Revista Latinoamericana de Psicología

ISSN: 0120-0534

direccion.rlp@konradlorenz.edu.co

Fundación Universitaria Konrad Lorenz

Colombia

Sudarsky, John; Cleves, Jorge

Diseño de un instrumento para medir el perfil motivacional

Revista Latinoamericana de Psicología, vol. 8, núm. 3, 1976, pp. 425-477

Fundación Universitaria Konrad Lorenz

Bogotá, Colombia

Available in: http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=80580307

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REVISTA. LA.TINOAMERICANA. DE PSICOLOGIA1976 VOLUMEN 8 - N9 3 425-447

DISE~O DE UN INSTRUMENTO PARA MEDIREL PERFIL MOTIVACIONAL

JOHN SUDAIlSKY * y JOIlGE CLEVES

UniverridtJd de 101 Ande,

A test for measuring the Motivational Profile was desígned, UsingMcC1eIland and Atkinson theory. a teat wal construeted uhat measuresthe motivational preferences in terms of Achievement, Power and Affilia·tion. The test wasintemalIy and externally valídated through the effectson the test arousal of each motive in diffetent groups, Social desirabilityeffecu were predicted and conñrmed, The test and itl standarizatiorr arepresented. Limitations and suggestions or furtller reaearch are disculled.

EL PROBLEMA

Dentro del proceso del desarrollo los países buscan instrumentospor medio de los cuales guiar sus políticas educativas, mígracíonalesy de desarrollo de recursos humanos. Un aspecto de especial impor-tancia es el averiguar cuáles son las orientaciones motioacionales desus miembros.

Al intentar medir el Perfil Motivacional de un país, por ejemploColombia (PMC), los investigadores se encuentran con dos proble-mas iniciales:

(a) Determinar el modelo motivacional o sea las diferentes cate-gorías de motivación.

(b) Encontrar un instrumento de fácil aplicación y sensibilidadpara permitir su aplicación y discriminar apropiadamente entre lasdiferentes variables sociológicas utilizadas para el análisis.

• Dirección actual: Harvard School of Education, Harvard Univenity. Cam·bridge. Mau. 02158. USA.

426 SUDARSKY y eLEVES

Con respecto al primer problema se encuentran en la literaturatres teorías principales: la teoría de la jerarquía de motivaciones deMaslow (1943), la teoría de _motivación e higiene de Herzberg (1959)y la teoría de las motivaciones sociales de McClelland y Atkin-son (1958).

Si bien se encuentran semejanzas considerables en las tres teoríasse encuentran dificultades particulares en cada una de ellas.

(a) Teoría de Maslow: la idea central en esta teoría, la jerarquíaentre las motivaciones, es decir, que una vez satisfecha una necesidadse pasa a la inmediatamente superior, no ha sido comprobada empíri-camente. A decir verdad, según Herzberg, los motivadores de segu-ridady fisiológicos no son satisfacibles pues por ser motivacionescorrespondientes al "aspecto animal" de la persona, su satisfacción selleva a cabo a corto plazo y debe ser trabajada continua y cíclicamente.

(b) La teoría de Herzberg tiene el problema de que la indepen-dencia de sus dos factores no ha podido ser demostrada apropiada-mente (Campbell, Dunnett,Lawler y Weick, 1970).

(e) En un análisis comparativo la teoría de las motivaciones so-ciales de McClellandy Atkinson tiene una serie de ventajas:

l. El proceso de su generación lía sido de naturaleza puramente em-pírica, analizando las fantasías que presenta la gente ante estímu-los neutros. (Atkinson, 1958). --

2. La dinámica de .por .10 menos dos de sus motivaciones (Logro yPoder) ha sido estudiada tanto por ellos como por otros cientí-ficos. (Atkinson y Feather, 1966; Winter, 1973). Lamentablementela tercera motivación (Afiliación) sólo ha sido estudiada indirec-tamente.

3. _Existe una tecnología educativa para el desarrollo de cada unade las motivaciones (Sudarsky, 1974). - -

4. Se ha estudiado y argumentado científica y empíricamente elefecto que el desarrollo de la motivación de logro tiene sobreel desarrollo económico de las naciones.

- 5-. La teoría ha -sido utilizada en la descripción y modificación delos contenidos motivacionales del trabajo y de las organizaciones.

Esta teoría tiene sin embargo el defecto de excluir las motivacio-_nes básicas (preocupaciones por la salud, la alimentación, la vivienday la seguridad). Sin embargo por las anteriores ventajas y reducién--dosea los aspectos de motivaciones sociales, se escogió esta teoría paratrabajar en la medición' del Perfil Motivacional Colombiano (PMC).

En cuanto a las consideraciones alrededor del segundo problema,_.el-método utilizado por _McClelland. y Atkinson para desarrollar suteoría de motivación fue el de análisis de contenido _de las fantasías

PERFIL MOT.IVACIONAL 42.7

imaginativas que la gente tiene cuando se le presentan unas laminasdel Test de Apercepción Temática (Atkinson, 1958).

