Revista Maquinariastock.com 6ta Edicion PERUMIN

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Edición 6 - Año II - Setiembre - Octubre 2011 / Bimensual Camiones & Maquinarias MAQUINARIA CHINA Y EL SOPORTE TECNICO FERIA EMPRESARIAL EN LA REGION ANCASH FERIA TECNOAGRO 2011 EN EL NORTE DEL PERU DESAROLLO MINERO Y NUEVOS PROYECTOS Perumin 2011 en Arequipa Especial Post venta Komatsu Mitsui EL DUMPER Aliado perfecto para la minería Edición de aniversario

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La revista Maquinariastock.com está especializada en Maquinarias Pesadas, En esta edición desarrollamos información sobre la inversión minera en Perú y maquinas como dumpers. Tenemos una entrevista con la marca Komatsu-Mitsui, Cresko y un informe de la feria Expomaquinarias y Techonoagro.

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Edición 6 - Año II - Setiembre - Octubre 2011 / Bimensual

Camiones & Maquinarias

MAQUINARIA CHINA Y EL SOPORTE TECNICO

FERIA EMPRESARIAL EN LA REGION ANCASH

FERIA TECNOAGRO 2011 EN EL NORTE DEL PERU

DESAROLLO MINERO Y NUEVOS PROYECTOS

Perumin 2011 en Arequipa

Especial Post venta

Komatsu Mitsui

EL DUMPERAliado perfecto para la minería

Edición deaniversario

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La marca de camiones International confirmó una vez más su liderazgo en el segmento de camiones pesados en América La-tina. Durante el primer semestre del año creció 132% en venta de unidades. Esta cifra dobla la expansión que alcanzó un 55% a nivel de industria comparado con el mismo período de 2010.

NOTICIAS BREVES

DIRECTOR GENERAL Bastian KarmannEDITOR GENERAL Mario Gonzales Rosado

REDACCIÓN Jessica Cusipauccar ApariCOMERCIALIZACIÓN Erick Castro

PROGRAMACIÓN WEB Estibens ManchegoDISEÑO Y DIAGRAMACIÓN Leonardo Rojas Costilla

IMPRENTA D y R inversiones gráficas S.A.C José Galvez 1531 Lince - Lima VENTA DE PUBLICIDAD:

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VIKANN S.A.C. (RUC: 20524875951)Malecón Grau 351 Of. 902 - Magdalena del Mar, Lima.

Hecho en depósito legal en la Bliblioteca Nacional del Perú Nº 2010-07654

EDITORIAL

EXPOMAQUINARIAS 2011

CRECE INVERSIÓN MINERA

ENTREVISTA A CRESKO

KOMATSU MITSUI

MAQUINARIAS CHINAS POST VENTA

FERIAS AGRÍCOLAS

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12

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ÍNDICE:

Hace un año nació Maquinariastock, una revista creada con la firme convicción de ser un vehículo de comunicación entre los clientes y las empresas de maquinarias. Siguiendo estos

principios, hemos venido creciendo junto a los lectores en las di-ferentes actividades empresariales y ferias relevantes del sector.Desde los inicios, asumimos el reto de ser el único medio impre-so especializado en el Perú, en difundir noticias sobre maquina-rias pesadas para las industrias como: la minería, construcción, agricultura y transporte. El crecimiento de la revista no hubiera sido posible sin el apoyo de los anunciantes, quienes depositaron toda su confianza desde la primera edición. Actualmente la Revis-ta Maquinariastock tiene seis ediciones publicadas con el objetivo de facilitar a los lectores: información útil y objetiva del acontecer noticioso del rubro.

En esta edición de aniversario, desarrollamos temas relaciona-dos con la minería y el crecimiento económico peruano. Y para complementar los temas del sector presentamos informes sobre maquinarias pesadas, nuevos ingresos y el sistema post venta de maquinaria china.Maquinariastock seguirá avanzando con el firme compromiso de ser una fuente confiable para todos los lectores que se apoyan en la revista para tomar una decisión de compra. Obedeciendo a esta realidad, ahora estamos como medio de comunicación en Peru-min2011 para entregar de primera mano esta edición, que no solo guarda información valiosa en su contenido, sino que lleva en sus líneas esfuerzo y trabajo del equipo que conforma la Revista.

UN AÑO JUNTO A NUESTROS LECTORES

Este vehículo Actros, para el transporte de carga, es el primer camión desarrollado para cumplir con la norma de emisiones Euro VI. Tiene un consumo de combustible 6% ciento menor que el modelo anterior. También se han reducido los costos de mantenimiento y reparación, resultando inferiores a los de todos sus competidores.

NUEVO CAMIÓN MERCEDES BENZ 2011

CAMIONES INTERNATIONAL CRECE 132%

DirectorBastian Karmann

La marca Scania está invirtiendo alrededor 232 millones de do-lares para aumentar su capacidad de producción de 100.000 a 120.000 vehículos por año. Para Scania este es el primer paso hacia la el objetivo de lograr una capacidad de producción de 150 mil vehículos por año, debido a un venidero aumento en la demanda.

SCANIA BUSCA FABRICAR MÁS CAMIONES

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Nuevas ofertas de equiposLa feria Expomaquinarias 2011 reunió a más de cuarenta marcas de equi-pos pesados y vehículos comerciales para el sector construcción y minería. Los tres días de actividad se realizó en el Jockey Club del Perú.

El pasado mes de julio se realizó Expo-maquinarias 2011, feria que reunió -en un solo lugar- a marcas de maquinarias

amarillas, vehículos pesados y comerciales, servicios logísticos y empresas del rubro cons-trucción y minería. Las marcas de maquinarias mostraron los últimos avances tecnológicos en sus respectivos stands.

La feria, que obtuvo una significativa afluencia de público, contó ademas con foros y exposiciones para los visitantes y empresa-rios del sector. La plataforma ferial ocupó un área de 8 mil metros cuadrados del Centro de Exposiciones del Jockey. También hubo un es-pacio para demostración de las maquinarias pesadas.

El recinto ferial acogió un total de 40 mar-cas representadas, quienes ofrecieron y mos-traron sus productos, entre maquinarias pe-sadas y vehículos como camiones, volquetes, bulldozers, excavadoras, pavimentadoras, grúas, cargadores frontales, compactadoras, entre otras. También hubo proveedores de lu-

bricantes, rodajes, llantas, tornos y repuestos. La realización de Expomaquinarias fue im-

pulsada por la creciente demanda de vehícu-los pesados y maquinaria amarilla.

Según cifras oficiales, para este 2011 se es-timan que las ventas de quipos ascenderían a mil millones de soles (30% más que en 2010). Este contexto positivo para el sector pesado, motivo que las empresas organizadoras reali-cen el evento.

Otro factor que anima a las empresas pro-veedoras y representantes de maquinarias pesadas a invertir y ampliar la oferta de equi-pos, son las cifras alentadoras del Ministerio de Energía y Minas (MEN). El MEN anunció, que la cartera de proyectos para los próximos cinco años asciende a los 41 mil millones de dólares y la inversión de 14 mil millones solo en este año.

