Resume 4,5,6,7,8,9,10,11,12

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Se entiende por demanda la cantidad de bienes yservicios que el mercado requiere o solicita para buscar la

satisfaccin de una necesidad especca a un preciodeterminado

El anlisis de la demanda tiene como objetivo principalmedir las fuerzas que afectan los requerimientos del

mercado, con respecto a un bien o servicio y como estepuede participar para lograr la satisfaccin de dicha

demanda

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALAUNIDAD ACADMICA CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA ADMINISTRACIN DE EMPRESASELABORACION Y EVALUACION DE PROYECTOS II

Nombre:Monica MatailoDocente:Ing. Silvia Mosquera.Nie! :NovenoP"r"!e!o:CSecci#n :NocturnaRESUMEN $%

OB&ETIVO DE LA CLASE'(Identificar el propsito de la demanda mediante tcnicaso instrumentos e administracin para la determinacin de las fuerzas que afectan en el

mercado en un proyecto e inversin

)'*'+ Merc",o ,e !" ,em"n,"

)'*'% Reco-i!"ci#n ,e !" in.orm"ci#n

ANALISIS DE LA DEMANDA

L" ,em"n," ./ncion" " tr"01 ,e ,i1tinto1 ."ctore1:

a necesidad real del !ien

Su precio

Nivel de ingreso de la po!lacin

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Nombre:Monica MatailoDocente:Ing. Silvia Mosquera.Nie! :NovenoP"r"!e!o:CSecci#n :Nocturna

P"r" e.ecto1 ,e "n2!i1i13 e4i1ten "rio1 ti-o1 ,e ,em"n,":

5 En re!"ci#n con !" o-ort/ni,",'

5 En re!"ci#n con 1/ tem-or"!i,",'

"#emanda continua es la que permanece durante largos periodos$ demanda de alimentos

"#emanda c%clica o estacional es la que de alguna forma se relaciona con los periodos

del a&o$ circunstancias climatolgicas o comerciales

5 De "c/er,o con 1/ ,e1tino'

"#emanda de !ienes finales$ !ienes adquiridos directamente por el consumidor

para su uso o aprovec'amiento

"#emanda de !ienes intermedios o industriales$ son los que requiere un

procesamiento para ser !ienes de consumo final (maquila)

)'*'% RECOPILACION DE IN 6ORMACION

*sta etapa consiste en acudir a diversos lugares informativos como arc'ivos+ !i!liotecas+

'emerotecas+ li!rer%as+ videotecas+ filmotecas+ museos+ institutos de investigacin+ Internet+

etctera. ,ara ello es importante tener presentes las diversas fuentes que nos pueden ser -tiles en

la tarea de reca!ar informacin para nuestra investigacin.

6/ente1 ,e in.orm"ci#n

as ms utilizadas son las siguientes$

*NS/01S

I231S

3*4IS5/S

*NC6*S5/S

*N53*4IS5/S

6UENTES DE LOS DATOS PRIMARIOS

#atos primarios$ Son aquellos que genera el investigador para encontrar soluciones a ciertos

pro!lemas7 para tomar decisiones correctas en su la!or. 5am!in para 'allar respuestas a

preguntas que lo motivaron a desarrollar un proyecto de investigacin.

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12S*34/CI1N #I3*C5/

#1C6M*N51S

#/51S *S5/#IS5IC1S

C*NS1S

*8,*#I*N5*S

METODO DE OBSERVACION

METODO DE E7PERIMENTACION

Una condicin o parmetro, generalmente referido como una variable, esconscientemente manipulado (frecuentemente referido como un tratamiento) y seobserva el resultado o efecto de esta manipulacin sobre otras variables. Se lesda a las variables nombres diferentes, dependiendo de si son las que estnsiendo manipuladas o las observadas:
http://www.visionlearning.com/es/glossary/view/Variable/pophttp://www.visionlearning.com/es/glossary/view/Variable/pophttp://www.visionlearning.com/es/glossary/view/Variable/pop

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Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que elmercado consuma en aos futuros, sobre la cual se hadeterminado que ningn productor actual podr satisfacer siprevalecen las condiciones en las cuales se hizo el calculo

Se obtiene con una simple diferencia, ao con ao, de

los datos graficadosferta!demanda y susrespectivasproyecciones en el tiempo, ya sea con dos otres variables

" con los datos proyectados se puede calcular la probabledemanda potencial o insatisfec#a en el futuro.




