Revista de negocios y economía Anáhuac #7

ISSN: En trámiteISSN: En trámite

Año II, No. 7, abril - mayo 2013

De acuerDo al Global entrepreneurship Monitor 2012, en México 45% De las personas perciben oportuniDaD para eMprenDer, 62% cuenta con las capaciDaDes para hacerlo pero sólo 18% tiene verDaDeras intenciones De iniciar un neGocio.

Financiamientocómo se impulsan losnuevos negocios

Biometrópolisemprendiendo desde elinterior de la empresa

nuevageneraciónde emprendedores

El motor del crecimiento y del desarrollo en una economía de mercado es el espíritu empresarial. La función del Estado y de las organizaciones sociales es la de suplir deficiencias del propio mercado y propiciar la igualación de oportunidades para todos. Si bien es cierto que estas funciones no son poca cosa, no debe olvidarse que, a la larga, el único camino al progreso

individual y social es la innovación y el crecimiento de la productividad y, hasta el día de hoy, la humanidad no ha encontrado un instrumento más adecuado para pro-moverlos que la empresa.

A pesar de que México ha contado a lo largo de su historia con extraordinarios casos de éxito empresarial, lamentablemente no se han creado las condiciones para que el espíritu y las actitudes empresariales se diseminen ampliamente en la socie-dad. Es más, hace apenas unas cuantas décadas, las empresas y los empresarios eran satanizados desde el gobierno y vistos con gran suspicacia por amplios sectores de la población. Escenarios como éste no pueden llevar sino al estancamiento económico, a la perpetuación de la pobreza y a un peligroso antagonismo social.

Actualmente, en casi todo el mundo, en el contexto de la más severa crisis econó-mica de la posguerra, la empresariedad es vista con gran esperanza. La crisis fiscal, omnipresente en el planeta, hará inviable la creación de empleos en el sector público durante las próximas décadas. Por otro lado, hay millones de jóvenes en condiciones de desempleo estructural. No queda otro camino para evitar que se pierda una gene-ración completa que la creación de fuentes de trabajo y riqueza en las empresas. Cobra especial relevancia el papel de los pequeños y medianos empresarios que han sido tradicionalmente los mayores empleadores y generadores del ascenso de la clase media.

Generar en México un ambiente y cultura empresariales es una tarea que requiere de la participación de las grandes empresas, el estado, las instituciones educativas, las organizaciones sociales, y los trabajadores. Es una tarea que debe emprenderse con claridad de rumbo, perseverancia y paciencia. En la economía y la sociedad no hay milagros, hay visión, inteligencia y trabajo.

editorial

Generar nuevos emprendedores:¿qué nos falta hacer?

rectorp. Jesús Quirce andrés, l.c.

vicerrector académicoMtro. Jaime Durán lomelí

director de la Facultad de economía y negocios

Dr. ramón lecuona valenzuela

directora de comunicación institucional

Dra. Mariela ezpeleta Maicas

coordinadora de publicaciones académicas

Mtra. alma e. cázares ruiz

comiTÉ ediToriaLdirector editorial

Mtro. antonio Morfín Maciel

coordinación editoriallic. carlos herrero cembellín

Mtro. David hernández irisarriwww.extrategia.com.mx

producciónrh editores / extrategiacomunicación y Medios

diseñoÁngel r. ruiz

Fotografíalic. amed Yaber

publicidadMichele Martínez (55) 3611.0064

[email protected]

[email protected]

revista De neGocios Y econoMÍa anÁhuac. año ii, no. 7, abril−mayo 2013, es una publicación bimestral editada por investigaciones y estudios superiores s c, a través de la Facultad de economía y negocios de la universidad anáhuac México norte, av. universidad anáhuac 46, col. lomas anáhuac, huixquilucan, estado de México, c.p. 52786. tel. 5627-0210. editor responsable: antonio Morfín Maciel. reservas de Derechos al uso exclusivo no. 04-2012-021313041000-102, issn: en trámite. licitud de título y contenido: 15605, otorgados por la comisión calificadora de publicaciones y revistas ilustradas de la secreta-ría de Gobernación. impresa por Grupo infagón, s.a. de c.v. alcaicería 8, col. Zona norte central de abastos c.p. 09040, Delegación iztapalapa, México D.F. este número se terminó de imprimir en mayo de 2013 con un tiraje de 4,000 ejemplares.

cualquier información y/o artículo y/u opiniones ex-presadas por los autores no necesariamente reflejan la postura del editor de la publicación. asimismo, el editor investiga sobre la seriedad de sus anunciantes, pero no se responsabiliza de las ofertas relacionadas con los mismos. Queda estrictamente prohibida la re-producción total o parcial de los contenidos e imágenes de la publicación sin previa autorización del editor.

contenido

06eL Focose necesita capitalemprendedor

10eL Focose necesitan catalizadores en las empresas para detonar proyectos

18a Fondoevaluar los casos de éxito,con metodologías

14perspecTivael rol de los medios en el emprendimiento

22consuLToríalisto, el instituto nacionaldel emprendedor

26consuLToríainquietud, innovación,dinamismo y adaptabilidad

28acadÉmicourge promover el desarrolloe investigación

acadÉmicoliderazgo o pensamiento estratégico del emprendedor32

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elfoco

de mÉxicoecosisTemas

se necesita una coMuniDaD Fuerte De inversionistas De capital eMprenDeDor.es iMportante, taMbién, la presencia De aceleraDoras e incubaDoras eFectivas.

carlos Gramillo Flores*

eMprenDeDores, para Que perDure el JueGo

6 abril - MaYo 2013

En su artículo “Cómo volvió Méxi-co al juego” (Reforma, 24 de Febrero de 2013), Thomas Friedman, el co-nocido periodista estadounidense, señala que, entre varios hechos y tendencias actuales favorables a nuestro país, lo que le llamó más la atención fue el número de empresas de arranque (startups) tecnológi-cas, vistas en Monterrey, que están surgiendo de la población joven gracias a las herramientas baratas de innovación de código abierto y a la computación de nube.

