Revista Moneda Única - Negocio Internacional Oct 2015

EntrevistaArianeLéonard,Consejera Económicay Comercial de laRegión de BruselasCapital, en España

EntrevistaFrancescCamp,Ministro de Turismoy Comercio delGobierno deAndorra

AÑO XV 2º Época - Nº 146 Octubre 2015 5 EN E G O C I O I N T E R N A C I O N A Lm

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La marca ‘Made inGermany’ a debateLa marca ‘Made inGermany’ a debate

Start-ups o la ideadel millón de dólaresStart-ups o la ideadel millón de dólares

CataluñaEl liderazgoexportador

CataluñaEl liderazgoexportador AlemaniaAlemania

La 4ª edición deIMPULS EXTERIORBarcelona secelebrará los días21 y 22 de octubre

La 4ª edición deIMPULS EXTERIORBarcelona secelebrará los días21 y 22 de octubre

MONEDA ÚNICA OCTUBRE 2015 3

Editorial

A unque con un ritmo desigual por CCAA, las exportaciones españolasde mercancías subieron un considerable 5,5% interanual en el perio-do de enero a julio de 2015 y sumaron 148.630,8 millones de euros.Las ventas españolas al exterior registraron así un nuevo máximo

anual en el periodo enero-julio desde el inicio de la serie histórica (1971), loque hace que los resultados acumulados para España están en línea con losde la Unión Europea y por encima de los de la zona euro (4,9%). Las importa-ciones, por su parte, superaron los 161.000 millones en este periodo de lossiete primeros meses, con lo que el déficit se sitúa en el periodo en los 12.876millones, un 6,1% inferior al mismo periodo del año pasado.

Estos datos son más que positivos para la recuperación definitiva la economíaespañola. Aunque España sigue focalizando la mayor parte de sus ventas a laUnión Europea (64,6% del total del periodo) y a la zona euro, 50,5% del total(50,0% en igual periodo de 2014), lo que determina que la recuperación eco-nómica en Europa está activando las ventas a esta región, aumentando consi-derablemente las ventas a todos nuestros principales socios: Alemania(7,3%), Francia (5,1%) e Italia (10,8%). Dentro del resto de la UE destaca elaumento de un 8,0% a Reino Unido.

En las exportaciones a países no comunitarios destacan el crecimientos delas exportaciones a Oceanía (14,3%) y América (11,4%) y por países, sobresa-len los aumentos de las exportaciones acumuladas en el año a Canadá(20,8%), Estados Unidos (13,0%), Chile (29,7%), México (24,5%), China(8,2%), Arabia Saudí (42,8%), Emiratos Árabes Unidos (20,9%), Egipto (28,5%)y Australia (19,7%).

Por Comunidades Autónomas, la comunidad que experimentó una mayor tasade variación interanual de sus exportaciones en enero-julio de 2015 fue Ara-gón (21,6% interanual), seguida por Castilla-La Mancha e Illes Balears (ambascon un 13,5% interanual).

Dejando aparte estos datos macroeconómicos, sin lugar a dudas muy positi-vos, los esfuerzos han de centrarse en tratar de aumentar el número deempresas exportadoras ya que, como se indica en esta edición de la revista,solo el 15% de las empresas venden fuera el 92% del total de las exportacio-nes españolas. Las pymes tienen que acceder a los mercados internacionalescon confianza, tranquilidad, asumiendo la internacionalización como el retoque cualquier negocio tiene que plantearse para su crecimiento, como seexplicará en las próximas ediciones de IMEX que se celebrarán en Barcelona(21 y 22 de octubre) y Málaga (18 y 19 de noviembre) y donde esperamos atodas las pymes que así lo consideren.

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CORRESPONSALÍAS: - América: Argentina, México - Europa: Eslovaquia, Portugal, Rep. Checa, Rumanía,Rusia, Ucrania. - Ásia: China, India.

16Banco Santander, entidad financiera española mejor valoradaen el Dow Jones Sustainability Index.Bankinter lanza Bankinter Securities, la nueva marca de lasociedad de valores del banco.Banco Sabadell destina 625 millones a financiar pymes con lagarantía del FEI.Cajamar lanza Credinegocio para captar 50.000 autónomos.

Finanzas

60El reyezuelo criminal del Batavia o de lo complicada que es lapolítica de personal y expatriados.

Formación - Gestión

22Sixte Cambra reclama mejorar la competitividad del corredorferroviario del Mediterráneo.Un mes complicado para las empresas catalanas del Ibex, quecaen el doble que el conjunto del selectivo.

Cataluña

6Nubarrones en los emergentes.“Si la exportación se mantiene, eso significa mejor nivel devida para los españoles”.El 92% de las exportaciones españolas se concentra en un15% de empresas.Las exportaciones crecen al 5,5% y el déficit se reduce un6,1% hasta julio.

Actualidad

64Record de turistas en agosto con 9’2 millones.El Fórum Iberoamericano de Periodistas en Brasil.

Turismo

38El 58% de los empresarios confía en la Marca España y el57% reconoce que es útil en su proceso de expansión exterior.

Empresas

42 Reportaje:Start-ups o la idea delmillón de dólares

52 La 4ª edición de IMPULSEXTERIOR - Barcelona secelebrará los días 21 y22 de octubre

22

CataluñaEl liderazgo exportador


•La marca ‘Made inGermany’, a debate

•España se cuela en lascocinas de Alemania: subenlas exportacionesalimentarias un 5,4%

•Volkswagen daña la marca“Made in Germany”

•Las exportaciones deAlemania alcanzan unnuevo récord en julio

30

Alemania38

Ariane Léonard,Consejera Económica y Comercial de laRegión de Bruselas Capital, en España.“Bruselas es el lugar idóneo

para la representación de empresas”

50Javier Capapé,

manager de Start Up Spain.“Muchas start-ups

expanden su negocio haciael exterior manteniendo los equipos de

hardware y tecnología en España”

48Rafael Olano,

director de “LOFT&CO – MKTG INT360” y autor de “Exportación 2.0”.

“La empresa exportadoracuenta con herramientas digitales en

cada una de las tres fases del ciclo devida de cliente”

46Marc Antoni Macià,

co-fundador de NOVICAP.“NoviCap actúa en busca

de financiación a cortoplazo, como intermediario entre pymes

e inversores profesionales”

Francesc Camp, Ministro deTurismo y Comercio del Gobiernode Andorra.

“El Acuerdo de dobleimposición supone unantes y un después en lasrelaciones económicasentre España y Andorra”

10

MONEDA ÚNICA OCTUBRE 20156

ACTUALIDAD

Los últimos datos obtenidossobre el crecimiento mun-dial y las previsiones apun-tan a que los países emer-gentes desaceleran su cre-cimiento y las economías

maduras lo recuperan. Aunque el cre-cimiento mundial sigue recuperándo-se por cuarto año consecutivo, su tasano superará el umbral del 3%. Losresultados en las economías avanza-das son mucho mejores: el crecimien-to en EEUU aumentó significativamen-te en el 2º trimestre (previsión de un2,5% para 2015), gracias al consumoy a la inversión, y en la Eurozona(1,5%) continúa la recuperación gra-dual de la actividad.Los países emergentes (con una pre-visión de crecimiento de un 3% en2015 y de un 4,2% en 2016) se en-cuentran en un contexto de debilidadde los precios de las materias primasunido a la caída de su tipo de cambiofrente al dólar. En varios de los paísesemergentes más grandes, el creci-miento se ha ralentizado (China, Tur-quía, Sudáfrica) o ha entrado en rece-sión (Rusia y ahora Brasil). El recientecolapso del mercado de valores enChina y sus consecuencias en los pre-cios de las materias primas han inten-sificados estas debilidades.

Algunos emergentes pequeñosEn este contexto de empeoramientomacroeconómico en los países emer-gentes de mayor tamaño, según Cofa-ce, se identifica un aumento en el ni-vel de riesgo en varios países más pe-queños, arrastrados por los paísesemergentes más grandes. La evalua-ción de Malasia ha sido puesta bajovigilancia negativa. El país, depen-diente de la demanda externa, sufredebido a la desaceleración de la eco-nomía china (uno de sus principalessocios comerciales) y a la caída de losprecios de las materias primas. Los

altos niveles de deuda familiar y deu-da pública constituyen un riesgo. Enel caso de Armenia ha sido puesta ba-jo vigilancia negativa debido a su de-pendencia económica y financiera deRusia, su potencial inestabilidad polí-tica y un brusco empeoramiento delas finanzas públicas. Y Túnez ha per-dido la vigilancia positiva debido a laalta probabilidad de entrar en rece-sión, tras el golpe económico que su-frió por los ataques terroristas, princi-palmente en el sector turístico.

LatinoaméricaLatinoamérica experimenta una nue-va oleada de revisiones a la baja ensus evaluaciones. la economía Brasi-leña se encuentra en recesión (pro-nóstico de una contracción del 2,5%para 2015), en un contexto de cre-ciente inestabilidad política. Tanto elgasto de los hogares, el principal mo-tor del crecimiento, como la inversión,

cayeron, especialmente teniendo encuenta las repercusiones del caso Pe-trobras.Ecuador es el segundo más afectadopor la caída del precio del petróleo(40% de los ingresos presupuesta-rios, más del 50% de las exportacio-nes), que está teniendo su impactoen el gasto público y la inversión. Lasperspectivas para las empresas loca-les privadas empeoran, debido a lasdisputas arancelarias con Colombia yPerú. La economía es altamente de-pendiente del capital chino, cuyospréstamos se comprometieron gra-cias a la adjudicación de concesionesmineras, ingresos petrolíferos y a lafutura producción de electricidad.En el caso de Chile, se resiente por lacaída de los precios del cobre y ladesaceleración de China (el principaldestino del cobre chileno). Los escán-dalos de corrupción están desestabili-zando el entorno empresarial.

Nubarrones en los emergentesRusia y Brasil entran en recesiónTexto: Pedro Castro


Pocos días antes de queBruselas diera un extrañotoque de atención a Espa-ña en lo referente al cum-plimiento del déficit, eldirector de la Oficina Eco-

nómica del Presidente del Gobierno,Álvaro Nadal, aseguró en una nuevaedición de los Diálogos de la Internacio-nalización que España está en condi-ciones de cumplir el objetivo de déficiteste año y resaltó que si al final el défi-cit en lugar del 4,2 por ciento del PIB esel 4,3 por ciento, “no va a ser undrama” porque la desviación de unadécima “es algo que está muy pordebajo del nivel de discusión políticadel Eurogrupo”. Durante su interven-ción en el Foro Diálogos de Internacio-nalización, organizado por MODE, eldirector de la Oficina Económica explicóque la posible desviación del déficit “esdiscutible, porque depende de si seconsolida o no el ICO o si meten o no elFROB”, pero en todo caso lo que real-mente valora Bruselas “es el esfuerzo

presupuestario que ha sido espectacu-lar”. Nadal se mostró también conven-cido de que la previsión de crecimientodel PIB del 3,3 por ciento “es alcanza-ble con claridad” y rechazó cualquierriesgo de desaceleración. “El ciclo decrecimiento de la economía españolaes fuerte y muy amplio”, dijo, antes dedestacar que por primera vez en Espa-ña la demanda interna y el sector exte-rior se mueven en la misma dirección.“Los datos de exportación e importa-ción son prácticamente similares y estambién la primera vez que el sectorexterior no está poniendo las bases dela próxima crisis”. Tras resaltar que en los últimos cuatroaños la exportación española ha pasa-do de representar el 25 por ciento delPIB al 32 por ciento y “si la exportaciónse mantiene, eso significa mejor nivelde vida para los españoles”, Álvaro Na-dal se refirió a la convocatoria de elec-ciones generales el 20 de diciembre,advirtiendo que el riesgo político queven los inversores internacionales “es

porque el PSOE pueda formar gobiernocon la izquierda radical”. Aunque des-cartó cualquier traslación de los resul-tados electorales en Portugal con losque pudiera haber en España. El direc-tor de la Oficina Económica del Presi-dente insistió en que las encuestas de-muestran que la opinión de los electo-res “es muy volátil y la única constanteen todos los sondeos es que el PartidoPopular es la primera fuerza política enEspaña”. Finalmente y en relación conlos resultados de los comicios autonó-micos en Cataluña, que calificó de“tranquilizadores”, destacó que los ca-talanes “no han dado ningún impulsopolítico a la ruptura” como demuestrael que “ahora lo que todo el mundo sepregunta es cómo se va a formar go-bierno en Cataluña y no que pasa conla independencia”. Diálogos de Inter-nacionalización cuenta con el apoyoinstitucional de ICEX, Cámaras de Co-mercio, CEOE, Club de Exportadores eInversores, Foro de Marcas Renombra-das e IMEX.

“Si la exportación se mantiene, eso significamejor nivel de vida para los españoles”“La previsión del 3,3% de crecimiento de la economía es alcanzable con claridad”. “En elmercado laboral se está produciendo un efecto de transformación de empleo a parcial enempleo a tiempo completo. No hay desaceleración” “El riesgo político que ven los inversoreses que el PSOE forme gobierno con la izquierda radical”


ACTUALIDAD

El objetivo del acuerdo es mejorar elconocimiento mutuo de las condicio-nes comerciales y de inversiones deambos países, y favorecer el inter-cambio de información en materiaeconómica y de legislación. ICEX Es-paña Exportación e Inversiones y Pro-Colombia firmaron este convenio parapromover la cooperación económica yel desarrollo de las relaciones comer-ciales entre España y Colombia, e im-pulsar la colaboración en la interna-cionalización de pequeñas y media-nas empresas de ambos países. La firma tuvo lugar en el marco de unencuentro organizado en Bogotá porla Cámara de Comercio de España,en colaboración con ICEX y CEOE, enel que han participado unas 200 pe-

queñas y medianas empresas espa-ñolas y colombianas con el propósitode establecer acuerdos comerciales.Dicho encuentro fue inaugurado porel secretario de Estado de Comerciode España, Jaime García-Legaz, y laministra de Comercio, Industria y Tu-rismo de Colombia, Cecilia Álvarez-Co-rrea. A través de este memorándumde entendimiento (MOU), que renuevauno anterior, se establece un marcode colaboración institucional entreICEX y ProColombia de dos años devalidez en los que ambos organismosse comprometen a apoyarse en lapromoción comercial y de las inversio-nes de las empresas de ambos paí-ses. En función de este acuerdo, conobjeto de mejorar el conocimiento

mutuo de las condiciones comercia-les y de inversiones de ambos países,se va a favorecer el intercambio de in-formación en materia económica, jurí-dica y de legislación que pueda contri-buir a un mejor análisis de los merca-dos respectivos o de terceros paísesde interés para España y Colombia. También ambas entidades se compro-meten a detectar y difundir oportuni-dades de negocio; proporcionarsemutuamente asistencia en la organi-zación de actividades de promocióncomercial (ferias, exposiciones, misio-nes empresariales directas e inver-sas, jornadas técnicas, etc.) en losrespectivos países, así como llevar acabo acciones específicas de fomentode inversión, y cooperación técnica.

ICEX y ProColombia firman un convenio parapromover la cooperación entre ambos países

El 92% de las exportaciones españolasse concentra en un 15% de empresas

El 15% de las empresasespañolas; es decir,22.000, concentran el92% de las exportacionestotales que realiza Espa-ña en un año, según un

informe realizado por el doctor enEconomía de la Universidad Interna-cional de Valencia, Norat Roig. El estudio revela que las empresasespañolas están recuperando su “vi-gor internacional” ya que la exporta-ción media por empresa que vendeen la UE de forma regular se ha in-crementado en los últimos diez añosun 58,7%, al pasar de 4,6 a 7,3 mi-llones de euros. En la última décadael número de empresas exportado-ras españolas ha crecido casi el60%, al pasar de 93.000 negocios amás de 147.000, si bien sólo el 31%de las compañías exportadoras ven-de al exterior de forma regular. El in-forme sostiene que la coyuntura eco-

nómica negativa de los últimos añosha tenido un impacto de carácter po-sitivo sobre el mercado español, pro-vocando la apertura de nuevas em-presas al exterior. En cuanto a losprincipales productos exportados, el

estudio dice que España exporta porvalor de 39.000 millones de eurosvehículos y complementos, mientrasque compra al exterior básicamentecombustibles por un valor superior alos 55.000 millones de euros.

Texto: Pedro Castro

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ENTREVISTA FRANCES CAMP

“El Acuerdo de doble imposición suponeun antes y un después en las relacioneseconómicas entre España y Andorra”

La ministra de Fomento deEspaña, Ana Pastor, y elsecretario de Estado deComercio, Jaime García-Legaz, han animado a losempresarios españoles a

invertir en su país. ¿Qué ofrece An-dorra a los inversores extranjeros?Andorra es hoy una oportunidad inte-resante para los inversores porque

estamos impulsando nuevos secto-res potenciales de actividad como laenergía, la salud y la educación querepresentan ya el 1,3 por ciento denuestro PIB. Son sectores que tienenimportantes expectativas de creci-miento y el soporte para canalizaresas inversiones es nuestra iniciati-va Activa. La inversión española esactualmente la dominante en Ando-

“Estamos impulsando nuevos sectorespotenciales de actividad como laenergía, la salud y la educación,además de las altas tecnologías”

Texto: José María Triper

Nombre: FrancescCamp. Cargo: Ministrode Turismo y Comerciodel Gobierno de Andorra.

Francesc Camp,ministro de Turismo yComercio de Andorra hasido uno de losprotagonistas de lajornada que bajo elepígrafe “Andorra, unpaís de oportunidades”se ha celebradorecientemente enMadrid con un objetivofundamental, transmitira los empresariosespañoles el nuevomodelo económico delpaís y abrir susfronteras a losinversores españoles.España es ya el primerpaís inversor en Andorray las exportacionesespañolas alcanzan unvalor de unos 800millones de eurosanuales.


rra y en estos momentos estamos tra-bajando en una estrategia de diversi-ficación de nuestra economía dirigidahacia sectores de alta tecnología, in-formática, comercio, además del tu-rismo y el ocio y en general hacia lossectores de servicios.La economía andorrana sufrió unimportante retroceso a partir de2008, afectada por la crisis de lasgrandes economías europeas. ¿Seha iniciado ya la recuperación?Andorra es un país pequeño pero conmucha calidad de vida y un gran dina-mismo como país. La economía se es-tá recuperando y estamos creciendoya un ritmo del 2 por ciento, el sistemaeducativo es totalmente gratuito, todoel país está conectado a la fibra ópti-ca, tenemos una gran oferta de ocio yestamos trabajando en una política depromoción organizando más eventospara crear más mercado. Además elpresupuesto del Ministerio de Turismoy Comercio se ha duplicado este año,hasta 16 millones de euros.

Y la banca andorrana, que sufrióespecialmente los efectos de la cri-sis, ¿está ya en condiciones de apo-yar a la inversión?Es vedad que Andorra ha sufrido lacrisis financiera de 2008 y 2009 co-mo todos los países europeos, peronuestras entidades financieras hansido las primeras en salir fuera paracompetir con cualquier banco euro-peo y eso nos ha fortalecido y ahoranuestros bancos están en perfectascondiciones para apoyar la inversión ycompetir.Su gobierno está impulsando lo quedenominan como el Nuevo ModeloEconómico. ¿En qué consiste?Se trata fundamentalmente de unaestrategia que tiene tres ejes básicosde actuación: la apertura de la econo-mía de Andorra al exterior, la consoli-dación del sistema fiscal y la aproxi-mación a la Unión Europea. Es impor-tante resaltar que ya tenemos un sis-tema fiscal homologado por Europa.