En la corrección y evaluación de los factores, McClelland y Atkín-son han logrado obtener una confiabilidadentre los evaluadores de90%, lo cual garantiza que el procedimiento de corrección es replí-cable. Sin embargo, este test tiene una serie de desventajas impor-tantes de hacer notar:

l. Las láminas no son suficientemente neutras para diferentespoblaciones. Si bien se pueden utilizar para comparaciones intra-población, en comparaciones inter-poblaciones no se puede garan-tizar que las diferencias de motivaciones obtenidas en los resultadosno fueron producidas por la lámina misma.

2. Por la complejidad del entrenamiento de los evaluadores ylo dispendioso del sistema de corrección de las historias resulta supre-mamente costosa la evaluación. .

En un medio donde los recursos de investigación en las cienciassociales y del comportamiento son reducidos, esto llevaría a tomaruna muestra supremamente pequeña que no garantizaría la validezy generalidad de las conclusiones para la población colombiana.

Por las anteriores dificultades se decidió construir una pruebaque llenará los siguientes criterios.

l. Que midiera de manera confiable y válida la preponderanciamotivacional de una persona determinada. Esta persona podrá ser decualquier región socio-cultural colombiana y de cualquier clase social.Se comprende que solo podrá ser utilizada con personas que sepanleer y escribir. .

2. Que .su administración y corrección sea sencilla y económica.La elaboración de esta prueba es el objetivo de esta investigación.

METono

La forma de prueba a utilizar fue la siguiente: se combinó laidea de test proyectivo con uno de escogencia múltiple (véase Cle-ves,1973).

El TAT Y las pruebas de frases incompletas utilizan ya sea unalámina o una frase como estímulo y las respuestas se codifican deacuerdo con criterios definidos previamente. La dificultad aquí esla multiplicidad de respuestas posibles. Para evitar esto se utilizaronfrases incompletas como estímulos y se forzó al respondiente a escogerentre tres respuestas, cada una de ellas 'asociada con una de las moti-vaciones y de esta manera ver en términos de cual motivación lapersona tiende a asociar.

SUDAUKY y cizvss

Valide: de Criterio -P'I'etestLa primera etapa fue la de generar las preguntas que constituían

la prueba; para esto se estudió la bibliografía existente sobre el tema.Con ella se generaron 154 preguntas con tres respuestas, asociadas concada motivación.

Valide: InternaLa metodología usada para la validez interna fue la de probar

que existía una correlación entre el Item (respuesta asociada con cadamotivación) y la dimensión (la motivación particular).

Para esto se utilizó una correlación biserial (Rpbis) (Magnusson,1972, p. 238-242). Para la prueba definitiva se aceptarían aquellaspreguntas para las cuales sus tres items correlacionaran altamente porseparado con la dimensión correspondiente a un nivel de signifi-cancia de 95%.

Valide: ExternaA. Para validar externamente la prueba se estimularon en 4 gru-

pos semejantes, las diferentes motivaciones. Estos cuatro grupos fue-ron estimulados al ejecutar la prueba, mediante las siguientes ins-trucciones:

Logro: "Esta prueba ha sido utilizada anteriormente para pre-decir el éxito de las personas por la efectividad de sus acciones".

Poder: "Esta prueba ha sido utilizada para medir la inclinaciónque tiene una persona para dirigir y ejercer influencia sobre losdemás".

Afiliación: "Esta prueba ha sido utilizada para medir el gradocon que una persona colabora y mantiene relaciones afectivas conIUS semejantes".

Control: "No hay respuestas buenas o malas, sólo lo que Ud.piense".

En realidad lo que se hizo fue repartir igual número de pruebas(20) con diferentes encabezamientos garantizándose así la compara-bilidad de los grupos estimulados. Esto se hizo en dos series distintas.Se presentaron hipótesis con respecto a los diferentes grupos ya queera de esperar que para las necesidades interpersonales ( n Poder yn Afiliación) habría deseabílídad social lo que no sucedería con lanecesidad de logro.

Las hipótesis que se plantearon fueron las siguientes: Dado cual-quier estímulo (introducción) no neutro y con respecto a los puntajes en el grupo de control:l. a) La necesidad de Afiliación aumentará en todos los casos.

PERFIL MOTIVACIONAL 429

b) En el grupo con estimulo de Afiliación ese aumento será sig-nificativamente mayor.

2. a) La necesidad de Poder disminuirá en todos los casos.b) En el grupo con estímulo de Poder, la necesidad de Poderdisminuirá en menor grado de forma estadísticamente signi-ficativa.

3. La necesidad de Logro aumentará significativamente en el grupocon estímulo a n Logro.El método seguido para probar estas hipótesis fue el de pruebas t

ConiiabiiidaaSe utiliza el índice Kunder-Richardson KR20 para estimar con-

fiabilidad, en Items que se califican O ó 1 (Magnusson, 1972 p. 145).

SujetosSe utilizan dos grupos de sujetos: aquellos en los cuales se realizó

el pretest y se probó la validez interna y aquellos en los cuales seprobó la validez externa.

Para la validez interna se tomó un grupo de 78 sujetos distri-buidos de número proporcional al censo de 1964 (Banco de la Repú-blica, 1972) según edad, sexo, sector urbano y rural y clase social;véase Tabla l.

