Resumen Planificación Estrategica de Nuevos Productos
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Ramiro De TaboadaLuis Manrique
Gonzalo PassanoCarlos RamírezErick Zeballos
INNOVACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS
PASO 3: PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
AREQUIPA, 19 DE ENERO DEL 2013
1era Fase: Motivo para Innovar
Análisis de la situación o problema
Búsqueda de Información
Entendimiento del Mercado,
Clientes y Competencia
Generar Estrategias Creativas e
Innovar
2da Fase: Determinar el Mercado Meta
Segmentación
Tipos de Segmentación:
• Segmentación Sociodemográfica• Segmentación por Ventajas Buscadas• Segmentación Comportamental• Segmentación por Estilos de Vida
Criterios para Segmentarun Mercado
• Capacidad de Medición• Capacidad de Acceso• Solidez• Capacidad de acción
Micro-segmentación:
Estrategias deCobertura
• No Diferenciada• Diferenciada• Concentrada
Conocimiento del Mercado Meta
2da Fase: Determinar el Mercado Meta
Características del Mercado Meta
Motivos o Razones para adquirir el nuevo producto
Emocional
Racional
Actitudes al momento de adquirir el nuevo producto
Cognoscitivas
Afectivas
Conductuales
Tipo de compradorIndividual
Organizacional
2da Fase: Determinar el Mercado Meta
El análisis del comportamiento del consumidor se da a través de los: “Sistemas de Información del Mercado”.
Informes Internos
Sistemas de Inteligencia de
Mercado
Investigación de Mercados
ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Es decir:
3ra Fase: Establecer una posición en el Mercado
Para lograr un Posicionamiento efectivo se requiere “Conocimiento del Mercado Meta.”
Tipos de Posicionamiento:
• Por diferencia de productos• Por atributos o beneficios principales• Por usuarios del productos• Por uso del producto• Por categoría• Por un problema determinado
Posicionamiento del NuevoProducto
• Confrontación directa• Posicionamiento diferenciado• Brand equity
4ta Fase: Establecer Políticas
Filosofía Empresarial
Marketing de Transacciones o Marketing de
Relaciones
Estrategias de Crecimiento Matriz Ansoff
Bloqueos que debería tener el nuevo
producto para evitar riesgos
Ventaja Competitiva
Monetarios o económicos Riesgo FuncionalRiesgo Físico,Riesgo Social, Riesgo Psicológico
MichaelPorter
5ta Fase: Establecer Estrategia Genérica
Producto
Tipos de Producto:
• Desarrollo de Producto Básico• Desarrollo de Producto Real• Desarrollo de Producto Ampliado• Desarrollo de Producto Esperado
VALOR AGREGADO
Calidad
Atributos del Producto
• Empaque• Personas / Ambiente
TangiblesServicios
6ta Fase: Establecer Estrategias del Marketing Mix
Distribución
• Canal
• Intensidad de la Distribución
• Otras alternativas– Los franquiciadores.– Los agentes y corredores – Los canales electrónicos
• Directo• Intermedio
• Intensiva• Selectiva• Exclusiva
6ta Fase: Establecer Estrategias del Marketing Mix
Precio
• Objetivos de Precios
• Factores fijación de Precios
• Tipo de precios
• Valor percibido .- Aquello que los clientes estiman que deberían pagar por los beneficios que reciben.
• Utilidades• Ventas• Participación• Imagen
• Demanda• Precio esperado• Competencia• Canales• Comunicaciones
• Penetración• Paridad• Premium
6ta Fase: Establecer Estrategias del Marketing Mix
Promoción • Elementos del proceso:
Aspectos a considerar en el proceso
• Tipos de comunicación• Masiva• Personal• Mercadeo
6ta Fase: Establecer Estrategias del Marketing Mix