Que ya no somos una isla fiscal. Quehemos firmado acuerdos para evitar ladoble imposición con Francia, con Es-paña y acabamos de firmar con Portu-gal. Todo ello con el objetivo de ser unpaís competitivo. Esto nos proporcionauna diferencia importante con nues-tros vecinos y ofrece una oportunidadpara las empresas españolas.

La entrada en vigor del Acuerdo paraevitar la doble imposición entreEspaña y Andorra se considera porambas partes como un elemento fun-damental para dinamizar las relacio-nes económicas bilaterales.Si. El objetivo es intensificar las rela-ciones comerciales entre nuestros

países y que Andorra pueda ser unaplataforma de exportación de servi-cios. Hasta ahora teníamos un pro-blema que era la carga fiscal de has-ta el 30 por ciento, pero esto ya se haacabado. Lo que pretendemos y en loque estamos trabajando es en poten-ciar la exportación de servicios. Lasempresas españolas están descu-briendo Andorra y aunque ya hay másde 800 empresas españolas en elpaís el acuerdo para evitar la dobleimposición supone un antes y un des-pués en las relaciones económicasentre España y Andorra.Andorra ¿puede ser también una pla-taforma para que las empresasespañolas para el acceso de laspymes españolas a los mercadoseuropeos?El tamaño de nuestro país no nospermite acoger cualquier tipo de em-presa española. Para que tengan unareferencia les diré que la empresamás grande de Andorra tiene unosmil empleados. Nosotros nos dirigi-mos fundamentalmente a esa em-presa pequeña que quiere crecer yexportar a toda Europa y desde Ando-rra puede tener la oportunidad parahacerlo. En el caso de las empresasmás grandes lo que se busca es queuna parte del negocio se pueda tras-ladar también a Andorra.Finalmente, la homologación conEuropa es otra de las claves delnuevo modelo económico. ¿Cómomarcha este proceso?Queremos que nos vean como un pa-ís transparente, serio y dinámico. Elnuevo marco fiscal que hemos im-plantado es un esfuerzo interno muyimportante y ahora nos falta el paso

decisivo para estar más implicadosen la vida económica de Europa. Deahí el inicio de negociaciones para al-canzar el acuerdo de asociación conla UE. Estamos todavía en una fasemuy embrionaria pero estoy conven-cido de que las negociaciones llega-rán a buen puerto.

“Nuestras entidades financieras estánya en perfectas condiciones paraapoyar la inversión y competir”

“Es importante resaltar que ya tenemosun sistema impositivo homologado porEuropa. Que no somos una isla fiscal”


El Tio Vivo de laeconomía

Dicen las malas y bien informadas lenguasque desde que se tienen registros y esta-dísticas económicas no ha existido en losmercados un exceso de liquidez tanimportante, como el que el indicadorMonetario M4 refleja en los “transparen-

tes” balances de los Banco e Institu-ciones Financieras mundiales, locual parecería objetivamente unacontradicción con la crisis de creci-miento mundial y la profunda des-aceleración de los mercados Finan-cieros, si no tuviéramos en cuentaaspectos subjetivos cercanos almiedo escénico como son unamutua y creciente desconfianzaentre los propios Mercados y unaclara aversión a la inversión por sucreciente inseguridad y riesgo. Pero es así como en los momentosactuales se ve la Economía, comoun Tío Vivo de giros inesperados y aveces contradictorios, manejadopor los Mercados, inclusive en unmomento como el actual, cuandolas expectativas económicas y lasolvencia de los actores y operado-res económicos públicos y privadosempieza a caer a corto y medio plazo y al mismo tiem-po el grifo de la financiación de los mercados y lasInstituciones se cierra en mayor o menor medida, re-duciendo la inversión y el consumo privado y público yen consecuencia el crecimiento económico, el des-arrollo y el bienestar de los países en general.Así ha venido sucediendo estos casi ocho años de postcrisis, que van desde el desencadenante por LehmanBrothers de la crisis financiera que asoló los mercadosfinancieros dejando al descubierto las miserias y men-tiras que encubrían la especulación financiera. Pero elTio Vivo de la Economía ha seguido girando, aunquecon otros actores y paisajes como ha sido el derrumbede los precios del petróleo y de la mayoría de las mate-rias primas, los potenciales “defaults” de las impara-bles deudas soberanas que comenzando con los PIGSeuropeos y seguidos de cerca, como en las carreras ci-clistas por los BRICs, están generando fuertes tensio-nes y desequilibrios que están poniendo en riesgo no

solo a los que ya están montados en el Tío Vivo, sinotodos aquellos “emergentes” y asimilados, que esta-ban a la espera de subirse en él y disfrutar del mismo,como presumían iba a suceder en las primeras déca-das de este siglo y que tienen que contemplar cómosus expectativas van desapareciendo a la misma velo-

cidad como se desacelera el Tío Vi-vo, en que los Mercados han conver-tido la Economía Global. Y no es para menos, ya que a la caí-da de las expectativas se han suma-do una serie de situaciones contra-dictorias fáciles de entender a “toropasado” y difíciles de prever, quenos han llevado a la paradoja deuna Economía Mundial tendiendo ala recesión y previsible deflación,en un escenario de exceso de liqui-dez de los mercados, que solo ha si-do mitigada, que no eliminada, gra-cias a las brutales inyecciones mo-netarias de las soberanas “QE”,más por decisiones políticas quepor presiones de los Mercados, tan-to del Tesoro americano, como delBCE o como hemos visto en los últi-mo meses, minimizar el potencial“crash” de la economía china utili-

zando una parte importante de las reservas del BPC. Si es preocupante que la primera y la segunda econo-mía del Mundo, es decir, casi el 50% del PIB mundial,haya mostrado su fragilidad y falta de trasparencia fi-nanciera en un momento u en otro, no lo son menoslos efectos colaterales que están afectando en menormedida la estabilidad financiera dentro de la Eurozo-na y en mayor medida a los países emergentes, redu-ciendo sus crecimientos y generando como conse-cuencia una psicosis de crisis Global que aumenta ladesconfianza y el temor en los Mercados, que podríaconducirnos previsiblemente a un periodo, esperemosque corto, confuso, complejo y lleno de turbulenciaseconómicas, con sus secuelas económicas, sociales ypolíticas en un gran número de países... pero no des-esperemos, la historia reciente nos ha demostradoque el Tío Vivo de la Economía, aunque frenado, des-equilibrado y a veces sin sentido, seguirá girando y gi-rando.

Felipe Carballo RíosDoctor en Ciencias Económicas.

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Las ventas de mercancíassuman 148.630 millonesde euros, nuevo récord enla serie histórica, y el défi-cit retrocede hasta12.876,5 millones de

euros. El crecimiento de las exporta-ciones se intensifica en julio, con unaumento del 8,9%, hasta 23.507millones de euros, el mejor dato deexportación en un mes. El déficit

retrocede un 23,6%. Las exportacio-nes españolas de mercancíassubieron un 5,5% interanual enenero-julio de 2015 (3,9 puntossuperior a la del mismo periodo delaño 2014, 1,6%) y sumaron148.630,8 millones de euros. Lasventas españolas al exterior regis-traron así un nuevo máximo anualen el periodo enero-julio desde elinicio de la serie histórica (1971). Lavariación real fue ligeramente infe-rior, un 4,3%, al crecer un 1,2 % los

precios de las exportaciones aproxi-mados por los Índices de Valor Uni-tario (IVUs). Los resultados acumu-lados para España están en líneacon los de la Unión Europea (5,4%)y por encima de los de la zona euro(4,9%). Comparando por países,entre las grandes economías de laUE sólo Alemania (6,8%) supera losresultados de España, que estánpor encima de los registros de Italia(5,2%), Francia (4,7%) y el ReinoUnido (-2,0%). Fuera de la UE, el cre-

Las exportaciones crecen al 5,5% y eldéficit se reduce un 6,1% hasta julio Texto: Pedro Castro

ACTUALIDAD


cimiento acumulado de Japón(7,8%), contrasta con la caída del5,4% de Estados Unidos.Las importaciones, que alcanzaronun valor de 161.507,3 millones deeuros, en términos interanuales

avanzaron a un ritmo ligeramenteinferior al de las exportaciones, un4,5%, y se moderan respecto al añopasado, al aumentar 2,0 puntosmenos (6,5%). En términos reales,el aumento fue mayor, ya que lascompras de bienes al exterior cre-cieron un 6,3% al disminuir sus

precios aproximados por los IVUsun 1,7%. Con estos datos, el saldocomercial registró en enero-julio de2015 un déficit de 12.876,5 millo-nes de euros, un 6,1% inferior al re-gistrado en el mismo periodo de

2014. El saldo no energético arrojóun superávit de 3.493,3 millonesde euros (9.840,1 millones de eu-ros en el mismo periodo de 2014),mientras que el déficit energéticose redujo sustancialmente, un30,5%, hasta los 16.369,8 millo-nes de euros, favorecido por los

menores precios de la energía. Porsu parte, la tasa de cobertura se si-tuó en el 92,0%, es decir, 0,9 pun-tos porcentuales más que la deenero-julio de 2014. Las exporta-ciones dirigidas a la Unión Europearepresentaron el 64,6% del totaldel periodo (63,6% en el mismo pe-riodo del año anterior) y aumenta-ron un 7,2% interanual; las dirigi-das a la zona euro, 50,5% del total(50,0% en igual periodo de 2014),subieron un 6,5% interanual. Así, larecuperación europea explica queaumentaran las ventas a todosnuestros principales socios: Alema-nia (7,3% de incremento), Francia(5,1%) e Italia (10,8%). Dentro delresto de la UE destaca el aumentode un 8,0% a Reino Unido. No obstante, las exportaciones apaíses no comunitarios tambiéncrecieron en este periodo, aunquea un ritmo más moderado, del2,6%. Esta demanda supuso el35,4% del total (36,4% en igual pe-riodo de 2014). Destacó el creci-miento de las exportaciones a Oce-anía (14,3%) y América (11,4%).Por países, destacan los aumentosde las exportaciones acumuladasen el año a Canadá (20,8%), Esta-dos Unidos (13,0%), Chile (29,7%),México (24,5%), China (8,2%), Ara-bia Saudí (42,8%), Emiratos ÁrabesUnidos (20,9%), Egipto (28,5%) yAustralia (19,7%). Los países conuna mayor contribución positiva ala tasa de variación interanual delas exportaciones españolas enenero-julio de 2015 (5,5%) fueronFrancia (0,8 puntos, sobre todo porlas mayores ventas de automóvilesy motos, frutas, hortalizas y legum-bres, aeronaves y motores); Alema-nia (0,8 puntos, por el aumento deexportaciones de automóviles ymotos, frutas, hortalizas y legum-bres, medicamentos y componen-tes del automóvil); Italia (0,8 pun-tos, por el aumento de exportacio-nes de automóviles y motos, fru-tas, hortalizas y legumbres, hierro yacero y confección); y Estados Uni-dos (0,6 puntos, por las mayoresexportaciones de automóviles ymotos, metales no ferrosos, medi-camentos y frutas, hortalizas y le-gumbres).

Las exportaciones a la Unión Europeason el 64,6% del total del periodo


ENEL GROUP es un grupo de empre-sas multinacional del sector de laenergía y un operador integrado líderen los mercados de electricidad y gasen Europa y Latinoamérica. El grupoconsidera estratégicas sus comunica-ciones bancarias a través de SWIFT-Net así como los adecuados procesosde integración, automatización, autori-zación y control, que permiten al Gru-po en su conjunto asegurar la calidady seguridad en sus procesos de pagos,servicios de Cash Management, elcompliance financiero (EMIR) y flujosavanzados de alto valor añadido comoel post-trading de FOREX y derivados.ENEL GROUP ha decidido adoptar anivel mundial de forma homogénea

su “E2BANK Platform” para centrali-zar sus comunicaciones SWIFT y pro-cesos de integración asociados. Di-cha Plataforma E2BANK se apoyafundamentalmente en el productoEXCELTIA CORPORATE BANKING des-arrollado por GRUPO EXCELTIA comopieza clave sobre la que se constru-yen y parametrizan los flujos de inte-gración apropiados a cada caso denegocio y país.ENEL GROUP y GRUPO EXCELTIA fir-maron el acuerdo marco global pa-ra los tres próximos años para laejecución de los servicios profesio-nales de AMS, administración tantode su infraestructura SWIFTNet co-mo de E2BANK, mantenimiento, so-

porte, desarrollos evolutivos e inte-gración de nuevos países sobre laplataforma, de forma uniforme yhomogénea.

GRUPO EXCELTIA firma un acuerdomarco a nivel mundial con ENEL GROUP

Santander, presente desdeel año 2000 en el DJSIWorld y DJSI Europe,renueva su presenciaposicionándose comouna de las mejores enti-

dades financieras en el ámbito inter-nacional por su gestión sostenible. Santander obtiene un total de 84puntos, lo que le sitúa como la enti-dad financiera española mejor valora-da. Banco Santander mantiene unaño más su presencia en el Dow Jo-nes Sustainability Index, el índice másimportante en el ámbito internacionalque mide el comportamiento sosteni-ble de las empresas. El índice valoraaspectos económicos, medioambien-tales y sociales.Con una valoración total de 84 pun-tos sobre 100, Banco Santander esreconocido por el Dow Jones comouna de las entidades financieras me-jor valoradas a nivel mundial y la pri-mera en España, por su desempeñosostenible, su contribución al progre-so de las personas y las empresas y

por su protección al medio ambiente.Las políticas corporativas en materiasocial y ambiental, los programas deapoyo a la sociedad, los planes inter-nos de desarrollo de sus empleados,su compromiso con el medio am-biente y la gestión de los riesgos yoportunidades en materia de cambioclimático son aspectos destacadospor el Dow Jones.

Banco Santander desempeña suactividad financiera contribuyendoal progreso económico y social delas personas y de las empresas deforma responsable y sostenible.Desarrolla proyectos de apoyo a lascomunidades con especial compro-miso en la educación superior co-mo foco principal de su inversiónsocial.

Banco Santander, entidad financiera españolamejor valorada en el Dow Jones Sustainability Index Texto: Pedro Castro

FINANZAS


Bankinter cambia ladenominación de Mer-cavalor por una marcamás en línea con suidentidad corporativa yla del resto de partici-

padas del Grupo, buscando incre-mentar su presencia en el mercadoInstitucional internacional.Bankinter ha lanzado Bankinter Se-curities, la nueva marca de su so-ciedad de valores, que sustituirá ala anterior de Mercavalor con la queel banco venía operando en estenegocio.Con este cambio de denominación,Bankinter busca dar un nuevo im-pulso a su sociedad de valores, quemás allá de la intermediación enrenta variable nacional y el negociode derivados, amplía ahora su cam-po de actuación a los mercadosbursátiles internacionales.Para atender estas nuevas compe-tencias, la sociedad, dirigida por Ja-vier Bollaín como director general,ha fortalecido su equipo hasta al-canzar un total de 20 personas, conla incorporación de un nuevo equi-po de ventas enfocado en merca-dos internacionales.Con la implantación de esta nueva

marca, Bankinter Securities, másalineada con la identidad corporati-va del Grupo y del resto de sus par-ticipadas, el banco culmina el pro-ceso de consolidación iniciado endiciembre de 2013 con la adquisi-ción del 100% de Mercavalor, de laque ya controlaba un 25,01%, trascomprar la totalidad del capital alresto de socios: Banco Popular,Banco Cooperativo Español y Ban-kia."Con la nueva marca buscamos unadenominación más cercana a los in-versores internacionales y naciona-

les con la que estos se encuentrenmás familiarizados, al tiempo quedamos un nuevo impulso a su relan-zamiento comercial" destacó JavierBollaín. El nacimiento de Bankinter Securi-ties abre una nueva etapa en el ne-gocio de valores del banco, que lellevará a tener una mayor presenciaen el mercado Institucional extran-jero y que asimismo le servirá paracompletar la oferta de servicios pa-ra sus clientes de banca privadacon una propuesta más global y es-pecializada.

La compañía experta en seguros decrédito SOLUNION, continúa su pro-ceso de expansión en Latinoaméricacon el inicio de operaciones para laRepública de Panamá, tras su iniciode operaciones en Uruguay y en Perúdurante el primer semestre del año.Así, desde ahora la empresas del pa-ís podrán tener acceso a las solucio-nes y el conocimiento de SOLUNIONpara desarrollar su actividad comer-cial con seguridad tanto en el merca-do nacional como en el internacional.Fernando Pérez-Serrabona, Director

General de SOLUNION, declaró que"Panamá es un país económicamen-te abierto, políticamente estable yestratégicamente situado, que cuen-ta con un tejido empresarial cadavez más maduro y enfocado al nego-cio internacional", y destacó "Quere-mos estar muy cerca de las compañí-as locales en su crecimiento, ser elsocio de confianza en su actividadcomercial aportándoles información,cubriendo sus riesgos de impago yayudándoles a abrirse a nuevas opor-tunidades de negocio que les permi-

tan crecer con seguridad".Panamá es uno de los países que pre-sentan mayores perspectivas de creci-miento de la región de Latinoamérica.Su rendimiento económico se ha si-tuado muy por encima de la media re-gional desde hace doce años, con ta-sas de crecimiento muy positivas, co-mo la registrada en 2014, del 6,2%. Elpaís continuará registrando gran dina-mismo económico en los próximosaños, con tasas de crecimiento en tor-no a 6% en 2015 y 2016, según previ-siones de Euler Hermes.

SOLUNION continúa su expansión en Latinoamérica

Texto: Pedro Castro

Bankinter lanza Bankinter Securities, la nuevamarca de la sociedad de valores del banco


FINANZAS

La novedad de esta nuevalínea de crédito es quecada préstamo concedidodispondrá de una garantíao cobertura de riesgo del50% y un tipo de interés

muy favorable. El acuerdo formaparte de un plan impulsado por laUnión Europea con el objeto de esti-mular la financiación a las pymes.Este plan, que se articula a travésdel FEI, inicia ahora su implementa-ción, siendo España el primer paíseuropeo que lo pone en marcha.Para el subdirector general de Ban-ca de Empresas de Banco Sabadell,Eduardo Currás, el acuerdo con FEItiene un especial significado para elSabadell por el valor que puedeaportar al desarrollo y crecimientode las pymes. “Banco Sabadell–afirmó Eduardo Currás– se ha ad-herido a este plan porque es muyimportante para nuestro tejido pro-ductivo que iniciativas como las quearticula el FEI se implementen con

éxito, puesto que gracias a ello seincrementan las posibilidades decrecimiento de la inversión, de me-jora de la competitividad y creaciónde puestos de trabajo en nuestropaís”. El acuerdo suscrito con el FEI,órgano de la Unión Europea que fa-

cilita garantías y fondos de capitalde riesgo como ayuda a la pyme, sealinea con otros convenios que Ban-co Sabadell ha firmado con el Ban-co Europeo de Inversiones por unimporte superior a 2.500 millonesde euros.