Los sujetos fueron estudiantes y trabajadores de la Universidadde los Andes, niños y niñas de la escuela Sixto López Lleras de Villeta, enfermeros, aseadoras y conductores del Hospital San Rafaelde Facatativá, alumnos de la Escuela El Salitre y trabajadores delcampo en la Calera y empleadas domésticas y alumnos de la EscuelaKennedy de Bogotá.

Para la validez externa se tomaron dos series de 80 personas bus-cando que estas dos series cubrieran los dos extremos de la posiblepoblación. Así se tomaron por un lado (A) adultos de zonas urbanasy de ingresos medios (Instituto Técnico Universitario), y por otrolado (B) niños de ambos sexos de ingresos bajos y zonas rurales (Es-cuela Síxto López Lleras, VilIeta).

RESULTADOS

Pretest y Validez InternaUtilizando el método Wallace - Snedecor (Guilford, 1950,p.211)

se determinó que para N = 762 el valor Rpbis ~ 0.223 para uncriterio de aceptación de 95%. Las preguntas que cumplieron estecriterio conformaron el test a ser validado externamente. (VéaseApéndice A).

TABLA.1

DistribucióndelaPoblaciónutilizada

enlaValidaciónInterna

Hombres

39Mujeres

39Total

Urbano'38

Urbano

19Rural

20Urbano

19Rural

20Rural

40

Edad

10-2020-3030-4040-

10-2020-3030-4040-

10-2020-3030-4040

10-2020-3030-4040-

10-20

2420-30

20

65

35

65

45

65

35

65

45

30-40

1440-

20

ClaseAlta

11..

11

11

11

11

11

113

ClaseMedia

22

12

22

22

2.2

12

22

12

29ClaseBaja

32

22

32

22

32

22

32

22

36 78

PERFIL MOTIVACIONAL 431

Conjiabilidad

Utilizando el grupo de control en la validación externa comosujeto de esta prueba se encontró

Logro:Poder:Afiliación:

Kr20 = 0.85Kr20· 0.78Kr20= 0.85

Estos valores son satisfactorios para los propósitos de la prueba.

Validez Externa

Los promedios encontrados para los grupos A y B se presentanen la Tabla 2.

TABLA 2

Promedios de Motivaciones para los grupos A y B según Motivaciónestimulada por sub-grupos.

Motivación Grupo A GrupoBNecesidad Logro Poder Afiliación Logro Poder AfiliaciónEstimulada

Control 23.5 12.4 14.1 17.3 14.7 13.9Logro 25.1 7.2 17.7 20.0 4.1 21.7Poder 21.3 9.9 18.8 16.7 11.8 21.3Afiliación 20.8 6.5 24.3 16.5 8.1 25.4

Según la Tabla 2 las direcciones de los cambios son las esperadassegún las hipótesis 1 a.b, 2 a.b y 3.

En cuanto a las comprobaciones estadísticas de las pruebas seencontraron los siguientes resultados (Tabla 3).

Según la tabla 3 se confirman todas las hipótesis. Solo en el caso. de Xlc <XII la diferencia, aunque en la dirección esperada, no fuesignificativa. Sin embargo esto fue en uno solo de los grupos y con··respecto al grupo de control por lo cual podemos confirmar la validezexterna de la prueba según los criterios usados.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

La prueba cumplió todos los requisitos y por ello la considera-mos útil para medir el P M C. Sin embargo los procedimientos em-pleados han podido ser más estrictos (poblaciones muestrales a nivelnacional, purificación hasta lograr mayor confiabilidad, etc.) pero

432 SUDAIlSKY y eLEVES

TABLA 8

Prueba "t" para las Hipátesis sobre Validez. Externa

Grupo A Grupo B

Probabilidad ProbabilidadHipótesis Valor t de error Valor t de error <1 a Xac<Xap 3.36 .01 1.83 .05

Xac <'Xaa 7.30 .01 3.59 .01Xac < X~l 2.47 .02 2.02 .05

Lb Xac < Xaa 7.30 .01 3.59 .01Xa1 < Xaa 5.09 .01 2.68 .01'Xap < Xaa 4.52 .01 2.65 .01

2.a Xpp < X¡x; 2.31 .02 2.38 .02Xpa < X¡x; 4.69 .01 5.11 .01Xpl < Xpc 4.65 .01 5.70 .01

2.b Xpa<Xpp 3.55 .01 3.55 .01Xp1 <Xpp 3.50 .01 4.19 .01

3. xic <'XlI 1.20 N.S~(.30) 2.36 .02Xlp < XlI 3.06 .01 2.88 .01Xla < Xll 4.55 .01 2.55 .02

Xij = Promedio de la motivación (i) en el grupo donde se estimula la motiva-ción O) donde i y j pueden ser 1 = Logro, P = Poder y a = Afiliación.

gl =!I8 (n + m - 2).

