Revista innova

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1 transmite tu éxito... Revista Estudiantil de la Facultad de Ciencias Administrativas APRENDE Y EMPRENDE 2014 AÑO: 2 - N°1 Investigación estudiantil Ideas de negocio Invitados Especiales Eventos Emprendimiento -Neurobranding -Revelando la fotografía -Social media marketing -Crecimiento sostenible -Bisquid -Leche de tarwi -El Cushuro -Irina Rymshina -Cristina quiñones -Ricardo Suarez -Brian Tippens -Expoinnova -Woman@thefontier -Conea Trujillo 2013 -El insights & planning tour -Sostenibilidad y dinamismo -Experiencias de una importadora -Historia de un emprendedor

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transmite tu éxito...

Revista Estudiantil de la Facultad de Ciencias Administrativas

APRENDE Y EMPRENDE

2014 AÑO: 2 - N°1

Investigación estudiantil Ideas de

negocioInvitados Especiales

EventosEmprendimiento

-Neurobranding-Revelando la fotografía-Social media marketing-Crecimiento sostenible

-Bisquid-Leche de tarwi-El Cushuro

-Irina Rymshina-Cristina quiñones-Ricardo Suarez-Brian Tippens

-Expoinnova-Woman@thefontier-Conea Trujillo 2013-El insights & planning tour

-Sostenibilidad y dinamismo-Experiencias de una importadora-Historia de un emprendedor

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transmite tu éxito...transmite tu éxito...

ÍNDICE

Dirección GeneralDirección General

Equipo INNOVAEquipo INNOVA

6

15

NEUROBRANDING:”MARCAS CON EL CEREBRO”

pág 6

EXPERIENCIAS DE UNA IMPORTADORA

pág 15

MUJERES DISEÑANDO EL FUTURO Women@thefrontier

pág 39

El EMPRENDIMIENTO SEGÚN IRINA RYMSHINA

pág 28

CONOCIENDO LA LECHE DE TARWIpág 2020

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DIRECTOR GENERAL

Yrwin Huamaní Aguilar

ASESOR

Ebor Fairlie Frisancho

Investigación Estudiantil

Emprendimiento

Eventos

Ideas de Negocio

Invitados Especiales

COORDINADOR GENERAL

Ayrton Valentino Lázaro Lujerio

GERENTE DE MARKETING

Lisseth Nathaly Malpartida Caldas

SUBGERENTE DE MARKETING

Diana corales solano

GERENTE DE FINANZAS

Takashi Kawazo Miyashiro

SUBGERENTE DE FINANZAS

Antonio Vilchez Platero

GERENTE DE RELACIONES PÚBLICAS

Siouxsie Espinar Zela

SUBGERENTE DE RELACIONES PÚBLICAS

Elizabeth Priscila Meza Bruno

DIAGRAMADOR Y DISEÑADOR

Alonso Gonzales Fong

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Editorial

FORJANDO UNA REVISTA ESTUDIANTIL EN LA FCA

Cuando se decidió formar Innova Fca, nos plasmamos objetivos muy claros, primero el institucionalizar al equipo como grupo académico de la facultad, tuvimos muchas trabas, pero al final del año 2012, logramos la formalización. Luego, en una de nuestras reuniones, se abordó el tema de la acreditación, y cómo el equipo podría contribuir con ello; éramos conscientes que entre uno de los estándares era la investigación estudiantil, puesto que la acreditación no sólo le compete a los profesores, sino a todos, estudiantes y tra-bajadores; es así que nació la idea de crear la revista estudiantil de la facultad de ciencias administrativas, en la cual los alumnos eran los principales redactores de la misma. El hecho de incentivar la investigación y redacción de artículos estudiantiles era uno de nuestros principales desafíos, ya que amerita tiempo, esfuerzo y dedicación para su desarrollo y también para la recepción de los mismos, pero nuestra cons-tancia hizo sacar adelante este magno proyecto, que hasta el día de hoy sigue en marcha.

Así, el 26 de mayo del 2013, se lanzó la primera edición de la revista INNOVA FCA en el auditorio de la facultad de ciencias administrativas, la revista tuvo gran acogida por los estudiantes y profesores de nues-tra facultad, este primer paso, era el comienzo de un gran proyecto, del cual el equipo Innova se siente agradecido. Como siempre, la burocracia en los diversos ámbitos nos imposibilitó financiamiento para la segunda edición de la revista, pero esto no fue impedimento para alcanzar el objetivo, seguimos adelante y es así que a inicios de este año, logramos el lanzamiento virtual de la segunda edición de la revista.

El tiempo ha pasado muy rápido y hemos logrado lanzar la 2da edición de la Revista INNOVA FCA, que lleva por título “Aprende y Emprende”, luego de una ardua labor de todo el equipo se logró recopilar artícu-los elaborados por estudiantes de nuestra facultad, así como una cobertura a diversos eventos de nego-cios realizados tanto en nuestra facultad, como en otras instituciones, a la vez contamos con una sección docente y de invitados internacionales; los cuales, han sido plasmados en la revista para que puedan ser aprovechados por nuestros lectores.

El camino continúa, seguiremos con el proyecto para seguir sacando una revista de investigación, tecno-lógica y dinámica de agrado al estudiante, este proyecto enseñó al equipo que la perseverancia y el em-peño puesto en lo que uno desea lograr es exitoso si trabajamos en equipo de manera eficiente y eficaz se obtendrá un resultado en beneficio del estudiante; nos dimos cuenta que una de las debilidades, es que el estudiante realiza una serie de proyectos, tareas y eventos en la facultad que solo quedan como trabajo de curso, por lo cual con la revista Innova Fca plasmamos estos escritos con la autoría respectiva, para que los lectores vean todo una gama de información e investigación, y sepan que un estudiante de la facultad de ciencias administrativas redactó dicho artículo. En conclusión, los estudiantes hacemos inves-tigación, solo que no existía un medio para publicarlo y que sea de la misma facultad, ahora ya contamos con la revista Innova Fca, y les invito a enviar sus artículos para las próximas ediciones.

Finalmente, estimados lectores, como fundador del grupo académico Innova Fca, agradezco su confianza puesta en nosotros y seguiremos con este gran proyecto, para seguir impulsando la investigación en los alumnos de la FCA y plasmarlos en nuestra revista estudiantil, que ya se está volviendo en un símbolo de acreditación para nuestra majestuosa Facultad de Ciencias Administrativas.

Ayrton Valentino Lazaro LujerioCOORDINADOR GENERAL DE INNOVA FCA

Investigación Estudiantil

Contenido-Neurobranding-Revelando la fotografía-Social Media Marketing-Propuesta de crecimiento sostenible

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Marcas con cerebro? Lo cierto es que los productos que se intercambian hoy en día llevan consigo un gran

valor y esta es su marca que debe ser desarrollada de forma correcta, por ello debemos hablar de marcas con cerebro, marcas que piensen y no marcas acéfalas que solo bus-can satisfacer un placer monetario.

¿Qué es el Neurobranding?

Según el centro Braidot Brain De-cision, es una disciplina avanza-da que estudia la fusión entre la gestión de una marca y la neuro-ciencia también es la aplicación de los métodos neurocientificos para comprender el comportamiento de los consumidores y las marcas en los mercados, en simple, es tener marcas que piensen.

¿Qué es lo que buscamos al comprar?

si tu respuesta es recompensas,

estas en lo cierto, pero ¿Recom-pensas de qué o mejor dicho de quién? La verdad es que no es del producto en sí, sino que bus-camos tener el reconocimiento de un ser humano, compramos y con-sumimos para que nos quieran por ejemplo tenemos a los BlackBerry que de alguna manera, tal vez no consciente hace que te sientas realizado o aceptado y esto es porque le creemos más a un ser humano que a un producto.Debemos entender que las mar-cas son herramientas biológicas y culturales, sus cerebros poseen sexo, virtudes y como no también problemas, por ejemplo Coca Cola no te vende una bebida gasificada, te vende felicidad y que me dices de Avon te aseguro que si le debes poner un sexo a esta marca te in-clinarías por el lado femenino, si se direcciona bien el concepto que se le otorga a la marca, la compra cae por su propio peso pero no ol-videmos que el negocio no está en la compra está en la recompra y

Sabías que las marcas que logran conectar su identidad con las emociones humanas tienen más oportuni-dades de lograr objetivos que las que solo le hablan a la razón, ¿Porque crees que recuerdas una marca a otra e incluso la prefieres si en esencia se trata de un mismo producto y cubre la misma necesidad?, incluso cuando esta tiene muchos años en el mercado y en varios casos está fuera de este, para explicar esto ha-blemos primero de marcas con cerebro.

para ello hay que posicionarse de la forma correcta, evitando que es-tas minen los valores de su propia filosofía.Asímismo las marcas deben ser poliglotas (hablar muchos idio-mas y a la vez ser reconocida por muchos no importando el idioma), bio-psicosocial (debe tener una personalidad , se dice que hay marcas buenas y malas, agresivas y tranquilas, masculinas y femeni-nas) y espirituales (debe aportar valor al consumidor y no me refie-ro al beneficio del producto en sí , si no los sentimientos, emociones y recuerdos que evoca en el con-sumidor al solo recordar la marca) si a largo plazo se da un posicio-namiento que trascienda, un posi-cionamiento espiritual, la marca se convertirá en una love mark para Cristina Quiñones, profesora de la Maestría en Marketing de ESAN, por ejemplo tenemos a los choco-lates “Sapito” a cualquiera no le importara mucho el chocolate en si , porque para ser sinceros no es

NEUROBRANDING: “MAR CAS CON CEREBRO”

¿Una marca que posea cerebro, su propio cere-

bro, será también una persona y no cualquier perso-na, sino una que

puede llegar a ser la mejor amiga del

consumidor

Diana Corales Solano Administración de Negocios InternacionalesEmail: [email protected]

sus mensajes a nuestra sociedad y la repuesta es más que positiva, hacen reflexionar a más de una persona fuera de sus targets y la consecuencia es rentable en térmi-nos de boca a boca por ejemplo tenemos el caso de pantene o la última campaña de lucha contra el cáncer en Perú ,las marcas que educan tienen un gran campo por conquistar.Somos seres humanos que deben amar por necesidad y en un merca-do donde hay muchas opciones se pueden crear lazos afectivos, sin embargo (y piensen en ello para aprender a consumir) puede que estos sean amores de esquina, de momento y que solo sean pura emoción para ello según el libro el cerebro publicitario de Carlos Dulanto; podemos reconocer dife-rentes tipos de marcas y podemos decir que aque-llas que posean poco amor y mucho respe-to son marcas, aquella que po-sean poco amor y poco respeto son solo cate-gorías, aque-llas que posean poco respeto y mucho amor son modas y fi-nalmente aque-llas que posean

mucho amor y mucho respeto son las tan mencionadas love marks. Que una marca sea amada sugie-re no solo emociones si no actos racionales que demuestren respeto por sus consumidores.

