Ricoh Pro L4160 L4130 Sales Launch Presentation RLA v Final 27-06-2014 ES

Ricoh Pro

L4160/L4130

Sistemas Látex

de Formato

Amplio

Visón General del los Sistemas

Látex de Formato Amplio

Junio del 2014

Impresión a Nivel Producción

Formato Amplio

Estrategia: Pro L4130/L4160

Diferenciar a Ricoh de otros proveedores de hoja suelta

Proveer una verdadera solución de formato amplio

para las artes gráficas & ganar un espacio en el

mercado de la señalización

Ofrecer a los impresores comerciales, MPS in-plant, y clientes

P4P actuales el acceso para crecer en el mercado de formato

amplio para artes gráficas

Agenda

Formado Amplio para las Artes Gráficas

Pro L4130/L4160: Información Detallada del Producto

Mercado & Aplicaciones Objetivo

Cotizaciones

Productos de la Competencia & Diferenciadores de Ricoh

Estrategias de Venta

Recursos para la Venta

Formato Amplio para las Artes Gráficas

Impresora de Formato Amplio

Pro L4160/L4130

Formato Amplio para las

Artes Gráficas

•Aplicaciones Básicas•Señalamientos

•Carteles

•Escaparates

•Necesidades de la Aplicación•Amplia gama de sustratos

•Entornos interiores

•Entornos exteriores

5SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH

…es una categoría de impresión digital para

satisfacer las siguientes necesidades del mercado

en general:

• Requerimientos de Finalizado

• Finalizado secundario, tales

como el engrapado al lomo,

laminado y orificios para

argollas

• Criterios de Compra

• Procesamiento completo

• Velocidad de impresión

• Color consistente

• Precisión en el color


Artes Gráficas


Látex vs. Tinta Solvente – Descripción General

7

Látex vs. Tinta Solvente – Velocidad de Procesamiento


Artes Gráficas

SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH

8

Tendencias del Mercado de la Tinta Látex


Artes Gráficas


Working in LA

9

Ingresos Estimados: Tinta Látex


Artes Gráficas


Working in LA

Características

Tipo de Tinta Tinta Acuosa Durable (Látex)

Cartuchos de Tinta 4 de Color CMYK 6 de Color CMYK + Nr + Vr

6 de Color + Blanco + CMYK + Nr + Vr

IMPORTANTE: Si un usuario quisiera cambiar el conjunto de cartuchos de tinta después de la instalación inicial del equipo, es necesario hacer una llamada de

servicio. Un Ingeniero de Servicio realizará el trabajo aplicando un cargo. Pueden requerirse también los Servicios Profesionales PPSE.

Ancho máximo ancho de impresión Pro L4130: 1,361mm (53.6 pulgadas) / Pro L4160: 1,610mm (63.4 pulgadas)

Ancho máximo para la alimentación del papel Pro L4130: 1,371mm (54.0 pulgadas) / Pro L4160: 1,620mm (63.8 pulgadas)

Peso máximo con la configuración del papel • 25 kg o menos

Capacidad de tinta • 600cc cada color, sin incluir el blanco

• 220cc color blanco

Resolución • 900 ppp / 1200 ppp

Fuente de Alimentación y Consumo Máximo de Energía• América del Norte: 100~120V : 1,440W x 2

• Otros 220~240V : 1,800W x 2

Dimensiones （An x Ln x Al) / Peso • Pro L4130:

• 2,634mm x 854mm x 1,435mm / 203kg

• Pro L4160:

• 2,879mm x 854mm x 1,435mm / 240kg

Pro L4130/4160:

Información Detallada del Producto


Pro L4160/L4130

Pro L4130/L4160:

Información Detallada


Pro L4130/L4160


13

Panel de

Control

Capacidad

8 Tintas

Calentadores de

Secado/

Pre-Calentamiento

Ventiladores

de Secado

Salida

del

Papel

Fácil Acceso

al Tanque de

Desecho de

Tinta

Carrete

Estándar


Pro L4130/L4160:


14

Menú de Funciones

de Fácil Acceso

Pantalla para

Notificaciones

Fácil acceso al cabezal de impresión


Pro L4130/L4160:


15

Configuración de 7 Colores, incluyendo CMYK,

Naranja, Verde y Blanco

Disponible en 600ML-CMYKNrVr, 220ML-Blanco x 2

Tinta Látex para Interiores/A Prueba de AguaCartuchos de Carga Frontal Simple

G O W


Pro L4130/L4160:


16

Nuevos Cabezales de Impresión Ricoh Piezo:

320 inyectores por fila x 4 filas =

1,280 inyectores por cabezal

Pro L4130/L4160:


17

Tinta Color Blanco como el Color Base para Imprimir en

Papel Transparente

Pro L4130/L4160:


18

El proceso de impresión de 6 colores reproduce el naranja,

verde y azul de manera brillante, los cuales no pueden

observarse utilizando el proceso de 4 colores

Comparativo del Gamut de Color


Pro L4130/L4160:


19

Software RIP Ricoh es una interfaz intuitiva que se

utiliza mediante íconos


Pro L4130/L4160:


20

Especificaciones de la Velocidad de Impresión:

Hasta 184/195 pies2


Confiabilidad Objetivo

1.6. Confiabilidad Objetivo

Ma-P1 130/16

Vida Estimada de la Unidad 5 años

VPI / mes – Longitud

VP objetivo del Fabricante)300 metros

MTBF Objetivo

(Periodo Transcurrido Entre Fallas)200 días

Ciclo MP 1 vez por año

Mercados y Aplicaciones Objetivo


Pro L4160/L4130

Impresor Comercial

40%

P4P 30%

In-Plant 30%

Mercados Objetivo

• Impresores Comerciales:

Señalamientos POP/POS,

Carteles, Escaparates,

Señalización Vial

• Pago por Impresión:

Retro iluminación,

Señalamientos en Materiales

Flexibles, Rótulos para

Vehículos, Exhibidores, Lienzos /

Tapices

• In-Plant:

Carteles para Interiores, Gráficos

para Eventos, Gráficos

Informativos, Gráficos para Piso,

Etiquetas 23

Mercados y Aplicaciones Objetivo


Mercados Objetivo

24

Mercados Objetivo & Retos de la Empresa


Impresor Comercial

• Se enfrentan a la desaceleración del mercado de hoja suelta

• Requieren ingresos adicionales

• Desean mejorar los márgenes de los trabajos

• Ayuda para diferenciarse de los competidores

Pago por Impresión

• Mercado creciente debido a la convergencia

• Más trabajos pequeños que largos tirajes

• Múltiples aplicaciones

In-Plant

• Mercado creciente ya que los clientes buscan imprimir internamente

• Oportunidad de un gran volumen

• Múltiples aplicaciones

Aplicaciones en el campo

25

Carteles para

Exteriores

Carteles para

Interiores

Señalización

Vial Posters

Exhibidores

Gráficos para

Ventanas

POP/POS


Aplicaciones para Exteriores

26

AplicacionesCarteles, Pequeñas

Carteleras, Pancartas,

Señalización en Material

Flexible, Señalización Vial

DescripciónHágase notar desde lejos.

Grandes y llamativas

cubiertas y carteleras

para edificios que

cautivan la mirada de los

transeúntes e

incrementan su visibilidad

con los clientes. Las

imágenes permanecen

nítidas en condiciones al

aire libre, con resistencia

a la intemperie y la luz.

PapelPoster, Película, Papel

Regular, Auto-adhesivo,

Textil


POS/POP para Retail

27

AplicacionesPosters publicitarios, Gráficos para Exhibidores

y Escaparates, POP/POS, Gráficos para

Ventanas, Carteles Promocionales

DescripciónProduzca atractivos posters y carteles

publicitarios/promocionales que pueden

influir en la decisión de los

compradores/clientes. La impresión de

alta calidad y el ajuste de color en una

amplia variedad de tipos de papel pueden

ayudarle a obtener una ventaja

competitiva.

PapelCarteles, Película, Papel Regular,

Polietileno, Auto-adhesivo, Textil


Exposiciones & Eventos

28

AplicacionesGráficos para Exposiciones / Eventos, Pancartas,

Gráficos para Piso, Cajas de Luz, Carteles para

Exteriores, Materiales para Exhibidores, Gráficos

para Ventanas

DescripciónLlame la atención en exposiciones y eventos

con gráficos que cautivan la atención.

Imprima en una variedad de tipos de papel –

incluyendo pancartas, cristal/vidrio y acrílico

para su uso en interiores y exteriores – y para

instalarse en estructuras complejas.

PapelCarteles, Película, Papel Regular, Auto-adhesivo,

Textil


Gráficos para Vehículos

29

AplicacionesRótulos para vehículos, Gráficos

para flotillas, Cortinas/Carteles

para Transporte/Camiones

DescripciónCautive la atención de una gran audiencia con la

publicidad móvil, incluyendo rótulos para vehículos,

gráficos para flotillas, cortinas/carteles para camiones.