este proceso continuo requeriría recursos económicos y tiempo adicio-nal (con resultados cualitativos posiblemente marginales). Sin em-bargo paralelamente se ha ido mejorando la validez externa con com-paraciones del· TAT con la medición del test. Particularmente Tiu-sabá y Amaya (1974) encontraron una correlación de .82 (p < .005)entre los resultados de esta prueba y el TAT suministrados a losmismos sujetos utilizando el método de corrección de Winter (1973)para la n Poder. Por otro lado se diseñaron dos formas, una mascu-lina y otra femenina, para hacer más efectiva la aplicación. Al aplicarla prueba para medir el Perfil Motivacional Bogotano (Sudarsky,1974) se normalizó ésta. (Apendice B). Dada la sensibilidad de laprueba a factores situacionales y la posibilidad de sesgarla fácilmente,es necesario ser muy cuidadoso en su aplicación. Por ello mismo no

PERFIL MOTIVACIONAL 433

puede ser utilizada en la medición de actitudes individuales sino solopara medición de grupos grandes en situaciones neutras. Tampocoes confiable para selección de personal, Para medir cambios de acti-tudes como producto de manipulaciones experimetales puede ser útil,aunque los efectos de test-retest no se han medido. Solo la utilizacióny estudio de la prueba podrán determinar más adelante su potenciay utilidad adicional.

REFERENCIAS

Atkinson, J. W. Motives in fantasy, action, and society. Princeton: Van Nostrand,1958.

Atkinson, J. W. y Feather, N. l. A theory of achievement motivation. Nueva York:Wiley, 1966.

Banco de la República. Colombia, estadlsticas bdsicas. Bogotá: Banco de la Re-pública, 1972.

Campbell, J. P., Dunnette, M. D., Lawler, E. E., Y Weick, K. E. Managerial beha-vior, performance and effectiveness. Nueva York: McGraw-HilI, 1970.

Cleves, J. Elaboración de un instrumento para medir el perfil motivacional delpueblo colomiJiano. Tesis de grado inédita. Bogotá: Universidad de los An-des, 1975.

Guilford, J. P. Fundamental statistics in psychology and education. Nueva York:McGraw-Hill, 1950.

Herzberg, F. Mausner, B., y Sneiderman, B. The motivation to work (2' ed.) .Nueva York: Wiley, 1959.

Magnusson, D. Teorla de los tests. Traducido del inglés. México: Trillas; 1972.

Maslow, A. A theory of human motivation. Psychological Bulletin, 1945, 50, 370-596.Sudarsky, J. Aplicaciones de las ciencias del comportamiento al desarrollo moti-

vacíonal, Bogotá: Universidad de los Andes (multilith), 1974.

Sudarsky, J. El perfil motivacional bogotano. En preparación.Tíusabá, J. y Amaya, R, El poder de los tests de Cleves-Sudarsky y el T.A.T.

Trabajo inédito. Bogotá: Universidad de los Andes, 1974.

Winter, D. G. The power motive. Nueva York: Free Press, 1975.

484 SUDARSKY y eLEVES

APENDICE APRUEBA

Encuesta NQ

2 3 4 5 6 7 8

Este cuestionario forma parte de una investigación actualmenteen proceso en la Universidad de los Andes, sobre el perfil motiva-cional colombiano. Este cuestionario es anónimo, es decir, que laspersonas que lo contesten no pueden ser identificadas, por lo tanto,le rogamos no colocar su nombre en ninguna parte.

El número escrito arriba solo sirve para propósitos de codifica-ción. En las páginas siguientes encontrará una serie de frases o pre-guntas seguidas de tres posibles respuestas. Marque con una equis (X)aquella respuesta que más se asemeje a la que usted daría.

Recuerde que no existen respuestas ciertas o falsas. Lo impor-tante es lo que USTED PIENSE, no lo que debería pensar.

Le agradecemos de antemano la colaboración que usted nos pres-te sin la cual no podríamos realizar esta labor.

A. FORMA MASCULINA

9. En mi actividad principal me gusta rodearme de:1) Amigos O2) Personas que sepan el trabajo O3) Personas influyentes O

10. Cuando más me divierto es:1) Cuando tengo una buena discusión O2) Conversando agradablemente O3) Cuando gano un juego en el que se necesita habilidad O

11. Las veces que más me he sentido triste ha sido por:1) Fracasé en alguna tarea que me había propuesto O2) He tenido disgustos con familiares o amigos O3) Creer que he perdido una discusión O

12. El pecado de Adán fue debido a:1) Falta de voluntad y carácter O2) Sus relaciones de afecto hacia Eva O3) Falta de responsabilidad O

13. Cuando yo hablo, ante todo:1) Controlo la discusión O2) Oigo a las personas para mejorar mi punto de vista O3) Evito llegar a herir a otra persona O

PERFIL MOTIVACIONAL 435

14. Yo en la vida:1) Haría amigos O2) Lucharía O3) Mandaría O

15. Suponga que tiene tres reuniones el mismo día y no puede irsino a una de ellas. ¿A cuál iría?1) Un cumpleaños de un amigo al cual no puede enojar O2) Una reunión política en la cual Usted puede llegar a ser

elegido O3) Una conferencia en la cual se van a dar métodos y normasimportantísimas de como desempeñarse mejor en Su actividadprincipal O