CRECE DEMANDA DE EQUIPOSSe amplió el mercado de maquinarias. Hace unos años, en las ferias de equipos pesados,

había una gran oferta de equipos de provee-dores europeos y estadounidenses. Ahora, la realidad cambió con el crecimiento de los sectores construcción y minería, que están alentando el ingreso de nuevas marcas para incrementar la oferta de equipos en el mer-cado peruano.

En esta edición de Expomaquinarias 2011,

se amplió la oferta de maquinarias con el in-greso de equipos pesados y vehículos comer-ciales chinos. Un ejemplo de ello es la marca asiática SDLG (marca que fabrica cargadores frontales), que mostró sus equipos en un am-plio stand. En el Perú la representación de la marca lo tiene la empresa Asia Andina, que cuenta con el respaldo de Volvo Construcción para el sistema post venta.

En la feria también estuvieron presentes las marcas tradicionales y líderes en la fabricación de maquinaria pesada, camiones, camionetas y pick up. Entre las que destacaron Caterpillar, Volvo, Komatsu y Nissan.

EXPOMAQUINARIAS

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Las Jornadas Empresariales Ancash 2011 (JEAs) realizadas el pasado mes de junio, en la plaza de Huaraz, lograron convo-

car a más de 25,000 visitantes. Los sectores empresariales de la zona se dieron cita para desarrollar esta feria, que tuvo como objetivo contribuir con el desarrollo empresarial.

En la inauguración de la feria, estuvieron los representantes de Consorcio Recursos Tech-noserve, Minera Antamina, el Gobierno regio-nal de Ancash y la Municipalidad de Huaraz.

Por su parte Maquinariastock -empresa que impulsó la organización desde Lima- fue uno de los actores responsables para que la feria se descentralizara. “Nosotros co-organizamos las JEAs con el Consorcio Recursos Technoser-ve, brindando nuestra experiencia en ventas y la red de contactos en el rubro de maqui-

narias pesadas para minería, construcción y agricultura. Hemos aportado clientes impor-tantes como John Deere, Case agricultura, New Holland, Unimaq y Presición”, mencionó Bastian Karmann, director de la portal web www.Maquinariastock.com y la revista Maqui-nariastock.

Una de las principales actividades fue la rueda de negocios, en donde participaron un total de 100 empresas. Otra reunión que es-tableció y fortaleció las relaciones de negocios entre los participantes fue el foro empresarial, que convocó a 401 personas.

Las JEAs superaron los objetivos iniciales, alcanzando ventas por un total de US$ 5,770 mil dólares. La rueda de negocios concretó negociaciones por $3,686 mil dólares lo que remonta en 22% la meta fijada.

FERIA DE PRODUCTOS Y SERVICIOSDurante los tres días en los que se desa-

rrolló las Jornadas Empresariales, el recinto albergó a más 122 stands, que agruparon un promedio de 50 empresas de los rubros (agro, minería, construcción, transporte y equipos).

Entre las principales marcas estubieron CASE, que llevo -especialmente a Ancash- sus tractores con Turbo Intecoler para los trabajos en las alturas. La marca John Deere, mostró en sus stands una gama de tractores para po-tencializar los trabajos agrícolas.

Otra actividad que resalto fué el Motor Show. Este evento, desarrollado dentro de la feria presentó: vehículos, camionetas, vehícu-los comerciales y maquinarias amarillas.

Jornadas empresariales

/// 5Revista

FERIA JEAs 2011

La ciudad de Huaraz se transformó en la más grande plaza de exposición de maquinarias y servicios logísticos en la región Ancash. Los sectores de la industria se juntaron para seguir trabajando por el desarrollo e inclusión social de la ciudad.

Lubricantes Vistony Unimaq RentalTractores New Holland

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Crece inversión minera

La inversión minera sigue consolidando su crecimiento en nuestro país. Según el último reporte del Ministerio de Energía

y Minas (MEM), las inversiones totales en mi-nería experimentan un crecimiento del 70% en el primer semestre del año con respecto al mismo periodo de 2010.

La empresa minera que lidera la inversión en el sector, es Xstrata Tintaya (productora de cobre en la región Cusco), con 448 millones de dólares. En la segunda posición está la estadounidense Yanacocha, operadora de la mina de oro más grande de Sudamérica en la región Cajamarca; en este mismo periodo sumó una inversión de 377 millones de dóla-res, lo que representa 12,8% del total.

Por su parte, Antamina (la compañía mine-ra peruana) invirtió 240 millones de dólares, seguida por la minera Chinalco Perú con una inversión de 223 millones. La inversión por parte de las empresas mineras se ejecutó en las preparaciones de obras, infraestructura, equipamiento minero y exploración de nuevos proyectos mineros.

EL CANON MINERO El Ministerio de Energía y Minas estimó que este año se incrementó la recaudación del canon minero en un 34% con relación a lo transferido en el 2010. Tanto los gobiernos re-gionales y los gobiernos locales recibirán este año, por concepto de canon minero, un total de S/.4 mil 254 millones.

Según la Sociedad Nacional de Mi-nería Petróleo y Energía (SNMPE), las inversiones mineras en el país desde 1996 hasta 2010 acumulan un total de 21.360 millones de dó-lares.

EMPRESAS MINERAS

EMPRESAS MINERAS MUNDIALESQUE OPERAN EN EL PERÚ

2.- XStrata 12.- Freeport

4.- Teck – Cominco 14.- IAM Gold

6.- Anglo AmericanCia 16.- Mitsubishi

8.- Corporación Chinalco. 18.- Gold Fields

10.- Milpo 20.-Votorantim

FUENTE: Ministerio de Energía y Minas

1.- Barrick Gold 11.- Newmont

3.- BHP – Billiton 13.- Grupo México

5.- Mitsui 15.- Peñoles

7.- Vale do Rio Doce 17.- Rio Tinto

9.- Zijin Group 19.-Chinalco

tados Unidos. Los proyectos que emprenden y desarrollan las empresas en el Perú ascien-den a 276. Las concesiones mineras han au-mentando en los últimos dos años (antes era 12%), y ahora ocupan el 17% del territorio peruano.

Las regiones donde se concentra la explo-tación minera son: Ancash, Arequipa, Mo-quegua, Cajamarca y cerro de paso. Entre las compañías más resaltantes se encuentra Yanacocha (que acaba de cumplir 19 años), Southern Peru Copper Corporation, Sociedad Minera Cerro Verde, Minera Barrick misquichil-ca, Buenaventura, entre otras.

COMPAÑIAS MINERAS LÍDERESLas Compañías mineras en el Perú realizan sus operaciones mayormente en la sierra, algunas en la costa y selva. Según el último Boletín del MEM, la minera Cerro Verde, lidera la pro-ducción de cobre con el 27.79%, le sigue muy cerca Antamina con 25.57%.