El papel especial, la tinta, el montaje y los adhesivos

son resistentes a la intemperie, la luz y raspaduras

para soportar las inclemencias del camino.

PapelCarteles, Auto-adhesivo


Productos de la Competencia &

Diferenciadores de Ricoh


Pro L4160/L4130

SRP

EFI VUTEk

3360

EFI VUTEk

5330 HP Scitex

LX850

Mimaki

JV5-320

Mimaki

JV33-160

Mimaki

UJV160

Roland

LEJ640

HP Designjet

Z6200

HP

L26500

Canon

iPF8100 EPSON

Stylus Pro7900

<<Roll-fed Printers Positioning Map>>

High Volume

High Productivity

Mid Volume

High Quality

Low Volume

High Quality

$15,000

$100,000

$1,000,000

$22-40K

RICOH L4160 L4130

Roland

XJ640 EPSON

S70670

HP

L26100

Mercado de la Competencia

32

<<Mapa del Posicionamiento de Impresoras de Alimentación por Bobina>>

Bajo VolumenAlta Calidad

Medio VolumenAlta Calidad

Alto VolumenAlta Productividad


Matriz de la Competencia


Enfoque frente a la Competencia

• Enfóquese en las Necesidades de los Clientes

• Soporte de Servicio Directo

• Velocidad (CMYK vs. CMYKlclm)

• Falta de un Gamut de Color más Amplio

• Falta de Tinta Color Blanco

• Rango Más Amplio en las Capacidades de Papel

• Posible Ahorro en la Tinta a través de la tecnología de Inyección

Múltiple

Céntrese nuevamente en los Aspectos Atractivos de

Ricoh & las Fortalezas del Producto

Diferenciadores de Ricoh


Precios


Pro L4160/L4130

Códigos EDP

37

Hardware/Accesorios

Código EDP

Descripción Nombre

416738 Unidad PrincipalRicoh Pro L4130, c/ 1 año de garantía, incluye los

cabezales de impresión*

416740 Unidad PrincipalRicoh Pro L4160, c/ 1 año de garantía, incluye los

cabezales de impresión*

Nombre Precio del HW También se debe pedir

Ricoh Pro L4130$36,235 Tintas, kit de limpieza/suministros vía Ricoh

Papel vía Terceros

Ricoh Pro L4160 $37,884Tintas, kit de limpieza/suministros vía Ricoh

Papel vía Terceros

• Durante el periodo de garantía el reemplazo de los cabezales de impresión debe hacerlo un Técnico certificado de Ricoh (la mano de obra no se incluye en la garantía)

• Los cabezales de impresión están incluidos en la garantía, pero no la mano de obra para instalarlos• Para todas las reclamaciones relativas a la garantía sobre los cabezales de impresión, necesitaremos una

fotografía de los cabezales de impresión ANTES de retirarlos del equipo, junto con una fotografía del número de serie.


Mantenimiento

38

Mantenimiento

Instalación Proyectado Producto

Unidad Principal y SW RIP Ricoh

3.5 Hr Ricoh Pro L4130/Ricoh Pro L4160

Capacitación sobre el SW RIP Ricoh

4 HrRicoh Pro L4130/Ricoh Pro L4160

Capacitación sobre el Mantenimiento Diario

1 HrRicoh Pro L4130/Ricoh Pro L4160

Toda la mano de obra será en tiempo y materiales. También, si se requiere un servicio adicional durante el primera año, éste se facturará.