Hay algo que debemos tener en claro y es que las marcas no son de la empresa son de la mente del consumidor pues con su recuerdo pueden hacer que viva o forme parte de su cementerio de marcas. Esto es neurobranding, marcas que son personas porque nacen de personas.

Comentario

Podesta Sergio Fernando

Licenciado en Administración, especialista en adminis-tración hotelera con maestría en geografía.

El Neuromarketing es un tema que despierta pasiones y enfrenta por un lado a los que abren la puerta a los avances de las neurociencias en todos los ámbitos del quehacer humano y por el otro a los escépticos, quienes quieren dejarlo en el plano del escepticismo. Considero que es positivo que los estudiantes se interesen por es-tos temas y descubran la razón entre el funcionamiento cerebral y las respuestas de fidelización y consumo de las marcas.

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algo extraordinario a comparación de los chocolates de hoy pero tie-ne algo que por decir “Princesa” no tiene y es que cuando pienso en “Sapito” me acuerdo de mis amigos de la infancia con quienes iba en las tardes de verano a conseguir-los en la tienda más cercana y es que lo mismo que podemos llegar a sentir por un ser querido lo pode-mos llegar a sentir por una marca. Puedo decir que todo ser humano busca lo que no tiene dentro de sí mismo en otras personas y con seguridad sucede con las marcas así mismo puede que exista cierta adicción hacia ella, y que se esté desarrollando dentro de mí, según Carlos Dulanto, un “Brand Psicho”: un consumidor de marcas que lle-nan sus carencias psicológicas; esto sucede porque tenemos un cerebro completador, un cerebro con una capacidad fantástica de completar datos, deducir, y llenar nuestros vacíos informativos, sim-bólicos y también emocionales. La verdadera efectividad es per-manecer estable en la memoria y luchar con la regla de todo cerebro humano: “o l o usas o lo pierdes”. Una marca que posea cerebro, su propio cerebro, será también una persona y no cualquier persona, sino una que puede llegar a ser la mejor amiga del consumidor y no por meros sentimentalismos ya que existen marcas en el mun-do que vienen transformando con

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En un principio se alababa al Perú por su excepcional crecimiento eco-nómico. Luego nos golpeó la des-aceleración de la economía China y otros factores, que pusieron en cues-tión la veracidad de este crecimien-to y la eficiencia del gobierno y su famoso “piloto automático” para pro-moverlo. En esta primera parte del presente artículo se busca analizar un poco de lo que sucede detrás de esta niebla económica.

mpezaré por hablar sobre distintos indicios sobre la defi-ciencia en la economía perua-na en sus distintos sectores.

En año 2013 se reportó que el Índi-ce de Pobreza se encontraba cerca al 26% (si mal no recuerdo), lo cual representó un gran avance en la eco-nomía peruana. Sin embargo detrás de dicho indicador hay más: para sus cálculos el INEI cuenta como no pobre a todo aquel que cuenta con ingresos superiores a S/. 284.00. A simple vista esto es ridículo, ni la Re-muneración Mínima Vital – la cual de-bería llamarse RM Legal pues todos sabemos que con S/. 750.00 ninguna persona puede llevar una vida digna – llega a cubrir dicho monto.Ahora, pasando a un análisis más económico y financiero al analizar la fórmula del padre de la macroeco-nomía Keynes (PBI=C+I+G+X-M) podemos apreciar que nuestras va-riables están bastante aceptables, a excepción de nuestro G. Nuestro Gasto Público es una vergüenza: casi el 50% del presupuesto asignado no es utilizado. Las entidades del Estado represen-tan ineficiencia la cual se refleja en sus Estados Financieros y, si bien es cierto, el Estado no está funda-mentalmente para generar renta. Un Estado eficiente que cumpla con sus

E

objetivos debería reflejarlo en sus servicios públicos, y eso muchas ve-ces no sucede.Otro indicador es nuestra Presión Tributaria la cual aún es muy baja. Y los buenos contadores no me dejarán mentir, pues muchas veces la SUNAT exprime a los buenos contribuyentes y deja a los informales. La otra vez fui a la Av. Wilson y uno puede apreciar que la Tributación en el Perú aún tie-ne mucho por mejorar.

Por otro lado, las tasas de interés en el Perú son súper altas y si las compa-ramos con las tasas existentes en los países desarrollados las cuales son de solo un dígito podemos apreciar que nuestro sector financiero aún no es competitivo en el ámbito interna-cional (obviamente en épocas de cri-sis como la actual las tasas bordean el 0%). Otro punto interesante son las comisiones y por poner un ejemplo tocaré el tema de nuestra Bolsa de Valores. Actualmente la SMV (Ex CO-NASEV) cobra comisiones a las tran-sacciones que se realizan durante las ruedas en nuestra Bolsa. En países desarrollados no es así: En otros paí-ses las entidades que realizan dichas actividades cuentan con su propio presupuesto con el cual realizan sus actividades.

REVELANDO LA FOTOGRAFÍA

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Es hora de cambiar la cultura del peruano

actual, es hora de cambiar el Legado que le

dejamos a nuestros hijos y niñas

“ “chísimo que hacer. Es cierto, nues-tro país aún es un país en vías de desarrollo, pero si aprovechamos nuestra actual coyuntura y todos los peruanos nos comprometemos con el desarrollo del país podemos ha-cer grandes cosas en unos años. A nadie le voy a mentir, este desarrollo demorará décadas y es porque nues-tro país viene arrastrando una cultu-ra de arrogancia, vagancia, “viveza” e ignorancia. Esta es la razón por la que estamos como estamos ahora, pero la coyuntura actual es promete-

¿Qué genera esto?

Que no se cobren comisiones a las transacciones lo cual vuelve más barato a las inversiones y por con-siguiente el sector se vuelve más competitivo y crece a mayores rit-mos. Cabe decir que en octubre del presente año en el Diario Gestión se publicó una noticia que afirma que las comisiones se reducirán en apro-ximadamente el 70%, con lo cual se espera la plaza bursátil crezca en un 10 a 15%.La cultura financiera del país está me-jorando y se está empezando a ban-carizar. Uno puede recorrer Lima y se puede observar que poco a poco se está intentando adelgazar la brecha en la deficiencia en la infraestructura del país con vía el sector constructor. Citando a Vallejo hay, hermanos mu-

dora y solo hace faltan las ganas de cambiar. Y esa es la conclusión a la que quiero llegar con el presente artí-culo: si pudiéramos medir esta inver-sión económica político social como si fuera un proyecto de inversión, y pudiéramos representar en un papel todos los beneficios sociales que el proyecto traería en un futuro, trajéra-mos todos esos flujos a valor presen-te y lo comparáramos con la inversión del proyecto, les aseguro, veríamos el proyecto más rentable que el Perú podría hacer.

Nuestra economía depende bastante del sector externo, vale decir que el crecimiento se debe a la venta de nuestros recursos mineros y gracias a la elevación de los precios de estos en el mercado internacional; de lo contario, estaríamos como en la década de los 80 y 90 del siglo pasado: las cotizacio-nes de los minerales fueron tan bajas que muchas empresas mineras quebra-ron, y si bien es cierto, por otro lado este crecimiento no podemos atribuirlos a los expresidentes del país como Alan y Toledo, ni a Humala, sino más bien es producto de la coyuntura mundial.

Es cierto que las tasas de interés son muy altas debido a que el capital es escaso en nuestro país ya que están en solo unos cuantos bancos. Lo que tendría que hacer el estado es fomentar la inversión privada dando confianza, y por otro lado, le toca a los gobiernos hacer obras de inversión pública e in-vertir en educación y tecnología; no hay voluntad política para hacerlo.

Sabemos muy bien que la inversión es base para el desarrollo como planteo Keynes en su obra: “Teoría de la Ocupación, el Interés y el dinero” en la cual dijo: para que exista un crecimiento sostenido tiene que haber crecimiento de bienes de consumo y de bienes de inversión.

Ríos Zarzosa Héctor

Comentario

Takashi Kawazo MiyashiroAdministración de Negocios InternacionalesEmail: [email protected]

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psos nos dice que la gran ma-yoría de usuarios de las redes sociales son muy participativos y muchos suben sus fotos casi semanalmente.

Según cifras del 2012, podemos afirmar que el 83% de los inter-nautas peruanos acostumbran co-mentar en fotos y/o en videos. Una empresa con una fan page bien manejada tiene acceso a una au-diencia nada despreciable con la capacidad de multiplicar adeptos. Bembos, por ejemplo, se jacta de tener, según un artículo publicado en El Comercio, al Community Ma-nager más ocurrente del momento:

un joven llamado Alejandro S. (22) lidera grandes campañas en redes sociales para promover la marca. En una entrevista para Somos, Ale-jandro dijo que para lograr que sus respuestas a comentarios se vuel-van un éxito su idea es siempre res-ponder de manera creativa, hasta las preguntas más normales.

Ahora bien, por más divertido que parezca el asunto, un Community Manager debe tener mucha res-ponsabilidad a la hora de gestio-nar sus campañas, cualquier error podría generar mala actitud no de uno, sino de miles de seguidores, recordemos que las redes sociales

El marketing ha cambiado a lo largo del tiempo, el cambio en la mentalidad del consumidor y los avances tecnológicos han dado paso a que herramientas digitales nos ayuden en la difusión masiva de mensajes publi-citarios y a que los consumidores o posibles clientes logren intercambiar opiniones y perspectivas respecto a la marca que maneja la empresa interesada, dando así una fuente de fácil acceso para el monitoreo del bran-ding. Recordemos que el Social Media Marketing no solo es masivo sino que usarlo ahorra mucho dinero a las empresas a comparación de otros medios usados en el marketing tradicional. En este artículo analizaremos el papel del community manager, la importancia de usar redes sociales para las empresas y la situación actual del Perú en cuanto a estas tendencias de marketing en internet.

son medios de comunicación con una velocidad impresionante, no en vano están ligadas al marketing “viral”.La mejor manera de explicarles el concepto de Community Manager, me topé con una sencilla frase di-cha por Tim McDonald, gestor de una comunidad online de Chicago “el Community Manager utiliza las redes online para ser la voz de la empresa dentro de la propia comu-nidad, y la voz de la comunidad en la empresa”, estoy completamente de acuerdo, utilizar las redes so-ciales para posicionar tu marca no sólo implica compartir buen con-tenido sino ser un escucha activo

IMPORTANCIA DEL SOCIAL MEDIA MARKETING

I

Investigación Estudiantil

En el Perú, mu-chas empresas es-

tán interesadas en el Social Media Marke-ting como parte del marketing on-line y

requieren el perfil del Community Manager como parte de su es-fuerzo por aumentar el Branding de sus

marcas.