CANON MINERO DEL 2011

2.- Arequipa S/.662 millones 649 mil

9.- Pasco

4.- Cajamarca

11.- Lima S/.97 millones 225 mil

6.- Tacna

6.- Ayacucho S/. 57 millones

FUENTE: Ministerio de Energía y Minas

1.- Ancash S/. 756 millones 046 mil

S/. 459 millones 341 mil

REGIONES MONTO EN SOLES

8.- Ica con

3.- La Libertad

10.- Cusco

5.- Moquegua

12.- Junín S/. 78 millones 664 mil

7.- Puno

S/. 417 millones 672 mil

S/. 350 millones 102 mil

S/. 201 millones 988 mil

S/.170 millones 083 mil

S/. 392 millones 507 mil

S/. 307 millones 170 mil

S/ 181 millones 705 mil

Conforme a lo dispuesto en la 73ª Disposición Complementaria Final de la Ley de Presupues-to del Sector Público 2011, los recursos del canon deben ser destinados a financiar o co-financiar proyectos de inversión pública, man-tener la infraestructura de impacto regional y local (priorizando la infraestructura básica), y a la elaboración de perfiles de los proyectos de inversión pública que se enmarquen en los respectivos planes de desarrollo concertados.

PERÚ EL PAIS MINEROLa industria minera es la columna vertebral que sostiene y contribuye al crecimiento de la economía. Las exportaciones mineras cons-tituyen el 6% del PBI nacional, representan el 56% de las divisas por concepto de exporta-ciones y también el 15% de la Inversión Ex-tranjera Directa (cifras oficiales del INEI).

Según cifras del Ministerio de Energía y Minas (MEM), en el Perú existen más de 80 com-pañías explotadoras procedentes mayormente de Canadá, Australia, Inglaterra, China y Es-

En el Perú la inversión minera, durante el primer semestre de 2011, creció en un 70% con respecto al mismo periodo del 2010. Es decir, ascendió aproximadamente a 3 mil millones de dolares según el último informe del Ministerio de Energía y Minas.

/// 6Revista

INFORME ESPECIAL

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En la producción de plata, no existe una mi-nera conocida que lidera el ranking, sino que un grupo de pequeñas empresas logran el 44.11%. En lo que respecta al metal precioso, el oro; la compañía minera Yanacocha sigue liderando con una participación del 23.88%.

Para esta etapa del año, las empresas que en-cabezan las exportaciones de minerales son: Minera Antamina -que en junio patrocinó las Jornadas Empresariales en Ancash- que viene encabezando las exportaciones mineras (ene-ro y mayo del 2011) con 1,395.44 millones de dólares, 36.70% más de lo que exportó en el mismo período del año 2010, así lo infor-mó la Sociedad de Comercio Exterior del Perú (ComexPerú).

En segundo lugar se ubica Southern Perú Cop-per, que exportó por 1,109.81 millones de dó-lares (5.66%), mientras que Sociedad Minera Cerro Verde, en tercer lugar, exportó minera-les por 1,037.03 millones.

Por su parte, Consorcio Minero, se ubicó en cuarto lugar, al exportar minerales por un to-tal de 1,019.97 millones de dólares. En quinto lugar se situó Minera Yanacocha (Cajamarca) que exportó por 687.03 millones de dólares, es decir, 7.04 por ciento menos que en los cuatro primeros meses del 2010.

PERU PREPARADO PARA LA CRISIS Mientras Europa y Estados Unidos experimen-tan momentos difíciles en sus economías, los países latinoamericanos están haciendo fuer-tes. Es el caso de Perú y Chile, dos naciones que, gracias a su economía, ven en las inver-

siones mineras un mercado atractivo para los inversionistas.

Según Augusto de la Torre, economista jefe del Banco Mundial para América Latina y el Caribe, ambos países se consolidan como los naciones aptas para enfrentar en Latinoaméri-ca una posible recesión. “El Perú, a diferencia de sus pares en la región, está en capacidad de mantener un crecimiento alto con bajos niveles de inflación en un escenario de incerti-dumbre mundial”, agregó.

Para finales de año la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal) esti-ma, que Perú y Chile van a consolidar su eco-

nomía con perspectivas de US$ 7.1 millones y US$ 6.3 millones para fines de año, respecti-vamente. Además, sus niveles de exportacio-nes a EE.UU. y Europa no comprometen parte importante de su desarrollo, pues se encuen-tran entre 10% y 23%.

En el caso del Perú el presidente Ollanta Hu-mala ya está tomando las medidas correspon-dientes para que la economía peruana sigua por buen camino. “Mantendremos el creci-miento económico y la fortaleza de la ma-croeconomía peruana, pero también generar el desarrollo que permita resolver la gran can-tidad de conflictos sociales que tiene el país, más de 200 para 24 departamentos”.

/// 7Revista

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Cresko es una empresa comercializado-ra de maquinaria pesada para minería, construcción y agroindustria ¿Cuántos años de actividad en el mercado y cuáles son sus proyecciones para los próximos años?

Tenemos cuatro años en el mercado perua-no. Cresko es una empresa nueva y nuestra proyección es grande para los próximos cinco años. Nosotros venimos creciendo a un ritmo de 30% anual desde el 2009 y estamos to-mando las medidas para aprovechar la coyun-tura y aumentar el ritmo de crecimiento en los años siguientes.

¿Cuáles son las maquinarias amarillas para la minería y construcción?

En lo que es maquinaria para construcción y minería trabajamos dos líneas: cargadores frontales chinos nuevos de la marca SEM y maquinaria usada Caterpillar en todos sus mo-delos. También nos estamos iniciando con una línea nueva de volquetes de 15 - 17 metros cúbicos con motores Euro 3 marca SHACMAN (también chinos). Adicionalmente comercia-lizamos un grupo de insumos químicos para pinturas y trabajamos el rubro agrícola, donde tenemos tractores y cosechadoras de la marca FOTON desde 50HP hasta 125HP.

¿Qué características tienen sus cargado-res frontales, y si cuentan con motores aptos para trabajar en los andes?Trabajamos 3 modelos de cargadores fronta-les: de 3, 3.5 y 4 m3 en la marca SEM de China. Estos cargadores traen motor Caterpi-

“En trabajos de corto plazo, una maquinaria china cumple con los objetivos y recuperas tu inversión en la misma obra”

El Gerente general de la empresa Cresko, Carlos Coll Palermo, nos explica cómo la maquinaria china puede lograr un rendimiento óptimo en las distintas obras y faenas, gracias a su fácil manejo y mantenimiento económico.

llar 3306B. Este es un motor muy confiable y reconocido entre los expertos en maquinaria pesada. La fábrica SEM trabaja con procedi-mientos de calidad Caterpillar, usa tecnología y procedimientos de la misma marca, siendo una excelente garantía para un buen pro-ducto. Estos equipos están equipados para trabajar en altura haciendo las regulaciones necesarias. Ya tenemos equipos operando en

Cajamarca, Huaraz, La Oroya, Cerro de Pasco sin problemas.¿Cuál es la participación de Cresko en la venta de equipos pesados en el mercado peruano?