RESUMEN $8

OB&ETIVO$ Calcular la demanda potencial y satisfec'a con datos proporcionar para ele9ercicio y frmulas para la cuantificacin del mercado potencial del proyecto de

inversin.

)'*'9 DETERMINACION E LA DEMANDA POTENCIAL INSATIS6ECHA

Se le llama demanda potencial insatisfec'a a la cantidad de !ienes o servicios que es

pro!a!le que el mercado consuma en los a&os futuros+ ning-n producto podr satisfacer

si prevalecen las condiciones en las cuales se 'izo el clculo.

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$l establecimiento del precio es de suma importancia, pues %ste influye ms en la percepcin quetiene el consumidor final sobre el producto o servicio.& 'unca se debe olvidar a qu% tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las

variables de decisin principales.

$n muc#as ocasiones una errnea fiacin del precio es la responsable de la mnima demanda deun producto o servicio.& *as polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la demanda. $s importante considerar el

precio de introduccin en el mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, losaustes de acuerdo con la demanda, entre otras.

& Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin e ingresar con un precio bao en comparacincon la competencia o bien no buscar mediante el precio una diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con unprecio cercano al de la competencia.

+eben analiarse las ventaas y desventaas de cualquiera de las tres opciones, cubri%ndose entodos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los mrgenes deganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribucin& pciones e-istentes en cuanto a precios: anlisis de ventaas y desventaasrecio ! producto de introduccin /entaas

+esventaas 0lto respecto a la competencia 1enor respecto a la competencia 2gual respecto a la competencia S2'31$4$'320 S' 054$S0'20S 6'230S $' SU 7$'$5

& $l precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres elementos de la mecla de mercadotecnia:plaa, publicidad y producto.




)'*' ANALISIS E LOS PRECIOS

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COMO DETERMINAR EL PRECIO

CONSIDERACIONES :

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RESUMEN $9

Ob;etio: Calcular la proyeccin de la demanda mediante ecuaciones y frmulas paradeterminar el n-mero de demandantes y consumidores.

PROYECCIN DE LA DEMANDA

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!eterminacin y proyeccin de la demanda !enicin" Es lacantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor estdispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, concuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidadesparticulares o pueda tener acceso a su utilidad intrnseca#

El pronstico de la demanda consiste en hacer una estimacin denuestras futuras ventas $ya sea en unidades fsicas o monetarias%de uno o varios productos $generalmente todos%, para un periodode tiempo determinado $generalmente un mes%




6ORMAS DE PROYECTAR LA DEMANDA

En.#c"te en -ro,/cto1 e1-ec"'*l plazo de entrega es el tiempo entre el inicio

y el trmino de la fa!ricacin de un producto.

C"!c/!" !" m"teri" -rim" ? !o1 com-onente1'*l tiempo de produccin teayudar a realizar un pronstico ms preciso de la demanda.

Ob1er" t/ -!"ni.ic"ci#n ,e merc",o'Cualquier campa&a de mar:eting uoferta de ventas aumentar la demanda de tu producto.

Rei1" !o1 in,ic",ore1 c!"e'/verigua cul es la causa de la fluctuacin en lademanda de tu cliente.

Ob1er" t/ merc",o'/naliza lo que los competidores+ clientes+ !anqueros yotras personas en tu mercado estn 'aciendo y diciendo.

Determin" t/ en.o@/e'*;isten cuatro enfoques generales para pronosticar la

demanda.

Reco-i!" !o1 re1/!t",o1'6na vez que 'ayas recolectado tus datos+ crea un

cuadro o grfico que muestre el pronstico de la demanda.

E4ibe ? ,i1c/te t/ -ron#1tico'Muestra tu pronstico al resto de la empresa y

disc-telo con ellos.

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Monitore" ? mo,i.ic" t/ -ron#1tico'/ medida que recolectes nuevos datos+

modifica el pronstico para refle9ar esto.

RESUMEN $ OB&ETIVO DE LA CLASESeleccionar la forma e comercializacin y el canal de distri!ucin del producto

mediante estrategias didcticas para la seleccin de los medios de distri!ucin idneos

aplica!les en su idea de proyecto.