““

Lisseth Malpartida Caldas Administración de Negocios InternacionalesEmail: [email protected]

de lo que piensan tus seguidores. Cuando un usuario de Facebook está , digamos, pasando el tiempo comentando o navegando por la tan usual parte de noticias y se encuen-tra con un post de alguna marca, él te dará su opinión sincera, si le gustó pues lo manifestará de alguna forma, su respuesta será voluntaria, relajada sin coacciones, lo único que debes hacer es atraerlo, dale lo que quiere y él te lo agradecerá siendo difusor de tu post, es así, la “publicidad boca a boca” puede hacer que tu pequeña tienda onli-ne sea un éxito o que te vuelvas un héroe para una empresa que perdía clientela.

Leyendo a Vilma Nuñez, una So-cial Media y Project Manager y cuyo blog recomiendo mucho, nos decía que era importante que todo Com-munity Manager maneje su portafo-lio de campañas, éste se convertirá en su mejor presentación. Así que si actualmente gestionas algún tipo de marca en las redes, sería bueno que recopiles todos tus resultados y los almacenes en una base de datos. Algo que hace poco tuve que convertir en una actividad usual y que sé que sabes pero que a veces

por “flojera” uno no toma en cuenta es que el hecho de navegar es un aprendizaje constante, el otro día en sólo quince minutos había logra-do enterarme del funcionamiento de tres plataformas online y no sólo eso sino que mi curiosidad me llevó a escribirles y obtuve la respuesta de la propia Vilma Nuñez desde Es-paña, el meollo del asunto es que la información, las herramientas, todo está ahí, sólo requiere un poco de tiempo y perder el miedo; intenta, pregunta, correos van, correos vie-nen, en la red no hay manera de perder y es más, en la red tú pue-des ser quien tú quieras ser, así que no hay lími-tes.

Según Juan Al-berto Moreno, experto en redes sociales para el Grupo Commu-nity Latam, para el 2014 todas las empresas conta-rán con un Com-munity Mana-

ger como parte del equipo interno o como consultor externo. Moreno dijo en una entrevista a RPP que a pesar que la demanda de éste puesto de trabajo está en aumento, no hay suficientes centros donde se dicten capacitaciones. En relación con éste último punto me parece que se están tomando cartas en el asunto, ya que muchas universida-des dictan cursos sobre esta “profe-sión del futuro”.

Si te animas a cumplir el perfil y ac-ciones de un Community Manager, te aseguro que aunque no te des cuenta, serán tus primeras prácti-cas en el mundo del marketing y es-tablecerás contacto de manera rápi-da con muchos potenciales clientes.

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Investigación Estudiantil

Nuestro país en los últimos 20 años, de acuerdo al Banco Central de Reserva (BCR), ha mostrado un crecimiento que se mantiene en saldo positivo hasta la actualidad con relación al Producto Bruto Interno nominal (PBI). No solo eso, sino que en los últimos 10 años según el BCR la balanza comercial ha tenido un incremento en relación al total de exportaciones e importaciones y hasta el segundo trimestre del año 2012 el saldo de la balanza comercial era positivo, es decir, se encontraba en superávit.

omercio Exterior Peruano

El Perú no presentó a grande escala las consecuencias de

la crisis económica que afectó a gran parte del mundo en los años 2008 y parte del 2009; aunque cabe resaltar que hasta la fecha los países afecta-dos por esta crisis, no se recuperan del todo. A continuación les presentaré los puntos positivos y negativos de las exportaciones e importaciones según el BCR (Banco Central de Reserva), respectivamente.Entre los puntos positivos, se ve que las Exportaciones No Tradicionales han incrementado en los últimos 5 años, la relación de 10% - 90% con re-lación a las Exportaciones Tradiciona-les ha sido sustituida por una de 30% - 70%, este incremento es saludable para nuestro país, ya que si bien aún dependemos de las exportaciones de insumos y commodities (materia bruta que pasa por un proceso de transfor-mación), poco a poco esto va cam-biando; el Perú no solo realiza el pa-pel como abastecedor de las grandes potencias mundiales, sino que ahora genera valor agregado a los insumos y materias, beneficiando el incremento de las exportaciones No tradicionales. En lo negativo, el incremento general de las exportaciones se debe a gran parte de la apreciación de los minera-les en el mercado internacional, es de-cir, exportando incluso menos materia prima el monto sigue siendo mayor, porque el precio de este se ha eleva-do. Esto a un mediano plazo es poco confiable y muy peligroso ya que un cambio drástico como la devaluación de los precios de los minerales y com-modities, haría que nuestra economía se viese afectada sobremanera.Por el lado de las importaciones, en el último año han superado a las expor-taciones, sin embargo cabe destacar que en los últimos años el mayor por-

ANÁLISIS DEL CRECIMIEN-TO ECONÓMICO PERUANO

C

Antonio Vilchez Platero Administración de Negocios InternacionalesEmail: [email protected]

centaje de importaciones son las de bienes de capital, esto demuestra la importación de maquinarias de cons-trucción, tecnología, de proyectos, entre otros; lo cual si bien en el papel no favorece la balanza comercial, sí lo hace en la realidad, un claro ejemplo de esto sería la necesidad de maqui-narias importadas por el boom de la construcción. En lo negativo, el efecto causado es preocupante pues en el último trimestre las exportaciones han mostrado una leve caída, además vie-ne acompañada de un incremento de las importaciones de bienes de con-sumo, que bien es cierto, no es nada beneficioso para nuestro país.

Fortalezas y Puntos a mejorar:

No obstante, la política de libre mer-cado aplicada por los últimos tres gobiernos nos muestran por el lado político una tan esperada aunque aún algo acelerado decirlo, Política de Estado llevando al Perú a ser re-conocida como marca internacional y ser mejor vistos a nivel mundial como una Economía Emergente. Es este punto la clave por la cual debemos aprovechar al máximo esta oportu-nidad. En los párrafos anteriores co-mentaba sobre el incremento de las Exportaciones No Tradicionales, pues bien, debemos seguir generando más valor agregado, tenemos 84 de 104 ecosistemas del mundo, ocupamos el puesto séptimo en el ranking mundial de megadiversidad, los exportadores junto con el Estado deben generar herramientas de ayuda, como investi-gación de productos requeridos en el exterior para poder seguir impulsando las Exportaciones No tradicionales. El MINCETUR (Ministerio de Comercio Exterior y Turismo) ha jugado un papel importante en este aspecto, y debe continuar haciéndolo. Contamos con las materias primas, el Estado debe

crear programas, invertir en tecnolo-gía, como decía Ghandi: “Somos tan pobres que no nos daremos el lujo de no invertir en tecnología”, ahora la In-dia forma parte de los BRICS (Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica), las futuras nuevas potencias mundiales. Por otro lado, incrementar las expor-taciones de productos con valor agre-gado no es toda la solución, ya que las grandes economías están aun re-cesión como la UE (Unión Europea), otras que recién se están en recupe-ración como lo es Estados Unidos, o como grandes economías que han empezado a desacelerarse, es el caso de China. Estos destinos son y seguirán sien de vital importancia para nuestro comercio exterior, no obstan-te, el Perú debe hacer hincapié en la búsqueda de nuevos mercados para estos productos con valor agregado, un ejemplo pueden ser los Países Ára-bes, como también Sudáfrica, en este punto nuestro país debe aprovechar su gran poder adquisitivo como tam-bién las necesidades que deseen su-plir, o en el peor de los casos, crearlas. En último punto el Perú también debe desarrollar su demanda interna, lo cual si vemos en Macroeconomía, es una variable muy importante del PBI. Lo expresado anteriormente benefi-ciaría a nuestro país en gran manera, no solo en lo económico, sino también en lo social, político y cultural.

EmprendimientoEmprendimiento

Contenido-Sostenibilidad y dinamismo-Experiencias de una importadora-Historia de un Emprendedor

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l origen de esta empresa fue en setiembre del 2012 cuando cursaba el 2do ciclo, es entonces que empecé a

investigar las maneras de importar, motivado por el curso de NTIC’s (Nuevas Tecnologías de la Informa-ción y Comunicación). Después de 6 meses de ardua investigación, ha-ber realizado un estudio de merca-do y un plan estratégico; obtuve el conocimiento necesario para lograr una importación exitosa en China, el único problema era que no tenía dinero; a mis 18 años ningún banco me quería dar un préstamo y mis ahorros no alcanzaban. La única so-lución era convencer a alguien para que me financié y para lograrlo reali-cé un plan estratégico, más una pro-yección de las utilidades a futuro y su posterior repartición. Mostré este plan a una amiga y después ella a su papá, luego de esto me pidió que conversemos y fue así que me ofre-ció financiar una parte y yo acepté. Fue en ese momento en el que me di cuenta que sí pude convencerlo a él entonces podría hacerlo con otras personas y fue así que conseguí el dinero. Tener dinero acumulado no es imprescindible para empezar un negocio ya que se puede conseguir de otras personas si logras conven-cerlas de que tienes una buena idea. Importé cien reproductores mp3 y después varios cientos más. Elaboré un sistema de ventas por consigna-ción y junto con una buena publici-dad pude distribuir mis productos en varios puntos de venta; en cada uno dejaba una gigantografía para la promoción; el producto era novedo-so y había muy poca competencia, además, contábamos con un precio de venta muy competitivo y aun así dejaba márgenes de utilidad cerca-nos al 200%. Empecé vendiendo mis

productos dentro de la universidad de San Marcos dejándolos a consig-nación en las librerías, cabe resaltar que las ventas fueron muy buenas – incluso sobrepasaron mis expecta-tivas –. Fue un muy buen inicio y lo que vendría sería aún mejor. Era el momento de expandirse, sa-bía que lo que se hizo en la UNMSM podía funcionar en otras universida-des, así que se abrieron puntos de venta en la UNI y posteriormente en locales cercanos a grandes centros comerciales en todo Lima. A todo esto debo agregar que se devolvió a todos los inversionistas el doble de lo que aportaron y yo mismo me en-cargué del negocio. Continuaron las expansiones, esta vez a provincias: Chiclayo y Huancayo. En el primer año se vendieron más de 1500 reproductores mp3 y con las utilidades obtenidas de la impor-tación y comercialización de estos productos me independicé y decidí invertir en un nuevo negocio. Elegí la industria textil para lo cual compré máquinas industriales y materia pri-ma y fue así que empezó en marzo de este año con mi empresa Textiles Yeax. Después de buscar clientes llegaron importantes contratos de confección