Banco Sabadell destina 625 millones afinanciar pymes con la garantía del FEI Esta financiación forma parte de la línea de crédito formalizada con el Fondo Europeode Inversiones (FEI) dentro del plan financiero empresarial puesto en marcha enEspaña por la Unión Europea. Banco Sabadell y el FEI han firmado un acuerdo por elque se destinarán 625 millones de euros para financiar los proyectos de las pequeñasy medianas empresas del país.

Texto: Pedro Castro

Unicaja Banco celebró la primera Jor-nada de Internacionalización para laPyme en el Palacio de Ferias y Congre-sos de Málaga (Fycma), con la partici-pación de más de 300 empresarios.Se trata de una iniciativa altamente es-pecializada que tiene como objetivomostrar, a través de expertos y casosde éxito, las posibilidades de interna-cionalización para pequeñas empresas

y profesionales de todos los sectores. El respaldo de Unicaja Banco a estainiciativa se enmarca dentro del apo-yo general de la entidad financiera ala empresa y, especialmente a laspymes, así como en el Servicio deAsesoramiento Internacional que des-arrolla Unicaja Banco y a través delcual se ponen a disposición de lasempresas herramientas que les facili-

ten el crecimiento de su actividad fue-ra de las fronteras españolas comocomplemento a la oferta de la entidadfinanciera de productos y servicios decarácter internacional. Durante la jornada, se mostró a tra-vés de expertos y casos de éxito, lasposibilidades de internacionalizaciónpara pequeñas empresas y profesio-nales de todos los sectores.

Más de 300 empresarios acuden a la Jornada deInternacionalización para la Pyme organizada por Unicaja Banco

Con esta cuenta lasmicropymes y autóno-mos podrán disponer dela liquidez necesaria parael día a día de sus nego-cios así como para

ampliar sus actividades, bien sea a tra-vés de nuevas líneas comerciales omediante la apertura de nuevas insta-laciones. Este nuevo producto, que seha diseñado a la medida de los diferen-tes tipos de actividad de los profesiona-les y trabajadores autónomos, ha sidoconsiderado por las organizaciones pro-fesionales del sector como uno de losmejores productos existentes actual-mente en el mercado. Más que un pro-ducto financiero, la cuenta Credinego-cio es un servicio a las personas, pues-to que el titular que la suscribe elige lascondiciones de pago, plazos y tipos deinterés. Así, pueden disponer de lafinanciación cuando le sea necesario,por ejemplo durante el periodo de pro-ducción, y amortizarla según su flujo denegocio, coincidiendo con el periodo decomercialización. Para su contratación,

el titular de la cuenta debe tener domi-ciliado el recibo de autónomo y teneruna tarjeta de crédito Master Card Pro-fesional con un importe y facturaciónmínimo. De este modo, Cajamar completa sugama de productos y servicios dirigidosa financiar una parte fundamental deltejido productivo español, especial-mente en el sector de la economía so-cial, como es el colectivo de los profe-

sionales y trabajadores autónomos,uno de los más castigados en la últimacrisis y necesitado de apoyo para relan-zar su actividad. Esta nueva cuenta decrédito se suma a la línea de financia-ción de hasta 40 millones de eurossuscrita recientemente por el GrupoCooperativo Cajamar con el Fondo Eu-ropeo de Inversiones (FEI) para finan-ciar los proyectos de las microempre-sas y los trabajadores autónomos.

Cajamar lanza Credinegociopara captar 50.000 autónomosLa cuenta de crédito, diseñada específicamente para los profesionales y autónomos se sitúaentre las mejores del mercado. Cajamar Caja Rural ha lanzado Credinegocio, una nuevacuenta de crédito dirigida a profesionales y trabajadores autónomos, y especialmentediseñada para adaptarse a sus necesidades de cada momento.

Texto: Pedro Castro


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

Los mercados financierosse han visto afectadospor las perspectivas eco-nómicas chinas, por suspolíticas económicas y suimpacto en las materias

primas; pero además, por la evolu-ción de EEUU. Todo ello con la con-tinua incertidumbre que representala situación política en Grecia, don-de parece que la estabilidad no lle-ga. Así, tenemos que el selectivoespañol ha terminado septiembrecon un descenso del 6.8%, alcan-zando su peor trimestre en los últi-mos tres años (-11,23%). La economía nacional sigue inmer-sa en un proceso de recuperaciónlenta y gradual y, el Banco de Espa-ña ve crecimiento del 0,8% en eltercer trimestre, cifrando el creci-miento del PIB en el 3,4% interna-nual. Este buen dato se ve acompa-ñado del aumento en las ventas deviviendas durante el segundo tri-mestre (+13,9%) además de baja-das en los precios del 0,9% inter-anual (agosto) y las ventas minoris-tas que suben un 3,1% (desestacio-nalizado), pero con una contenciónen los precios IPCA del -0.5% en ta-sa anual, y con un descenso en losprecios industriales del 1,7% enagosto, que permiten que la pro-ducción industrial aumente a su rit-mo más alto en 15 años (5,2% in-ternanual). También se mejora eldéficit comercial que baja en julioun 23,6% (interanual), y la deudasobre PIB cae al 97,7% en el 2T.Nuestro país bate nuevo record co-mo destino turístico con 9,2 millo-nes de visitas en agosto, empujan-do al alza al sector servicios. Otrosector positivo lo encontramos enlas matriculaciones de coches conun crecimiento del 23,3% en agos-

to, que apoya la decisión de Re-nault de incrementar la plantilla es-pañola en 1.000 personas. A pesarde estos datos positivos, el desem-pleo subió un 0,54% intermensualen agosto, alcanzando los 17,8 mi-llones de afiliadas a la SeguridadSocial.

En cuanto a los mercados de capi-tales, cuatro bancos financian alaccionista de referencia de Aben-goa en su ampliación. Bankia ven-de una cartera de crédito inmobi-liario de 1.206 millones; por otrolado, Popular completa una emi-sión de cédulas por 750 millones,y Caja Rural de Castilla La Manchalo hace por 500 millones, ambos a6 años. Bankinter ve impacto ne-gativo en su capital de 50pbs porla compra de Barclays Portugal y;Santander espera elevar su corecapital por encima del 11% en2018. Repsol sigue inmersa en suproceso de desinversiones ven-diendo el negocio de GLP canaliza-do por 652 millones.

La confianza en la economía de lazona euro alcanza en septiembresu máximo de 4 años, acompañadade una subida inesperada de laconfianza de los empresarios ale-manes y una bajada de la confian-za del consumidor alemán. El creci-miento de la actividad empresarialen la zona euro se ralentiza en sep-tiembre aunque agosto marcó má-ximo de 4 años, revisando a la bajala inflación que se ubica en 01% enagosto. El BCE ha recortado el pro-nóstico de inflación y crecimientode la zona euro, y las agencias decalificación ven difícil volver a ra-tings previos a la crisis para los paí-ses de la zona. El desempleo en lazona euro cae a mínimos de tresaños en julio, pero el posible reco-nocimiento de economía de merca-do a China por parte de la UE pon-dría en peligro 3,5 millones depuestos de trabajo. La locomotorade Europa ha visto crecer su des-empleo levemente, al igual que suIPC pasa al lado negativo por prime-ra vez en 8 meses. ZEW Alemán sesitúa en 67,5 puntos en septiembrefrente a los 65,7 del mes anterior,mejorando la previsión de 64,0. Lospedidos de la industria alemana ba-jan por la débil demanda externa.Francia, por su parte, podría creceren 2015 un 1% y Moody’s le ha re-bajado la calificación a Aa2. En el ámbito empresarial, Ikea Swit-zerland ha sido la primera empresadel mundo en alcanzar el nivel másalto de EDGE (estándar mundial lí-der para la igualdad de género).Volkswagen se ha visto inmersa enun gran escándalo por emisionesde sus motores lo que le ha penali-zado bastante en bolsa. Enel GreenPower vende todos sus activos enPortugal por 900 millones de euros,

Economía resfriada

Julio Sixto IñiguezDepartamento de Contabilidad yFormación. Fundación deEstudios Bursátiles y Financieros

y similar movimiento ha realizadoTesco deshaciéndose de su divisiónsurcoreana a un grupo de capitalprivado por 6.100 millones de eu-ros. Heineken compra 50% en lacervecera artesanal Lagunitas deEEUU, y Aéroports de Paris gana va-rios concursos de arquitectura y en-cargos de ingeniería para diseñaraeropuertos en Asia. En cuanto al otro lado del Atlántico,los negocios de la zona central deEEUU se contraen en septiembrepor primera vez desde junio, aun-que el empleo privado creó200.000 puestos de trabajo enseptiembre. El crecimiento de des-empleo se desacelera pero la tasade desocupación cae a 5.1€. Laconfianza de los consumidoresamericanos sube en septiembre(103,0) y se ve reflejado en el gas-to, por lo que la inflación se afirma

ligeramente. El PIB crece un 3,9%en el segundo trimestre, algo supe-rior a la previsión. Por su parte, laactividad manufacturera se mantie-ne cerca de mínimos en 2 años y laproducción industrial cae en agostopor sector automoción (-0,4%). El

IPC cierra agosto en -0.1% (interna-nual + 0,2%). El sector servicios deEEUU se expande a ritmo más velozdesde mayo. La bolsa americana estuvo tantean-do sus soportes: el Dow Jones In-dustrial subió un 0,30€ hasta los16.049 puntos, mientras que elS&P500 ascendió el 0,12% para si-tuarse en los 1.884€. Por su parte,el tecnológico Nasdaq 100, sigueen senda bajista tras dejarse0,49% en 4.083 puntos. Las materias primas pueden cerrarel año en niveles inferiores a los ac-tuales pero se prevé un crecimientoen 2016. Así, encontramos que elBrent cerró septiembre en 48,54$desde 52,91$ y, por su parte el orocotizando en 1.114,600 $/onza,desde 1.134,100 $/onza. El cam-bio euro/dólar cerró en 1,1172 des-de 1,1209.


CATALUÑA

En 2014 Cataluña exportómercancías por valor de60.194,5 millones deeuros, con un crecimien-to registrado del 3,1% encomparación con 2013.

Estas cifras suman el 25% de loexportado por España, un total delos 240.034,9 millones de euros eseaño con un crecimiento del 2,5%. También aumentaron las importa-ciones un 7,9% hasta los 71.890,1

millones de euros y acaparando el27,2% de lo adquirido por España alexterior. Por tanto, la balanzacomercial catalana es deficitariapor 11.695,6 millones de euros, un41,4% más que el año anterior.

Composición sectorial y merca-dos destino de las exportacionesde Cataluña en el primer semes-tre de 2015Según los datos más recientes disponi-bles, Cataluña ha exportado en los seisprimeros meses del año bienes por

valor de 31.899,8 millones de euros, un7,2% más que en el mismo período de2014. Sigue siendo la comunidad másexportadora de España, aportando un25,5% de lo que ha vendido España alexterior en este primer semestre,125.122,9 millones de euros. Tambiéncrece más que el conjunto del país, queha subido un 4,9% en comparación conel mismo tramo del año anterior. Todas las provincias experimentaronsubidas tanto en sus exportaciones:Barcelona un 7,3%, Girona un 8,5%,Lleida un 10,3% y Tarragona un 5%,

Texto: Itziar Yagüe

CataluñaCataluñaEl liderazgo exportador El liderazgo exportador


como en sus importaciones: Barcelo-na, Girona y Lleida con avances del10,5%, 11,6% y 16,7% respectiva-mente, a excepción de Tarragona,cuyas importaciones cayeron un18,2%. En el análisis sectorial destacan lassubidas de los sectores de produc-tos químicos (26,6% del total y un

crecimiento del 5,7%), automóvil(16,9% del total y un incremento del13,9%), bienes de equipo (16,7%del total y una subida del 0,4%), ali-mentos (13% del total y un creci-miento del 9,7%) y manufacturas deconsumo (12,2% del total con unasubida del 10,1%), en comparacióncon los datos del mismo periodo del

CataluñaCapital: BarcelonaPoblación: 7.518.903 hab.Presidente: Artur Mas (CIU)IPC: 104,656Tasa de desempleo: 19,1%PIB per cápita: 26.996 €

El 65,3% de todo lo exportado porCataluña ha ido a parar a la UE

�


2014. En lo que se refiere a importa-ciones, destacan los productos quí-micos 22,3% del total y subida del5,2%), bienes de equipo (17,3% yuna subida del 10,9%), manufactu-ras de consumo (14,5% del total yuna subida del 16,6%), sector delautomóvil (14% del total y una subi-da del 18,4%) y alimentos (+4,8%del total y una subida del 11,7%).Cae el sector de los productos ener-géticos un 26,3%. Los principales mercados destino delas exportaciones catalanas no hanvariado: el 65,3% de todo lo exporta-do ha ido a parar a la Unión Europea,y han aumentado las ventas a estaregión un 8%. La zona euro recibe un52,5% del total y ha crecido un 6,9%.Por países, se mantiene Franciacomo principal comprador de mer-

CATALUÑA

Cataluña - Comercio exterior por sectores (junio de 2015)

Fuente: Dirección Territorial de Comercio en Cataluña.

EXPORTACIONES IMPORTACIONES SALDOMillones € % total var.15/14 Millones € % total var.15/14 Millones € var.15/14

Alimentación, bebidas y tabaco 756,4 13,4 12,8 791,3 11,7 5,6 -34,9 55,6Productos energéticos 205,5 3,6 58,6 637,2 9,4 -8,4 -431,6 23,7Materias primas 95,3 1,7 41,0 122,6 1,8 20,3 -27,3 20,5Semimanufacturas no químicas 382,9 6,8 5,8 432,4 6,4 6,9 -49,5 -16,0Productos químicos 1.546,2 27,3 17,7 1.452,7 21,5 14,2 93,5 119,8Bienes de equipo 946,8 16,7 10,7 1.177,8 17,4 23,5 -230,9 -136,3Sector automóvil 923,2 16,3 11,6 953,5 14,1 27,5 -30,4 -138,3Bienes de consumo duradero 85,2 1,5 21,5 215,9 3,2 13,3 -130,8 -8,5Manufacturas de consumo 663,5 11,7 24,6 974,0 14,4 20,7 -310,5 -13,1Otras mercancías 57,0 1,0 -32,6 2,8 0,0 57,5 54,2 -34,5TOTAL 5.662,1 100,0 15,2 6.760,1 100,0 14,1 -1.098,0 -8,8

Cataluña - Comercio exterior por áreas geográficas (enero-junio de 2015)


EXPORTACIONES IMPORTACIONES SALDOMillones € % total var.15/14 Millones € % total var.15/14 Millones € var.15/14

Europa 23.038,0 72,2 6,3 24.412,3 64,6 2,3 -1.374,3 37,1Unión Europea 20.821,5 65,3 8,0 22.634,2 59,9 5,7 -1.812,7 15,2

Zona Euro 16.733,6 52,5 6,9 18.220,6 48,2 2,8 -1.486,9 28,2Resto Unión Europea 4.087,8 12,8 12,7 4.413,6 11,7 19,4 -325,8 -383,6

Resto Europa 2.216,5 6,9 -7,1 1.778,1 4,7 -26,9 438,4 1.058,5

América 3.278,9 10,3 17,4 2.958,9 7,8 9,8 320,0 229,1América del Norte 1.176,6 3,7 24,5 1.505,3 4,0 9,0 -328,7 24,6América Latina 2.068,2 6,5 13,2 1.363,9 3,6 20,3 704,3 1,5Resto América 34,1 0,1 76,3 89,7 0,2 -50,1 -55,6 65,4

Asia 3.240,8 10,2 20,5 8.051,2 21,3 24,0 -4.810,4 -26,5Asia (excepto Oriente Medio) 2.084,9 6,5 18,4 7.379,4 19,5 24,3 -5.294,5 -26,9Oriente Medio 1.155,9 3,6 24,5 671,8 1,8 20,2 484,1 31,0

África 1.990,2 6,2 -5,9 2.247,6 5,9 -14,5 -257,4 49,7Oceanía 161,3 0,5 -41,8 76,7 0,2 24,8 84,6 -60,8Otros 190,7 0,6 -15,3 68,2 0,2 75.756,1 122,5 -45,6Total mundial 31.899,8 100,0 7,2 37.814,9 100,0 5,8 -5.915,1 0,8


cancía catalana, con un 15,3% de loexportado y un crecimiento mínimodel 0,1%. También han crecido lasexportaciones a Alemania (11,7% deltotal y un crecimiento del 4,4%) y aItalia (16%), Reino Unido (15,9%),Portugal (15,6%), Países Bajos(6,8%), Polonia (11,8%) y Grecia(15,3%) en comparación con el pri-mer semestre de 2014. Las ventas dirigidas a países no per-tenecientes a la Unión Europea hanseguido también la misma tónica decrecimiento, con un 5,7% de incre-mento y sumando el 34,7% deltotal. En cuanto a otros países de Europa,destacan la caída de Rusia (42,4%) y

el aumento de Turquía (9,1%). Es sig-nificativo el aumento de las exporta-ciones a Asia, que subieron un 20,5%y sumaron el 10,2% del total con Ara-

bia a la cabeza, subida del 34,8%,Emiratos Árabes Unidos, 26,4%Japón, 25,6% y China, 19,9%. América creció un 17,4% y sumó el10,6% del total exportado: las ventascon destino a América del Norte

subieron un 24,5%: Estados Unidos(sube el 25,5%). Las dirigidas a Amé-rica Latina (6,5% del total) aumenta-ron un 13,2%, destacando Brasil

(sube el 12,3%), Argentina (sube el28,2%) y Chile (sube el 14,1%)Por último, caen las exportaciones alcontinente africano (6,2% del total)un 5,9%, y a Oceanía (0,5% deltotal) un 41,8%.

Comercio exterior. Principales magnitudes ((enero-junio 2015)


Exportación Importación Saldo Cobertura% var. igual % var. igual % var. igual

millones € período anterior millones € período anterior millones € período anterior %

ESPAÑA 125.122,9 4,9 136.603,3 4,2 -11.480,4 3,4 91,6

CATALUÑA 31.899,8 7,2 37.814,9 5,8 -5.915,1 0,8 84,4

Barcelona 25.057,7 7,3 31.350,2 10,5 -6.292,5 -25,5 79,9

Girona 2.398,5 8,5 1.172,0 11,6 1.226,5 5,6 204,7

Lleida 799,4 10,3 459,5 16,7 339,9 2,7 174,0

Tarragona 3.644,3 5,0 4.833,3 -18,2 -1.189,0 51,3 75,4

Es significativo el aumento de lasexportaciones a Asia, que subieron un20,5% y sumaron el 10,2% del total


El presidente del Port deBarcelona, Sixte Cam-bra, alertó de que lasimple construcción delCorredor Ferroviario delMediterráneo para mer-

cancías no es suficiente paragarantizar el éxito de la infraestruc-tura.Durante su intervención en el foroDiàlegs d'Internacionalització, or-ganizado por Mode, se señaló queel Port de Barcelona es el únicopuerto estatal que está conectadocon vía de ancho europeo conFrancia y buena parte de sus mer-cancías ya utilizan está infraes-tructura. Sin embargo, Cambra ad-

virtió que la actual línea ferroviaria“no es lo suficientemente competi-tiva” para atraer los tráficos ferro-viarios del centro de Europa haciael Puerto de Barcelona como alter-nativa a Amberes, Rotterdam oHamburgo.Entre las causas de la falta decompetitividad, Cambra enumeróque la actual vía de mercancíashacia Francia comparte tramos conla línea del AVE, los problemas delactual túnel de Le Perthus, de pea-je y con pendientes que obligan acolocar dos locomotoras por tren, oincluso la ausencia en España delocomotoras de ancho europeo,“sólo Renfe tiene cuatro o cinco”.El presidente del puerto reconocióque con las actuales infraestructu-

ras ferroviarias “estamos cum-pliendo nuestros objetivos de2015”, pero en el momento quehaya un incremento de la demandaserá muy difícil atenderla.Por otro lado, Sixte Cambra, queejerce el cargo por nombramientodirecto de la Generalitat en un en-te que depende del Estado, evitópronunciarse sobre el futuro de Ca-taluña después de las eleccionesdel 27-S, pero lo que dejó claro esque en ninguno de los escenariosposibles se imagina “una Cataluñafuera del euro”. Considera que elPuerto es una herramienta de “co-mercio internacional” en creci-miento y que por lo tanto no puederenunciar a la utilización de la mo-neda única europea.