16. Suponga que Ud. ve un retrato donde hay dos personas. No lealas respuestas e imagine quiénes son. Piense. Ahora, decida unade las respuestas que se parezca más a lo que Ud. se imaginó:1) Son dos amigos O2) Es un jefe y un empleado O3) Es un experto y un campesino, obrero o empresario O

17. Yo tengo:1) Un don natural para ordenar y dirigir O2) Un don natural para hacer amigos O3) Una inteligencia como la de la mayoría de la gente O

is. El material que más le gusta por su apariencia es:1) El oro O2) El cobre O3) El hierro O

19. Cuando yo aprendo ]0 hago para:1) Defenderme en una discusión O2) Para tener recompensas posteriores O3) Colaborar con Jos demás O

20. Lo que más admiro de la gente es:1) Que tenga confianza en sí misma sin saber qué pueda pasarle O2) Su bondad y cooperación O3) Que sepa escuchar O

21. Yo tengo la tendencia a:1) No darme por vencido fácilmente en aquello que me cuestatrabajo O

2) Nunca demostrar que he sido vencido O3) Ayudar al vencido O

22. Yo admiro a:1) Una enfermera O2) Un negociante O3) Un político O

436 SUDARSKY y eLEVES

23. Por lo general -Ud. es más capaz de:1) Ser un buen líder O2) Llevar su trabajo al día O3) Mantener buenas relaciones O

24. En el colegio o escuela yo:1) Organizaba los juegos O2) Me esforzaba en los juegos O3) Tenía buenos amigos O

25. Para Ud. el sol significa:1) Amor, calor, vida, armonía O2) Dominio y poder O3) Actividad O

26. Cuando yo hago algo difícil lo hago generalmente por:1) El reto O2) Demostrarle a los demás que soy capaz O3) Caer bien O

27. Yo creo que la vida sirve para:1) Vivir en paz y armonía con todo el mundo O2) Ser una persona importante O3) Realizar algo O

28. La mayoría de mi vida la he dedicado a:1) Aprovechar mejor el tiempo O2) Estar en compañías agradables O3) Luchar por adquirir posición O

29. Las veces que practiqué algún juego o deporte me preocupabamás por:1) No poder hacerlo como lo hacía el mejor O2) No salir peleando con alguien O3) No poder derrotarlos a todos O

30. Ud. acaba de cometer un grave error, Ud. se siente incómodoporque:1)_Sus compañeros se van a dar cuenta de que Ud. no es lo queaparenta O

2) La demás gente se va a disgustar con Ud. O3) El trabajo no le va a quedar como Ud. quería O

31. Generalmente cuando yo estoy en un grupo:1) Tomo las decisiones O2) Me adelanto a los acontecimientos O3) Me voy bien con la gente O

32. Ud. siente con frecuencia:1) Rebote o náuseas O2) Un malestar general O3) Que está gozando de buena salud O

PERFIL MOTIVACIONAL

aJ. El tiempo para mí es:1) Un pájaro que vuela O2) Una fuerza que domina O3) Un lago en calma O

34. En el colegio yo me sentía o siento satisfecho cuando:1) Me decían qué tal estaba haciendo mis tareas O2) Le pegaba o insultaba a quien me pegaba o insultaba O3) Jugaba en los recreos con mis compañeros O

35. Cuandc yo estoy con otras personas:1) No me cuesta trabajo pensar sobre qué hablar O2) Me esfuerzo por hacer amigos EJ3) No me cuesta trabajo entender lo que hablan O

36. Yo creo que generalmente la gente:1) Se debería preocupar por cómo se sienten los demás O2) Tratar que uno haga lo que ella quiere O3) Le gusta saber los resultados de su trabajo O

37. Una de las metas de mi vida es:1) Ganarme el respeto de los demás para así controlarlos O2) Tener la ayuda y cariño de alguien O3) Ser alguien de mérito por su trabajo O

38. Lo que más puedo yo es:1) Convencer a la gente O2) Echar buenos chistes sin molestar a nadie O3) Aventajar a otras personas O

39. Lo que más deseo en mi vida es:1) Ser querido y aceptado por la gente GJ2) Tener éxito en el mundo O3) Ser una persona de influencia O

40. La mujer ante todo debe ser:1) Cariñosa O2) Respetuosa O3) Gozar de cierta independencia O

41. En todas las acciones de la vida lo que más se debe hacer es:1) Tener mucha dedicación y responsabilidad O2) Tener mucho orden o controlO3) No ir a herir sentimientos ajenos O

42. Cuando Ud. estudia o estudiaba 10 hace o la hada por:1) Obtener recompensas mañana O2) Estar con otras personas O3) Poder convencer más tarde a otras personas O

43. Ud. cree que la religión es más que todo:1) Una necesidad interna del hombre O2) Una norma impuesta por la sociedad O3) AlgQ que tiene que existir inevitablemente O

4~8 SUDARSKY y eLEVES

44. Supóngase que Ud. entra a un cuarto donde hay varias personas,pero especialmente hay tres que Ud. conoce. Con cuál de ellasse quedaría:1) Un negociante O2) Una buena persona, que puede llegar a ser un buen amigosuyo O