Códigos EDP: Suministros

39

Código

EDPElemento

Nombre del Producto

Capacidad del CajaPrecio SRP

841976 Caja de Tinta NegroCaja de Tinta Negro RICOH L4160

600ml$170

841977 Caja de Tinta CianCaja de Tinta Cian RICOH Pro L4160

600ml$170

841978 Caja de Tinta MagentaCaja de Tinta Magenta RICOH Pro L4160

600ml$170

841979 Caja de Tinta AmarilloCaja de Tinta Amarillo RICOH L4160

600ml$170

841980 Caja de Tinta NaranjaCaja de Tinta Naranja RICOH L4160

600ml$170

841981 Caja de Tinta VerdeCaja de Tinta Verde RICOH Pro L4160

600ml$170

841982 Cartucho de Tinta BlancoCartucho de Tinta Blanco RICOH Pro L4160

220ml$98


Códigos EDP: Suministros

40

Código

EDPElemento Nombre del Producto Precio SRP

841970Líquido Limpiador para el

MantenimientoKit de Mantenimiento RICOH Pro Tipo A $43.42

841971 Cartucho de Descarga A Cartucho de Descarga RICOH Pro Tipo A $43.42

841906 Kit de Limpieza Kit de Limpieza RICOH Pro Tipo A $112.50

841907 Botella de Desecho de Tinta Botella de Desecho de Tinta RICOH Pro Tipo A $37.50

841908 Cuchilla de Corte Cuchilla de Corte RICOH Pro Tipo A $45.39

841909 Cartucho de Limpieza Cartucho de Limpieza RICOH Pro Tipo A $75.00

841910 Esponja Absorbente Kit Esponja Absorbente RICOH Pro Tipo A $47.37

841911 Cartucho Ecológico Cartucho Ecológico RICOH Pro Tipo A $410.53

841912 Kit del Filtro Kit del Filtro RICOH Pro Tipo A $90.79


Condiciones del Mantenimiento

• Se requiere el Mantenimiento Diario por el

Operador• Se debe hacer diariamente limpieza a los cabezales de impresión

• ¡De 10-15 minutos al día, todos los días!

• Los Cambios en la Configuración de la Tinta

Serán Costos• No están cubiertos por el contrato de mantenimiento


Condiciones para la Instalación

• Se requiere la Guía de Expectativas del

Cliente firmada• Informar si es necesario el mantenimiento diario, la configuración de las

tintas, servicios profesionales

• Se debe elegir la Configuración de la Tinta• Ya sea CMYK, CMYKNrVr o CMYKNrVr + Blanco

• Deben confirmarse los requerimientos

eléctricos y de suministros (tintas, papel) • No puede iniciarse la instalación sin la debida confirmación


Suministros Iniciales para el Arranque

Elemento Código

de

Pedido

Configuración

de 4 Colores

CMYK

Configuración

de 6 Colores

CMYKNrVr

Configuración de 6

Colores + Blanco

CMYKNrVr+B

TINTAS

Caja de Tinta Negro 841976 4 2 2

Caja de Tinta Cian 841977 4 3 2

Caja de Tinta Magenta 841978 4 3 2

Caja de Tinta Amarillo 841979 4 2 2

Caja de Tinta Naranja 841980 2 2

Caja de Tinta Verde 841981 2 2

Caja de Tinta Blanco 841982 3

SUMINISTROS DE LIMPIEZA

Cartucho de Líquido

de Limpieza

841971 2 2 3

Kit de Esponja

Absorbente Tipo A

841910 1 1 1

Kit del Filtro 841912 1



Pro L4160/L4130


• Enfóquese en los Clientes Actuales• Usted ya tiene un pie en la puerta; continúe desarrollando la relación

• Enfóquese en los Entornos In-House • Brindar los servicios para producción de trabajos en formato amplio para

las artes gráficas ahorra tiempo, dinero, y mantiene la confidencialidad

• Enfóquese en Equipo Obsoleto• Los sistemas de tinta solvente son los principales en considerarse para

un reemplazo. Vea la Matriz de la Competencia

• Promueva las Soluciones Verdes (Ecológicas) • Las regulaciones para el medio ambiente están impulsando el

crecimiento de la tecnología verde o ecológica. Pregunte acerca de las

iniciativas verdes.

45

Consejos para Lograr el Éxito



Preguntas para la Calificación del Prospecto

¿Qué tipo de señalamientos en formato amplio necesita/utiliza?

¿Cuál es su volumen de impresión mensual?

¿Tiene necesidad de hacer reproducciones a todo color, por ejemplo, señalamientos para interiores/exteriores, posters y carteles?

¿Envía sus trabajos a proveedores externos, es decir, impresores locales de formato amplio?

¿Su flujo de trabajo de formato amplio incluye señalización a color?

¿Qué le agrada o desagrada de su equipo actual?

¿Ha considerado ofrecer impresión especializada (calcomanías, señalización en material flexible) como parte de sus servicios de marketing?

¿Imprime en papel/sustrato especial, como película, PVC, materiales transparente o lona? Si no es así, ¿Le gustaría?

¿Qué tipos de papel utiliza comúnmente?46

Recursos de Ventas

Pro L4160/L4130


Recursos de Ventas

•Guía de Información de Ventas

•Guía Rápida de Estudio

•Presentación del Lanzamiento

•Folleto del Producto

•Expectativas del Cliente

•Manuales

•…y más!


Gracias

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