Sixte Cambra reclama mejorarla competitividad del corredorferroviario del Mediterráneo

CATALUÑA


La campaña por las elec-ciones catalanas arranca-ba el 11 de septiembre yterminaba el viernes 25de septiembre, dos sema-nas en las que el Ibex ha

pasado de 9.737,9 a 9.519,5 pun-tos, lo que supone un retroceso del2,2%. La mayoría de las empresasradicadas en Cataluña que formanparte del Ibex 35, el principal índicede valores de la bolsa española, hacaído durante la campaña electoralautonómica más del doble que elselectivo en su conjunto. Las excep-ciones son Gas Natural Fenosa yGrifols, que han registrado subidas.En este tiempo, marcado por unaimportante volatilidad en el conjun-to de las plazas internacionales, lasgrandes cotizadas con sede socialen Barcelona se han sumado alrojo, salvo las citadas Gas NaturalFenosa y Grifols, cuyas accionessubieron un 3,2% y un 0,13%, res-pectivamente. Los dos grandes ban-cos catalanes presentes en el Ibex-35, CaixaBank y Sabadell, se handejado en las dos últimas semanasun 5,1% ambas. En concreto, lasacciones de la entidad que presideIsidro Fainé pasaban de valer 3,569euros el 11 de septiembre a 3,386euros el día 25. En el caso de BancoSabadell, sus títulos cerraban elviernes en los 1,601 euros, frente alos 1,688 en que se encontrabandos semanas antes. Por su parte, laempresa de gestión de infraestruc-turas Abertis ha perdido en bolsa un5,8%, al bajar sus acciones hastalos 13,85 euros desde los 14,71. Entodo caso, ha sido la compañía deconstrucción y servicios FCC, consede social en Barcelona, la máscastigada, con un descenso queroza el 9%. Sus acciones cerrabanel viernes en 6,861 euros. Caberecordar que en las dos últimas

semanas las caídas han sido gene-ralizadas para la mayoría de losvalores. Así, sólo once de las 35compañías que componen el selec-tivo español han conseguido cerrareste periodo al alza. Los descensosmás bruscos los han protagonizado

Arcelor (-20,1%), Sacyr (-13,3%),Acerinox (-12,3%) y Abengoa (-11,4%). En los bancos, los más cas-tigados han sido Popular (-6,2%) ySantander (-6,2%), mientras quehan subido las acciones de Bankia(+7,5%) y Bankinter (+0,4%).

Un mes complicado para las empresascatalanas del Ibex, que caen el dobleque el conjunto del selectivo

Las excepciones son Gas Natural Fenosay Grifols, que han registrado subidas


El grado formativo seimplantará en el Institu-to Ribera Baja II del Pratde Llobregat e incluyeprácticas en las empre-sas. El Departamento de

Enseñanza de la Generalitat deCataluña y las empresas Nestlé yDHL han firmado un convenio decolaboración para promover, enrégimen de alternancia y con forma-ción dual, el ciclo formativo degrado superior de Transporte yLogística. El acuerdo supondráimpulsar este tipo de grado formati-vo en el Instituto Ribera Baja II delPrat de Llobregat, con el fin de darrespuesta a las necesidades socia-les y económicas que requieren deofertas formativas ajustadas a lascompetencias profesionales delsector. La formación de tipo dualsupone la alternancia de la forma-ción y del trabajo mediante unabeca o un contrato laboral, el reco-

nocimiento académico de la activi-dad realizada por el alumnado a laempresa y el reconocimiento acadé-mico de la formación impartida porla empresa. La estancia formativade los alumnos se realizará coordi-nadamente en las dos empresas,que también colaborarán con el pro-fesorado del centro educativo en el

seguimiento del alumnado, y facili-tarán la formación necesaria a laspersonas responsables del alumna-do en la empresa para poder garan-tizar un correcto seguimiento. Asi-mismo, se comprometen a poner adisposición personal experto en elinstituto como apoyo técnico y deasesoramiento del profesorado, asícomo a facilitar estancias del profe-sorado. Por otra parte, el conveniode colaboración permitirá el recono-

cimiento académico de la experien-cia profesional de los trabajadoresde Nestlé y DHL. El Departamentode Enseñanza, mediante el InstitutoRibera Baja II, apoyará a las dosempresas, e informará y asesoraráal personal trabajador con experien-cia laboral, para orientarlo hacia larealización de procesos de recono-

cimiento académico de su experien-cia profesional. También se recono-cerá académicamente la formacióncontinua realizada por las empre-sas a sus trabajadores para permitirla obtención de la titulación o certi-ficación correspondiente. Así, sefacilitará el acceso a los ciclos for-mativos de los trabajadores de Nes-tlé y DHL, mediante la matriculaciónentera, por módulos o unidades for-mativas.


Cataluña, Nestlè y DHL colaboran para promoverla formación dual en transporte y logística

CATALUÑA

El acuerdo supondrá impulsar estegrado de transporte y logística

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Alemania, para muchos elpaís que gobierna Euro-pa, creció en 2014 un1,5%, dato que mejorólos registros de los tresaños anteriores a la vez

que superaba el dato oficial previstodel 1,2%. Esto se interpretó por losanalistas económicos como un indica-dor de la recuperación de la demandainterna, con el consumo como princi-pal motor de crecimiento, aunque elcomercio exterior también arrojó datospositivos. Lo cierto es que la recuperación delconsumo interno alemán beneficia ala economía de la región, puesto quelos lazos comerciales con los paísesde su entorno son estrechos y la ale-mana es la economía más potente deEuropa: representa el 20% de su PIB.Tras su desaceleración a lo largo de2012, Alemania se ha apoyado en suimportante industria, la fortaleza desus exportaciones y su presencia in-ternacional, que ha favorecido queAlemania se beneficiara del crecimien-to de las economías emergentes. Alemania es uno de los mercadosmás importantes del mundo, con unaelevada renta per cápita que haceque sus habitantes posean un alto

poder adquisitivo que les permite via-jar, comprar y ahorrar al mismo tiem-po. La potencia de su industria, a lacabeza mundial en el sector del auto-móvil, el sector químico, el farmacéu-tico y el de maquinaria, ha hecho aAlemania más resistente que otrospaíses a las crisis de la UE y a la caídadel sector exterior, aunque tambiénsupone que el país haya dejado de la-do desarrollarse en sectores más in-novadores como la nanotecnología ola biología sintética. Se trata de un mercado maduro, muydesarrollado y exigente en el que lacalidad del producto o servicio es unapremisa fundamental. Posee tambiénuna de las normativas más restricti-vas de la Unión Europea en la que losdemás países se inspiran para elabo-rar sus criterios y estándares de cali-dad. Alemania es una importante po-tencia comercial: sus intercambios co-merciales representan el 8% del co-mercio mundial. Es el segundo paísmás importador del mundo y el terce-ro más exportador. El gobierno alemán pretende afianzareste crecimiento económico, continuarcon la reducción del paro (ahora en el7%), asegurar el control del déficit pú-blico, fomentar la sostenibilidad de la

economía sostenible e incrementar lareducción de la desigualdad entre Estey Oeste mientras defiende el manteni-miento del euro en una Unión Europeabastante afectada por la debacle grie-ga. Alemania, a la cabeza de la Unión,ha tenido que enfrentarse al gobiernogriego representando a la Troika en ladesagradable tarea de recordarle suscompromisos con la Unión, lo que le hagranjeado muchas críticas y ha abiertouna grieta en su imagen a pie de calley a escala global. Hoy por hoy, juntocon Francia, Alemania sigue siendo elmotor de Europa y su más firme defen-sora, pero hay quien ve en ello una ex-cusa para abusar de esa posición pre-ponderante en detrimento de los paí-ses más pobres.


MERCADOSREPORTAJE

La marca ‘Made inGermany’, a debate

Alemania

�


Características del mercado alemánEl país más desarrollado de Europaes un mercado complejo que se rigepor varios parámetros que poco a po-co van calando en el resto de los paí-ses de la Unión. El mercado alemánrepresenta, por un lado, la garantía

de calidad premium (el “sello ale-mán” sigue siendo un excelente aval),mientras que por otro ha sabido anti-ciparse e incorporar la tendencia lowcost con líneas de supermercados ya

presentes en toda Europa como Lidl oMakro. Además, como en los paísesescandinavos, en los últimos años seda también la tendencia a un consu-mo más responsable y sostenible conla demanda de productos ecológicosen crecimiento y el origen de lo que

se consume reviste trascendencia. EnAlemania importan mucho, cada vezmás, la eficiencia energética y la sos-tenibilidad, no en vano fue de los pri-meros países en obtener representa-

ción parlamentaria para sus partidosecologistas ya en los 90 del siglo pa-sado. El propio gobierno alemán haadelantado su abandono definitivo dela energía nuclear para 2022 y buscafuentes de energía alternativas y lim-pias. Se prevé que a medio – largoplazo la tendencia de crecimiento seconsolide.

El comercio exterior de AlemaniaEs incuestionable el dominio comer-cial de Alemania, que hasta la crisisde 2009 era el país que más exporta-ba del mundo. Los últimos años, ex-traordinariamente complicados paraEuropa, y por tanto, para su cabeza vi-sible, han situado a Alemania en se-gundo lugar, el primero se lo disputan

DATOS BÁSICOS

Capital:BerlínPoblación:80.233.000 (2013)

Superficie:357.050 km²Idioma:AlemánMoneda:EuroJefe de Gobierno:Angela Merkel

Alemania ha adelantado su abandonodefinitivo de la energía nuclear para 2022


China y Estados Unidos. Aún así, y, pe-se a la caída de las exportaciones y lasubida de las importaciones en los úl-timos años, su balanza de pagos arro-ja superávit, mientras que la comer-cial es deficitaria. En 2014 Alemania exportó bienes porvalor de 24.902.096 mil euros e im-portó bienes por valor de 31.987,242mil euros, valores que pueden versesuperados en 2015, ya que el registrodel primer semestre ya es superior aldel primer semestre del año pasado.Las exportaciones suman 13.549.863mil euros y las exportaciones17.763.179 mil euros. Alemania exporta principalmente tan-to automóviles como sus componen-tes y accesorios, en ese capítulo esuno de los países líderes históricos,junto con Estados Unidos. Además,exporta productos siderúrgicos y far-maquímicos, que también son refe-rentes a escala mundial. La importan-cia de su sector primario se plasmaen que el tercero de sus productosmás exportados son hortalizas y ver-duras. En general, su exportación es-tá muy diversificada, causa principalde su solidez.En cuanto a las importaciones, Ale-mania importa también automóviles,equipos y accesorios para la automo-ción, farmaquímicos, productos side-rúrgicos y componentes eléctricos, detransporte y siderúrgicos que satisfa-cen las demandas de una industriatan competitiva. Sus principales mercados son los paí-ses de la zona euro, pero curiosamen-te estos solo suman el 37% de losmercados de destino, mientras quepara la mayor parte de los países eu-ropeos, la cuota alcanza el 70%. Esotra de las razones de la solidez delas exportaciones alemanas, estánmás diversificadas también en cuantoa destinos que las de otros países: lacrisis ha hecho que Alemania busqueotros mercados como el chino, los pa-íses del sudeste asiático y los anti-guos Países del Este. Otra de las razo-nes de su buena salud exportadorapese a las crisis es su alta especiali-zación en sectores de media y altatecnología, por lo que resulta menosvulnerable a la competencia de lospaíses extracomunitarios de salariosbajos.

MERCADOS - ALEMANIA

Principales sectores exportados por Alemania - 2014(Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteAutomóviles 3.162.755,79Equipos, componentes y accesorios de automoción 1.777.825,07Hortalizas y verduras 749.597,64Productos siderúrgicos 618.631,52Farmaquímica 506.177,63Otras frutas frescas 455.254,34Materias primas y semimanufacturas de plástico 443.517,63Cítricos 428.206,14Equipamiento de navegación aérea 399.871,37Confección femenina 241.870,76Productos semielaborados de aluminio 237.078,03

Principales sectores importados por Alemania - 2014(Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteEquipos, componentes y accesorios de automoción 3.295.404,42Automóviles 2.719.847,92Farmaquímica 865.015,89Materias primas y semimanufacturas de plástico 757.326,00Productos siderúrgicos 631.602,04Química orgánica 588.888,87material eléctrico de baja y media tensión 393.186,82Otros productos químicos 386.965,68Equipos para manipulación de fluidos 305.191,22Equipamiento de navegación aérea 273.588,85Maquinaria de elevación, transporte y manutención 239.355,62

Balanza comercial Alemania - España 2014 y 2015 (Miles de Euros)

2014 Saldo Exportación Importación CoberturaEnero -500.821,73 1.937.549,52 2.438.371,24 79,46Febrero -473.768,97 2.150.228,05 2.623.997,03 81,94Marzo -480.080,32 2.213.060,40 2.693.140,72 82,17Abril -576.385,56 2.059.462,37 2.635.847,93 78,13Mayo -529.146,99 2.293.030,20 2.822.177,19 81,25Junio -645.185,14 2.104.788,73 2.749.973,87 76,54Julio -422.960,56 2.191.826,65 2.614.787,21 83,82Agosto -409.475,03 1.506.683,14 1.916.158,17 78,63Septiembre -715.899,18 2.234.521,26 2.950.420,43 75,74Octubre -906.335,72 2.210.394,71 3.116.730,43 70,92Noviembre -659.548,60 2.181.707,23 2.841.255,83 76,79Diciembre -765.538,83 1.818.843,88 2.584.382,70 70,38TOTAL -7.085.146,61 24.902.096,14 31.987.242,76 77,85

2015 Saldo Exportación Importación CoberturaEnero -579.701,46 2.076.749,77 2.656.451,23 78,18Febrero -672.018,22 2.215.691,17 2.887.709,39 76,73Marzo -471.433,23 2.560.270,96 3.031.704,19 84,45Abril -770.885,06 2.188.708,05 2.959.593,1 73,95Mayo -834.746,21 2.179.866,23 3.014.612,45 72,31Junio -884.531,39 2.328.577,77 3.213.109,16 72,47Julio -721.291,45 2.493.366,39 3.214.657,84 77,56TOTAL -4.934.607 16.043.230,34 20.977.837,34 76,48

Fuente: ICEX España Exportación e inversiones


Por último, Alemania lidera los servi-cios de transporte, tránsito comercialy logística a escala europea.

Relaciones bilateralesEl comercio exterior con Alemania esvital para nuestro país, ya que se tratade nuestro segundo socio comercial,después de Francia. Es, además, elsegundo mercado emisor de turistaspara nuestro país, tras el Reino Unido.Así, la gran intensidad de los flujos decomercio y de inversiones es la princi-pal característica de las relaciones co-merciales y económicas entre ambospaíses. Aunque existen acuerdos pun-tuales, estas relaciones se rigen den-tro del marco comunitario de actua-ción. Para Alemania, España ocupa elpuesto 12º entre sus clientes. La des-aceleración de las exportaciones ale-manas en 2012 también afectó al co-mercio bilateral, y en 2013 se produjouna ligera caída de las exportacionesa Alemania (-1,3%) y de las importa-ciones (-0,8%). De esta forma el datode la cobertura bilateral para Españaha mejorado. Los principales productos exportadosa Alemania son industriales, represen-tativos del sector exportador alemán.Casi tres cuartas partes de lo que Es-paña exporta a Alemania son bienesindustriales, destacando fundamental-mente semimanufacturas, automo-ción y bienes de equipo, productosque también son los más importadosde ese país al nuestro. De estos pro-ductos, son los relacionados con el au-tomóvil los más exportados e importa-dos, ya que suman el 27% del total, y acontinuación los sectores de semima-nufacturas y bienes de equipo. Sinembargo, nuestro país suma un 19%en la exportación de productos ali-mentarios, mientras que Alemanianos exporta un 8%. Se prevé que lasexportaciones a Alemania sigan estatendencia creciente en los últimosaños: hasta noviembre de 2014 la ex-portación española al país ha crecidoun 4,6% y la importación un 13,3%.

Principales acuerdos económicosbilaterales: MOUs, APPRI, CDI y otros - Plan para aportar financiación a lapymes españolas y crear empleo(2013) entre el gobierno alemán y el

español, con los ministros alemanesde Finanzas Schäuble y de Economíay Tecnología Rösler y por parte espa-ñola los ministros de Economía yCompetitividad, de Guindos y de In-dustria, Energía y Turismo, Soria. 800millones de euros cada uno aporta-dos por el instituto de crédito alemánKFW y el ICO. - 2013 una declaración de intencio-nes con el objetivo de favorecer la co-locación de jóvenes desempleadosespañoles en Alemania, firmada porlos ministerios de Trabajo de España yAlemania. - El Convenio de Doble Imposición(CDI) entró en vigor el 18 de octubre

de 2012 sustituyendo al anterior de1966.- Agencia Internacional de EnergíasRenovables (IRENA). Alemania y Espa-ña, junto con otros 73 países firmaronsu creación en Bonn en 2009. - Convenio de Cooperación Aduanera,de 1969. - Acuerdo marco de Cooperación enInvestigación Científica y DesarrolloTecnológico, de 1970. - Convenio de Establecimiento, de1970.- Convenio para la Protección de Indi-caciones de Procedencia, Denomina-ciones de Origen y otros indicadoresgeográficos, de 1990.

El comercio exterior con Alemania esvital para España, ya que es nuestrosegundo socio comercial

�


- Convenio de Seguridad Social, de1973 y Acuerdo complementario de1975. - Acuerdo de Cooperación de EnergíaSolar, de 1978. - Acuerdo de Cooperación sobre UsoPacífico de Energía Nuclear, de 1978. - Acuerdo sobre Trato fiscal en el tráfi-co internacional por carretera, de1979. - Acuerdo de Cooperación científico-técnica en Investigación agraria, de1979.

Sectores de oportunidad para lasempresas españolasEl principal grueso del intercambio co-mercial entre ambos países es de ca-rácter industrial, con lo que, a pesarde que los próximos años se prevénpositivos para las exportaciones espa-ñolas, no estaría mal procurar unamayor diversificación de los productosexportados a Alemania.