Sin la visión internacional de Friedman, asistí en Querétaro re-cientemente a un seminario de Lean Enterprise, que también llamó mi

atención. Los expositores fueron 12 dueños de Pymes manufactureras queretanas y potosinas y cuatro ejecutivos de empresas ancla (Mabe, Remy, Tremec y American Axle).

Rara vez he visto en México el alto nivel de entusiasmo, pensamiento sistémico, efectividad de técnicas, satisfacción de resultados obtenidos y deseos de mejora continua mos-trados en el evento. Fui testigo del fruto de varios años de colaboración entre empresas Pyme, empresas ancla, capacitadores/consultores nacionales y extranjeros, gobiernos estatales y gobierno federal.

Estos dos hechos son resulta-dos sobresalientes de dos tipos de ecosistema emprendedor. Al tipo de ecosistema visto en San Luis Potosí

Para desarrollar nuevos ne-gocios en México, se nece-sita una comunidad fuerte de inversionistas de capital

emprendedor. Es importante, tam-bién, la presencia de aceleradoras e incubadoras efectivas.

Está claro que los recursos más valiosos prestados por las univer-sidades son: sus estudiantes (san-gre, ideas y perspectivas nuevas) y profesores (a veces emprendedores ellos mismos, asesores y mentores).

En numerosos países, los deter-minantes más importantes para construir los dos tipos de ecosis-tema son la cultura y el desarrollo de habilidades emprendedoras. Más

importantes que, por ejemplo, el alivio de trámites burocráticos o el mayor acceso al capital de riesgo. México no es la excepción.

Es importante destacar que la cultura emprendedora da la bienve-nida al riesgo, premia los esfuerzos fallidos y considera al fracaso como oportunidad de reinvención.

Un nuevo enfoque educativo (co-nocido como Lean Startup) comien-za a prevalecer: en lugar de escribir exhaustivos planes de negocio, los emprendedores hacen rápidamente prototipos de sus productos y consi-guen la retroalimentación inmediata de los clientes. El objetivo es que los emprendedores ganen dinero desde el primer momento y hagan inversiones solamente si se genera ingreso.

El objetivo es que los emprendedores ganen dinero desde el primer momento y hagan

inversiones solamente si se genera ingreso.

abril - MaYo 2013 7

Revista de Negocios y Economía

elfoco

y Querétaro se le ubica dentro del “modelo de empresa ancla” (Monitor Group, Paths to Prosperity, 2009). Grandes empresas generan negocios emprendedores ya sea por spin-offs o en la medida que empleados parten para empezar sus propios negocios.

El financiamiento de los nuevos negocios frecuentemente es provisto por la empresa ancla, que actúa como primer cliente. El papel de los gobiernos es buscar y atraer empresas ancla así como incentivar las posibilidades de spin-offs y la colaboración entre empresas.

Dada la urgente necesidad de México por incrementar el valor agregado por sus exportaciones y tener eslabones cada vez más so-fisticados en las cadenas globales de valor, la importancia de desa-rrollar este tipo de ecosistema salta a la vista.

El tipo de ecosistema visto en Monterrey es el comúnmen-te asociado con los típicos startups, especialmente tecnológicos. Además de los emprendedo-res, sus integrantes son variados y to-dos tienen una gran importancia: gobier-nos –federal, estatal y local–, universidades, inversionistas, mentores, pro-veedores de servicios y grandes empresas. La principal tarea

del ecosistema es hacer visibles a sus integrantes y conectarlos entre sí. Los emprendedores deben ser los líderes.

No cabe duda que los gobiernos necesitan una percepción de pri-mera mano sobre los recursos clave requeridos en el entorno local del ecosistema y seleccionar un conjunto enfocado de medidas de política pú-blica para intervenir en áreas críticas.

Los ecosistemas emprendedores son críticos para acelerar el creci-miento económico de los países e incrementar la creación de empleos. Robert Litan y Carl Schramm de la Fundación Kauffman consideran que su fortalecimiento es más importante para el bienestar de Estados Unidos que el incremento de la I&D en re-

lación con el PIB o las políticas fiscales (Better Capitalism, 2012).

Para que el juego de México dure y las perspectivas favora-

bles no sean moda pasajera, necesitamos ecosistemas

emprendedores vibrantes en todo el país y en todos

los sectores económi-cos estratégicos.

*Carlos Gramillo

FlorEs:asesor del presidente del instituto nacional

del emprendedor y profesor de la universidad anáhuac

LeanStartup, en lugarde escribir planes de ne-gocios, emprendedores hacen prototipos de sus productos y consiguen

retroalimentación inme-diata de clientes

8 abril - MaYo 2013

elfoco

empresas que

Gilberto llerena*

¿Qué Mueve a alGuienDentro De una eMpresa aGenerar nuevas iDeas en buscaDel beneFicio coMún? QuiZÁssea la Desesperación por evitar el status Quo Y el Querer ir MÁs allÁ.

la puerta anuevos proyectos

aBrenabren

10 abril - MaYo 2013

de los empleados, o el líder es un gran estratega visionario que da oportuni-dad de convertir en realidad esas ideas, tal como sucede en algunas empre-sas inmobiliarias, como Grupo Frisa.

En ocasiones esta iniciativa em-prendedora se ve frenada por la vi-sión de una compañía que no quiere correr riesgos o porque la persona que propone el emprendimiento no es de la confianza del equipo directi-vo; y no se entiende cómo alguien va a poder romper algunos paradigmas para generar beneficios económicos para la misma.

Algo que falta mucho en las empre-sas es saber formar equipos de alto desempeño, comprometido, persis-tente en corto, mediano y largo plazo, algo sobre lo que se trabaja en la teoría del libro Las cinco disfunciones de un equipo, de Patrick Lencioni.

Y trabajar sobre la falta de con-fianza, el temor al conflicto, la falta de compromiso, la ausencia de res-ponsabilidad y la desatención a los resultados, fortalecerá a un equipo para lograr un mejor desempeño en su productividad y generar confianza en la posibilidad y viabilidad de las ideas de los intraemprendedores.