Muchas veces la emoción y las ganas de realizar el sueño de ser un exitoso empresario te lleva a experimentar en el trayecto caídas y hasta a veces la idea de no seguir, lo im-portante es ser perseverante y siempre investigar.

con colegios y rápida-mente se mo-vía más dinero que en las importa-ciones y con las utilidades compré más máquinas, abrí una tienda, con-traté más personal y busqué contra-tos con empresas e instituciones de las zonas de Ancón, Ventanilla y Za-pallal (lugares lejos de la zona pro-ductiva de Gamarra). Estos lugares constituían un mercado importante que estaba desabastecido y que es-tábamos dis-puestos a atender. En la actualidad tenemos una car-tera de clientes a quienes distribui-mos las importaciones; en cuanto al rubro textil acabamos de instalar un área de serigrafía en nuestro taller lo cual nos permite realizar cualquier tipo de estampados mientras segui-mos abasteciendo a la zona norte de Lima, y me complace decir que estamos abasteciendo a los colegios que piden contrato de elaboración de uniformes y buzos escolares por esta campaña escolar.Esta fue la historia de un emprende-dor que ocupa las aulas de nuestra escuela profesional, es hora de en-trar en acción y así como Axel pudo convertir sus ideas en exitosos ne-gocios, tú también puedes lograrlo.

E

HISTORIA DE UN EMPRENDEDOR

Emprendimiento

Axel Gallardo

Administración de Negocios Internacionales

Emprendimiento

dora de una empresa que tiene re-presentante de marca y distribuidor exclusivo en Perú, saludé en chino mandarín y en inglés y me dijo que no podía venderme el producto, le agradecí en chino, pero me dijo que por favor sigamos en contacto. Me dijo que estaba estudiando español y deseaba que le ayude a practicar español; ahora ha mejorado mucho. Constantemente llevo cursos de im-portación, con cada curso (aunque sea el mismo profesor), se aprende algo nuevo, lo cual enriquece más mi experiencia en el campo como

mporto implementos para es-tudios fotográficos profesiona-les (negocio de mis padres) desde que tengo 13 años.

Todo inició por curiosidad, mi inte-rés en practicar inglés y mi deseo de aprender chino mandarín. No estoy muy segura de cómo la siner-gia de todo ello dio como resultado las importaciones pero así fue. Siempre quise aprender chino man-darín o japonés y también quería practicar mi inglés. Luego recordé una página web de China, alibaba.com. Ingresé y revisé sus certifi-cados, y luego contacté a algunos proveedores; todo como un juego al inicio pero analicé los costos y es-cogí uno al final. Se lo comenté a mi padre y le mostré todo un informe de lo que había averiguado, a él le pareció confiable y puso el dinero para esa primera importación. Así hemos seguido hasta la fecha. En una ocasión logré contactar al proveedor chino del mayorista que nos provee en Perú, estaba feliz porque lo había hallado, y cuando me contacté con él me dio un rotun-do no, me dijo que le compre a su distribuidor en Perú y me bloqueó. Usualmente los vendedores chinos no te dan un no rotundo, se van por la tangente o se negocia, pero nun-ca un no rotundo. En otra ocasión me sucedió algo semejante, contacté a una provee-

Existen muchos términos que iremos apren-diendo en nuestra carrera y mi deseo es que no se sientas intimidado, sin duda el incursionar en el mundo de los negocios internacionales a una corta edad tal vez te pueda intimidar, pero si realmente tenemos una razón para hacerlo será más fácil tomar la decisión y emprender en el mundo de los negocios internacionales, lo principal es tener bien en claro ¿para qué importar? ¿Qué debería importar?, etc.

importadora. Espero que encuentren este tema de su agradado y llene sus expec-tativas, que sea de su comprensión y los invito a investigar constante-mente. Antes de terminar me gustaría plan-tearles la posibilidad de estudiar in-glés y otro idioma, ya sea nativo o extranjero. El idioma es la expresión de cada cultura y comprendiendo algo del idioma, sabrá mejor cómo relacionarse con su proveedor aun-que sea por medio de correos elec-trónicos.

En la actualidad yo ya no puedo decir “no lo sé”, ahora,con una

gran herramienta como lo es In-ternet, la respuesta en caso de no

conocer algo es “no lo sé aún”

I

EXPERIENCIAS DE UNA IMPORTADORA

Sharone Greiss Salinas Huaroc

Administración de Negocios Internacionales

“ “

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Emprendimiento

UN PROYECTO DE SOSTENIBILIDAD

Y DINAMISMOLa educación en el Perú es un tema muy delicado y más aún cuando estamos en el penúltimo lugar de educación en Sudamérica, si bien es cierto nosotros recibimos y nos enriquecemos por las clases pedagógi-cas por nuestros profesores, que quizás su metodología de transmitir los conocimientos no sea la adecuada ya que está comprobado por el puesto en que nos encontramos en el ranking sino también por el presente investigación y proyecto que compartiremos. “La implementación de dinámicas en clase genera mayor interacción entre expositor y oyente “

l proyecto se presentó en el primer concurso de RES-PONSABILIDAD SOCIAL que promovía la UNMSM en

enero del año pasado. Lo cual motivó a mi grupo a desarrollar con mayor dedicación el proyecto social. Lo que decidimos fue que emprenderíamos este proyecto con la base principal de generar sostenibilidad en el tiempo. Se pudo concretar luego de varios in-tentos ya que lo que se buscaba era incentivar a otras personas, especial-mente jóvenes, una decisión de vida. El lugar el cual nos brindó acogida pesar de que se encontraba a una larga distancia de nuestras viviendas fue en Carabayllo, en el colegio Del Pacifico CEBA (Centro Educativo de Básica Alternativa). Este colegio no escolarizado nos brindó apoyo con el fin de que nuestra presencia impac-te de manera positiva en los jóvenes. Estos jóvenes cursaban el quinto gra-do de secundria y realmente su ac-titud demostraba mucha inseguridad con respecto a su decisión de vida. Entonces nosotros programamos cuatro fechas en las cuales cada una se realizó mediante una secuencia de temas como motivación, toma de decisiones y trabajo en equipo. Cada una de las charlas se conformaba de mucha interacción entre ellos y de nuestra persona misma. Recuerdo que cada uno de ellos se sorprendía al escuchar los temas asignados y de la forma cómo se los trasmitíamos, sin embargo esto creó en ellos una cierta curiosidad por intentar cada

taller que el grupo le proponía. Estas charlas lograron realmente impactar-los porque desapareció en ellos la in-seguridad que tenían con res-pecto a una carrera a elegir o cómo percibir lo que realmente les gustaba. Finalmen-te en la última fecha de charla se les ayudó con cada ítem para la consoli-dación de sus proyectos de vida. Fue sorprendente cómo cada uno pudo integrar las actividades que disfru-taban y reconocer lo que deseaban como dedicación futura. Este proyecto no se quedó en el aire, ya que se implantó una base para que este pudiese continuar. Cada una de las charlas no lo hacíamos solos, al contrario tratábamos de in-tegrar a los profesores también. Hay que tomar en cuenta que la mayoría de los profesores que enseñaban en ese lugar sin menospreciar la buena enseñanza que impartían, les hacía falta mayor dinamismo en clase. No-sotros pudimos observar una o dos clases de cada profesor y descubri-

mos mucha monotonía de por medio. Por ende, al momento de cada charla implantábamos dinámicas que gene-raran en la clase mayor interacción entre expositor y oyente. De la mis-ma forma los profesores observaban y se notaba el esfuerzo por aprender y brindar una mejor enseñanza a sus alumnos. De esta forma, el pro¬fesor comprendía que eso creaba en el es-tudiante curiosidad de saber más el tema. Así mismo, se genera en ellos satisfacción en la búsqueda de la ca-rrera correcta o la actividad a la cual mejor se adapten. Es grato saber que nuestro esfuerzo plasmado en el proyecto pueda dar a conocerse a mis compañeros de uni-versidad a través de su publicación en la Revista de la UNMSM. Definitivamente te cambia la pers-pectiva y te enseña a comprender la teoría mediante la práctica. Fue una agradable experiencia la cual recomiendo a toda persona a em-pren-derla.

E

Jacqueline Quispe Zubieta Huaroc

Administración de Negocios Internacionales

Ideas de NegocioIdeas de Negocio

Contenido-Bisquid-El Cushuro-La leche de Tarwi

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Ideas de Negocio

BISQUID, galletas a base de harina de calamar Recuerdo que desde niño obser-vaba como mis amigos comían su refrigerio, muchos de ellos traían frutas y una botella con té o avena, al mismo tiempo otros compañeros solían traer su dine-ro para poder comprar galletas, snacks y muchas golosinas que no alimentaban su organismo en formación, lo extraño fue que iba creciendo y esta constante no cambiaba pues a pesar de ser adolescente existían estos dos grupos: “los que preferían prepa-rar alimento en sus casas” y “los que preferían comprar alimento en las tiendas”, en mi mente se formaba la idea de y si pudiéra-mos ofrecer algo de tal forma que sea atrayente a los sentidos y a la vez alimenticio, ganaría quien lo vende y ganaría quien lo con-sume. Los años iban transcurriendo, la idea seguía latente y en mí ha-

manda alta” Agregado a ello el Perú cuenta con grandes recursos marinos los cuales en su mayoría se expor-tan como insumos, lo cual refleja una industria nacional marina en crecimiento, encontramos que el calamar es un producto que se obtiene en la zona norte del Perú donde se centran las empresas que desarrollan su harina. Es por ello que elegimos nuestro producto en base al rico sabor exportable del calamar y de las frutas originarias de nuestro país, haciendo un mix saludable y nu-tritivo. El producto que se ofrece lleva el nombre de Bisquid que son galletas a base de harina de calamar con relleno de crema de fruta.Nuestro mercado meta son jóve-

bía un deseo de poder ofrecer al mercado un alimento nutritivo a base de algún recurso abundante de nuestro país y es así que junto a otros compañeros iniciamos un plan de negocio de exportación. Una de las tendencias mundiales es la comida sana y natural, un estudio realizado por IICA (Insti-tuto Interamericano de Coopera-ción para la Agricultura) informó lo siguiente: “Al consumidor canadiense ma-duro y adinerado también le pre-ocupa cada vez más la seguridad y la calidad alimenticia, especial-mente por la abundante atención en torno a los efectos poten-cial-mente dañinos de los fertilizan-tes, los pesticidas, las hormonas reguladoras de crecimiento y los antibióticos. En este grupo, los productos que son convenientes, nutritivos, exóticos y con valor agregado también tienen una de-