Así, España está en condiciones deaprovechar su liderazgo en renova-bles dada la creciente preocupa-

ción de Alemania por la eficienciaenergética y la sostenibilidad, la in-tención de reducción de emisiones,la gestión del agua, la de los resi-duos y el reciclaje. En estos secto-

res nuestro país puede prestar ser-vicios. Una de las previsiones esque exista una importante inver-

sión en tendido de cables y enconstrucción de nuevas centralesde tecnología convencional, basa-das en el carbón. Además, las crecientes relacionescomerciales con Europa del Estetambién obligarán a un esfuerzo in-versor en las infraestructuras detransporte, servicio que España pue-de proporcionar pese a la dificultadde la obtención de licitaciones y con-cursos en territorio alemán, ya quese trata de un gobierno muy protec-cionista en ese sentido.

MERCADOS - ALEMANIA

ClientesOrden País Importe1 Francia 100.3372 Estados Unidos 88.3753 Reino Unido 75.6924 Holanda 71.0795 China 67.0256 Austria 56.1527 Italia 53.3028 Bélgica 47.8509 Suiza 47.32310 Polonia 42.28911 RESTO 444.388

TOTAL 1.093.812

ProveedoresOrden País Importe1 Holanda 89.2472 China 73.3773 Francia 64.2284 Estados Unidos 48.5265 Italia 47.5176 Reino Unido 42.2587 Bélgica 41.9288 Rusia 40.4189 Suiza 38.19910 Austria 36.82511 RESTO 448.656

TOTAL 896.155

Principales socios comerciales de Alemania (%)

Fuente: Ministerio de Exteriores. Ficha país: Alemania.

Tres cuartas partes de lo exportado aAlemania son bienes industriales


MERCADOS - ALEMANIA

En la feria Fruit Logistica,celebrada cada año enBerlín, la presencia deempresas españolasaumenta cada edición.Los datos de exportación

alimentaria a Alemania según el Ins-tituto de Comercio Exterior crecieronun 5,4% en 2014. El ejemplo de estehecho lo representa la exportaciónde sandía, que ha aumentado un40% desde 2005. El incremento deeste sector en Alemania se demues-tra cada año en la feria Fruit Logisti-ca, celebrada cada año en Berlín ydonde la presencia de empresasespañolas aumenta en cada edi-ción. El Brand Manager de Fruit

Logistica, Gérald Lamusse, conside-ra que "la clave del éxito de los pro-ductos españoles en Alemania es sucapacidad de innovación. No sola-mente ofrecen buena calidad en lasmaterias primas sino que adaptansus productos a los últimos gustosdel mercado y aportan mucho valorañadido". En 2014 el sector agroali-mentario logró unas exportaciones aAlemania de un valor de 3.859 millo-nes de euros. Destaca también unvalor añadido a este logro y es queestos buenos resultados se hanlogrado en un "mercado muy compe-titivo, saturado y maduro". Entre losproductos más consumidos seencuentran el jamón serrano, lasalmendras, aceitunas preparadas,conservas de tomates, confitería de

azúcar y los productos de pasteleríao galletería. En lo que se refiere alvino, España, cuenta ya con un largocamino recorrido. Su posición en elsector vinícola español se debe auna "revolución de calidad" en lasúltimas dos décadas y al gran poten-cial enológico, además de las bue-nas campañas publicitarias llevadasa cabo por las compañías. El turismotambién se ha convertido en unafuente de ingresos entre Alemania yEspaña. En 2014 se exportaron ser-vicios por valor de 11.675 millonesde euros, logrando un superávit de6.958 millones. Según la CEOE estesuperávit se debe principalmente alsector del turismo, que generaronunos ingresos de 7.7882 millonesde euros.

España se cuela en las cocinas deAlemania: suben las exportacionesalimentarias un 5,4%



Representa un incremen-to del 2,4% con respec-to a junio. Alemaniavendió al exterior mer-cancías por un valorrécord de 103.400

millones de euros, lo que representaun incremento del 2,4% con respectoal mes anterior, según los datos ajus-tados publicados por la Oficina Fede-ral de Estadística (Destatis). A suvez, las importaciones germanasalcanzaron también un nuevo máxi-mo histórico en julio, al alcanzar unvalor de 80.600 millones de euros,un 2,2% más que en junio. "Son lascifras mensuales ajustadas másaltas jamás registradas, tanto paralas exportaciones como para lasimportaciones", destacó Destatis en

un comunicado. De este modo, elsuperávit comercial en términosajustados alcanzó los 23.500 millo-nes de euros en julio. En compara-ción con julio de 2014, las exporta-ciones alemanas crecieron un 6,2%interanual, mientras que las impor-taciones aumentaron un 6,1%. Entérminos interanuales, las exporta-ciones alemanas con destino a la UEaumentaron un 6%, mientras quelas dirigidas a la eurozona crecieronun 5,5%. Por su parte, las ventas aterceros países fuera de la UE subie-ron un 6,4%. En cuanto a las impor-taciones, las compras alemanas apaíses de la eurozona aumentaronun 6,2%, mientras las originadas enel conjunto de la UE subieron un6,6%. Las importaciones germanasdesde países fuera de la UE crecie-ron un 5,3% interanual en julio.

Las exportaciones deAlemania alcanzan unnuevo récord en julioEl fraude masivo de los fraudu-

lentos motores Volkswagen se hallevado por delante al presidentedel grupo, además de causargrandes pérdidas en Bolsa(25.000 millones de euros endos días) desde que la compañíaadmitió que el alcance del enga-ño es mucho mayor de lo conoci-do: 11 millones de vehículos entodo el mundo, en lugar de los482.000 vendidos en EE UU. To-do ello gracias a un software di-señado por Volkswagen reducíalas emisiones contaminantescuando detectaba que estabasiendo sometido a una prueba.Dicho software formaba parte delos motores diesel de varias mar-cas del grupo como Audi, Skoda ySEAT. Volkswagen fue líder mun-dial en ventas en el primer se-mestre de 2015 con cinco millo-nes de vehículos vendidos en to-do el mundo. Por ello, el daño ala marca Made in Germany es in-calculable: varios analistas ha-blan del riesgo de que el juegosucio de Volkswagen acabe con-tagiando al sector de la automo-ción, fundamental para la prime-ra economía del euro. Uno de ca-da siete empleos en Alemania es-tá relacionado directa o indirecta-mente con el automóvil, sectorque factura en el país 250.000millones de euros. En España,Las cinco marcas del grupo Volks-wagen en España -Audi, Seat,Skoda, Volkswagen y VolkswagenVehículos Comerciales- han para-lizado la comercialización de3.320 vehículos potencialmenteafectados por el software que al-tera los datos de emisiones con-taminantes. Un portavoz del gru-po ha explicado que, de formatemporal, ha suspendido la co-mercialización de estas unidadesque aún permanecen en «stock»,hasta que Volkswagen de la solu-ción técnica para resolver el pro-blema.

Volkswagen dañala marca “Madein Germany”



EMPRESASENTREVISTA ARIANE LÉONARD

¿Qué característicasdefinen a la regiónde Bruselas comodestino comercial? Bruselas es unacapital multicultural

a tamaño humano, reúne toda lacompetencia europea porque todoel mundo tiene que estar en Bruse-las y esto hace de Bruselas (y deBélgica) un excelente mercadoprueba: si un producto funciona allí,funcionará en la mayor parte deEuropa. ¿Cuáles son sus atractivos parauna empresa española que buscanuevos mercados? 1.- Bruselas es el lugar idóneo parala representación de empresas quequieren entrar en el mercado deEuropa del Oeste. Ofrece una situación estratégica,a un coste asequible: Bruselas es-tá a 1 ó 2 horas como mucho deParis, Londres, Ámsterdam y eloeste de Alemania. En un radio de800 km alrededor de Bruselas sellega al 75% del PIB de la UniónEuropea.Comparado con otras ciudades dela zona, Bruselas representa unmercado inmobiliario muy econó-mico y ofrece numerosas ventajasfiscales para el inversor extranjeroasí como una política local que

apoya al emprendimiento. 2.- PYMES innovadoras: Bruselas es el centro de decisionesde la UE. Cada vez la UE tiene másinfluencia en la vida de todo elmundo. Para la UE, las PYMES jue-gan un papel muy importante en supolítica de desarrollo económico.Por eso, estar en Bruselas repre-

senta un acceso privilegiado a unaserie de numerosas oportunidadespara las empresas que buscan par-ticipación en fondos y proyectos eu-ropeos, licitaciones, socios paraconsorcios etc. 3.- Representación ante la UEGracias a una representación enBruselas, grandes empresas, aso-

“Bruselas es el lugar idóneo parala representación de empresas”Nombre: Ariane Léo-nard. Cargo: ConsejeraEconómica y Comer-cial de la Región deBruselas Capital, enEspaña.



ciaciones, instituciones de I&D,…pueden defender sus intereses an-te la UE, lo que les permite antici-par los cambios políticos y partici-par en el proceso de elaboraciónde decisiones de la Comisión y delParlamento. ¿Cuántas son las empresas espa-ñolas con presencia en la capitalbelga y a qué sectores pertene-cen?No tenemos cifras exactas pero es-timamos que entre 150 y 200 em-presas españolas tienen una im-plantación en Bélgica. Cada vez más ayudamos a PYMESespañolas a establecerse en Bru-selas. En los 3 últimos años, seestablecieron más de 20 empre-sas españolas en Bruselas. Variasde ellas aprovecharon los servi-cios de Brussels Invest & Exportpara conseguirlo. La mayoría estáactiva en el sector de los servicios,

destacando el sector de las TIC,de la comunicación y de serviciosa empresas.¿Cómo puede apoyar la instituciónque usted representa a quienesestán planteándose una implanta-ción comercial en Bruselas? A cada empresa que tiene un pro-yecto de establecimiento en Bruse-las, Brussels Invest & Export ofrecedurante tres meses oficinas gratui-

tas con un acompañamiento perso-nalizado, lo llamamos el “WelcomePackage”. Ayudamos con los tramites deconstitución de la entidad belga,

con la búsqueda de un espacio la-boral y recursos humanos, con lostrámites para acceder a subven-ciones locales y mucho mas, co-mo por ejemplo: introducción enlas federaciones, organización dereuniones con otros inversores es-pañoles en Bruselas, identifica-ción de clientes potenciales, infor-mación sobre el sector de activi-dad….

¿Qué consejos ofrecería a estasempresas? Que se pongan en contacto connosotros y les proporcionaremosayuda personalizada.

Brussels Invest & Export ofrece durantetres meses oficinas gratuitas con unacompañamiento personalizado


Según José Luis Bonet,presidente de la Cámarade Comercio de España,“las empresas son lasmejores embajadoras deuna marca-país”. El infor-

me recoge la opinión de 2.600 directi-vos de empresas exportadoras españo-las. Las empresas exportadoras espa-ñolas confían en la Marca España y per-ciben cada vez más su utilidad a la horade salir a los mercados exteriores.Según los datos del Índice de Confian-za en la Marca España 2015, el 58% delas empresas tiene mucha confianza oconfianza plena y lo más importante; el57% afirma que les es útil en su proce-so de expansión exterior. El Indicadorde Confianza en la Marca España sesitúa en 64,3 puntos sobre 100 y regis-tra un crecimiento de 2,6 puntos res-pecto al dato de 2014. El Secretario de Estado de Comercio,Jaime García-Legaz, el presidente dela Cámara de Comercio de España,José Luis Bonet y José María Cubillo,director del equipo MESIAS, fueronlos encargados de presentar el estu-dio en la sede de la Cámara de Espa-ña. Durante la presentación del infor-me, el Secretario de Estado de Co-mercio, Jaime García-Legaz, destacóla mejora en la percepción de la Mar-ca España, así como las perspectivasde aumento en el futuro que recoge elinforme MESIAS. Para García-Legaz,la mejora de la realidad económicaespañola es uno de los motivos princi-pales de este incremento. “Construiruna marca de éxito cuesta mucho”,destacó García-Legaz, “por lo que tie-ne un mérito especial el aumento delvalor de la Marca España en tan cortoperiodo de tiempo, es un éxito indis-cutible”. Por su parte, el presidente

de la Cámara de Comercio de Espa-ña, José Luis Bonet, puso de mani-fiesto que los resultados del informedicen que cada vez los empresariosaprecian más la Marca España comoun elemento que les ayuda a mejorarsus perspectivas de negocio. “Este esun dato especialmente relevante”, in-dicó Bonet, “porque las mejores em-bajadoras de una marca país son lasempresas”. Según los resultados de2015, todos los Índices analizados:Confianza en la Marca España, Gene-ración de Confianza en el exterior,Imagen exterior de España, ValorAportado, Utilidad y Reputación Exte-rior de la Marca consolidan la tenden-cia de crecimiento que se inició en2014 y las previsiones para 2016 sonincluso mejores que los resultados deeste año. Así, en 2015 los mayores cre-cimientos respecto a 2014 se han da-do en primer lugar en el Índice de Ge-neración de Confianza en el Exterior,con un crecimiento de un 46,8 puntos

(51,6 en 2015 frente a los 46,8 en2014), seguido por el Índice de Ima-gen Exterior, que crece 3,9 puntos(57,9 frente al 54).Por Comunidades Autónomas, los em-presarios de todas ellas confían en laMarca España y señalan que es un fac-tor positivo a la hora de dar el salto amercados exteriores. Los empresariosde Castilla-La Mancha, Cantabria, LaRioja y Comunidad Valenciana son losque más valoran el operar en merca-dos exteriores bajo la Marca España. ElIndicador de Confianza de la Marca Es-paña: En 2015 se sitúa en un nivel de64,3 puntos sobre 100 y las previsio-nes para 2016 apuntan a niveles de68,1, lo que supondría un crecimientode unos 3,8 puntos. Las razones queapuntan los empresarios de por quévinculan sus marcas/productos/ servi-cios a su origen español, el 47% afirmaque la Marca España es atractiva fuerade nuestras fronteras y un 39% queaporta confianza.

El 58% de los empresarios confía en laMarca España y el 57% reconoce que esútil en su proceso de expansión exteriorLa Marca España aprueba en todas las CCAA, especialmente en Castilla-La Mancha,Cantabria, La Rioja y Comunidad Valenciana. García-Legaz: “Es un éxito indiscutible elaumento del valor de la Marca España en tan corto periodo de tiempo”.

EMPRESAS

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La Mayor Feria de

Negocio Internacional e Inversiones

Productos y Servicios para mejorar la competitividadde la Pyme

BARCELONA21 ‐ 22 Octubre 2015

World Trade Center Barcelona

MÁLAGA18 ‐ 19 Noviembre 2015FYCMA ‐ Palacio de Ferias y

Congresos de Málaga


REPORTAJE - START-UPS

Start-ups o la ideadel millón de dólares


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Muy recientemente seha conocido queMicrosoft ha elegidoal proyecto de capi-tal impulsado por elempresario Juan

Roig, Lanzadera, y a TelefónicaOpen Future como socios para ace-lerar e impulsar negocios empren-dedores – conocidos como start-ups - en nuestro país. Según la com-pañía, sus socios españoles propor-

cionarán el soporte, tanto de mar-keting como de negocio, que estasempresas necesitan para lograr eléxito; con esta iniciativa se preten-de apoyar la creación y el desarrollode start-ups en España para mejo-rar la competitividad de nuestroentramado empresarial.Cuando hasta los grandes nombresinternacionales se involucran en re-des de apoyo a las start-ups y seconvierten en “patronos”, es que elfenómeno de las start-ups es mu-cho más que una moda.

Si algo le debemos a la crisis es,además de la salida al exterior detantas empresas españolas, la pro-liferación de start-ups, término quehace diez años ni siquiera existía yhoy, sin embargo, figura en mediosde comunicación, redes sociales,informes microeconómicos y escue-las de negocios. Otro de los facto-res para el crecimiento de las start-ups puede ser la aparición de nue-vos mecanismos de financiación,como las incubadoras o el crowd-funding.

Texto: Itzíar Yagüe


Quizá por su carácter netamente in-novador, y siempre en el contextode la nueva realidad macroeconó-mica, la mayoría de las start-upsestán abocadas a salir al exterior.Aunque por definición su desarrolloes limitado, su presencia en otrosmercados es cada vez más fre-cuente, y esos mercados son cadavez más remotos. En la España de la nueva recupera-ción económica las start-ups se hanconvertido ya en un notable motorde crecimiento, y por tanto, una delas formas cualitativas de medir lacompetitividad de un país. Si haycada vez más empresas que res-ponden a la definición de start-up,es porque España está avanzandode acuerdo con los parámetros deinnovación y creatividad que mar-can el signo de los tiempos.

La internacionalización, el pasoal frente lógico de las start-upsespañolasSi nos atenemos a las definicionesclásicas de start-up, como la deSteve Blank: “una start-up es unaorganización temporal en búsque-da de un modelo de negocio esca-lable y replicable” o la de su discí-pulo Eric Ries: “una start-up esuna institución humana diseñada

para crear un nuevo producto oservicio bajo condiciones de extre-ma incertidumbre”, la temporali-dad y la volatilidad y el riesgo sonlas principales características deestas empresas, junto a su carác-ter global. Si para una empresa cualquiera lainternacionalización debe conside-rarse parte del plan de negocio yun proyecto a medio – largo plazoen muchos casos, en el caso de las

start-ups, la salida al exterior vainscrita en su ADN desde que segenera el proyecto (lo que se en-tiende por empresas born global). Muchos de los creadores de lasstart-ups españolas poseen unamayor experiencia internacional engrandes compañías multinaciona-les, e incorporan a las empresas atrabajadores de otros países. Estoayuda a pensar globalmente: des-de el naming, que ha de ser inteli-gible en otros idiomas, hasta elplan de negocio, que junto con el

plan de marketing, se desarrolla eninglés y español para que sea tras-ladable y factible en otros países yaccesible para otras nacionalida-des. Así, a la hora de pensar en otrospaíses, se elegirán los más conve-nientes para la empresa, cuya es-trategia sea adaptable al mercadolocal. En realidad en el caso deuna start-up es aún más necesarioconocer bien el mercado elegido,

ya que al estar muy vinculadas a lainnovación y a la tecnología se es-pera de ellas que abran perfiles lo-cales en las redes sociales o inclu-so cambien las extensiones de sudominio web en función de su pre-sencia en cada país. Es frecuente y recomendable paralas start-ups, además, asociarsecon partners locales a la hora depenetrar nuevos mercados y bus-car apoyo en las instituciones pú-blicas, que trabajan para ayudaren la implantación exterior.

REPORTAJE - START-UPS

Los creadores de las start-ups poseenuna mayor experiencia internacionalen grandes compañías internacionales


Spain Tech Center ha anunciado du-rante el South Summit que recibiráa diez empresas de alto potencialcomo parte de su Programa de In-mersión de otoño 2015, tras el éxitode sus ediciones anteriores.El objetivo es ayudar a las compañí-as a decidir si Silicon Valley es elmercado más adecuado para sus in-tereses de expansión.ICEX- Invest in Spain participa conun stand en la edición de 2015 delSouth Summit.El Spain Tech Center en San Francis-co, una iniciativa de ICEX, Red.es yBanco Santander, gestionada porOpinno, ha seleccionado a diez em-presas españolas para participar enla tercera edición de su Programade Inmersión en Silicon Valley. Du-rante el South Summit que se cele-bra en Madrid ha dado a conocerque las compañías escogidas son:BeOnPrice, CloudGuide, Ezzing, Fon-You, LeanXcale, Mint Labs, Start&upAmerica, Subtix, TechRules y Yosko.Mediante este programa, se dará laoportunidad de conocer Silicon Va-lley y ayudar a tomar la decisión es-tratégica sobre si es el lugar y el mo-mento adecuado para establecer laempresa.Las empresas invitadas a participarfueron seleccionadas entre más de95 solicitantes por poseer un pro-ducto o servicio diferenciado de altovalor tecnológico y un modelo de ne-gocio efectivo, así como una trac-ción de mercado demostrable.Del 9 al 20 de noviembre, las em-presas seleccionadas asistirán amás de 35 talleres y visitas a lasempresas tecnológicas más punte-ras de la zona.