TEMAS DE LA CLASE

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"' COMERCIALIACION /nlisis de la comercializacin del producto

Canales de distri!ucin y su naturaleza

*s a la vez un con9unto de actividades realizadas por el productor para 'acer llegar$

BIENAL CONSUMIDOR

SERVICIO

$s el conunto de lasacciones encaminadas acomercialiar productos.

3omercialiacin se refiere alconunto de actividades desarrolladascon el obetivo de facilitar la venta deuna determinada mercanca,producto o servicio, es decir, lacomercialiacin se ocupa de aquelloque los clientes desean.

'o es simple transferencia de productos #asta lamano el consumidor

ara el consumidor es la satisfaccin que el espera

$s la que coloca adecuado al producto en un sitio y en unmomento

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/as acciones /os3esultados

o &roductos




RESUMEN $

*') Lo1 -roce1o1 -ro,/ctio1 ? tr"n1.orm"ci#n

*')') E! -roce1o -ro,/ctio3 ,e.inici#n

.

ELEMENTOS ESENCIALES DEL SEMENTO PRODUCTIVO

PRODUCTO

$s el procedimiento t%cnico que se utilia en el proyecto para obtener los bienes yservicios a partir de insumos, y se identifica como la transformacin de una serie dematerias primas para convertirla en artculos mediante una determinada funcin de

manufactura

*os productos son quienes ?disean@ elproceso de produccin

3ualquier bien o servicio surgido deun proceso de produccin es su?5+U34@

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1)Estado

inicial

Insum

os

prim

arios:

Son aquellosbienes recursosnaturales opersonas que

son objeto deproceso detransformacin$.ateria prima,objetos opersonas portransformar,enfermos portratar, alumnosque ingresan aun nuevocurso% I

nsum

os

secundarios:

6ienes orecursosnecesarios pararealizar el

proceso detransformacinlento para suoperacin comopara sumantenimiento




*')'* Proce1o >!ob"! ,e tr"n1.orm"ci#n3 ,e1cri-ci#n

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/a utilidad de esteanlisis es

bsicamente quecumple dosobjetivos"

+acilitar ladistribucin de la

plantaaprovechando el

espacio disponibleen forma ptima

*ptimiza laoperacin de la

planta mejorandolos tiempos y

movimientos delos hombres y las

mquinas



Nombre:Monica MatailoDocente:Ing. Silvia Mosquera.Nie! :NovenoP"r"!e!o:CSecci#n :NocturnaRESUMEN $

*')'+ T0cnic"1 ,e "n2!i1i1 ,e! -roce1o ,e -ro,/cci#n

Di">r"m" ,e b!o@/e1

*s el mtodo ms sencillo para representar un proceso. Consiste en que cada operacin

unitaria e9ercida so!re la materia prima se encierra en un rectngulo

Diagrama de fluo del procesoes un diagrama de fluo, no posee tantos detalles e informacin como eldiagrama de fluo del proceso, donde se usa una simbologa internacionalmenteaceptada para representar las operaciones efectuadas.

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Cursograma analtico

Es una t:cnica que consiste en hacerun anlisis muy detallado del proceso

(on la intencin de reducir el tiempo,la distancia, o ambos parmetrosdentro de un proceso que ya esten funcionamiento

Es ms apropiado para estudios deredistribucin de planta

/imita su uso en proyectos deampliacin de la capacidad deinstalaciones y, por supuesto, enestudios de redistribucin de reas



Nombre:Monica MatailoDocente:Ing. Silvia Mosquera.Nie! :NovenoP"r"!e!o:CSecci#n :NocturnaDic" 1imbo!o>/iente

1peracin. Significa que se efect-a un cam!io o transformacin en alg-n

componente del producto+ ya sea por medios f%sicos+ mecnicos o qu%micos+ o la

com!inacin de cualquiera de los tres

5ransporte. *s la accin de movilizar de un sitio a otro alg-n elemento en

determinada operacin o 'acia alg-n punto de almacenamiento o demora

#emora Se presenta generalmente cuando e;isten cuellos de !otella en el proceso

y 'ay que esperar turno para efectuar la actividad correspondiente. *n otras

ocasiones el propio proceso e;ige una demora

/lmacenamiento.