3) Una persona que lo admira O45. Ud. se encuentra en las siguientes condiciones: va a' hacer un

viaje por una carretera poco transitada y tiene un solo cupo ensu vehículo, las personas a las cuales Ud. va a llevar no sabenque Ud. va a viajar, por lo tanto Ud. puede parar en cualquierade tres sitios distantes del camino para recoger a una sola deellas, ¿a cuál de ellas recogería Ud.?:1) Una persona a la cual le puede contar un problema íntimo O2) Alguien a quien tiene que dar instrucciones O3) No lleva a nadie por querer llegar rápido O

46. En la vida se hace más por:1) Palancas (influencias) O2) Amabilidad O3) Esfuerzo personal O

47. A mí me gusta jugar:1) Contra personas que son muy hábiles O2) Simplemente por estar con gente agradable O3) Siempre y cuando no resulte vencido O

48. Cuando alguien me dice que no soy capaz de hacer algo:1) Me disgusta tanto porque creen que soy débil O2) Me esfuerzo por hacerlo mejor O3) Me pondría triste O

49. Ud. disfrutaría más:1) Teniendo autoridad sobre otras personas O2) Llevando relaciones amistosas con otras personas O3) Haciendo planes a largo plazo O

50. La religión le sirve a la gente fuera de "alcanzar el cielo" para:1) Que haya paz y unión entre la gente O2) Que la gente trabaje más efectivamente O3) Controlar a la gente O

51. A Ud. le produce una emoción más fuerte:1) La oscuridad O2) La altura O3) La velocidad O

52. Ud. a menudo:1) Desea que la gente lo apruebe O2) Desea que otras personas hagan lo que Ud. quiere O3) No se contenta con una cosa muy fácilmente O

PERFIL MOTIVACIONAL

53. Si viajara lejos Ud. lo haría para:1) Conocer el mundo y salir de la rutina O2) Visitar amigos y parientes O3) Sentirse importante y poderoso O

54. Uno debe estar orientado hacia:1) El futuro O2) La amistad O3) El poder O

55. A la gente lo que más le gusta es:1) Mandar y no ser mandado O2) Consolar y ser consolado O3) Tener éxito O

56. Ud. está haciendo un trabajito en su casa y daña lo que estáhaciendo:1) Busca a quien le ha hecho cometer a Ud. ese error O2) Pide disculpas y dá explicaciones O3) Empieza a hacerlo nuevamente haber si lo hace mejor O

57. Ud. en su actividad principal lo que más le gusta es:1) Que le digan cómo lo está haciendo (bien o mal, etc.) O2) Decir cómo se debe hacer O3) Que le ayuden y ayudar a sus compañeros O

58. Me gustaría que la gente:1) Preste ayuda a quien la necesita O2) Sea tan convincente como me gusta a mí ser O3) Planear sus actividades O

59. El radio ha servido más para:1) Que la gente piense más y progrese O2) Tener ratos de alegría y unión O3) Que la gente aprenda a discutir O

60. Cuando hago alguna cosa en mi vida:1) Nunca me arrepiento O2) Me esfuerzo O3) Me gusta hacerlo acompañado O

61. Los profesores a menudo hacen ciertas cosas que dificultan elaprendizaje tales como:1) No exigen al alumno lo suficiente O2) Tienen preferencias y relaciones más íntimas con ciertosalumnos O

3) Tienden a controlar demasiado a los alumnos OEn las siguientes páginas encontrará una serie de preguntas que

nos servirán para analizar los resultados. Como Usted recordará estaencuesta es anónima, luego los resultados no pueden ser utilizadospara propósitos fiscales o para tomar ninguna acción sobre usted.

440 SUDARSKY y eLEVES

B. FORMA FEMENINA

9. En mi actividad principal me gusta rodearme de:l. Amigas D2. Personas que sepan el trabajo D3. Personas influyentes D

10. Cuando más me divierto es:l. Cuando tengo una buena discusión D2. Conversando agradablemente D3. Cuando gano un juego en el que se necesita habilidad D

11. Las veces que más me he sentido triste ha sido por:l. Fracasé en alguna tarea que me había propuesto D2. He tenido disgustos con familiares o amigos D3. Creer que he perdido una discusión D

12. El pecado de Adán fue debido a:l. Falta de voluntad y carácter D2. Sus relaciones de afecto hacia Eva D3. Falta de responsabilidad D

13. Cuando yo hablo, ante todo:l. Controlo la discusión D2. Oigo a las personas para mejorar mi punto de vista D3. Evito llegar a herir a otra persona D

14. Yo en la vida:l. Haría amigas D2. Lucharía D3. Mandaría D

15. Suponga que tiene tres reuniones el mismo día y no puede Irsino a una de ellas. ¿A cuál iría?l. Un cumpleaños de una amiga a la cual no puede enojar D2. Una reunión polftica en la cual usted puede Ilegar a serelegida D

3. Una conferencia en la cual se van a dar métodos y normasimportantísimas de cómo desempeñarse mejor en su trabajoo actividad principal D

16. Suponga que Ud. ve un retrato donde hay dos personas. No lealas respuestas e imagine quiénes son. Piense. Ahora, decida unade las respuestas que se parezca más a lo que usted se imaginó:l. Son dos amigas D2. Es un jefe y un empleado D3. Es una experta y una campesina, obrera o empresario D