Y si pudiéramos ofrecer algo de

tal forma que sea atrayente a los

sentidos y a la vez alimenticio, gana-ría quien lo vende y ganaría quien lo

consume

“Ideas de Negocio

nes de 15 a 32 años de la región de Ontario, que representa una demanda de 3 kilogramos anua-les, este nicho de mercado lo compone el 4% que representa una demanda de $ 916,626.48. El canal de distribución a aplicar es indirecto ya que nuestro mercado son los supermercados de la re-gión de Ontario, una provincia de Canadá que para el 2010, 2011 y 2012 ha percibido el mejor salario en Canadá, $10.25 por hora de trabajo. Aunque suena muy am-biciosa nuestra estimación según nuestras investigaciones son rea-lizables, solo ahora nuestra pre-ocupación radica en la obtención del financiamiento. Nuestro país cuenta con abun-dantes recursos que más que ser vendidos solo como materia pri-ma se le debe sumar creatividad y tecnología para poder desarro-llar una mayor industria siempre y cuando cuidando el bienestar de la sociedad. Así como noso-tros hay muchos jóvenes que son prueba fehaciente que hay perso-nas trabajando por hacer un país distinto, por generar una marca propia; nosotros hemos dado un paso sabemos que faltan muchos y seguiremos así hasta lograr cada objetivo propuesto.

Jean Carlos Villón Salhuana Administración de Negocios Internacionales

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Ideas de Negocio Ideas de Negocio

Conociendo la Leche de Tarwi

En el Perú, el logro de una alimentación sana y balanceada no es fácil, debido a los hábitos de consumo propios de la pobla-ción y el acceso a productos simples, procesados de bajo aporte nutricional. No obstante, actualmente, se está viviendo una transición en la que más peruanos están tomando conciencia sobre su salud y están optando por consumir mayor cantidad

de productos naturales. Es bajo este contexto, que nace Nutritarwi con su producto Leche de Tarwi.

desde inicios del año pasado. Una de nuestras compañeras, Sara, ya había contado con experiencias relacionadas a emprendimientos por lo que decidimos unir fuerzas y plasmar esa idea de negocio en un estudio, un plan de factibilidad que nos permita, de manera orga-nizada, llevarla a cabo.

Pese al entusiasmo, éramos cons-cientes que para hacer realidad nuestro emprendimiento, era y es necesario un financiamiento y es así que investigamos sobre concursos o programas que nos puedan brindar el capital semilla necesario para arrancar. Afortuna-damente, a mediados de abril del año pasado, apareció por todos

CONCURSANDO POR UN SUEÑO

Desde hace mucho, casi al tiempo de iniciar la carrera, teníamos muy en claro, que no íbamos a egresar sin tener una empresa en marcha o por lo menos una idea de negocio ya formada. Es bajo esta convic-ción que decidimos trabajar en ella

los medios el concurso organiza-do por la Fundación Romero: “Para quitarse el sombrero”, que en su segunda edición estaba brindando más de 500,000 soles en premios. Ni cortos, ni perezosos, decidimos postular ¡Era la oportunidad! Fui-mos superando cada etapa con mucho esfuerzo, amanecida tras amanecida por completar el for-mato solicitado. La idea de ganar el concurso y con ello dar un paso más para hacer la empresa reali-dad, era lo que nos motivaba a tra-bajar todos los días.

Gracias a Dios, se logró el objetivo y fuimos premiados en una cate-goría por lo que nos encontramos sumamente felices, pero así tam-bién, somos conscientes de que Nutritarwi ya no es una simple idea, sino tiene la responsabilidad de hacerse realidad e ingresar al mercado, para lo cual nos seguire-mos esforzando.

A corto plazo, tenemos por obje-tivo constituir la empresa y lanzar al mercado Leche de Tarwi con la marca NutriTarwi. En el mediano y largo plazo, tenemos considerado ampliar nuestra cartera de produc-tos a otros derivados del tarwi. No nos queda más que motivar a la población de la FCA (Facul-tad de Ciencias Administrativas) y sanmarquinos en general a seguir emprendiendo y luchar por sus sueños que con mchas ganas, dis-ciplina y esfuerzo podrán lograrlo.

Entre los principales beneficios de consumir Tarwi encontramos a los siguientes:

Las semillas tienen un alto contenido proteínico para la nutrición. Tam-bién lo consideran una planta medicinal. Según los expertos, contiene nutrientes como el Omega 3, el cual se considera importante para el cerebro. El Tarwi es un alimento sobresaliente a nivel nutricional por su alto con-tenido de proteínas, superior a la soya.

La semilla de Tarwi contiene Lisina, un aminoácido esencial en la absor-ción del calcio y la construcción del tejido muscular

Tiene metionina, triptófano entre otros aminoácidos.

También contiene minerales, carbohidratos, fibras y ácidos grasos no saturados, incluyendo acido linoleico (Omega 6).

Posee un contenido bajo en carbohidratos en comparación con otras menestras, lo cual lo hace propicio para las personas con diabetes.

José Luis Huamán, Walter AFoster Modesto y Sara Ramos

Administración de Empresas Nutritarwi no es una simple idea,

sino tiene la responsabilidad

de hacerse realidad e ingresar

al mercado

“ “

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Ideas de Negocio

El Cushuro como una oportunidad de

desarrollo

Seguramente, pocos conocen so-bre este milenario producto, cuyo uso masivo conduciría a reducir en gran porcentaje los actuales índices de desnutrición en el país y ayuda-ría en el mejoramiento de la calidad en la alimentación del peruano pro-medio. Cuentan las leyendas que el cushuro formó parte vital de la dieta alimenticia de los antiguos peruanos quienes le atribuían propiedades curativas. Ahora bien, en la actuali-dad, el cushuro o murmunta es un alimento que a mi parecer debe ser más difundido, pues posee un enor-me potencial nutritivo. A base de este alimento se pueden elaborar un sinnúmero de productos que serán del agrado de la población. En un futuro no muy lejano noso-tros como administradores, cum-pliremos la vital labor de gestionar los recursos y al capital humano de nuestras organizaciones, para ello debemos afrontar los retos y obs-táculos y aceptar las oportunidades que el entorno cambiante nos ofrece y pensamos que usando como base

este milenario producto se pueden desarrollar una serie de alimentos que con seguridad se posicionan rá-pidamente en el mercado por su alto contenido nutricional favorable para todas las edades. El proyecto que actualmente es-toy llevando a cabo es que de esta alga se puede elaborar de manera artesanal, una mermelada la cual conserva todas las propiedades del cushuro y puede entrar al mercado como un fuerte competidor en la ca-tegoría de alimentos nutritivos, un estilo de alimentación que se adoptó debido al ritmo acelerado en el que vive el mundo y las personas necesi-tan ingerir productos que les propor-cionen las energías necesarias para afrontar con éxito el día a día. Nuestra visión como futuros empre-sarios debe ser la de mirar tanto el mercado nacional como internacio-nal y buscar siempre cumplir con los estándares de calidad y seguridad,

mucho más si se tratan de productos alimenticios pues estos deben cum-plir con una serie de requisitos que el mercado de destino demanda y generalmente estos mercados sue-len ser muy exigentes en lo que res-pecta al ingreso de productos para el consumo a través de sus fronteras. Un factor y aspecto primordial que hay que considerar y analizar con detenimiento es la competitividad la cual a ser reconocidos o no por nuestros potenciales compradores.

Entre los principales beneficios de consumir cushuro encontramos a los siguientes:

Contiene el calcio que interactúa con el fósforo, y es bueno para formar, fortalecer y conservar los huesos, previniendo la osteoporosis

Ayuda en la coagulación en la sangre, garantizando el funcionamiento del corazón, los nervios y los mús-culos

Esta alga también es rica en carbohidratos, y contiene nitrógeno

Es una importante fuente de micronutrientes, sirven para superar la anemia y ayuda a corregir el estreñi-miento.

David Alejandro Mendo Goñi Administración de Negocios Internacionales

El cushuro es un alga con un alto contenido de proteínas y nutrientes, cuyas propiedades se ven reflejadas en el Proyecto “Mermelada de Cushuro” de David Alejandro Mendo Goñi, alumno de la E.A.P. Administración de Negocios Internacionales que gracias a su actitud emprendedora pudo llevar a cabo su proyecto dando a conocer la gran importancia que tiene ese producto peruano a través de esta propuesta muy interesante e innovadora.

Invitados EspecialesInvitados Especiales

Contenido-Irina Rymshina-Cristina Quiñones-Ricardo Suarez-Brian Tippens

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Invitados Especiales

¿Cuáles son tus perspectivas para el sector peruano con res-pecto a la inversión?

Hay muchos fondos que ya les dan plata para ejecutar sus ideas, por ejemplo en Wayra (Telefónica) dan $ 50000 para ejecutar proyectos tec-nológicos, también existe programas como FIDECOM y FINCyT, que dan $ 250000 para investigación y desa-rrollo de sus ideas, ellos no invier-ten en la parte comercial sino sola-mente en la etapa de desarrollar un prototipo. Para a este concurso de FIDECOM del Gobierno Peruano, ustedes necesitan tener empresa ya constituida de 1 o 2 años. Lo que podrían hacer en este caso, es incu-bar su idea en una empresa que ya existe, es decir pueden pedir presta-da una empresa para hacer esto y ya después comienzan a trabajar y constituir su propia empresa. También hay oportunidades en el extranjero como Startup Chile, que son proyectos en su mayoría tec-

nológicos y escalables que significa que crecerán rápido y para hacerlo lo que muchas veces se necesita es tecnología, ya que sin esto demora en crecer.

Aún no existen fondos de inversión en el Perú, así que puedes iniciar con personas que crean en tu idea y con dinero, comienzas a ir cons-truyendo algo. Luego se comienza a buscar a inversionistas ángeles, personas que tienen mucho dinero, que quieren invertir en tu proyecto y te apoyan con consejos, contactos, ya que les interesa que tengas éxito. Después puedes ir a los fondos que tienen mucho más dinero; estos fondos de inversión pueden darles dinero y aparte les escogen a un di-rector para que pueda manejarles su negocio en la etapa de expansión.