En Frisa, por ejemplo, los líderes de proyecto comienzan visualizando el concepto, realizan una evaluación del proyecto para crear flujos y finalmente transformarlo en números concretos que se presentan al Consejo, y si se considera que es viable y financiable, el proyecto saldrá adelante.

Mucho se habla sobre el desarrollo laboral y el crecimiento profesio-nal, pero está claro que

dentro de una empresa, el intrapre-neur no puede funcionar solo, sino que deberá apoyarse en el equipo que lo acompaña, para que esa idea pueda sustentarse y hacerse reali-dad. Asimismo, es importante saber inculcar la visión del emprendedor en los empleados y hacerlo genera nuevos intraemprendedores.

Y es que identificar una oportuni-dad y constancia sobre una idea, son cualidades típicas de un emprende-dor. Son personas que piensan algo y lo ejecutan, y toman estos nuevos caminos de emprendimiento porque saben que pueden obtener mejores compensaciones que estando den-tro de una empresa.

Pero, ¿qué mueve a alguien dentro de una empresa a generar nuevas ideas en busca del beneficio co-mún? Quizás sea la desesperación por evitar el status quo y el querer ir más allá. Pero en la mayoría de las ocasiones, este proceso de in-trapreneurship surge a raíz de un detonador, que suele ser alguien que nos inspira en la empresa.

Desde el punto de vista los busca-dores de talento, en cada compañía hay emprendedores, pero se nece-sitan catalizadores para detonar el emprendimiento. O bien tiene que llegar alguien externo a la empresa apostando por las ideas que surgen

algo que falta mucho en las empresas es saber formar equipos de alto desempeño, un equipo comprometido, persistente en corto, mediano y largo plazo, algo sobre lo que se trabaja en la teoría del

libro las cinco disfunciones de un equipo, de Patrick lencioni.

abril - MaYo 2013 11


elfoco

Este es el caso de uno de nues-tros proyectos en desarrollo, Bio-metrópolis, un concepto de clúster de salud que pretende acelerar el bienestar de los mexicanos. Esta será una fuente de innovación, una ciudad del conocimiento en salud. Al contar con la cercanía física a la mayoría de centros hospitalarios en el sur de la Ciudad de México, se obtiene una mayor eficiencia. Es-te clúster de salud tiene tres líneas fundamentales:

4 Clínica4 Investigación4 Educación

Con Biometrópolis se busca un enfoque de vida integral con todas las áreas de soporte, áreas de usos mixtos, entretenimiento, hotelería, infraestructura sustentable con re-ciclaje de materiales, etc., lo que en definitiva generará un bienestar para los ciudadanos y una derrama eco-nómica para la Ciudad de México.

Un ejemplo de un gran proyecto viable, que surge con una nueva vi-sión de responsabilidad social y eco-lógica en la concepción de nuevos desarrollos y liderada por un equipo comprometido de alto desempeño.

*GilbErto llErEna:Director de operaciones de Grupo Frisa

y egresado de anÁhuac Mba

Dentro de todas las empresas hay emprendedores, pero se necesitan

catalizadores para detonar el

emprendimiento.


El emprendimiento en México nunca había estado tan de moda como ahora. Desde hace algunos años, este tema ha cobrado fuerza y se ha reconoci-

do que emprender un negocio, una empresa o una idea, rinde frutos y mantiene al ser hu-mano entusiasmado y motivado.

Por su definición, un emprendedor es aquel que comienza una acción, obra, negocio o empeño, especialmente si encierran alguna dificultad o peligro. Aquí radica la alta mor-tandad de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pyme, ya que como emprendedor es natu-ral cometer errores, pero deben servir como aprendizaje.

“El fracaso nos alimenta y enseña para abrir otro y otro emprendimiento, hasta que este funcione”, afirma José María Trillas, director general de IASA Comunicación.

Ante esta búsqueda de la motivación personal emprendiendo negocios, las recomendaciones del experto en el tema son:

1)No se pueden cansar: hay que ser tenaz y continuar la búsqueda hasta que el nego-

cio resulte.

2)Es válido equivocarse, siempre y cuando esos errores sirvan de aprendizaje.

3)Buscar la creatividad ya que sólo ésta (intrínseca en los emprendedores), hará

que se encuentren verdaderas oportunidades de negocio.

En cuanto al rol que desempeñan los medios de comunicación en el emprendimiento, Trillas menciona que: “Los medios somos alentado-res para que las personas inicien un negocio. Nuestra tarea es fomentar que el emprendedor naciente se lance a jugar el rol de un emprende-dor, y eso es lo que hacemos en nuestra revista Entrepreneur, en la que impulsamos a empren-der y damos consejos para poder iniciar un negocio o idea, además de plantear casos de

llamados a fomentar elemprendimienTo

José María trillas*

en el caMino hacia el loGro De una econoMÍa ForMal, un eMprenDeDor sieMpre eMpeZarÁ con una eMpresa FaMiliar, Y posteriorMente venDrÁn socios Y otras personas Que aYuDen a institucionaliZarla.

Los medios

perspectiva


éxito que sirvan como motivación para estos nuevos emprendedores.

Desde su punto de vista, en el camino hacia el logro de una economía formal, un emprendedor siempre empezará con una empresa familiar, y posteriormente vendrán socios y otras personas que ayuden a institucionalizarla.

A algunas empresas, añade, les cuesta una o incluso dos generaciones hacer esa transi-ción, pero es necesaria para que crezca y salve la fatídica tercera generación de las empresas familiares. Y ese emprendimiento se habrá con-solidado como un gran éxito empresarial.

El ejecutivo de IASA Comunicación destaca que hay muchos ámbitos en los que se puede emprender. “Dentro de la gran empresa tam-bién se puede emprender un nuevo sistema, una nueva área de negocio, una nueva marca… sólo hay que ejercer la creatividad y el empren-dimiento. Y esto se resume en el concepto de intrapreneurship”

¿Cómo se apoya al emprendimiento?: Existen diversos fondos de apoyo, y el gobierno Fede-ral fundó recientemente el Instituto Nacional

del Emprendedor, lo que parece una muy buena idea de apoyo al emprendedor,

pero del que todavía hace falta ver sus frutos.