Nuestra participación, en lo que es específi-camente cargadores frontales -que es la línea que trabajamos en forma exclusiva-, es de 23% y viene en crecimiento. El objetivo es lle-gar al 45% de participación en nuestra línea.

¿Cuáles son los beneficios y facilidades que obtiene un cliente al elegir una ma-quinaria de Cresko?

Primero es el servicio técnico. Nosotros le damos prioridad a la respuesta pronta a los clientes. Nosotros nos propusimos -desde el inicio- el objetivo de responder ante cualquier requiriendo a nivel nacional en 24 horas, y

resolver el problema de acuerdo a la complejidad, en siete días como máximo. Tenemos un stock muy completo de re-puestos y tenemos un staff de técnicos tanto en Lima como en Arequipa y Lam-bayeque.

¿Cuáles son los depar-tamentos en donde han vendido más equipos?

Nosotros en lo que es maquinaria pesada, hemos vendido a lo largo del terri-torio nacional, pero princi-palmente en la costa.

¿Cómo funciona el sistema post venta para los clientes en provincias?

El sistema post venta funciona dependiendo de la ciudad en donde se encuentre. Si las necesidades de servicio se dan en el sur, los técnicos que los atienden salen de Arequipa, si están en el norte salen de Chiclayo, y si es-tán en las inmediaciones de Lima, inclusive en la sierra central, salen de Lima.

En el tema de la maquinaria china ¿Cuánto tiempo llevan representando la marca?

Nosotros tenemos la representación exclu-siva de SEM en el Perú desde el año 2009. Recientemente hemos tomado la línea de vol-quetes SHACMAN para minería y construcción.

Ustedes ofrecen maquinaria china, pero ¿Cuáles son los rubros a donde están di-rigidos sus equipos SEM?

Nosotros atendemos a todo el mercado, pero con especial énfasis a la pequeña y me-diana industria, a los pequeños y medianos contratistas y constructoras.

¿Qué ofrece un equipo chino frente a los equipos tradicionales, muy a parte del precio?

Los productos chinos ofrecen básicamente tres cosas: un menor precio, un menor costo y simplicidad de mantenimiento, y una operati-vidad sencilla. Los equipos chinos no usan una electrónica muy abundante ni desarrollada, siendo más sencillos de mantener y reparar y por lo tanto, no requiere de técnicos y equipos muy sofisticados.

¿Por qué una empresa grande o pequeña podría optar por una maquinaria china?

Básicamente por el bajo costo inicial y por el bajo costo de mantenimiento. Cuando una

“Entendemos que un equipo chino necesita una mayor pre-sencia y seguimiento en el siste-ma post venta”.

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ENTREVISTA CRESKO

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DATO:CRESKO S.A., como parte del grupo Ferreyros, tiene una fuerte cultura de servicio, atención y enfoque en el clien-te. El respaldo a todos los equipos lo brinda la misma empresa, acompañado de la experiencia de más de 80 años de Ferreyros en maquinaria pesada.

///Revista 9

empresa tiene un proyecto corto o una limi-tación de presupuesto, el equipo chino es la alternativa idónea para recuperar la inversión rápidamente o para hacerse de equipo nuevo, con garantía a la mitad de precio.En proyectos grandes, con la misma inversión de una máquina Premium, pueden adquirirse 2 o 3 equipos chinos, con lo que se duplicaría la velocidad de ejecución del proyecto redu-ciendo costos y mejorando la rentabilidad del proyecto.

Las maquinarias chinas aún no son con-fiable para algunos clientes por el siste-ma post venta ¿Cuáles con las garantías que ofrecen con su maquinas chinas?

En nuestro caso, los proveedores chinos nos dan una garantía que nosotros íntegramente transferimos al cliente. Aparte tenemos nues-tro propio stock de repuestos y nuestro staff mecánicos. Estamos siempre pendientes del servicio y de los clientes. Entendemos que un equipo chino necesita una mayor presencia y seguimiento en lo que es servicio técnico y eso es lo que nosotros hacemos. Esto revalo-riza y asegura la inversión del cliente.

¿Qué novedades van a llevar a PERUMIN 2011 con respecto a maquinaria para minería y en cuáles ferias estarán en el resto del año?

En Arequipa nosotros vamos a presentar to-das nuestras líneas relacionadas con construc-ción y minería. Llevaremos nuestros cargado-res frontales SEM, la maquinaria usada CAT, las torres de iluminación Wacker, los grupos electrógenos Cummins-Stamford y los filtros Fleetguard y Donaldson. Como líneas nuevas tenemos los volquetes SHACMAN y los monta-cargas MITSUBISHI.

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¿Cuándo llegó Komatsu con sus Camio-nes mineros al Perú?

Hasta el año 2008 nuestra empresa se llamaba Mitsui Maquinarias Perú S.A., una empresa que operaba con ese nombre des-de el año 2000 representando a Komatsu y Cummins en el Perú 100% propiedad Mitsui Inc. (una de las transnacionales más grandes del Japón). En enero de 2009 Komatsu Corp. toma la decisión de participar directamente en el accionariado de la compañía a través de un aumento de capital.

Es así que pasamos a llamarnos Komatsu-Mitsui. La decisión de Komatsu fue singular-mente notable, pues como política solo en cuatro o cinco países en el mundo la corpo-ración invierte directamente. El Perú fue uno de los países elegidos por el enorme potencial minero y la necesidad de dar soporte a los clientes globales que existen en el país.

¿Cuáles son los sectores que viene in-cursionando Komatsu-Mitsui?

Komatsu-Mitsui desarrolla sus actividades principalmente en los sectores de minería y

El secreto del éxito de KOMATSU en el Perú

construcción: la minería representa el 65% de nuestra facturación. En la actualidad tenemos camiones Komatsu operando en varias minas en el Perú: Lagunas Norte, Pierina, Bayovar, Shougang, Tintaya, Cuajone, Toquepala y Antamina.

¿Cuáles son los camiones mineros que tiene Komatsu para la minería?

Nuestros camiones están enfocados en el sector de gran minería. Los modelos impor-tados al Perú para este sector se caracteri-zan por su tecnología de propulsión eléctrica. Entre nuestros camiones mineros tenemos: el modelo Komatsu 730E, que es utilizado en la Mina Fosfatos Bayóvar, Piura (operada por la Cía. Vale de Brazil) y en las minas de oro La-gunas Norte, La Libertad, y Pierina, Ancash, (operadas por la Cía. Barrick Gold).