Entonces, ¿Dirías que oportuni-dades sobran? Sí hay, yo creo que si uno necesita plata, la puede conseguir. Los fon-

dos concursables no le piden nada a cambio, en cambio los inversio-nistas sí le van a pedir el porcentaje de su empresa; en los concursos le dan hasta $ 150000 y lo que pueden hacer después es los reportes para justificar el dinero, ya que no lo estás gastando en cualquier cosa, sino en el negocio.

¿Cuáles dirías que son las princi-pales amenazas y barreras en el emprendimiento en Perú?

Yo diría que el problema que existe es que hay muy pocos emprende-dores, porque para generar buenas ideas necesitas muchos emprende-dores y lo que está pasando es que recién está comenzando este movi-miento y ya están apareciendo más emprendedores, pero esta comuni-dad es muy pequeña. En emprendimientos, de cada diez proyectos solo uno va a tener éxito, entonces para tener varias buenas

El EMPRENDIMIENTO SEGÚN IRINA RYMSHINA

Embajadora de Women@ThaFrontier una red global de ‘game-changers’ mujeres innovadoras, lideres, pioneras, emprendedoras que están generando impacto actual, mentora de Foundres Institute, Co-Fun-dadora de StartUp Veronica. Irina es parte de la comunidad de emprendedores e inversionistas en el Perú, Rusia y Ucrania.

Invitados Especiales

ideas, necesitan más emprendedo-res y creo que el proceso ya ha co-menzado, solamente va a pasar un poquito más de tiempo y las cosas van a cambiar para bien.

¿Cómo ha sido la acogida de Wo-men@TheFrontier Perú para las mujeres y jóvenes emprendedo-ras?

El proyecto lo comencé la semana pasada, la acogida fue maravillosa y organizamos el primer evento en dos semanas, en el cual más de 35 pe-ruanas líderes como científicas, em-presarias, directoras de empresas grandes han asistido a este evento y puedo decirles que la participación fue del 100%.Por ejemplo, logramos un impacto inmediato con Katyy Ccapira, alum-na del colegio Mayor Secundario, a quien hemos invitado al evento y logró una beca de Open English y de la UTEC para estudiar Ingenie-ría Industrial, nos dio la satisfacción de que ya estamos cambiando una vida.

¿Y el Proyecto de Women@The Frontier está enfocado solo amujeres empresarias?

No. Son mujeres líderes que están utilizando tecnologías del futuro y que tienen potencial. No estamos yendo a la base de la pirámide para enseñar a todas las emprendedoras que hay y que no digo que no es im-portante hacer esa labor, ya que sí hay organizaciones que las apoyan, pero vemos que no hay organizacio-nes que apoyan a las mujeres que sí están en la cima de la pirámide o es-tán llegando hacia ella. Es por eso, que nuestro enfoque está en estas mujeres. He visto mucho interés por parte de mujeres que me ruegan por invitarlas a los eventos, por ello vamos a hacer eventos donde esas mujeres líderes van a compartir su experiencia y su know how con to-das.Nuestro enfoque es promover el uso esas tecnologías exponenciales y motivar, inspirar a las mujeres con ejemplos locales pero no hacemos el trabajo de ir a enseñar una por una.

En el sector al que ustedes están enfocadas, ¿son mujeres profe-sionales de 30 a 40 años?

No, porque por ejemplo hemos invi-tado a nuestro evento a dos empren-dedoras peruanas, cuyos nombres son Andrea Lazarte (Universidad Agraria La Molina) y Mónica Abar-ca (PUCP). Ellas viajaron a Estados Unidos y participaron en una simula-ción en el desierto de UTAH, en don-de hay una estación que simula una estación que van a construir en Mar-te, y les gustó tanto esa experien-cia que ellas decidieron traer este proyecto a Perú. Actualmente están representando The Mars Society de Estados Unidos y van a construir una estación como en UTAH pero aquí en Arequipa – Perú, lo cual va a traer a científicos de todo el mundo para hacer pruebas, ya que se dice que ese desierto se parece muchos más a Marte que UTAH, porque tie-ne todas las condiciones. Es un proyecto interesante, recién lo están comenzando y las hemos invitado a nuestra red porque ya es-tán pensando en el futuro, en viajes espaciales que van a traer mucha innovación al Perú y que tienen el potencial. En este tipo de mujeres estamos enfocadas, que pueden ser de la universidad o hasta pueden ser del colegio pero lo que deben de tener es ese sueño, ese deseo de pensar en el futuro.

¿Cómo las apoyan?

Les damos la visibilidad, que las personas conozcan que existen es-tas mujeres, también las apoyamos con los contactos, y como es una red muy diversa, donde por ejemplo tu puedes encontrar empresarias exitosas que te podrían apoyar con dinero, científicas que podrían ayu-dar con su conocimiento y también tenemos al Gobierno – Ministerio de la Mujer. Entonces, tienes todas las piezas, tienes una red de contactos potente a nivel internacional de mujeres que sí tienen este poder de hacer las co-sas, es decir, saben cómo hacerlas.

¿Cuál es tu visión del emprendi-miento y la importancia de la acti-tud en ello?

La actitud las puedes desarrollar pero en sí es difícil porque usual-mente cuando hablas con alguien y lo primero que escuchas son quejas, eso significa una excusa “sino lo hice es porque estoy ocupado o me es-taba doliendo la cabeza”; entonces hay que ser proactivos, es como en un gimnasio, si quieres ver los re-sultados, tienes que comenzar a ir regularmente, vas a comenzar poco a poco y luego verás los resultados después de 3 a 6 meses, no es in-mediato. La actitud tienes que comenzar a cambiar, el comienzo va a ser difícil, no vas a ver muchos resultados, in-cluso te vas a decepcionar, no te van a apoyar; y al final cuando ya vas a ver los primeros frutos te vas a co-menzar a motivar, vas a encontrar personas que piensan igual, que tie-ne la pasión. Lo único que si hay que tener es la pasión por lo que estás haciendo. Para escoger una idea, hay que es-cogerla por alguna razón, no es que yo me pongo ahora a pensar ¿qué hago? ¿Qué negocio es más renta-ble? Y de la nada digo voy a ser una veterinaria y probablemente hasta odie a los animales, eso no va a fun-cionar. Siempre debes pensar en qué eres bueno o qué te apasiona. Que las mujeres crean que pueden hacer todo solo es un gran error porque es-tadísticamente ellas no crecen. ¿Por qué no tenemos muchas empresas grandes creadas por mujeres? Por-que la mujer quiere controlarlo todo, son muy buenas manejando mi-croempresas, donde todo lo hacen solas, pero a la hora de comenzar a crecer ya no delega, ya no confía y creo que para un emprendimiento es muy importante tener un equipo mul-tidisciplinario (marketing, finanzas, técnico, etc.) para que se puedan complementar y aprender de uno a otro. Un punto con el cual se debe tener mucho cuidado es cuando comien-zan a hacer negocios entre amigos o familiares, ya que muchas veces el negocio malogra esas relaciones. Es mejor escoger por la misma pasión, no por la amistad, sino por gente que también quiere hacer lo mismo que ustedes, que crean realmente lo que ustedes están proponiendo y ahí si se logran sinergias increíbles.

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Invitados Especiales

EL SECRETO ESTÁ EN PISAR LAS MISMAS

CALLES DEL CONSUMIDOR PARA ENTENDERLO.

¿Qué te llevó a escribir un libro sobre Consumer insights?

La pasión por descubrir verdades humanas y conectar marcas con personas. Soy psicóloga y publi-cista y en un momento de mi vida dije aquí hay un conector, la pu-blicidad nos ayuda a vender pero la psicología a entender por qué compramos o vendemos o adqui-rimos productos entonces sentí la necesidad de conectar estas dos pasiones y el encuentro fue el insi-ght. alucinante, me uno.

Publicista y psicóloga de profesión. Cristina tiene la convicción de que hay una necesidad en los negocios de tener un entendimiento humano en lo que realizan, y una tendencia en el que las marcas perduran más cuando logran “conectarse” con su público.

CRISTINA QUIÑONES, DIRECTORA DE LA AGENCIA CONSUMER TRUTH Y AUTORA DEL LIBRO DESNUDANDO LA MENTE DEL CONSUMIDOR

¿Cómo ha cambiado el consu-midor peruano?

Es un consumidor que está avan-zando a una mayor apertura de mercado, mayor informado con una capacidad más interesante por conocer un poco más de marcas y conocer un poco más de oferta, tiene un mayor nivel de actividad. Es más un prosumer que consu-mer es decir tiene mayor proacti-vidad en algunos casos, reclama más, genera contenido en las re-des sociales; es más explorador,

es un clic consumer por el tema di-gital, yo creo que es más narcisista ya que este consumidor da mucha importancia a la imagen.

¿Te hemos escuchado decir que el mundo del marketing esta también para aquellos que sa-ben leer emociones, crees que este es el punto de inicio para reconocer los insights?

Sí, y sobre todo leer no solo las emociones del público externo sino las emociones propias del ejecutivo de marketing, las del pu-blicista y las del brander. A veces nos cuesta mucho entender que las personas se comportan de una forma muy diferente a como las consideramos en la teoría, de pronto las estructuras mentales nos han acostumbrado a pensar que la gente es racional y nos va a preferir si somos solamente bue-nos y que necesariamente solo va a mirar nuestra diferencial sobre la competencia pero en la vida real la gente no tiene tan claro el panora-ma ni vive para consumir y ser fe-liz, entonces nos toca ser un poco más agudo para entender cómo funciona la mente humana y po-der cubrir esos insight verdaderos que pueden ayudarnos a conectar nuestras marcas con ellos.

Invitados Especiales

¿Cómo pueden conectar las marcas con las personas?

Existen varias formas una de ellas es: enfrentándose más a la reali-dad del consumidor y no tanto a sus aspiraciones (marketing de empatía) otra tiene que ver con el entendimiento de valores, credos o filosofías de las personas, es decir las marcas que son exitosas son aquellas que inspiran una forma de concebir la vida, por ejemplo Disney no entrega dibujos anima-dos sino para inspirar un mundo donde la magia existe o Inka Cola no está solo para vender gaseosa sino para inspirar un mundo donde la creatividad mueva a las perso-nas, encontrar ese propósito, ese credo, ese “mantra” de las marcas supone mucho que mueve a las personas.

¿Cuál es el impacto de que las empresas conozcan los insights de sus marcas y productos?