17. Yo tengo:l. Un don natural para ordenar y dirigir D2. Un don natural para hacer amistades D3 .Una inteligencia como la de la mayoría de la gente D

PERFIL MOTIVACIONAL 441

18. El metal que más le gusta por apariencia es:1. El oro O2. El cobre O3. El hierro O

19. Cuando yo aprendo lo hago para:l. Defenderme en una discusión O2. Para tener recompensas posteriores O3. Colaborar con los demás O

20. Lo que más admiro de la gente es:l. Que tenga confianza en sí misma sin saber lo que puedapasarle O

2. Su bondad y cooperación O3. Que sepa escuchar O

21. Yo tengo la tendencia a:l. No darme por vencida fácilmente enaquello que me cuestatrabajo O .

2. Nunca demostrar que he sido vencida O3. Ayudar al vencido O

22. Yo admiro más a:l. Una enfermera O2. Un hombre de negocios O3. Un político O

23. Por lo general Ud. es más capaz de:l. Ser una buena líder O2. Llevar su trabajo al día O .3. Mantener buenas relaciones O

24. En el colegio o escuela yo:l. Organizaba los juegos O2. Me esforzaba en los juegos O3. Tenía buenas amigas O

25. Para Ud. el sol significa:l. Amor, calor, vida, armonía O2. Dominio y poder O3. Actividad O

26. Cuando yo hago algo dificil lo hago generalmente por:1. El reto O2. Demostrar á los demás que soy capaz O3. Caer bien O

27. Yo creo que la vida sirve para:l. vivir en paz y armonía con todo el mundo O2. Ser una persona importante O3. Realizar algo O

28. La mayoría de mi vida la he dedicado a:l. Aprovechar mejor el tiempo D.

442 SUDARSKY y eLEVES

2. Estar en compañías agradables O3. Luchar por adquirir posición O

29. Las veces que practiqué algún juego o deporte me preocupabamás:1. No poder hacerlo como lo hada la mejor O2. No salir peleando con alguien O3. No poder derrotar a todos O

SO. Usted acaba de cometer un grave error; usted se siente incómodaporque:1. Sus compañeras se van a dar cuenta de que Ud. no es lo queaparenta O

2. La demás gente se va a disgustar con Ud. O3. El trabajo no le va a quedar como Ud. quería O

SI. Generalmente cuando yo estoy en grupo:1. Tomo las decisiones O2. Me adelanto a los acontecimientos O3. Me voy. bien con la gente O

S2. Ud. siente con frecuencia:1. Rebote o náuseas O2. Un malestar general OS. Que está gozando de buena salud O

SS. El tiempo para mí es:1. Un pájaro que vuela O2. Una fuerza que domina O3. Un lago en calma O

34. En el colegio yo me senda o siento satisfecha cuando:1. Me decía qué tal estaba haciendo mis tareas O2. Insultaba a quien me insultaba O3. Jugaba en los recreos con mis compañeras [3

M. Cuando estoy con otras personas:l. No me cuesta trabajo pensar sobre que hablar O2. Me esfuerzo por hacer amistades OS. No me cuesta trabajo entender lo que hablan O

36. Yo creo que generalmente la gente:l. Se deberla preocupar más por cómo se sienten los demás O2. Trata de que uno haga lo que ella quiere OS. Le gusta saber los resultados de sus trabajos O

37. Una de las metas de mi vida es:l. Ganarme el respeto de los demás para así controlarlos [J2. Tener ayuda y cariño de alguien O3. Ser alguien de mérito por su trabajo O

38. Lo que más puedo yo es:l. Convencer a la gente O

PERFIL MOTIVACIONAL 443

2. Echar buenos chistes sin molestar a nadie O3. Aventajar a otras personas O

39. Lo que más desea en su vida es:l. Ser querida y aceptada por la gente O2. Tener éxito en el mundo O3. Ser una persona de influencias O

40. La mujer ante todo debe ser:l. Cariñosa O2. Respetuosa O3. Gozar de cierta independencia O

41. En todas las acciones de la vida lo que más se debe hacer es:l. Tener mucha dedicación y responsabilidad O2. Tener mucho orden y control O3. No ir a herir sentimientos ajenos O

42. Cuando Ud. estudia o estudiaba lo hace o lo hada por:l. Obtener recompensas mañana O2. Estar con otras personas O3. Poder convencer más tarde a otras personas O

43. Ud. cree que la religión es más que todo:l. Una necesidad interna del hombre O2. Una norma impuesta por la sociedad O3. Algo que tiene que existir inevitablemente O

44. Supóngase que Ud. entra a un cuarto donde hay varias personas.pero especialmente hay tres que Ud. conoce. ¿Con cuál de ellasse quedaría?:l. Un hombre de negocios O2. Una buena persona que puede llegar a ser una buena amigasuya O