El modelo Komatsu 830E, es utilizado en las minas de cobre Tintaya-Cuzco (operado por Xstrata); así como, en Cuajone, Moquegua, y Toquepala, Tacna (operadas por Southern Perú). Este modelo ha sido seleccionado por su alta tecnología y bajo costo operativo por

la Compañía Newmont, para el desarrollo de su proyecto Conga en Cajamarca. El modelo Komatsu 930E-4, es utilizado en Cuajone, Moquegua, y Toquepala, Tacna, (operadas por Southern Perú) y su versión de mayor potencia el Komatsu 930E-4SE ha sido seleccionado debido a su alta eficiencia y dis-ponibilidad, así como por su bajo costo ope-rativo por la Minera Xtrata para sus proyecto Las Bambas de Apurímac, tras realizar una exigente prueba “Rodeo” entre este modelo y su competidor. Del mismo modo la Minera Antamina ha seleccionado al Komatsu 930E-4SE para sus exigentes operación a más de 4,200 msnm.

¿Cuánto es la participación de Komatsu-Mitsui en el mercado de camiones mine-ros?

Komatsu tiene más del 90% de participa-ción de mercado en camiones “ultraclass”, es-tos equipos que cargan más de 300 toneladas de peso. Así mismo, tenemos una participa-ción en camiones de menor tamaño utilizados por las compañías mineras de menor tamaño y contratistas mineros, que han seleccionado los modelos HD785-7 y HD1500-5 de 100 y 150 toneladas de carga respectivamente.

La garantía de un óptimo servicio Post venta, fue la receta para que komatsu desplace a su mayor competidor, que hace unos años lideraba el mercado en camiones mineros (Dumper) en el Perú.

ENTREVISTA

GUSTAVO LÓPEZ GUTIÉRREZGerente de Marketing, Comunicaciones y RelacionesInstitucionales de Komatsu-Mitsui Maquinarias Perú S.A.

CENTRAL

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¿Cuál es la participación de Komatsu-Mitsui en venta de maquinaria amarilla?

Nosotros tenemos actualmente una par-ticipación de aproximadamente 50% en el mercado minero. Este porcentaje ha venido creciendo en los últimos años si tomamos en consideración que nosotros hemos incur-sionado en el mercado minero recién en el año 2004. Claramente, la calidad de nuestros equipos sumado a nuestra mejora constante en el servicio post venta nos ha permitido este importante crecimiento. Sin embargo, si con-sideramos los negocios últimamente ganados, en los próximos dos años, sin lugar a dudas, nuestra participación pasará a ser bastante superior al 50%.

¿Cuál es el secreto de Komatsu para desplazar a sus competidores y posicio-narse como líderes en la venta de camio-nes mineros?

En Komatsu-Mitsui nos hemos definido como una empresa de servicios. Nuestra prin-cipal actividad es ofrecer a nuestros clientes un servicio y un soporte de clase mundial. No-sotros soportamos las operaciones de nues-tros clientes de distintas formas, en la mayoría de los casos tenemos personal técnico direc-tamente en la operación. La inversión que

realizamos en repuestos y componentes es de más de 70 millones de dólares, que permite proteger la fuerte inversión que realizan nues-tros clientes en equipos.

¿Cómo funciona la post venta para las compañías mineras que cuentan con una flota de camiones Komatsu?

En el Perú, operamos también un MARC (Contrato de Reparación y Mantenimiento). Por ejemplo, en la minera Bayovar tenemos más de 120 técnicos en operación. Para es-tos casos, les aseguramos a nuestros clientes un porcentaje de disponibilidad de nuestros camiones y nosotros nos hacemos cargo ín-tegramente de la flota. El cliente no tiene por qué preocuparse del mantenimiento ni repa-ración. El contrato MARC cubren actividades como: planificación, recambio y reparación de componentes, suministro y administración de repuestos y componentes, análisis de fa-llas, y control de costos. Todo ello a cargo de Komatsu-Mitsui.

¿Qué otros beneficios trae el sistema post venta de Komatsu?

Con respecto a la capacitación el suministro de estos camiones, estos vienen acompaña-dos de cursos de operación y mantenimiento dirigido a los operadores designados o encar-gados de las unidades. Estos cursos son nor-malmente de actualización y están dirigidos para operadores con experiencia, pero se pue-den preparar cursos especiales de formación de operadores para personas sin experiencia con el uso del simulador especializado.

¿Cuáles son las perspectivas o proyectos que tienen la empresa?

Las últimas ocho semanas hemos tenido importantísimos logros comerciales con com-pañías líderes globales. Con Xstrata nos he-mos adjudicado negocios para las minas Las

Bambas y Antapaccay. También fuimos esco-gidos por Antamina para toda su expansión con nuestra solución de camiones mineros. Recientemente hemos sido escogidos también por Newmont y Buenaventura para el proyec-to de Minas Conga, donde vamos a comenzar con una solución en Yanacocha por unos me-ses que se llevará luego a Minas Conga.

¿El éxito que viene teniendo con los ca-miones mineros cuánto representa en cifras económicas?

El crecimiento de komatsu-Mitsui en el Perú significa ventas de más de $450 millones de dólares. Más de 100 camiones Ultra Class ire-mos entregando a partir del próximo año. Es-tos éxitos nos permiten asegurar los objetivos planteados en el año 2009 (el llegar a ser una compañía con una facturación de más de 600 millones de dólares en el año 2013). Lo an-terior nos permite decir, conforme a nuestras estimaciones, que seremos una compañía con una facturación de más de $1000 millones de dólares a finales del año 2015.

“La Minera Xstrata decidió poner a prueba por dos meses a dos camiones Komatsu 930 y dos camiones de la com-petencia. Finalizada esta prueba conoci-da como Rodeo, considerando la extraor-dinaria performance de nuestro camión y nuestra capacidad de brindar soporte técnico al mismo, el cliente Xstrata nos adjudicó toda su flota de camiones.”

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MAQUINARIA PESADA

Crece demanda de maquinarias El desarrollo que experimenta la minería, la construcción y otros sectores de la industria peruana, ha motivado que las empresas y marcas de maqui-narias amarillas inviertan y mejoren la oferta de equipos.

Las maquinarias pesadas se han conver-tido en el mejor aliado para la industria pesada. Desde un gigante dumper hasta

un minicargador, estos equipos contribuyen en gran nivel al desarrollo integral de secto-res como la minería y la construcción. Según, la empresa Ipesa (representante de la marca John Deere), estima que en total se venderán aproximadamente 2,500 unidades de equipos pesados para la construcción y la minería en este año.

La creación de nuevos proyectos mineros, ejecutados principalmente por compañías procedentes de Canadá, Australia, Inglate-rra, China y Estados Unidos, han motivado que nuevos fabricantes lleguen mercado para ampliar la oferta de equipos pesados para los sectores como la minería, construcción, trans-porte y agricultura.

Desde el año 2010, las ferias relevantes de minería y construcción fueron una gran venta-na donde las nuevas marcas de maquinarias amarillas (de procedencia Asiática y Europea) hicieron su ingreso al Perú y presentaron sus propuestas de maquinarias amarillas para am-pliar la oferta en el rubro.