La tercera edición del informede Ticketbis “Estudio sobrestart-ups e internacionaliza-ción 2015”, analiza el contextode las start-ups tecnológicasespañolas en el ámbito de suinternacionalización. Según este informe, el 82% delas start-ups espa-ñolas analizadasha esperado entreuno y dos años pa-ra iniciar su proce-so de internaciona-lización. La escala-bilidad del modelode negocio y de latecnología utiliza-da (42%), la voca-ción global del pro-yecto (24%) y laidentificación depaíses con alto po-tencial de creci-miento (18%) sonlas principales ra-zones para el ini-cio del proceso. Los sectores de actividad másfrecuentes a los que pertene-cen las start-ups que participa-ron en el estudio son el e-com-merce, las telecomunicacionesy nuevas tecnologías (amboscon un 21%) y el turismo entercer lugar, con el 16%. Otro dato interesante extraídode este informe es que el 61%de las empresas estudiadassólo tienen aportación de capi-

tal español. El 28% tienen quever con la economía colaborati-va y el 58% se han inspiradoen modelos de negocio proce-dentes de Estados Unidos. La importancia de la adapta-ción a las necesidades de losusuarios se manifiesta en que

todas las empresas estudia-das han incluido o están enproceso de hacerlo un diseñoweb responsive. El 66% deellas tiene, además, una appmóvil adaptada a los paísesen los que están presentes.Otra de las conclusiones másinteresantes es que en el 55%de los casos, se trata de la pri-mera experiencia emprende-dora.

INFORME Estudiosobre start-ups einternacionalización2015 de Ticketbis

Fuente: http://content.yudu.com/Library/A3qg3d/IIIEstudioStart-upsEs/resources/index.htm

Diez startupsespañolasviajarán aSilicon Valleyen busca deoportunidades


REPORTAJE - START-UPSENTREVISTA MARC ANTONI MACIÀ

¿Cómo surge la idea decrear NOVICAP?........ En Palila, mi empresaanterior, vendíamosaccesorios de moda ytecnología y nos

enfrentábamos a periodos de cobrode entre 60 y 90 días impuestos porlos clientes más grandes. Esta expe-riencia personal nos demostró lanecesidad de una solución al proble-ma de financiación del circulante delas pymes. España es el país de la UE con los tér-minos de pago más largos (90-120 dí-as). El flujo de caja y sustentabilidadfinanciera de las PYMES se ve afecta-do y por lo tanto existe una demandapara los servicios de NoviCap. Con Federico nos conocimos en elYoung Talent Program de IESE Busi-ness School, donde empezamos adiscutir una solución a los largos perí-odos de cobro a los cuales se enfren-tan las pymes. Nicolas y Fede se conocieron en lostiempos de la universidad en Ghent.Nicolas se unió al proyecto como lamente tecnológica del equipo, paracrear un producto que diese la solu-ción al problema de financiación quesufren las PYMES en España y en Eu-ropa. ¿Cuál es la comisión que aplicaNOVICAP a estas transacciones? Para el descuento de cada factura,NoviCap cobra un precio único sin co-

misiones ocultas. El precio incluye lacomisión a NoviCap y el retorno a losinversores. El coste de financiacióndepende del análisis de riesgo que sebasa principalmente en el cliente(deudor), en la relación comercial en-tre la pyme y su cliente y en los díasde pago. El precio final varía entre el1-3% del valor de la factura. ¿Cuánto de “economía colaborativa”o “financiación alternativa”, por opo-sición a las finanzas clásicas, tieneNOVICAP? NoviCap es una plataforma onlineque permite a las empresas anticiparel cobro de sus facturas y pagarés de

forma rápida y sencilla. Al mismotiempo, proporcionamos una oportu-nidad de inversores en un activo conatractivas rentabilidades a corto pla-zo. NoviCap actúa como intermediarioentre pymes en busca de financiacióna corto plazo e inversores profesiona-les. Las principales ventajas de los servi-cios de NoviCap comparadas conotras vías de financiación más tradi-cionales como el factoring: Flexibilidad – las empresas puedencolgar solamente las facturas que de-sean descontar para que NoviCapproceda con su análisis. A diferencia

“NoviCap actúa en busca de financiacióna corto plazo, como intermediario entrepymes e inversores profesionales”

Nombre: Marc AntoniMacià. Cargo: co-fundadorde NOVICAP.



de otros servicios, como el Factoring,sólo solo se descontarán las facturasque la empresa elija colgar en la web.Rapidez – Las empresas pueden ac-ceder a financiación en menos de48h. A diferencia de otros servicios dedescuento de facturas que tardan unpar de semanas. Transparencia – El precio de financia-ción total será calculado al subir lafactura. NoviCap no cobra ninguna co-misión oculta. ¿Qué ventajas obtienen las empre-sas?NoviCap se enfoca en el historial decrédito con el cliente y no requerirá asus clientes ningún tipo de garantíareal o personal. Nuestro servicio nose contabiliza como deuda bancariapor lo que su CIRBE bancaria no se veafectada por la financiación recibida.Este hecho resulta especialmente be-neficioso de cara al análisis de perfilde riesgo por parte de las entidadesfinancieras.¿Qué tipo de empresas recurren asus servicios? ¿sectores? Las empresas que recurren a nues-tros servicios vienen de todos lossectores. Son pymes que tienenclientes solventes (que facturan

más de €10M) y les imponen largostérminos de pago, lo cual perjudicala liquidez y el flujo de caja de lapyme. ¿Cómo se auto define una start-up?¿Y cuándo deja de serlo? Nos definimos como una empresa fin-tech que utiliza las nuevas tecnologí-as para ofrecer unos servicios finan-cieros enfocados en los requisitos delcliente (las pymes).Una start-up empieza con un proyec-

to, luego pasa a la fase de implemen-tación para validar la demanda demercado y finalmente se consolida alrecibir inversiones para incrementarla eficacia de las operaciones y los es-fuerzos de venta y marketing para au-mentar el volumen de clientes. En una start-up hay menos estructuray los procesos están menos definidosya que se van ajustando para mejorarel servicio según los requisitos delcliente.

¿Cuál es, en su opinión, el contextoen el que nacen y crecen las start-ups españolas? ¿qué relación hayentre ese contexto y la crisis? Las start-ups nacen al encontrar un fa-llo en los servicios existentes lo cual re-presenta una oportunidad de negocio.En el caso de la financiación alternati-va, las start-ups utilizan las nuevas tec-nologías e internet para ofrecer finan-ciación a las pymes que no consiguenfinanciación por las vías tradicionales.

Sin duda la crisis ha afectado a laspymes españolas y por lo tanto se havisto un incremento en el volumen desolicitudes de financiación. Debido aeste crecimiento en la demanda sehan ido creando start-ups que res-ponded a esta necesidad ofreciendoservicios enfocados en el cliente, conprocesos transparentes y rápidos.En 2015 y 2016 queremos consolidarnuestra presencia como líderes en Es-paña.

“Las start-ups nacen al encontrar unfallo en los servicios existentes”


REPORTAJE - START-UPSENTREVISTA RAFAEL OLANO

“Exportación 2.0” es unlibro que trata sobrelos cambios que estáejerciendo el marke-ting digital en lasempresas exportado-

ras. ¿En qué consisten esos cam-bios y qué efectos tienen? Mezclar lo internacional y lo digitaltiene efectos explosivos para lapyme exportadora, y nunca antes ha-bíamos contado con herramientastan eficaces en la difícil tarea de lainternacionalización: desde la pros-pección de mercados hasta la identi-ficación de posibles clientes o el des-arrollo de estrategias de distribucióneficaces. Un ejemplo de esto últimoes el caso de LÉKUÉ, la marca deventa de productos de cocina queha sido capaz de introducir con éxitosus productos de alto diseño (quie-ren convertirse en “el Apple de la co-cina”) en un mercado tan complejocomo China utilizando casi exclusiva-mente la venta online.¿Qué utilidad tiene el marketingdigital para una empresa exporta-dora? ¿Qué herramientas proporcio-na? La empresa exportadora cuenta conherramientas digitales de alto rendi-miento en cada una de las tres fasesdel ciclo de vida de cliente: 1) En la

fase de captación de posibles clien-tes (con la ayuda del marketing enbuscadores y redes sociales), 2) en lafase de venta (a través tanto de unapágina Web de ecommerce propia co-mo de mercados electrónicos), y 3)en la fase de fidelización (apoyándo-nos en el email marketing y las redes

sociales también). La clave del éxitoes coordinar estos canales en unaestrategia 360º y para ello necesita-remos crear un plan de contenidosque posicione nuestra marca y provo-que peticiones de oferta y ventas. Un ejemplo de lo anterior sería uncontenido tipo un vídeo con el título

“La empresa exportadora cuenta conherramientas digitales en cada una delas tres fases del ciclo de vida de cliente”

Nombre: RafaelOlano. Cargo: director de“LOFT&CO – MKTGINT 360” y autor de“Exportación 2.0”.



“Éxito de nuestraparticipación en laFeria Hannover2015” que llegue atener el siguiente im-pacto digital:1) Aparecer en la pági-na de resultados deuna búsqueda en Goo-gle que nos traiga unnuevo cliente (para ellodeberemos indexarlo conlas palabras clave descrip-tivas de nuestro producto oservicio)2) Conseguir nuevos contac-tos de calidad en LinkedIn sinuestra red accede a reco-mendarlo y comentarlo (provo-cando el efecto “red de redes”)3) Optimizar la fidelización denuestros clientes actuales (in-ternacionales y locales) a travésde una campaña de email mar-keting ¿Cómo prevé usted que la situa-ción evolucionará hacia la expor-tación 3.0? Todos estamos siendo testigos delrápido desarrollo de tendencias ta-les como el Internet de las Cosas(IoT) o la Industria 4.0 (“Smart facto-ries”, etc.), y es en este ecosistemadonde nacerá la exportación 3.0,que deberá ser una comunión entre“las máquinas” y los profesionales(no solo export managers sino tam-bién directores de compra, de pro-ducción y de recursos humanos tra-bajando en mercados globales).¿Cuáles son los pasos básicos que,en su opinión, debe seguir unaempresa que quiere exportar paraimplementar las estrategias demarketing digital? El plan de marketing digital debe cre-arse alrededor de la analítica Web.Como dice el refrán “data beats ar-guments” y las buenas noticias sonque, a diferencia del marketing tradi-cional, podemos medir casi todo:tanto desde Google Analytics (origengeográfico de los aterrizajes ennuestra página Web, visualizacionesde los artículos en nuestro blog, pa-labras clave de búsqueda, etc.) co-mo desde nuestra ecommerce(quién ha abandonado un carrito decompra y dónde) o nuestra newslet-

ter (quiénha abierto nuestra “ofer-

ta 2 x 1” cinco veces por lo que unallamada telefónica acabará muy pro-bablemente cerrando un pedido..).¿Cuáles son los errores principalesque cometen las empresas españo-las en sus estrategias digitales parala exportación?

2015 se está convirtiendo en un añorécord de crecimiento de la exporta-ción pero todos sabemos que nues-tra asignatura pendiente es aumen-tar el número de pymes exportado-

ras “regulares”, esto es, las pymesque continúan su internacionaliza-ción más allá del cuarto año. Y esen este contexto donde encontra-mos el principal error de las em-presas españolas, que es la faltade visión a largo plazo para des-arrollar una estrategia digital.Existe la percepción de que elmarketing digital no lleva unimportante coste asociado, pe-ro la realidad nos dice el costede captación de cliente esmuy alto ya en muchas cate-gorías, y solamente justifica-ble en ciclos de vida decliente largos en el tiempo. ¿Cómo definiría la rela-ción que una marca esta-blece con sus seguidoresen las redes sociales, yqué consejos le daría aquien empieza a esta-blecer esa relación? Si consideramos elentorno B2C, nues-tros planes de ac-ción en redes socia-les como Facebo-ok, Twitter o Pinte-

rest pueden marcar el éxitoo fracaso de nuestra marca. En elentorno B2B esto es igualmente crí-tico, y no solo en LinkedIn sino encanales como YouTube que puedenser una excelente plataforma depromoción de nuestros vídeos deinstalación y tutoriales (claro factorde éxito en el sector industrial tra-dicional, por ejemplo). En definiti-va, hemos pasado del B2C y B2B alH2H (“Human to Human”) y doy dosrecomendaciones: 1) involucrar atoda el personal de la empresa ennuestro plan de redes sociales (undirector de compras también puedeescribir un post de éxito), y 2) invo-lucrar también a nuestro clientescercanos (nuestros “fans” que re-comendarán nuestros productos yartículos, lo que se traducirá encredibilidad en nuestros nuevosmercados). Rafa Olano es autor de “EXPORTA-CIÓN 2.0: marketing digital parapymes exportadoras y emprendedo-res” (Ed. Empresa Actvia, 2015).Puedes descargar el capítulo 1 gratisen www.LOFTANDCO.es.

“El plan demarketing digitaldebe crearsealrededor de laanalítica Web”


REPORTAJE - START-UPSENTREVISTA JAVIER CAPAPÉ

¿Cómo definiría, si esque tienen patronesen común, las start-ups españolas y suevolución en los últi-mos años?

Diría que el ecosistema está cam-biando en dos ámbitos: nuevos fon-dos de VC extranjeros están ahora in-virtiendo con más frecuencia enstart-ups españolas. Y segundo, uncrecimiento del volumen de inver-sión total: las rondas de financiaciónson un goteo continuo. En las últi-mas semanas Percentil, Packlink,Typeform, CartoDB consiguen millo-narias rondas (las tres últimas porencima de los 10 millones de dóla-res) desde el comienzo del curso(septiembre 2015). ¿Qué retos se plantean para estasempresas en su salida al exterior?¿Cuáles son las estrategias de inter-nacionalización que están utilizando?Es común y muy interesante cómomuchas start-ups expanden su nego-cio hacia el exterior manteniendo losequipos de hardware y tecnología(los ingenieros) en España. Esto per-mite mantener la tecnología en casamientras el negocio se expande in-ternacionalmente (CartoDB, Kantoxson buenos ejemplos de esto).¿Podría darnos algún ejemplo destartup española que haya llevado acabo un buen proceso de salida alexterior?

Muchas de las startups exitosasen España estos días lo son preci-samente porque nacen global-mente. Sus servicios valen parauna amplitud grande de geografí-as. Sin embargo, sigue siendo ne-cesario un conocimiento local mu-

chas veces para entender las po-sibles competencias locales y so-bre todo el comportamiento delconsumidor. Quizá el ejemplo deKantox sea interesante. CartoDBestá desarrollándose muy rápidotambién.

“Muchas start-ups expanden su negociohacia el exterior manteniendo los equiposde hardware y tecnología en España”

Nombre: JavierCapapé. Cargo: manager deStart Up Spain.


“Las startups exitosas en España loson porque nacen globalmente”


IMPULS EXTERIOR - BARCELONA

La 4ª edición de IMPULS EXTERIOR - Barcelonase celebrará los días 21 y 22 de octubre

Se celebra en el WorldTrade Center de Barcelo-na el 21 y 22 de octubre.Todas las claves para quelas medianas y pequeñasempresas catalanas para

que abran sus puertas hacia el merca-do exterior y aumenten su crecimiento,se ofrecerán esos días en la 4ª Ediciónde IMPULS EXTERIOR – Barcelona, elprincipal encuentro empresarial denegocio internacional y foro de reuniónde empresarios, fundamentalmentecatalanes, dirigido a la pequeña y

mediana empresa inmersa en el proce-so de internacionalización.La feria promoverá el fomento delnegocio y la inversión internacional yla contribución activa al crecimientode las empresas catalanas, a la me-jora de su competitividad y al éxitoen su expansión internacional, facili-tando para ello el mayor y más am-plio conocimiento de oportunidadesde negocio en los mercados interna-cionales. En la feria se desarrollarán40 conferencias y mesas redondasimpartidas por 60 expertos, estarán

presentes representantes de 41 paí-ses, así como 30 expositores. Se es-pera una asistencia de más de1.000 empresarios.Según IMPULS EXTERIOR - Barcelona,"la internacionalización es el principaldesafío de cara al futuro para las em-presas catalanas, y sin duda el ele-mento más importante de la econo-mía catalana en lo que va de siglo”.En esta cuarta edición, la feria catala-na cuenta con el principal patrociniode ACCIÓ, DHL Express y Banco San-tander.


3ª edición de IMPULS EXTERIOR - Barcelona celebrada en octubre de 2014


Financiación para salir al exteriorLas claves para ganar competitividad gracias a la óptima obtención de financiación para operaciones comerciales y proyectos deinversión en terceros países, de instalación, de comercio internacional.

Presentación Ciclo de Conferencias de InternacionalizaciónSantander - DHL - IMPULS 2015 D. Josep Mª Cervera Casanovas, CEI International Affairs - Escuela Diplomática de Barcelona.D. Javier Arias Ferreiros, Director Negocio Internacional en Santander.D. Nuno Martins, Jefe de Desarrollo de Negocio de DHL Express.

La exportación y los certificados de origen D.ª María Giné Hernández, COO. Arola Comercio Internacional.

Introducción a las aduanas e INCOTERMSD. Diego Pitarch, CEO de Mosaic Business Solutions.

Inauguración oficial

Cuestiones prácticas en el marco de la implantación en el exterior D. Pablo Vinageras, Abogado de Garrigues.

Programas y Servicios ICEX para la internacionalizaciónDescripción de Programas y Servicios ICEX para la internacionalización de las empresas, con especial énfasis en lafase de iniciación. Servicios de información de mercado y programas de promoción.

D.ª Alicia Giráldez Díaz, Jefe de Departamento en ICEX España Exportación e Inversiones.

Ideas para mejorar tu negocio a través de e-commerce D. Nuno Martins, Jefe de Desarrollo de Negocio de DHL Express.

Internacionalización: reto y oportunidadLa internacionalización de la empresa española: amenazas y oportunidades. La importancia de competir confactores diferentes al precio. Cuestiones relevantes para una internacionalización exitosa.

D. Antonio Hernández García, Socio de Estrategia Energética e Internacional de KPMG en España.

10.30 h. - 12.00 h.SALA IMEX

D. Manuel Sánchez VillanuevaBanca de Empresas BCC-GrupoCooperativo Cajamar.

D. Joaquim Montsant MontanéDirector territorial Este de CESCE.

D. Jorge Andreo RamírezDirector Comercio Internacionalen Bankinter.

D. Pedro Morera de PelegriDirector de NegocioInternacional en BancoSantander.

D. Carlos Dalmau LlorensDirector de Productos deEmpresa de Banco Sabadell.

11.00 h. - 11.30 h.SALA CICLO

11.15 h.Stand Banco Sabadell

11.30 h. - 12.00 h.SALA CICLO

12.00 h. - 12.30 h.SALA IMEX

D. Jaime Ussía Muñoz-SecaPresidente de IMEX.

D.ª Judit Hidalgo i RamblaDirectora de Internacionalizacióny de Inversiones de ACCIÓ.