3. Una persona que la admira O45. Ud. se encuentra en las siguientes condiciones: va a hacer un

viaje por una carretera poco transitada y tiene un solo cupoen su vehículo, las personas a las cuales Ud. va a llevar no sabenque Ud. va a viajar. por lo tanto Ud. puede parar en cualquierade tres sitios distantes del camino para recoger a una sola deellas; ¿a cuál recogería?:l. Una persona a la cual le puede contar un problema íntimo O2. Alguien a quien tiene que dar instrucciones O .3. No lleva a nadie por querer llegar rápido O

46. En la vida se hace más por:l. Palancas O2. Amabilidad O3. Esfuerzo personal O

47. A mí me gusta jugar:l. Contra personas que sean muy hábiles O

4440 SUDAIlSKY T CLEVIS

2. Simplemente por estar con gente agradable O3. Siempre y cuando no resulte vencida O

48. Cuando alguien me dice que no soy capaz de hacer algo:l. Me disgusta mucho ya que me creen débil O2. Me esfuerzo por hacerlo mejor O3. Me pondría. triste O

49. Ud. disfrutaría más:l. Teniendo autoridad sobre otras personas O2. Llevando relaciones amistosas con otras personas O3. Haciendo planes a largo plazo O

50. La religión le sirve a la gente "fuera de alcanzar el cielo" para:l. Que haya paz y unión entre la gente O2. Que la gente trabaje más efectivamente D3. Controlar a la gente tJ

51. A Ud. le produce una emoción más fuerte:l. La oscuridad O2. La altura Os. La velocidad O

52. Usted a menudo:l. Desea que la gente lo apruebe O2. Desea que otras personas hagan lo que Ud. quiere O3. No se contenta con alguna cosa muy fácilmente O

53. Si viajara lejos Ud. lo haría para:l. Conocer el mundo y salir de la rutina O2. Visitar amigos o parientes O3. Sentirse importante y poderosa O

M. UIlO siempre debe estar orientado:l. Hacia el futuro O2. Hacia la amistad []3. Hacia el poder O

55. A la. gente lo que más le gusta es:l. Mandar y no ser mandado O2. Consolar y ser consolado O3. Tener éxíto O

56. Ud. está haciendo un trabajito en su casa y daña lo que estáhaciendo:l. Busca quíén le ha hecho cometer a Ud. ese error O2. Pide disculpas y da explicaciones [J3. Empieza a hacerlo nuevamente a ver si lo hace mejor ~

57. Ud. en su actividad principal lo que más le gusta es:l. Que le digan lo que está haciendo (si bien o mal, etc.) O2. Decir cómo se debe hacer O -8. Que le ayuden y ayudar a sus compañeras c:I

PUlFIL, MOTIVACIONAL ,44:5

58. Me gustaría que la gente:l. Preste ayuda a quien la necesita O2. Sea tan convincente como me gustaría a mí ser O3. Planeara Sus actividades O

59. El radio ha servido más para:l. Que la gente piense más o progrese O2. Tener ratos de alegría y unión O3. Que la gente aprenda a discutir O

60. Cuando hago alguna cosa en mi vida:l. Nunca me arrepiento O2. Me esfuerzo O3. Me gusta hacerlo acompañada O

61. Los profesores a menudo hacen ciertas cosas que dificultan elaprendizaje tales como:l. No exigen al alumno lo suficiente O2. Tienen preferencia y relaciones más íntimamente con ciertosalumnos O

3. Tienden a controlar demasiado a los alumnos OA continuación encontrará una serie. de preguntas que nos ser-

virán para analizar los resultados. Como Ud. recordará esta encuestaes anónima, luego los resultados no pueden ser ni serán utilizadospara propósito fiscales o para tomar ninguna acción sobre usted.

C. CLAVE DE RESPUESTAS

Pregunta N. Afiliación N. Poder N. Logro

9 1 3 210 2 1 3II 2 3 112 2 1 513 3 1 214 1 2 315 1 2 516 1 2 S17 2, 1 318, DISTRACTQR19 3. 1 220 2 3. 121 3 2 1

.446 SUDAIlUY y CLEVB

22 1 3 223 3 1 22~ 3 1 225 1 2 326 3 2 127 1 2 328 2 3 129 2 3 1~O 2 1 331 1 1 - 232 DISTRACTOR33 3 2 134 3 2 135 2 8 136 1 2 337 2 1 338 2 1 389 1 3 240 1 2 341 S 2 142 2 3 145 DISTRACTOR44 2 S 145 1 2 346 2 1 347 2 3 148 S 1 249 2 1 350 1 3 2

Pregunta N. Afiliación N. Poder N. Logro

51. DISTRACTOR52 1 2 355 2 8 154 2 3 155 2 1 ~56 2 1 !57 S 2 15-8 1 2 S59 2 S 160 ~ 1 261 2 8 1

PERFIL MOTI" ACIONAL 447

APENDICE B

NORMALIZACION

Esta normalización se hizo con una muestra estratificada de la pobla-ción de Bogotá de 771 personas. Se realizó en el curso Semisario Avan-zado de Desarrollo Organizacional, Universidad de los Andes, 1974.

Logro Poder AfiliaciónI. Muy bajo 0-13 0-5 0-1~2. Bajo 14-16 6-9 14-163. Medio 17-18 10-11 17-194. Alto 19-22 12-14 20-235. Muy alto 23- 15- 24-