Cuando tu logras conectar marcas con personas por medio de insi-ghts vas a lograr tener en primer lugar marcas más exitosas en la medida que puedas implementar negocios en las mentes, clientes más satisfechos que sienten que se les habla a ellos mismos y no a las masas y finalmente una indus-tria más sólida, pasamos por reco-nocer un poco la humanización de los negocios, es decir marketing centrado por y para las personas.

¿Por qué es tan difícil compren-der la necesidad de explorar los insights?

El primer paso, antes de que idea Más que difícil es complejo porque estamos acostumbrados a mane-jarnos con cosas predecibles y de alguna manera en los negocios siempre hemos evitado las incer-tidumbres, entonces narrar la sub-jetividad humana no es sencillo y poder asumir que los mercados están hechos de personas puede ser un poco difícil de entender, a veces tenemos que ponernos en los zapatos del consumidor, cami-nar en sus calles, mirar sus rostros y sentir sus emociones para dar-nos cuenta que esa persona que

está ahí tiene un alma entonces no podemos llevarnos el cerebro al bolsillo tenemos que llegar a esa alma.

¿Cuéntanos sobre los works-hops que vienen realizando en diferentes países?

Nosotros somos una compañía que tiene cinco años y que en esos cinco años hemos hecho mucho entrenamiento empresarial dentro como fuera del país, la última ver-sión de workshops estuvo en Lima, México, Ecuador y Colombia, estu-vimos capacitando ejecutivos en diferentes países en temas de insi-ghts en donde se tocan metodolo-gías y casos para conectar marcas con personas y sobre todo para lo-grar marcas exitosas.

¿Qué proyectos podemos espe-rar de Consumer Truth este año?

Consumer Truth es una compañía que siempre esta tratando de inno-var las metodologías y los procesos, hemos desarrollado nuevas meto-dologías por ejemplo para conver-tir datos en insight y luego insight en ideas de branding, innovación e ideas de comunicación, uno de esos modelos se llama Brand Truth que estamos ofreciendo como un modelo o herramienta para que las marcas puedan aprender a decan-tar verdades de marcas, uno de los propósitos es seguir desarrollando esta metodología y estas consul-torías para seguir evangelizando en estos terrenos de la psicología del consumidor a diferentes mar-

cas y empresas también del Perú y otros países. Así mismo estamos teniendo un libro con mucho éxito “desnudando la mente del consu-midor” que está ayudando también en este propósito de evangelizar.

¿Cómo animarías a los que les gusta el marketing a interesarse más por este concepto de los in-sights?

Existe una saludable tendencia al mirar el marketing con ojos más humanos (Branding emocional, marketing experiencial, etnogra-fías) son todos como criterios que justamente lo que hacen es reivin-dicar a las personas en los nego-cios. Todo ejercicio de marketing empieza en las personas ya que si no hay una sola persona que quie-ra comprar no hay un producto que vender, entonces si tú no tienes colaboradores comprometidas con tu marca poco vas a lograr como empresa o marca también. Enton-ces trata un poco también de po-ner brillo a los ojos de las personas y no solo a las marcas y creo que en ese sentido los psicólogos, so-ciólogos, economistas, comunica-dores y en general estudiosos del comportamiento humano tienen muchísimo que aportar y decir. Siempre he sentido que las marcas tienen exceso de escritorio y falta de realidad, exceso de razón y falta de emoción. Pongámonos a pisar un poco la calle, pongámonos un poco más a entender a la gente y nuestras marcas serán mucho más exitosas.

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Invitados Especiales

¿Por qué el marketing digital no es tan utilizado en el Perú ni en América Latina? ¿Qué le faltan a las empresas peruanas en este rubro?

Lo que les ha faltado hasta hace poco realmente es que hubiese ac-ceso a internet para todas las perso-nas, para que funcione el marketing digital es que todos los peruanos o todos los latinos deben tener acce-so a internet en sus casas o en sus celulares para poder hacer transac-ciones a través de internet y para poder hacer negocios. Esto ha de-morado un poco más que otros paí-ses donde surgió internet original-mente como EE.UU. o Europa pero ya actualmente todos los países latinoamericanos alcanza al menos un 50% de población con acceso a internet; entonces es un gran mo-mento para el marketing digital.

¿Qué tipo de empresas pueden aprovechar al máximo el marke-ting digital?

Lo pueden aprovechar todas las empresas y todos los profesionales. Pero si tomando un sector, el que más usa marketing digital e internet es el sector del turismo dado que las personas antes de hacer un via-je reservan el hotel, restaurantes y siempre se hace por internet luego hay otros sectores que están bene-ficiados por ejemplo los que tienden a vender sus productos al exterior o que quieren importar o aquellos

El formador y conferencista internacional sobre marketing digital señala que el marketing digital se enfoca a los resultados mediante el pago por clic y las nuevas tendencias vendrán a la par con las aplicaciones en los dispositivos móviles para integrar el mundo a las redes sociales.

EL INTERNET SE DEMOCRATIZARÁ Y TODAS LAS PERSONAS TENDRÁN ACCESO A ÉL COMO UN DERECHO

UNIVERSAL

RICARDO SUAREZ CABALLERO, PROFESOR PRINCIPAL EN PROGRAMAS FORMATIVOS EN MARKE-TING DIGITAL IIMD

que quieren vender a nivel nacional. Realmente para todas las empresas es bueno el uso de una página web donde mostrar sus productos o un catálogo comercial. Hasta para la empresa más local sería excelente que se la encuentren en los mapas de Google o encontrar en su página web un poco más de información.

Comparando con el mercado es-pañol ¿Qué oportunidades ves en Perú como un país que se está acoplando rápidamente a las nuevas tecnologías de mar-keting?

Perú está pasando por un buen mo-mento y no solo con el tema de inter-net sino también económicamente. Ahora mismo podría exportar más sus productos o sus servicios a tra-vés de internet ya que se pueden ofrecer muy fácilmente por ejemplo servicio de consultoría, servicio de telefonía, servicio de diseño de pá-gina web; también puedes exportar vuestros productos.Las empresa que primero apuesten por internet son las primeras que van a ser recordadas en el merca-do es decir las que más van a tener éxito, porque es un momento de

Invitados Especiales

oportunidades para todos aquellos que se ponen serios con esto y em-piezan a invertirle profesionalmente al internet.

¿Qué impacto cuantitativo tienen las inversiones en publicidad di-gital?

La publicidad digital es una publici-dad diferente debido a que se hace lo que es pago por clic, es decir tú pagas cada vez que hacen clic en tu anuncio, ya sea en Facebook o Google. Esta es diferente a la pu-blicidad de los medios tradiciona-les como prensa, radio o televisión donde tú pagas por impresiones. Sin embargo en internet pagas por cada vez que hacen clic así que la publicidad es mucho más rentable porque tú pagas solo por resulta-dos, es decir cuando alguien lee tu anuncio en internet de verdad le in-teresa entonces tú pagas eso.Una cosa muy interesante en la publicidad a nivel de retorno de in-versión es que es muy accesible para cualquier emprendedor y para cualquier pequeña empresa porque por internet tu puedes elegir un pre-supuesto diario, entre 3 dólares al día o 5 dólares y puedes empezar a publicitarte desde muy poco dinero y tener retorno de inversión asegu-rado.

Ya que Facebook es la madre de las redes sociales seguido de Twitter ¿es necesario que las em-presas se unan a este sistema de comunicación?

Definitivamente, las empresas de-ben estar ahí hablando sobre sus marcas sobre sus productos inte-ractuando como un canal de comu-nicación más. Cada una de acuer-do a su tamaño de empresa y esto viene para quedarse. Las personas van a querer interactuar muchas ve-ces con las empresas, van a com-prar por internet, van a comunicarse digitalmente y todas las empresas deben estar en las redes sociales. En cuanto a la creación de conte-nido de un fan page ¿qué estra-tegias deberíamos pensar para recibir feedback de nuestros consumidores?

Lo primero es tener un fan page con seguidores que de verdad estén in-teresados en tu marca. Hay diferen-te formas de conseguir seguidores desde comprar seguidores falsos hasta alguna promoción en publi-cidad que te dan seguidores pero esos seguidores no son fieles, pero si tus seguidores los haz ido con-siguiendo poco a poco preocupán-dote de ellos tratando de fidelizarles tratando de hacerles promociones especiales a lo mejor para Face-book o para Twitter entonces ahí si cuando tu hagas un tipo de sondeo de opinión alguna encuesta para saber algún feedback sobre tus pro-ductos o tus servicios si vas a tener una interacción con ellos y su opi-nión te va a servir. Si quieres si o si participación lo más conveniente es ofrecer algún tipo de promoción por participar en la encuesta por ejem-plo podríamos ofrecer alguno de nuestros productos gratuitamente o con algún descuento especial para los que participen en estas encues-tas y así vamos a tener mucha más participación.

¿Cuáles son la tendencias que van a surgir en los próximos años en el marketing digital?

La tendencia más clara y evidente es que internet se va a democrati-zar, es decir todas las personas van a tener acceso a internet, al igual que tienen acceso a la luz o agua el internet va ser igual un derecho uni-versal y va llegar a través de los dis-positivos móviles. Todos van a tener conexión a internet y van a poder hacer muchas transacciones, ope-raciones y consultas de información a través de él. La tendencia por lo tanto es que todo va a dispositivos móviles y que todas las webs y las aplicaciones deberían dirigirse y adaptarse a estos dispositivos para que sea más amigables, que estén preparadas a las pantallas y dispo-sitivos táctiles y por eso el mercado de mayor crecimiento son las apli-caciones para móviles actualmente y las aplicaciones para redes socia-les.

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THE EQUATION FOR ORGANIZATIONAL

CHANGEA key attribute of a strong leader is the ability to successfully manage organizational change. A leader must be able to determine the need for change, to paint a clear picture a desired future, and to assess & analyze the current state to de-termine what must be changed in order to move to the desired future state.I have always been a a big fan of “the change for-mula” developed by Beckhard and Harris (1987) from some original work by Gelicher.The formula D x V x F > R is intended to express, in mathematical terms, that three factors must be present for meaningful organizational change to take place.

