Ricossa Title slide - IPAD Muchas gracias a todos por estar aqui con nosotros.. Es INCREIBLE estar...
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Ricossa Title slide - IPAD• Muchas gracias a todos por estar aqui con nosotros.. • Es INCREIBLE estar aqui con todos ustedes y mas que nada,
regresar y estar en MI MEXICO LINDO Y QUERIDO… • Como tal vez sepan, ahora tengo la responsabilidad de
Marketing para todo AMERICAS.. No solo Latinoamerca y Canada como antes.. Sino todo
• He tenido oportunidad de interactuar con muchos partners y clientes en los ultimos meses y he tenido respuestas muy positivas . . Asi que HGRACIAS POR SU VOTO DE CONFIANZA !
[NEXT]
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Marketing slide• Marketing, como ventas.. esta relacionado con las ACCIONES,
ACTIVIDADES & ACERCAMIENTO… hemos hecho mucho en los ultimos 12 meses, y JUNTOS lo seguiremos haciendo
• Mientras preparaba esta presentacion, le pregunte a varias personas.. Que debo decirles a los partners en20 mins?
• Algo NUEVO, algo que no sepan.• Pero no me digas que vas a hacer.. MUESTRAME!
[CLICK TO ANIMATE]
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Marketing WITH HAND• Asi que ahi vamos.. Como recordatorio, NUESTRO TRABAJO en
Marketing, is ayudarlos a USTEDES NUESTROS Partners y ventas a vender mas. PUNTO
• COMO hacemos eso? Haciendo estas 3 cosas basicas:
1. LLEVAR EL MENSAJE DE AVAYA:2. IMPACTAR LAS VENTAS :Generando e Influenciando demanda3. HABILITANDOLOS a hacer su trabajo mas facil
• Ahora, dejenme MOSTRARLES no solo que hemos hecho, sino que tenemos preparado para Ustedes! [NEXT]
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Photo / Quote
• Este Quote habla sobre el EXITO conectado a la ACCION. • Estar en MOVIMIENTO y nunca darse por vencidos..• Y ESE es el sentimiento que tenemos en Avaya y en
Marketing!• Aqui les muestro algunos ejemplos de cosas que
hicimos en el 2012.. [NEXT]
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2012 results
• Aqui pueden ver como JUNTOS.. Avaya y USTEDES nuestros partners… en eventos.. Campanas, eventos, promopciones, prensa, casos de estudio,
• Un sinfin de cosas que logramos juntos !
[CLICK TO ANIMATE TESTIMONIALS]
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2012 results + TESTIMONIALS• Aqui hay algunos comentarios que nos hane hecho
llegar… ------READ A COUPLE-----• Un aplauso!
• [CLICK TO ANIMATE]
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2012 results + TESTIMONIALS• Incluso los resultados de las encuestas de PSAT..
• Increible lo que hemos hecho.. Pero lo mas importante es que VAMOS A HACER JUNTOS…
• Veamos el primer punto: LLEVAR MENSAJE[NEXT]
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• Originalmente yo tenia aqui como AREAS DE ENFOQUE”
• Pero en realidad y desde SU punto de vista…• COMO LES AYUDAMOS??
[ANIMATE]
Get the word out
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• Llevar el mensaje es crucial para TODOS NOSOTROS.. USTEDES Y NOSOTROS.
• Maximizar cualquier oportunidad…• Que nos vean JUNTOS: Power of WE
[ANIMATE]
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• ACTIVIDADES NO TRADICIONALES
• GUERRILLA MARKETING .. DEJENOS SABER IDEAS
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• Prensa..• Medios.
• United Airlines Magazine, FORBES
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• Un vehiculo super importante es Social Media
• Efectivo en eventos, • TRENDING TOPIC
• NECESITAMOS SU AYUDA.. SIGANOS Y TWITEEN EN #PCD?
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• Algo nuevo que estamos lanzando, son estas publicaciones.– Avaya NEWS Local – INNOVATIONS GLOBAL– GUIA ANNUAL – COLLABORATION TRENDS 2013
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• Elemento CLAVE para que la confianza de clientes.. Es quien mas ha comprado?
• Imaginense.. Somos casi 400 personas aqui• Quien tiene UN CLIENTE?• 400 asistentes.. Un cliente cada quien.. UN AÑO DE
CASOS DE REFERENCIA!!• Como ven hacemos algo??
[ANIMATE]
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• Lanzar concurso• Dar $100 US
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• Impact Sales, Generate NEW Opportunities and Influence existing
• MOVE PROSPECTS TO OPPS TO LEADS…
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• Elementos clave:• Eventos face to face... Ie Evolutions– TRADEMARK– 6 Evolutions en el ultimo trimestre– Donativos– Wozniak –Evento Hoteles HARD ROCK
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Impact Sales
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• EXPERIENCE Tour• Radvision Tour – USTEDES JUEGAN UN PAPEL
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• Transformacion del grupo de Inside Sales– VENDEDORES ALINEADOS POR TERRITORIO– ICAM = asignados a Canales nuevos
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• Al asegurarnos que ustedes tienen conocimientos.. Nos aseguramos tambien que sean rentables.. Ya que pueden vender mas y mejor!
• ASK• ESEP
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• ROADSHOWS- Mid market esta semana• Webinar mensual en SU IDIOMA• Avaya Learning - Sesiones de entrenamiento
VIRTUAL
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• Ahora informacion en SU IDIOMA• Newsletter local de Mexico …
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• Y COMO recordatorio, todas las herramientas disponibles en PMC como toolkits y nuestro programa de Market Leaders
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• Finalmente el programa de connect and Win. Que ha evolucionado muy bien en la region!
• En Mexico.. 500 premios en los ultimos 12 meses..
• Y es mas…• Entregar tarjetas..
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• Algo nuevo que tenemos… calendario de actividades ONLINE
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• CALENDARIO VISUAL
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CALENDARIO
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• DEJENME PEDIRLES ALGO…
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• DEJENME MOSTRARLES VIDEO[next]
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• Hablar sobre el video
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