Con respecto a este nuevo go-bierno, Trillas afirma que están sur-giendo buenas propuestas, como algunas de las reformas impulsa-das, pero espera se puedan man-

a algunas empresas les cuesta una o incluso dos generaciones hacer esa transición, pero es necesaria para que crezca y salve la fatídica tercera generación de las empresas familiares.



tener en el largo plazo, es decir, unos 30 años.

“La Reforma de Telecomunicacio-nes, que nos afecta a los medios de comunicación, contiene un principio correcto que promueve una mayor competencia en el sector, pero tan importante como su principio es su implementación.

“Parece que esta reforma dará entrada a nuevos competidores, por lo que nuevos emprendedores aho-ra podrán plantearse participar en el sector de las telecomunicacio-nes”, dice.

Hay que destacar que 2013 se plan-tea como un año interesante, en el que la macroeconomía de México es-tá muy bien y con un reconocimiento internacional, pero hace falta que el bienestar llegue a la microeconomía, pues la euforia que hay en la macro-economía todavía no ha llegado al mexicano de a pie. “Sí hay un cierto bienestar, pero faltan aún algunas reformas que se están fraguando”, comenta Trillas.

Y es que parece ser que a la micro-economía no le son suficientes sólo estas reformas estructurales, sino que también es necesario que las personas de la base de la pirámide (un amplio porcentaje de la pobla-ción), emprendan. Y ahí es donde las reformas tienen que ayudar a sen-tar bases y dar facilidades para que estas personas puedan emprender.

*José maría trillas: Director general de iasa comunicación y egresado

de la Facultad de economía y negocios de la universidad anáhuac

perspectiva

los emprendedores necesitan herramientas

y bases para permanecer; equivocarse es un paso del

que se aprende.


No sólo es la hora del té, también es el momento idealpara hacer negocios.

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afondo

la opcion para

la MortanDaD De las eMpresas nuevas es MuY alta en cualQuier econoMÍa Y Muchos Futuros eMprenDeDores se QueDan en el tintero por Falta De FinanciaMiento Y capaciDaD eMpresarial.

ignacio beteta*

evaluar


En méxico existen aproximadamente 2.9 millones de empresas,

de las cuales el 99% corresponden a las

Pymes.

Para alcanzar mejores re-sultados e impulsar nuevos proyectos, México requiere una metodología que per-

mita evaluar cuantitativamente los casos de éxito de aquellas empresas que hayan recibido apoyos.

Si bien los objetivos de la Secre-taría de Economía (SE) están sus-tentados en apoyar a las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) y ace-leran el crecimiento de las que ya han logrado un determinado grado de éxito, esto no es suficiente para lograr mejores resultados.

De acuerdo con cifras del INEGI, las Pymes contribuyeron en 2011 con el 52% del PIB y el 72% del empleo en México, sin embargo, la mortandad de las empresas nuevas es muy alta en cualquier economía y muchos futuros emprendedores se quedan en el tintero por falta de financia-miento y capacidad empresarial.

Por estas razones, la Secretaría de Economía lleva más de una década impulsando la creación de empresas a través de programas de capacita-ción, difusión y financiamiento. Sin embargo, el complemento necesa-rio para evaluar este programa de Apoyos Pyme será el reportarle a la sociedad que los recursos y subsidios empleados hayan dado lugar a múl-tiples historias de éxito empresarial.

Por otra parte, en el mundo ac-tual en el que las economías se en-cuentran globalizadas y en el que los empleos ofrecidos por las grandes empresas requieren de grandes in-versiones por cada puesto de trabajo creado como consecuencia del alto grado de desarrollo tecnológico, las Pymes representan para los empre-sarios una forma de vida profesional y fuente de ingreso.

Hay que destacar que un sinnúme-ro de empresas, que hoy son grandes,



fueron Pymes en su inicio. Dos ca-sos que han llamado la atención en todo el mundo son: Apple, empresa de tecnología fundada por Steve Jobs en el garaje de su casa, y Facebook, red social iniciada en un dormitorio en la Universidad de Harvard.

En México existen también múl-tiples ejemplos de historias de éxito en diferentes ramas económicas.

INdustrIa maNufacturEra: Empresas que iniciaron en peque-ños talleres fabricantes de abrasi-vos, pinturas, plásticos, entre otros, hoy se encuentran compitiendo en mercados internacionales.

INdustrIa dE BEBIdas y alI-mENtos: Las empresas cerveceras más fuertes de México se han inte-grado a las grandes empresas multi-nacionales. Empresas de alimentos exportan productos alimenticios mexicanos al resto del mundo.

coNstruccIóN: Compañías que actualmente construyen de 30,000 a 50,000 viviendas por año co-menzaron hace varios años con la edificación de menos de 100 viviendas.

sErvIcIos: Empresas del área de administración hotelera, de entrete-nimiento, de restaurantes, nacieron de una idea entre sus socios con una aportación mínima de capital; hoy se han transformado en empresas multinacionales.

su estructuraEl apoyo a las Pymes por parte de la Secretaría de Economía podría agru-parse en las siguientes categorías:

capacItacIóN y coNsultoría: Asesores especializados, institucio-nes educativas y despachos inde-pendientes prestan sus servicios

a empresas incubadas y a las que tienen viabilidad de crecimiento y exportación.

Los consultores, conjuntamente con la empresa, desarrollan o reen-focan su plan de negocios y estra-tegias de implementación.