The formula can be brought into play at any point in a change pro-cess to analyze how things are going. When the formula is sha-red with all parties involved in the change, it helps to illuminate what various parties need to do to make progress. This can highlight seve-ral of the following problem areas:– Staff are not experiencing dissa-tisfaction with the status quo.– The proposed end state has not been clearly communicated to key people.– The proposed end state is not desirable to the change imple-menters.– The tasks being given to those implementing the change are too complicated, or ill-defined. (sour-ce: Super-Business.net)Much has been written about the formula, by many commentators. The best description that I have seen comes from Dan McCarthy on his “Great Leadership” blog. McCarthy explains:Three factors must be present for meaningful organizational change to take place.These factors are:D = Dissatisfaction with the status quo

V = Vision of what is possibleF = First, concrete steps that can be taken towards the visionR = If any of these factors are mis-sing or weak, then you’re going to get resistanceThe model has two very practical applications:Before the change: When planning a major change, planning teams need to make sure all three ele-ments are built into their plans.During the change: Use it as trou-ble-shooting tool for figuring out why people are resisting the chan-ge.Here is some additional informa-tion on the three change elements for supervisors and managers to use:

D = Dissatisfaction with the Pre-sent:

>We must be clear why things need to change>We need to articulate why it is unacceptable and undesirable to conduct business in the same way>If we, and our people, are not dissatisfied with the present situa-tion, then there is no motivation to change.

D x V x F > R

Dissatisfactionwith the status quo

VisionOf positive

posibility, more that the absence of pain in the present

situation

First Stepsin the direction

of the vision

Resistanceto change

HP DIRECTOR OF SUSTAINABILITY & INTEGRATED FACILITIES MANAGEMENT (IFM)

implementation of changes (i.e. re-engineering, job changes).How can you put this equation into use in your own organization?

>Managers and Supervisors need to provide your organizational ca-ses for change here. You should include the perspectives of the three publics:

Shareholder Perspective (i.e. mar-ket share, revenue, cost of goods)

Customer Perspective (i.e. custo-mer satisfaction, quality)

Employee Perspective (i.e. emplo-yee satisfaction, turnover)

V = Vision of the Future:

>It is critical the employees fully understand and can pictureour future as an organization andtheir place in the new organiza-tion.

>Supervisors/Managers need to share their vision for the future or-ganization:Share where the organization is headed to remove/reduce dissa-tisfiersMake sure you describe the futu-re in a way that is very clear and easy for anyone in the organiza-tion to envision.

F = Practical First Steps:

>Employees still need one impor-tant factor: their role.>Supervisors/managers need to make sure each employee un-derstands what steps they need to take in order for this change to be successful:They need to know what to do to prepare themselves for the chan-

ge (i.e. skill development),They need to know how they will be contributing to the successful

Invitados Especiales Invitados Especiales

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Eventos

Contenido

Eventos

Expoinnova:todo un éxito

ESCUELA GEOLOGÍA:

La escuela de geología trajo a la Expoinnova unas muestras de algunos minerales típicos y llamativos, algunos traídos desde chile, ellos enfocan sus estudios hacia el sector minero y a parte del interés científico, ellos sientan las bases para la explotación minera, son punta de lanza en este tema. Con sus conocimientos tratan de ubicar y caracterizar yacimientos para que luego venga la parte empresarial.

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FACULTAD DE INGENIERÍA TEXTIL

Nos presentaron sus avances en innovación tecno-lógica como el software “AUDACES vestuario” para optimizar la cantidad de tela utilizada para reducir el costo de producción. Todos los procesos se aprenden dentro de esta facultad.

RESTAURANTE NATURISTA “JAMPY MIKHUY”

Quiere decir “Comida que sana” y busca posicionar productos andinos elaborados principalmente elabo-rados con quinua de colores, entre sus productos es-trella “Queque de quinua roja con castañas”, “Queque de quinua negra”, “Chicha de mil colores, panes de Quinua y panela”, el año pasado este proyecto participó en la feria de la exposición y entre 150 emprendedores ocupó el primer puesto.

EMBAJADA DE ISRAEL

Israel actualmente es potencia mundial en tecnología, en éste stand nos mostraron sus principales inven-tos como el riego por goteo, las aplicaciones para los smartphones, medicina, entre otros. También nos in-formaron de un concurso de becas de cursos (20 -25 días en Israel) dirigido a todo tipo de profesionales graduados.

-Expoinnova-Women@thefron-tier-El INSIGHTS & PLANNING TOUR

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Eventos31 Eventos

MUJERES DISEÑANDO EL FUTURO Women@thefrontier

l objetivo de esta con-ferencia magistral fue inspirar a mujeres a tomar acción, a em-

prender y si ya tienen un proyec-to, a hacerlo cada vez más gran-de, porque hoy en día las mujeres están volviéndose el motor indis-pensable de los países. Ya no es momento que se queden en casa con los hijos, hay un mundo lle-no de oportunidades y que con pasión, acción y coraje se puede lograr.Irina Rymshina, embajadora de Women@TheFrontier en Perú, dio una calurosa bienvenida y una pequeña charla isnpiradora, acerca del protegonismo de las mujeres en las nuevas tecnolo-gías como biotecnología, fabrica-

ción digital, entre otras materias, y recalcando que las mujeres si pueden cambiar el mundo, solo es cuestión de cada cada una se lo proponga.De mi imaginación a mis manos: Lo diseño y luego imprimo el ob-jeto

DELIA BARRIGA, directora Eje-cutiva de la Asociación FABLAB Perú, nos comentó acerca de la importancia de los FABLAB’s como red mundial de laborato-rios locales que democratizan el acceso a la innovación y de las nuevas tecnologías. En su conferencia le dio significa-tiva importancia a las IMPRESO-RAS 3D, como producto netamen-te innovador; incluso sorprendió

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al público con un video grabado en el desierto del Sahara, en el cual un joven tenía una impresora 3D que capta energía mediante paneles solares y logra conseguir una impresión exacta de lo que quería mediante una lupa que intersectaba los rayos solares y quemaba la arena, haciéndola perfecta para material de impre-sión. (Definitivamente todo esta-ba interconectado)Entre risas nos dijo que no es necesario estar en un laboratorio con todas las herramientas para hacer uso de lo nuevo y tecnoló-gico, basta con usar la energía de la naturaleza para conseguirlo.Recalca que todos tenemos de-rechos a participar y beneficiarse del progreso de la ciencia y estar protegidos de su mal uso.Mi test de ADN: Pasión por la Ciencia y la TecnologíaYsabel montoya, fundadora del

laboratorio BioLinks, nos comen-tó su experiencia de vida, los re-tos que tuvo que enfrentar como mujer y empresaria, y el gran amor por lo que hace.Para ella la ciencia es ayudar a otros, por lo cual nos aconsejó sobre el cuidado de nuestra sa-lud, habló mucho acerca de la prevención de enfermedades, por el ejemplo sobre el cáncer dán-donos información verídica de los genotipos que son causantes de dicho mal.Finalmente concluyó enviando un mensaje de reflexión a las univer-sidades: “No educar para trabajar en una empresa, educar para ha-cer empresa”.Preparándonos para colonizar el Planeta MarteAndrea Lazarte y Mónica Abarca, directoras de The Mars Society Perú, nos comentaron sobre sus proyectos que vienen realizando

y sobre la experiencia que vivie-ron en un proyecto en particular: MDRS(Mars Desert Research Station), en el cual con un grupo de 6 peruanos tuvieron la opor-tunidad de vivir unos meses en el desierto de UTAH, simulando cómo sería la vida en Marte.Para ellas lo vivido fue inolvida-ble, y para nosotros ver peruanos que estén en proyectos de este nivel académico y tecnológico apoya mucho al desarrollo de nuestro país. Pero, ellas has analizado un es-pacio más parecido al relieve marciano y están proponiendo que estas simulaciones se reali-cen en este lugar que es el De-sierto de la Joya en Arequipa – Perú, lo cual traería a científicos de todo el mundo y acrecentaría el nivel de tecnología que llegaría al Perú.

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El INSIGHTS & PLANNING TOUR fue un seminario en el cual se habló mucho sobre nuevos conceptos, herramientas y casos sobre Planeamiento Estratégico de las Comunicaciones basado en Insights del consumidor.

El evento, que tuvo grandes po-nentes como Cristina Quiñones, Carlos Mendoza y el español Gem Romero, contó con la pre-sencia de empresarios pertene-cientes a las empresas más in-fluyentes del país y también con la de universitarios de las princi-pales universidades de Lima, los cuáles después de terminado el evento lucían muy complacidos con todo el conocimiento adqui-rido.

Fue Carlos Mendoza, Director de Insights & Estrategia de Con-sumer Truth, quien dio comienzo a este INSIGHTS & PLANNING TOUR, el explicó a la audiencia qué significa ser un Insighter, en qué consistía su día a día y cómo era que conectaban a las perso-nas con las marcas. La segunda de la noche fue Cristina, Directo-ra Gerente de Consumer Truth, ella nos explicó como funcionaba el Modelo Brand Truth para acti-var Insights en ideas. Y el último fue Gem Romero, Head of Plan-ning en Ogilvy&Mather, quien ofreció una conferencia sobre el Planning como herramienta de Comunicación Estratégica.

Asistir al INSIGHTS & PLAN-NING TOUR fue una muy bue-na experiencia, la cuál me sirvió para adentrarme al mundo de los Insights y descubrir una forma

diferente de hacer publicidad, una publicidad basada en los Insights, esos aspectos ocultos en la men-te del consumidor que cuando son descubiertos y activados son ca-paces de lograr una gran conexión entre el cliente y la marca, además de que son una poderosísima fuen-te para innovar en nuevos produc-tos y estratégicas de marketing.

También comprendí porque a ve-ces muchas campañas publici-tarias y lanzamientos de nuevos productos fracasan, es porque las empresas no le dan al cliente lo que este realmente necesita o no logran que el cliente conecte con la marca de tal forma de que se fideli-ce con esta, pues bien los insights son una muy buena herramienta para no seguir cometiendo estos errores, solo es cuestión de obser-var, de hacer un trabajo de campo para llegar a ellos y sacarles todo el provecho que podamos.

En líneas generales el INSIGHTS & PLANNING TOUR fue evento de primera en todos los sentidos, en lo que respecta a las conferencias y en todo, esperamos que se vuel-va a repetir para que un tema rela-tivamente nuevo pero muy impor-tante como es el Insight, se siga propagando entre los empresarios y estudiantes.

El INSIGHTS & PLANNING TOUR

Tania Gallardo Portalatino

Administración de Negocios Internacionales

El 4 de Marzo se llevó a cabo en la Cámara de Comercio de Lima el INSIGHTS & PLANNING TOUR, el cuál fue organizado por la consultora CONSUMER TRUTH.

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@innovafca [email protected] Universitaria - Av. Venezuela Cdra 34 - Lima 1