D. Cita al menos un ejemplo donde tu liderazgo haya impactado o cambiado una situación determinada y justifica cómo un programa Máster de IE te ayudaría a reforzar o mejorar esta competencia.

Teresa RiveraBrand ManagerFamosa

Año 2013….

La marca está arrancando su “plan de licencias”, algo muy importante para el crecimiento y la proyección de la marca, dada su madurez y la envergadura de su competencia (Barbie: líder absoluto de la categoría desde hace décadas, y otras marcas más de moda como Monster High).

La agencia  de  Licensing  trabaja para sumar licenciatarios que apuesten por la marca, y con ello cumplir el plan de negocio ofertado para ganar la Propiedad un año atrás. De esta labor surge el interés de un grupo editorial, que ven en el ideario y la notoriedad de la muñeca la posibilidad de desarrollar una nueva revista infantil. El proyecto conllevaría royalties mensuales para la compañía, y por otra parte, y no menos importante, darle vida y contenido a una muñeca -que he llegado al corazón de las niñas- pero que difícilmente podrá tener “vida” a través de los costosos formatos masivos; serie de dibujos animados y/o DVDs como hace su competencia.

Tras diversas reuniones, la editorial, la agencia de  licensing y Famosa cierran un acuerdo para lanzar la revista en octubre de 2013.

Pero…

En proceso de firma de contrato, la editorial decide que para que la revista sea un éxito debe incluir un regalo: gadget.

Desafortunadamente surge un fuerte  desencuentro  entre la postura de la revista, que busca dinamismo en los procesos y cubrir la legalidad a un coste mínimo para un producto que tiene menos de 1 mes de vida (sin riesgos para el consumidor). Y la postura Legal-Calidad de la compañía, que defiende seguir al máximo la legalidad y respetar los procesos internos, mucho más minuciosos y lentos.

Finalmente, tras arduas conversaciones para flexibilizar ambas posturas buscando un punto intermedio, que por una parte no hiciera perder agilidad en el desarrollo de los regalos, pero a la vez no llevara a la compañía a tomar riesgos innecesarios, conseguimos (consigo) llegar a un ACUERDO COMÚN.

Para incorporar esta variación, se requiere firmar un anexo al contrato, que regule y coordine el proceso de aprobación del “gadget” a encartar. Pero, ¿qué ocurre cuando nuestro departamento Legal y de Calidad conoce que el gadget va a ser un juguete y que además los test que realizará la editorial son menos “estrictos” que los de la compañía?.

El 01 de septiembre de 2013 firmamos el contrato y 10 días después conseguimos firmar el anexo para aprobación de los regalos. Además, en las semanas posteriores conseguimos pulir el procedimiento. A hoy continuamos mejorándolo.

Así pues, en octubre del 2013 se  lanza  la  nueva  revista  Nancy…

¡ENHORABUENA!

Finalmente….

¿Cómo el MBA del IE me enseñaría a mejorar en términos de negociación ?-Porque creo que me va a aportar muchos conocimientos que me va a dar más seguridad en cualquier tipo de negociación.-Porque creo que gracias a esos conocimientos podré argumentar mejor.-Porque considero que el esfuerzo personal que tendré que realizar, las materias y lo que aprenderé, tanto en fondo como en forma, harán que mejore tanto profesional como personalmente.

Resultados….

-Finalmente la Revista pudo ver la luz (hubo momentos en donde se planteó romper el acuerdo, pero decidimos asumir riesgos para llevar adelante el proyecto).-Actualmente duplicamos  la  tirada  de nuestra competencia.-La revista genera rotalties mensuales que la han convertido en el mayor licenciatario en volumen de facturación.-Hemos creado un material estratégico para la marca, que incluso apoyamos con campañas de TV, y todos nuestros soportes.