Los costos para quienes contratan los servicios son sumamente modes-tos, ya que estas actividades son apo-yadas mediante importantes subsidios federales, dando lugar a que los cargos correspondientes al contratante varíen entre 1,000 y 5,000 pesos.

afondo

De acuerdo con cifras del inEGi, las Pymes contribuyeron en 2011 con 52% del Pib

y 72% del empleo en méxico.

grandes empresas que empezaron como pyme

Pantone 287c


Esta actividad de capacitación y consultoría se complementa con conferencias o enlaces entre em-presas y sus asociaciones gremiales.

oportunidadesde negocioINcuBadoras. Se presentan histo-rias de éxito como salsas o conser-vas en frascos, artículos de joyería,

arreglos florales, desarrollo de soft-ware, así como a las entidades que ofrecieron asesoría.

acElEradoras dE NEgocIos. Se agrupan bajo esta categoría aque-llas empresas que tienen al menos tres años de operación exitosa y que cuentan con los elementos pa-ra poder crecer y, en algunos casos,

hasta exportar. Se analiza el posi-cionamiento de las empresas en su mercado, su eficiencia operativa y estructura financiera.

Entre las estrategias para acelerar el crecimiento de las empresas se en-cuentra el relacionarlas con grandes cadenas de distribución como son tiendas comerciales y supermerca-dos, así como con empresas manu-factureras líderes, para explorar las posibilidades de convertirse en pro-veedores de algunas de sus líneas de producción.

fraNquIcIas. Se citan las empre-sas que ofrecen franquicias que le proporcionan al empresario una metodología de análisis de riesgo y herramientas para la administra-ción del negocio que incrementa las probabilidades de éxito.

fINaNcIamIENto. Con este concep-to se integra la cadena financiera que comprende los apoyos de la Secretaría de Economía, que van desde capital a fondo perdido, como el otorgamien-to de garantías a los bancos, hasta el soporte por parte de la banca de de-sarrollo, entre ellos Nacional Finan-ciera, y la banca comercial.

Asimismo, se relaciona la empresa con fondos de inversión especiali-zados que proporcionan recursos financieros para el arranque o cre-cimiento de las empresas.

*iGnaCio bEtEta:analista financiero y egresado de

la Facultad de economía y negociosde la universidad anáhuac

Las pymes en la economían Cobran relevancia en la economía debido a que:

52%

72%

del PIB generaron en 2011

del empleo en el país son de las Pymes

Fuente: INEGI, Instituto Pyme



consultoría

el instituto realiZarÁ esFuerZos para iM-pulsar la cultura eMprenDeDora DesDe la ForMación bÁsica. De tal Manera Que se ForMen eMprenDeDores con actituD inno-vaDora Y De neGocios, no solaMente en la universiDaD sino en toDos los niveles.

La mesaestá puestaes hora De eMprenDer

Emprender en México no es fácil, debido a las barreras que se deben enfrentar, entre ellas, falta de financiamien-

to, apoyos gubernamentales, altos costos de producción, innovación y desarrollo, principalmente.

Es paradójico pues las Micro Pe-ñas y Medianas Empresas (MiPymes) tienen una importancia estratégica para la economía del país, ya que re-presentan el 99.8% de las empresas, y generan 7 de cada 10 empleos. Sin embargo, pese a los avances que se dieron en las administraciones ante-riores, la política de apoyo no permitía con integralidad que alcanzaran su potencial de crecimiento.

Ante los magros resultados que se han dado, la presente administración se comprometió a crear el Instituto

Nacional del Emprendedor, un orga-nismo especializado de vanguardia que impulsará el fortalecimiento del ecosistema emprendedor y de finan-ciamiento cercano al interés de los emprendedores, las micro, peque-ñas y medianas empresas, que de-mocratizará las oportunidades para que más mexicanos materialicen sus ideas productivas.

Es un hecho, necesitamos más Mi-Pymes con las capacidades suficientes para sobrevivir, esto lo lograremos a través de brindarles herramientas como: capacitación, financiamiento, acceso a mercados, tecnificación e incentivos.

Las acciones del Instituto se con-centrarán entre otras cosas en el fortalecimiento del ecosistema de financiamiento y acceso al mercado

enrique Jacob*


de capitales. Las nuevas reglas per-mitirán el acceso a financiamiento competitivo además de que los fon-dos de capital semilla se destinarán al apoyo de emprendedores de eta-pa temprana y muy temprana. Por medio del nuevo esquema de con-vocatorias se especifica la forma en que se pueden acceder a los fondos.

Asimismo, el Instituto a través de Nacional Financiera implementa-rá un sistema de garantías. De esta forma los bancos se sentirán más confiados para otorgar crédito a los emprendedores.

Por otro lado, se generará el am-biente propicio por medio de fondos de capital semilla para emprende-dores en etapas tempranas y muy tempranas para que los empren-dedores puedan probar y experi-mentar sus ideas antes de lanzarlas al mercado. La idea es fortalecer al ecosistema emprendedor en todos sus aspectos.

Hay que resaltar que como parte del diseño de la Nueva Política Inte-gral de Apoyo y Fomento a Empren-dedores, Micro, Pequeños y Medianos empresarios, se llevó a cabo un in-tenso proceso de consulta entre los diversos actores vinculados al tema, lo cual permitió recoger múltiples propuestas y aportaciones.

Todos abemos que en el pasado las acciones de apoyo se limitaban a una por empresa y sólo podían acce-der al fondo a través de organismos intermedios. Los principales proble-mas eran que no había una dirección estratégica del recurso; limitados y débiles esquemas de financiamiento; inadecuada medición del impacto; discrecionalidad y opacidad en la toma de decisiones y ejercicio de re-cursos, así como ausencia de rumbo compartido con el nivel local.

Con la creación del Instituto, los proyectos podrán recibir múltiples apoyos además de que la nueva mo-dalidad de convocatorias hará más

Con la creación del instituto los proyectos podrán recibir múltiples

apoyos además de que la nueva modalidad de convocatorias hará

más eficiente y trasparente el proceso de selección. Estas hacen que las

reglas sean más claras para todos los interesados. también se unifica las

políticas de apoyo a miPymes y se le da cabida a estados y municipios. abril - MaYo 2013 23


consultoría

eficiente y trasparente el proceso de selección. Esto hace que las reglas sean más claras para todos los in-teresados. También se unifican las políticas de apoyo a MiPymes y se le da cabida a estados y municipios.

Con el Instituto, no sólo los orga-nismos intermedios tendrán accesos al fondo Pyme, ahora todos los inte-resados podrán aplicar a las convo-catorias que consideren pertinentes para sus empresas y proyectos.