D. Juan Canals OlivaPresidente de la ComisiónInternacional de Foment delTreball Nacional.


12.30 h. - 13.15 h.SALA IMEX

12.30 h. - 13.15 h.SALA 1

12.30 h. - 13.00 h.SALA CICLO

Miércoles, 21 de octubre de 2015

PROGRAMA IMPULS EXTERIOR - BARCELONA


Cómo encontrar clientes solventes en los mercados InternacionalesD. Joaquim Montsant Montané, Director Territorial Este de CESCE.

Recobro internacional de impagos La mejor herramienta para conseguir cobrar operaciones internacionales complicadas.

D. Antoni Riera Pascual, Operations Director de Advantium.

Capacidades de Banco Santander en Asia. Oportunidades de negocio(*) acceso excluivo con invitación de Amec o Banco SantanderD. Luis Herrero Borque, Director Territorial de Cataluña y Subdirector General de Banco Santander.D. Joan Tristany Claret, Director General de AMEC.D.ª Ana Wang, Managing Director at Banco Santander.D. Miguel Solana Pita, Responsable de Productos Especializados en Bank of Shanghai.

Cómo ser un banco útil a la empresa en su actividad internacionalEl banco debe estar al lado de la empresa mientras se toman las decisiones comerciales. De esta forma no solo tendrámás oportunidades cuando deban tomarse las decisiones financieras, sino que además podrá ofrecer un servicio más acorde y ajustadoa las necesidades concretas de la empresa.

D. Andreu Vilà, Director de Desarrollo de Comercio Exterior de Banco Sabadell.

Avales y garantías para operaciones financieras internacionales D. Luis Bleda, Director de Estructuraciones de Negocio Internacional de Bankinter.

Repercusión del acuerdo de libre comercio Vietnam-UE para las empresas españolas y vietnamitasEste Encuentro, constituye una excelente ocasión para conocer con más detenimiento las oportunidades que supondrán la firma y laentrada en vigor del Acuerdo de Libre Comercio entre Vietnam y la Unión Europea, para las empresas españolas y vietnamitas.

Ilmo. Sr. D. Thuong Nguyen Duc, Consejero Comercial de la Embajada de Vietnam en España.

Diplomacia económica para la internacionalización empresarialD. Josep Mª Cervera Casanovas, CEI International Affairs. Escuela Diplomática deBarcelona.

Países del GolfoD. Jordi Torrents, Global FI Director Middle East & Central Asia de Banco Sabadell.

Cómo hacer negocios en China y Asia - PacíficoEl Socio Director de Quabbala Abogados y Economistas, experto en negocios internacionales, les ofrece un análisisprofundo sobre los procedimientos de inversión y establecimiento de su empresa en el mercado asiático, y en especial en China. En estaconferencia se darán detalles sobre las posibles vías de implantación y los aspectos prácticos de cómo hacer negocios en este mercado.Se aportarán datos económicos, comerciales y fiscales que les permitirán diseñar su estrategia de penetración del mercado.

D. Rubén García-Quismondo Pereda, Socio Director de Quabbala Abogados y Economistas S.L.P.

Rusia y su bloque económico: retos y perspectivas de futuroEn un marco de sanciones e incertidumbre política, Rusia y el espacio económico y aduanero común que constituyejunto con Bielorrusia, Kazajistán, Armenia y Kirguistán, siguen generando oportunidades de negocio para las empresas dispuestas aadaptarse a un entorno cambiante, cuyo acceso conduce a casi 200 millones de consumidores potenciales.Durante esta conferencia se proporcionará a los asistentes información actualizada sobre los mercados ruso, bielorruso y su entornocomercial, ilustrada mediante casos recientes e inéditos de empresas españolas que compiten con éxito en dicho entorno.

D. José Mª Rodríguez Clemente, Managing Director & Partner / Northern and Eastern Europe AreaManager de Rusbáltika.

Nuevas herramientas para la internacionalizaciónSantander, basándose en su estructura de presencia internacional, es el único banco capaz de dar un servicioglobalizado a las pymes que quieren salir al exterior a través de una verdadera oferta de novedosas herramientas.

D. Pedro Morera de Pelegri, Director de Negocio Internacional en Banco Santander.


13.00 h. - 13.30 h.SALA CICLO

13.30 h - 14.15 h.SALA IMEX

13.30 h. - 14.15 h.SALA 1

16.00 h. - 16.45 h.SALA IMEX

16.00 h. - 16.45 h.SALA 1

16.30 h. - 17.00 h.SALA CICLO


17.00 h. - 17.45 h.SALA IMEX

17.00 h. - 17.45 h.SALA 1

17.00 h. - 17.30 h.SALA CICLO



India y BangladeshD.ª Mar Samper, Global FI Director Asia & Oceanía de Banco Sabadell.

E-commerce Internacional D. Nuno Martins, Jefe de Desarrollo de Negocio de DHL Express.

Presentación del libro Exportación 2.0: Marketing digital parapymes exportadoras y emprendedoresD. Rafael Olano, Profesor de ESADE Executive Education y Director de LOFT & Co.

La pirámide de los mercados D. Daniel Millán, CEO de Ternum Group.


17.30 h. - 18.00 h.SALA CICLO


18.00 h. - 18.30 h.SALA CICLO

Planes de acción para la internacionalización de las pymes

Transporte Internacional de mercancías D.ª Marta Belloso, Product Manager de DHL.

Requisitos técnicos para la exportación: Evaluación de la conformidadD.ª Sofía del Sordo, Técnico de la Dirección de Servicios de Inspección de AENOR.

Consejos para exportar a Asia D. Rubén García-Quismondo Pereda, Socio Director de Quabbala Abogados yEconomistas S.L.P.

Financiación del gasto. Implantaciones comerciales en el exteriorD. José Salgado, Gerente de Cofides Cataluña.

10.30 h. - 12.00 h.SALA IMEX

D. David Tornos SalomóDirector de Internacional deFoment del Treball Nacional.

D. José Terreros Andreu (Moderador)Director de IMEX.

D. Joan Tristany ClaretDirector General de AMEC.

D.ª Judit Hidalgo i RamblaDirectora de Internacionalizacióny de Inversiones de ACCIÓ.

D. Antonio Estévez MarínDirector Territorial de Comercioen Catalunya e ICEX EspañaExportación e Inversiones.

10.30 h. - 11.00 h.SALA CICLO


11.00 h. - 11.30 h.SALA CICLO


Jueves, 22 de octubre de 2015

PROGRAMA IMPULS EXTERIOR - BARCELONA



Polonia, el gran mercado de oportunidad dentro de la UED. Daniel Millán, CEO de Ternum Group.

Cobrar de sus clientes todas sus exportaciones con total seguridad a través del acuerdo Santander/Willis Plan Exporta 2.0Vender en el exterior es complejo y requiere de los mejores especialistas en cada ámbito y especialidad profesional, el acuerdoSantander/Willis Plan Exporta 2.0 ayuda a las empresas exportadoras a cobrar de sus clientes todas las ventas de exportación deforma segura y contando con los mejores profesionales y medios para cada empresa en particular a la vez que les facilita programasinternacionales de seguros en más de 190 países.

D. Miguel Doutres Blanch, Asesor y consultor para Willis en materia de seguros de crédito y caucionesen todas sus modalidades existentes.

Claves para la implantación en Chile D. Tomás Pablo, Presidente Ejecutivo de Wolf y Pablo Consultores.

Minimizar riesgos en el proceso de internacionalización D. Isidre Puigdemassa, Director Internacional de AMEC.

Instrumentos de soporte a la internacionalización de ACCIÓEn esta sesión se va a informar a los asistentes de los instrumentos (servicios y ayudas) que ofrece el Gobierno dela Generalitat de Catalunya para que las empresas catalanas se internacionalicen o se consoliden en los mercados Internacionales.

D. Ramon Camí, Gerente del Área de Entidades de Internacionalización en ACCIÓ.

Presente y futuro de la InternacionalizaciónEstamos empezando a vislumbrar signos de recuperación, con absoluto realismo y sin ningún afán de excesivopesimismo, pero queda mucho por hacer, y es aquí donde debemos incrementar la productividad, reducir la galopante deuda, y atajarlos sangrantes déficit en el plano general, así como fomentar el conocimiento, la innovación, el tamaño y cómo no la globalización, enel plano estrictamente particular de nuestro tejido empresarial, sin caer nunca en la complacencia.Ha llegado la hora de poner freno a todo este cúmulo de bloqueo y parálisis, a toda esta locura de interesado pesimismo, y pensar encómo entre todos podemos y debemos cambiar el discurso y ponernos a trabajar. Aprovechémoslo, y no retrocedamos en lo ya avanzado.D. Ricardo García Lorenzo, Director Banca de Empresa BCC - Grupo Cooperativo Cajamar.

Clausura Ciclo de Conferencias de InternacionalizaciónSantander - DHL - IMPULS 2015 D. Josep Mª Cervera Casanovas, CEI International Affairs. Escuela Diplomática de Barcelona.D. Javier Arias Ferreiros, Director Negocio Internacional en Santander.D. Nuno Martins, Jefe de Desarrollo de Negocio de DHL Express.

México, Colombia y Perú D.ª Neus Ribes, Global FI Director Latam de Banco Sabadell.

Norte de ÁfricaD. Lluís Boada, Global FI Director África de Banco Sabadell.

Otra financiación, no bancaria, para la actividad exterior¿Existe financiación más allá de la banca? ¿Es posible acceder a préstamos de forma ágil y sin venta cruzada? ¿Puedeuna pyme, con grandes clientes, anticipar facturas a coste competitivo? ¿El intercambio de divisas puede realizarse empresa a empresade forma eficiente? Éstas, y otras preguntas, tendrán respuesta en la sesión “Otra financiación, no bancaria, para la actividad exterior”.

D.ª Sandra Font, Jefa de Financiación Internacional y Alternativo, ACCIÓ Generalitat de Catalunya.

11.30 h. - 12.00 h.SALA CICLO

12.00 h. - 12.30 h.SALA CICLO


12.30 h. - 13.15 h.SALA IMEX

12.30 h. - 13.15 h.SALA 1



13.30 h - 14.15 h.SALA IMEX

12.30 h. - 13.00 h.SALA CICLO

11.30 h. - 12.15 h.SALA 1

Jueves, 22 de octubre de 2015

Exposición


EMPRESA STAND

ACCIÓ A-15, A-16, B-17 y B-18

AGR Opening Markets A-03

AMEC B-36

Banco Sabadell A-12, A-13, B-20 y B-21

Banco Santander B-30 y B-31

Bankinter B-32 y B-33

BCC - Grupo Cooperativo Cajamar A-10, A-11, B-22 y B-23

CESCE B-37

Club de Exportadores y Inversores Españoles B-35

DHL Express B-24 y B-25

EMPRESA STAND

Embajada de Costa de Marfil A-05

Embajada de Vietnam A-06

Foment del Treball Nacional A-01

ICEX España Exportación e Inversiones B-34

Moneda Única A-14

iContainers A-02

IMEX A-15

Oficina Comercial del Perú en España A-07

Rusbáltika A-09

Ternum Group A-08

ALEMANIA

ANGOLA

BIELORRUSIA

BRASIL

BULGARIA

CHILE

CHINA

COLOMBIA

COSTA DE MARFIL

E.A.U.

U.S.A.

ESTONIA

FILIPINAS

FRANCIA

GHANA

HONG KONG

INDIA

ITALIA

JAPÓN

KAZAJSTÁN

LETONIA

LITUANIA

MARRUECOS

MÉXICO

MONTENEGRO

MOZAMBIQUE

NICARAGUA

NIGERIA

PERÚ

POLONIA

PORTUGAL

REINO UNIDO

R. DOMINICANA

RUMANíA

SENEGAL

SERBIA

SINGAPUR

SUDÁFRICA

TAILANDIA

UZBEKISTÁN

VIETNAM

Países

IMPULS EXTERIOR - BARCELONA


A-03

A-01

A-15

A-14

A-02

A-07

A-10

A-11

A-12

A-13

A-15

A-16

B-18

B-17

B-20

B-21

B-22

B-23

B-24 B-25A-09

A-05

B-36

A-06

B-35

A-08

B-37

B-28

B-26

B-29

B-27

L-46 L-46

B-34

B-30

B-32 B-33

B-31

Sala 1

Sala IMEX

Países


FORMACIÓNDE LO COMPLICADA QUE ES LA POLÍTICA DE PERSONAL Y EXPATRIADOS

La Compañía Holandesa dela Indias Orientales (Veree-nigde Oost-Indische Com-pagnie o VOC) se constituyóen el año de Nuestro Señorde mil seiscientos y dos,

cuando el gobierno de las ProvinciasUnidas le concedió el monopoliopara explotar el comercio de espe-cias durante 21 años… que se convir-tieron en dos siglos, durante los cua-les llegó a ser un verdadero estado.

Como las multinacionales actuales,su poder económico, y político, eratan grande, que su ámbito de actua-ción era mucho mayor que el simplecomercio transoceánico. La riquezageneró crecimiento, necesidad deinversiones, compra de más barcos,establecimiento de depósitos, sus-cripción de pólizas de seguro, acuer-dos comerciales e incluso militares,creciendo sus tentáculos en todasdirecciones. Pero mover este imperio comercial gi-gantesco requería también una in-gente cantidad de mano de obra cua-

lificada. Capitanes, contramaestres,pilotos, marineros, soldados de apo-yo, encargados de depósitos, conta-bles, traductores, estibadores, car-pinteros, herreros y un largo etcéterade todo tipo de profesiones, en unmundo que había vivido replegadosobre sí mismo durante siglos. Con-seguir movilizar a casi un millón dehombres no era tarea fácil. Los cien-to y pico años anteriores habían vistola explosión de las colonizaciones eu-ropeas, y el siglo XVI iba a ver el des-arrollo de las explotación sistemáticade la riqueza de ultramar, pero hacía

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

El reyezuelo criminal del Batavia


falta un auténtico ejército, muchomás grande que cualquier ciudad. Como los riesgos personales erantan altos y las condiciones de las lar-gas travesías tan duras, no era muynormal que los burgueses y los gen-tilhombres de cámara quisieran em-barcarse, teniendo que recurrir a lososados, a los imprudentes y a losdesesperados. En fin, que de cadacasa el más malo, de cada pueblo elpeor. Aunque también había hom-bres de fe, o capitanes intrépidos,hombres ambiciosos, tanto buenagente, como auténticos malnacidos. En realidad, todo ello no importabamucho, porque las cartas estabanmarcadas, y cada uno sabía de supapel, de sus responsabilidades, desus limitaciones y de sus posibilida-des. Pero, a veces, el destino decide

por los hombres, agitando el cubile-te de los dados, y lanzando a laspersonas rodando por el tapete delancho mundo, trastocando el ordenlógico establecido por la divina Pro-videncia, dirigido con sabia manopor el estatúder, nuestro buen prín-cipe Mauricio de Nassau, organiza-do sabiamente por los directores dela VOC, y capitaneado por los máscapaces. Eso fue lo que ocurrió, enun aciago día el seis de junio delaño de Nuestro Señor mil seiscien-tos veinte y nueve, cuando el Bata-via naufragó al oeste de Australia enun arrecife cercano a la isla Beacon,de las Wallabi.Una serie de marineros habían deci-dido un motín, para hacerse con eloro y empezar una nueva vida de ri-queza y pereza, de esas de levantar-se y no hacer nada, y luego descan-sar. Uno de los líderes era un encar-gado menor de compras (onderkoop-man), que hacía las veces de subofi-cial, Jeronimus Cornelisz, que habíasalido literalmente huyendo, perse-guido por herejía (por seguir a unpintor llamado Johannes van der Be-eck, conocido por el nombre artísticode Torrentius) y por las deudas de sunegocio farmacéutico arruinado. Pe-ro se produjo el naufragio que he-mos comentado, y todo descarriló.Lo que siguió durante el tiempo queestuvieron solos fue una auténticapesadilla, porque Cornelisz y partede sus secuaces se hicieron con to-dos los víveres y armas. Enviaron aparte de la tripulación a una isla cer-cana, pensando dejarles morir dehambre y sed. Y empezaron un reinode terror sobre los que quedaban enla isla. Es cierto que un pequeñogrupo, liderado por uno de los solda-dos, consiguió huir y establecer un“santuario” seguro en una terceraisla, que, ésta sí, tenía agua y comi-da en abundancia. Incluso consiguiórecuperar a parte de los primerosdesterrados abandonados a su suer-te en la isla yerma. Pero la mayoría permaneció bajo latiranía delirante de Cornelisz, mien-tras su número menguaba cada día.El mundo se había dado la vuelta.Los supervivientes, horrorizados, ca-llaban ante los ultrajes, las humilla-

ciones e incluso las ejecuciones.Las mujeres se utilizaron como con-cubinas, y la amenaza de muertependía sobre todos y cada uno deellos. Personas razonables, con pro-fesiones dignas, temerosas de Diosy respetuosas de las leyes, se vieronatrapadas en una sociedad tribalautodestructiva, cruel y perversa,sin saber cómo responder. Cuando preguntas a las pymes quénecesitan para internacionalizarse,la mayoría dicen que más dinero(apoyo, subvenciones, dinero, dine-ro, dinero…). A veces también dicenque información, pero suelen redu-cirla a la búsqueda de importadoreso distribuidores. Pero rara vez men-cionan que lo más importante sonlos recursos humanos cualificados.Muchas pagan poco y valoran me-nos a los ejecutivos que tienen co-nocimientos profundos de los distin-tos mercados. Es más, en las ofer-tas, se prima el que vengan con“cartera de clientes”, por encima dela capacidad de adaptarse a lascondiciones de la empresa y des-arrollar negocios en diversos desti-nos de manera ética. No digamos de los expatriados, au-ténticos exiliados lejos de la patria yel hogar. Durante años, los “burgue-ses” asentados en sus cómodos si-llones de grandes empresas o en laseguridad de la confianza de la em-presa familiar, no querían ser la ma-no de obra que “colonizara” nuevosmercados. Por ello, una generaciónde jóvenes con poca experiencia ymucha ambición, se lanzó por todoel mundo representando a los nego-cios de nuestro país, acelerando suscarreras profesionales. También ha-bía un buen puñado de aventureros.En ambos casos, los verdaderos dra-mas se producían al volver a Espa-ña, en empresas que no les recono-cían, y que muchas veces no sabíancómo encajarles. Para no dejarte con la duda te diréque el capitán del Batavia, que ha-bía partido en un bote largo de velapara buscar ayuda, regresó justo atiempo para arrestar y ejecutar a loscabecillas de ese reino de terror enlas antípodas, en que el mundo sehabía vuelto cabeza abajo.


