2337-0845

TRITURADORAS

1. BETA REPRESENTACIONES Tylor Guzmán E-mail: [email protected] Anillo Periférico 22-77 zona 11, Colonia Granai II Tel. (502) 24763468 Celular: (502) 53009380 Observaciones: Venta de maquinaria desde EE.UU. y México. Están muy interesados.

2. DIMER Lic. César Ávila Gerente E-mail: [email protected] 5ª. Calle 4-71 zona 9 Tel. (502) 23615057 Observaciones: Máquinas para

3. IBEROEQUIPOS, S.A. Danee de Sánchez Delegada Comercial E-mail: [email protected] www.ee.com.gt 14 Avenida 7-12 zona 14 conjunto Empresarial La Villa Of. 10 Tel. (502) 23667780 / 23680609

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4. MICH, S.A. Diego Arriola Comercialización y Ventas E-mail: [email protected] www.michsa.net Km. 17 4.5 Carretera 10 San Esteban, Chiquimula Tel. (502) 57043348

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CAMARAS EMPRESARIALES

CÁMARA DE INDUSTRIA DE GUATEMALA Presidente Director Ejecutivo Javier Cepeda Dirección Ruta 6, 9-21 Zona 4 Edif. Cámara de Industria Teléfono PBX 502-3809000 Web Site www.industriaguate.com

CÁMARA DE COMERCIO DE GUATEMALA Presidente Edgardo Wagner Gerente de Relaciones Pública Carmen Elena Contreras Dirección 10a. Calle 3-80 Zona 1 - 01001, GUATEMALA Teléfono (502) 23-26888 22291800 Fax (502) 220-9393 Correo Electrónico [email protected] Web Site www.negociosenguatemala.com Tienen una Gremial de Restaurantes y una Gremial de Distribuidores de Alimentos

CÁMARA DE LA CONSTRUCCION DE GUATEMALA Presidente Ing. Alvaro Mayorga G. Dir. Ejecutiva Ing. Sonia Jerez Sánchezs Dirección 4 – 3-56 Zona 4 GUATEMALA Teléfono (502) 23-872727 Email: [email protected] Web Site www.contruguate.com

ASOCIACIÓN GREMIAL DE EXPORTADORES (AGEXPORT) Presidente Ing. Carlos Amador

Dirección 15 Avenida 14-72 Zona 13 GUATEMALA Teléfono 502-2362 2002 Fax 502-2362 1950 Correo Electrónico [email protected] Web Site www.agexport.com

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FERIAS DEL SECTOR INDUEXPO www.induexpo.com.gt (22 al 25 de Abril 2009) Este encuentro, brinda a la industria de la región centroamericana, la oportunidad de promover sus productos en nuevos mercados extranjeros y fortalecer sus estrategias de venta a nivel mundial. INDUEXPO, en su tercera edición, contará con un área de exhibición de 10,000 mts.2, un total de 300 empresas expositoras y más de 4,500 empresarios visitantes. Contaremos con la participación de Industria Local y Centroamericana (materia prima, empaque, maquinaria y equipo, banca, software, turismo, transporte). Oferentes de Servicios Locales, que brindan servicios para la industria de diversa índole. Oferentes de Proyectos de Inversión de Guatemala y Centroamérica, que promueven el desarrollo de la región con el apoyo de inversionistas extranjeros y locales interesados en los proyecto.

INDUEXPO provee servicios y productos de alta calidad, y será visitado por compradores e inversionistas de alto nivel en materia de compra y desarrollo, condiciones que hacen que INDUEXPO vuelva a ser el escenario de negocios más importante en Centroamérica. FERIA DE LA CONSTRUCCION (04 al 08 de Noviembre 2009) www.construguate.com Construfer 2009 la feria de construcción de Guatemala. Gran exposición internacional especializada en construcción, realizada bianualmente en Guatemala y organizada por la Cámara Guatemalteca de la Construcción con la finalidad de brindar para los empresarios del sector construcción el mecanismo ideal para generar el cierre rápido de negocios, así como dar a conocer al mundo entero lo mejor que Guatemala y Otros países poseen en Tecnología, Maquinaria, Equipos, Servicios y otras actividades relacionadas con construcción.