Cabe resaltar que también se contará con un Sistema Nacional de Evaluación que será el encargado de revisar y calificar los proyectos.

Esto traerá consigo, una mayor participación de las MiPymes al Pro-ducto Interno Bruto (PIB) y el fomento de una cultura emprendedora desde edades tempranas.

Hoy, la nueva política industrial impulsada por el secretario de Eco-nomía, Ildefonso Guajardo Villa-rreal, está orientada a dos grandes aspectos: fortalecimiento del mer-cado interno y externo. En el mer-cado interno se está trabajando en mejoras regulatorias que permitan la consolidación de un ecosistema sano para el crecimiento de los ne-gocios. La competencia es una de las prioridades de esta nueva política. En materia de las Pymes se busca-rá insertar un mayor número a la economía formal, a cadenas de pro-veeduría, así como de exportación.

Como sabemos se prevén impor-tantes cambios estructurales. Cada una de las reformas brindará más oportunidades a las MiPymes, pero todo dependerá de que se logre la consolidación del ecosistema pa-ra que éstas aprovechen las nuevas áreas de oportunidad. Por ejemplo, la Reforma Financiera brindará ma-yores oportunidades de crédito que ayudaran al fortalecimiento y a la

permanencia de las empresas en el mercado. De acuerdo a la Comisión Intersectorial de Política Pública, el 90% de las MiPymes declaran que su principal problema se encuentra en el financiamiento.

También se generarán incentivos para que más empresas opten por regularizarse, ello pasa por mejoras regulatorias que impacten de forma inherente en los costos de operación de las empresas.

De hecho, para mejorar el merca-do interno, necesitamos contar con mayor competencia, entre más Mi-Pymes sólidas tengamos más fuertes será nuestro mercado interno. Para ello, es necesario brindar todas las herramientas necesarias para propi-ciar un mejor ecosistema de negocios.

Al exterior debemos de incorporar un mayor número de negocios a las cadenas de exportación y con esto

los requisitos son el afán y la

voluntad de crear, consolidar o hacer crecer su negocio y cumplir con la documentación requerida para cada una de las convocatorias.


oportunidad para emprender, el 62% cuenta con las capacidades para ha-cerlo pero sólo el 18% tiene verda-deras intenciones de emprender, sin embargo nuestra tasa de actividad emprendedora es tan sólo del 12%. El Instituto trabajará para aumentar la tasa de actividad emprendedora.

*EnriquE JaCob:presidente del instituto nacional

del emprendedor y egresado de la Facultad de economía y negocios de la

universidad anáhuac

no sólo nos referimos a las exporta-doras de materia prima, sino hacer que un mayor número de empresas de valor agregado exporten.

El Instituto realizará el gran esfuer-zo de impulsar la cultura emprende-dora desde la formación básica. De tal manera que formemos empren-dedores con actitud innovadora y de negocios, no solamente en la uni-versidad, sino en todos los niveles.

Con las universidades, la Red para Mover a México será la herramienta de vinculación de todos los actores involucrados en el tema a fin de ali-

near estratégicamente los recursos y acciones en beneficio de los em-prendedores.

Por supuesto, los grandes cam-bios vendrán con las reformas que se tenían pendientes y que duran-te la administración pasada al no realizarlas impidieron que México creciera al ritmo que se esperaba, el gobierno del Presidente Enrique Peña Nieto, está comprometido a lograr este objetivo.

De acuerdo al Global Entrepre-neurship Monitor 2012, en Méxi-co el 45% de las personas perciben



consultoría

inQuietuD, innovación, DinaMisMo, aDaptabiliDaD, respuesta rÁ-piDa Y visión De Futuro, son las principales caracterÍsticas Que poDrÍan iDentiFicar a un eMprenDeDor triunFaDor.

al cambioadaptabilidad

con visión De Futuro

Emprender no es nada fácil y es bien sabido que cada negocio tiene una curva de aprendizaje. Es parte

de crecer y librar obstáculos que, a mediano, dejan un aprendizaje.

En el caso la franquicia (Tashi) tuvi-mos que reinventarnos en el camino, hasta lograr una planta de producción de alimentos (PRODINAL, Productos Innovadores Alimenticios).

Nos enseñó que en el mundo real de los negocios existen muchas varia-bles que llegan a cambiar, y por eso, lo más importante es contar con la capacidad de adaptabilidad, tenien-do muy claras cuáles son las metas a corto, mediano y largo plazo.

Para cualquier negocio, una plan-ta de producción es muy costosa, tanto en equipos como en capital humano, y muy compleja por todos los procesos que se requieren para poder ofrecer la calidad deseada. Te-ner a las personas adecuadas, que se comprometan, que aporten y com-partan la visión del emprendedor, es complicado.

Todos los emprendedores em-piezan siendo todólogos, por es tan importante apoyarse en el equipo, profesionalizar todo lo que se re-quiera para poder ir delegando fun-ciones y llegar a la meta y, conforme el negocio vaya creciendo, se estará convirtiendo en empresario.

Uno de los grandes retos que debe enfrentar un emprendedor es el tema del financiamiento, que en ocasiones se vuelve casi imposible, porque si no se cuenta con capital privado es muy difícil obtener acceso a crédi-tos. Pero no hay que desesperarse pronto, hay que ser perseverante y tener mucha paciencia, así como aprender de los errores cometidos.

Si bien esto significa inversión de tiempo, y el tiempo es dinero, hay que llevar las cosas con-forme se tienen pro-yectadas, para que el negocio se mantenga en lo que continúa con-solidándose.

Es muy importante no de-jarse derrotar al primer error,

arturo Grande*

porque no todo sale perfecto a la primera y siempre se pasa por esa curva de aprendizaje que se debe ir capitalizando para que no vuelva a suceder y aprovechar las áreas de oportunidad que surgen en el camino.

Cuando inició la franquicia de Tas-hi, en la ofrecíamos una manera dis-tinta de comer sushi, para ampliar el negocio y poder otorgar franquicias fuera de la Ciudad de México, tuvimos que buscar opciones para conservar el producto durante más tiempo con todas sus propiedades intactas.