5anto de materia prima+ de producto en proceso o de producto terminado.

Inspeccin. *s la accin de controlar que se efect-e correctamente una operacin+

un transporte o verificar la calidad del producto

1peracin com!inada

1curre cuando se efect-an simultneamente dos de las acciones mencionadas.

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Diagramasinptico

tiliza los smbolosinternacionales deoperacin ytransporte, esdecir, es undiagramasintetizado de unproceso

3epresentaprocesoscomplejos que

puedan tenerdecenas o auncientos deactividades

Si el proceso aanalizar es muysencillo, no ms de;< operaciones, es

mejor utilizar undiagrama de =ujonormal queintentarsintetizarlo




Re1/men$)F

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Nombre:Monica MatailoDocente:Ing. Silvia Mosquera.Nie! :NovenoP"r"!e!o:CSecci#n :NocturnaOb;etio: #eterminar la estructuracin de la inversin necesaria para el proyectomediante las 'a!ilidades y conocimientos de equipo 'umano para desglosar cada ru!ro

y llevar a ca!o las actividades de la empresa.

INVERSION DEL PROYECTO

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ORANIRAMA DE LA PRODUCCION

3*S6M*N

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$'45'31.$4242/b(tivosestrategicos

$strategiascompetitivas

+21$'S2'$S +* 3'4$A4

$S4504$723 31.$4242/

2''/032'

+29$5$32032' +$ .5+U34

01.*24U+ +$* 301. +$

0342/2+0+

3'45* +$ 3S4$S



Nombre:Monica MatailoDocente:Ing. Silvia Mosquera.Nie! :NovenoP"r"!e!o:CSecci#n :NocturnaOB&ETIVO DE LA CLASE'(/nalizar la generacin de los costos del proyectomediante instrumentos didcticos para un control$ de los mismos y costos de decisiones

para las posi!les inversiones.

*'+ ESTRUCTURACION OPERATIVA"G An2!i1i1 ,e !o1 co1to1bG 6"ctore1 o ./er="1 ,etermin"nte1cG Loc"!i="ci#n ? m"rco ;/r

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9U'32'0*0puntandole al(efe que pideresultados

.$5042/0,0puntandole alcliente quiensolicitaproductos oservicios

3

$A2S

4$

'

3

20+

$

*0

$

S45

U

3

4U

5

09

U

'

3

2

'

0

.

$50

42/0

& $s el proceso de identificacion de los recursos parallevar acabo un proyecto.

& $s el gasto economico que representa la fabricacionde un producto o la prestacion de un servicio.

& 0l determinar el costo de produccion, se puedeestablecer el precio de venta al publico.

0'0*2S2S +$*3S4




*'+') ANALISIS DE LOSCOSTOS

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$s el interes que sepaga por el pretamoreali,ado

.ra financ=iar lacompra de activos fi(oso capital operativo

>'S)*

+1-'-(1E3*

2'75$SS.$5032'0*$S

2'75$SS '.$5032'0*$S

.5$SU.U$S4+$ 2'75$SS

2'75$SS ./$'40 +$.5+U34

2'75$SS '.$5032'0*$S

440* +2'754$SS0'U0*$S

+$S7*S$ +$.5$SU.U$S4




6ACTORES

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RESUMEN $ )*OB&ETIVO DE LA CLASE'(*structurar el marco legal de tal manera que resulte

inequ%voco y comprensi!le mediante tcnicas y estrategias a fin de que el estudianteseleccione el tipo de empresa para su proyecto d i inversin.

*'% E1tr/ct/r" !e>"!*'%') Im-ort"nci" ,e !" e1tr/ct/r" !e>"!'*'%'* Princi-"!e1 con1i,er"cione1 econ#mic"1 ,e! e1t/,io !e>"!'E!ecci#n ,e !" 6orm" &/r

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& +e la preparacin delproyecto se #a podido

definir una multiplicidad de#ec#os que pueden tenerincidencia en los fluos decaa.

& or eemplo, si se #aoptado por unadeterminada alternativatecnolgica que requiere deun contrato a pedido parasu confeccin, ese contratoconlleva un estudio legal ypor tanto desembolsosmonetarios que sernecesario cuantificar.

7?7&rincipales

consideraciones

econmicasdel estudio

legal




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