Así mismo, los fabricantes líderes mantie-nen una importante presencia en el mercado peruano a través del tiempo, un ejemplo de ello, es la marca VOLVO a través de la división Volvo Construcción Equipment, representados por SKC Maquinarias SAC quienes han logra-do una importante expansión en el mercado peruano con sus reconocidos equipos de mo-vimiento de tierras: Dumpers articulados, car-gadores frontales, excavadoras sobre orugas, motoniveladoras, Rodillos compactadores y retroexcavadores.

“Esperamos continuar con el crecimiento a través de la venta de nuestros equipos tan-to para minería como para la construcción y así afianzarnos como una marca líder en el mercado peruano y diferenciamos por la cla-se de soporte (post venta) que brindamos a nuestros clientes. Estamos convencidos que la clave es brindar un gran soporte de calidad”, mencionó Javier Ugaz, Gerente Comercial de SKC Maquinarias SAC representantes de Volvo Construction Equipment.

Entre los equipos más idóneos y solicitados para la minería y construcción está el cargador frontal, un equipo indispensable para el movi-miento de tierra en los trabajos en canteras y

a campo abierto. Para las labores de excava-ción de terrenos es ideal la retroexcavadora. Por su parte, la motoniveladora, que cuenta con una larga hoja metálica, es empleada para nivelar terrenos en grandes campos.

Otra maquinaria amarilla, que complementa el trabajo en la minería y construcción, es el tractor sobre orugas, vehículo que se mueve sobre orugas en vez de ruedas. Este equipo está diseñado para abrir trochas carrozables, despliegue de ríos, limpieza de lagunas, entre otras.

IMPORTACION DE MAQUINARIASEl último reporte de la Sociedad de Comer-

cio Exterior del Perú (ComexPerú), arrojó que las importaciones de bienes de capital crecie-ron un 35,5% entre enero y junio del presente año.

Ferreyros lideró en los primeros cinco me-ses del 2011 las importaciones de bienes de capital con 264.35 millones de dólares. Globe-leq Perú importó 150.39 millones de dólares. Toyota del Perú importó bienes de capital por un total de 103.17 millones de dólares. Ko-matsu-Mitsui Maquinarias, 98.78 millones de dólares.

MAQUINARIA PESADA

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La post venta de maquinarias chinas

AXUR EQUIPOS Y SERVICIOSActualmente tiene la representación de la

marca de maquinaria para movimiento de tie-rras XCMG y repuestos ITM para el sector mi-nero. Brindan un servicio integral a la medida de cada uno de sus clientes, acompañándolos desde el inicio hasta el final de sus operacio-nes, respondiendo de manera oportuna y efi-ciente.

CATIC SUDAMERICANA S.A.Una empresa peruana con más de 16 años

de experiencia dedicada a la venta de ma-quinarias de movimiento de tierra, servicio técnico y venta de repuestos.

Se ha propuesto brindarles el mejor servi-cio técnico y se orienta con énfasis a los sec-tores de construcción y minera, para estos rubros ofertan maquinarias de fabricación China.

Comercializan maquinaria China Shan-dong Shantui Construcción Machinery Im-port & Export Co.Ltd, que es la productora

más grande de China. Producen los tracto-res de oruga SHANTUI SD16, SD22, SD32, SD42, y exporta más de 3500 unidades por año. Otros equipos que ofrece la empresa son: Cargadores frontales y rodillos vibrato-rios XCMG, Motoniveladoras TIAN GONG y Volquetes SINOTRUCK-HOWO

POST VENTAPara cumplir los objetivos cuentan con

un buen soporte técnico conformado por expertos mecánicos altamente calificados dispuestos a prestar servicios en cualquier lugar.

Cuentan también con un gran almacén de repuestos, los mismos que garantizan el buen funcionamiento de todas sus máquinas vendidas a lo largo y ancho del país.

EQUIPOS AMARILLO EN STOCK Ofrecen cargadores frontales de 3m3 y

2m3, volquetes de 17m3-41 TN, motonivela-doras de 215hp, retroexcavadoras y rodillos.

La línea de producción de XCMG cuenta con los más altos estándares tecnológicos, con procesos avanzados para la fabricación de equipos con centros de experimentación líde-res en su categoría. Es una maquinaria que compite con las grandes en el mundo y se ha hecho un sitial en el mercado global.

SERVICIO POST VENTAEl servicio post-venta de AXUR Equipos y

Servicios, proporciona un sólido respaldo al

producto brindando el soporte adecuado de repuestos, servicio técnico y capacitación. Nuestro taller central cuenta con una ade-cuada infraestructura, estructura operacio-nal y personal capacitado, en condiciones de proporcionar un completo soporte técnico al producto en el taller y en el campo; así como también, participar en contratos de servicio con personal propio destacado en obra.

POST VENTA EN PROVINCIAEnvian personal capacitado y especializa-

do a la obra donde el cliente lo requiera. Y cuentan con repuestos a nivel nacional. Estan implementando una red de concesionarios a nivel nacional que incluye todo el servicio post venta.

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¿Cómo nace la idea de crear la marca MAQUINARIASTOCK?

La empresa Vikann S.A.C, con las marcas maquinariastock.com y la revista Maquina-riastock, nace de una necesidad de brindar una mejor información a los clientes que es-tán buscando maquinarias pesadas y livianas, camiones y productos afines.

Antes para encontrar maquinarias o equi-pos, tenías que buscarlo a través de medios impresos como periódicos, diarios y revistas. Observando esta realidad y para facilitar la búsqueda de los equipos, nosotros hemos lanzando el portal web www.Maquinariastock.com.

La internet está abriendo nuevas oportunidades de negocios para la venta y alquiler de equipos. Conversamos con Bastian Karmann, Director de el portal Maquinariastock.com, quien nos explica las ventajas y los beneficios de contar con un espacio en la red.

¿Cómo funciona la revista y el portal?La parte novedosa es Maquinariastock.com,

un portal especializado y diseñado para que los clientes que buscan un equipo nuevo o usado lo encuentren con un solo clic. Las em-presas pueden publicar sus equipos en venta y en alquiler, y los clientes que están buscan-do maquinarias en internet nos encuentran en los primeros resultados de una busqueda.

La Revista Maquinariastock, es un medio impreso que brinda a los clientes mayor in-formación sobre la industria minera, cons-trucción, agro y transporte. De esa manera unimos el futuro (el internet) con algo más conocido (la revista).

¿Cuáles son los beneficios que reciben las empresas de maquinarias por subir sus equipos al portal?

Uno de los beneficios de subir sus equipos en el portal, es que más clientes pueden en-contrar sus equipos.

En la actualidad las empresas comercializa-doras de maquinarias cuentan con una página web, pero no necesariamente publican todos sus equipos, porque es difícil y laborioso de actualizar.