De esta manera empezamos a in-vestigar un proceso de congelación (a -110º grados centígrados); ahí des-cubrimos un área de oportunidad


mucho mayor en el sector de ali-mentación, lo que nos llevó a abrir la planta de alimentos procesados.

Hoy Tashi cuenta con 45 franqui-cias en todo el país y en PRODINAL somos casi 200 personas trabajando para surtir de alimentos procesados tipo gourmet, de primera calidad, a grandes minoristas y autoservicios.

Nos enfocamos a desarrollar, pro-ducir y conservar alimentos que logran mantener sus propiedades (calidad, sabor y frescura), con un tiempo de vida en anaquel de entre seis meses a un año.

Todo esto se ha logrado después de varios años de investigación y desarrollo tecnológico, asesorados por expertos en la materia a nivel nacional e internacional. Actualmen-te cuenta con más de 150 productos distintos que son 100% naturales, de entre los que destaca la producción de pizzas, considerada la mejor línea de su tipo en Latinoamérica.

Se han obtenido también líneas automatizadas y semiautomáticas de producción, en las que se cuida a cada momento la calidad y presen-tación de cada uno de los produc-tos que se distribuyen en cadenas de restaurantes, cines, comedores industriales, hospitales, aerolíneas, entre otros.

Está muy claro que para los nuevos emprendedores se desata la inquie-tud, innovación, dinamismo, adap-tabilidad, respuesta rápida y visión de futuro, ésas son las principales características que podrían identi-ficarlos. Porque puedes tener el me-jor business plan, pero la cuestión es saberlo aterrizar y armarlo sobre la marcha. Los negocios se tienen que ir adaptando a la realidad que uno se va encontrando..

*arturo GranDE:Director general de proDinal y

egresado de anÁhuac Mba

Puedes tener el mejor business plan, pero la

cuestión es saberlo aterrizar y adaptarlo sobre la marcha. los negocios se tienen que ir adaptando a la realidad que

uno se va encontrando.



Muchas asociaciones Que trabaJan con eMpresas FaMiliares buscan coMpartir experiencias sobre la Gestión Y Desarrollo De MoDelos De MeJores prÁcticas, incluso, proMueven la investiGación.

empresafamiliar,¿tiene creDibiliDaD?

académico

argentina soto Maciel*


Un factor importante a destacar es la proliferación de trabajos de inves-tigación descriptivos que limitan la generación de conocimiento repre-sentativo y científico. Aunque este fe-nómeno puede explicarse por el nivel de evolución de la investigación. En las ciencias sociales es frecuente que la etapa de génesis de la investigación de un nuevo tema se distinga por te-ner una metodología exploratoria y descriptiva, justificada ampliamente para permitir el reconocimiento y la delimitación del fenómeno de estudio.

Y por último, la falta de rigor tanto de consultores co-mo de académicos quienes generali-zan, retoman y re-piten resultados de trabajos que son propios a otras realidades, impi-de preocuparse se-riamente del tema.

Por otra parte, los creyentes ob-servan una evo-lución natural del estudio de una temática recien-te. Por ejemplo,

la aparición progresiva de revistas científicas especializadas. Es un hecho que a falta de ellas, el escaso cono-cimiento generado progresivamente sobre la empresa familiar se ha frag-mentado y diluido en medio de revistas reconocidas no especializadas, como la Academy of Management Journal, la Academy Management Review o la Organizational Science, sólo por citar algunas de ellas, lo que ha ensombre-cido su reconocimiento y visibilidad. A este respecto, es apenas en 1983 que aparece la Family Business Review.

Hablar sobre la empresa familiar es un tema de re-ciente interés en el ámbito de la Dirección de Empre-

sas. De hecho no han faltado escép-ticos y detractores que cuestionan la existencia de un campo de investi-gación propio sobre esta materia.

Es de destacar que esta situación no ha sido propia a esta área del co-nocimiento, sino a todas las que han experimentado una evolución reciente en su estudio, como es el caso de la Dirección Estratégica o el Empren-dimiento.

Está claro que a pesar de que en-contramos algu-nos trabajos que datan de los años 50´s, no es hasta la década de los 90´s que se multiplica en muchos paí-ses el interés por su estudio y la ma-yor cantidad de co-nocimientos se ha generado en la úl-tima década.

Cabe destacar que un gran nú-mero de consultores especializados en distintas disciplinas también se han sumado rápidamente al interés.

Por una parte, los incrédulos tienen varias razones a su favor. La primera de ellas es la falta de consenso en la delimitación de la noción. Algunos especialistas en la materia han men-cionado con justa razón que su con-cepción puede ser tan diversa como autores traten del tema, a pesar de reconocer la imbricación de los tres subsistemas (la propiedad, la familia y la empresa).

En la primera década de este

siglo, la cantidad de investigadores especializados es

todavía reducida y se cuenta apenas con alrededor de

cuarenta trabajos.

Las asociaciones buscan com-partir experiencias sobre la

gestión de empresas familia-res, desarrollar modelos de

mejores prácticas o promover la investigación.



Otro factor que legitima la evo-lución de un nuevo tema en el área administrativa ha sido la aparición de asociaciones profesionales. En este sentido encontramos que en 1986 aparece en Estados Unidos el Family Firm Institute, cuyo modelo se ha di-seminado ampliamente en muchos países (Instituto de Empresa Fami-liar, España 1992; European Group of Family Enterprises 1997; etc.). En general, estas asociaciones buscan compartir experiencias sobre la ges-tión de empresas familiares, desarro-llar modelos de mejores prácticas o inclusive promover la investigación.

En México, el estado de los factores antes mencionados es aún embrional. En la primera década de este siglo, la cantidad de investigadores especiali-zados es todavía reducida y se cuen-ta apenas con alrededor de cuarenta trabajos realizados. La aparición de publicaciones especializadas es aún inexistente, como lo son también los espacios de intercambio especializa-

do como puede ser el congreso o el simposio.