Cómo recabar y explotar datos para laoptimización de inversiones y activos di-gitales. La analítica web se ha converti-do en una actividad ineludible en el senode toda empresa que cuente con unapresencia estratégica en Internet. La re-ciente explosión de datos disponibles enredes sociales o entornos móviles acen-túa aún más la necesidad de abordar deuna forma ordenada la gestión de los activos digitales de la empresa.Con esta tercera edición de Analítica web. Medir para triunfar, SergioMaldonado adapta al momento presente la metodología y buenasprácticas que ya han servido de guía a multitud de organizaciones entodo el mundo para la gestión de inversiones en marketing digital, elmejor conocimiento del mercado o la optimización de actividades decomercio electrónico a partir de los datos recabados en el canal onli-ne. Todo ello expuesto de una forma amena y accesible.

Autor: Sergio Maldonado Editorial: ESIC EditorialPrecio: 16 eurosPáginas: 209

Analítica webMedir para triunfar

Es indudable que las estrategias de mar-keting han evolucionado en los últimosaños de una forma totalmente revolucio-naria, desde los primeros enfoques del«marketing transaccional» al reciente del«marketing relacional » donde el cliente,sin duda alguna se ha convertido en elepicentro de todas las estrategias y pará-metros de toma de decisiones empresariales.Y dentro de este profundo cambio, tampoco cabe duda de que la estra-tegia de fijación de precios, o mejor dicho, las técnicas de fijación deprecios estratégicos, también han experimentado una profunda evolu-ción dejando de ser ya para muchas empresas la fijación de precios un«arte negro» y convertirse en todo un proceso científico que ha permi-tido al que viene denominándose internacionalmente como pricing con-vertirse en uno de los más relevantes factores para incrementar resul-tados, intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipode estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresagane siempre y cuanto más mejor.

Autor: José de Jaime Eslava Editorial: ESIC EditorialPrecio: 20 eurosPáginas: 364

Pricing: Nuevasestrategias de precios

El arte de influir sobre las personas • Ex-plicado por un ex agente del FBI, expertoen reclutar espías Libros sobre cómo in-fluir y persuadir a los demás hay mu-chos, pero este es el único que no se ba-sa únicamente en estudios teóricos o enexperimentos controlados, sino que sebasa en años de experiencia del autor,reclutando espías e interrogando perso-nas. Tiene toda una serie de herramientas que te permitirán convertirextraños en amigos ya sea para vender algo, para una entrevista detrabajo o para tener éxito en una primera cita. Te ayudará a leer a laspersonas e influir la manera en la cual te perciben. Uno de los autoresha sido agente especial del FBI en el Programa de análisis del com-portamiento de la División Nacional de Seguridad y ha probado quesus técnicas sirven en todos los terrenos, y son imprescindibles paracausar una buena primera impresión, establecer relaciones duraderasy para entender el comportamiento de los demás y saber qué es loque en realidad piensan de ti. Está además escrito con un psicólogoespecializado en relaciones humanas dentro de las empresas.

Autores: Jack Schafer y MarvinKarlinsEditorial: Empresa ActivaPrecio: 18 eurosPáginas: 352

Despierta tuencanto

FORMACIÓNLIBROS

Una historia práctica sobre cómo cam-biar la forma de trabajar de un equipo. Elautor es Director General de la pyme es-pañola ganadora del premio Best Work-place España 2014. Esta es la historia deun biólogo que repentinamente heredade su padre dos librerías en la ciudad deBarcelona. Ambas son diametralmenteopuestas y lo único que tienen en común es que ninguna da ganan-cias. El protagonista, después de estudiar el funcionamiento deambas, decide efectuar unos cambios en la forma de gestionar alpersonal e instaurando unos sencillos cambios para fomentar lamotivación y la implicación de los empleados en el futuro de la em-presa. Utilizando las 11 claves de las empresas felices, muchas desentido común pero poco utilizadas. Poco a poco va transforman-do ambas librerías a través de la reconversión de sus empleados,ya que no hay empresas felices si la gente que trabaja en ella no loestá. Una historia corta y agradable de leer, sin dejar de ser muyprofunda en la filosofía que trasciende y muy práctica en los cam-bios que aconseja.

Autor: David TomásEditorial: Empresa ActivaPrecio: 11 eurosPáginas: 160

La empresa másfeliz del mundo


Un libro sumamente práctico para plante-arte tus metas y objetivos. Un formatoestético de agradable lectura. Pensar engrande no es solo para soñadores ocuentos de hadas. Tu mente tiene enor-mes posibilidades. Si usas todo tu poten-cial, podrás dirigir tu vida con mayor li-bertad. Si piensas en pequeño, eso es loque obtendrás. Si piensas en grande,nunca te pondrás límites a ti mismo. Nodejes que el ritmo de la vida actual y el ruido de las pequeñas cosas li-miten tu visión. Derriba las barreras del pensamiento estrecho y expan-de las fronteras de lo que piensas y deseas, de este modo conseguirásmuchas más cosas que las que habías pensado que eras capaz de con-seguir. Deja que tu imaginación y tu determinación fluyan, ¿quién sabehasta dónde puedes llegar? Sean cuales sean tus deseos y ambiciones,pensar en grande te abre nuevos caminos para poder conseguirlo.

Autor: Richard NewtonEditorial: Empresa ActivaPrecio: 14 eurosPáginas: 192

El pequeño libro parapensar en grande

Una de las tareas que más dificultadespresentan durante la vida laboral es larelación con las personas y, sin embar-go, es algo para lo que en general nonos preparamos en la época de estu-diante.El libro establece en sus páginas unadivertida comparación, entre los ani-males de un zoológico y los distintos tipos de personas que puedesencontrar en el ámbito empresarial. Siempre en clave de humor ycon una dosis elevada de ironía.Clasifica a los animales en 3 grupos. Depredadores, Neutros y Po-derosos y explica cómo puedes reconocerlos y cómo debes com-portarte con ellos.Con los primeros hay que mantener una actitud vigilante y procurarestar lo más separado posible, ya que representan un riesgo cierto.Los segundos no te harán daño, pero tampoco te aportaran nadapositivo y es de los terceros, los animales Poderosos, de quieneshay que aprender e intentar integrarte en su manada.

Autor: José Manuel Muriel Editorial: ESIC EditorialPrecio: 15 eurosPáginas: 100

Esta empresa es un ZOO

En los últimos 20 años, se ha visto aempresas españolas invertir en comu-nicaciones, intermediación financiera,explotación y refinación de petróleo,entre otros ámbitos. No obstante, sibien hasta finales de la década de 1990se establecieron en el país 72 empresasespañolas y entre 2000 y 2008 !o hicie-ron un número similar, es a partir de 2009 que se produce un creci-miento muy importante y, en solo 5 años, 242 empresas se instalaronen el país, principalmente en servicios empresariales y construcción.El panorama de la presencia española en el Perú ha cambiado entoncessignificativamente desde esas primeras grandes inversiones de la déca-da de 1990 hasta hoy. ¿Cuáles son las características de esta evolu-ción? ¿Qué relación existe entre el gran crecimiento del número de em-presas y el valor de la inversión directa de España en el país? ¿Cuál esel impacto de esa inversión en la economía nacional?Estas son las cuestiones principales que aborda este estudio, el cualsienta las bases para profundizar en futuras investigaciones sobre as-pectos específicos y emprender análisis similares con otras países,desarrollando una perspectiva comparada sobre la presencia de empre-sas extranjeras en el Perú y el impacto de su inversión en la economíanacional.

Autor: Rosario Santa GadeaEditorial: Universidad del PacíficoPrecio: 5,85 euros (eBook)Páginas: 219

Presencia e impacto de lainversión española en el Perú

Uno de los primeros dos libros de la seriede TED Books En un mundo en el que,gracias a las redes sociales, se nos ofrecedistracción las 24 horas y en la cual nossentimos a la vez sobrecargados de infor-mación pero con miedo a perdernos algo,este libro trae una solución simple. Detente, aunque sea durante pocotiempo. Las recompensas serán enormes. Pico Iyer nos muestra eneste libro cómo muchos han encontrado la verdadera riqueza en laquietud, desde Marcel Proust hasta Blaise Pascal pasando por Philli-pe Starck. Explora también una verdad contraria a la intuición comoque mientras más posibilidades tenemos de conectarnos, más desea-mos desesperadamente desconectarnos. En las dos charlas TED queha dado reflexiona sobre la razón por la cual tanta gente acude a téc-nicas como el yoga, la meditación o el tai chi. No son modas new age,sino nuevas formas de conectar con una era pasada. También existeuna tendencia a adoptar fines de semana sabáticos de Internet, des-conectando la tecnología y recuperando la costumbre como la con-versación y las comidas familiares.

Autores: Pico Iyer Editorial: Empresa ActivaPrecio: ndPáginas: nd

El arte de la quietudLa aventura de no ir a

ninguna parte


Entre junio y agosto, se supe-ró por primera vez la cifrarecord de 24 millones deturistas (24.681.668) enestos tres meses de verano,un 3,2% más que en este

mismo periodo del año pasado. Enagosto, destacan las llegadas proce-dentes de Francia y Reino Unido, paísesasiáticos y Estados Unidos, que tuvouna variación del 25% en el mes. En losocho primeros meses del año, Españatambién supera el mejor registro histó-rico con la llegada de 47,2 millones deturistas internacionales, un 4,1% más.España superó, con la llegada de47.201.960 turistas internacionales, elrécord alcanzado entre enero y agostode 2014, contabilizando 1,8 millonesde turistas internacionales más y unavariación interanual del 4,1% respectoa dicho periodo, según la encuestaFrontur - Movimientos Turísticos enFrontera, que elabora la SubdirecciónGeneral de Conocimiento y EstudiosTurísticos del Ministerio de Industria,Energía y Turismo. Entre enero y agosto, los mayores creci-mientos los presenta la Comunidad deMadrid con un 11,4% más de turistasinternacionales que en el mismo perio-

do, si bien Cataluña sigue siendo la pri-mera comunidad receptora con12.119.491 turistas internacionales,un 3,8% más que en el año anterior. Lesiguió Baleares con 8.726.760, un3,1% más y Canarias con 7.595.694 yuna subida del 1%. En los tres mesestradicionalmente considerados de vera-no, junio, julio y agosto, España superópor primera vez la cifra record de los 24millones de turistas (24.681.668 turis-tas), un 3,2% más que en el mismo pe-riodo del año 2014. Agosto se convirtióen el mejor mes de la historia en las es-tadísticas de Frontur al recibir la cifrarecord de 9.226.040 turistas interna-cionales, un 1,6% más que en el mesde agosto de 2.014, mes en que llega-ron a España, por primera vez 9 millo-nes de turistas internacionales. ReinoUnido fue un mes más, el principal mer-cado emisor con 2.145.949 turistas,con un comportamiento similar al deagosto del año pasado (+0,5%), segui-do de Francia con 2.088.801 turistas,un 5,1% más.Estados Unidos tuvo una variación del25% en el mes. El Reino Unido fue elprimer emisor entre enero y agosto,con casi 11 millones de turistas(10.885.345), un 2,9% más y un peso

sobre el total de turistas recibidos del23,3%. En agosto creció un 0,5%, conla llegada de 2.145.949 turistas, reper-cutiendo el aumento en las principalescomunidades autónomas, menos enCataluña. Francia, segundo mercadoemisor, supera en agosto por primeravez la cifra record de los dos millonesde turistas recibidos en un mes. En es-te mes nos visitaron 2.088.801 turis-tas franceses, un 5,1% más que enagosto del año pasado. Con un aumen-to del 7,1% y 8.164.180 turistas en losocho primeros meses del año, conti-núa siendo el mercado que presentalos mayores crecimientos de los princi-pales emisores, con una cuota del17,3% del total de turistas que recibeEspaña. Alemania experimentó enagosto un retroceso del 8,1%, situán-dose las llegadas en 1.186.66. Se ree-quilibra el notable aumento del 11,9%que este mercado experimentó enagosto de 2.014. Estos datos del emi-sor alemán afectaron fundamental-mente a Baleares, Cataluña, Canariasy Andalucía. No obstante, en el acumu-lado de los ocho primeros meses delaño, 7.083.813 turistas alemanes visi-taron nuestro país, un 0,4 menos queen 2014.

Record de turistas en agosto con 9’2 millonesTURISMO


Los integrantes del ConsejoDirectivo del Fórum Iberoa-mericano de Periodistas deTurismo se reunieron en el"Circuito das Águas Paulis-ta" (Estado de San Pablo),

Brasil, para celebrar una sesión pre-paratoria para su asamblea anual. De la misma participaron: MiriamPetrone, Vicepresidente del FÓRUMy Presidente Nacional de la Asocia-ción Brasilera de Periodistas de Tu-rismo (ABRAJET); María Shaw, Se-cretaria General del FÓRUM y Dele-gada Alterna del Círculo de Periodis-tas de Turismo del Uruguay (CIPE-TUR); Jorge Amonzabel, Director delFÓRUM por Bolivia y Presidente delCírculo de Periodistas de Turismode Bolivia (CIPTURBOL); Elena H. deVillar, Directora del FÓRUM por Perúy delegada de la Prensa de Turismode Perú (PRENSATURPERU); WilsonB. Sierra, Secretario de RelacionesInstitucionales del FÓRUM y Direc-tor de Relaciones con el Mercosurde la ABRAJET Nacional y de ABRA-JET-RS.En calidad de observador, estuvopresente Mariano Palacín, Presiden-te de la Federación Española de Pe-riodistas y Escritores de Turismo.En la reunión de trabajo, realizadaen el Hotel Casablanca de Águas deLindóia, se analizaron diversos te-mas surgidos de la anterior Asam-blea - celebrada en el marco del 26ºFestival de Turismo de Gramado,Brasil, en 2014 - y se definió el ‘or-den del día’ para la próxima Asam-blea de noviembre 2015. Luego delas presentaciones de cada país, endonde se expusieron los trabajos ynovedades, se profundizó en la in-tención del FÓRUM de sumar aso-

ciaciones de periodistas de turistasque trabajen en forma profesional,para fortalecer a la institución quese ha convertido en referente de lospaíses de Iberoamérica. Se conti-nuará por el camino trazado de pro-fundizar con los lazos ya estableci-dos a través de convenios y de pro-piciar nuevos contactos para benefi-cio de la institución, de las asocia-ciones que la integran y de susmiembros. Se analizaron asimismo,las propuestas de distintos destinospara la celebración de reunionesdel Consejo Directivo y del Congresode Periodistas de Turismo de Ibero-américa. El objetivo al convocar a la prensa

especializada fue la de divulgar losatractivos turísticos, para despertarel interés de los posibles visitantesy colaborar para el desarrollo eco-nómico y social de sus ciudades.Durante cuatro días, el grupo fue re-cibido por los Prefeitos (Alcaldes) delos Municipios de Serra Negra, So-corro y Aguas de Lindóia, y por losSecretarios de Turismo (Directores)de esas ciudades y de Pedreira, Lin-dóia y Jaguariúna. Los periodistaspudieron apreciar la calidad de lasaguas termales, la belleza de la sie-rra y los valles, visitar estableci-mientos hoteleros, rurales, restau-rantes y spas, así como participaren las ‘Fiestas Junianas’.

El Fórum Iberoamericanode Periodistas en BrasilAsistió como “observador” la Federación Española de Periodistas y Escritores de Turismo

Texto y foto: Mariano Palacín


Las comunidades autónomas, que a su liberali-dad en el gasto unen también una capacidadinsaciable de pedir y de quejarse, van a recibir25.000 millones de euros del Estado en 2016para hacer frente a sus necesidades de financia-ción y para el pago a sus proveedores.

Una cantidad que se añade a los10.370 millones que percibirán por elincremento de la financiación y el aho-rro de intereses, por lo que el importetotal que los Presupuestos Generalesdel Estado destina a las autonomíassupera los 35.000 millones de euros,sólo 5.000 millones por debajo del gas-to presupuestado para todos los Minis-terios y que contrasta con el magro tra-tamiento que un año más dan lasCuentas del Estado al sector exterior,en las que se vuelve a castigar al ICEXcon un recorte de los recursos econó-micos para la promoción exterior y parala no menos necesaria atracción de lasinversiones extranjeras a nuestro país.Claro que, como me comentaba undestacado parlamentario del equipoeconómico popular, las exportacionesno dan votos y, además, las empresasen el exterior no se caracterizan por sucarácter reivindicativo, por lo que se les puede aplicar esode que el que no llora no mama.El capítulo presupuestario dedicado a los mecanismosextraordinarios de liquidez de las Administraciones terri-toriales expone que para 2016 la aportación patrimonialdesde el presupuesto del Estado al Fondo de LiquidezAutonómico (FLA), al mecanismo de Facilidad Financie-ra, al Fondo Social y al Fondo para la Financiación de laComunidades Autónomas se eleva a un total de 26.000millones de euros, de los que 25.000 millones son paralas comunidades autónomas y sólo 1.000 millones paralas entidades locales.El proyecto de ley presupuestaria para el próximo ejercicioexplica que entre 2012 y 2014 el Fondo de Liquidez Auto-

nómico ha proporcionado liquidez a las comunidades au-tónomas adheridas por un importe de 62.773,88 millo-nes de euros, lo que ha permitido cubrir sus necesidadesde financiación y reducir significativamente sus costes fi-nancieros. A esta cantidad se añaden los 21.000 millo-nes de euros a que se elevó la aportación patrimonial del

Estado al Fondo en los PresupuestosGenerales del Estado para el ejercicioen curso.Por lo que respecta al mecanismo deFacilidad Financiera, además de la fal-ta de condicionalidad fiscal, la princi-pal ventaja para las comunidades au-tónomas en relación con los présta-mos formalizados en 2015 es la apli-cación de un tipo de interés al cero porciento anual durante tres años, mien-tras que para el resto de la duraciónde la operación está previsto un tipode interés del 0,834 por ciento anual.Durante el año 2015 se han adherido aeste mecanismo las comunidades autó-nomas de Andalucía, Aragón, Asturias,Baleares, Canarias , Castilla y León, Ex-tremadura, Galicia, La Rioja y Madrid.Al Fondo de Liquidez Autonómica lascomunidades adheridas este año sonCantabria, Castilla- La Mancha, Cata-

luña, Murcia y la Comunidad Valenciana.Por lo que respecta al Fondo para la Financiación delPago a Proveedores, en sus tres fases desarrolladasdurante 2012 y 2013 , este mecanismo permitió el pa-go de facturas pendientes por un importe superior a los41.814 millones de euros, de los cuales 30.219 millo-nes corresponden a comunidades autónomas y 11.595millones a ayuntamientos, cabildos y diputaciones. “To-do ello ha supuesto el pago de mas de ocho millonesde facturas a más de 190.000 proveedores y una con-siderable reducción de los periodos medios de pago delas administraciones territoriales”.Estas son las cifras y este es el contraste, y cada cualpuede sacar sus consecuencias.

José María TriperCorresponsal económico de elEconomista.

Autonomías vssector exterior

“El mimo económico con que el Gobierno cuida a las comunidades autónomascontrasta con el magro tratamiento que un año más dan las Cuentas del Estado al

sector exterior, en las que se vuelve a castigar al ICEX con un recorte de los recursoseconómicos para la promoción exterior y para la no menos necesaria atracción de las

inversiones extranjeras a nuestro país”.

OPINIÓN

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Revista Moneda Única - Negocio Internacional Oct 2015

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