Maquinariastock.com brinda la oportuni-dad de registrarse fácilmente y publicar sus equipos. Luego de ser parte de la gran red de Maquinariastock.com, los clientes -en el mismo momento- pueden empezar a recibir solicitudes de empresas que quieren comprar o alquilar sus equipos publicados en el portal. La ventaja es que ahorras tiempo, mantienes sus equipos actualizados y van a conectarse

Equipo de Maquinariastock

El staff de profesionales que trabaja con el objetivo de brindar el mejor servicio para los clientes de Lima y provincias. (De de-racha a izquierda) Milagos Guevara, Erick Castro, Bastian Karmann, Estibens Manche-go y Mario Gonzales.

“A través denuestros clientes están recibiendo solicitudes de compras por un valor aproximado de7 millones de dolaresal mes”

El 80% visitas en nuestro portal están llegando a través de busca-dores. Eso significa, que es muy importante estar presente con po-sicionamiento en internet.

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ENTREVISTA

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con clientes que están en busca de adquirir algún tipo de maquinaria.

¿Cuáles son las ventajas de buscar ma-quinarias pesadas en el portal?

La facilidad de buscar es algo que nos preocupa mucho, trabajamos para que las empresas puedan subir sus maquinarias de manera sencilla y que los clientes potenciales puedan encontrar sin dificultad lo que están buscando. En el portal hay una ventana prin-cipal, en donde se puede buscar exactamente el equipo por marca y caracteristicas. Además tenemos todos los productos por categoría, se puede filtrar el equipo por año, tiempo de uso, kilometraje, marca o implementos especiales.

¿Pueden los clientes pequeños subir sus equipos en venta o en alquiler?

El mensaje a los clientes pequeños y gran-des, es que ellos compiten al mismo par. De-pende del producto, el precio y el servicio que tiene en internet. En el portal las reglas son iguales para las empresas.

¿Cuáles son los pasos a sequir para pu-blicar equipos en Maquinariastock.com?

Al entrar al portal te encuentras con un bo-tón de “Registrase”, haces clic y luego llenas los datos. A partir de ese momento obtienes un usuario y una clave para que puedas ingre-sar al sistema todos tus equipos: con especi-ficaciones, fotos, con condiciones y financia-miento de compra. A partir de ese momento, el equipo esta publicado y se puede visualizar en la página web. Las solicitudes llegan di-rectamente al correo de tus vendedores o al mismo gerente general, y desde ese momento empieza un diálogo comercial sobre la venta o alquiler de los equipos.

¿Por qué es importante que una página web este posicionada en los buscadores como Google o Yahoo?

Es importante resaltar que muchas empre-sas ya tienes una página web, pero están des-actualizadas o mal diseñadas. Casi nadie tie-nen posicionamiento en Google o Yahoo. ¿Qué significa eso? Significa que cuando un cliente busca un equipo en uno de esos buscadores no encuentra la página web de tu empresa. Pero la ventaja con Maquinariastock.com, es que está posicionada en los buscadores de internet. Por ejemplo si uno busca cargador

Esperamos para el 2012 alcan-zar solicitudes por más que 20 millones de dólares al mes, a través de Maquinariastock.com

Revisa el video instructivo en la página web www.maquinariastock.com y forma parte de esta gran red de negocios.

frontal o minicargador en google.com.pe sali-mos entre los 5 primeros.

¿Qué tipo de clientes están publicando sus equipos en el portal?

Tenemos clientes de todo tipo, entre los mas destacados podemos mencionar: Uni-maq, Case, New Holland, Edipesa y Cresko. Ellos han publicado en Maquinariastock.com y están recibiendo solicitudes. Para dar unas ci-fras, al mes nuestros clientes están recibiendo solicitudes de compra por un valor aproxima-do de 7 millones de dolares.

¿Cómo es la sistema de pagos para pu-blicar en Maquinariastock.com?

La publicación hasta 2 equipos es gratuita, para un paquete ilimitado de publicaciones el costo es 50 USD más IGV por mes. Eso incluye un equipo publicado en la página principal. Si quieres vender sus equipos más rápido uno puede resaltar sus equipos con más fotogra-fías y video.

También puede hacer que tu equipo va a salir en el primer listado de la búsqueda. De esa manera los clientes pueden destacar sus anuncios con mayor posibilidad de venta.

Todo el sistema de pago lo puedes hacer directo en la página web y luego enviamos la factura.

¿Cómo ha ido creciendo Maquinarias-tock en estos años y cuál es su aporte en el sector?

Uno de los temas es la minería, responsa-bilidad social y el crecimiento local. Estamos co-organizandos junto a Recurso Consorcio-Technoserve y el fondo minero Antamina, una feria de tres días en Huaraz (las Jornadas Empresariales Ancash).

En esta actividad multisectorial llevamos a nuestros clientes de maquinarias de Lima y lo juntamos con los constructores locales y las minas locales. En la feria se desarrolla una rueda de negocios y feria de productos. Tra-tamos de descentralizar la oferta de equipos y

no solo centrarnos en Lima. Todo ello enfoca-do en el crecimiento local.

Proyecciones con Maquinariastock en los años siguientes

Vamos a seguir creciendo con la revista y el portal. Cada día hay más clientes que suben sus equipos al portal y que reciben solicitudes de compra, o en síntesis hay más ventas que se concretan. Este año estaremos participan-do en varias ferias y cerraremos el 2011 distri-buyendo nuestra revista en más de 10 ferias.

Un mensaje para aprovechar las oportu-nidades en internet

El mensaje para las empresas que tienen que estar en internet lo más rápido posible, porque cada día más clientes potenciales es-tán buscando sus equipos. Si no están en in-ternet con su propia página web posicionada en Google, o con Maquinariastock.com, pier-den negocios a diario.

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En el marco del avance sostenible del sec-tor agrícola y la creciente agroexporta-ción (que sumó un total de 1,661 millo-

nes de dólares en el primer semestre del año, según el Ministerio de Agricultura), se realizó 2da. edición de la feria Tecnoagro reunió las últimas tendencias en maquinarias, equipos, suministros, insumos y servicios orientados para aportar con el mejoramiento tecnológico del agro.

Sangati Berga (Brasil), Textiles Agrícolas (Mé-xico), Portal Agrytec.com (Ecuador), Bonassa Comercial (México), Hermisan (España), Es-tablecimientos Hefe (España), Vamont S.A. (USA) y Equipos y Servicios OYG (Chile).

MAQUINARIAS SE ROBARON EL SHOWLa zona de demostración de maquinarias

se robo la atención del público. Los asisten-tes observaron el desempeño de los tracto-res agrícolas de las marcas Massey Ferguson, Landini y New Holland. También se exhibió equipos para riego pulverizado de las marcas Coral 2000, Falcon Vortex (hidráulico), Arbus 2000 y diversos pulverizadores tractorizados de arrastre.