Sin embargo existen desde hace va-rios años asociaciones profesionales como el Centro de Empresas Fami-liares (UDEM), el Centro de Desarro-llo de la Empresa Familiar (ITAM) o el Instituto de Empresas Familiares (ITESM). Y progresivamente apare-cen también programas de formación especializada.

Parece evidente que tomar una actitud escéptica sobre el tema pue-de resultar sencillo, pese a ello, las prácticas de gestión tradicionales no parecen suficientes para satisfa-cer las necesidades de gestión de la empresa familiar. De lo contrario, el tiempo lo dirá.

*arGEntina soto maCiEl:profesora-investigadora del centro de

alta Dirección en economía y negocios de la universidad anáhuac

académico

las prácticas de gestión tradicionales

no parecen suficientes para satisfacer las

necesidades de gestión de la empresa

familiar.


académico

Uno de los motores de la eco-nomía es el emprendimien-to, de ahí que por décadas las escuelas de negocio han

buscado las mejores metodologías para motivar a sus alumnos a tomar este camino, así como enseñarles las mejores herramientas para lograr que sean exitosos.

Al iniciar el presente sexenio, nos encontramos ante un renovado interés por estos temas, así como un impulso decisivo por parte de los gobiernos y el sector privado, para fomentar la actividad emprendedora y distinguir las mejores prácticas que pueden lle-varnos a crear riqueza y valor para la sociedad.

Hay que destacar que el siglo XXI se nos presenta como una época de muchas globalizada, donde no sólo compiten las empresas domésticas con las transnacionales, sino que también las personas a nivel profesional con

nuevos procesos, centros mundiales y migraciones masivas desde naciones con alto riesgo, país e incertidumbre a naciones más estables y con me-jores perspectivas de crecimiento y desarrollo como México.

En este contexto hay que pregun-tarnos inevitablemente por las con-secuencias a largo plazo de nuestras decisiones relativas a planes de carrera, educación de posgrado o planes de ahorro para el retiro, debido a que la oferta de trabajos en empresas esta-blecidas es cada vez más escasa, tal y como hemos visto últimamente en países desarrollados con altas tasas de desempleo y traslado de producción al extranjero.

Sumado a esta nueva realidad, está el factor de la esperanza de vida y los costos progresivamente crecientes de nuestros sistemas de salud. No pode-mos escapar a los avances médicos y a los efectos que ellos conllevan en

al iGual Que otras habiliDaDes huManas coMo la inteliGencia, el liDeraZGo o el pensaMiento estratéGico, la capaciDaD eMprenDeDora pareciera no ser exclusivaMente una habiliDaD Que las personas Deban traer incorporaDa en su personaliDaD o carÁcter DesDe el naciMiento.

moda o tendencias

entrepreneurship,

angelo Gordillo*


el cálculo de los montos requeridos de ahorro para nuestros años menos productivos.

Todos estos factores están llevando a que las personas en todo el mundo vean en el emprendimiento individual o colectivo, una alternativa financie-ramente interesante para enfrentar estos nuevos desafíos, así como para generar valor, empleos y riqueza para sus familias, comunidades y naciones.

¿el emprendedornace o se hace?Al igual que otras habilidades humanas como la inteligencia, el liderazgo o el pensamiento estratégico, la capaci-dad emprendedora pareciera no ser exclusivamente una habilidad que las personas deban traer incorporada en su personalidad o carácter desde el nacimiento, y por tanto, así como existen múltiples tipos de inteligencia, también hay diversas posibilidades para desarrollar actividades empren-dedoras en cada uno de nosotros.

En este contexto, lo que pareciera hacer que la mayoría de los empren-dedores se lancen a la aventura y a los riesgos de ofrecer nuevas alternativas a la comunidad, tendría que ver en gran medida con la pasión que le despierta la actividad que quiere desarrollar o introducir al mercado, ya sea como un trabajo de tiempo completo y que requiera una inversión considerable o una serie de proyectos más pequeños, pero que puedan tener perspectivas de crecimiento interesantes en el mediano y largo plazo.

Otro factor que pareciera ser rele-vante para generar más emprendedores serían las condiciones favorables que pudieran encontrar en su comunidad para decidirse a tomar este camino, desde la aprobación que la sociedad o cultura local le asigne a estas activi-dades, hasta la existencia de instancias formales de apoyo como clubes de inversionistas, incubadoras de nego-cios, fondos de promoción guberna-mentales, etc.

cómo emprendercon éxitoDe los innumerables estudios y académicos que se han dedicado a investigar y probar distintas meto-dologías, destaca desde hace algunos años la contribución particular del emprendedor serial Steven G. Blank, desde la Universidad de Stanford, en los Estados Unidos.

En el libro The Four Steps to the Epiphany, desarrolla su idea central de reducir la exposición tradicional al riesgo de cualquier nueva empresa o producto por la vía del método del descubrimiento y del aprendizaje en base a la interacción con clientes reales con un prototipo o programa piloto del producto o servicio que se desea introducir al mercado.

Este enfoque lo que busca es de-tectar tempranamente fallas impor-tantes en el modelo de negocio o en las hipótesis que lo sustentan, de manera de limitar las inversiones y las pérdidas ante un cambio de estrategia producto de los hallazgos resultantes en la interacción siste-mática con clientes y necesidades reales.

Otra contribución interesante de este autor consiste en la revisión empírica de la importancia relativa de los planes de negocios en la ta-sa de éxito o fracaso de las nuevas empresas.

La evidencia presentada en su obra sugiere que quizás sea conve-niente revisar los recursos y tiempo asignados por los emprendedores a este respecto, donde muchas de las premisas que sostienen estos documentos resultan estar equivo-cados una vez que los productos o servicios interactúan en el mercado con clientes y competidores.

*anGElo GorDillo:profesor-investigador de la Facultad

de economía y negocios de launiversidad anáhuac

un factor que pareciera ser relevante

para generar más emprendedores

serían las condiciones favorables que

pudieran encontrar en su comunidad para decidirse a tomar este

camino.



favoritos

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Revista de negocios y economía Anáhuac #7

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