También estuvieron presentes las empresas comercializadoras de maquinarias como: Fe-rreyros, Cresko, Derco, Stenica, Unimaq, Llona Maquinarias, Sinomaq, Barrueto Maquinarias, Agroimex, Agrotools, SKC Maquinarias, Ipesa y Vidagro. Todas marcas -desde sus respecti-

vos stands- mostraron sus líneas de equipos y maquinarias para la industria agrícola.

Con una cifra estimada que asciende los US$ 5´000,000.00 millones en ventas de solo maquinaria (según los últimos datos revela-dos), los representantes de las firmas más im-portantes de maquinaria agrícola destacaron la calidad del público que asistió a la exhibi-ción.

TECNOAGRO logró ventas por más de 15 millones de dolares

La Feria Internacional de Tecnologías para la Agricultura, Agroindustria y Agroexportación (TECNOAGRO), realizado en julio en el norte del país, re-cibió a más de 5000 visitantes durante los tres días de exhibición.

La feria agrícola congregó la participación de 161 empresas nacionales e internaciona-les, vinculadas al sector agroindustrial perua-no. Durante los tres días asistieron más de 5,000 visitantes, quienes observaron in situ lo último en tecnología de maquinarias y servi-cios. El reciento ferial estuvo ubicada en las instalaciones del Museo Tumbas Reales de Si-pán, en Lambayeque.

“Usar nuevas tecnologías para mejorar los procesos de producción, con mayores índices de rentabilidad, ayuda a obtener una mejor calidad de los productos”, refirió el vicepre-sidente regional de Lambayeque, Juan Pablo Horna Santa Cruz, durante la inauguración del evento.

Entre las empresas internacionales, que presentaron los últimos adelantos tecnoló-gicos para la industria agrícola, estuvieron:

/// 16Revista

FERIA AGRICOLA

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CGM RENTAL ingresa en el mercado de aquiler de maquinarias y equipos La empresa CGM Rental SAC está escribiendo una historia de éxito en el mercado de alquiler de maquinarias para obras de infraestructura. La empresa peruana del grupo Ipesa lleva 8 meses de operación en el mercado.

ALQUILER DE EQUIPOS

“CGM Rental S.A.C” nace en enero del 2011 como parte de una agresiva política expansiva del “Grupo IPESA”, distribuidor exclusivo en el Perú de la marca JOHN DEERE. Con esta nueva estrategia de re-posicionamiento, IPESA y JOHN DEERE buscan mostrar las extraordinarias capa-cidades de la marca y brindar un servicio de excelencia en la competitiva industria del “Renting”, en todo el territorio nacional.

La Visión de la empresa es convertirse en una solución generadora de valor para sus clientes, y compartir el liderazgo en el mercado de alquiler de maquinaria pesa-da y equipos auxiliares. La situación del mercado es favorable para la empresa. “El balance de estos pocos meses en el merca-do ha superado largamente las previsiones que se fijaron al iniciar el Proyecto” precisa el Ing. Ricardo Olivos, Gerente Comercial de CGM Rental.

Gracias al excelente desempeño de los equipos JOHN DEERE, CGM Rental está presente en los principales proyectos del país. Los equipos están alquilados a impor-tantes empresa constructoras, las mismas que realizan operaciones en el sector mine-ro, vial y energético, donde se requiere de altos estándares de disponibilidad mecáni-ca, calidad y seguridad. Destacan entre al-

El objetivo principal es optimizar la pro-ductividad de la flota de alquiler, mostrando al mercado las características técnicas de los equipos John Deere, mejorar las prácticas de seguridad en las obras y aportarle al perso-nal de operación y mantenimiento, mejores capacidades en su formación técnica.

Mediante una amplia red de cobertu-ra comercial y de servicio técnico a nivel nacional, CGM RENTAL ofrece a sus clien-tes un servicio de alquiler de maquinaria y equipos auxiliares, nuevos, acompañado de servicio y atención especializada en cada una de las obras donde está presente.

La empresa está encaminada a certificar su Sistema de Gestión Integrado con las Normas Internacionales ISO 9001:2008 y OHSAS 18001:2007 y posteriormente ISO 14001:2004 relacionada con cuidado del medio ambiente

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La sede principal de “CGM RENTAL S.A.C.” está ubicada Lurín, Lima, a la altura del Km 30.5 de la Carretera Panamericana Sur. Para revisar la flota de equipos visite su página web:

www.cgmrental.com.pe

gunos de los más importantes proyectos las Bambas, Cerro Verde, Antapaccay, Pucamar-ca, Transoceánica Norte, entre otros.

APUESTAN POR LA CAPACITACIÓN CGM RENTAL viene brindando intensos

programas de capacitación a los operarios de los equipos y al personal de manteni-miento de sus clientes.

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Se abren nuevos mercados para industria agrícola en el Perú. La exportación de productos peruanos del sector alimentos

y bebidas a los países del Medio Oriente po-dría superar los 500 millones de dólares al cie-rre del presente año, según la empresa Thais Corporation.

Con este panorama alentador, la empre-sa peruana Thais Corporation S.A.C. decidió promover, en feria FIAGRO 2011, el uso de nuevas tecnologías entre los exportadores pe-ruanos. Otro de los objetivos del evento, fue promocionar y facilitar la venta de equipos, ampliar la oferta de suministros y servicios lo-gísticos para la agroindustria.

“Cada vez es más frecuente recibir solicitu-des de mercados árabes por alimentos perua-nos, y para atenderlos es necesario contar con

FIAGRO apertura nuevos mercadosLa Feria Internacional de Tecnología para el procesamiento de alimentos y bebidas (Fiagro), realizado en agosto en el centro de exposiciones del Jockey Plaza, amplió la visión de los agricultores peruanos de exportar a los países del medio oriente.

la Certificación Halal, que es el procedimiento mediante el cual se verifica y acredita que el contenido y proceso de manufactura de un producto está de acuerdo con lo establecido en su normativa”, mencionó, Guillermo Thais, Gerente General de Thais Corporation.

Para contribuir con el fortalecimiento de la agroexportación, la feria -entre sus activi-dades- organizó el “Congreso técnico sobre el procesamiento de alimentos y bebidas”, donde se desarrollaron temas del sector y se dieron a conocer (a los asistentes) los más re-ciente en avances tecnológicos que existen en el mercado internacional.

En la feria participaron empresas, fabrican-tes, distribuidores de equipos, suministros y servicios para el procesamiento de alimentos y bebidas. También, estuvieron presentes las

marcas de equipos industriales (maquinas procesadoras de alimentos) y vehículos desti-nados para el transporte de productos.

La feria agrícola FIAGRO organizado por Thais Corporation S.A.C, fue autorizada por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), conto es auspicio de la Sociedad Nacional de Industrias (S.N.I.) y con el apoyo de la Asociación de Ferias del Perú (AFEP).

DATOFIAGRO es la Feria Internacional de Tec-nología para la Industria de Alimentos y Bebidas que se organiza en el Perú cada dos años.

FERIA AGRICOLA

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